2018年市场部经营管理工作总结报告

市场部营理工作总结报告
　　现理片区杭州市场区勤XX年初工作进展情况存问题步工作开展公司做汇报
　　杭州市场部营情况
　　XX 年初公司效益营方针指导部根片区网点实际营情况片区亏损网点进行调整撤场等力度处理已裁撤八家网点撤场时效开发五家网点新开网点遵循公司效益谨慎详细调整准确判断预估指导求力争营风险前期控制低新开店基略赢利现杭州市场实际营网点46家销售额5月份前35万左右递增现月产出55万左右递增率57左右市场实际营效益逐步改善提高
　　二杭州市场部理现状
　　片区理分工明确片区业务针片区营情况工作次分明条紊开展回款客情维护促销员理促销活动开展等基执行位业务开展分工协作加强网络理工作重点放信息收集新网点开发
　　三区勤理情况
　　1 仓库
　　段时间消化调整区仓库包场淘汰品牌沉淀库存公司动淘汰品牌形成库存品牌质量稳定形成库存公司协调兄弟市场海台州帮助区部嘉
兴湖州努力已消化前期沉淀部分库存期品仓库库存额年初200万控制120万左右
　　2 品牌梳理
　　调整消化开始逐渐形成适合区域销售品牌架构
　　3 司机财务等勤员基职责司职完成职工作公司交办事项
　　四存问题分析
　　1客户包袱XX年12月份包场连锁超市禹倡供销营均投入产出60费占整市场40成市场效益营包袱
　　原方面：a金融危机点点b禹倡家店周边菜场搬迁造成滑c迪彩宝牙博士等该系统畅销单品持续效进d品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态积极性整改措施签两年包场合已进行效沟通客户已答应第二年合作受原合约束重新谈年合作门店承包制利润费已分配费调整空间没销售提高素a迪彩牙博士重新导入b该系统年半年传统旺季c促销活动进
　　2亏损网点已积极沟通撤货终止亏损
　　3品牌调整负担重货源理市场销售工作带工作量压力品牌引进淘汰频繁造成品牌顾客忠诚度降低促销工作积极性受影响建议公司梳理形成稳定品牌架构制定品牌淘汰引入机制
　　4期品存处理期品存已久已成影响公司效益素期品形成原：a合理货b线促销员业务员重视够c季节性产品货合理d质量稳定品牌e仓库员没培训般操作手册标准建议公司仓库陈列货品发放理季节性产品备货期品理处理产品报损处理制订套操作手册位仓遵循基想法理
　　5市场竞争现状杭州日化终端供应商20家竞争白热化费收取更倾部分现付全部现付导致竞争中然早获取信息终费支付问题流失店市场开发中举步维艰终客情信息速度品牌实力赢取部分网点
　　1 继续坚持效益营方针贯穿市场营开发理中仓库货品理物流配送办公等
　　2 品牌梳理调整消化争取XX年12份前完成常仓库解督促检查
　　3 亏损网点争取XX年12月份前调整完毕
　　4 期品处理发现处理问题停留积压严格控制季节性单品货数量
　　5 坚持持续效开发保证断提升
　　6公司新开渠道养天药店连锁集团予重点踪维护争取渠道突围尝试中公司作出贡献
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