中国连锁超市通道费研究报告四
通道费结构中玄机
文顾国建
1．商品品牌影响力收费标准
影响力品牌商品超市收取费少反相反种状况说明品牌商品化投资市场消费者身销售商品已降低超市风险品牌商通直接控制消费者进控制连锁超市连锁超市品牌商销售政策销售商品研究进步证明市场济条件交易条件制定者交易方中强势者
2．产品性质收取费
必需品乳制品休闲食品区连锁超市收取乳制品通道费均233％连锁超市收取休闲食品通道费均964％证明连锁超市通道费收取商品消费者生活关联密切程度区
3．高度竞争产品—般支付通道费费率项目高
目前中国连锁超市通道费收取费率收取项目视产品性质会高度竞争产品支付通道费费率项目般高产品集中休闲食品保健食品洗化品纸制品高度竞争利润相高产品证明连锁超市通收取通道费提高产品进入连锁超市门槛促产品行业进行部整合促进行业产品行业产品利润均化整社会济发展利
4．连锁超市中营规模业态模式产品供应商产品收取通道率
乳制品例型超市均收取费率339％食品连锁超市均收取费率196％连锁便利店均收取费率123％次证明销售规模市场交易势力直接相关性时证明超市业态模式盈利模式赖度差异
5．类产品品牌供应商市场位营销政策连锁超市支付通道费费率项目
反映连锁超市规模化流通通道认识程度信心差异
6．促销陈例集中特陈列费构成供应商尤品牌供应商支出通道费例份额
乳制品行业中家品牌商费约占451％休闲食品行业中家品牌约占50．08％
通道费支出实际实力供应商通价格换取空间方法占住连锁超市限货架实施种排性质竞争手段引诱超市实现排竞争手目研究证明连锁超市收取通道费讨片面指责连锁超市方供应商问题样具许值讨方
7．销售毛利率产品通道费
般表现：毛利高产品通道费收取额高低毛利产品相言高毛利产品愿意够支付较高通道费
8．发达区发达区差异
总体表现较发达区连锁企业收取通道费高发达区现象该区商品化程度商品流通规模程度决定意义通道费收取市场济发展着关联度发达国家中国发达区中国区发展
9．方式选择相结果
发达国家情况收取通道费零售企业收取通道费企业沃尔玛收通道费企业通求供应商予零售商更低价格延长付款账期保证零售商赢利制造商供应商言带成开支实际相
10．供应商收取通道费态度
供应商尤品牌供应商连锁超市收取通道费般持够理解态度认连锁超市应该加强通道费收取理更注重年度计划中连锁超市公司签订供货合中确定通道费商双方利益责权利支付通道费事先作费预算
供应商般连锁超市收取通道费持反态度认超市抢钞票更注重搞连锁超市公司业务员理私关系般没通道费预算理
文顾国建先生授权转中国零售网：wwwretailingcomcn
关连锁超市供应商收取通道费研究报告课题组成员：
顾国建教授 海连锁营研究长
吴建国副教授 海连锁营研究副长
胡学庆硕士 海连锁营研究研究员
刘 斌博士 海连锁营研究研究员
曹 静硕士 海连锁营研究研究员
曹 晖硕士 海连锁营研究研究员
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1．商品品牌影响力收费标准
影响力品牌商品超市收取费少反相反种状况说明品牌商品化投资市场消费者身销售商品已降低超市风险品牌商通直接控制消费者进控制连锁超市连锁超市品牌商销售政策销售商品研究进步证明市场济条件交易条件制定者交易方中强势者
2．产品性质收取费
必需品乳制品休闲食品区连锁超市收取乳制品通道费均233％连锁超市收取休闲食品通道费均964％证明连锁超市通道费收取商品消费者生活关联密切程度区
3．高度竞争产品—般支付通道费费率项目高
目前中国连锁超市通道费收取费率收取项目视产品性质会高度竞争产品支付通道费费率项目般高产品集中休闲食品保健食品洗化品纸制品高度竞争利润相高产品证明连锁超市通收取通道费提高产品进入连锁超市门槛促产品行业进行部整合促进行业产品行业产品利润均化整社会济发展利
4．连锁超市中营规模业态模式产品供应商产品收取通道率
乳制品例型超市均收取费率339％食品连锁超市均收取费率196％连锁便利店均收取费率123％次证明销售规模市场交易势力直接相关性时证明超市业态模式盈利模式赖度差异
5．类产品品牌供应商市场位营销政策连锁超市支付通道费费率项目
反映连锁超市规模化流通通道认识程度信心差异
6．促销陈例集中特陈列费构成供应商尤品牌供应商支出通道费例份额
乳制品行业中家品牌商费约占451％休闲食品行业中家品牌约占50．08％
通道费支出实际实力供应商通价格换取空间方法占住连锁超市限货架实施种排性质竞争手段引诱超市实现排竞争手目研究证明连锁超市收取通道费讨片面指责连锁超市方供应商问题样具许值讨方
7．销售毛利率产品通道费
般表现：毛利高产品通道费收取额高低毛利产品相言高毛利产品愿意够支付较高通道费
8．发达区发达区差异
总体表现较发达区连锁企业收取通道费高发达区现象该区商品化程度商品流通规模程度决定意义通道费收取市场济发展着关联度发达国家中国发达区中国区发展
9．方式选择相结果
发达国家情况收取通道费零售企业收取通道费企业沃尔玛收通道费企业通求供应商予零售商更低价格延长付款账期保证零售商赢利制造商供应商言带成开支实际相
10．供应商收取通道费态度
供应商尤品牌供应商连锁超市收取通道费般持够理解态度认连锁超市应该加强通道费收取理更注重年度计划中连锁超市公司签订供货合中确定通道费商双方利益责权利支付通道费事先作费预算
供应商般连锁超市收取通道费持反态度认超市抢钞票更注重搞连锁超市公司业务员理私关系般没通道费预算理
文顾国建先生授权转中国零售网：wwwretailingcomcn
关连锁超市供应商收取通道费研究报告课题组成员：
顾国建教授 海连锁营研究长
吴建国副教授 海连锁营研究副长
胡学庆硕士 海连锁营研究研究员
刘 斌博士 海连锁营研究研究员
曹 静硕士 海连锁营研究研究员
曹 晖硕士 海连锁营研究研究员
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