中国连锁超市通道费研究报告二
通道费：性善性恶？
——建立通道费基础超市盈利模式合理性
文顾国建
已通数较解：中国目前数连锁型超市公司包括国际著名跨国公司商品零售毛利掉成盈利正样发展现实必须研究存合理性市场济交易公利益原交易竞争原探讨问题
交易公利益原
收取通道费否合理？
援引2001年美国联邦贸易委员会供应商投诉连锁商收取通道费召开听证会报告中段话：
供应商生产商产品进入零售商销售区域陈列货架事先次性支付零售商费称通道费
定义中做出推理：销售通道销售场陈列商品货架零售商重资产连锁化规模化网络化销售通道销售场更种稀缺流通资源生产商供应商希产品进入连锁商销售通道陈列连锁商商场货架较展示销售位置种较展示生产商产品销售重时连锁商会求生产商供应商连锁商支付相关费通道费背实际连锁商供应商间种非常正常交易行
市场济交易公利益原体现通道费收取连锁商充分运现代流通资源供应商产品创造进入市场规模化通道供应商必须进入种现代化流通通道支付市场费供应商产品销售包含正常销售费必需
交易竞争原
市场济竞争济企业间交易行中反映出：谁市场势力谁交易中占居导位
目前连锁商占导位种位连锁商收取通道费三种市场势力作必然结果：
1．末端通道控制力量连锁商规模化广域化门店销售网络力量希减低采购费进减低价格
2． 规模采购力量连锁商求着采购量增减低进货价格求采购量变情况降低采购价格
3． 门槛力量连锁商掌握进入市场门槛
掌握市场势力连锁商通降低库存降低成价格消费者带利益种消费者利益正连锁业态规模济优势
中国国际关通道费问题反映出连锁商供应商观点表现：
连锁商认通道费作：
a． 信息传递筛选：通道费够传达新产品相关信息零售商评估该信息
b． 分担成：通道费补偿零售商引进理新产品日渐增加成
c 风险转移：通道费助新产品引进风险重新转移解控制风险渠道成员里
d． 供需调节：通道费益衡新产品供应消费者需求
e． 降低零售价格增强竞争力：通道费加强零售竞争提供种方式
连锁企业销售通道具价值规模化网络化通道连锁商建设通道花费巨资承担巨市场风险供应商收取通道费补偿零售商承担销售尚未市场接受新产品承担风险降低零售商销售新产品时承受压力促零售商愿意承担销售新产品风险
供应商愿支付通道费行证明供应商控制通道费信心法支付通道费供应商般产品附加值较公司
供应商认：
a．阻碍竞争通道费事先收取金额较公司法承担影响产品销售
b．收取通道费抬高商品价格损害消费者利益
c．限制众公司进入阻碍发明创造
d．限制众公司进入限制商品品种样性
简单说供应商认收取通道费破坏竞争环境
市场竞争否遭破坏？
海连锁营研究通国际问题观点研究发现国际问题市场竞争原否受破坏单纯收取通道费否阻碍企业产品销售发明创造商品样性更注重市场竞争环境否遭破坏
判断竞争否受破坏垄断行否存仅否某供应商某零售商间订立某种协议该零售商接受该供应商产品时市场否零售商存零售商然接受众竞争者产品果存认效竞争然存
外果某较供应商某供应商组成团体零售商签定协议较高例产品销售排斥竞争手者众重占某产品较市场份额生产商排斥零售通道外现象存时认定损害竞争情况出现
完全排斥竞争行简单表现竞争手较伤害家公司利减少竞争增强身提价力迫竞争手提高成增加营困难等情况旦出现会竞争手降低零售领域竞争力减少竞争手销售范围价格缺少优势企业竞争实力完全排斥竞争手限制阻碍竞争手现象会提高成
：某生产商试图较例占某区域零售商某产品销售场空间竞争手缺少必销售场空间展示销售产品做达点强势公司必须零售商具竞争性价格诱零售商接受条件零售商旦接受条件垄断影响会出现通调查国许连锁超市供应商签订交易合基没发现合中排斥供应商交易条件更等条件
竞争环境受损现象表现方面价格升产品质量降低减少创新消费者产品选择性中企业利益造成损害等问题供应商连锁超市收取通道费产生良影响反映集中海连锁营研究问题观点：
1．连锁超市收取通道费会价格升？
美国连锁商供应商收取通道费已20年历史20年里通道费数量范围断扩目前收取金额致家商店款商品75~300美元间
事实通道费已收取20年20年超市商品价格没提高济学理研究结果表明收取通道费利益会吸引更投资进入零售领域加剧零售业竞争短期收取通道费会提高商品价格长期零售业竞争存断加剧必然零售价格出现降趋势
中国连锁超市供应商收取通道费6~7年历史超市高速发展高度竞争中国超市商品价格总体没出现短期价格升出现总体升局面起步发展开始价格持续走低然趋稳
海连锁营研究通国家型连锁超市公司调查发现家公司1996年2001年前20位供应商2632产品供应价格基持说1996年中国连锁超市开始供应商收取通道费开始超市营商品没出现价格升趋势周转快商品价格反较幅度降（见表8）
表8：年进货价格售价幅降超市力商品摘
进货价格 售 价 屯利
品牌复印纸 前 25．5 30 I 500％
现 18 20 10．00％
品牌圆珠笔 前 056 08 3000％
现 0．14 02 30．00％
品牌文件夹 前 6 8 2500％
现 4 5 20．00％
四层塑料储物柜 前 90 110 18．18％
现 60 70 1429％
宝洁400毫升绿飘 前 412 44．6 7．62％
现 238 24．2 1．65％
沙宣400毫升洗发水前 36．9 38．5 416
现 35．2 35．9 195％
口乐355毫升 前 1．85： 199 7．04
现 1．7 1．75 2．86
龙风汤圆200克 前 3．6 42 1429
现 349 38 8．16
康师傅方便面五连包 前 7．2 78 7．69
现 5．56 61 7．38
名牌食色拉油5升 前 33 35 5．71
现 28 28．9 3．11
备注：价格略偏差仅供参考
（部分产品供应商产品包装做调整全面降低售价增加市场销售）
外全国连锁超市中普遍销售产品出现价格稳幅降趋势（见表9）
表9：3年列产品价格变化（单位：元 ）
500m1 39度棱五粮液 239 225 221 239 228 225 235 225
500m1 52％棱五粮液 370 365 358 310 339 298
5L长生环保桶香味纯正花生 518 542 51．8 48．8 47．5 46．8
脑白金 58 63 588 57．5 53．8
25L鲁花特香纯正花生油 37．8 348 359 35．5 33．8
500m1芬达 2．5 2．4 2．3 2．4 2．2
2L口乐 6．6 6．4 6．5 64 6．3
250m1蒙牛酸牛奶 2．1 2．2 2．4 2．1 2
500g广西级白砂糖 2．5 2．2 2．3 2．5 2．1
750ML飘柔活粒二合洗发 55 52 46．8 45．8 43
400m1飘柔局油深层滋润洗 29．8 29 28 25．3 26．2
400m1飘柔活粒二合洗发 298 28．8 26 23．2 26．2
800g汰渍速洁洗衣粉 89 8．7 7．3 7．2 7
125gX3舒肤佳柠檬香皂 11．3 109 108 10．9 113 11 ：0．8
400g碧浪漂渍菌洗衣粉 5．9 5．8 4．8 4．7 4．4
400m1飘柔首乌黑发二合 29．8 29．2 28 25．3 26．2 23．2
125gX3舒肤佳粉红香皂 11．3 10．9 11．3 11 10．8
400m1飘柔效护理二合 32 28．8 26．2 23．2
令寻味现象超市收取通道费意见供应商会通道费转嫁供应价格中影响消费者利益现象发生种现象持续久会失竞争力终市场淘汰出局供应商供应价格通断降低成提高效率持续性市场供应具竞争力价格产品
2．连锁超市收取通道费会产品质量降？
中国连锁超市高速发展直接结果：超市中销售产品质量断提高
通道费提高超市产品质量贡献低估
首先通道费收取提高供应商产品进入超市门槛中国目前济发展水供应商产品供应商产品质量相存较差距补货营业推广快速反应方面差距更
次连锁企业营体制存着种产品质量控制约束机制超市通道费理制度实施构成产品质量控制重环
海连锁营研究国超市公司调查中发现样趣现象：建立起通道收费理制度超市公司严格实施理公司产品质量较幅度提升超市采购理员贪污受贿现象较效抑制
3．连锁超市收取通道费会阻碍产品创新性影响消费者商品选择性？
充满竞争风险市场中产品断创新增加消费者选择性关重保证新产品进入市场成功性样更重2001年美国联邦贸易委员会关通道费听证报告中专家认：愿意支付通道费生产商具产品取市场销售成功承担零售风险信心生产商次收取通道费限度保证进入流通领域新产品取成功
般言10年中年均产生2万新产品中12~15万新产品引进市场80％~90％新产品短期会退出市场零售商言正确选择新产品难题背景收取通道费成零售商选择新产品重作弥补引进新产品风险带损失零售商认引进新产品仅占商品陈列场占仓库电脑系统设施需量花费美国专门研究报告表明：年进入市场新产品数量仅没减少反增加
中国连锁超市发展例截2001年中国食品超市商品更新率月均35％年均42％型超市商品更新率月均28％年均33％连锁便利店更高达月均6％年均72％产品生命周期缩短提高中国消费者商品选择性
中国超市商品样高更新率重原：连锁超市业发展极拉动游制造业发展原众周知：中国全世界超市产品生产供应国
4．连锁超市收取通道费会中企业利益受损害？
连锁超市供应商收取通道费会抬高进入超市产品门槛损害中企业利益
问题认必须目前中国市场竞争环境流通秩序作客观分析出较客观结
中国市场济发展20年历史整体说国食品杂货业生产商供应商产业集中度较低市场充分竞争完全竞争市场处市场济发展初期生产力劳动效率高技术手段落中企业量存存着量粗制滥造质次价高产品
中国目前流通秩序分析改革初期选择传统初级交易市场流通模式种市场门槛低（淮入条件法律法规税收理交易方式等方面）造成市场假伪劣横行国家税收流失流通秩序混乱造成种流通秩序状况重原：中国缺乏型规模流通企业缺乏具广域市场网络流通组织
面中国现市场竞争环境流通环境根保护消费者利益必须生产流通领域加快企业规模集中化程度加速行业整合程度促进型生产企业流通企业发展
目前市场发展现状说头说保护中企业促进产业集中化组织化程度力度速度够意义说超市收取通道费整社会发展着进步意义整合掉批落中生产企业流通企业中国济保证资源合理运保护效率提高流通秩序良持续性发展
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通道费：性善性恶？
——建立通道费基础超市盈利模式合理性
文顾国建
已通数较解：中国目前数连锁型超市公司包括国际著名跨国公司商品零售毛利掉成盈利正样发展现实必须研究存合理性市场济交易公利益原交易竞争原探讨问题
交易公利益原
收取通道费否合理？
援引2001年美国联邦贸易委员会供应商投诉连锁商收取通道费召开听证会报告中段话：
供应商生产商产品进入零售商销售区域陈列货架事先次性支付零售商费称通道费
定义中做出推理：销售通道销售场陈列商品货架零售商重资产连锁化规模化网络化销售通道销售场更种稀缺流通资源生产商供应商希产品进入连锁商销售通道陈列连锁商商场货架较展示销售位置种较展示生产商产品销售重时连锁商会求生产商供应商连锁商支付相关费通道费背实际连锁商供应商间种非常正常交易行
市场济交易公利益原体现通道费收取连锁商充分运现代流通资源供应商产品创造进入市场规模化通道供应商必须进入种现代化流通通道支付市场费供应商产品销售包含正常销售费必需
交易竞争原
市场济竞争济企业间交易行中反映出：谁市场势力谁交易中占居导位
目前连锁商占导位种位连锁商收取通道费三种市场势力作必然结果：
1．末端通道控制力量连锁商规模化广域化门店销售网络力量希减低采购费进减低价格
2． 规模采购力量连锁商求着采购量增减低进货价格求采购量变情况降低采购价格
3． 门槛力量连锁商掌握进入市场门槛
掌握市场势力连锁商通降低库存降低成价格消费者带利益种消费者利益正连锁业态规模济优势
中国国际关通道费问题反映出连锁商供应商观点表现：
连锁商认通道费作：
a． 信息传递筛选：通道费够传达新产品相关信息零售商评估该信息
b． 分担成：通道费补偿零售商引进理新产品日渐增加成
c 风险转移：通道费助新产品引进风险重新转移解控制风险渠道成员里
d． 供需调节：通道费益衡新产品供应消费者需求
e． 降低零售价格增强竞争力：通道费加强零售竞争提供种方式
连锁企业销售通道具价值规模化网络化通道连锁商建设通道花费巨资承担巨市场风险供应商收取通道费补偿零售商承担销售尚未市场接受新产品承担风险降低零售商销售新产品时承受压力促零售商愿意承担销售新产品风险
供应商愿支付通道费行证明供应商控制通道费信心法支付通道费供应商般产品附加值较公司
供应商认：
a．阻碍竞争通道费事先收取金额较公司法承担影响产品销售
b．收取通道费抬高商品价格损害消费者利益
c．限制众公司进入阻碍发明创造
d．限制众公司进入限制商品品种样性
简单说供应商认收取通道费破坏竞争环境
市场竞争否遭破坏？
海连锁营研究通国际问题观点研究发现国际问题市场竞争原否受破坏单纯收取通道费否阻碍企业产品销售发明创造商品样性更注重市场竞争环境否遭破坏
判断竞争否受破坏垄断行否存仅否某供应商某零售商间订立某种协议该零售商接受该供应商产品时市场否零售商存零售商然接受众竞争者产品果存认效竞争然存
外果某较供应商某供应商组成团体零售商签定协议较高例产品销售排斥竞争手者众重占某产品较市场份额生产商排斥零售通道外现象存时认定损害竞争情况出现
完全排斥竞争行简单表现竞争手较伤害家公司利减少竞争增强身提价力迫竞争手提高成增加营困难等情况旦出现会竞争手降低零售领域竞争力减少竞争手销售范围价格缺少优势企业竞争实力完全排斥竞争手限制阻碍竞争手现象会提高成
：某生产商试图较例占某区域零售商某产品销售场空间竞争手缺少必销售场空间展示销售产品做达点强势公司必须零售商具竞争性价格诱零售商接受条件零售商旦接受条件垄断影响会出现通调查国许连锁超市供应商签订交易合基没发现合中排斥供应商交易条件更等条件
竞争环境受损现象表现方面价格升产品质量降低减少创新消费者产品选择性中企业利益造成损害等问题供应商连锁超市收取通道费产生良影响反映集中海连锁营研究问题观点：
1．连锁超市收取通道费会价格升？
美国连锁商供应商收取通道费已20年历史20年里通道费数量范围断扩目前收取金额致家商店款商品75~300美元间
事实通道费已收取20年20年超市商品价格没提高济学理研究结果表明收取通道费利益会吸引更投资进入零售领域加剧零售业竞争短期收取通道费会提高商品价格长期零售业竞争存断加剧必然零售价格出现降趋势
中国连锁超市供应商收取通道费6~7年历史超市高速发展高度竞争中国超市商品价格总体没出现短期价格升出现总体升局面起步发展开始价格持续走低然趋稳
海连锁营研究通国家型连锁超市公司调查发现家公司1996年2001年前20位供应商2632产品供应价格基持说1996年中国连锁超市开始供应商收取通道费开始超市营商品没出现价格升趋势周转快商品价格反较幅度降（见表8）
表8：年进货价格售价幅降超市力商品摘
进货价格 售 价 屯利
品牌复印纸 前 25．5 30 I 500％
现 18 20 10．00％
品牌圆珠笔 前 056 08 3000％
现 0．14 02 30．00％
品牌文件夹 前 6 8 2500％
现 4 5 20．00％
四层塑料储物柜 前 90 110 18．18％
现 60 70 1429％
宝洁400毫升绿飘 前 412 44．6 7．62％
现 238 24．2 1．65％
沙宣400毫升洗发水前 36．9 38．5 416
现 35．2 35．9 195％
口乐355毫升 前 1．85： 199 7．04
现 1．7 1．75 2．86
龙风汤圆200克 前 3．6 42 1429
现 349 38 8．16
康师傅方便面五连包 前 7．2 78 7．69
现 5．56 61 7．38
名牌食色拉油5升 前 33 35 5．71
现 28 28．9 3．11
备注：价格略偏差仅供参考
（部分产品供应商产品包装做调整全面降低售价增加市场销售）
外全国连锁超市中普遍销售产品出现价格稳幅降趋势（见表9）
表9：3年列产品价格变化（单位：元 ）
500m1 39度棱五粮液 239 225 221 239 228 225 235 225
500m1 52％棱五粮液 370 365 358 310 339 298
5L长生环保桶香味纯正花生 518 542 51．8 48．8 47．5 46．8
脑白金 58 63 588 57．5 53．8
25L鲁花特香纯正花生油 37．8 348 359 35．5 33．8
500m1芬达 2．5 2．4 2．3 2．4 2．2
2L口乐 6．6 6．4 6．5 64 6．3
250m1蒙牛酸牛奶 2．1 2．2 2．4 2．1 2
500g广西级白砂糖 2．5 2．2 2．3 2．5 2．1
750ML飘柔活粒二合洗发 55 52 46．8 45．8 43
400m1飘柔局油深层滋润洗 29．8 29 28 25．3 26．2
400m1飘柔活粒二合洗发 298 28．8 26 23．2 26．2
800g汰渍速洁洗衣粉 89 8．7 7．3 7．2 7
125gX3舒肤佳柠檬香皂 11．3 109 108 10．9 113 11 ：0．8
400g碧浪漂渍菌洗衣粉 5．9 5．8 4．8 4．7 4．4
400m1飘柔首乌黑发二合 29．8 29．2 28 25．3 26．2 23．2
125gX3舒肤佳粉红香皂 11．3 10．9 11．3 11 10．8
400m1飘柔效护理二合 32 28．8 26．2 23．2
令寻味现象超市收取通道费意见供应商会通道费转嫁供应价格中影响消费者利益现象发生种现象持续久会失竞争力终市场淘汰出局供应商供应价格通断降低成提高效率持续性市场供应具竞争力价格产品
2．连锁超市收取通道费会产品质量降？
中国连锁超市高速发展直接结果：超市中销售产品质量断提高
通道费提高超市产品质量贡献低估
首先通道费收取提高供应商产品进入超市门槛中国目前济发展水供应商产品供应商产品质量相存较差距补货营业推广快速反应方面差距更
次连锁企业营体制存着种产品质量控制约束机制超市通道费理制度实施构成产品质量控制重环
海连锁营研究国超市公司调查中发现样趣现象：建立起通道收费理制度超市公司严格实施理公司产品质量较幅度提升超市采购理员贪污受贿现象较效抑制
3．连锁超市收取通道费会阻碍产品创新性影响消费者商品选择性？
充满竞争风险市场中产品断创新增加消费者选择性关重保证新产品进入市场成功性样更重2001年美国联邦贸易委员会关通道费听证报告中专家认：愿意支付通道费生产商具产品取市场销售成功承担零售风险信心生产商次收取通道费限度保证进入流通领域新产品取成功
般言10年中年均产生2万新产品中12~15万新产品引进市场80％~90％新产品短期会退出市场零售商言正确选择新产品难题背景收取通道费成零售商选择新产品重作弥补引进新产品风险带损失零售商认引进新产品仅占商品陈列场占仓库电脑系统设施需量花费美国专门研究报告表明：年进入市场新产品数量仅没减少反增加
中国连锁超市发展例截2001年中国食品超市商品更新率月均35％年均42％型超市商品更新率月均28％年均33％连锁便利店更高达月均6％年均72％产品生命周期缩短提高中国消费者商品选择性
中国超市商品样高更新率重原：连锁超市业发展极拉动游制造业发展原众周知：中国全世界超市产品生产供应国
4．连锁超市收取通道费会中企业利益受损害？
连锁超市供应商收取通道费会抬高进入超市产品门槛损害中企业利益
问题认必须目前中国市场竞争环境流通秩序作客观分析出较客观结
中国市场济发展20年历史整体说国食品杂货业生产商供应商产业集中度较低市场充分竞争完全竞争市场处市场济发展初期生产力劳动效率高技术手段落中企业量存存着量粗制滥造质次价高产品
中国目前流通秩序分析改革初期选择传统初级交易市场流通模式种市场门槛低（淮入条件法律法规税收理交易方式等方面）造成市场假伪劣横行国家税收流失流通秩序混乱造成种流通秩序状况重原：中国缺乏型规模流通企业缺乏具广域市场网络流通组织
面中国现市场竞争环境流通环境根保护消费者利益必须生产流通领域加快企业规模集中化程度加速行业整合程度促进型生产企业流通企业发展
目前市场发展现状说头说保护中企业促进产业集中化组织化程度力度速度够意义说超市收取通道费整社会发展着进步意义整合掉批落中生产企业流通企业中国济保证资源合理运保护效率提高流通秩序良持续性发展
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