商业银行季度营分析讲话稿
xxx 志 志： 天召集次会议总结第三季度工作分析前业务营中存问题重点安排四季度项工作面根总行研究意见结合条线工作讲三方面问题
三季度业务营工作开展亮点 （）存款总额增长明显项存款总额 亿元较年初增加 亿元增幅 高期全省均增幅完成全年计划 中活期存款 亿元活期存款占达 较年初提高 百分点快速增长活期存款效降低行营成存款增加较支行
（二）贷款实现稳步增长面年复杂济形势级监部门贷款发放趋稳调控求行项贷款较年初增加 亿元增幅 完成全年计划 高全省均水中实体贷款 亿元较年初增长 方济提升拉动作进步体现中贷款增加较支行 （三）新业务增长势头强劲截
x月末新拓展网银 户企业网银 户手机银行 户电子银行代率 新增效发卡量张国际业务快速发展三季度结算量 万美元项新业务指标提升力带动中间业务收入增长开辟新业务增长点
（四）电子机具利率稳步提高季度辖农金通率 较年期提升 百分点系统电话pos率 较年初提高 百分点布设农金通 台进步优化电子机具布局改善金融支付环境
（五）xxx 商业模式推广力总行部署开展 xxx商业模式宣传推广活动全行积极开展宣传走访工作形式丰富彩取良社会反响充分展示全体干部职工精神风貌受级领导表扬
二存问题足 然三季度项业务发展取定成绩发展基础进步夯实必须清楚认识问题短板没解决弥补需予高度关注
（）储蓄存款增长乏力行新增存款中财政性存款占重种增长方面持续方面存稳定性方面汇总情况年度xx区域资金流较充足年行储蓄存款仅增长 亿元远低邮储农行商业银行家支行储蓄存款增反降许支行储蓄存款增长乏力问题昧动应缺乏效工作思路解决措施储蓄存款增长乏力趋势时扭转根动摇存款基础
（二）客户拓展力度够x月末项贷款客户 户较x月末增加 户中客户增加 户公司类客户增加 户客户总量较年初减少 户究原
方面存等贷款门思想贷款营销力度够贷款品种单未充分接市场需求
方面服务水高办贷效率低客户维护位贷款客户尤优质客户断流失严重影响竞争力挤压生存空间
（三）良反弹压力压降速度慢良贷款前清增势头未效遏制新增良数额较三季度全辖累计新增良贷款x亿元非应计贷款较年初增加 亿元新增良贷款公司类贷款存单笔额度高清收难度问题
二清收处置进展缓慢预期目标落差较全年累计清收处置年良贷款 元完成全年指标 良资产营理中心工作刚刚步入正轨尚未发挥出应作行良贷款问题已受级级监部门高度关注造成强烈负面影响长远影响行远景规划甚改革发展努力付诸东流遏制良贷款反弹势头加清收处置力度阶段工作头等务
（四）中间业务发展相缓慢年初然中间业务突破发展速度较快相先进法机构规模速度差距未明显缩存银行卡利相较低电子机具闲置等诸问题政府机关企事业单位代收代付合作够深入理财贵金属保险代理业务尚未开展金融机构相差距较
三四季度工作安排xxx四季度全年营收官季度业务发展关键阶段支行部门质量效益中心仔细查找分析身存问题积极应困难挑战确保项业务新台阶
（1）xxx抓旺季存款工作农副产品购销旺季已支行集中精力抓旺季存款工作
继续优化考核措施加考核激励力度存款市场占率低成存款着眼点网点差异化营基础针存款工作中足加揽储力度区分职工层级制定富弹性职工存款考核办法提高职工积极性
二持续做财政社保国土等部门公关工作社保项非税收入作优化存款结构重工作抓积极扩代收代付业务范围做存量财政性存款维护工作
三区分层次分层走访持续加优质企业存款公关力度原贷款户新增贷款企业全部行开立基存款账户
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三季度业务营工作开展亮点 （）存款总额增长明显项存款总额 亿元较年初增加 亿元增幅 高期全省均增幅完成全年计划 中活期存款 亿元活期存款占达 较年初提高 百分点快速增长活期存款效降低行营成存款增加较支行
（二）贷款实现稳步增长面年复杂济形势级监部门贷款发放趋稳调控求行项贷款较年初增加 亿元增幅 完成全年计划 高全省均水中实体贷款 亿元较年初增长 方济提升拉动作进步体现中贷款增加较支行 （三）新业务增长势头强劲截
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（四）电子机具利率稳步提高季度辖农金通率 较年期提升 百分点系统电话pos率 较年初提高 百分点布设农金通 台进步优化电子机具布局改善金融支付环境
（五）xxx 商业模式推广力总行部署开展 xxx商业模式宣传推广活动全行积极开展宣传走访工作形式丰富彩取良社会反响充分展示全体干部职工精神风貌受级领导表扬
二存问题足 然三季度项业务发展取定成绩发展基础进步夯实必须清楚认识问题短板没解决弥补需予高度关注
（）储蓄存款增长乏力行新增存款中财政性存款占重种增长方面持续方面存稳定性方面汇总情况年度xx区域资金流较充足年行储蓄存款仅增长 亿元远低邮储农行商业银行家支行储蓄存款增反降许支行储蓄存款增长乏力问题昧动应缺乏效工作思路解决措施储蓄存款增长乏力趋势时扭转根动摇存款基础
（二）客户拓展力度够x月末项贷款客户 户较x月末增加 户中客户增加 户公司类客户增加 户客户总量较年初减少 户究原
方面存等贷款门思想贷款营销力度够贷款品种单未充分接市场需求
方面服务水高办贷效率低客户维护位贷款客户尤优质客户断流失严重影响竞争力挤压生存空间
（三）良反弹压力压降速度慢良贷款前清增势头未效遏制新增良数额较三季度全辖累计新增良贷款x亿元非应计贷款较年初增加 亿元新增良贷款公司类贷款存单笔额度高清收难度问题
二清收处置进展缓慢预期目标落差较全年累计清收处置年良贷款 元完成全年指标 良资产营理中心工作刚刚步入正轨尚未发挥出应作行良贷款问题已受级级监部门高度关注造成强烈负面影响长远影响行远景规划甚改革发展努力付诸东流遏制良贷款反弹势头加清收处置力度阶段工作头等务
（四）中间业务发展相缓慢年初然中间业务突破发展速度较快相先进法机构规模速度差距未明显缩存银行卡利相较低电子机具闲置等诸问题政府机关企事业单位代收代付合作够深入理财贵金属保险代理业务尚未开展金融机构相差距较
三四季度工作安排xxx四季度全年营收官季度业务发展关键阶段支行部门质量效益中心仔细查找分析身存问题积极应困难挑战确保项业务新台阶
（1）xxx抓旺季存款工作农副产品购销旺季已支行集中精力抓旺季存款工作
继续优化考核措施加考核激励力度存款市场占率低成存款着眼点网点差异化营基础针存款工作中足加揽储力度区分职工层级制定富弹性职工存款考核办法提高职工积极性
二持续做财政社保国土等部门公关工作社保项非税收入作优化存款结构重工作抓积极扩代收代付业务范围做存量财政性存款维护工作
三区分层次分层走访持续加优质企业存款公关力度原贷款户新增贷款企业全部行开立基存款账户
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