目录
明浩先生简介…………………p2
‧整合营销发展……………p3
二‧SMC含意……………p4
三‧执行SMC三步骤…………p5
四‧终极目标……………………p11
五‧实务五步骤…………………p12
六‧附录
明浩先生简介
文化广告系毕业(第3届)
现
华威葛瑞 资深业务总监
DDB 业务总监
信传播 联众广告 业务指导
服务客户验
* 麦劳
* SONY
* SANYO
* LG
* 统企业(食品饮料万通银行)
* 桂格食品(燕麦奶粉曼陀珠)
* 英国捷豹SEAT汽车
现社会果懂广告落伍光广告力量已够必须整合营销思考全面性规划操作达整合传播目
‧整合营销发展
1‧ 步营销时代：
前社会产品导时代必须解4P涵义然慢慢变成消费导社会必须造着消费者角度思考营销策略4C诞生然着媒体竞争者增加整合营销IMC应生直现信息爆炸时代甚SMC(Synchronized Marketing Communications)步营销观念出演变成面4阶段
4P 4C IMC SMC
二‧ＳＭＣ含意
1‧ SMC意义
解SMC必须先知道IMC什ＩＭＣ？IMC方法媒介道接触目标消费者(ＴＡ)媒介报纸杂志电视公关沟通媒介综合运ＩＭＣ着４Ｃ发展出纯粹消费者导找出消费者需欲思考公司营方营销计划中作整体规划
ＳＭＣＩＭＣ精神保留加入品牌〈Brand〉概念ＳＭＣ整合营销传播第二代步营销什品牌？找出品牌重张精神找出发扬光SMCＩＭＣ品牌两者合唯
概念Branding + Integrated（ＩＭＣ） Synchronized
举例说：麦劳形象欢乐快乐欢聚欢笑刻口乐红色快乐欢乐感觉品牌精神品牌性累积样强品牌力需长时间十年甚百年累积出精神会改变品牌定某精神传承Synchronized(步)换句话说步传承延续品牌精神
2‧ 谓整合传营销整合传播
整社会环境直变目前单做广告方式已法满足快速变迁社会需更全面营销手法先前提SMC研究必性
较早期传播通常会电视广告开始着手原：
1 电视广告占掉部分预算花钱
2 电视广告创意点
3 电视传播力量
说早期传播会电视策略开始电视脚发想出思考执行电视传播切广告公司广告代理商导电视脚电视沟通重务前身优秀CD定会做脚
时代样现整合营销必须式样媒体做沟通POPOUTDOOR广播面电视…等等想利价值媒体必须纳入营销环算完整整合传播
3‧ 整合传播策略品牌建立目标：
沟通媒介整合消费需求整合Branding整合
整合营销整合传播作种手法策略品牌建立达终目步营销步传播种沟通媒介整合部分前ＩＭＣ样
消费需求整合消费者身思考消费者需求全公司消费者需求研发公司商业考虑赚少钱整消费需求出发找出消费者Inside非常非常解消费者消费需求整合ＩＭＣＳＭＣ核心思考点Branding整合
举例现况：稿时会常发现前两年Ａ产品风格样两年会发现风格完全改变然改变耳目新做少功课精神创新会忽略点「品牌规划」执行SMC三步骤
三‧执行ＳＭＣ关键三步骤
1先确认品牌规范：
高指导原
例：执行麦劳应该先思考麦劳品牌什？找品牌精髓张定位性〈品牌规范高指导原改变〉先想活动样Idea什广告样创意…否容易造成风格缺少品牌规范
2界定现阶段传播务策略
目前命现做什
确定品牌规范开始找资料做调查分析市场情况分析优缺点…等工作品牌规范反正做事偏离掉品牌规范举麦例子果接推销麦劳薯条案子客户予务薯条销售量提高薯条定位早餐孩子现阶段传播务然想做企业结合办活动拍样广告童餐结合…等忘掉麦劳品牌规范〈欢乐快乐家分享〉丢偏离Tone & Manner样累积品牌资产
3运整合传播手段争取效益
武器途径
运媒体整合媒体锁定目标消费者媒体成种武器途径
接LG案例：
第案例：
男孩奔房子
女开冷气
调整强冷
孩子屋子窗边
原着男
继续脱剩衣冷气造成
雾样升
女正更衣
雾气瞬间布满整镜面男孩子放弃念头
男孩子想偷
LG
Jet Cooling
女越脱越
LG家电
数位生活
眼精采镜头
第二案例
聪明侍者手持遥控器调整冷气功
充满男士歌舞听里
冷气机立刻烟雾完全吸收
美艳脱衣舞娘正表演
全场响起震雷鼓掌声
非舞娘表演
热情演出时
LG冷气涡轮增压器关心您健康
男士抽烟烟雾逐渐增加
渐渐歌舞听里浓烟处听咳嗽声
LG家电数位生活
第三
美丽女子时笑着准备开冷气
年轻正相亲女方美丽方
冷气开始释放出强力气流
男方呆头呆脑
强男子眼镜起雾
女方开始摆出诱姿势
已摘眼镜
赶快擦拭片模糊
男方老实开始期
女子开始宽衣解带
Jet Cooling
眼精采镜头
LG家电数位生活
发现LG家电通思维：
1 三支诉求空间欲做什冷气
2 镜头带女角笑脸LG标志样享
品牌精神张讲功商品时读发展创意天马行空忘记品牌规范
四终极目标
1‧ 做品类沟通做品牌沟通
品牌沟通传播行里面读品牌沟通讯息表象欢乐快乐深入点美味深入点家起分享美食深入点解决心中困难…等越越深
品类沟通做传播行时换掉品牌果没差话该份企划书斯掉新想
举例说果麦劳Logo换掉换成肯德基换成快餐业者通通？会会奇怪？假会奇怪份企划书斯掉新做「品类沟通」品牌规范融入变成品类沟通品牌沟通取代品牌资产会断断累积成功传播沟通断累积品牌资产
例ＢＭＷ广告强调品牌性满足前座乐趣驾控乐趣奔驰广告强调满足座需求舒适豪华奔驰广告放ＢＭＷ会怪相反ＢＭＷ放奔驰广告业会怪品牌张取代品牌沟通
伍‧实务伍步骤
1‧ 改变样现况整合传播做更精准
BRAND LEADER：做整合传播时广告角度思考全面性媒体中立角度会偏方品牌需求品牌需求消费者需求建立
BRAND LEADER项需执行：
步骤1‧ Shared Input：透科学方法市场调查更解品类商品品牌找品牌IDEA
步骤2‧ Brand Idea：简单说消费需求品牌提供服务交叉起出BRAND IDEA举例说麦劳言提供消费者什欢乐美味消费者什便宜物超值说美味便宜结合起产生麦劳BRAND IDEA
步骤3‧ Synchronized Briefing via the Grey Sync Brief：广告活动公关等部门BRAND IDEA连接针种媒体做营销传播种模式硬帮邦套BRAND IDEA创意部门延展整品牌思考代表整品牌沟通单项目执行
步骤4‧ Synchronized Execution：执行
步骤5‧ Brand Intelligence via Grey Quick Brand Intelligence (QBI)：事检讨评估检视例子：
案例‧1
曼士德咖啡：
品牌精神：〝生命该浪费美事物〞快乐轻松愉悦调性动性强年轻族群
曼士德咖啡实普通罐装咖啡市面众品牌罐装咖啡伯朗蓝山…等抗手─伯朗咖啡曼士德咖啡必须身加诸涵建立品牌性显示柏朗通俗咖啡构型相高商品必须创造品牌张曼士德〝生命该浪费美事物〞快乐轻松愉悦调性动性强年轻族群便义式咖啡广告
第二采土风格传达种雨快乐轻松愉悦贯品牌调性做然idea品牌性致
曼士德咖啡短片：
置入营销手法广告节目做结合曼士德咖啡拍广告时做旅游节目消费者融入中广告消费者然然接受品牌原品牌调性快乐轻松愉悦风格强调〝生命该浪费美事物〞
旅游节目致入曼德咖啡样强调〝生命该浪费美事物
案例‧2
宝路狗食 (牠宝路健康会进步)
品牌精神：宝路狗狗享受幸福宝路狗食吃狗吃狗心脏健康享受幸福
广告外利整合传播方式做节目(超级狗命)目消费者广告时间外时间商品讯息品牌讯息品牌传播达孔入效
中视规划〝超级狗命〞节目节目中秀商品违法甚节目开始镜头商品CI颜色加节目广告时间〝宝路〞广告广告配合起整体告讯息会变完整
样节目完整十分具传播效花太钱起广告便宜假节目做电视厂商会节目广告时段卖出双方互益情况合作关系非常
节目中放量背景商标陈列商品
超级狗命持：宝仪
节目中放量背景商标陈列商品
案例3‧
品客洋芋片 (取代滋味)
品牌精神：欢乐美味调性欢乐分享聊时吃吧概念贯穿品客宣传
〝烤米片〞南侨商品国外已卖非常想台湾攻市场认成低获利诉求重点告诉消费者洋芋片热量高烤米片热量较低洋芋片热量较高出现热量较低竞争手烤米片 低热量型态攻入市场中广告事背景火灾现场警察找火灾根源结果发现洋芋片影射洋芋片热量高
品客甘示弱做出响应响应广告中然坚持品客快乐幽默调性作出发回应竞争者广告事背景实烤米片广告里演员家演戏班家爱品客洋芋片学长认品客已品牌必理会攻击理会会更炒热攻击已
案例4‧
P+G 六分钟护生公关活动
运整合传播方式面传播EVENT活动透媒体报导传播
总结
现广告广告需媒介越越复杂面传播媒介整合传播方式针消费者进行洗脑
洗脑程中美阶段须完成务必须遵守品牌规范品牌资产建立
Q&A
Q：果没前次失败广告做测试找品牌BRAND IDEA万天BRAND IDEA完办
广告公司已发展成熟负责做广告创意广告策略广告宣传策略实会变中找点刺激消费者身家公司老板然会砸钱广告公司做错误广告找出BRAND IDEA应该事前做调查找出消费者需求做出精准判断手拍广告Shared Input重性
IDEA没完时候例SK2年段推出新广告诉求变告诉消费者拥水嫩肌肤换说法动观众罢广告厉害方
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明浩先生简介…………………p2
‧整合营销发展……………p3
二‧SMC含意……………p4
三‧执行SMC三步骤…………p5
四‧终极目标……………………p11
五‧实务五步骤…………………p12
六‧附录
明浩先生简介
文化广告系毕业(第3届)
现
华威葛瑞 资深业务总监
DDB 业务总监
信传播 联众广告 业务指导
服务客户验
* 麦劳
* SONY
* SANYO
* LG
* 统企业(食品饮料万通银行)
* 桂格食品(燕麦奶粉曼陀珠)
* 英国捷豹SEAT汽车
现社会果懂广告落伍光广告力量已够必须整合营销思考全面性规划操作达整合传播目
‧整合营销发展
1‧ 步营销时代：
前社会产品导时代必须解4P涵义然慢慢变成消费导社会必须造着消费者角度思考营销策略4C诞生然着媒体竞争者增加整合营销IMC应生直现信息爆炸时代甚SMC(Synchronized Marketing Communications)步营销观念出演变成面4阶段
4P 4C IMC SMC
二‧ＳＭＣ含意
1‧ SMC意义
解SMC必须先知道IMC什ＩＭＣ？IMC方法媒介道接触目标消费者(ＴＡ)媒介报纸杂志电视公关沟通媒介综合运ＩＭＣ着４Ｃ发展出纯粹消费者导找出消费者需欲思考公司营方营销计划中作整体规划
ＳＭＣＩＭＣ精神保留加入品牌〈Brand〉概念ＳＭＣ整合营销传播第二代步营销什品牌？找出品牌重张精神找出发扬光SMCＩＭＣ品牌两者合唯
概念Branding + Integrated（ＩＭＣ） Synchronized
举例说：麦劳形象欢乐快乐欢聚欢笑刻口乐红色快乐欢乐感觉品牌精神品牌性累积样强品牌力需长时间十年甚百年累积出精神会改变品牌定某精神传承Synchronized(步)换句话说步传承延续品牌精神
2‧ 谓整合传营销整合传播
整社会环境直变目前单做广告方式已法满足快速变迁社会需更全面营销手法先前提SMC研究必性
较早期传播通常会电视广告开始着手原：
1 电视广告占掉部分预算花钱
2 电视广告创意点
3 电视传播力量
说早期传播会电视策略开始电视脚发想出思考执行电视传播切广告公司广告代理商导电视脚电视沟通重务前身优秀CD定会做脚
时代样现整合营销必须式样媒体做沟通POPOUTDOOR广播面电视…等等想利价值媒体必须纳入营销环算完整整合传播
3‧ 整合传播策略品牌建立目标：
沟通媒介整合消费需求整合Branding整合
整合营销整合传播作种手法策略品牌建立达终目步营销步传播种沟通媒介整合部分前ＩＭＣ样
消费需求整合消费者身思考消费者需求全公司消费者需求研发公司商业考虑赚少钱整消费需求出发找出消费者Inside非常非常解消费者消费需求整合ＩＭＣＳＭＣ核心思考点Branding整合
举例现况：稿时会常发现前两年Ａ产品风格样两年会发现风格完全改变然改变耳目新做少功课精神创新会忽略点「品牌规划」执行SMC三步骤
三‧执行ＳＭＣ关键三步骤
1先确认品牌规范：
高指导原
例：执行麦劳应该先思考麦劳品牌什？找品牌精髓张定位性〈品牌规范高指导原改变〉先想活动样Idea什广告样创意…否容易造成风格缺少品牌规范
2界定现阶段传播务策略
目前命现做什
确定品牌规范开始找资料做调查分析市场情况分析优缺点…等工作品牌规范反正做事偏离掉品牌规范举麦例子果接推销麦劳薯条案子客户予务薯条销售量提高薯条定位早餐孩子现阶段传播务然想做企业结合办活动拍样广告童餐结合…等忘掉麦劳品牌规范〈欢乐快乐家分享〉丢偏离Tone & Manner样累积品牌资产
3运整合传播手段争取效益
武器途径
运媒体整合媒体锁定目标消费者媒体成种武器途径
接LG案例：
第案例：
男孩奔房子
女开冷气
调整强冷
孩子屋子窗边
原着男
继续脱剩衣冷气造成
雾样升
女正更衣
雾气瞬间布满整镜面男孩子放弃念头
男孩子想偷
LG
Jet Cooling
女越脱越
LG家电
数位生活
眼精采镜头
第二案例
聪明侍者手持遥控器调整冷气功
充满男士歌舞听里
冷气机立刻烟雾完全吸收
美艳脱衣舞娘正表演
全场响起震雷鼓掌声
非舞娘表演
热情演出时
LG冷气涡轮增压器关心您健康
男士抽烟烟雾逐渐增加
渐渐歌舞听里浓烟处听咳嗽声
LG家电数位生活
第三
美丽女子时笑着准备开冷气
年轻正相亲女方美丽方
冷气开始释放出强力气流
男方呆头呆脑
强男子眼镜起雾
女方开始摆出诱姿势
已摘眼镜
赶快擦拭片模糊
男方老实开始期
女子开始宽衣解带
Jet Cooling
眼精采镜头
LG家电数位生活
发现LG家电通思维：
1 三支诉求空间欲做什冷气
2 镜头带女角笑脸LG标志样享
品牌精神张讲功商品时读发展创意天马行空忘记品牌规范
四终极目标
1‧ 做品类沟通做品牌沟通
品牌沟通传播行里面读品牌沟通讯息表象欢乐快乐深入点美味深入点家起分享美食深入点解决心中困难…等越越深
品类沟通做传播行时换掉品牌果没差话该份企划书斯掉新想
举例说果麦劳Logo换掉换成肯德基换成快餐业者通通？会会奇怪？假会奇怪份企划书斯掉新做「品类沟通」品牌规范融入变成品类沟通品牌沟通取代品牌资产会断断累积成功传播沟通断累积品牌资产
例ＢＭＷ广告强调品牌性满足前座乐趣驾控乐趣奔驰广告强调满足座需求舒适豪华奔驰广告放ＢＭＷ会怪相反ＢＭＷ放奔驰广告业会怪品牌张取代品牌沟通
伍‧实务伍步骤
1‧ 改变样现况整合传播做更精准
BRAND LEADER：做整合传播时广告角度思考全面性媒体中立角度会偏方品牌需求品牌需求消费者需求建立
BRAND LEADER项需执行：
步骤1‧ Shared Input：透科学方法市场调查更解品类商品品牌找品牌IDEA
步骤2‧ Brand Idea：简单说消费需求品牌提供服务交叉起出BRAND IDEA举例说麦劳言提供消费者什欢乐美味消费者什便宜物超值说美味便宜结合起产生麦劳BRAND IDEA
步骤3‧ Synchronized Briefing via the Grey Sync Brief：广告活动公关等部门BRAND IDEA连接针种媒体做营销传播种模式硬帮邦套BRAND IDEA创意部门延展整品牌思考代表整品牌沟通单项目执行
步骤4‧ Synchronized Execution：执行
步骤5‧ Brand Intelligence via Grey Quick Brand Intelligence (QBI)：事检讨评估检视例子：
案例‧1
曼士德咖啡：
品牌精神：〝生命该浪费美事物〞快乐轻松愉悦调性动性强年轻族群
曼士德咖啡实普通罐装咖啡市面众品牌罐装咖啡伯朗蓝山…等抗手─伯朗咖啡曼士德咖啡必须身加诸涵建立品牌性显示柏朗通俗咖啡构型相高商品必须创造品牌张曼士德〝生命该浪费美事物〞快乐轻松愉悦调性动性强年轻族群便义式咖啡广告
第二采土风格传达种雨快乐轻松愉悦贯品牌调性做然idea品牌性致
曼士德咖啡短片：
置入营销手法广告节目做结合曼士德咖啡拍广告时做旅游节目消费者融入中广告消费者然然接受品牌原品牌调性快乐轻松愉悦风格强调〝生命该浪费美事物〞
旅游节目致入曼德咖啡样强调〝生命该浪费美事物
案例‧2
宝路狗食 (牠宝路健康会进步)
品牌精神：宝路狗狗享受幸福宝路狗食吃狗吃狗心脏健康享受幸福
广告外利整合传播方式做节目(超级狗命)目消费者广告时间外时间商品讯息品牌讯息品牌传播达孔入效
中视规划〝超级狗命〞节目节目中秀商品违法甚节目开始镜头商品CI颜色加节目广告时间〝宝路〞广告广告配合起整体告讯息会变完整
样节目完整十分具传播效花太钱起广告便宜假节目做电视厂商会节目广告时段卖出双方互益情况合作关系非常
节目中放量背景商标陈列商品
超级狗命持：宝仪
节目中放量背景商标陈列商品
案例3‧
品客洋芋片 (取代滋味)
品牌精神：欢乐美味调性欢乐分享聊时吃吧概念贯穿品客宣传
〝烤米片〞南侨商品国外已卖非常想台湾攻市场认成低获利诉求重点告诉消费者洋芋片热量高烤米片热量较低洋芋片热量较高出现热量较低竞争手烤米片 低热量型态攻入市场中广告事背景火灾现场警察找火灾根源结果发现洋芋片影射洋芋片热量高
品客甘示弱做出响应响应广告中然坚持品客快乐幽默调性作出发回应竞争者广告事背景实烤米片广告里演员家演戏班家爱品客洋芋片学长认品客已品牌必理会攻击理会会更炒热攻击已
案例4‧
P+G 六分钟护生公关活动
运整合传播方式面传播EVENT活动透媒体报导传播
总结
现广告广告需媒介越越复杂面传播媒介整合传播方式针消费者进行洗脑
洗脑程中美阶段须完成务必须遵守品牌规范品牌资产建立
Q&A
Q：果没前次失败广告做测试找品牌BRAND IDEA万天BRAND IDEA完办
广告公司已发展成熟负责做广告创意广告策略广告宣传策略实会变中找点刺激消费者身家公司老板然会砸钱广告公司做错误广告找出BRAND IDEA应该事前做调查找出消费者需求做出精准判断手拍广告Shared Input重性
IDEA没完时候例SK2年段推出新广告诉求变告诉消费者拥水嫩肌肤换说法动观众罢广告厉害方
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