连锁超市年度进场操作计划书
供应商基信息
① 供应商编码： xxxx 合号：
② 供应商名称：
③ 供应商级： 全国
④ 合类型： 供应
⑤ 供应商类型： 生产商
⑥ 结算方式： 销月结 （原定代销月结）
⑦ 营品牌：
⑧ 物流方式：湖南株洲湘潭益阳区供应商直送 湖南省区域步步高配送
⑨ 合期限： xx 年 1 月 1 日 xx 年 12 月 31 日
二 商品信息
① 属类： 24类
② 单品数： （见附件1产品价格表）
③ 毛利率：均18％（详见产品价格表）
④ 综合毛利率： 34％ （销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋台毛利约16％合计约35％）
注：台毛利＝约20万固定费120万零售务＝16％
三 费销售计划信息
1．固定费
① 商品理服务费： 10万 元
② 信息服务费： 2万元
③ 促销活动服务费： 2万 元
④ dm海报广告促销费： 2万元（6期中2期放）
⑤ 促销员理培训费： 2万元（24导购截xx年12月31日费合计）
增加1促销员 200元月计算费
配置促销员门店详见附件2促销门店列表计划24导购
⑥ 新品推广费： XX 元确定10新品新品推广费XX0元）
⑦ 年度赠送步步高产品： 奶加佳液态奶伴6000盒供应价计算货值186000元
（成价43000元）
⑧ 新店进场费： 店XX元供应商选择否进场述全部单品进场单品数
进18条码述费合计：
商品理服务费10万
信息服务费 2万
促销活动服务费 2万
dm海报广告促销费2万
促销员理培训费 2万
新品推广费 2万
赠送步步高产品 43万
固定费合计： 243万元
2．例费
① 月度返利：供应价3％计算（月结算金额中扣）年度返利：
② 配送服务费：配送入库金额2％计算（货物进入步步高仓库残损步步高承担）
四 年度销售规划
① 5月底前原19sku销售表现较差淘汰缩减8时新增10b品牌新品
② 全年销售务：供应价计算100万（完成差额2％补偿步步高）
③ 店导购24左右加强产品育婴知识销售技培训调整薪酬方案
④ 增加促销费重点产品免费样品投入改善促销活动形式
五 年度促销规划
1．计划撤销a品牌产品促销计划
活动目：告知消费者计划撤销产品引导部分消费者新品转换消化门店库存
活动起止日期：xx年6月25日xx年7月10日（计划撤销单品销完止）
活动容：购买计划撤销产品2盒（听）赠送具类功新品1盒（听）具体容区域行制定
活动准备：新供应合签订计划撤销单品停止步步高门店供货
活动期间区域销商业务院新品赠品配送步步高门店顾客票服务台领取
7月10日左右未销售完计划撤销单品统撤架转新品促销品调换终端销售
活动期间做新品进场架准备新品时架新品架前计划撤销老品时撤架
2．新品市促销计划
活动目：通免费样品交叉买赠活动快速消费者接触新产品市信息体验新产品品质进促进品零售客户相关品类产品销售时加快计划撤销部分老品库存消化
活动起止日期：产品架（预计7月10日前）xx年7月20日
活动容：
① 述dm促销活动相关容
② 免费赠送奶加佳成品活动期间外时间购买听装奶粉消费者赠送价值138元奶加佳试装1盒
③ 购买新品赠送计划撤销老产品赠完止具体容区域行制定
活动准备：首次订单步步高总部强制配送门店公司区域业务员辖区步步高门店协调新品架争取陈列位置免费样盒区域销商业代配送门店店专兼职导购培训b品牌产品知识
3．dm促销活动档期安排
配合步步高dm档期具体时间安排期具体容需提前45天确定
第1期（已确定xx年 7 月 13 日xx年 7 月 20 日）
活动容：指定门店（详见店海报）购买听装婴幼配方奶粉2听赠送价值398元奶加佳成品1盒（赠品装）送完止
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放）顾客票服务台领取
活动准备：促销员门店（24左右具体门店明细见附表）店配送xx5件（100盒）非促销员门店店配送1件（20盒）5×24＋1×58＝178件（3560盒）
活动开始前10天公司xx成品赠品178件发步步高总仓步步高总部协调公司制定门店发放数量配送
活动期间区域销售员负责活动信息门店外进行张贴告知消费者做店知名品牌奶粉导购关xx产品基产品知识讲解
注：xx赠品出现流失现100件已重新做配送计划表详见步步高门店奶加佳赠品配送表
第2期（xx年 8 月 1日xx年 8 月 15 日）
活动容：指定门店（详见店海报）购买xx2盒赠送价值238元b品牌营养米粉1盒购买xx3盒赠送价值48元牛初乳1盒
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息顾客票服务台领取
活动准备：活动开始前区域销商负责b品牌米粉赠品送步步高门店服务台
第3期（xx年 9 月 1 日xx年 9 月 15 日）
活动容：指定门店（详见店海报）购买听装婴幼配方奶粉2听（320元）购买b品牌a品牌产品100元赠送价值38元奶加佳1盒（赠品装）送完止
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放）顾客票服务台领取
活动准备：促销员门店（24左右具体门店明细行确定）店配送赠品装xx4件（80盒）非促销员门店配送5×24＝120件（2400盒）
活动期间区域销售员负责活动信息门店外进行张贴告知消费者做店知名品牌奶粉导购关xx产品基产品知识讲解
第4期（xx年 10 月 1 日xx年 10 月 15 日）
活动容：指定门店（详见店海报）购买a品牌b品牌产品满100元送价值32元w1盒满120元送价值38元x1盒
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息顾客票服务台领取
活动准备：活动开始前区域销商负责b品牌三清宝赠品送步步高门店服务台
第5期（xx年 11 月 1日xx年 11 月 15 日）
活动容：指定门店（详见店海报）购买b品牌产品满100元赠送价值238元b品牌米粉1盒满120元送价值38元奶加佳1盒满160元送价值48元牛初乳1盒
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息时公司行印刷活动宣传单页发放
顾客票服务台领取
活动准备：活动开始前区域销商负责赠品送步步高门店服务台
第6期（XX年1 月 1日XX年1月 10 日）
活动容：指定门店（详见店海报）购买b品牌产品满100元赠送价值238元b品牌米粉1盒满120元送价值38元奶加佳1盒满160元送价值48元牛初乳1盒
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息时公司行印刷活动宣传单页发放
顾客票服务台领取
活动准备：活动开始前区域销商负责赠品送步步高门店服务台
六 业态sku规划
1．9sku （略）
附件1 b品牌&a品牌－产品价格表（略）
注：产品费率步步高毛利分析见附表步步高价格表
附件2 步步高促销员门店列表（略）
步步高连锁年度盈亏衡计算
进场单品费率见附表3：公司控制步步高总体费率预计60％
xx年6月1日XX年6月1日1年进行计算
1．全年固定费明细：
步步高：20万＋4万赠送xx产品＝24万
专导基工资：24×750元月×12＝22万
2．浮动费项目：
专导提成均10％占总销量60％兼导提成均18％占总销量40％
导购提成总均费率13％
促销宣传费7％
浮动费率合计：20％
3．正常出厂价计算盈亏衡点＝（24＋22）（60％－20％）＝115万
月均出厂价销量10万
4．低销量务目标分解
截6月30日已完成约29万剩余71万7－12月完成
xx年1－6月步步高门店销售数7－12月份目标务具体分解见附件：步步高门店门店分布xx年销售计划完成情况追踪表
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供应商基信息
① 供应商编码： xxxx 合号：
② 供应商名称：
③ 供应商级： 全国
④ 合类型： 供应
⑤ 供应商类型： 生产商
⑥ 结算方式： 销月结 （原定代销月结）
⑦ 营品牌：
⑧ 物流方式：湖南株洲湘潭益阳区供应商直送 湖南省区域步步高配送
⑨ 合期限： xx 年 1 月 1 日 xx 年 12 月 31 日
二 商品信息
① 属类： 24类
② 单品数： （见附件1产品价格表）
③ 毛利率：均18％（详见产品价格表）
④ 综合毛利率： 34％ （销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋台毛利约16％合计约35％）
注：台毛利＝约20万固定费120万零售务＝16％
三 费销售计划信息
1．固定费
① 商品理服务费： 10万 元
② 信息服务费： 2万元
③ 促销活动服务费： 2万 元
④ dm海报广告促销费： 2万元（6期中2期放）
⑤ 促销员理培训费： 2万元（24导购截xx年12月31日费合计）
增加1促销员 200元月计算费
配置促销员门店详见附件2促销门店列表计划24导购
⑥ 新品推广费： XX 元确定10新品新品推广费XX0元）
⑦ 年度赠送步步高产品： 奶加佳液态奶伴6000盒供应价计算货值186000元
（成价43000元）
⑧ 新店进场费： 店XX元供应商选择否进场述全部单品进场单品数
进18条码述费合计：
商品理服务费10万
信息服务费 2万
促销活动服务费 2万
dm海报广告促销费2万
促销员理培训费 2万
新品推广费 2万
赠送步步高产品 43万
固定费合计： 243万元
2．例费
① 月度返利：供应价3％计算（月结算金额中扣）年度返利：
② 配送服务费：配送入库金额2％计算（货物进入步步高仓库残损步步高承担）
四 年度销售规划
① 5月底前原19sku销售表现较差淘汰缩减8时新增10b品牌新品
② 全年销售务：供应价计算100万（完成差额2％补偿步步高）
③ 店导购24左右加强产品育婴知识销售技培训调整薪酬方案
④ 增加促销费重点产品免费样品投入改善促销活动形式
五 年度促销规划
1．计划撤销a品牌产品促销计划
活动目：告知消费者计划撤销产品引导部分消费者新品转换消化门店库存
活动起止日期：xx年6月25日xx年7月10日（计划撤销单品销完止）
活动容：购买计划撤销产品2盒（听）赠送具类功新品1盒（听）具体容区域行制定
活动准备：新供应合签订计划撤销单品停止步步高门店供货
活动期间区域销商业务院新品赠品配送步步高门店顾客票服务台领取
7月10日左右未销售完计划撤销单品统撤架转新品促销品调换终端销售
活动期间做新品进场架准备新品时架新品架前计划撤销老品时撤架
2．新品市促销计划
活动目：通免费样品交叉买赠活动快速消费者接触新产品市信息体验新产品品质进促进品零售客户相关品类产品销售时加快计划撤销部分老品库存消化
活动起止日期：产品架（预计7月10日前）xx年7月20日
活动容：
① 述dm促销活动相关容
② 免费赠送奶加佳成品活动期间外时间购买听装奶粉消费者赠送价值138元奶加佳试装1盒
③ 购买新品赠送计划撤销老产品赠完止具体容区域行制定
活动准备：首次订单步步高总部强制配送门店公司区域业务员辖区步步高门店协调新品架争取陈列位置免费样盒区域销商业代配送门店店专兼职导购培训b品牌产品知识
3．dm促销活动档期安排
配合步步高dm档期具体时间安排期具体容需提前45天确定
第1期（已确定xx年 7 月 13 日xx年 7 月 20 日）
活动容：指定门店（详见店海报）购买听装婴幼配方奶粉2听赠送价值398元奶加佳成品1盒（赠品装）送完止
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放）顾客票服务台领取
活动准备：促销员门店（24左右具体门店明细见附表）店配送xx5件（100盒）非促销员门店店配送1件（20盒）5×24＋1×58＝178件（3560盒）
活动开始前10天公司xx成品赠品178件发步步高总仓步步高总部协调公司制定门店发放数量配送
活动期间区域销售员负责活动信息门店外进行张贴告知消费者做店知名品牌奶粉导购关xx产品基产品知识讲解
注：xx赠品出现流失现100件已重新做配送计划表详见步步高门店奶加佳赠品配送表
第2期（xx年 8 月 1日xx年 8 月 15 日）
活动容：指定门店（详见店海报）购买xx2盒赠送价值238元b品牌营养米粉1盒购买xx3盒赠送价值48元牛初乳1盒
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息顾客票服务台领取
活动准备：活动开始前区域销商负责b品牌米粉赠品送步步高门店服务台
第3期（xx年 9 月 1 日xx年 9 月 15 日）
活动容：指定门店（详见店海报）购买听装婴幼配方奶粉2听（320元）购买b品牌a品牌产品100元赠送价值38元奶加佳1盒（赠品装）送完止
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放）顾客票服务台领取
活动准备：促销员门店（24左右具体门店明细行确定）店配送赠品装xx4件（80盒）非促销员门店配送5×24＝120件（2400盒）
活动期间区域销售员负责活动信息门店外进行张贴告知消费者做店知名品牌奶粉导购关xx产品基产品知识讲解
第4期（xx年 10 月 1 日xx年 10 月 15 日）
活动容：指定门店（详见店海报）购买a品牌b品牌产品满100元送价值32元w1盒满120元送价值38元x1盒
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息顾客票服务台领取
活动准备：活动开始前区域销商负责b品牌三清宝赠品送步步高门店服务台
第5期（xx年 11 月 1日xx年 11 月 15 日）
活动容：指定门店（详见店海报）购买b品牌产品满100元赠送价值238元b品牌米粉1盒满120元送价值38元奶加佳1盒满160元送价值48元牛初乳1盒
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息时公司行印刷活动宣传单页发放
顾客票服务台领取
活动准备：活动开始前区域销商负责赠品送步步高门店服务台
第6期（XX年1 月 1日XX年1月 10 日）
活动容：指定门店（详见店海报）购买b品牌产品满100元赠送价值238元b品牌米粉1盒满120元送价值38元奶加佳1盒满160元送价值48元牛初乳1盒
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息时公司行印刷活动宣传单页发放
顾客票服务台领取
活动准备：活动开始前区域销商负责赠品送步步高门店服务台
六 业态sku规划
1．9sku （略）
附件1 b品牌&a品牌－产品价格表（略）
注：产品费率步步高毛利分析见附表步步高价格表
附件2 步步高促销员门店列表（略）
步步高连锁年度盈亏衡计算
进场单品费率见附表3：公司控制步步高总体费率预计60％
xx年6月1日XX年6月1日1年进行计算
1．全年固定费明细：
步步高：20万＋4万赠送xx产品＝24万
专导基工资：24×750元月×12＝22万
2．浮动费项目：
专导提成均10％占总销量60％兼导提成均18％占总销量40％
导购提成总均费率13％
促销宣传费7％
浮动费率合计：20％
3．正常出厂价计算盈亏衡点＝（24＋22）（60％－20％）＝115万
月均出厂价销量10万
4．低销量务目标分解
截6月30日已完成约29万剩余71万7－12月完成
xx年1－6月步步高门店销售数7－12月份目标务具体分解见附件：步步高门店门店分布xx年销售计划完成情况追踪表
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