XX香榭·山景墅 策划报告（4）
推广策略
案总建筑面积总销金额较低推广工作必须考虑济效益时案品质较高推广工作兼顾媒体出现率问题案现状制定适合案推广策略
形象推广策略
公关活动推广策略
推广媒介选择
前宣城宣传媒体总体较健全受制城市身规模广告业中城市般发达通常媒体报纸电视户外宣传媒体等已深入行业行业深度够整体发展水落加设计印刷工艺局限导致需规避某媒体达资源佳利状态时起良宣传推广效果根项目身域现状选择适合案宣传媒介
媒体选择指导思想：点线面相结合渗透型策略
点
售楼处：
户外媒体：
线
户外媒体：
车身广告：
面
日报
做方性媒体媒体代作事销售工作宣城日报媒体推广首选列组成
首先宣城日报受众群体恰巧案部分目标客户
次宣城日报影响较够起良宣传推广作
广播电视报
做种众媒体广播电视报着广泛受众群体案媒介组合中选该媒体：
首先传播面广泛函盖部分目标客户
次广告时效长（周期）
销售道具
项目销售程中涉量销售道具销售道具包装采会极促进销售时发展商带额外超额利润根项目工程量资金量选择济高效销售道具十分必
形象类销售道具
售楼处
售楼处做客户接房屋销售领导参观重场直接方式公众展示产品宣传项目企业形象售楼处包装成宣传推广工作中重中重售楼处包装需满足相关需求
选址
售楼处项目直接搭建方进行搭建案处宣城郊流较稀少常规方式客户接量明显足影响成交做项目现场必须相应接处必须市区项目现场设立接中心
市区售楼处选址应考虑列问题：
流较集中方已达良传播效果
建议：叠嶂路线寻找合适位置搭建售楼处
视觉效果
视觉感观首先项目产生初步印象路售楼处时子外形装修风格吸引身层次购房需求气会进入售楼处进行咨询方实现销售提供机会
建议：金属玻璃灯光元素建造售楼处白天整售楼处会散发出极富时代感气息晚通灯光玻璃相互辉映产生通透效果产生强视觉击逐渐形成标性建筑位
功性
售楼处做销售场必须满足基功创造出实艺术化售楼处
建议：售楼处分割成干功区域
沙盘区：区域整体单体沙盘组成消费者全程展示项目总体规划建筑布局交通动线环境等方面信息区域销售员消费者进行项目总体介绍区域
接区：区域销售员消费者提供安静洽谈环境便促成交
室景观区：区域满足装饰效果需形成视觉击提升售楼处整体品味
办公区：区域功日常工作需设立囊括财务功
换洗区：客户洽谈程中定会碰洗手问题洗手间消费者提供方便会售楼处整体形象提升
配套展示区：区智化设施样品安装售楼处业充分信心
房车
市区售楼处项目现场存定距离房车十分必时车身项目CI系统体现出起良宣传效果提升楼盘整体形象赢市场
样品屋
建议：样品屋应选择体量较力产品
样品屋景观效果应适物业
样品屋应距离现场售楼处太远
样品屋装修应量避免物业先天足部分樑柱规区域等素
样品屋应保持良清洁
沙盘
建议：沙盘例适宜
制作必须精美局部灯光引入
坚固耐拆装方便易损坏
定安全性必尖角磨免碰伤客户
楼书
DM单片
礼品道具
类销售道具作够项目身进行宣传外消费者讲具强实性挂历单片扑克牌水杯手提袋等道具特点时效长制作成低宣传性强等特点
房通道
建议：样品屋现场售楼处间修建条房通道
房通道面层采细沥青两侧种树景观较差部分板遮挡板项目LOGO进行装饰整条房通道干净整洁体现发展商开发理念
房通道选择应量选择区规划路段避免重复建设
易拉宝展示架
电瓶车
操作类销售道具
形象道具外操作类道具豁缺完成销售直接道具部分道具完善否仅会影响销售工作折射出案场理水
销售讲义
销售讲义项目应套销售培训材料名销售员项目完全陌生开始甚名新销售讲义进行全面培训通断实践短时间成名合格销售员
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推广策略
案总建筑面积总销金额较低推广工作必须考虑济效益时案品质较高推广工作兼顾媒体出现率问题案现状制定适合案推广策略
形象推广策略
公关活动推广策略
推广媒介选择
前宣城宣传媒体总体较健全受制城市身规模广告业中城市般发达通常媒体报纸电视户外宣传媒体等已深入行业行业深度够整体发展水落加设计印刷工艺局限导致需规避某媒体达资源佳利状态时起良宣传推广效果根项目身域现状选择适合案宣传媒介
媒体选择指导思想：点线面相结合渗透型策略
点
售楼处：
户外媒体：
线
户外媒体：
车身广告：
面
日报
做方性媒体媒体代作事销售工作宣城日报媒体推广首选列组成
首先宣城日报受众群体恰巧案部分目标客户
次宣城日报影响较够起良宣传推广作
广播电视报
做种众媒体广播电视报着广泛受众群体案媒介组合中选该媒体：
首先传播面广泛函盖部分目标客户
次广告时效长（周期）
销售道具
项目销售程中涉量销售道具销售道具包装采会极促进销售时发展商带额外超额利润根项目工程量资金量选择济高效销售道具十分必
形象类销售道具
售楼处
售楼处做客户接房屋销售领导参观重场直接方式公众展示产品宣传项目企业形象售楼处包装成宣传推广工作中重中重售楼处包装需满足相关需求
选址
售楼处项目直接搭建方进行搭建案处宣城郊流较稀少常规方式客户接量明显足影响成交做项目现场必须相应接处必须市区项目现场设立接中心
市区售楼处选址应考虑列问题：
流较集中方已达良传播效果
建议：叠嶂路线寻找合适位置搭建售楼处
视觉效果
视觉感观首先项目产生初步印象路售楼处时子外形装修风格吸引身层次购房需求气会进入售楼处进行咨询方实现销售提供机会
建议：金属玻璃灯光元素建造售楼处白天整售楼处会散发出极富时代感气息晚通灯光玻璃相互辉映产生通透效果产生强视觉击逐渐形成标性建筑位
功性
售楼处做销售场必须满足基功创造出实艺术化售楼处
建议：售楼处分割成干功区域
沙盘区：区域整体单体沙盘组成消费者全程展示项目总体规划建筑布局交通动线环境等方面信息区域销售员消费者进行项目总体介绍区域
接区：区域销售员消费者提供安静洽谈环境便促成交
室景观区：区域满足装饰效果需形成视觉击提升售楼处整体品味
办公区：区域功日常工作需设立囊括财务功
换洗区：客户洽谈程中定会碰洗手问题洗手间消费者提供方便会售楼处整体形象提升
配套展示区：区智化设施样品安装售楼处业充分信心
房车
市区售楼处项目现场存定距离房车十分必时车身项目CI系统体现出起良宣传效果提升楼盘整体形象赢市场
样品屋
建议：样品屋应选择体量较力产品
样品屋景观效果应适物业
样品屋应距离现场售楼处太远
样品屋装修应量避免物业先天足部分樑柱规区域等素
样品屋应保持良清洁
沙盘
建议：沙盘例适宜
制作必须精美局部灯光引入
坚固耐拆装方便易损坏
定安全性必尖角磨免碰伤客户
楼书
DM单片
礼品道具
类销售道具作够项目身进行宣传外消费者讲具强实性挂历单片扑克牌水杯手提袋等道具特点时效长制作成低宣传性强等特点
房通道
建议：样品屋现场售楼处间修建条房通道
房通道面层采细沥青两侧种树景观较差部分板遮挡板项目LOGO进行装饰整条房通道干净整洁体现发展商开发理念
房通道选择应量选择区规划路段避免重复建设
易拉宝展示架
电瓶车
操作类销售道具
形象道具外操作类道具豁缺完成销售直接道具部分道具完善否仅会影响销售工作折射出案场理水
销售讲义
销售讲义项目应套销售培训材料名销售员项目完全陌生开始甚名新销售讲义进行全面培训通断实践短时间成名合格销售员
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