学生DIY手工制作品
校
园
推
广
策
划
书
策划时间：20XX年X月X日
评分规表：
序号
评点项目
评点容
项目分值
实际评分
1
选题
选题应具实际应价值
15
2
结构
文案结构完整合理
10
结构逻辑线清晰
15
3
容
具体容准确清晰重点容突出
15
针性分析企业实际问题制定策略应具针性操作性
25
4
文
语言表达应准确通
15
文案排版布局应合理美观
5
总评分
100
目录
导入部分
（）摘4
（二）前言4
（三）策划背景4
二 推广策划问题分析
（）问题提出5
（二）目标务5
（三）DIY手工制品推广分析5
三策略设计
（）产品策略8
（二）价格策略9
（三）渠道策略10
（四）促销策略11
四附录
调查问卷13
导入部分
（） 摘：腻市场工业产品千篇律千篇律市场市场产品法满足家特殊需Do it yourself（动手做）念头油然生做需做想做市场绝仅独二作品成DIY更高层次追求文通前期湖北文理学院校学生DIY手工制品需求调研基础DIY手工制品校园推广进行分析包括环境分析目标顾客分析SWOT分析等方面分析DIY手工制品校园推广行性然通分析结设计出DIY手工制品湖北文理学院推广营销策划方案达校园推广DIY手工制品目标
（二） 前言：DIY1960年代起源西方概念原意指赖聘专业工匠利适工具材料进行居家住宅修缮工作然开始时候DIY语专门针住房整修庭园维护时想花费太费找寻专业士施工利行购买租工具购买材料闲暇时行整修房屋行渐渐DIY概念扩动手做事物例行维修汽车家电产品甚购买零件组装计算机等没特明确范围定义DIY目开始时节省开销理慢慢演变成种休闲发挥创意培养嗜风气DIY词越越广泛拼布DIY美食DIY发型DIY等等
（三） 策划背景：DIY（动手制作）谓眼时尚追求独二追求 时尚独特新颖时代年轻喜欢标新立异众满足 百货公司里商品DIY产品热升温成新淘金 般店手工坊提倡Do It Yourself新消费理念卖点 产品身制作产品程消费者说创意变现实 体验创造快乐创业者说厂全新创业方式通学校200名校学生进行抽样调查发现DIY手工制品学校市场需求调查发现588调查者喜欢购买DIY手工制成品选择购买成品购买者占412说明DIY手工制作品市场前景
二 推广策划问题分析
（）问题提出
DIY概念全球迅速火热起方开设种样DIY手工作坊然湖北文理学院处郊区较偏远学校周边商业发达学校唯条商业街——堕落街商品食品堕落街没家正式DIY手工作坊偶尔蛋糕店DIY字眼DIY概念学校流行甚通调查发现男生知道DIY新生DIY概念陌生需校推广DIY手工制作品更学生解DIY
（二） 目标务
次湖北文理学院推广DIY手工制品目标学校更学生解DIY手工制品喜欢DIY推动校DIY市场发展数学生提供DIY台DIY制品
（三）DIY手工制品推广分析
1宏观环境分析
（1）济环境分析：着生活水断提高生活质量求越越高然市场琳琅满目种工艺品生活品越越丰富然满足性化情趣化需求前法购买者节约开支出现传统手工越越追捧
（2）文化环境分析： DIY手工制作仅锻炼学动手力时体会出国传统工艺文化DIY手工制品送朋友亲体会份浓厚情谊体验济时代消费者愈发重视获体验价值DIY手工制作正迎合需求外喜欢标新立异众现代学生说百货公司现成商品已满足性化需求DIY性市场发展空间广阔
（3）科技环境分析：着科学技术发展DIY技术断提高DIY产品种类断丰富满足种性化需求例DIY手机壳DIY蛋糕DIY饰品等等时科技发展DIY宣传推广渠道更学DIY手工制品渠道更学DIY更容易着互联网高速发展电脑世界普化互联网数次数越越 网络逐渐成生活工作中缺服务工具基础网络营销便逐渐开始强市场作互联网已越越改变生活电子商务注意力已转变电子业务变成更便捷模块化性化更紧密集成电子化服务流程定制实现
WEB工作WEB工作重转变行业中力进行网络营销网络资源利程度已决定企业生存发展
2微观环境分析
湖北文理学院学生处1823岁间青少年时期正学生追求性化时期学生性化需求时学生消费水高DIY制品低成制作出精美物品样价格方面适合学生消费水湖北文理学院校学生数众学校离市区较远数学生时学校里课外时间较充足学生充足时间进行DIY学生DIY性较
3 消费群分析
消费者分析包括购买量购买频率购买时间点购买动机品牌转换情况品牌忠诚度等四方面容 着数字化时代媒介传播环境出现新变化传播领域发牛根性改变传统传受关系颠覆原处动位消费者拥更话语权参权消费者中心位凸显数字化时代传播特征势必会导致消费者行特征出现新变化深入洞察数字化时代背景消费者行特征助企业制定数字化时代营销策略
消费群湖北文理学院校学生贯穿四题理念（1）爱情曲：处 热恋中情侣时尚手工消费者时尚性饰品信物极 兴趣符合恋心情般会普通消费者更愿意花金钱产品 力气做情侣生意（2）亲情曲：关注父母女亲情市场开发 父母女礼物女父母礼物现代家庭体现亲情重方式 作亲情礼物现普遍提倡动手制作摒弃买高档现成品陋 更讲究种实惠情调时尚手工特符合种需求外现 代市生活限制动手制作力时尚手工成提高孩子动手力 机会推出亲子题时尚手工娱乐活动（3）友情曲：关注学 朋友间礼品市场开发学情谊朋友情谊维系现代际关系 重纽带种感情更超出物质范围学朋友间礼品馈赠 贵重否重重更准确传达赠送者心时尚手工 限丰富品种满足种友情传递深度需求友情类礼品时尚手工市场 中药组成版块特毕业礼品生日礼物（4）心情曲：关注现代时尚 派士性产品市场开发说时尚手工纯粹种情绪 种放松陶醉方式类玩时尚手工纯粹心情需
4 竞争者分析
竞争者分析指企业通某种分析方法识出竞争手目标资源市场力量前战略等素进行评价目准确判断竞争手战略定位发展方基础预测竞争手未战略准确评价竞争手组织战略行反应估计竞争手实现持续竞争优势方面力竞争手进行分析确定组织行业中战略位重方法
企业参市场竞争仅解谁顾客弄清谁竞争手表面识竞争者项非常简单工作需求复杂性层次性易变性技术快速发展演进产业发展市场竞争中企业面复杂竞争形势企业会新出现竞争手败者新技术出现需求变化淘汰企业必须密切关注竞争环境变化解竞争位彼优劣势知知彼方百战殆
通调查发现DIY手工制品竞争者成品店里商品消费者喜欢麻烦需东西者礼物成品店购买方便快捷成品店里商品千篇律没创意价格较贵DIY手工制品某方面较优势
5SWOT分析
（1）优势：DIY手工产品富创意代表标榜学生流行风格追求性风格DIY手工制品通学生创意设计出种新颖物品学生享受动手乐趣时收获制作精明物品送收藏十分意义学生吸引力较
（2）劣势分析：顾客时难普手手教会材料源渠道受限制身手工制作水限 市场开拓程度受势影响手工DIY制作难度高缺少验
（3）机会分析：学生空余时间带量机遇学生生活水提高手工品需求增加市场优势明显学生爱美心理需求
（4）威胁分析：手工制作品日趋越竞争逐渐激烈宣传促销足缺乏协调性手工制作品日趋越竞争逐渐激烈宣传促销足缺乏协调性求带机遇进入壁垒低成低竟入者容易进入该市场
三 网络营销策略设计
类社会跨入21世纪际全球济体化网络化信息化征新济时代作新济时代核心工具互联网交互性说信息时代具魅力营销工具网络企业消费者连起企业提供种全新销售渠道种新渠道仅简化传统营销中种渠道构成集销售售前售服务商品顾客资料查询体具诱优势
（）产品策略
DIY手工制品种类繁喜样DIY手工制品类型需求样根市场细分原选定目标市场确定消费者需求满足学生DIY手工制品种类需求通调查结果图：
学生较喜欢DIY类型图
根图2知道诸DIY类型中学生欢迎DIY类型饰品配件类占636次手工编织类582中巧克力蛋糕类服装服饰类重样均333陶泥制作218印章420类型36出学生较重新意饰品编制类DIY作品校园进行DIY手工制品推广时推广饰品配件类DIY产品手工编织类DIY产品推广时根两类产品通实物展示图片展示现场制
作等方式进行推广样吸引学生兴趣时丰富两类产品种类例手机DIY配件手机外壳DIY电脑外观DIYDIY围巾等等种类DIY手工制品进行定宣传推广
（二）价格策略
学生消费群体产品价格较敏感确定合理价格区间非常重确定合理价格区间吸引更学生进行DIY手工制作通调查发现学生够接受DIY手工制品价格集中1050元外接受DIY手工材料价格集中10元接受制成品50100元范围占较重出半成品制成品学生接受价格相原材料较高DIY手工制品进行定价时DIY手工制品价格区间定位1050元间制成品价格定50100元间通合理定价DIY手工制品价格适合学生均消费水满足学生DIY手工制品消费需求
DIY手工制作接受价格图
（三）渠道策略
DIY手工制品学制作购买渠道种现互联网技术较发达网购买材料成品网学DIY越越通解学生购买学制作DIY手工制品渠道促进推广成功通调查结果：
购买DIY产品渠道图
图知学生更选择实体店网购买DIY产品（原材料半成品成品）较少选择二手市场点开设DIY实体店网络销售相结合求提高销量
DIY手工制作品学方式图
图6示305学生选择通视频步骤演练学选择达现场指导占272书籍介绍相占较例206显示部分学生进行DIY制作时需类方式指导开设DIY手工制品实体店需DIY技术熟练达进行现场指导
DIY手工制品校园推广渠道策略实体店网店相结合实体店达进行现场指导网店提供学DIY手工制品免费视频二者结合起进行推广
（四）促销策略
DIY手工制品校流行然部分学生知道DIY部分学生DIY解DIY手工制品进行宣传促销必通调查学生解DIY手工制品途径结果：
知道较数学生通网络解 DIY手工制品告知定宣传效果出DIY手工制品推广发展重视网络力量加强网络宣传力度时重视口碑树立良口碑形象
客户关系理策略
（五）客户关系理策略
1消费者消费行实行积分制消费积分定数送代金券带动次消费特殊节日消费者某纪念日送礼物者性化服务时公司新产品信息传递消费者吸引消费者奇心
2顾客购买继续解顾客购买否满意网站访问者建立信息反馈体系根反馈信息邮件容进行调整完善网站访问者提供免费线产品
3网站访问者建立信息反馈体系根反馈信息邮件容进行调整完善满足消费者需求
四 附录
（）附录
DIY手工制品市场前景问卷调查
编码
您：
湖北文理学院理学院市场营销专业学生正进行项关DIY手工艺品调查希您协助回答列问题答案采记名方式结果仅仅解您DIY手工制品法期非常感谢您合作
1 您性
A 男 B 女
2 您年级
A B 二 C 三 D四
3 您DIY手工制作工艺品解？
A非常解 B较解 C 点解
4DIY手工制品商店成品您较喜欢
A DIY手工制品 （选A请跳第 6题） B购买成品
5相DIY手工制品您购买成品原（选）
A方便省事 B选择性 C更体面 D没制作风险
6 解DIY手工制品相关信息媒介您会选择种？（选）
A报纸杂志 B专业书籍 C广播 D电视 E网络 F告知 G
7您较喜欢面类型DIY呢？（选）
A．手工编制类 B巧克力蛋糕类 C服装服饰类
D饰品配件类 E陶泥制作 F印章 G
8您手工DIY？
A常 B偶尔 C
9 您果制作手工艺品会偏（选）
A 礼品赠送 B 商业买卖 C爱 D
10您希通样方式学制作手工DIY？（选）
A书籍插图介绍 B视频流程演练 C达现场指导
D提供网络聊天台讨研究（微博QQ等） E摸索
11 手工DIY您会选择样方式制作（选）
A废物利想法DIY B 购买原材料想法DIY
C 购买半成品想法DIY D阐述想法商家制作
12您会选择什方购买关手工DIY产品（原材料半成品成品）（选）
A网购买 B实体店购买 C二手市场 D
13．手工DIY系列产品您接受价位？
价格区间
系列产品
10元
10—50
50—100
100元
原材料
半成品
制成品
14 您DIY手工制品较关注素
重程度
影响素
非常重
5
重
4
般
3
重
2
非常重
1
文化题
性创意
情意媒介
价格
废物利
包装特点
制作工艺
动手环境
团体合作
达指导
15您认样增加DIY手工制品吸引力？
谢谢合作
访员：
调查时长：
DIY价格策略
第类 手巾 毛巾
毛巾分类：运动手巾纯棉手巾面巾毛巾浴巾挂式手巾情侣手巾抹手巾 童手巾洁面美容毛巾迷压缩毛巾棉美容巾
材质：抗菌毛巾提花毛巾蛋白质纤维保健毛巾玉米纤维毛巾玉石纤维毛巾甲壳素纤维毛巾黄麻抗菌巾纯棉蓬松纱毛巾木纤维毛巾豆蛋白纤维毛巾纯棉竹炭竹纤维捻纱割绒毛巾超细纤维毛巾
2012年品牌毛巾排行榜：妙孚日亚光金号华乐洁华乐洁丽雅毛毛雨中国结东三利京京永亮京竺沅宇康喜鹊
价格策略：
1售价超20元类众货普通产品
2．运动毛巾价格品牌定推出买运动毛巾送手帕优惠方案
3．高材质毛巾推出买三件九折优惠
4．情侣毛巾订做价格低30元送挂钩
5．品牌毛巾送挂钩
产品策略
1毛巾产品生命周期策略
(1)毛巾产品生命周期研究
产品生命周期模型分类
二毛巾产品生命周期判定
(2) 毛巾产品生命周期营销策略
引入期营销策略
二成长期营销策略
三成熟期营销策略
四衰退期营销策略
2 毛巾产品组合优化策略
(1)产品组合概述
产品组合广度
二产品组合深度
三产品组合关联度
(2) 毛巾产品组合策略
3 毛巾产品价格策略研究
（1） 毛巾产品价格机制形成特征
（2） 毛巾产品定价程序研究
选择定价目标
二确定需求
三估计成
四分析竞争者成价格历史价格行
五选择定价方法
1成导定价策略
2竞争导定价策略
3需求导定价策略
（3） 毛巾产品定价策略
产品成构成确定
二产品厂家利润确定
三产品出厂价定价策略
四产品零售价定价策略
4 毛巾产品品牌策略
（1） 客户毛巾产品品牌认知格局调查
（2） 客户选择毛巾产品品牌影响素分析
（3） 毛巾新产品品牌决策
5 类典型产品标分析
（1） 典型产品
产品差异化分析
二投放区域格局
三产品市场占率
四销售策略较分析
（2） 典型产品二
产品差异化分析
二投放区域格局
三产品市场占率
四销售策略较分析
（3） 典型产品三产品差异化分析
二投放区域格局
三产品市场占率
四销售策略较分析
6 华横独家策略建议
（1） 毛巾产品策略应点注意事项
（2） 毛巾产品策略建议
拟进入企业建议
二已进入企业建议
第二类 发卡发箍丝带制蝴蝶结头花头绳
价格策略销售方法：：
1低档饰品物件引导批发普通发箍发卡单发箍13元单发卡〈05元类批发均价原价批发价格包装数量准般包袋批发量
2．高档饰品：纯银纯金玉器水晶参考金银市场价时推出包邮送廉价饰品等方案
3．名牌产品原价出售送饰品推出种饰品顾客选种
产品策略
2 诉诸需求原理：消费者某种需求受越刺激越迫切想满足需
3 诉诸指标原理：产品产生发展范围提炼出特特征（指标）加宣传消费者中出公司产品质量优异结
3诉诸情感原理：消费者说明直接公司产品产生积极情感作
4诉诸引导原理：广告表现元素（图声音风格语言）调动起引导出惟购买决定特重广告点
5利合规范原理：消费者证明公司产品非常符合十分重规范价值
6利良心原理：戏剧性渲染消费者助公司产品消疚安
7利惩罚原理：戏剧性渲染目标顾客公司产品达提出较高求（呼唤豪感尊心虚荣心）
8利谐原理：目标顾客传递种安感觉感行动规范价值观尖锐立
9进行分类原理：公司产品划消费者认知惯类中
10进行分级原理：公司产品划新更高等级中避免现竞争产品展开激烈竞争
11代方式原理：公司产品树立令意外代新手
公司产品优点手弱点较
12利新目标顾客原理：意外方式新目标顾客发现公司产品赢批新目标顾客
13情景化原理：消费者公司产品情景中展示该产品成功
14利信条原理：简明扼合常规信条（通常短语）标榜
公司品牌信条赋予消费者种明显误身份
15 展现性格原理：公司品牌放矢传递目标顾客渴拥种性格
16 明星化原理：根莱坞通行法公司品牌变成明星明星通
常体现着目标顾客理想中品格产生世吸引力
17情感转移原理：刺激消费者头脑中业已存感情结公司品牌
融合起
18表现憧憬原理：目标客户特定情感场景憧憬表现出
19表现生活方式原理：公司品牌体现消费者种实现理想生活全面憧憬
20利说形式原理：说家撰写发生百万风靡全球畅销书法基础公司品牌营造强烈情感
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广
策
划
书
策划时间：20XX年X月X日
评分规表：
序号
评点项目
评点容
项目分值
实际评分
1
选题
选题应具实际应价值
15
2
结构
文案结构完整合理
10
结构逻辑线清晰
15
3
容
具体容准确清晰重点容突出
15
针性分析企业实际问题制定策略应具针性操作性
25
4
文
语言表达应准确通
15
文案排版布局应合理美观
5
总评分
100
目录
导入部分
（）摘4
（二）前言4
（三）策划背景4
二 推广策划问题分析
（）问题提出5
（二）目标务5
（三）DIY手工制品推广分析5
三策略设计
（）产品策略8
（二）价格策略9
（三）渠道策略10
（四）促销策略11
四附录
调查问卷13
导入部分
（） 摘：腻市场工业产品千篇律千篇律市场市场产品法满足家特殊需Do it yourself（动手做）念头油然生做需做想做市场绝仅独二作品成DIY更高层次追求文通前期湖北文理学院校学生DIY手工制品需求调研基础DIY手工制品校园推广进行分析包括环境分析目标顾客分析SWOT分析等方面分析DIY手工制品校园推广行性然通分析结设计出DIY手工制品湖北文理学院推广营销策划方案达校园推广DIY手工制品目标
（二） 前言：DIY1960年代起源西方概念原意指赖聘专业工匠利适工具材料进行居家住宅修缮工作然开始时候DIY语专门针住房整修庭园维护时想花费太费找寻专业士施工利行购买租工具购买材料闲暇时行整修房屋行渐渐DIY概念扩动手做事物例行维修汽车家电产品甚购买零件组装计算机等没特明确范围定义DIY目开始时节省开销理慢慢演变成种休闲发挥创意培养嗜风气DIY词越越广泛拼布DIY美食DIY发型DIY等等
（三） 策划背景：DIY（动手制作）谓眼时尚追求独二追求 时尚独特新颖时代年轻喜欢标新立异众满足 百货公司里商品DIY产品热升温成新淘金 般店手工坊提倡Do It Yourself新消费理念卖点 产品身制作产品程消费者说创意变现实 体验创造快乐创业者说厂全新创业方式通学校200名校学生进行抽样调查发现DIY手工制品学校市场需求调查发现588调查者喜欢购买DIY手工制成品选择购买成品购买者占412说明DIY手工制作品市场前景
二 推广策划问题分析
（）问题提出
DIY概念全球迅速火热起方开设种样DIY手工作坊然湖北文理学院处郊区较偏远学校周边商业发达学校唯条商业街——堕落街商品食品堕落街没家正式DIY手工作坊偶尔蛋糕店DIY字眼DIY概念学校流行甚通调查发现男生知道DIY新生DIY概念陌生需校推广DIY手工制作品更学生解DIY
（二） 目标务
次湖北文理学院推广DIY手工制品目标学校更学生解DIY手工制品喜欢DIY推动校DIY市场发展数学生提供DIY台DIY制品
（三）DIY手工制品推广分析
1宏观环境分析
（1）济环境分析：着生活水断提高生活质量求越越高然市场琳琅满目种工艺品生活品越越丰富然满足性化情趣化需求前法购买者节约开支出现传统手工越越追捧
（2）文化环境分析： DIY手工制作仅锻炼学动手力时体会出国传统工艺文化DIY手工制品送朋友亲体会份浓厚情谊体验济时代消费者愈发重视获体验价值DIY手工制作正迎合需求外喜欢标新立异众现代学生说百货公司现成商品已满足性化需求DIY性市场发展空间广阔
（3）科技环境分析：着科学技术发展DIY技术断提高DIY产品种类断丰富满足种性化需求例DIY手机壳DIY蛋糕DIY饰品等等时科技发展DIY宣传推广渠道更学DIY手工制品渠道更学DIY更容易着互联网高速发展电脑世界普化互联网数次数越越 网络逐渐成生活工作中缺服务工具基础网络营销便逐渐开始强市场作互联网已越越改变生活电子商务注意力已转变电子业务变成更便捷模块化性化更紧密集成电子化服务流程定制实现
WEB工作WEB工作重转变行业中力进行网络营销网络资源利程度已决定企业生存发展
2微观环境分析
湖北文理学院学生处1823岁间青少年时期正学生追求性化时期学生性化需求时学生消费水高DIY制品低成制作出精美物品样价格方面适合学生消费水湖北文理学院校学生数众学校离市区较远数学生时学校里课外时间较充足学生充足时间进行DIY学生DIY性较
3 消费群分析
消费者分析包括购买量购买频率购买时间点购买动机品牌转换情况品牌忠诚度等四方面容 着数字化时代媒介传播环境出现新变化传播领域发牛根性改变传统传受关系颠覆原处动位消费者拥更话语权参权消费者中心位凸显数字化时代传播特征势必会导致消费者行特征出现新变化深入洞察数字化时代背景消费者行特征助企业制定数字化时代营销策略
消费群湖北文理学院校学生贯穿四题理念（1）爱情曲：处 热恋中情侣时尚手工消费者时尚性饰品信物极 兴趣符合恋心情般会普通消费者更愿意花金钱产品 力气做情侣生意（2）亲情曲：关注父母女亲情市场开发 父母女礼物女父母礼物现代家庭体现亲情重方式 作亲情礼物现普遍提倡动手制作摒弃买高档现成品陋 更讲究种实惠情调时尚手工特符合种需求外现 代市生活限制动手制作力时尚手工成提高孩子动手力 机会推出亲子题时尚手工娱乐活动（3）友情曲：关注学 朋友间礼品市场开发学情谊朋友情谊维系现代际关系 重纽带种感情更超出物质范围学朋友间礼品馈赠 贵重否重重更准确传达赠送者心时尚手工 限丰富品种满足种友情传递深度需求友情类礼品时尚手工市场 中药组成版块特毕业礼品生日礼物（4）心情曲：关注现代时尚 派士性产品市场开发说时尚手工纯粹种情绪 种放松陶醉方式类玩时尚手工纯粹心情需
4 竞争者分析
竞争者分析指企业通某种分析方法识出竞争手目标资源市场力量前战略等素进行评价目准确判断竞争手战略定位发展方基础预测竞争手未战略准确评价竞争手组织战略行反应估计竞争手实现持续竞争优势方面力竞争手进行分析确定组织行业中战略位重方法
企业参市场竞争仅解谁顾客弄清谁竞争手表面识竞争者项非常简单工作需求复杂性层次性易变性技术快速发展演进产业发展市场竞争中企业面复杂竞争形势企业会新出现竞争手败者新技术出现需求变化淘汰企业必须密切关注竞争环境变化解竞争位彼优劣势知知彼方百战殆
通调查发现DIY手工制品竞争者成品店里商品消费者喜欢麻烦需东西者礼物成品店购买方便快捷成品店里商品千篇律没创意价格较贵DIY手工制品某方面较优势
5SWOT分析
（1）优势：DIY手工产品富创意代表标榜学生流行风格追求性风格DIY手工制品通学生创意设计出种新颖物品学生享受动手乐趣时收获制作精明物品送收藏十分意义学生吸引力较
（2）劣势分析：顾客时难普手手教会材料源渠道受限制身手工制作水限 市场开拓程度受势影响手工DIY制作难度高缺少验
（3）机会分析：学生空余时间带量机遇学生生活水提高手工品需求增加市场优势明显学生爱美心理需求
（4）威胁分析：手工制作品日趋越竞争逐渐激烈宣传促销足缺乏协调性手工制作品日趋越竞争逐渐激烈宣传促销足缺乏协调性求带机遇进入壁垒低成低竟入者容易进入该市场
三 网络营销策略设计
类社会跨入21世纪际全球济体化网络化信息化征新济时代作新济时代核心工具互联网交互性说信息时代具魅力营销工具网络企业消费者连起企业提供种全新销售渠道种新渠道仅简化传统营销中种渠道构成集销售售前售服务商品顾客资料查询体具诱优势
（）产品策略
DIY手工制品种类繁喜样DIY手工制品类型需求样根市场细分原选定目标市场确定消费者需求满足学生DIY手工制品种类需求通调查结果图：
学生较喜欢DIY类型图
根图2知道诸DIY类型中学生欢迎DIY类型饰品配件类占636次手工编织类582中巧克力蛋糕类服装服饰类重样均333陶泥制作218印章420类型36出学生较重新意饰品编制类DIY作品校园进行DIY手工制品推广时推广饰品配件类DIY产品手工编织类DIY产品推广时根两类产品通实物展示图片展示现场制
作等方式进行推广样吸引学生兴趣时丰富两类产品种类例手机DIY配件手机外壳DIY电脑外观DIYDIY围巾等等种类DIY手工制品进行定宣传推广
（二）价格策略
学生消费群体产品价格较敏感确定合理价格区间非常重确定合理价格区间吸引更学生进行DIY手工制作通调查发现学生够接受DIY手工制品价格集中1050元外接受DIY手工材料价格集中10元接受制成品50100元范围占较重出半成品制成品学生接受价格相原材料较高DIY手工制品进行定价时DIY手工制品价格区间定位1050元间制成品价格定50100元间通合理定价DIY手工制品价格适合学生均消费水满足学生DIY手工制品消费需求
DIY手工制作接受价格图
（三）渠道策略
DIY手工制品学制作购买渠道种现互联网技术较发达网购买材料成品网学DIY越越通解学生购买学制作DIY手工制品渠道促进推广成功通调查结果：
购买DIY产品渠道图
图知学生更选择实体店网购买DIY产品（原材料半成品成品）较少选择二手市场点开设DIY实体店网络销售相结合求提高销量
DIY手工制作品学方式图
图6示305学生选择通视频步骤演练学选择达现场指导占272书籍介绍相占较例206显示部分学生进行DIY制作时需类方式指导开设DIY手工制品实体店需DIY技术熟练达进行现场指导
DIY手工制品校园推广渠道策略实体店网店相结合实体店达进行现场指导网店提供学DIY手工制品免费视频二者结合起进行推广
（四）促销策略
DIY手工制品校流行然部分学生知道DIY部分学生DIY解DIY手工制品进行宣传促销必通调查学生解DIY手工制品途径结果：
知道较数学生通网络解 DIY手工制品告知定宣传效果出DIY手工制品推广发展重视网络力量加强网络宣传力度时重视口碑树立良口碑形象
客户关系理策略
（五）客户关系理策略
1消费者消费行实行积分制消费积分定数送代金券带动次消费特殊节日消费者某纪念日送礼物者性化服务时公司新产品信息传递消费者吸引消费者奇心
2顾客购买继续解顾客购买否满意网站访问者建立信息反馈体系根反馈信息邮件容进行调整完善网站访问者提供免费线产品
3网站访问者建立信息反馈体系根反馈信息邮件容进行调整完善满足消费者需求
四 附录
（）附录
DIY手工制品市场前景问卷调查
编码
您：
湖北文理学院理学院市场营销专业学生正进行项关DIY手工艺品调查希您协助回答列问题答案采记名方式结果仅仅解您DIY手工制品法期非常感谢您合作
1 您性
A 男 B 女
2 您年级
A B 二 C 三 D四
3 您DIY手工制作工艺品解？
A非常解 B较解 C 点解
4DIY手工制品商店成品您较喜欢
A DIY手工制品 （选A请跳第 6题） B购买成品
5相DIY手工制品您购买成品原（选）
A方便省事 B选择性 C更体面 D没制作风险
6 解DIY手工制品相关信息媒介您会选择种？（选）
A报纸杂志 B专业书籍 C广播 D电视 E网络 F告知 G
7您较喜欢面类型DIY呢？（选）
A．手工编制类 B巧克力蛋糕类 C服装服饰类
D饰品配件类 E陶泥制作 F印章 G
8您手工DIY？
A常 B偶尔 C
9 您果制作手工艺品会偏（选）
A 礼品赠送 B 商业买卖 C爱 D
10您希通样方式学制作手工DIY？（选）
A书籍插图介绍 B视频流程演练 C达现场指导
D提供网络聊天台讨研究（微博QQ等） E摸索
11 手工DIY您会选择样方式制作（选）
A废物利想法DIY B 购买原材料想法DIY
C 购买半成品想法DIY D阐述想法商家制作
12您会选择什方购买关手工DIY产品（原材料半成品成品）（选）
A网购买 B实体店购买 C二手市场 D
13．手工DIY系列产品您接受价位？
价格区间
系列产品
10元
10—50
50—100
100元
原材料
半成品
制成品
14 您DIY手工制品较关注素
重程度
影响素
非常重
5
重
4
般
3
重
2
非常重
1
文化题
性创意
情意媒介
价格
废物利
包装特点
制作工艺
动手环境
团体合作
达指导
15您认样增加DIY手工制品吸引力？
谢谢合作
访员：
调查时长：
DIY价格策略
第类 手巾 毛巾
毛巾分类：运动手巾纯棉手巾面巾毛巾浴巾挂式手巾情侣手巾抹手巾 童手巾洁面美容毛巾迷压缩毛巾棉美容巾
材质：抗菌毛巾提花毛巾蛋白质纤维保健毛巾玉米纤维毛巾玉石纤维毛巾甲壳素纤维毛巾黄麻抗菌巾纯棉蓬松纱毛巾木纤维毛巾豆蛋白纤维毛巾纯棉竹炭竹纤维捻纱割绒毛巾超细纤维毛巾
2012年品牌毛巾排行榜：妙孚日亚光金号华乐洁华乐洁丽雅毛毛雨中国结东三利京京永亮京竺沅宇康喜鹊
价格策略：
1售价超20元类众货普通产品
2．运动毛巾价格品牌定推出买运动毛巾送手帕优惠方案
3．高材质毛巾推出买三件九折优惠
4．情侣毛巾订做价格低30元送挂钩
5．品牌毛巾送挂钩
产品策略
1毛巾产品生命周期策略
(1)毛巾产品生命周期研究
产品生命周期模型分类
二毛巾产品生命周期判定
(2) 毛巾产品生命周期营销策略
引入期营销策略
二成长期营销策略
三成熟期营销策略
四衰退期营销策略
2 毛巾产品组合优化策略
(1)产品组合概述
产品组合广度
二产品组合深度
三产品组合关联度
(2) 毛巾产品组合策略
3 毛巾产品价格策略研究
（1） 毛巾产品价格机制形成特征
（2） 毛巾产品定价程序研究
选择定价目标
二确定需求
三估计成
四分析竞争者成价格历史价格行
五选择定价方法
1成导定价策略
2竞争导定价策略
3需求导定价策略
（3） 毛巾产品定价策略
产品成构成确定
二产品厂家利润确定
三产品出厂价定价策略
四产品零售价定价策略
4 毛巾产品品牌策略
（1） 客户毛巾产品品牌认知格局调查
（2） 客户选择毛巾产品品牌影响素分析
（3） 毛巾新产品品牌决策
5 类典型产品标分析
（1） 典型产品
产品差异化分析
二投放区域格局
三产品市场占率
四销售策略较分析
（2） 典型产品二
产品差异化分析
二投放区域格局
三产品市场占率
四销售策略较分析
（3） 典型产品三产品差异化分析
二投放区域格局
三产品市场占率
四销售策略较分析
6 华横独家策略建议
（1） 毛巾产品策略应点注意事项
（2） 毛巾产品策略建议
拟进入企业建议
二已进入企业建议
第二类 发卡发箍丝带制蝴蝶结头花头绳
价格策略销售方法：：
1低档饰品物件引导批发普通发箍发卡单发箍13元单发卡〈05元类批发均价原价批发价格包装数量准般包袋批发量
2．高档饰品：纯银纯金玉器水晶参考金银市场价时推出包邮送廉价饰品等方案
3．名牌产品原价出售送饰品推出种饰品顾客选种
产品策略
2 诉诸需求原理：消费者某种需求受越刺激越迫切想满足需
3 诉诸指标原理：产品产生发展范围提炼出特特征（指标）加宣传消费者中出公司产品质量优异结
3诉诸情感原理：消费者说明直接公司产品产生积极情感作
4诉诸引导原理：广告表现元素（图声音风格语言）调动起引导出惟购买决定特重广告点
5利合规范原理：消费者证明公司产品非常符合十分重规范价值
6利良心原理：戏剧性渲染消费者助公司产品消疚安
7利惩罚原理：戏剧性渲染目标顾客公司产品达提出较高求（呼唤豪感尊心虚荣心）
8利谐原理：目标顾客传递种安感觉感行动规范价值观尖锐立
9进行分类原理：公司产品划消费者认知惯类中
10进行分级原理：公司产品划新更高等级中避免现竞争产品展开激烈竞争
11代方式原理：公司产品树立令意外代新手
公司产品优点手弱点较
12利新目标顾客原理：意外方式新目标顾客发现公司产品赢批新目标顾客
13情景化原理：消费者公司产品情景中展示该产品成功
14利信条原理：简明扼合常规信条（通常短语）标榜
公司品牌信条赋予消费者种明显误身份
15 展现性格原理：公司品牌放矢传递目标顾客渴拥种性格
16 明星化原理：根莱坞通行法公司品牌变成明星明星通
常体现着目标顾客理想中品格产生世吸引力
17情感转移原理：刺激消费者头脑中业已存感情结公司品牌
融合起
18表现憧憬原理：目标客户特定情感场景憧憬表现出
19表现生活方式原理：公司品牌体现消费者种实现理想生活全面憧憬
20利说形式原理：说家撰写发生百万风靡全球畅销书法基础公司品牌营造强烈情感
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