xx区市场环境变化调查报告
xx水泥目标市场情况
1 目标市场济发展状况
xx区域湖南省济发达区2007年国民生产总值三市3400亿元占全省40%全年完成全社会固定资产投资2000亿元左右中城镇固定资产投资179631亿元占全省城镇固定资产投资重达479
2008年湖南受雪灾影响灾重建等项投资刺激拉动全省济突破万亿元国民生产总值目标基够实现中xx区域预计达4000亿全社会固定资产投资2000亿元
2 目标区域水泥市场状况
21 总体市场状况:
根湖南省水泥产业规划计划2010年湖南省水泥总量达6580万吨中新型干法达70现xx区域旋窑产约1000万吨(包括xx300万吨左右粉磨生产线)外部周边市场进入量200300万吨间周边区立窑企业
总体xx区域水泥市场属稳定发展期2007年xx区域水泥市场容量1600万吨左右市场价格Pc325(原Po3235)水泥度涨350元吨(市场含税价特说明面讲市场价格均意)2008年雪灾12两月份水泥基完全滞销灾重建时限电等政策性原出现逆季节性行情456月份价格涨330元吨家基实现水泥零库存然进入四季度市场受济环境影响建设投资等出现疲软状态预计2008年xx区域市场量达1600万吨
22 市场需求结构状况
湖南省讲xx区域水泥需求总量较市场中高端品种结构例较高市场较集中体商混站次型工程水泥制品企业项目工民等
公司投产前市场走访调查解市场需求结构等情况:
表1长沙市场情况表
需求分类
水泥品牌
(描述)
产品品种
(描述)
市场价格
(描述)
销需求量
终端客户分类(长沙市辖周边县市)
1商混
兆山印山坪塘恒宇东方韶峰等占部分
Po425散装Pc325散少部分
销商垫资价格双方商定
年400万吨左右
2制品厂
印山韶峰碧螺等占部分
Pc325包装占部分
销商垫资厂家直销垫资般开票价直销开票价略低
年200万吨左右
3工程
兆山印山坪塘
混凝土少量Pc325包装粉刷
公开招标
年350万吨左右
4普通工
兆山印山坪塘
Pc325包装Po425散装
销商垫资厂家直销垫资般开票价略高直销开票价略低
年250万吨左右
5民零散
市区兆山印山坪塘县城价格低立窑
Pc325包装
开票价高1020元吨
年200万吨左右
需求分类
水泥品牌
(描述)
产品品种
(描述)
销价格
(描述)
市场价格
(描述)
销需求量
销售渠道分类(处价格出厂含税价)
1型销商
兆山印山坪塘
Pc325包装Po425散装
兆山坪塘Pc325开票270元吨返1015元印山265元吨返810元包装加15元
基开票价致浮动5元
年销300万吨左右
2普通销商
兆山印山坪塘
Pc325包装Po425散装
兆山坪塘Pc325开票270元吨返510元印山265元吨返7元包装加15元
基开票价致浮动5元
年销600万吨左右
3店面网点
印山坪塘河田江西水泥立窑
Pc325包装
坪塘开票价加运费河田坪塘少510元吨江西水泥立窑价少10元
岸价加1020元
年销250万吨左右
4厂家直销
兆山印山坪塘直销象工程高速公路水泥直销象零散户
兆山印山坪塘直销品种Po425散水泥直销品种Pc325
兆山印山坪塘直销价格开票价低1020元吨
立窑水泥直销价格基开票价
年销300万吨左右
表2湘潭市场情况表
需求分类
水泥品牌
(描述)
产品品种
(描述)
销价格
(描述)
市场价格
(描述)
销需求量(年)
销售渠道分类(处价格出厂含税价仅公司目标市场区域湘潭市湘潭县)
1型销商
华新恒宇谭州韶峰海螺牛力
ps325po325ps425
280元返利30元
260元
50
2普通销商
华新恒宇谭州韶峰海螺牛力
ps325po325ps425
280元返利20元
270元
60
3店面网点
华新恒宇谭州韶峰湘乡盘峰
ps325po325
260270元
260270元
40
4厂家直销
华新恒宇谭州韶峰海螺
ps325po325ps425
250元
特殊情况外销
40
终端客户分类(处价格货含税价)
1商混
华新恒宇谭州韶峰海螺牛力
ps325po325ps425
310元(垫资)
50
2制品厂
华新恒宇谭州牛力湘乡盘峰
ps325po325ps425
285元(垫资)
30
3工程
华新恒宇谭州韶峰海螺牛力
ps325po325
285元(垫资)
50
4普通工
华新恒宇谭州牛力湘乡盘峰韶威
ps325po325
310元(垫资)
30
5民零散
湘乡盘峰潭州韶威(立窑水泥)
ps325po325ps425
310元
30
表3x市场情况表
需求分类
水泥品牌
(描述)
产品品种
(描述)
销价格
(描述)
市场价格
(描述)
销需求量(年)
销售渠道分类(处价格出厂含税价)
1型销商
华新恒宇谭州韶峰海螺牛力
ps325po325ps425
280元返利30元
260元
50
2普通销商
华新恒宇谭州韶峰海螺牛力
ps325po325ps425
280元返利20元
270元
100
3店面网点
华新恒宇谭州韶峰湘乡盘峰
ps325po325
260270元
260270元
50
4厂家直销
华新恒宇谭州韶峰海螺
ps325po325ps425
250元
特殊情况外
80
终端客户分类(处价格货含税价)
1商混
华新恒宇谭州韶峰海螺牛力
ps325po325ps425
310元(垫资)
310元(垫资)
35
2制品厂
华新恒宇谭州牛力湘乡盘峰
ps325po325ps425
285元(垫资)
285元(垫资)
40
3工程
华新恒宇谭州韶峰海螺牛力
ps325po325
285元(垫资)
285元(垫资)
50
4普通工
华新恒宇谭州牛力湘乡盘峰韶威
ps325po325
310元(垫资)
310元(垫资)
100
5民零散
湘乡盘峰潭州韶威(立窑水泥)
ps325po325ps425
310元
310元
65
23 市场竞争格局:
公司目标区域市场竞争手海螺兆山韶峰印山坪塘等水泥企业兆山坪塘印山长沙市场导品牌没形成绝导市场品牌忠诚度高中兆山关联企业年商混站水泥需求量较市场份额印山原材料品味较低市场定位更偏重周边区域低档市场
2007年2008年半年海螺水泥市场非常火爆基退出xx区域市场品牌知名度然较高2008年半年调整区域营销策略改区域差定价作风意重新杀回
xx区域市场力度市场产品认度较高期市场表现营销策略市场针性xx水泥针性非常强正商混站进行沟通拟推出纯硅酸盐水泥代现普通硅酸盐水泥进入距离较远xx商混市场(目前商混站基掺加超细矿粉项策略实施xx市场影响力加强)
表4市场竞争手情况表
水泥企业
址
规模 数量
备注
兆山新星
宁乡 浏阳
2500td条 5000td条
建5000td预计2009年半年投产
印山实业
长沙县
2500td二条 1000td条
目前第二条生产线未正常江西栗5000td项目准备阶段
长沙坪塘
城
2500td条
面搬迁具体搬迁时间未定建条5000td已停工
双峰海螺
双峰
5000td条
新线预计明年1月份投产粉磨站2台38米2台44米年产量达400万吨
韶峰水泥
湘乡棋梓
2000td条2500td条
x市年产60万吨粉磨站
华新
x 湘潭
建
湘潭粉磨站200万吨产现产量较低月35万吨x5000td预计2009年半年
3 目标区域水泥市场价格
xx区域水泥市场价格2008年较2007年相稳定全年均价格Pc325300元吨左右Po425340元吨左右Pc325低价位265元吨高价位320元吨Po425价格般高出1040元吨
中兆山水泥价格长沙市场导价格海螺水泥价格区域市场竞争手价格偏差较x市场价格原江西正水泥导湘潭市场价格湘潭韶峰水泥(2008年市场销量)恒宇建材(粉磨站)价格导
二 目标市场环境分析预测
1 目标市场需求分析预测
xx区域济属湖南第济中心济基础较基数较发展较稳定相应区域水泥市场容量相稳定变动影响素整体济发展
xx规划年度型基础建设投资开展
产品需求结构中高端产品占较目前市场产品质量xx区域济位相配区域结构说长沙中心水泥产品需求集中xx体化导致湘潭x未投资发展加速水泥产品等需求两区分散增加
表5xx市场需求分析表
客户类型
市场需求量
市场特点
备注
商混站
需求总量450500万吨占市场总量35左右
需求量业务量变化波动量域集中高端水泥需求例较基全散装水泥导者商混站影响力较强市场趋性终端客户影响力较强
中:长沙400万吨左右x30万吨左右湘潭50万吨左右
型工程
占市场总量20左右
需求根年政府投资计划般招投标形式选择厂家指定家品牌单工程需求较稳定连续性
总体受济投资环境影响较进入产品品牌宣传性
水泥制品业
占市场总量1520
需求非常稳定导者企业影响力非常强 425水泥增加
中水泥瓦厂长沙13家x3家湘潭6家
项目工等
占市场总量2535
较分散着现场搅拌限制越越工商混资金周转般垫资风险较高
销商进入直接厂家进入较少
零散民
占市场总量510
集中县城农村
网点销(渠道特点)
表5—区域市场需求预测
区域
07年需求量
08年需求量
09年需求量
长沙市场
1400
1450
1400
x市场
300
355
375
湘潭市场
260
280
300
备注:年市场表现均消费GDP固定资产投资情况xx市场基需求量稳定1400万吨湘潭市场指湘潭市湘潭县等距离市场
2 目标市场竞争格局分析预测
目前目标市场相关企业新线建设未位然新型干法线量已占市场60旋窑产然足市场竞争手技术水低全国水竞争格局稳定xx区域济水相匹配未 产品质量工艺控制市场理等方面发展空间
海螺水泥建5000td新线投产100万吨左右水泥销量需入xx区域公司投产200万吨销量兆山200万吨印山新增100万吨预计2009年市场新增供量600万吨基市场需求衡
海螺水泥xx水泥进入增加竞争激烈程度市场格局必重新破重立高端市场公司竞争手海螺兆山中低端市场印山兆山坪塘家粉磨站
3 2009年市场价格预测
济环境出现减退情况市场萎缩必然整水泥产业环境会受较影响滑xx体化规划实施2009年度基础建设投资区域市场提供较机遇
方面成原煤价格开始滑受国家调控影响2009年原材料价格出现回调产品成回落
总体预计2009年市场价格会低2008年2040元吨(果原燃材料价格调空间跨度较水泥价格调幅度)Pc325含税出厂价降240300元吨间Po425260320元吨间利润空间进步受挤压
xx水泥限责公司
销售营合情况
公司结合生产调试情况截止11月底2008年签订销合3份预计2008年全年水泥销售量达15000吨
预计2009年实现水泥销量210万吨
xx水泥限责公司
销售公司
2008年11月26日
xx水泥限责公司
目标市场重投资项目
序号
区域
项目名称
投资额
项目核准情况
项目建设状态
建设时间
1
长沙
片区
长沙轻轨
(xx线网拟建4条线)
总造价初步匡算304亿元
立项
拟建
预计2020年前完工
2
长沙综合枢纽工程
总投资约4058亿元体工程1727亿元
立项
拟建
3
岳阳长沙高速公路
投资33亿元
核准
拟建
预计20092012年完工
4
长沙市南北货运站迁建工程
静态投资126亿元
核准
建
预计2010年底完工
5
湘潭
区№域
贵竹路
(凤凰东路天易路段)
总投资8700万元
核准
建
2008年底竣工
6
湘江防洪景观道路城区段
47860万元
核准
建
2005年动工
7
湘江防洪景观道路昭山段
25000万元
核准
建
2005年动工
8
福星中路
25000万元
核准
建
20082009
9
东二环
35000万元
核准
建
20072009
10
湘江湘潭五桥
59000万元
核准
建
20072010
11
潭衡高速公路
166417万元
核准
建
20072009
12
武广客运专线建设湘潭段
500000万元
核准
建
20062009
13
x
片区
x市中心医院
788亿元
核准
建
200810动工
14
北汽控股南方生产基
基建设投资35亿元
核准
建
2008年—2010年
xx水泥限责公司20082009年现金流明细表
单位:万元
项 目
行次
2008年
2009年预算
货币收入
1
1营活动类
2
商品销售
3
672049
5152867
清欠货款
4
5
计
6
672049
5152867
2投资活动类
7
股权分红
8
债权兑现
9
资产处置
10
11
361804
计
12
361804
3筹资活动类
13
筹集资金
14
银行贷款
15
3281300
600000
集团部款
16
17
12390
计
18
3293690
600000
合计
19
4327543
5752867
货币支出
20
1营活动类
21
工资总额
22
13744
81727
材料费
23
491555
2663620
设备购置
24
电费
25
858369
维修费
26
10000
运杂费
27
3113
市场拓展费
28
17000
销售佣金
29
税费
30
72800
472062
31
10874
114054
计
32
588973
4219945
2投资活动类
33
资产购置
34
4334657
49000
建工程
35
工程物资
36
科研投入
37
38
217046
计
39
4551703
49000
3筹资活动类
40
债务清偿
41
400000
1100000
利息支出
42
225157
347175
分配股利
43
44
计
45
625157
1447175
合计
46
5765833
5716120
期末货币收支净额
47
1438290
36747
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档