韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播初步方案
提纲：
前言
韩丽宅配面什样市场形势？
1 杭州橱柜市场供需状况趋势
2 杭州橱柜中高档消费群市场消费特征
二 韩丽宅配品牌竞争位置里？
1 韩丽宅配品牌杭州市场现状
2 关韩丽宅配品牌营销SWOT分析
三 杭州市场销商韩丽宅配里？
1 韩丽宅配品牌运作目标
2 韩丽宅配营销运作目标
四 韩丽宅配达目？
韩丽宅配营运战略
五 什核心竞争力抗衡手争夺更市场份额？
1销商运营力
2韩丽宅配品牌竞争力
3韩丽宅配营销系统提升力
六 造出品牌盈利强势竞争力？
总体运营策略手段通品牌整合营销传播手段进行全面造
七 品牌规划构建？
1 品牌核心规划形象塑造
2 品牌推广传播
3 广告媒介策略
八 韩丽宅配区域营销系统构建？
1 韩丽品牌区域销商面市场营销环境形势
2 韩丽品牌市场营销系统构建策略
九 04年通步骤计划达？
1 重点四阶段阶段进攻策略
2 阶段实施计划
十 概花少钱？
1 市场调研方面
2 广告媒介方面
3 市场营销系统组建方面
4 活动展开方面
5 团队建设运作方面
十 耀升关键优势全面辅助韩丽宅配实现目标？
十二 韩丽宅配项目服务组核心介绍
十三 结束语
韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播初步方案
第部分：
前言
韩丽宅配橱柜品牌家着雄厚支撑实力行业佼佼者受韩国先进生产设计理念指导中国家庭相结合深圳韩丽宅配总理李梅女士谈道：韩丽宅配产生百万富翁摇篮
接受区域销企业合作意方项目组员段特殊时间里奋斗配合拟订出04年初步方案橱柜品牌家装建材方面年市场营销验杭州橱柜市场较充分解基础杭州市场中高端橱柜品牌运作作出初步运作方案交流校正变更加行效需特说明方案中力立足韩丽宅配品牌区域市场营者实际特点市场身制定系统策略充分握住持续发展利润根点
第二部分：认识橱柜市场韩丽宅配品牌竞争态势
韩丽宅配杭州面什样市场形势？
1全国橱柜市场供需状况趋势
年国橱柜需求量达80万套未5年国城市居民橱柜总购买力更达290万套总需求额232亿元——数疑惊雷橱柜市场炸开锅目前全国做橱柜企业概500家形成规模没家已收购两家企业欧派橱柜更年6月建成10万方米生产基场厨柜行业洗牌整合运动正风雨欲
2 杭州橱柜市场需求空间预测
杭州橱柜市场整发展中历6年程根杭州均GDP03年增长势头橱柜消费水力会继续增长时着杭州口发展政策文化观念生活观念革新橱柜作家居必备品开始市场中应运生产品逐步走整体橱柜发展趋势海尔倡导推出整体厨房新概念新产品
具体言新杭州市区口总量目前372万中原城区口179万现非农业口185万5口家计算预计家庭７０～８０万户中具中层收入预计１０万~１5万户整体消费水较高约3万户根03年房产装修房消费数量水新房销售面积300万方米100方米计算约3万套新房年度装修产值约60亿元10万套计算约6万套装修房综述杭州目前橱柜市场消费潜需求空间5万~９万套／年中具中档潜消费水容量2万~３万套／年间
初步测算2006年前杭州橱柜市场40~100速度逐年增长杭州真正形成单年新增潜力消费群6万计橱柜市场总体容量潜年需求量增加6~8万套
3杭州橱柜市场供状况趋势预测
根橱柜市场状况基握０３年杭州橱柜市场总体供量1万套橱柜市场供存定缺口 显性需求计算预测5~9*3015万~27万套 增长30趋势预计年显性需求约195~3 51万套
市场供增长趋势目前解信息预测明年整杭州橱柜市场竞争程度会定加剧实力中型厂商预谋扩张 柏丽进行扩张中型企业进行组织加工生产然力量较弱总计新增力量增加5~7家．供增长橱柜目前技术含量较低易介入产品行业新入者较部分资整合实力缺乏重点低端市场竞争低成积累原始资生存．
增长力量专业性橱柜行业品牌厂商扩张家居相关行业品牌巨头元化营思路介入橱柜行业：德意海尔伊克斯等资实力雄厚运作生产营销验丰富娴熟杭州外部区域橱柜品牌厂商进行市场扩张进入杭州市场增加力量方面较突出应该考虑注意素
总体言保守计算法进行预计市场供应增长１００％计算04年市场供应尚存定缺口预计7000套具备较市场空间
4杭州橱柜中高档消费群市场消费特征
作韩丽宅配面目标消费市场中高端中高端消费群橱柜种耐家居消费品选择具定特征表现方面：
① 年龄28~40岁接受高等教育部分事业初成收入中较注重品牌档次具象征性消费特征部分新房装修时购买
② 追求时尚生活元素求厨房元交流沟通空间橱柜求较高品质生活方便情趣追求较高生活文化品位
③ 橱柜需求选择次重考虑素材料风格价位服务等
④ 决策购买者女性中年女性包括直接购买者参谋者趋橱柜完整性配套服务整体厨房需求
韩丽宅配品牌竞争位置里？
1 品牌产品市场分布 杭州市场目前橱柜产品数量较营商约30家较正规名称25家具品牌特点20家：
城西：柯莱姆名仕杰尼雅阿诺凯乐玛雅德意等城西分布新时代文苑路市场约占50般中高端品牌中阿诺凯乐玛惠邦等进口品牌
城北：雅洁舟牌产品华东陶瓷建材市场
城东：雅荣景美特五洋德瑞港澳索姆惠邦美仕等分布佳
佳中豪建材市场约占45
1 韩丽宅配品牌杭州市场现状
韩丽宅配进入杭州接半年时间段时间运作销量基正常均1套2天处中等营销水品牌知名度高杭州两市场设立营销点卖场展示厅规模处中等卖场提升业绩
2关韩丽宅配品牌营销SWOT分析
优势：
①韩丽宅配品牌着特定明晰涵延伸规划张： 追求新文化生活方式倡导厨房制造快乐目前造CDLK厨房时尚路形成烹调餐家居功体体化厨房
②韩丽宅配着强品牌运作支撑盾硬产品服务深圳强生产研发全国营销特供体系产品方面引进韩国先进生产设计理念进口产品步质量零距离方便快捷环保实典型特性类产品中性价优
足：
① 浙江市场刚切入杭州整讲品牌知名度高宣传量作宣传中品牌提升延续性够
② 营销体系远完善渠道建立够整合效性强团队建设需力进行业绩卖场
威胁：
批中高档品牌橱柜04年进行扩张新生力量介入开始加快市场蚕食速度尤科宝柏丽等营销体系基健全品牌宣传力度较具定系统性具体言：
索姆雅洁属厂家生产实力服务实力较强年销售量600套左右
名仕营时间较长杭州市场品牌知名度较高中高端品牌中品牌知名度第提率位前列市场认程度较高
欧琳惠邦港澳实力强设计产品研发生产物流销售服务方面已成体系已进入规模化营阶段欧林品牌建设企业文化建设已进入较规范成型程度市场影响力较占率较高值研究学模仿品牌三家需进行案全面深入剖析研究
总体言实力规模较高运作验较成熟品牌效应中低端品牌强市场份额较属未市场角04年韩丽宅配竞争手初步定：索姆柏丽名仕欧琳等
机会：
市场需求幅度增长手整合速度快系统性强
总韩丽宅配杭州市场处中高端品牌位置属市场进者市场潜优势排列前位需练功品牌实力优势迅速传播出时结合营销进行提升业绩发制抗衡手获取较市场份额根述基分析展开相应策略运作
第三部分：确立运作目标战略
杭州市场销商韩丽宅配里？
1 韩丽宅配品牌运作目标
04年品牌知名度提升60第提率达前三位美誉度提升10
2 韩丽宅配营销运作目标
04年杭州市场浙江市场营销目标达1000万元
韩丽宅配达目？
韩丽宅配营运战略
韩丽宅配浙江销商品牌运营根综合情况致1~3年运作规划通韩丽品牌运作1年浙江市场进行深耕运作销商成橱柜营专家品牌运营商积累资进行新扩张
具体言通杭州树韩丽品牌组建完善营销系统形成样板市场品牌支撑推动浙江市场开拓营销推广通营销活动推广带动塑造品牌时练功建营销服务团队加强理获取利润
第四部分：关铸造利器——核心竞争力
什核心竞争力抗衡手争夺更市场份额？
面供需两旺橱柜市场惟强势竞争力品牌销商市场中横直撞争夺更市场获取更利润韩丽宅配必须进入浙江市场运3利剑快速造出相匹配核心竞争力包括：
1 销商运营力——企业发展核心引擎
销商运营力整体里指销企业综合运筹力理力市场应变力赢取更利润力具体表现拥高效率团队机制建设新型企业文化营造制造快乐美生活厨房生活文化
2 韩丽宅配品牌竞争力——前进燃料双翼
韩丽宅配品牌竞争力切运作托必须进行塑造传播需原根涵运作基础进行符合区域市场延伸拓展针竞争手进行涵创新传播题性延续性竞争手强造出强势品牌竞争力
3韩丽宅配营销系统提升力——快速灵活歼击机
橱柜营销目前较系统全面营销系统企业微微机会客户需求市场流中心整合家装卖场分销渠道客户关系理终端等利产生营销业绩方面建立效机制团队造强势营销服务台销商运营力驱支撑韩丽宅配品牌竞争力推动快速进攻提升业绩手尘莫04年全年重点
造出品牌盈利强势竞争力？
总体运营策略手段切途径围绕3核心竞争力展开外结合时进行通差异化超前性品牌整合营销传播手段进行全面造前期品牌传播迅速组建营销系统中期市场旺季进行快攻快手造成强压力
第五部分： 品牌整合营销传播部分
韩丽品牌浙江区域市场规划构建？
根韩丽橱柜品牌全国运作身倡导涵针浙江市场进行合理延伸拓展
品牌核心规划形象塑造
品牌核心：厨房制造快乐乐意创造生活梦想
品牌策略：推广集烹调餐家居情趣享受功体CDLK厨房质取胜诚信走时尚路营造厨房生活文化创造高附加值延伸服务
品牌价值：方便快捷环保实情趣快乐倡导梦想成功
品牌口号： 生活活色生香爱DIY
品牌性：时尚奔放整洁活泼
广告语：快乐生活烹调梦想
掌握幸福更专
2 品牌推广传播
广告媒介策略
广告策略根目前状况韩丽宅配需强势塑造品牌前期重运硬广告传播产品差异化优势中期软广告进行产品利益理念优势深化传播减弱硬广告期旺季软硬结合进行题活动推广配合营销活动品牌回顾力出击战胜手
容点：产品方面：韩国设计生产质量快速便捷服务优性价
环保安全时尚现代等
品牌方面：优质诚信专业优化快乐幸福等
企业方面：服务实力专业体系等
营销方面：题活动
媒介策略：运组合式媒介根导策略进行优化配合报纸广告电视广播进行配合网络杂志广告进行补充
媒介选择：快报商报早报晚报初期前三种进行分销市场整浙江市场开拓时重晚报品牌树立初期营销旺季电台电视广告相配合拉动常针性强杂志日家居感觉生活杭州新娘流品牌家装公司网站辅长期配合形成立体式传播效塑造品牌提升业绩
韩丽宅配营企业身企业报1年3期店宣传活动展会发放作宣传品牌企业服务文化载体
韩丽宅配区域营销系统构建？
韩丽品牌市场营销系统构建策略
营销方面根营销环境手状况需建立营销系统运快攻快策略抢占盘市场占率题节奏进行前期利占领杭州市场更份额建造整高效机制团队中期行效复制辅助拓展方市场发展方二级分销商
市场策略：针中高端市场兼顾中低端市场杭州作样板市场精细运作成功验进行复制价格方面般折扣（明暗）期必时发动价格战产品方面建立客户俱乐部客户中心决定者建立产品开发需求信息库
渠道方面进行家装卖场分销直销整合
营销方面进行渠道终端整合变革终端包括卖场区装修现场手段：
1家装公司配销：成流品牌家装公司指定运推荐橱柜品牌
2家装设计师施工员：作影响作较设计师施工员通方设计师俱乐部广泛积累关系资源实现通进行直接偿推荐效果会更加
3 建立客户俱乐部：运清楚客户方老客户引荐采形形回报方式相结合形方面橱柜方面认识保养维护关韩丽品牌相关知识重延伸服务进行营养健康烹饪方面知识讲座培养家庭御橱吸引消费者潜移默化展开市场形方面通发放韩丽新时代太太会员卡新男会员卡进行客户推荐客户进行积分终根积分确定年终奖金优惠者旅游等反馈数量
4 营销团队建设进行直效行销通专业营销员进行区寻点进行装饰现场直效行销方面方组织专业员进行专业电话行销
5 会议展会营销：会议方面家装讲座相结合进行韩丽橱柜知识讲座结合客户俱乐部讲座进行握准客户
6 参加型家装建材方面展销会现定3次
7 拓展方市场建立合理分销政策机制盾支持积极发展方分销商力争8月份前铺开整浙江二级城市
8 题活动营销通品牌推广相结合根时常情况设置阶段性题营销活动
：韩丽橱柜太太橱艺竞赛韩丽橱柜新男选拔赛厨房生活健康知识竞赛DIY厨房赛等
9 卖场终端进行活动节假日针细分市场促销实力雄厚时次价格战引进先进三维渲染效果软件现场动手组合致设计
10 家装公司房产商联合进行题概念性厨房样板间造进行宣传邀约客户参观推行尝试团购
04年通步骤计划达？
重点四阶段阶段进攻策略
第阶段：（2~6月） 树品牌练功提前规划理机制服务实力
第二阶段：（3~8月） 建营销团队建立营销系统造杭州样板市场
第三阶段：（4~9月） 整合渠道营销竞争力加强拓展浙江方市场
第四阶段：（6~12月）重点出击展开攻势系统建立较完善营销业绩提升达预期
预算部分：
概花少钱？
市场调研方面
广告媒介方面
市场营销系统组建方面
活动展开方面
团队建设运作方面
耀升服务部分：
力资源建设企业文化建设营销团队系统组建业绩提升品牌塑造广告策划培训系统建立运专长进行方面服务实战力营销业绩进行合作交流
结束语：
述方案进行初步交流合作蓝拒绝短期掘利行方式着发挥身专长企业负责业精神力立足韩丽宅配品牌区域市场营者实际特点市场身率先进行营品牌塑造销商身运作实力进行造确保品牌身持续发展建立营销市场运作理系统企业够快成熟确保手更长期盈利基层面制定系统策略实现初衷——充分握住持续发展利润根点
欢迎携手耀升细化方案执行谋发展
04年1月
耀升传播：李镇江
•力资源建设
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提纲：
前言
韩丽宅配面什样市场形势？
1 杭州橱柜市场供需状况趋势
2 杭州橱柜中高档消费群市场消费特征
二 韩丽宅配品牌竞争位置里？
1 韩丽宅配品牌杭州市场现状
2 关韩丽宅配品牌营销SWOT分析
三 杭州市场销商韩丽宅配里？
1 韩丽宅配品牌运作目标
2 韩丽宅配营销运作目标
四 韩丽宅配达目？
韩丽宅配营运战略
五 什核心竞争力抗衡手争夺更市场份额？
1销商运营力
2韩丽宅配品牌竞争力
3韩丽宅配营销系统提升力
六 造出品牌盈利强势竞争力？
总体运营策略手段通品牌整合营销传播手段进行全面造
七 品牌规划构建？
1 品牌核心规划形象塑造
2 品牌推广传播
3 广告媒介策略
八 韩丽宅配区域营销系统构建？
1 韩丽品牌区域销商面市场营销环境形势
2 韩丽品牌市场营销系统构建策略
九 04年通步骤计划达？
1 重点四阶段阶段进攻策略
2 阶段实施计划
十 概花少钱？
1 市场调研方面
2 广告媒介方面
3 市场营销系统组建方面
4 活动展开方面
5 团队建设运作方面
十 耀升关键优势全面辅助韩丽宅配实现目标？
十二 韩丽宅配项目服务组核心介绍
十三 结束语
韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播初步方案
第部分：
前言
韩丽宅配橱柜品牌家着雄厚支撑实力行业佼佼者受韩国先进生产设计理念指导中国家庭相结合深圳韩丽宅配总理李梅女士谈道：韩丽宅配产生百万富翁摇篮
接受区域销企业合作意方项目组员段特殊时间里奋斗配合拟订出04年初步方案橱柜品牌家装建材方面年市场营销验杭州橱柜市场较充分解基础杭州市场中高端橱柜品牌运作作出初步运作方案交流校正变更加行效需特说明方案中力立足韩丽宅配品牌区域市场营者实际特点市场身制定系统策略充分握住持续发展利润根点
第二部分：认识橱柜市场韩丽宅配品牌竞争态势
韩丽宅配杭州面什样市场形势？
1全国橱柜市场供需状况趋势
年国橱柜需求量达80万套未5年国城市居民橱柜总购买力更达290万套总需求额232亿元——数疑惊雷橱柜市场炸开锅目前全国做橱柜企业概500家形成规模没家已收购两家企业欧派橱柜更年6月建成10万方米生产基场厨柜行业洗牌整合运动正风雨欲
2 杭州橱柜市场需求空间预测
杭州橱柜市场整发展中历6年程根杭州均GDP03年增长势头橱柜消费水力会继续增长时着杭州口发展政策文化观念生活观念革新橱柜作家居必备品开始市场中应运生产品逐步走整体橱柜发展趋势海尔倡导推出整体厨房新概念新产品
具体言新杭州市区口总量目前372万中原城区口179万现非农业口185万5口家计算预计家庭７０～８０万户中具中层收入预计１０万~１5万户整体消费水较高约3万户根03年房产装修房消费数量水新房销售面积300万方米100方米计算约3万套新房年度装修产值约60亿元10万套计算约6万套装修房综述杭州目前橱柜市场消费潜需求空间5万~９万套／年中具中档潜消费水容量2万~３万套／年间
初步测算2006年前杭州橱柜市场40~100速度逐年增长杭州真正形成单年新增潜力消费群6万计橱柜市场总体容量潜年需求量增加6~8万套
3杭州橱柜市场供状况趋势预测
根橱柜市场状况基握０３年杭州橱柜市场总体供量1万套橱柜市场供存定缺口 显性需求计算预测5~9*3015万~27万套 增长30趋势预计年显性需求约195~3 51万套
市场供增长趋势目前解信息预测明年整杭州橱柜市场竞争程度会定加剧实力中型厂商预谋扩张 柏丽进行扩张中型企业进行组织加工生产然力量较弱总计新增力量增加5~7家．供增长橱柜目前技术含量较低易介入产品行业新入者较部分资整合实力缺乏重点低端市场竞争低成积累原始资生存．
增长力量专业性橱柜行业品牌厂商扩张家居相关行业品牌巨头元化营思路介入橱柜行业：德意海尔伊克斯等资实力雄厚运作生产营销验丰富娴熟杭州外部区域橱柜品牌厂商进行市场扩张进入杭州市场增加力量方面较突出应该考虑注意素
总体言保守计算法进行预计市场供应增长１００％计算04年市场供应尚存定缺口预计7000套具备较市场空间
4杭州橱柜中高档消费群市场消费特征
作韩丽宅配面目标消费市场中高端中高端消费群橱柜种耐家居消费品选择具定特征表现方面：
① 年龄28~40岁接受高等教育部分事业初成收入中较注重品牌档次具象征性消费特征部分新房装修时购买
② 追求时尚生活元素求厨房元交流沟通空间橱柜求较高品质生活方便情趣追求较高生活文化品位
③ 橱柜需求选择次重考虑素材料风格价位服务等
④ 决策购买者女性中年女性包括直接购买者参谋者趋橱柜完整性配套服务整体厨房需求
韩丽宅配品牌竞争位置里？
1 品牌产品市场分布 杭州市场目前橱柜产品数量较营商约30家较正规名称25家具品牌特点20家：
城西：柯莱姆名仕杰尼雅阿诺凯乐玛雅德意等城西分布新时代文苑路市场约占50般中高端品牌中阿诺凯乐玛惠邦等进口品牌
城北：雅洁舟牌产品华东陶瓷建材市场
城东：雅荣景美特五洋德瑞港澳索姆惠邦美仕等分布佳
佳中豪建材市场约占45
1 韩丽宅配品牌杭州市场现状
韩丽宅配进入杭州接半年时间段时间运作销量基正常均1套2天处中等营销水品牌知名度高杭州两市场设立营销点卖场展示厅规模处中等卖场提升业绩
2关韩丽宅配品牌营销SWOT分析
优势：
①韩丽宅配品牌着特定明晰涵延伸规划张： 追求新文化生活方式倡导厨房制造快乐目前造CDLK厨房时尚路形成烹调餐家居功体体化厨房
②韩丽宅配着强品牌运作支撑盾硬产品服务深圳强生产研发全国营销特供体系产品方面引进韩国先进生产设计理念进口产品步质量零距离方便快捷环保实典型特性类产品中性价优
足：
① 浙江市场刚切入杭州整讲品牌知名度高宣传量作宣传中品牌提升延续性够
② 营销体系远完善渠道建立够整合效性强团队建设需力进行业绩卖场
威胁：
批中高档品牌橱柜04年进行扩张新生力量介入开始加快市场蚕食速度尤科宝柏丽等营销体系基健全品牌宣传力度较具定系统性具体言：
索姆雅洁属厂家生产实力服务实力较强年销售量600套左右
名仕营时间较长杭州市场品牌知名度较高中高端品牌中品牌知名度第提率位前列市场认程度较高
欧琳惠邦港澳实力强设计产品研发生产物流销售服务方面已成体系已进入规模化营阶段欧林品牌建设企业文化建设已进入较规范成型程度市场影响力较占率较高值研究学模仿品牌三家需进行案全面深入剖析研究
总体言实力规模较高运作验较成熟品牌效应中低端品牌强市场份额较属未市场角04年韩丽宅配竞争手初步定：索姆柏丽名仕欧琳等
机会：
市场需求幅度增长手整合速度快系统性强
总韩丽宅配杭州市场处中高端品牌位置属市场进者市场潜优势排列前位需练功品牌实力优势迅速传播出时结合营销进行提升业绩发制抗衡手获取较市场份额根述基分析展开相应策略运作
第三部分：确立运作目标战略
杭州市场销商韩丽宅配里？
1 韩丽宅配品牌运作目标
04年品牌知名度提升60第提率达前三位美誉度提升10
2 韩丽宅配营销运作目标
04年杭州市场浙江市场营销目标达1000万元
韩丽宅配达目？
韩丽宅配营运战略
韩丽宅配浙江销商品牌运营根综合情况致1~3年运作规划通韩丽品牌运作1年浙江市场进行深耕运作销商成橱柜营专家品牌运营商积累资进行新扩张
具体言通杭州树韩丽品牌组建完善营销系统形成样板市场品牌支撑推动浙江市场开拓营销推广通营销活动推广带动塑造品牌时练功建营销服务团队加强理获取利润
第四部分：关铸造利器——核心竞争力
什核心竞争力抗衡手争夺更市场份额？
面供需两旺橱柜市场惟强势竞争力品牌销商市场中横直撞争夺更市场获取更利润韩丽宅配必须进入浙江市场运3利剑快速造出相匹配核心竞争力包括：
1 销商运营力——企业发展核心引擎
销商运营力整体里指销企业综合运筹力理力市场应变力赢取更利润力具体表现拥高效率团队机制建设新型企业文化营造制造快乐美生活厨房生活文化
2 韩丽宅配品牌竞争力——前进燃料双翼
韩丽宅配品牌竞争力切运作托必须进行塑造传播需原根涵运作基础进行符合区域市场延伸拓展针竞争手进行涵创新传播题性延续性竞争手强造出强势品牌竞争力
3韩丽宅配营销系统提升力——快速灵活歼击机
橱柜营销目前较系统全面营销系统企业微微机会客户需求市场流中心整合家装卖场分销渠道客户关系理终端等利产生营销业绩方面建立效机制团队造强势营销服务台销商运营力驱支撑韩丽宅配品牌竞争力推动快速进攻提升业绩手尘莫04年全年重点
造出品牌盈利强势竞争力？
总体运营策略手段切途径围绕3核心竞争力展开外结合时进行通差异化超前性品牌整合营销传播手段进行全面造前期品牌传播迅速组建营销系统中期市场旺季进行快攻快手造成强压力
第五部分： 品牌整合营销传播部分
韩丽品牌浙江区域市场规划构建？
根韩丽橱柜品牌全国运作身倡导涵针浙江市场进行合理延伸拓展
品牌核心规划形象塑造
品牌核心：厨房制造快乐乐意创造生活梦想
品牌策略：推广集烹调餐家居情趣享受功体CDLK厨房质取胜诚信走时尚路营造厨房生活文化创造高附加值延伸服务
品牌价值：方便快捷环保实情趣快乐倡导梦想成功
品牌口号： 生活活色生香爱DIY
品牌性：时尚奔放整洁活泼
广告语：快乐生活烹调梦想
掌握幸福更专
2 品牌推广传播
广告媒介策略
广告策略根目前状况韩丽宅配需强势塑造品牌前期重运硬广告传播产品差异化优势中期软广告进行产品利益理念优势深化传播减弱硬广告期旺季软硬结合进行题活动推广配合营销活动品牌回顾力出击战胜手
容点：产品方面：韩国设计生产质量快速便捷服务优性价
环保安全时尚现代等
品牌方面：优质诚信专业优化快乐幸福等
企业方面：服务实力专业体系等
营销方面：题活动
媒介策略：运组合式媒介根导策略进行优化配合报纸广告电视广播进行配合网络杂志广告进行补充
媒介选择：快报商报早报晚报初期前三种进行分销市场整浙江市场开拓时重晚报品牌树立初期营销旺季电台电视广告相配合拉动常针性强杂志日家居感觉生活杭州新娘流品牌家装公司网站辅长期配合形成立体式传播效塑造品牌提升业绩
韩丽宅配营企业身企业报1年3期店宣传活动展会发放作宣传品牌企业服务文化载体
韩丽宅配区域营销系统构建？
韩丽品牌市场营销系统构建策略
营销方面根营销环境手状况需建立营销系统运快攻快策略抢占盘市场占率题节奏进行前期利占领杭州市场更份额建造整高效机制团队中期行效复制辅助拓展方市场发展方二级分销商
市场策略：针中高端市场兼顾中低端市场杭州作样板市场精细运作成功验进行复制价格方面般折扣（明暗）期必时发动价格战产品方面建立客户俱乐部客户中心决定者建立产品开发需求信息库
渠道方面进行家装卖场分销直销整合
营销方面进行渠道终端整合变革终端包括卖场区装修现场手段：
1家装公司配销：成流品牌家装公司指定运推荐橱柜品牌
2家装设计师施工员：作影响作较设计师施工员通方设计师俱乐部广泛积累关系资源实现通进行直接偿推荐效果会更加
3 建立客户俱乐部：运清楚客户方老客户引荐采形形回报方式相结合形方面橱柜方面认识保养维护关韩丽品牌相关知识重延伸服务进行营养健康烹饪方面知识讲座培养家庭御橱吸引消费者潜移默化展开市场形方面通发放韩丽新时代太太会员卡新男会员卡进行客户推荐客户进行积分终根积分确定年终奖金优惠者旅游等反馈数量
4 营销团队建设进行直效行销通专业营销员进行区寻点进行装饰现场直效行销方面方组织专业员进行专业电话行销
5 会议展会营销：会议方面家装讲座相结合进行韩丽橱柜知识讲座结合客户俱乐部讲座进行握准客户
6 参加型家装建材方面展销会现定3次
7 拓展方市场建立合理分销政策机制盾支持积极发展方分销商力争8月份前铺开整浙江二级城市
8 题活动营销通品牌推广相结合根时常情况设置阶段性题营销活动
：韩丽橱柜太太橱艺竞赛韩丽橱柜新男选拔赛厨房生活健康知识竞赛DIY厨房赛等
9 卖场终端进行活动节假日针细分市场促销实力雄厚时次价格战引进先进三维渲染效果软件现场动手组合致设计
10 家装公司房产商联合进行题概念性厨房样板间造进行宣传邀约客户参观推行尝试团购
04年通步骤计划达？
重点四阶段阶段进攻策略
第阶段：（2~6月） 树品牌练功提前规划理机制服务实力
第二阶段：（3~8月） 建营销团队建立营销系统造杭州样板市场
第三阶段：（4~9月） 整合渠道营销竞争力加强拓展浙江方市场
第四阶段：（6~12月）重点出击展开攻势系统建立较完善营销业绩提升达预期
预算部分：
概花少钱？
市场调研方面
广告媒介方面
市场营销系统组建方面
活动展开方面
团队建设运作方面
耀升服务部分：
力资源建设企业文化建设营销团队系统组建业绩提升品牌塑造广告策划培训系统建立运专长进行方面服务实战力营销业绩进行合作交流
结束语：
述方案进行初步交流合作蓝拒绝短期掘利行方式着发挥身专长企业负责业精神力立足韩丽宅配品牌区域市场营者实际特点市场身率先进行营品牌塑造销商身运作实力进行造确保品牌身持续发展建立营销市场运作理系统企业够快成熟确保手更长期盈利基层面制定系统策略实现初衷——充分握住持续发展利润根点
欢迎携手耀升细化方案执行谋发展
04年1月
耀升传播：李镇江
•力资源建设
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