市场部工作总结报告工作计划
：东北区域华南区域市场现状
（）辽宁省情况
辽宁省市场情况次报告中已陈述提重复容辽宁省总代理创销售奇迹剖析辽宁省签订总代合销售业绩翻倍创辽宁省业绩新高针情况总代理寻找造成业绩猛增原总结套成功验区域推广区获业绩较增长带着想法分析现象总结出点
第原：公司政策选合作者选市场
第二原：该总代理操作市场力司信心积极推广改变原批发价格价格调
第三原：济环境较玩具业发达市场潜力巨
第四原：走访城市做翻宣传市场服务
第五重原：两面月进入全年销售旺季
结：种高速增长结果面包含稳定增长稳定增长明年开年会进入稳市场状态参杂年种消费高峰原素业绩出现幅滑预计明年销售状况会年期销售业绩高出增长幅度没
（二）吉林省情况
吉林省签订总代合业绩出现定攀升方观察总代该总代已开始重视行动开始细节动作预计明年合作关系会进入更加紧密状态合作意愿会进步变成更实际行动业绩会步入稳定增长时期时公司政策变动引发李洪日公司满停止进货示满原建生方面没变化
（三）黑龙江省市场情况
黑龙江省面广口济环境差省份月销售业绩称理想月全年销售月销量应远止数应该更升空间认没找合适合作者造成销量难提升
（四）海南省市场情况
海南省处粤西区尾岛屿旅游城市济环境偏差制约玩具行业发展整玩具行业处中等偏弱水然整行业繁荣司产品省销量情况省玩具行业成利应较升空间省销售状况差原没商家司产品作重品牌推广拼图业处发展状态销量
目前海南省产品分销网络太理想四批发商销司产品批发商营水营规模营意识停留体户层面营司产品品种普遍老品种
见新产踪影包括新拼图折碟商家心态产品作种补充品种
海南省玩具批发行业中实力较黄良鹂规模般批发商45倍左右操作水较高分工专业业精细环节专理市场营销定认识意识观念批发商超前实力错商家营司产品状况摆放二楼专柜里厂家样放置方式担推广样出力
（五）湛江市市场情况
湛江市处粤西尾周边级市该市货品流通渠道两种方式该市级市零售商批发商广州调货批发商零售商湛江市取货湛江批发市场辐射批发商零售商县镇辐射程度较高现时两位重商家撑着块市场外毛毛腿参现形成分销网络非常科学合理市场面积定消费力常刺激业绩定幅度攀升
（六）南宁市场情况
南宁广西省会中心广西省广东省交界南宁作广西省行政中心产品辐射力强供市周边城市批发商零售商南宁批发行业发达济重原情况柳州市情况极相似目前没批发商真正出力做产品连批发商没见营终端卖场商品出售城市没算启动起销售业绩幅提升市场开发市场
（七）桂林市市场情况
桂林闻名中外旅游城市玩具批发市场较分散三批发市场老流批发市场批发特色产品水晶木雕品等面全国市场兼杂玩具批发点外相点批发商市场批发种生活样品玩具体面市外新开批发市场市场定位专业性批发商市场种产品批发市批发市场扩容城市没少商家销司产品开拓市场期间找年合作批发商犹豫定批发商明年真正启动片市场
二：区域市场渠道存问题
a：市场销售网络较全面非常健康合理
b级市营品种普遍全拼图市久没见踪影新品认没折碟区出售方空洞
c：级市甚广西海南省省城批发商司产品情况欠缺解解
d级市销商产品作补充品返卖极少商家作重项目推广销售
e：消费者解知道司产品真正作涵传统认识娱乐作
三：2010年操作区域市场想法
（） 辽宁省
辽宁省施总代政策业绩提升说明项政策区域方合作者政策没问题政策没问题省步工作继续实施现政策继续做市场服务工作持续推广持续宣传持续配合总代开发级市10年省工作重点级市
（二） 吉林省
李晓峰继续实施总代政策分销商保持现状吉林现分销分销商李晓峰完成销量提升李晓峰已渐渐重视司合作销商会员工会宣传推广接协助完成品牌推广工作达销量提升目
（三） 哈尔滨
目前哈尔滨两位分销商佳合作者态度问题实力问题认应该续寻找新合作者没找合适总代选前现销商做微调具体措施周天鸿享受优惠政策政策倾斜激励积极性沟通程中总感觉厂家倾未总代理选引导部分客户周天鸿处取货宣宣传观察段时间销售业绩没改观销售观甚总代理权力交做总代理分销商时动终止闫春杰总代理合减少优惠措施价格没优势保留销售权扰乱市场售卖果较长时间没起色出现尖锐矛盾哈市暂时维持现状外哈市继续寻找更实力合作意愿更高商家
（四） 海南省
认海南省存较问题销商太认识企业情况认识停留宣传单业务员介绍种认识空洞公司欠缺全面整体认识没商家足够信心认企业产品净利高走量会投入精力做现没商家重视产品解司情况商家溉输格局想法走总代切合实际会动想花力气做口头答应行动出力
针销商种情况第解决问题认识问题应该引导实力客户考察企业现状方面认树立信心认紧密合作会发展机会会带利益然政策方面调整调动起极性提升海南省销量
（五） 广西省
认广西省情况海南省情况体相操作思路相似南宁柳州样实行级总代理时寻找合适选
四：终端市场级市场操作设想
根公司目前行业位销售网络方情况公司获较提升进步提升品牌形象项固行业位省级做文章外现阶段终端市场二级分销商操作应该进步开展更加细腻工作
：济发达省会城市级市玩具行发达城市商场没设专柜城市
应该设法商场建立专柜前期城市做试点城市情况确定方面操作
二级市批发商操作
区级分销网络较做健康数作次商品补充品果选位点实力愿意配合批发商推广司产品话效果会家做没家愿意出力做效果会更需公司支持选理想分销商扶持灯箱横幅甚进货方面批发商优惠常沟通激励发挥作
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：东北区域华南区域市场现状
（）辽宁省情况
辽宁省市场情况次报告中已陈述提重复容辽宁省总代理创销售奇迹剖析辽宁省签订总代合销售业绩翻倍创辽宁省业绩新高针情况总代理寻找造成业绩猛增原总结套成功验区域推广区获业绩较增长带着想法分析现象总结出点
第原：公司政策选合作者选市场
第二原：该总代理操作市场力司信心积极推广改变原批发价格价格调
第三原：济环境较玩具业发达市场潜力巨
第四原：走访城市做翻宣传市场服务
第五重原：两面月进入全年销售旺季
结：种高速增长结果面包含稳定增长稳定增长明年开年会进入稳市场状态参杂年种消费高峰原素业绩出现幅滑预计明年销售状况会年期销售业绩高出增长幅度没
（二）吉林省情况
吉林省签订总代合业绩出现定攀升方观察总代该总代已开始重视行动开始细节动作预计明年合作关系会进入更加紧密状态合作意愿会进步变成更实际行动业绩会步入稳定增长时期时公司政策变动引发李洪日公司满停止进货示满原建生方面没变化
（三）黑龙江省市场情况
黑龙江省面广口济环境差省份月销售业绩称理想月全年销售月销量应远止数应该更升空间认没找合适合作者造成销量难提升
（四）海南省市场情况
海南省处粤西区尾岛屿旅游城市济环境偏差制约玩具行业发展整玩具行业处中等偏弱水然整行业繁荣司产品省销量情况省玩具行业成利应较升空间省销售状况差原没商家司产品作重品牌推广拼图业处发展状态销量
目前海南省产品分销网络太理想四批发商销司产品批发商营水营规模营意识停留体户层面营司产品品种普遍老品种
见新产踪影包括新拼图折碟商家心态产品作种补充品种
海南省玩具批发行业中实力较黄良鹂规模般批发商45倍左右操作水较高分工专业业精细环节专理市场营销定认识意识观念批发商超前实力错商家营司产品状况摆放二楼专柜里厂家样放置方式担推广样出力
（五）湛江市市场情况
湛江市处粤西尾周边级市该市货品流通渠道两种方式该市级市零售商批发商广州调货批发商零售商湛江市取货湛江批发市场辐射批发商零售商县镇辐射程度较高现时两位重商家撑着块市场外毛毛腿参现形成分销网络非常科学合理市场面积定消费力常刺激业绩定幅度攀升
（六）南宁市场情况
南宁广西省会中心广西省广东省交界南宁作广西省行政中心产品辐射力强供市周边城市批发商零售商南宁批发行业发达济重原情况柳州市情况极相似目前没批发商真正出力做产品连批发商没见营终端卖场商品出售城市没算启动起销售业绩幅提升市场开发市场
（七）桂林市市场情况
桂林闻名中外旅游城市玩具批发市场较分散三批发市场老流批发市场批发特色产品水晶木雕品等面全国市场兼杂玩具批发点外相点批发商市场批发种生活样品玩具体面市外新开批发市场市场定位专业性批发商市场种产品批发市批发市场扩容城市没少商家销司产品开拓市场期间找年合作批发商犹豫定批发商明年真正启动片市场
二：区域市场渠道存问题
a：市场销售网络较全面非常健康合理
b级市营品种普遍全拼图市久没见踪影新品认没折碟区出售方空洞
c：级市甚广西海南省省城批发商司产品情况欠缺解解
d级市销商产品作补充品返卖极少商家作重项目推广销售
e：消费者解知道司产品真正作涵传统认识娱乐作
三：2010年操作区域市场想法
（） 辽宁省
辽宁省施总代政策业绩提升说明项政策区域方合作者政策没问题政策没问题省步工作继续实施现政策继续做市场服务工作持续推广持续宣传持续配合总代开发级市10年省工作重点级市
（二） 吉林省
李晓峰继续实施总代政策分销商保持现状吉林现分销分销商李晓峰完成销量提升李晓峰已渐渐重视司合作销商会员工会宣传推广接协助完成品牌推广工作达销量提升目
（三） 哈尔滨
目前哈尔滨两位分销商佳合作者态度问题实力问题认应该续寻找新合作者没找合适总代选前现销商做微调具体措施周天鸿享受优惠政策政策倾斜激励积极性沟通程中总感觉厂家倾未总代理选引导部分客户周天鸿处取货宣宣传观察段时间销售业绩没改观销售观甚总代理权力交做总代理分销商时动终止闫春杰总代理合减少优惠措施价格没优势保留销售权扰乱市场售卖果较长时间没起色出现尖锐矛盾哈市暂时维持现状外哈市继续寻找更实力合作意愿更高商家
（四） 海南省
认海南省存较问题销商太认识企业情况认识停留宣传单业务员介绍种认识空洞公司欠缺全面整体认识没商家足够信心认企业产品净利高走量会投入精力做现没商家重视产品解司情况商家溉输格局想法走总代切合实际会动想花力气做口头答应行动出力
针销商种情况第解决问题认识问题应该引导实力客户考察企业现状方面认树立信心认紧密合作会发展机会会带利益然政策方面调整调动起极性提升海南省销量
（五） 广西省
认广西省情况海南省情况体相操作思路相似南宁柳州样实行级总代理时寻找合适选
四：终端市场级市场操作设想
根公司目前行业位销售网络方情况公司获较提升进步提升品牌形象项固行业位省级做文章外现阶段终端市场二级分销商操作应该进步开展更加细腻工作
：济发达省会城市级市玩具行发达城市商场没设专柜城市
应该设法商场建立专柜前期城市做试点城市情况确定方面操作
二级市批发商操作
区级分销网络较做健康数作次商品补充品果选位点实力愿意配合批发商推广司产品话效果会家做没家愿意出力做效果会更需公司支持选理想分销商扶持灯箱横幅甚进货方面批发商优惠常沟通激励发挥作
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