学生旧货交易网络营计划书
指导老师：
实训课程： 网络营销实物
组成员：
目 录
．背景介绍 3
二．市场前景竞争者分析 3
1市场特征介绍（消费者市场细分目标市场） 3
2竞争者分析 3
3竞争策略分析（竞争优劣势分析应） 3
4市场容量分析 4
三．产品服务 4
1提供产品服务规划 4
2未拓展产品服务规划 4
四．网站建设规划 4
1技术支持 4
2网站建设规划 5
五．网络推广营销模式 5
1网站推广目标 5
2网站策划建设发布初期推广营销 6
3网站增长期推广营销 6
4网站稳定期推广营销 6
六．网络广告 6
1网络目标受众定位 6
2网络广告表现形式选择 6
3网络广告媒体选择 6
4网络广告实施计划 7
（1）广告目标 7
（2）活动时间 7
（3）活动区域 7
（4）活动容 7
（5）网络广告形式相应创意说明 7
．背景介绍
目前着信息频繁更新传播民生活物质更新速度断加快资源相匮乏社会说疑种资源浪费提高资源利率针身边高校学生废弃物处理问题特进行次学生旧货交易网络营策划活动希广高校学生启示开创学生旧货市场提高资源利率
二．市场前景竞争者分析
1市场特征介绍（消费者市场细分目标市场）
次旧货交易策划学生前提组讨认旧货交易市场细分产品属性类细分较学生年级细分市场较单够吸引消费者购买物品新旧程度细分定顾客吸引力旧货市场交易突出物品利性降低传统消费求新心理组市场细分产品属性类细分市场分模块：服装配饰数码美容彩妆日百货书籍
历届毕业生废旧物品中书籍数量种类丰富二手服装推广难度较组成员综合考虑决定目标市场选定书籍类日百货类美容彩妆类数码产品类4类类作辅助类类丰富二手产品种类
2竞争者分析
二手产品旧货市场已新想法相信年前萌发想法想法创意实施程度现实生活中没实行例子市场萌生格子铺种铺面划分许格子吸引种群租格子出售组织新旧产品创新营销形式格子铺作二手产品营销新形式吸引部分年轻租格子出售私二手产品着环保低碳生活观念深化受众消费者接受度增加部分格子铺租金高难吸引普遍社会众出售旧物实体旧货市场市场中旧货市场中心部分市场出售数码电子产品交通代步工具等尚未填补市场存市场空白外着网络普宅生活方式越越普遍越越选择网络购物实体店市场份额缩趋势诞生种新二手营销类似淘宝网旧物销售营销物流配送机制完善配货成升传统求新观念二手货击网络二手货品销售推广难度颇
3竞争策略分析（竞争优劣势分析应）
针现竞争形式认二手产品网络营销推广优势：
（1）环保低碳观念推广社会掀起废物利潮流利股潮流进行二手旧货营销推广
（2）济发展带物品留置越越处理二手闲置废物成项值研究课题二手商品市场营销众带种新选择二手闲置物出售加快资金周转物物乐？
（3）网络普网络购物浪潮席卷市场利网络营销实现网络步推广二手商品新渠道模式
然二手商品网络推广存利方：
（1）传统观念认二手东西没求新求变消费观念制约二手商品推广
（2）网络营销方式守旧观念者惯实体店选购商品部分消费者网络营销解够网络营销持怀疑观态度利次学生旧货交易网络营活动推广宣传
组成员通综合较二手商品推广优势劣势认学生旧货交易网络营策划应宣传推广低碳环保资源利观念宣传项创造性举动通严格控制二手商品质量安全号召学生闲置旧物放创建网络台媒介开展学生旧货交易营活动
4市场容量分析
着口断增长社会高学历亲睐中国教育机制断完善情况越越选择学业完成初等义务教育走业岗位便形成学生体庞市场学生生活学中断利物资时物资断更新换岁月积累产生批闲置物旧物利旧物交易造二手市场流通交换
学生市场囊括新生毕业生群体仅仅局限学校拓展区域学校营良实现跨区域二手市场全市网络营销学生二手市场容量较
三．产品服务
1提供产品服务规划
学生二手商品交易市场网络营销未推广完全实体营销局限性等素组结合实体店网店模式决定建立学生旧货交易市场型网站台联系校学生发起二手商品交易倡议鼓励学生闲置物品发网站营销相关员进行简单审核困难帮助时宣传网站鼓励家资源享花少量钱买实惠宝贝外提高知名度增加物品吸引力步开设淘宝网店利受众面更广淘宝网吸引更消费者注意初期重心学院二手网络交易台建立区传统网络购物避免物流费高计划学院开设物流点网络成交商品卖提前天发货物流点负责专员接收第二天买接收弄型仓库统理事先收二手商品
针卖提供交易台卖网站发布商品留联系方式买联系卖通台专员作中介处理交易信息联系双方统派送物流
针买发布种样商品信息需提供物流配送服务保障商品安全质量承诺买担心邮费交易学院部进行省许中间环节邮费相少买提供商品服务评模式提升物流服务商品满意度
2未拓展产品服务规划
二手交易发展期市场反馈良总体基实现盈利评估市场现状进步开拓市场期扩网络规模原学院网络交易先拓展相邻学院联合网络交易区域划分物流点时快速发货市场容量越越时发展良会考虑网路拓宽网络网站台兼容性限建设新网站提供区域二手网络交易台间交流台作综合性高台区域台实现网络步更新二手商品更新发布频繁定程度实现邻区域调货配货提供户更选择
四．网站建设规划
1技术支持
旧货交易网络营更畅长期行算请相关网络技术员理维护网站运行吸引学院计算机专业学参二手交易活动提供建设性意见建议
员技术支持营销第仗考虑相关技术网络软件通相关域名选择：comnet等万网者新网等域名申请机构申请域名查询想申请域名否注册注册重新设计域名
网站类型选择旧货交易网络考虑选择静态网络类型户需登录浏览查相关商品信息网络容量更期区域网络台考虑建设动态网络类型相关区域负责通登录解相关商品策略信息
空间申请空间类：虚拟机租独立机机托独立机4种类型考虑成济型选择虚拟机空间类型济划算
2网站建设规划
必须进行申请备案时长达月久段时间须请相关网络技术员建立网站断完善网站网站致页面见图
做网站网站传申请空间开始网站规划包括网页前台规划网站台功规划
网页前台规划包括网站风格容结构功四素针旧货交易进行网络设置突出旧货旧旧货利性强网站颜色采鲜艳色彩采橙色黄色结合容包括产品类业务介绍物流信息动态公告留言板布局规划采首页布局规划网页分顶部中部底部3部分具体样式见图网页相关辅助功添加相关浏览记录搜索功添加IM工具应QQEmail等注册登录针营销期区域台开设
网络台功规划方便网站台员维护理设计相关理页面容方便相关栏目断更新定期检查定期备份促网络台利运营
五．网络推广营销模式
1网站推广目标
网站投入运营前期初始化持续网站更新维护远远够必须进行网络推广吸引网络户增加流量网站推广工作通线线两种形式实现针二手市场特点两者互弥补综合利（1）线推广 ：网站网址印宣传册印物流统包装利种线推广 提升旧货交易网站推广力度 （2）线推广： 方面通付费网络广告进行网络横幅CPM广告竞价CPC广告联盟CPS广告推广方面通免费搜索引擎优化交换友情链接C2C台（淘宝）图片水印文字描述社区营销IM营销开展推广初期资金采取免费推广方式然周期长相稳定性持续性较
2网站策划建设发布初期推广营销
网站策划建设发布初期目标快速占领市场响名号采线推广方式通影印宣传单吸引户注意聚集卖家宣传旧货交易旧物流通观念初期网站发布方面初期推广搜索线推广方面首先利Web 20营销工具通博客微博客宣传推广旧货交易活动留网站链接外淘宝网店里步更新发布产品做前期准备工作时利搜索引擎优化断更新网站做网站链接工作百度指数查询关键字搜索热度选取恰关键字便网站搜索浏览
3网站增长期推广营销
网站投入运营网络流量开始快速增长时期目标赢良市场效应时应健全旧物检测标准保障旧物安全性质量户猛增时期台运营理加强量网络拥堵问题保证物流点干净整洁营造良企业形象
网站增长期达求应运恰线免费推广学院坛学院贴吧里留友情链接淘宝网店链接宣传建立QQ群开展群营销
4网站稳定期推广营销
网站运营段时间进入稳定期时期积累众户开始出现竞争者厮杀局面应竞争激烈市场采取改进相关策略方式通线（贴吧淘宝网店QQ群）推广途径宣传营销策略针老顾客推出积分礼活动时鼓励老顾客闲置物放旧货交易台成卖家角色转换吸引新营销客户扩市场占改进服务质量留住新老客户刺激重复购买率提升客户满意度解前网站运营状况否良否竞争者夺走客户需利流量工具定期解受访流量通访客情况判断客户分布区域浏览器分辨率状况等
六．网络广告
1网络目标受众定位
次策划围绕学生展开目标受众学生群体学生校期间会参加种社团学生会会事兼职工作会图书馆查阅资料喜欢阅读时尚杂志喜欢网购物学生需考证会购买相关考试教材会学姐学长阅教材毕业学生奔波找工作离校时许废旧物处理
越越学生解知道活动营销需学生接触种渠道投放旧物交易网络广告吸引学生关注浏览网站
2网络广告表现形式选择
网络广告表现形式通较类广告特点济成考虑三种广告表现形式图片类广告中采钮广告网页页面动态显示活动图标价格相焦点图片广告弹出窗口广告等图形类说较便宜效果错固定文字链广告中排文字作广告投放文件格式纯文广告形式简单实视频广告中视频贴片广告户针性强击力高选择视频贴片广告选择播放视频前缓时间播放广告
3网络广告媒体选择
网络广告投放更精确效率需网络广告媒体进行筛选根目标受众（学生）特点相关网络技术特性广告选择投放学生关注度较高网站：学生业坛网学生兼职网等视频广告言选择校园青春类电影缓前播放视频争取吸引目标受众注意
4网络广告实施计划
（1）广告目标
通网络广告媒体台吸引目标受众学生关注注意响次学生旧货交易营知名度目标受众覆盖面更广希更学生关注参活动中
（2）活动时间
年毕业季毕业生旧物堆积时间量新生入学时间毕业生参旧物交易活动量毕业生返校前月投放广告附加发送校园传单海报粘贴等线推广针高校新生新生入学报场发传单张贴海报
（3）活动区域
网络广告活动区域针毕业学生选择学生业网网络投放区域鼓励毕业生参旧货交易针高校新生相关坛微博等发布帖子宣传学生活精彩温馨提示帖子里植入活动
（4）活动容
次学生旧货交易网络营活动针学生群体开展容线推广利网络台投放广告校园青春类电影前运视频贴片广告交互网站发帖留言宣传活动留链接
（5）网络广告形式相应创意说明
根学生受众特点次学生旧货交易网络营活动采取网络广告形式视频贴片广告青春偶电影电视剧视频缓前播放广告宣传旧货交易网络营已开通吸引目标受众注意终促学生群体参活动次请相关员学生关注度高网站留言发帖发微博博客宣传旧货交易活动提高知名度
想通广告宣传活动该广告必须创意够耳目新群众传播广告组成员通思考拟定视频容：学女生宿舍楼费力搬东西嘴里念叨着：入学时候愁愁什没没想毕业时候更愁愁东西太女生节话：没办法东西带走买时候花钱走时候扔钱时声音说：您毕业季搬东西扔东西发愁？学生旧货交易网络您排忧解难轻松网马数钱快加入数钱行列吧学弟学妹开始淘便宜货咯邮费怕哦
广告鼓励毕业学生加入旧物交易吸引高校新生淘旧货帮助毕业学生处理旧货变废钱针部分群网购物担心邮费贵问题利三国杀游戏里物配音怕哦改邮费怕哦间接说明物流便宜感觉邮费存
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学生旧货交易网络营计划书
指导老师：
实训课程： 网络营销实物
组成员：
目 录
．背景介绍 3
二．市场前景竞争者分析 3
1市场特征介绍（消费者市场细分目标市场） 3
2竞争者分析 3
3竞争策略分析（竞争优劣势分析应） 3
4市场容量分析 4
三．产品服务 4
1提供产品服务规划 4
2未拓展产品服务规划 4
四．网站建设规划 4
1技术支持 4
2网站建设规划 5
五．网络推广营销模式 5
1网站推广目标 5
2网站策划建设发布初期推广营销 6
3网站增长期推广营销 6
4网站稳定期推广营销 6
六．网络广告 6
1网络目标受众定位 6
2网络广告表现形式选择 6
3网络广告媒体选择 6
4网络广告实施计划 7
（1）广告目标 7
（2）活动时间 7
（3）活动区域 7
（4）活动容 7
（5）网络广告形式相应创意说明 7
．背景介绍
目前着信息频繁更新传播民生活物质更新速度断加快资源相匮乏社会说疑种资源浪费提高资源利率针身边高校学生废弃物处理问题特进行次学生旧货交易网络营策划活动希广高校学生启示开创学生旧货市场提高资源利率
二．市场前景竞争者分析
1市场特征介绍（消费者市场细分目标市场）
次旧货交易策划学生前提组讨认旧货交易市场细分产品属性类细分较学生年级细分市场较单够吸引消费者购买物品新旧程度细分定顾客吸引力旧货市场交易突出物品利性降低传统消费求新心理组市场细分产品属性类细分市场分模块：服装配饰数码美容彩妆日百货书籍
历届毕业生废旧物品中书籍数量种类丰富二手服装推广难度较组成员综合考虑决定目标市场选定书籍类日百货类美容彩妆类数码产品类4类类作辅助类类丰富二手产品种类
2竞争者分析
二手产品旧货市场已新想法相信年前萌发想法想法创意实施程度现实生活中没实行例子市场萌生格子铺种铺面划分许格子吸引种群租格子出售组织新旧产品创新营销形式格子铺作二手产品营销新形式吸引部分年轻租格子出售私二手产品着环保低碳生活观念深化受众消费者接受度增加部分格子铺租金高难吸引普遍社会众出售旧物实体旧货市场市场中旧货市场中心部分市场出售数码电子产品交通代步工具等尚未填补市场存市场空白外着网络普宅生活方式越越普遍越越选择网络购物实体店市场份额缩趋势诞生种新二手营销类似淘宝网旧物销售营销物流配送机制完善配货成升传统求新观念二手货击网络二手货品销售推广难度颇
3竞争策略分析（竞争优劣势分析应）
针现竞争形式认二手产品网络营销推广优势：
（1）环保低碳观念推广社会掀起废物利潮流利股潮流进行二手旧货营销推广
（2）济发展带物品留置越越处理二手闲置废物成项值研究课题二手商品市场营销众带种新选择二手闲置物出售加快资金周转物物乐？
（3）网络普网络购物浪潮席卷市场利网络营销实现网络步推广二手商品新渠道模式
然二手商品网络推广存利方：
（1）传统观念认二手东西没求新求变消费观念制约二手商品推广
（2）网络营销方式守旧观念者惯实体店选购商品部分消费者网络营销解够网络营销持怀疑观态度利次学生旧货交易网络营活动推广宣传
组成员通综合较二手商品推广优势劣势认学生旧货交易网络营策划应宣传推广低碳环保资源利观念宣传项创造性举动通严格控制二手商品质量安全号召学生闲置旧物放创建网络台媒介开展学生旧货交易营活动
4市场容量分析
着口断增长社会高学历亲睐中国教育机制断完善情况越越选择学业完成初等义务教育走业岗位便形成学生体庞市场学生生活学中断利物资时物资断更新换岁月积累产生批闲置物旧物利旧物交易造二手市场流通交换
学生市场囊括新生毕业生群体仅仅局限学校拓展区域学校营良实现跨区域二手市场全市网络营销学生二手市场容量较
三．产品服务
1提供产品服务规划
学生二手商品交易市场网络营销未推广完全实体营销局限性等素组结合实体店网店模式决定建立学生旧货交易市场型网站台联系校学生发起二手商品交易倡议鼓励学生闲置物品发网站营销相关员进行简单审核困难帮助时宣传网站鼓励家资源享花少量钱买实惠宝贝外提高知名度增加物品吸引力步开设淘宝网店利受众面更广淘宝网吸引更消费者注意初期重心学院二手网络交易台建立区传统网络购物避免物流费高计划学院开设物流点网络成交商品卖提前天发货物流点负责专员接收第二天买接收弄型仓库统理事先收二手商品
针卖提供交易台卖网站发布商品留联系方式买联系卖通台专员作中介处理交易信息联系双方统派送物流
针买发布种样商品信息需提供物流配送服务保障商品安全质量承诺买担心邮费交易学院部进行省许中间环节邮费相少买提供商品服务评模式提升物流服务商品满意度
2未拓展产品服务规划
二手交易发展期市场反馈良总体基实现盈利评估市场现状进步开拓市场期扩网络规模原学院网络交易先拓展相邻学院联合网络交易区域划分物流点时快速发货市场容量越越时发展良会考虑网路拓宽网络网站台兼容性限建设新网站提供区域二手网络交易台间交流台作综合性高台区域台实现网络步更新二手商品更新发布频繁定程度实现邻区域调货配货提供户更选择
四．网站建设规划
1技术支持
旧货交易网络营更畅长期行算请相关网络技术员理维护网站运行吸引学院计算机专业学参二手交易活动提供建设性意见建议
员技术支持营销第仗考虑相关技术网络软件通相关域名选择：comnet等万网者新网等域名申请机构申请域名查询想申请域名否注册注册重新设计域名
网站类型选择旧货交易网络考虑选择静态网络类型户需登录浏览查相关商品信息网络容量更期区域网络台考虑建设动态网络类型相关区域负责通登录解相关商品策略信息
空间申请空间类：虚拟机租独立机机托独立机4种类型考虑成济型选择虚拟机空间类型济划算
2网站建设规划
必须进行申请备案时长达月久段时间须请相关网络技术员建立网站断完善网站网站致页面见图
做网站网站传申请空间开始网站规划包括网页前台规划网站台功规划
网页前台规划包括网站风格容结构功四素针旧货交易进行网络设置突出旧货旧旧货利性强网站颜色采鲜艳色彩采橙色黄色结合容包括产品类业务介绍物流信息动态公告留言板布局规划采首页布局规划网页分顶部中部底部3部分具体样式见图网页相关辅助功添加相关浏览记录搜索功添加IM工具应QQEmail等注册登录针营销期区域台开设
网络台功规划方便网站台员维护理设计相关理页面容方便相关栏目断更新定期检查定期备份促网络台利运营
五．网络推广营销模式
1网站推广目标
网站投入运营前期初始化持续网站更新维护远远够必须进行网络推广吸引网络户增加流量网站推广工作通线线两种形式实现针二手市场特点两者互弥补综合利（1）线推广 ：网站网址印宣传册印物流统包装利种线推广 提升旧货交易网站推广力度 （2）线推广： 方面通付费网络广告进行网络横幅CPM广告竞价CPC广告联盟CPS广告推广方面通免费搜索引擎优化交换友情链接C2C台（淘宝）图片水印文字描述社区营销IM营销开展推广初期资金采取免费推广方式然周期长相稳定性持续性较
2网站策划建设发布初期推广营销
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3网站增长期推广营销
网站投入运营网络流量开始快速增长时期目标赢良市场效应时应健全旧物检测标准保障旧物安全性质量户猛增时期台运营理加强量网络拥堵问题保证物流点干净整洁营造良企业形象
网站增长期达求应运恰线免费推广学院坛学院贴吧里留友情链接淘宝网店链接宣传建立QQ群开展群营销
4网站稳定期推广营销
网站运营段时间进入稳定期时期积累众户开始出现竞争者厮杀局面应竞争激烈市场采取改进相关策略方式通线（贴吧淘宝网店QQ群）推广途径宣传营销策略针老顾客推出积分礼活动时鼓励老顾客闲置物放旧货交易台成卖家角色转换吸引新营销客户扩市场占改进服务质量留住新老客户刺激重复购买率提升客户满意度解前网站运营状况否良否竞争者夺走客户需利流量工具定期解受访流量通访客情况判断客户分布区域浏览器分辨率状况等
六．网络广告
1网络目标受众定位
次策划围绕学生展开目标受众学生群体学生校期间会参加种社团学生会会事兼职工作会图书馆查阅资料喜欢阅读时尚杂志喜欢网购物学生需考证会购买相关考试教材会学姐学长阅教材毕业学生奔波找工作离校时许废旧物处理
越越学生解知道活动营销需学生接触种渠道投放旧物交易网络广告吸引学生关注浏览网站
2网络广告表现形式选择
网络广告表现形式通较类广告特点济成考虑三种广告表现形式图片类广告中采钮广告网页页面动态显示活动图标价格相焦点图片广告弹出窗口广告等图形类说较便宜效果错固定文字链广告中排文字作广告投放文件格式纯文广告形式简单实视频广告中视频贴片广告户针性强击力高选择视频贴片广告选择播放视频前缓时间播放广告
3网络广告媒体选择
网络广告投放更精确效率需网络广告媒体进行筛选根目标受众（学生）特点相关网络技术特性广告选择投放学生关注度较高网站：学生业坛网学生兼职网等视频广告言选择校园青春类电影缓前播放视频争取吸引目标受众注意
4网络广告实施计划
（1）广告目标
通网络广告媒体台吸引目标受众学生关注注意响次学生旧货交易营知名度目标受众覆盖面更广希更学生关注参活动中
（2）活动时间
年毕业季毕业生旧物堆积时间量新生入学时间毕业生参旧物交易活动量毕业生返校前月投放广告附加发送校园传单海报粘贴等线推广针高校新生新生入学报场发传单张贴海报
（3）活动区域
网络广告活动区域针毕业学生选择学生业网网络投放区域鼓励毕业生参旧货交易针高校新生相关坛微博等发布帖子宣传学生活精彩温馨提示帖子里植入活动
（4）活动容
次学生旧货交易网络营活动针学生群体开展容线推广利网络台投放广告校园青春类电影前运视频贴片广告交互网站发帖留言宣传活动留链接
（5）网络广告形式相应创意说明
根学生受众特点次学生旧货交易网络营活动采取网络广告形式视频贴片广告青春偶电影电视剧视频缓前播放广告宣传旧货交易网络营已开通吸引目标受众注意终促学生群体参活动次请相关员学生关注度高网站留言发帖发微博博客宣传旧货交易活动提高知名度
想通广告宣传活动该广告必须创意够耳目新群众传播广告组成员通思考拟定视频容：学女生宿舍楼费力搬东西嘴里念叨着：入学时候愁愁什没没想毕业时候更愁愁东西太女生节话：没办法东西带走买时候花钱走时候扔钱时声音说：您毕业季搬东西扔东西发愁？学生旧货交易网络您排忧解难轻松网马数钱快加入数钱行列吧学弟学妹开始淘便宜货咯邮费怕哦
广告鼓励毕业学生加入旧物交易吸引高校新生淘旧货帮助毕业学生处理旧货变废钱针部分群网购物担心邮费贵问题利三国杀游戏里物配音怕哦改邮费怕哦间接说明物流便宜感觉邮费存
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