××优盘营销策划书
(第八组)
(2001年12月23日)
第八组（8）
组长：21陈淑藩
组员：11吴少聪 20李 滨 22祥 27温玉强
29张 雷 31赵绪 44蒋雨希
目录
概 ………………………… 3
产品介绍 ………………………… 3
二市场分析 ………………………… 3
三竞争分析 ………………………… 4
四市场目标 ………………………… 6
五营销策略
1产品策略 ……………………… 6
2价格策略 ……………………… 7
3渠道策略 ……………………… 8
4促销策略 ……………………… 10
5服务策略 ……………………… 11
计划书针朗科公司新产品优盘进入市场营销策划市场竞争环境分析基础公司应采取营销策略包括产品策略价格策略渠道策略促销策略提出建议
产品介绍
深圳市××科技限公司（Netac Technology Co Ltd）家留学国员创办国外市公司投资参股高科技企业企业中占60高素质研发员公司目前USB移动存储等技术领域处世界领先位已进入线通讯技术领域公司美国硅谷设分公司
××公司推出优盘（Onlydisk）世界首创新型移动存储产品具完全独立知识产权采USB接口快闪存(Flash Memory)需物理驱动器插拔读700KBs写450KBs擦写达100万次数保存10年优盘仅拇指般重量约20克机械式装置抗震性极强具防潮防磁耐高低温等特性安全性正优盘具优点推出引起众业士惊呼优盘类USB移动存储产品完全取代软驱软盘革命已开始
二 市场分析
1市场现状
着日常生活节奏加快种贸活动日益频繁移动办公娱乐需求日益增长引发移动存储设备量需求形成巨市场2001年全球移动存储需求约4亿美元预计2004年需求达10亿美元
目前移动存储市场产品：软盘移动硬盘CDRCDRWDVDRWRAMMOPD优盘等144MB软驱占统治位
2移动存储发展趋势
IT技术发展总体趋势高速度容量电脑部件更新换代正表明点144MB软驱显然符合趋势集中体现点：容量太二方便三速度低144MB软驱弊端决定移动存储技术发展必然趋势：高速度容量电脑整体发展趋势致相电脑部件发展速度移动存储设备发展严重滞容量存储设备价格直居高影响市场推广
容量移动存储设备领域陆续产品问世市场较混乱直没形成相统标准厂商间产品法相互兼容严重影响市场正常培育规模发展许户容量移动存储设备需求实际选择起相困难
拥完全知识产权项专利技术××优盘采USB国际标准接口闪存技术需驱动器计算机间数存储交换××优盘通USB接口成国际标准
3朗科优盘目标客户
目前××优盘市场价位较高属典型理智分析性购买期144MB软驱样流行目前暂时太现家庭购买太会集中集团购买较高端市场××优盘目标客户行业（尤金融广告IT保险等）政府机关部队企事业科研单位广户尤移动办公户
三 竞争分析
1竞争产品分析
移动存储设备市场××公司优盘竞争产品：
代品类：目前移动存储设备市场产品：软盘软驱CDRMOZIP等优缺点：
产品
优点
缺点
软盘
驱动器普盘片驱动器便宜
容量
MO
容量较次擦写
驱动器昂贵普盘片较贵
ZIP
容量较次擦写
驱动器普盘片较贵
CDRW
容量次擦写
驱动器普数保存时间短
类产品 类产品三品牌：优盘易盘 日欧姆龙生产类产品该产品没国销售
优盘类产品具优点：需驱动器体积重量轻缺点：价格较昂贵
2优盘类产品代品类竞争力分析
优盘类产品软驱CDRMOZIP进行列表较：
产品
容量
价格
获性
包装
性
易性
保证性
生命周期成
社会接受程度
优盘类
高
低
强
强
高
高
低
软盘软驱
低
高
低
中
低
低
高
CDRMOZIP
高
中
中
低
中
高
中
表出 优盘类产品具强潜竞争力获性社会接受程度较低优盘类产品移动存储新产品产量低未消费者认识
3××优盘产品SWOT分析
××优盘产品优势劣势机会威胁分析表：
优势
劣势
· 优盘产品符合时代特征发展新趋势
· 项专利权
· 需驱动器易轻便体积容量
· 产品寿命长约10年
· 国市场领先市场占率达94
· 研发员素质高占公司数60均三月开发出种新产品
· 知名度低未数潜户接受认知
· 价格偏高
· 销售渠道网络未完善
· 代品种类已占领市场部分份额
机会
威胁
· 容量移动存储设备需求量增加
· 追求存储驱动器合二理念成流产品
· 闪存介质价格降
· 终取代软驱软盘
· 类产品竞争者崛起
· 外国产品进入中国参竞争
· 专利产品仿造
· 未宽带网技术发展宽带网普
分析说明朗科公司生产优盘产品具技术优势发展前景
四 市场目标
做移动存储市场领导者争取两年市场占率达60远完全取代软驱
五 营销策略
避开代品CDRWMOZIP 等产品正面竞争联合类产品竞争者选择已满足消费者需求软盘软驱作目标竞争产品方面加强攻势类产品竞争者合作培育市场提高产品品牌知名度社会接受程度方面扩生产规模降低成价格抢占移动存储市场份额
1产品策略
11产品组合分析
容量型号
加密型
驱型
启动型
8MB16MB32MB
商务家庭
商务家庭
商务家庭
64MB~256MB
移动办公
移动办公
移动办公
512MB~1GB
行业
行业
行业
12产品线决策分析
未年朗科公司应方面着手新产品规划拓展产品线长度形成特色产品线：
目前优盘产品进行功提升譬载MP3实现电脑开机锁等等增强优盘差异化特性
A） 优盘产品核心芯片设计开发形成拥知识产权核心芯片降低成形成优盘价格优势
B） 移动存储需求远限IT领域扩展电信等领域
13品牌策略
朗科（Netac）新成立高技术公司消费者中知名度尚未形成没公司品牌针种现状拟制出品牌策略：
A） 市场导入期采新品牌战略采OnlyDisk优盘作品牌名称建立优盘品牌形象 OnlyDisk优盘含义二优盘技术领先独二优盘未移动存储市场唯（流）产品
B） 市场成长期拓展产品线针电信领域应采Unet优信通作品牌名称树立电信领域品牌形象凸现公司技术实力
C） A）B）两项品牌策略逐步成功时候朗科——市场领导者高技术公司形象步形成
14产品包装
作携带方便易移动存储设备产品包装产品设计重环节两种思路值鉴：
A） 独立设备存独立销售样外形轻巧精致时尚潮流首先考虑素体现消费者性
B） 战略伙伴相关产品捆绑时外形设计宜战略伙伴相关产品拢体现体化设计
2价格策略
价格营销中敏感素投放市场前没等类产品进行较市场撇脂化作产品定价目标
型号产品生命周期价格策略：
导入期
成长期
成熟期
撇脂价格
中间价格
渗透价格
针述产品组合分析拟订出价格定位：
定价策略\类
商务
家庭
移动办公
行业
OEM
价格
中间价
低价
中间价
高价
低价
3渠道策略
优盘渠道策略考虑达快速进入市场短期目标符合优盘作市场领导者创建移动存储第品牌长期战略目标根优盘目标市场定位细分市场特性朗科公司现状考虑采渠道组合模式：
31直销
直销目标市场应计算机厂商联想长城IBM等采OEM计算机捆绑销售方式厂商合作终形成长期战略联盟
32分销：
A） 分销渠道策略：分销渠道长度宜太长选择厂商—区域代理—销商—户垂直分销渠道区域代理设置采取区域总代理制济发达区设立区域代理覆盖城市济欠发达区省设立代理初期渠道覆盖宜面全国应重点放海发达区重点中心城市
B） 代理商选择：代理商应IT产品相关公司中选取考虑现渠道分布资金信誉状况员素质优盘业务占总业务重等素选取目标代理城市先期宣传促销活动吸引潜代理商注意力
C） 代理商支持激励理：公司广告宣传促销活动代理商力支持公司广告刊登代理商名称联络方式代理商联合举办种促销活动分担部分费等时提供信息培训等方面服务采取价格折扣销售量返利扩代理区域等激励政策设立专职渠道理负责代理商理
33国际市场渠道策略：
美国分公司托寻找合适分销渠道进入国际市场
34渠道组织结构理：
综述设计组织结构：
总理
营销总监
国际部理
渠道理
市场部理
销售部理
营销总监全面负责优盘市场营销销售销售部负责国客户行业客户直接销售渠道理负责全国分销渠道开拓面众市场国际部负责海外市场市场部负责市场宣传促销活动
4促销策略
促销受众广PC户特移动办公户未战略伙伴目标：树立优盘品牌形象快速占领市场
采取促销组合包括营销公关广告促销等方面现阶段应侧重采营销公关活动利媒体宣传弥补广告量足
41营销公关
公关工作目标受众灌输优盘代表未移动存贮技术发展方观念具体策略利新产品投产等事件举办产品鉴定会请专业机构产品独创性先进性进行评审鉴定通举办记者招会邀国外业界名权威会讲话鼓励记者发布新闻宣传优盘外举办学术讨会安排记者采访报道优盘发明者邓国先生努力国外知名杂志发表文章扩优盘知名度参加国外型计算机产品展
42广告
广告语：优盘电脑众
媒体选择方面报刊方面选择众专业员户常阅读计算机专业报刊计算机世界等众PC户常阅读电脑杂志网站方面选择部分热门网站YAHOO新浪等固定广告设商业城市机场出口通道处吸引常作飞机出差高级商务员注意旦高级商务员采优盘疑提高优盘形象时程身优盘做广告广告具体实施量配合营销公关活动进行
4．3促销
促销活动广告活动开展进行
A） 采取PC捆绑销售
B） 选择IT记者免费
C） 作受欢迎电视节目（开心辞典）奖品
营销费：初期年300万元根销售额例提取
定期评估种营销传播活动效果环境变化问题时调整修正营销方案
5服务策略：
51售前服务
提供技术咨询培训销售代理商OEM厂商提供技术支持网提供技术资料
52售中服务
根客户需客户推荐适宜产品客户性价达高指导客户正确产品产品中注意事项明确告诉客户
53保修期服务
实行三包设 800投诉电话专门处理户产品投诉24时答复
54电子邮件技术支持
户发送电子邮件service@netaccom提供中文英文电子邮件技术服务
作移动存储设备领导厂商朗科公司定够先进技术领先业界充满高科技灵感时尚化设计系列优盘产品融入广消费者生活中成电脑者必需品
附录：
朗科优盘营销策划书相关编写者：
概 ………………………… 蒋雨希
产品介绍 ………………………… 温玉强
二市场分析 ………………………… 李 滨
三竞争分析 ………………………… 陈淑藩
四市场目标 ………………………… 赵绪
五营销策略
1 产品策略 ……………………… 祥
2价格策略 ……………………… 蒋雨希
3渠道策略 ……………………… 张 雷
4促销策略 ……………………… 吴少聪
5服务策略 ……………………… 赵绪
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(第八组)
(2001年12月23日)
第八组（8）
组长：21陈淑藩
组员：11吴少聪 20李 滨 22祥 27温玉强
29张 雷 31赵绪 44蒋雨希
目录
概 ………………………… 3
产品介绍 ………………………… 3
二市场分析 ………………………… 3
三竞争分析 ………………………… 4
四市场目标 ………………………… 6
五营销策略
1产品策略 ……………………… 6
2价格策略 ……………………… 7
3渠道策略 ……………………… 8
4促销策略 ……………………… 10
5服务策略 ……………………… 11
计划书针朗科公司新产品优盘进入市场营销策划市场竞争环境分析基础公司应采取营销策略包括产品策略价格策略渠道策略促销策略提出建议
产品介绍
深圳市××科技限公司（Netac Technology Co Ltd）家留学国员创办国外市公司投资参股高科技企业企业中占60高素质研发员公司目前USB移动存储等技术领域处世界领先位已进入线通讯技术领域公司美国硅谷设分公司
××公司推出优盘（Onlydisk）世界首创新型移动存储产品具完全独立知识产权采USB接口快闪存(Flash Memory)需物理驱动器插拔读700KBs写450KBs擦写达100万次数保存10年优盘仅拇指般重量约20克机械式装置抗震性极强具防潮防磁耐高低温等特性安全性正优盘具优点推出引起众业士惊呼优盘类USB移动存储产品完全取代软驱软盘革命已开始
二 市场分析
1市场现状
着日常生活节奏加快种贸活动日益频繁移动办公娱乐需求日益增长引发移动存储设备量需求形成巨市场2001年全球移动存储需求约4亿美元预计2004年需求达10亿美元
目前移动存储市场产品：软盘移动硬盘CDRCDRWDVDRWRAMMOPD优盘等144MB软驱占统治位
2移动存储发展趋势
IT技术发展总体趋势高速度容量电脑部件更新换代正表明点144MB软驱显然符合趋势集中体现点：容量太二方便三速度低144MB软驱弊端决定移动存储技术发展必然趋势：高速度容量电脑整体发展趋势致相电脑部件发展速度移动存储设备发展严重滞容量存储设备价格直居高影响市场推广
容量移动存储设备领域陆续产品问世市场较混乱直没形成相统标准厂商间产品法相互兼容严重影响市场正常培育规模发展许户容量移动存储设备需求实际选择起相困难
拥完全知识产权项专利技术××优盘采USB国际标准接口闪存技术需驱动器计算机间数存储交换××优盘通USB接口成国际标准
3朗科优盘目标客户
目前××优盘市场价位较高属典型理智分析性购买期144MB软驱样流行目前暂时太现家庭购买太会集中集团购买较高端市场××优盘目标客户行业（尤金融广告IT保险等）政府机关部队企事业科研单位广户尤移动办公户
三 竞争分析
1竞争产品分析
移动存储设备市场××公司优盘竞争产品：
代品类：目前移动存储设备市场产品：软盘软驱CDRMOZIP等优缺点：
产品
优点
缺点
软盘
驱动器普盘片驱动器便宜
容量
MO
容量较次擦写
驱动器昂贵普盘片较贵
ZIP
容量较次擦写
驱动器普盘片较贵
CDRW
容量次擦写
驱动器普数保存时间短
类产品 类产品三品牌：优盘易盘 日欧姆龙生产类产品该产品没国销售
优盘类产品具优点：需驱动器体积重量轻缺点：价格较昂贵
2优盘类产品代品类竞争力分析
优盘类产品软驱CDRMOZIP进行列表较：
产品
容量
价格
获性
包装
性
易性
保证性
生命周期成
社会接受程度
优盘类
高
低
强
强
高
高
低
软盘软驱
低
高
低
中
低
低
高
CDRMOZIP
高
中
中
低
中
高
中
表出 优盘类产品具强潜竞争力获性社会接受程度较低优盘类产品移动存储新产品产量低未消费者认识
3××优盘产品SWOT分析
××优盘产品优势劣势机会威胁分析表：
优势
劣势
· 优盘产品符合时代特征发展新趋势
· 项专利权
· 需驱动器易轻便体积容量
· 产品寿命长约10年
· 国市场领先市场占率达94
· 研发员素质高占公司数60均三月开发出种新产品
· 知名度低未数潜户接受认知
· 价格偏高
· 销售渠道网络未完善
· 代品种类已占领市场部分份额
机会
威胁
· 容量移动存储设备需求量增加
· 追求存储驱动器合二理念成流产品
· 闪存介质价格降
· 终取代软驱软盘
· 类产品竞争者崛起
· 外国产品进入中国参竞争
· 专利产品仿造
· 未宽带网技术发展宽带网普
分析说明朗科公司生产优盘产品具技术优势发展前景
四 市场目标
做移动存储市场领导者争取两年市场占率达60远完全取代软驱
五 营销策略
避开代品CDRWMOZIP 等产品正面竞争联合类产品竞争者选择已满足消费者需求软盘软驱作目标竞争产品方面加强攻势类产品竞争者合作培育市场提高产品品牌知名度社会接受程度方面扩生产规模降低成价格抢占移动存储市场份额
1产品策略
11产品组合分析
容量型号
加密型
驱型
启动型
8MB16MB32MB
商务家庭
商务家庭
商务家庭
64MB~256MB
移动办公
移动办公
移动办公
512MB~1GB
行业
行业
行业
12产品线决策分析
未年朗科公司应方面着手新产品规划拓展产品线长度形成特色产品线：
目前优盘产品进行功提升譬载MP3实现电脑开机锁等等增强优盘差异化特性
A） 优盘产品核心芯片设计开发形成拥知识产权核心芯片降低成形成优盘价格优势
B） 移动存储需求远限IT领域扩展电信等领域
13品牌策略
朗科（Netac）新成立高技术公司消费者中知名度尚未形成没公司品牌针种现状拟制出品牌策略：
A） 市场导入期采新品牌战略采OnlyDisk优盘作品牌名称建立优盘品牌形象 OnlyDisk优盘含义二优盘技术领先独二优盘未移动存储市场唯（流）产品
B） 市场成长期拓展产品线针电信领域应采Unet优信通作品牌名称树立电信领域品牌形象凸现公司技术实力
C） A）B）两项品牌策略逐步成功时候朗科——市场领导者高技术公司形象步形成
14产品包装
作携带方便易移动存储设备产品包装产品设计重环节两种思路值鉴：
A） 独立设备存独立销售样外形轻巧精致时尚潮流首先考虑素体现消费者性
B） 战略伙伴相关产品捆绑时外形设计宜战略伙伴相关产品拢体现体化设计
2价格策略
价格营销中敏感素投放市场前没等类产品进行较市场撇脂化作产品定价目标
型号产品生命周期价格策略：
导入期
成长期
成熟期
撇脂价格
中间价格
渗透价格
针述产品组合分析拟订出价格定位：
定价策略\类
商务
家庭
移动办公
行业
OEM
价格
中间价
低价
中间价
高价
低价
3渠道策略
优盘渠道策略考虑达快速进入市场短期目标符合优盘作市场领导者创建移动存储第品牌长期战略目标根优盘目标市场定位细分市场特性朗科公司现状考虑采渠道组合模式：
31直销
直销目标市场应计算机厂商联想长城IBM等采OEM计算机捆绑销售方式厂商合作终形成长期战略联盟
32分销：
A） 分销渠道策略：分销渠道长度宜太长选择厂商—区域代理—销商—户垂直分销渠道区域代理设置采取区域总代理制济发达区设立区域代理覆盖城市济欠发达区省设立代理初期渠道覆盖宜面全国应重点放海发达区重点中心城市
B） 代理商选择：代理商应IT产品相关公司中选取考虑现渠道分布资金信誉状况员素质优盘业务占总业务重等素选取目标代理城市先期宣传促销活动吸引潜代理商注意力
C） 代理商支持激励理：公司广告宣传促销活动代理商力支持公司广告刊登代理商名称联络方式代理商联合举办种促销活动分担部分费等时提供信息培训等方面服务采取价格折扣销售量返利扩代理区域等激励政策设立专职渠道理负责代理商理
33国际市场渠道策略：
美国分公司托寻找合适分销渠道进入国际市场
34渠道组织结构理：
综述设计组织结构：
总理
营销总监
国际部理
渠道理
市场部理
销售部理
营销总监全面负责优盘市场营销销售销售部负责国客户行业客户直接销售渠道理负责全国分销渠道开拓面众市场国际部负责海外市场市场部负责市场宣传促销活动
4促销策略
促销受众广PC户特移动办公户未战略伙伴目标：树立优盘品牌形象快速占领市场
采取促销组合包括营销公关广告促销等方面现阶段应侧重采营销公关活动利媒体宣传弥补广告量足
41营销公关
公关工作目标受众灌输优盘代表未移动存贮技术发展方观念具体策略利新产品投产等事件举办产品鉴定会请专业机构产品独创性先进性进行评审鉴定通举办记者招会邀国外业界名权威会讲话鼓励记者发布新闻宣传优盘外举办学术讨会安排记者采访报道优盘发明者邓国先生努力国外知名杂志发表文章扩优盘知名度参加国外型计算机产品展
42广告
广告语：优盘电脑众
媒体选择方面报刊方面选择众专业员户常阅读计算机专业报刊计算机世界等众PC户常阅读电脑杂志网站方面选择部分热门网站YAHOO新浪等固定广告设商业城市机场出口通道处吸引常作飞机出差高级商务员注意旦高级商务员采优盘疑提高优盘形象时程身优盘做广告广告具体实施量配合营销公关活动进行
4．3促销
促销活动广告活动开展进行
A） 采取PC捆绑销售
B） 选择IT记者免费
C） 作受欢迎电视节目（开心辞典）奖品
营销费：初期年300万元根销售额例提取
定期评估种营销传播活动效果环境变化问题时调整修正营销方案
5服务策略：
51售前服务
提供技术咨询培训销售代理商OEM厂商提供技术支持网提供技术资料
52售中服务
根客户需客户推荐适宜产品客户性价达高指导客户正确产品产品中注意事项明确告诉客户
53保修期服务
实行三包设 800投诉电话专门处理户产品投诉24时答复
54电子邮件技术支持
户发送电子邮件service@netaccom提供中文英文电子邮件技术服务
作移动存储设备领导厂商朗科公司定够先进技术领先业界充满高科技灵感时尚化设计系列优盘产品融入广消费者生活中成电脑者必需品
附录：
朗科优盘营销策划书相关编写者：
概 ………………………… 蒋雨希
产品介绍 ………………………… 温玉强
二市场分析 ………………………… 李 滨
三竞争分析 ………………………… 陈淑藩
四市场目标 ………………………… 赵绪
五营销策略
1 产品策略 ……………………… 祥
2价格策略 ……………………… 蒋雨希
3渠道策略 ……………………… 张 雷
4促销策略 ……………………… 吴少聪
5服务策略 ……………………… 赵绪
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