公司生产营
新年工作计划
位股东：
家
天起总结商榷明年工作计划发展规划时刻想座位股东会感触心情14年全球金融危机蔓延国外市场低迷全球济萎缩年国社会义济建设受程度影响时毫例外受十分严重击目前市场情况艰难路会更长金融危机带巨困难挑战唯选择坚定必胜信心顽强拼搏苦练功舟济度时艰惊涛骇浪已闯相信：黑暗黎明早晨久会柳暗花明转折前方实践证明家精诚团结困难战胜坚持胜利
面公司14年度项工作做总结时明年计划项工作谈谈意见求处请审议指正
2014年工作总结
()调整营策略加强销售理营销取重进展
2014年公司生产营总体特点：合量足产品交货期短产品成居高产品价格走低巨市场压力面前全体营销员毫畏惧坚定信心苦炼功应挑战真抓实干项工作取重进展
1．首先加强营销理抓重点找卖点积极开拓新风机市场实现重突破先山东冶金院签订公司史出口订单1270万元茌信发集团信源电厂签订目前公司配套锅炉（520th）鼓引风机中钢集团签订昆钢260m2烧结Y473No325F型脱硫增压风机安阳阜新钢铁集团签订50吨转炉次尘风机整套转子合河南济钢签订60万吨球团配套耐磨耐高温风机合新客户予新求带新发展机遇合签订企业开拓新市场加快新产品开发积累宝贵验
2应市场变化积极调整销售营销策略原愿意接风机合接努力增加市场份额时规避风险选择性订货招标程中项目事前做细致调查充分解户项目详细情况资金情况该户诚信度做心中底签订合程中仔细研究条款特分期付款付款时间违约责等予充分关注存霸王条款予纠正重新磋商盲目签订购销合努力风险降低限度14年签订汾西矿业714万元合国宏化工352万元合河北环科326万元合四川邦86万元合年蒙古双欣385万元合邹齐星185万元合重条款辖等进行重新商榷形成利方新约定
3适应残酷市场竞争加强营销员教育培训提高营销员业务水思想素质努力造学型知识性型专业型营销团队目前努力钻研业务知识营销部门已蔚然成风优质额合签订体现销售队伍综合力整体素质断提高尤强烈责感吃苦耐劳工作精神娴熟业务技巧年工作中充分展现出
4加清欠力度缓解公司资金周转压力杨董事长常提合90货款手钱真正钱10质保金留年更长时间会公司资金周转带巨压力金融危机行企业捂紧钱袋子情况14年清欠工作完成较实现回款额度合额历年清欠力度落实力年反映出广销售员具识体顾局爱岗敬业良职业风貌开拓进取知难进工作精神
(二)推进技术创新调整产品结构新产品开发取重突破
企业产品想长期立败需长期面积占市场需断进行技术创新产品结构调整企业生存发展必路没应市场需产品没创新企业生存路会越走越窄市场竞争力会越越弱销售市场低迷时企业加快新产品开发带契机技术部门工作员清楚认识点金融危机变压力动力变挑战契机技术部门手抓市场协助销售部门应市场竞争营销员提供技术指导技术服务手抓研发清华学联合开发研制高效节风机新产品开发目标确定循环流化床电站冶金型通尘风机技术含量高附加值高专风机14年研制727745两系列16规格高效节风机已初见成效根市场需已投入生产达30台中727系列风机已通沈鼓机械风机产品优质监督检测中心测试认证该产品已达国家求节产品标准（85）实测值864外技术员研发河南济钢60万吨球团设计耐磨耐高温风机已安全投入运行2月结束公司设计球团线耐磨耐高温风机历史技术部门通鉴国外风机先进技术公司产品风机密封耐磨设计方面进行改造取进展突破研发100~120吨转炉炼钢次尘风机积累宝贵验老产品改造新产品设计中进步落实通化标准化设计工作做量细致工作设计规范化科学化理奠定基础
(三)克服实际困难精心组织生产保质保量时完成生产务
市场济特点销定产买方市场决定卖方市场保质保量期完成生产务企业生产重中重公司西厂机加工车间整体搬迁东厂区狭窄生产作业场变更加拥挤堪然断添置设备整体设备加工水差种情况广线干部职工克服种困难劳怨没条件努力创造条件实施精品工程确保产品质量前提采更加敏捷生产组织方式保证合兑现企业赢客户市场时保证资金回笼争取必条件质量企业生命生产部门加强职工学培训组织技武等种活动强化职工质量意识时进步落实质量责加强质量理产品质量年明显提高
(四)改进采购理降低运营成保证充足供应促进企业发展
市场残酷情市场需求左右适度捂紧钱袋子扎实做职工作努力降低成渡难关供应处郑处长样说样做带领供应处全体员工更贯彻公司降低运营成求进步加强原材料配套物资采购理工作第节约资金标准宗配套物资电机液力机等通招标议标相结合方式进行采购宗物资采取货三家进行采购1~12月份累计公司节约采购成8258万元第二满足需求标准采购物资仓储库存物资进行计划理根合求制定月物资采购计划保证满足需减少库存时完善物资采购合理制度增强公司规避市场风险力第三供需双方互惠互利双赢关系供货方信赖保证供应连续性供应员做量细致工作廉洁律形象时刻维护公司利益广供应商职工赞誉
(五)协力齐抓度艰难时局项工作跃新台阶
企业发展建设系统工程杨董事长年前企业形象喻成台完整运行机器机器零件出问题机器会受损停公司职部门企业分割组成部分机整体部门出问题会直接影响公司正常运转造成济损失2014年度取工作成绩公司努力结果部门齐抓通力协作结果
质检处改制公司部门员做充实调整根企业现设备状况等实际条件实际出发制订补充完善细化质量控制程相关规定尤加强关键件外协铸造厂焊接衡等特殊工序质量监控产品质量整体提高通贯彻落实ISO9001质量认证标准职工质量意识根性转变产品质量明显提高客户反映良
售服务公司销售工作延伸延伸扩销售市场提高公司知名度美誉度着极重意义公司售服务员长期奔波外勤勤恳恳忍辱负重劳怨踪客户做量安装调试技术指导工作产品改进搜集反馈量信息提出许合理化建议赢户理解谅解时公司赢信誉市场
合格产品离开性精良加工设备现设备部分十年前老设备保证产品加工精度设备维修员通修修现剪板机离子切割机等关键设备进行时维护部分起重机型压力机等生产辅助设备进行升级改造保证企业产品正常生产设备理成绩没背默默闻艰辛付出公司生产保证
企业改制车辆承包车队员成名副实体户车队陈队长身兼数职负责产品运输报价落实车间成品库否具备装车条件联系安排车辆装车等队长协调员装卸工工作分昼夜怨悔评2014年度感动物理然应公司样员工感骄傲欣慰
公司政等职理部门担负着公司外方面协调理服务安全等工作日常工作繁忙重职部门始终服务公司生产营作身工作出发点广职工办事认真认真土规划局银行税务局等外部部门工作联系中认真学相关政策熟知职业务处事严谨诚实信赢方面力支持公司资金周转困难时心系公司方面努力成功公司贷款1000万元解决企业资金匮乏难题解燃眉急公司正常生产营创造必前提条件
二2015年工作思路工作安排
杨董事长正确领导企业改制成功解决历史遗留诸问题企业轻装阵十年历程路走非常成功非常艰辛年产值2000万发展天年产值1亿元规模企业营理显著改观综合实力明显提高机遇前未挑战前未明年企业面形势更加严峻复杂应企业职部门开展工作谈谈思路意见
()2015年工作思路
1科学发展观重理指导坚持企业营中心努力转变发展观念结合国外济发展形势企业实际情况制定企业生存发展工作计划目标敢探索循序渐进办法解决企业前进中问题全面提高干部理水力
2结合国家产业政策加产品结构调整力度完善技术创新激励机制推动技术革新走技术常新企业增效路子
3质量理关键提高产品质量中心力争三年时间公司产品造成知名品牌
4建立健全工作标准项考核制度完善现代化企业制度进步推动公司稳定健康持续发展
5通种途径效理措施努力降低产品成提高济效益
(二)2015年工作安排
1年销售合计划7550万元（中配套部分预计4000万元）产品吨位2400吨说保生存略盈利计划数样目标务需番苦功夫首先销售部门担重努力研究市场变化制定灵活营销策略研究分析瞬息万变商战中努力提高市场占率想办法提高合签订质量尤注重价格回款质量）高质量合力争实现低价位已客观条件决定认销售员综合素质包括心里素质关系外建议明年涉项目产品招标前必须充分分析招标程中环节整程全面预测招标方提出问题求价格质量技术服务等做出时准确判断提高中标率更适应市场应需进步加强销售员培训工作成神通广社会关系具专业知识良职业道德销售工作建设发展方
2产品开发创新方面技术部门应进步市场导采取走出请进办法加强风机先进技术信息搜集先进技术消化吸收年董事会已研究讨技术员产品创新设计工艺方面做出重贡献予重奖（通奖励劳动成果遇相适应）推动企业技术创新步伐
3年质检工作非常艰巨年确定产品零部件次送检合格率年提高04想确保提高数字需质检员广干部职工付出艰辛努力着企业产品规模逐渐加质检检测设备投入严质量关进步加力度落实ISO9001质量认证工作重抓落实提高企业整体质量水力争三年时间产品造成品牌产品
4产品质量制造出检验出话寓意深远说生产部门肩负着提高产品质量重责需进步强化质量理年确保产品质量掌握项先进焊接工艺方法耐磨工艺积累宝贵验想着广职工干部质量意识提高效控制质量理办法落实制造水产品质量会越越高
5企业发展需必备硬件设施更需先进理软件支撑行业先进企业相生产装备条件落理水言更汗颜重道远先进理弥补硬件设施足企业生存发展科学发展观重理指导坚持企业营中心创新发展模式紧市场变化新形势努力加强学切实提高企业理水
回顾年受考验时取宝贵验相信坚定必胜信心苦练功总结验断进取杨董事长董事会正确指引企业定战胜艰难险阻走胜利
请股东审议谢谢
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新年工作计划
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天起总结商榷明年工作计划发展规划时刻想座位股东会感触心情14年全球金融危机蔓延国外市场低迷全球济萎缩年国社会义济建设受程度影响时毫例外受十分严重击目前市场情况艰难路会更长金融危机带巨困难挑战唯选择坚定必胜信心顽强拼搏苦练功舟济度时艰惊涛骇浪已闯相信：黑暗黎明早晨久会柳暗花明转折前方实践证明家精诚团结困难战胜坚持胜利
面公司14年度项工作做总结时明年计划项工作谈谈意见求处请审议指正
2014年工作总结
()调整营策略加强销售理营销取重进展
2014年公司生产营总体特点：合量足产品交货期短产品成居高产品价格走低巨市场压力面前全体营销员毫畏惧坚定信心苦炼功应挑战真抓实干项工作取重进展
1．首先加强营销理抓重点找卖点积极开拓新风机市场实现重突破先山东冶金院签订公司史出口订单1270万元茌信发集团信源电厂签订目前公司配套锅炉（520th）鼓引风机中钢集团签订昆钢260m2烧结Y473No325F型脱硫增压风机安阳阜新钢铁集团签订50吨转炉次尘风机整套转子合河南济钢签订60万吨球团配套耐磨耐高温风机合新客户予新求带新发展机遇合签订企业开拓新市场加快新产品开发积累宝贵验
2应市场变化积极调整销售营销策略原愿意接风机合接努力增加市场份额时规避风险选择性订货招标程中项目事前做细致调查充分解户项目详细情况资金情况该户诚信度做心中底签订合程中仔细研究条款特分期付款付款时间违约责等予充分关注存霸王条款予纠正重新磋商盲目签订购销合努力风险降低限度14年签订汾西矿业714万元合国宏化工352万元合河北环科326万元合四川邦86万元合年蒙古双欣385万元合邹齐星185万元合重条款辖等进行重新商榷形成利方新约定
3适应残酷市场竞争加强营销员教育培训提高营销员业务水思想素质努力造学型知识性型专业型营销团队目前努力钻研业务知识营销部门已蔚然成风优质额合签订体现销售队伍综合力整体素质断提高尤强烈责感吃苦耐劳工作精神娴熟业务技巧年工作中充分展现出
4加清欠力度缓解公司资金周转压力杨董事长常提合90货款手钱真正钱10质保金留年更长时间会公司资金周转带巨压力金融危机行企业捂紧钱袋子情况14年清欠工作完成较实现回款额度合额历年清欠力度落实力年反映出广销售员具识体顾局爱岗敬业良职业风貌开拓进取知难进工作精神
(二)推进技术创新调整产品结构新产品开发取重突破
企业产品想长期立败需长期面积占市场需断进行技术创新产品结构调整企业生存发展必路没应市场需产品没创新企业生存路会越走越窄市场竞争力会越越弱销售市场低迷时企业加快新产品开发带契机技术部门工作员清楚认识点金融危机变压力动力变挑战契机技术部门手抓市场协助销售部门应市场竞争营销员提供技术指导技术服务手抓研发清华学联合开发研制高效节风机新产品开发目标确定循环流化床电站冶金型通尘风机技术含量高附加值高专风机14年研制727745两系列16规格高效节风机已初见成效根市场需已投入生产达30台中727系列风机已通沈鼓机械风机产品优质监督检测中心测试认证该产品已达国家求节产品标准（85）实测值864外技术员研发河南济钢60万吨球团设计耐磨耐高温风机已安全投入运行2月结束公司设计球团线耐磨耐高温风机历史技术部门通鉴国外风机先进技术公司产品风机密封耐磨设计方面进行改造取进展突破研发100~120吨转炉炼钢次尘风机积累宝贵验老产品改造新产品设计中进步落实通化标准化设计工作做量细致工作设计规范化科学化理奠定基础
(三)克服实际困难精心组织生产保质保量时完成生产务
市场济特点销定产买方市场决定卖方市场保质保量期完成生产务企业生产重中重公司西厂机加工车间整体搬迁东厂区狭窄生产作业场变更加拥挤堪然断添置设备整体设备加工水差种情况广线干部职工克服种困难劳怨没条件努力创造条件实施精品工程确保产品质量前提采更加敏捷生产组织方式保证合兑现企业赢客户市场时保证资金回笼争取必条件质量企业生命生产部门加强职工学培训组织技武等种活动强化职工质量意识时进步落实质量责加强质量理产品质量年明显提高
(四)改进采购理降低运营成保证充足供应促进企业发展
市场残酷情市场需求左右适度捂紧钱袋子扎实做职工作努力降低成渡难关供应处郑处长样说样做带领供应处全体员工更贯彻公司降低运营成求进步加强原材料配套物资采购理工作第节约资金标准宗配套物资电机液力机等通招标议标相结合方式进行采购宗物资采取货三家进行采购1~12月份累计公司节约采购成8258万元第二满足需求标准采购物资仓储库存物资进行计划理根合求制定月物资采购计划保证满足需减少库存时完善物资采购合理制度增强公司规避市场风险力第三供需双方互惠互利双赢关系供货方信赖保证供应连续性供应员做量细致工作廉洁律形象时刻维护公司利益广供应商职工赞誉
(五)协力齐抓度艰难时局项工作跃新台阶
企业发展建设系统工程杨董事长年前企业形象喻成台完整运行机器机器零件出问题机器会受损停公司职部门企业分割组成部分机整体部门出问题会直接影响公司正常运转造成济损失2014年度取工作成绩公司努力结果部门齐抓通力协作结果
质检处改制公司部门员做充实调整根企业现设备状况等实际条件实际出发制订补充完善细化质量控制程相关规定尤加强关键件外协铸造厂焊接衡等特殊工序质量监控产品质量整体提高通贯彻落实ISO9001质量认证标准职工质量意识根性转变产品质量明显提高客户反映良
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企业改制车辆承包车队员成名副实体户车队陈队长身兼数职负责产品运输报价落实车间成品库否具备装车条件联系安排车辆装车等队长协调员装卸工工作分昼夜怨悔评2014年度感动物理然应公司样员工感骄傲欣慰
公司政等职理部门担负着公司外方面协调理服务安全等工作日常工作繁忙重职部门始终服务公司生产营作身工作出发点广职工办事认真认真土规划局银行税务局等外部部门工作联系中认真学相关政策熟知职业务处事严谨诚实信赢方面力支持公司资金周转困难时心系公司方面努力成功公司贷款1000万元解决企业资金匮乏难题解燃眉急公司正常生产营创造必前提条件
二2015年工作思路工作安排
杨董事长正确领导企业改制成功解决历史遗留诸问题企业轻装阵十年历程路走非常成功非常艰辛年产值2000万发展天年产值1亿元规模企业营理显著改观综合实力明显提高机遇前未挑战前未明年企业面形势更加严峻复杂应企业职部门开展工作谈谈思路意见
()2015年工作思路
1科学发展观重理指导坚持企业营中心努力转变发展观念结合国外济发展形势企业实际情况制定企业生存发展工作计划目标敢探索循序渐进办法解决企业前进中问题全面提高干部理水力
2结合国家产业政策加产品结构调整力度完善技术创新激励机制推动技术革新走技术常新企业增效路子
3质量理关键提高产品质量中心力争三年时间公司产品造成知名品牌
4建立健全工作标准项考核制度完善现代化企业制度进步推动公司稳定健康持续发展
5通种途径效理措施努力降低产品成提高济效益
(二)2015年工作安排
1年销售合计划7550万元（中配套部分预计4000万元）产品吨位2400吨说保生存略盈利计划数样目标务需番苦功夫首先销售部门担重努力研究市场变化制定灵活营销策略研究分析瞬息万变商战中努力提高市场占率想办法提高合签订质量尤注重价格回款质量）高质量合力争实现低价位已客观条件决定认销售员综合素质包括心里素质关系外建议明年涉项目产品招标前必须充分分析招标程中环节整程全面预测招标方提出问题求价格质量技术服务等做出时准确判断提高中标率更适应市场应需进步加强销售员培训工作成神通广社会关系具专业知识良职业道德销售工作建设发展方
2产品开发创新方面技术部门应进步市场导采取走出请进办法加强风机先进技术信息搜集先进技术消化吸收年董事会已研究讨技术员产品创新设计工艺方面做出重贡献予重奖（通奖励劳动成果遇相适应）推动企业技术创新步伐
3年质检工作非常艰巨年确定产品零部件次送检合格率年提高04想确保提高数字需质检员广干部职工付出艰辛努力着企业产品规模逐渐加质检检测设备投入严质量关进步加力度落实ISO9001质量认证工作重抓落实提高企业整体质量水力争三年时间产品造成品牌产品
4产品质量制造出检验出话寓意深远说生产部门肩负着提高产品质量重责需进步强化质量理年确保产品质量掌握项先进焊接工艺方法耐磨工艺积累宝贵验想着广职工干部质量意识提高效控制质量理办法落实制造水产品质量会越越高
5企业发展需必备硬件设施更需先进理软件支撑行业先进企业相生产装备条件落理水言更汗颜重道远先进理弥补硬件设施足企业生存发展科学发展观重理指导坚持企业营中心创新发展模式紧市场变化新形势努力加强学切实提高企业理水
回顾年受考验时取宝贵验相信坚定必胜信心苦练功总结验断进取杨董事长董事会正确指引企业定战胜艰难险阻走胜利
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