xx水泥有限责任公司xx地区市场环境及变化调查报告


    xx水泥限责公司
    xx区市场环境变化调查报告
    xx水泥目标市场情况
    1 目标市场济发展状况
    xx区域湖南省济发达区2007年国民生产总值三市3400亿元占全省40%全年完成全社会固定资产投资2000亿元左右中城镇固定资产投资179631亿元占全省城镇固定资产投资重达479
     2008年湖南受雪灾影响灾重建等项投资刺激拉动全省济突破万亿元国民生产总值目标基够实现中xx区域预计达4000亿全社会固定资产投资2000亿元
    2 目标区域水泥市场状况
    21 总体市场状况:
    根湖南省水泥产业规划计划2010年湖南省水泥总量达6580万吨中新型干法达70现xx区域旋窑产约1000万吨(包括xx300万吨左右粉磨生产线)外部周边市场进入量200300万吨间周边区立窑企业
    总体xx区域水泥市场属稳定发展期2007年xx区域水泥市场容量1600万吨左右市场价格Pc325(原Po3235)水泥度涨350元吨(市场含税价特说明面讲市场价格均意)2008年雪灾12两月份水泥基完全滞销灾重建时限电等政策性原出现逆季节性行情456月份价格涨330元吨家基实现水泥零库存然进入四季度市场受济环境影响建设投资等出现疲软状态预计2008年xx区域市场量达1600万吨
    22 市场需求结构状况
    湖南省讲xx区域水泥需求总量较市场中高端品种结构例较高市场较集中体商混站次型工程水泥制品企业项目工民等
    公司投产前市场走访调查解市场需求结构等情况:
    表1长沙市场情况表
    需求分类
    水泥品牌
    (描述)
    产品品种
    (描述)
    市场价格
    (描述)
    销需求量
    终端客户分类(长沙市辖周边县市)
    1商混
    兆山印山坪塘恒宇东方韶峰等占部分
    Po425散装Pc325散少部分
    销商垫资价格双方商定
    年400万吨左右
    2制品厂
    印山韶峰碧螺等占部分
    Pc325包装占部分
     销商垫资厂家直销垫资般开票价直销开票价略低
    年200万吨左右
    3工程
    兆山印山坪塘
    混凝土少量Pc325包装粉刷
     公开招标
    年350万吨左右
    4普通工
    兆山印山坪塘
    Pc325包装Po425散装
    销商垫资厂家直销垫资般开票价略高直销开票价略低
    年250万吨左右
    5民零散
    市区兆山印山坪塘县城价格低立窑
    Pc325包装
    开票价高1020元吨
    年200万吨左右
    需求分类
    水泥品牌
    (描述)
    产品品种
    (描述)
    销价格
    (描述)
    市场价格
    (描述)
    销需求量
    销售渠道分类(处价格出厂含税价)
    1型销商
    兆山印山坪塘
    Pc325包装Po425散装
    兆山坪塘Pc325开票270元吨返1015元印山265元吨返810元包装加15元
    基开票价致浮动5元
    年销300万吨左右
    2普通销商
    兆山印山坪塘
    Pc325包装Po425散装
    兆山坪塘Pc325开票270元吨返510元印山265元吨返7元包装加15元
    基开票价致浮动5元
    年销600万吨左右
    3店面网点
    印山坪塘河田江西水泥立窑
    Pc325包装
    坪塘开票价加运费河田坪塘少510元吨江西水泥立窑价少10元
    岸价加1020元
    年销250万吨左右
    4厂家直销
    兆山印山坪塘直销象工程高速公路水泥直销象零散户
    兆山印山坪塘直销品种Po425散水泥直销品种Pc325
    兆山印山坪塘直销价格开票价低1020元吨
    立窑水泥直销价格基开票价
    年销300万吨左右


    表2湘潭市场情况表
    需求分类
    水泥品牌
    (描述)
    产品品种
    (描述)
    销价格
    (描述)
    市场价格
    (描述)
    销需求量(年)
    销售渠道分类(处价格出厂含税价仅公司目标市场区域湘潭市湘潭县)
    1型销商
    华新恒宇谭州韶峰海螺牛力
    ps325po325ps425
    280元返利30元
    260元
    50
    2普通销商
    华新恒宇谭州韶峰海螺牛力
    ps325po325ps425
    280元返利20元
    270元
    60
    3店面网点
    华新恒宇谭州韶峰湘乡盘峰
    ps325po325
    260270元
    260270元
    40
    4厂家直销
    华新恒宇谭州韶峰海螺
    ps325po325ps425
    250元
    特殊情况外销
    40
    终端客户分类(处价格货含税价)
    1商混
    华新恒宇谭州韶峰海螺牛力
    ps325po325ps425
    310元(垫资)
    50
    2制品厂
    华新恒宇谭州牛力湘乡盘峰
    ps325po325ps425
    285元(垫资)
    30
    3工程
    华新恒宇谭州韶峰海螺牛力
    ps325po325
    285元(垫资)
    50
    4普通工
    华新恒宇谭州牛力湘乡盘峰韶威
    ps325po325
    310元(垫资)
    30
    5民零散
    湘乡盘峰潭州韶威(立窑水泥)
    ps325po325ps425
    310元
    30

    表3x市场情况表
    需求分类
    水泥品牌
    (描述)
    产品品种
    (描述)
    销价格
    (描述)
    市场价格
    (描述)
    销需求量(年)
    销售渠道分类(处价格出厂含税价)
    1型销商
    华新恒宇谭州韶峰海螺牛力
    ps325po325ps425
    280元返利30元
    260元
    50
    2普通销商
    华新恒宇谭州韶峰海螺牛力
    ps325po325ps425
    280元返利20元
    270元
    100
    3店面网点
    华新恒宇谭州韶峰湘乡盘峰
    ps325po325
    260270元
    260270元
    50
    4厂家直销
    华新恒宇谭州韶峰海螺
    ps325po325ps425
    250元
    特殊情况外
    80
    终端客户分类(处价格货含税价)
    1商混
    华新恒宇谭州韶峰海螺牛力
    ps325po325ps425
    310元(垫资)
    310元(垫资)
    35
    2制品厂
    华新恒宇谭州牛力湘乡盘峰
    ps325po325ps425
    285元(垫资)
    285元(垫资)
    40
    3工程
    华新恒宇谭州韶峰海螺牛力
    ps325po325
    285元(垫资)
    285元(垫资)
    50
    4普通工
    华新恒宇谭州牛力湘乡盘峰韶威
    ps325po325
    310元(垫资)
    310元(垫资)
    100
    5民零散
    湘乡盘峰潭州韶威(立窑水泥)
    ps325po325ps425
    310元
    310元
    65
    23 市场竞争格局:
    公司目标区域市场竞争手海螺兆山韶峰印山坪塘等水泥企业兆山坪塘印山长沙市场导品牌没形成绝导市场品牌忠诚度高中兆山关联企业年商混站水泥需求量较市场份额印山原材料品味较低市场定位更偏重周边区域低档市场
    2007年2008年半年海螺水泥市场非常火爆基退出xx区域市场品牌知名度然较高2008年半年调整区域营销策略改区域差定价作风意重新杀回
    xx区域市场力度市场产品认度较高期市场表现营销策略市场针性xx水泥针性非常强正商混站进行沟通拟推出纯硅酸盐水泥代现普通硅酸盐水泥进入距离较远xx商混市场(目前商混站基掺加超细矿粉项策略实施xx市场影响力加强)
    表4市场竞争手情况表
    水泥企业

    规模 数量
    备注
    兆山新星
    宁乡 浏阳
    2500td条 5000td条
    建5000td预计2009年半年投产
    印山实业
    长沙县
    2500td二条 1000td条
    目前第二条生产线未正常江西栗5000td项目准备阶段
    长沙坪塘

    2500td条
    面搬迁具体搬迁时间未定建条5000td已停工
    双峰海螺
    双峰
    5000td条
    新线预计明年1月份投产粉磨站2台38米2台44米年产量达400万吨
    韶峰水泥
    湘乡棋梓
    2000td条2500td条
    x市年产60万吨粉磨站
    华新
    x 湘潭

    湘潭粉磨站200万吨产现产量较低月35万吨x5000td预计2009年半年
    3 目标区域水泥市场价格
    xx区域水泥市场价格2008年较2007年相稳定全年均价格Pc325300元吨左右Po425340元吨左右Pc325低价位265元吨高价位320元吨Po425价格般高出1040元吨
    中兆山水泥价格长沙市场导价格海螺水泥价格区域市场竞争手价格偏差较x市场价格原江西正水泥导湘潭市场价格湘潭韶峰水泥(2008年市场销量)恒宇建材(粉磨站)价格导
    二 目标市场环境分析预测
    1 目标市场需求分析预测
    xx区域济属湖南第济中心济基础较基数较发展较稳定相应区域水泥市场容量相稳定变动影响素整体济发展
    xx规划年度型基础建设投资开展
    产品需求结构中高端产品占较目前市场产品质量xx区域济位相配区域结构说长沙中心水泥产品需求集中xx体化导致湘潭x未投资发展加速水泥产品等需求两区分散增加
    表5xx市场需求分析表
    客户类型
    市场需求量
    市场特点
    备注
    商混站
    需求总量450500万吨占市场总量35左右
    需求量业务量变化波动量域集中高端水泥需求例较基全散装水泥导者商混站影响力较强市场趋性终端客户影响力较强
    中:长沙400万吨左右x30万吨左右湘潭50万吨左右
    型工程
    占市场总量20左右
    需求根年政府投资计划般招投标形式选择厂家指定家品牌单工程需求较稳定连续性
    总体受济投资环境影响较进入产品品牌宣传性
    水泥制品业
    占市场总量1520
    需求非常稳定导者企业影响力非常强 425水泥增加
    中水泥瓦厂长沙13家x3家湘潭6家
    项目工等
    占市场总量2535
    较分散着现场搅拌限制越越工商混资金周转般垫资风险较高
    销商进入直接厂家进入较少
    零散民
    占市场总量510
    集中县城农村
    网点销(渠道特点)





    表5—区域市场需求预测
    区域
    07年需求量
    08年需求量
    09年需求量
    长沙市场
    1400
    1450
    1400
    x市场
    300
    355
    375
    湘潭市场
    260
    280
    300
    备注:年市场表现均消费GDP固定资产投资情况xx市场基需求量稳定1400万吨湘潭市场指湘潭市湘潭县等距离市场
    2 目标市场竞争格局分析预测
    目前目标市场相关企业新线建设未位然新型干法线量已占市场60旋窑产然足市场竞争手技术水低全国水竞争格局稳定xx区域济水相匹配未 产品质量工艺控制市场理等方面发展空间
    海螺水泥建5000td新线投产100万吨左右水泥销量需入xx区域公司投产200万吨销量兆山200万吨印山新增100万吨预计2009年市场新增供量600万吨基市场需求衡
    海螺水泥xx水泥进入增加竞争激烈程度市场格局必重新破重立高端市场公司竞争手海螺兆山中低端市场印山兆山坪塘家粉磨站
    3 2009年市场价格预测
    济环境出现减退情况市场萎缩必然整水泥产业环境会受较影响滑xx体化规划实施2009年度基础建设投资区域市场提供较机遇
    方面成原煤价格开始滑受国家调控影响2009年原材料价格出现回调产品成回落
    总体预计2009年市场价格会低2008年2040元吨(果原燃材料价格调空间跨度较水泥价格调幅度)Pc325含税出厂价降240300元吨间Po425260320元吨间利润空间进步受挤压



    xx水泥限责公司
    销售营合情况
    公司结合生产调试情况截止11月底2008年签订销合3份预计2008年全年水泥销售量达15000吨
    预计2009年实现水泥销量210万吨





    xx水泥限责公司
    销售公司
    2008年11月26日













    xx水泥限责公司
    目标市场重投资项目
    序号
    区域
    项目名称
    投资额
    项目核准情况
    项目建设状态
    建设时间
    1
    长沙
    片区
    长沙轻轨
    (xx线网拟建4条线)
    总造价初步匡算304亿元
    立项
    拟建
    预计2020年前完工
    2
    长沙综合枢纽工程
    总投资约4058亿元体工程1727亿元
    立项
    拟建

    3
    岳阳长沙高速公路
    投资33亿元
    核准
    拟建
    预计20092012年完工
    4
    长沙市南北货运站迁建工程
    静态投资126亿元
    核准

    预计2010年底完工
    5
    湘潭
    区№域
    贵竹路
    (凤凰东路天易路段)
    总投资8700万元
    核准

    2008年底竣工
    6
    湘江防洪景观道路城区段
    47860万元
    核准

    2005年动工
    7
    湘江防洪景观道路昭山段
    25000万元
    核准

    2005年动工
    8
    福星中路
    25000万元
    核准

    20082009
    9
    东二环
    35000万元
    核准

    20072009
    10
    湘江湘潭五桥
    59000万元
    核准

    20072010
    11
    潭衡高速公路
    166417万元
    核准

    20072009
    12
    武广客运专线建设湘潭段
    500000万元
    核准

    20062009
    13
    x
    片区
    x市中心医院
    788亿元
    核准

    200810动工
    14
    北汽控股南方生产基
    基建设投资35亿元
    核准

    2008年—2010年

    xx水泥限责公司20082009年现金流明细表
    单位:万元
    项 目
    行次
    2008年
    2009年预算
    货币收入
    1
     
     
    1营活动类
    2
     
     
    商品销售
    3
    672049
    5152867
    清欠货款
    4
     
     

    5
     
     

    6
    672049
    5152867
    2投资活动类
    7
     
     
    股权分红
    8
     
     
    债权兑现
    9
     
     
    资产处置
    10
     
     

    11
    361804
     

    12
    361804
     
    3筹资活动类
    13
     
     
    筹集资金
    14
     
     
    银行贷款
    15
    3281300
    600000
    集团部款
    16
     
     

    17
    12390
     

    18
    3293690
    600000
    合计
    19
    4327543
    5752867
    货币支出
    20
     
     
    1营活动类
    21
     
     
    工资总额
    22
    13744
    81727
    材料费
    23
    491555
    2663620
    设备购置
    24
     
     
    电费
    25
     
    858369
    维修费
    26
     
    10000
    运杂费
    27
     
    3113
    市场拓展费
    28
     
    17000
    销售佣金
    29
     
     
    税费
    30
    72800
    472062

    31
    10874
    114054

    32
    588973
    4219945
    2投资活动类
    33
     
     
    资产购置
    34
    4334657
    49000
    建工程
    35
     
     
    工程物资
    36
     
     
    科研投入
    37
     
     

    38
    217046
     


    39
    4551703
    49000
    3筹资活动类
    40
     
     
    债务清偿
    41
    400000
    1100000
    利息支出
    42
    225157
    347175
    分配股利
    43
     
     

    44
     
     

    45
    625157
    1447175
    合计
    46
    5765833
    5716120
    期末货币收支净额
    47
    1438290
    36747

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    文档贡献者

    j***j

    贡献于2017-02-18

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