谈判策划书

谈判策划书
谈判容
方合作买营医务室活动中心餐厅球场野餐区湖露营区七场进行分割协商
二谈判时间点
时间：2018年6月22日
点：2401
三谈判目标
方选择营野外俱乐部包括：活动中心湖球场露营区计划造户外娱乐活动中心休闲度假场选择述营满足设计营理念室外营开展活动项目丰富盈利空间四块营较集中方便游客出行减少成野餐区功露营区部分功重合选择放弃野餐区选择露营区决定露营区开展野餐项目
顶线目标：露营区 活动中心 湖 球场
接受目标：活动中心球场湖野餐区
底线目标：a球场湖露营区
b活动中心球场湖+（利益分成优惠）
四交易条件
交易条件：营权换利益分成优惠
五谈判员组成组分工
谈判—**杰：方代表发言握谈判节奏方取利益
副谈判—赵怡：补充方代表谈判中缺失遗忘容制定新策略
记录员—*****：记录谈判双方代表发言容双方采取谈判策略方法
策划员—顾佳苗资谦：明确方目标制定计划方案谈判场谈判代表提供台应方案
总结员—谢梅：组总体工作阶段工作目标进行分析具语言组织力次谈判进行总结纳


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