销售重观念态度
销售重观念态度
销售员询问问题中难发现方法技巧关作客户订单商品销售出？销售员知道实销售观念销售态度重呢？实相信数销售员知道正确答案愿意正面面罢观念态度部分必须面身问题举例说：做事虎头蛇尾没定决心没花时间学懒惰思想消极等等面缺点承认缺点说件痛苦事情数会选择避免碰触部分转希方法技巧找快捷方式解决业绩成长问题试想果棵树树根果扎够深话风吹倒禁起考验安然长成树销售根观念态度销售枝叶方法技巧
销售员产生问题中百分八十问题身问题解决方法技巧问题治标已治方法训练出成熟销售员重够销售员够先建立正确销售观念态度否面问题丛生错综复杂解决知处解决起
企业错误认知断销售员进行谓销售训练期透训练够业绩突飞猛进试问够做错误方找答案果销售员态度消极害怕面拒绝挫折增加勇气降低失心增加压力抗压性愿意面市场面客户样够业绩提升果面根愿意面市场停告诉方法技巧终究浪费时间已脑会决定行改变脑里想法够改变外行方法技巧种拥健全销售心理销售员训练样健全销售心理程中会感觉象实际业绩直接相关课程企业容易忽略掉部分举例说：训练员工沟通乍没训练客户订单直接员工果够学会沟通影响层面广泛谐工作环境事关系会影响业绩客户间良互动实未订单基础甚乐家庭气氛会工作情绪产生莫影响力果家庭天天充满吵架声音否拥心情面工作够真正做严格求公私分明毕竟少数认够做公私分明难察觉情绪影响程度？
部分销售员基必须具备观念态度：
． 定决心
果找工作关系销售行列中基销售渡时期选择样状况求面断调整件难做事情非够身销售员希未否面身问题需改变时候离开时候
销售公司面销售员流动率基销售员没定决心造成结果业务提成高见留住销售员销售员底没定决心事销售关键果没样心理准备业务提成高领等零？
试试销售员脚踩进行业里心态果行话算离开忘记销售员公司部行政员间行政员领固定工资销售员基工资外额外提成什销售员拥提成呢？必须面市场种种挑战陌生恐惧面拒绝面挫折甚面客户理睬心情坐山车样起起伏伏成交时喜悦面辛勤耕耘没结果失落成功销售员必须断透超越获取高报酬掌握高收入必须付出代价高收入销售员希结果销售员够结果没定决心难关会考验程中淘汰出局
二． 接受改变
销售员必须水样圆形方形时改变接受改变缺点挑战说江山易改性难移果客户接受性？销售员应该清楚审视身缺点会阻碍业务发展记录成改进计画簿果希成优秀销售员定必须做事果改变会变成身业务推展障碍常说：销售员业绩障碍客户公司
会愿意改变常常遇刻骨铭心事件准备改变根没算改变便会遇重事件时候面离开市场改变间选择选择离开市场认改变难没错已十年积累惯惯会产生赖拒绝改变常常真正财富会藏改变说帝改变准备礼物告诉愿意改变改变然痛苦定值
微笑开朗动诚恳热情积极付出感恩接受挑战坚持乐观兴奋等等颠峰销售员身必须具备特质身已具备呢？中间缺呢？定相信里面特质天生拥特质销售员面市场时必须具备特质拥特质说简单简单说难会难全部决定念间愿意接受改变适应市场市场适应呢？改变决定改变决定两决定会决定两完全销售员生决定？
三． 活老学老
老学老常讲道理听说总容易实句话适合讲听句话适合讲听适合检查什呢？市场消费者会越越聪明会越越笨市场选择会越越会越越少学进步满足市场瞬息万变需世界社会会进步停止转动做真理果希够站销售颠峰绝应该做事句话说 果希销售业中交出漂亮成绩单做应该做事做喜欢做事
知识收集进步销售员重件事客户四面八方兴趣话题话题搭起友谊桥梁重关键销售员需学商品专业知识全面性知识许赛车许股票许旅游许高尔夫球相信心付出会白费学越切入话题成交订单机率会话题销售中重润滑剂否做销售做完美销售
时流行话题敏感度固定阅读报章杂志甚网注意信息藉助额外知识帮助销售事业新鲜事物保奇心成退流行会喜欢博学闻相处应该期许成知识丰富喜欢
拥积极生观会积极动行销售员先具备必备观念态度重事方法技巧唯具成功决心会创造出方法技巧果末倒置然会末倒置结果
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三． 活老学老
老学老常讲道理听说总容易实句话适合讲听句话适合讲听适合检查什呢？市场消费者会越越聪明会越越笨市场选择会越越会越越少学进步满足市场瞬息万变需世界社会会进步停止转动做真理果希够站销售颠峰绝应该做事句话说 果希销售业中交出漂亮成绩单做应该做事做喜欢做事
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