关xx市建立宝马汽车销售公司
行性报告
着南博会春风xx市汽车市场迎新发展机遇第六届广西汽车型交易会未展先热组委会连日断接广消费者销商电话咨询关车交会事宜实际历年车交会受广消费者销商极关注着社会济发展居民生活水断提高购车已列进家庭计划表广西汽车消费渐入佳境培育消费环境繁荣广西汽车市场厂家销商消费者三方目标昭示着xx汽车销售会迈新台阶基础广西中鼎房产股份限公司握利时机已仅仅局限房产方面作更拓展xx市场紧时代步伐新济形式利种方式企业发展壮中鼎公司xx市建立宝马汽车销售公司发掘新市场潜促进项目开发销售增强企业竞争力
项目背景
1xx理优势济发展状况
xx理优势： xx理位置优越属南亚热带季风气候光热丰富雨量充沛终年适宜植物生长誉中国绿处国华南西南东南亚济圈结合部环北部湾岸重济中心面东南亚背西南东粤港琼西接印度半岛具天独厚区位优势缘优势华南海西南腹两济区结合东南亚济圈连接点新崛起西南出海通道枢纽城市具两两特点
济发展状况：改革开放广西济发展较快九五时期全区国生产总值实现年均８１％较快增长济实力增强济质量效益明显提高财政收入年均增长１０５％实际财力五年累计增长１１４倍
基础广西明年继续推进批重项目开工：产业发展方面重点推进桂西氧化铝期工程果铝电解铝二期工程果铝氧化铝三期工程北海林浆纸体化钦州林浆纸体化东风柳汽轻型车柳州特种汽车厂特种汽车等项目开工建设基础设施基础产业建设方面重点推进洛湛铁路广西段黔桂铁路改造钦州港１０万吨级航道扩建工程桂林梧州高速公路三路段坛洛百色高速公路桂林全州高速公路田阳军民合机场xx机场飞行区扩建期长洲水利枢纽钦州电厂防城电厂贵港电厂等项目开工建设
外广西开展 百企入桂活动广西招商引资工作品牌工程已成广西发展民营企业新亮点2003年广西渠道引进外省民营企业广西考察吸引越越国知名民营企业市公司前投资中包括安徽海螺集团中国恒基伟业集团北京汇源集团黑龙江完达山乳业浙江万集团深圳成博数码中国连五洲集团浙江惠明集团北京帝恒集团中民企业集团四川新希集团等公司企业
南博会召开xx甚整广西带更发展机遇挑战：广西市场更壁垒更少关税更低中国——东盟贸易区建成广西会形成3万亿4万亿美元GDP总量贸易总额达12万亿美元济区域——世界口贸易区发展中国家组成贸易区10+1进程中xx作广西首府更广西形象代表中国——东盟博览会花落xx更xx区位优势全国民认xx定位更国际化会充济走廊重角色
样环境年广西汽车工业发展重点已确定思路引进资金扩开放支持三汽车广西发展悉2004年广西力争实现年产汽车32万辆销售收入170亿元车燃机50万台零部件年销售收入60亿元增长20％
2 宝马公司具世界声誉汽车企业
宝马驰名世界汽车企业认高档汽车生产业先导宝马公司创建1916年总部设幕尼黑80 年初家飞机引擎生产厂发展成天高级轿车导生产享誉全球飞机引擎越野车摩托车企业集团名列世界汽车公司前20名宝马译巴尔宝马公司全称Bayerische Motor en Werhe AGBMW三单词首位字母缩写
宝马作国际汽车市场重成员相活跃业务遍全世界120国家1997年生产种车辆120万辆宝马汽车3578系列汽车双座蓬顶跑车等目前宝马正处事业兴盛时期：欧宝福特汽车公司购买6缸柴油发动机劳斯莱斯集团仅采12缸发动机电子设备研究生产新航空发动机1994 年宝马集团收购英国陆虎汽车公司(RoverGroup)1998年宝马集团购劳斯莱斯汽车品牌宝马美国南卡罗州新厂落成投产美国第家外国高档汽车生产厂
宝马公司历重视技术革新闻名断高性高档汽车设定新标准时宝马十分重视安全环保问题宝马动安全性动安全性方面研究FIRST（整体式道路安全系统）公司赢声誉
宝马公司致力推动中国汽车工业高科技应方面发展1994年4月宝马公司北京设立代表处
3宝马汽车销售业务符合公司战略发展
着旗品牌销量增长宝马集团全新销售纪录2003年画完美句号宝马集团全年交付BMWMINI汽车逾110万辆中国陆市场宝马取历销售业绩：2003年18445辆BMW品牌汽车交付客户手中年期相增长176中售出7系列轿车7109辆时交付MINI品牌汽车234辆
宝马公司算５年扩种系列宝马车生产目前宝马公司１４国家拥２２生产基仅年公司工厂扩建方面投资达３４亿欧元公司间协作基思想种型号宝马车工厂生产工厂少生产两种型号宝马车样话果需求额外增加工厂参生产会保证工厂达理想开工力
目前止宝马国代理商数23家现广西现宝马代理商两家——广西达利汽车销售限公司xx中达进口汽车服务限公司显然样数字远远满足宝马提供销量需求现宝马公司新代理商评估程序已接尾声未确定事情已基落实公司希中国快代理商数加40左右
宝马集团取良销售业绩通建立宝马汽车销售公司仅更进行企业融资拓宽公司融资投资渠道转移部分开发房产带风险学宝马公司现代化企业理制度完善公司现制度
现阶段公司工作方开始转中鼎长湖走廊商铺销售凤岭万象东方商务楼开发走高中档路线果建立宝马公司销售公司仅结合现项目开展营销战略互相结合互相补充拓宽公司房产汽车销售渠道举两外身力言积累量市场营销理充足专业项目开展提供丰富力资源
具重项目投资力年中鼎公司良性发展天投资奠定基础项目已达成协议资金方面会充分保障
二车销售市场行性分析
2003年销量排名前10位单轿车产品品牌汽车占总销量（含SUVMPV）436％70种品牌占564％显易见消费者购车时口碑品牌知名度高产品更加偏爱排名前10位品牌中中高档轿车高档轿车占368％市场份额中档轿车占465％济型轿车占167％中高档轿车高档轿车抢走部分市场份额刚刚年中国汽车工业飞速发展年2003年中国首次超德国成全球第三汽车市场汽车规模进入家庭反映普通老百姓收入提高国民济高速发展具体体现
预计２００４年广西汽车销售量达６５万辆中购买意家庭车车价车型历消费者关注焦点目前政策环境 2003年宝马集团推出时期更新车型例：劳斯莱斯—幻影BMW3系列升级款全新BMW5系列豪华轿车新款BMWX3BMWX5升级款全新BMW6系列 双门轿跑车市场数宝马高端产品亚洲更受欢迎中BMW顶尖车款7系列年销售量猛增72达14911辆相德国型豪华轿车市场份额46
广西整车销售发展宝马汽车着发展空间广西现宝马汽车保量164辆xx57％柳州8％桂林9％河池8％客户群体分中政府机关占2％国企业占30％民营占9％拥占77％见xx汽车市场然广西汽车销售市场重点着生活水断提高消费市场已成汽车销售重渠道
三营行性分析
1车型分析：
现市场宝马车型系列：
3系列 宝马3系列宝马家族中外形尺寸较车型仅仅相7系列5系列言世界市场宝马3系列属中型豪华车级前排空间需赘言驾驶员导设计倍受赞誉时排非常舒适拥足够头部肩部腿部空间坐进毫局促感觉点重便天天开车希车更高实性
宝马3系车型种类丰富重特点宝马3系列拥四门轿车双门轿式跑车双门敞篷跑车旅行轿车紧凑型等五分类发动机包括4缸直列式6缸汽油发动机柴油发动机两种种特点完全满足宝马户性化求
3系列整体线条舒展前面发动机盖双肾形格栅融体配带玻璃透镜双圆灯目难忘面行李厢开口宽敞装卸物品轻易举时L型尾灯体现宝马风格
外优秀品质表现：佳体工程学特性怡然中央控制功显匠心仪表板布置优化环境气候控制宝马典型流畅柔精益求精
宝马3系列首创运动型轿车专创造超级驾驶体验诞生强动力非3系列全部3系列创新技术结晶兴致产物乐趣非仅赏心悦目全面应革新技术3系列变更加精密配动稳定控制加牵引力辅助控制系统(ASC+T)弯道制动系统(CBC)动态稳定控制系统(DSC)车手路面控制车辆
全新3系列中史前例种安全装置组合起：ITS头部安全气囊等八安全气囊带张力限制器动卷缩惯性锁止式安全带前排座椅员探测器精巧感知童座椅探测器
5系列 目前宝马5系列1996年投放市场第四代宝马5系列该车问世全球市场取巨成功成该级轿车中畅销车型十次荣膺权威汽车杂志评定世界佳车型称号仅眼级车中辨认出起细致观摩
第四代宝马5系列代车型加长55毫米加高23毫米加宽47毫米样腿部头部肩部更活动空间外观焕然新前脸全新设计前灯尾灯修饰肾形格栅新型合金车轮5系列更加诱
5系车特色装备级车中独领风骚包括标准配置动防眩功外车镜驻车距离控制系统(PDC)带传感器动间歇刮雨器需电池全动禁止起动防盗装置等
悬挂系统发动机部件全部铝质材料轻型合金材料5系列总体重量幅度减少整车性更出色耗油更低座更舒适驾驶您完全紧急情况控制车辆该车装备动稳定牵引力辅助控制系统(ASC+T)弯道制动系统(CBC)动态稳定控制系统(DSC)动态制动控制系统(DBC)世界先进发动机理系统
5系列采宝马全面道路安全技术高强度钢材提高防撞性司机前排客安全气囊座椅坐探测器安全带闭锁张紧装置(前排)座位三点式安全带座椅头枕等装备客提供极保护
7系列 种方式描述顶级轿车时宝马7系列疑会占较重位728i750i宝马豪华系列230000总销量45000年均销量成世界成功豪华轿车中国7系列销量持续超3系列国家少见见该车型非常符合中国品味
宝马7系列轿车伦舒适性敏捷灵巧行驶特性完美融体驾7系列生中美生活体验强劲发动机超群悬挂优良安全性赋予驾全新境界
7系列豪华饰精致书房般井然序您进行思考决策提供绝佳环境车设施功设置非常协调加等材质真正满足感官需求16种位置前排座椅您椅背调适合状态排座椅员腿部空间前排样宽敞
轻踏油门7系列双凸轮轴正时变控制系统发动机会立刻响应显卓越性部新增项技术改良确保您置身部真正豪华轿车中装备44升八缸发动机宝马740iL分钟5400转时输出210马力功率3600转分钟时扭矩达440牛米高时速达250公里0100公里加速70秒
7系列采系列革新技术动稳定牵引力辅助控制系统(ASC+T)弯道制动系统(CBC)动态稳定控制系统(DSC)动态制动控制系统(DBC)7系列会路面点细微变化做出反应您真正享受行车乐趣
宝马7系列动安全性通包括ITS头部气囊10安全气囊标准配置保证
X3系列 宝马X车系终迎第二款车型动态实新车结合出色宝马轿车般敏捷X3独特点引入新SAV运动型功车辆概念
X3引入宝马专利xDrive智全轮驱动系统全轮驱动灵敏性方面设立新标准工作导速改变前轴扭力分布提供真实行车稳定性驾驶乐趣安全性
动态稳定控制DSCxDrive作更力补充介入会较晚非频繁xDrive通车轴施力防止失牵引力DSC单独车轮工作车轮滑时便会介入情况面DSC会切断危险车轮动力必时会刹车
X3外表典型创新设计展示运动型功车辆时尚风格凸面凹面表面赋予X3新鲜年轻外貌时巩固宝马品牌创新设计理念X3侧窗升线条设计加新设计头灯中间标志性肾性格栅该车突出特征车尾部发现众尾灯设计运动失优雅旧X5原素新设计
长轴距短悬垂倾斜车顶线条滑路车突现出X3动态特性暗示车辆性车突出车轮孤显著前端赋予新车肌强健感稳定路面握感觉
引擎方面会柴油机汽油机供选择包括宝马30升汽油机马力231匹X3 30i达高时210公里果选择高速设置(包括运动组件)高时速提升224公里
引入30升直6第二代轨涡轮柴油马力204匹更出色扭力表现410牛高时速210公里选择高速设置达218公里2款引擎标配6速手动变速器5速动变速器选择
X5系列 X5宝马公司史生产第款四轮驱动车推出宝马次开创新汽车类型SAV(运动型途车SportActivityVehicle)
宝马X5户需求导开发调查发现传统途车轿车间存市场空白款车型具备宝马轿车运动特性时具出色越野力汽车满足户市场需求
采整体车身独立悬挂X5动态性安全性方面堪称领先越野性样表现非基技术言X5专全新市场开发车型融合新标准四轮驱动技术驾驶舒适性
宝马X5技术装备性均达四轮驱动车前未水具备优异操灵敏度操稳定性采系列创新技术包括四轮制动ASC十T(动稳定牵引力控制)DSCIII(动动态稳定控制)等公路崎岖径输出强动力表现出卓越性松软路面灵活加速制动宝马X5发动机系列包括V8发动机直列6缸发动机新开发6缸直喷柴油机三种类型
新车型宝马安全性重视体现淋漓致具越野性车辆相宝马X5采整体车身配宝马公司著名全面道路安全技术(F1RST)撞车事中员撞车辆提供保护拟采取众10气囊方案(前排安装正面侧面头部气囊排安装侧面头部气囊)动安全性方面丝毫逊宝马型豪华房车
驾驶舒适性装备方面宝马SAV样满足车迷款真正宝马车期梦想选装设备包括运动包充氖气前灯功前方盘电动座调节部空调顶级音高保真音响导航系统舒适座椅顶部部行李架等
X5车体例表现出充满力感柔特点外形尺寸466m×187m×172m清楚表明车辆灵活性出色操控性追求时具备出入意料空间实性该尺寸级车辆言X5称紧凑型时兼备强劲力驯服温外观19英寸超车轮短前悬精心布置侧线外形更显粗犷更富动感外观X5处处体现典宝马风格：双肾形散热器双圆形灯车窗独特底部曲线L形尾灯布置等等
X5饰样精心构思非豪华宽敞安全感受
MINI系列 新款M3敞篷车处处体现出M标志品质M型6缸发动机独工程设计高转速特点输出高达333马力动力262Ibft扭矩技术精良M级悬挂增强制动性整体设计细节显露出道M血统良驹
前两代M3制造13000辆车第三代M3敞篷车前辈样独特风采亮相车坛作已获巨成功3系列敞篷车变型M3运动型四座全动软篷车2001年春季首展拉开M3车型系列序登场序幕M3敞蓬车该级中唯真正高性四座敞篷车M3敞篷车配备新6速变速箱根欧版M3数显示：0加速100公里时需55秒4档80120公里时加速需59秒性仅保证更具跑车乐趣非常适合日常驾驶M3高时速达250公里
宝马M系列设计初衷创造出超脱俗运动型汽车早十九世纪七十年代末期传奇宝马M1制造出拥35升六缸直列发动机四阀门技术277马力汽车八十年代宝马首次极品汽车理念转化成现实全新宝马M5诞生着宝马断成熟现全新八缸发动机输出400马力新代宝马M5四门轿车已跨越线带全新动力卓越表现八缸五升排气量400马力(294千瓦)量达7000转分钟创造超功扭矩输出动力加速度：第四代齿轮宝M5四门轿车80公里时提速120公里时仅48秒3800转分钟时扭矩输出达500牛
宝马M5四门轿车出色驾驶宝马5系四门轿车精心设计基础实现宝马5系极具坚韧扭矩车体低反弹够作出良响应悬挂系统：宝马M5样高品质轿车坚实基础加宝马运动型汽车独特征产生低重量高品质超稳定底盘宝马M5先进刹车系统车优异性构成完美搭档：前磁盘345毫米磁盘328毫米显易见：宝马时带出色动力控制
2销售价格分析：宝马汽车车型销售均价表
车型
3系列
5系列
7系列
X3系列
X5系列
MINI系列
均价
（万元）
49~67
55~95
133~203
79
80~110
39
年车市降声片尤年初１－４月集中降价时段少市民持币观货三家汽车市场繁荣导致竞争加剧时市场种车型已呈现重叠现象消费者选择余更型综合性车展辐射力强正释放量量消费者聚集起届车交会次未展先热证明
降低关税进口汽车批量涌入目前掀起股进口汽车销售热潮普通消费者够买更便宜进口汽车时国产中高档车（价位３０万元）首受影响高档豪华车降价幅度会售价１００万元奔驰宝马等车型降１０万元正常
受降价风潮影响宝马年市场定价做相应调整作世界知名品牌宝马销售象更重技术质量理性性消费群体广西汽车市场3系列5系列MINI系列价格适中受消费者欢迎例5系列宝马轿车xx均月10辆车销量7系列价格然相较高突出性外形优势样成广西汽车行业竞争中宝马公司张王牌
3销售渠道分析
销售宝马汽车时通渠道：
建立网络销售 着时代进步科技断发展网络交易越越成种重销售方式建立网页进行汽车销售
结合现开发项目进行销售 现房产商会汽车销售公司联合进行项目宣传汽车+房产模式错选择中鼎温馨家园开始中鼎开始走中高档路线特万象东方项目开发针象世博会吸引港澳台投资商结合项目进行整合宣传销售仅促进房产项目销售汽车销售带商机南博会国投资者汽车销售象
型展览活动着南博会召开种房展车展行业带限商机样活动吸引类型顾客次车展例销售额达5000万元
重视家庭汽车市场 然现阶段国汽车销售集中较市场着广西域优势断显现广西济突飞猛进生活水断提高家庭汽车销售会变越越重利效营销手段开拓市场会带限商机
争取企业购车 现企业购车然汽车销售流片广阔销售市场努力挖掘市场利优惠争取企事业单位购车额销售重渠道
汽车销售公司合作汽车公司进行合作销售仅更利融资更开发市场拓宽销售渠道分散销售中风险联合力量增强企业市场竞争力
4市场推广分析
汽车潜市场特轿车轿车里面特私轿车现轿车占整汽车产量80％国外般样国际汽车保量七亿辆年产量五千万辆国际轿车占整汽车产量80％现50％空间
广西轿车市场已购买购买呈增长态势
宝马集团继续全球汽车市场创造新记录十月份已交付新车超66000辆汽车年期增长86（年约61000辆）统计宝马年前十月中交付顾客手中汽车已超683000辆增幅86（年期约629000辆）
巨成功源宝马 3系列畅销宝马X5成功截止十月份售出3系列轿车已超430000辆 (增长132)期宝马运动型途车X5销量超26000辆实际X5成功应该更显著现X5产量限制已完全脱销
中国陆市场进口高档轿车类中BMW汽车陆市场销售量(15627辆年6677辆增长134)成区领先品牌销售量竞争手两倍BMW7系列中国陆销售量增加35倍超7100辆中国BMW车型系列中昂贵轿车760Li全球范围市场(中国交货962辆)2003年宝马7系中国市场销量增长35倍宝马昂贵轿车760Li中国市场销量居全球市场
微型轿车北京海广州等城市立足难度越越政策环境短期改变方转战二级三级城市成微型汽车销售错选择西部开发步伐日益增国西部区轿车需求逐步扩样开发西部市场汽车销售公司重课题进行汽车市场推广时3系列5系列X3MINI等车型错选择方面然现车价降降中高档车型消费群体般会较理性买车时更重视汽车品牌质量7系列会较发展空间
5系列例预计宝马汽车会较需求量：
年 份
2005年
2006年
2007年
2008年
2009年
需求量（辆）
120左右
170左右
220左右
270左右
320左右
家轿车消费者说高额消费消费者购买程中会格外慎重利素会影响消费者消费行
1道路拥堵交通理水较低2政策性收费合理3售服务满意调查结果显示50％消费者认企业售服务般258％认维修费高1443％消费者认服务收费合理143％消费者认汽车零配件价格合理977％认排障时4贷款手续烦琐调查结果显示：5037％访者喜欢付款方式贷款说明贷款购买家轿车已消费者普遍接受种购车方式3914％消费者认贷款手续繁杂248％消费者购车贷款手续费高表示满
外销售推广程中注意汽车安全性售服务消费者影响消费者购买家轿车安全性济性舒适性操控性饰外观颜色等等种素中首关注安全性占6449％次济性占1121％第三位舒适性占694％关汽车品质衡量31％消费者汽车障率低安全性高作重素见安全性已成鲜明汽车品质特征购买家轿车注重选择售服务调查结果显示消费者售服务保障选择购买汽车例高4549％表明消费者购买家轿车时售服务十分重视
四公司组织机构
1公司组织机构框架(略)
2责中心划分
销售责中心：负责公司销售理销售策划公司销售投资销售利润负责
市场责中心：负责市场宣传推广效果市场开发公司市场成进行理
客户服务责中心：客户售服务诸咨询法律保险客户档案数理等业务负责负责顾客意见反馈
财务责中心：关外财务结算财务理负责
公司总务部责中心：责销售辅助理公司力资源理
五财务行性分析
1方案：
投资总额
中固定资产投资万元流动资金：万元固定资产投资：万元
〈1〉土：300万元
场清理：5万元
〈2〉建筑工程：208万元
报 建 费：10万元
设 计 费：10万元
工程结构：100万元
展 厅：50万元
新车场：8万元
办公楼：30万元
〈3〉装修工程：123万元
展厅玻璃面柱天花楼道等：70万元
功室办公室：55万元
厕更衣室：8万元
〈4〉设备投入：113万元
维修设备：80万元
防火设备：10万元
培训设施音响设施：4万元
厕设施：4万元
〈5〉CI制作：35万元
店名招牌：20万元
店外标牌：10万元
标示牌标识：5万元
〈6〉水电报装：10万元
〈7〉冷气设施安装10万元
空调机：10万元
〈8〉办公品：14万元
电话安装：1万元
电脑设施：5万元
桌椅家具：4万元
办公文具：2万元
服 装：2万元
〈9〉保安设施包括保安厅拉闸门等：２万元
〈10〉开办费：1０万元
〈11〉预见费：10万元
资金筹措
1固定资产700万元：公司货币资金投入
2流动资金500万元：银行贷款
3销售额（单位：万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售量
60辆
65辆
70辆
75辆
80辆
销售额
4960
5435
6100
6575
7240
4销售成A营成表：（单位：万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
市场费
50
55
60
65
70
差旅
15
10
10
12
15
工资
70
72
75
80
82
8
9
10
12
15
合计：
143
146
155
169
182
B理费：（单位：万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
业务费
25
30
35
40
45
水电费
5
6
8
9
10
办公费
20
20
20
22
25
低值易耗品
8
8
10
10
10
保险
15
16
17
18
20
折旧
20
20
25
25
25
杂费
20
22
25
30
35
合计
113
122
140
154
170
C财务费表：（单位：万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
财务费
5销售利润（单位：万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售数量（辆）
60
65
70
75
80
销售额
4960
5435
6100
6575
7240
进货成
毛利润
利润分析（单位：万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售利润
理费
营成
财务成
总毛利润
6回期
静态计算：34月（二年十月）
六风险分析
销售量变动
价格已严格限定风险销售量变化
1 售量变动±１０％利润影响：（单位：万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
+10
10
2回期
+10 回期：29月
10 回期：36月
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着南博会春风xx市汽车市场迎新发展机遇第六届广西汽车型交易会未展先热组委会连日断接广消费者销商电话咨询关车交会事宜实际历年车交会受广消费者销商极关注着社会济发展居民生活水断提高购车已列进家庭计划表广西汽车消费渐入佳境培育消费环境繁荣广西汽车市场厂家销商消费者三方目标昭示着xx汽车销售会迈新台阶基础广西中鼎房产股份限公司握利时机已仅仅局限房产方面作更拓展xx市场紧时代步伐新济形式利种方式企业发展壮中鼎公司xx市建立宝马汽车销售公司发掘新市场潜促进项目开发销售增强企业竞争力
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1xx理优势济发展状况
xx理优势： xx理位置优越属南亚热带季风气候光热丰富雨量充沛终年适宜植物生长誉中国绿处国华南西南东南亚济圈结合部环北部湾岸重济中心面东南亚背西南东粤港琼西接印度半岛具天独厚区位优势缘优势华南海西南腹两济区结合东南亚济圈连接点新崛起西南出海通道枢纽城市具两两特点
济发展状况：改革开放广西济发展较快九五时期全区国生产总值实现年均８１％较快增长济实力增强济质量效益明显提高财政收入年均增长１０５％实际财力五年累计增长１１４倍
基础广西明年继续推进批重项目开工：产业发展方面重点推进桂西氧化铝期工程果铝电解铝二期工程果铝氧化铝三期工程北海林浆纸体化钦州林浆纸体化东风柳汽轻型车柳州特种汽车厂特种汽车等项目开工建设基础设施基础产业建设方面重点推进洛湛铁路广西段黔桂铁路改造钦州港１０万吨级航道扩建工程桂林梧州高速公路三路段坛洛百色高速公路桂林全州高速公路田阳军民合机场xx机场飞行区扩建期长洲水利枢纽钦州电厂防城电厂贵港电厂等项目开工建设
外广西开展 百企入桂活动广西招商引资工作品牌工程已成广西发展民营企业新亮点2003年广西渠道引进外省民营企业广西考察吸引越越国知名民营企业市公司前投资中包括安徽海螺集团中国恒基伟业集团北京汇源集团黑龙江完达山乳业浙江万集团深圳成博数码中国连五洲集团浙江惠明集团北京帝恒集团中民企业集团四川新希集团等公司企业
南博会召开xx甚整广西带更发展机遇挑战：广西市场更壁垒更少关税更低中国——东盟贸易区建成广西会形成3万亿4万亿美元GDP总量贸易总额达12万亿美元济区域——世界口贸易区发展中国家组成贸易区10+1进程中xx作广西首府更广西形象代表中国——东盟博览会花落xx更xx区位优势全国民认xx定位更国际化会充济走廊重角色
样环境年广西汽车工业发展重点已确定思路引进资金扩开放支持三汽车广西发展悉2004年广西力争实现年产汽车32万辆销售收入170亿元车燃机50万台零部件年销售收入60亿元增长20％
2 宝马公司具世界声誉汽车企业
宝马驰名世界汽车企业认高档汽车生产业先导宝马公司创建1916年总部设幕尼黑80 年初家飞机引擎生产厂发展成天高级轿车导生产享誉全球飞机引擎越野车摩托车企业集团名列世界汽车公司前20名宝马译巴尔宝马公司全称Bayerische Motor en Werhe AGBMW三单词首位字母缩写
宝马作国际汽车市场重成员相活跃业务遍全世界120国家1997年生产种车辆120万辆宝马汽车3578系列汽车双座蓬顶跑车等目前宝马正处事业兴盛时期：欧宝福特汽车公司购买6缸柴油发动机劳斯莱斯集团仅采12缸发动机电子设备研究生产新航空发动机1994 年宝马集团收购英国陆虎汽车公司(RoverGroup)1998年宝马集团购劳斯莱斯汽车品牌宝马美国南卡罗州新厂落成投产美国第家外国高档汽车生产厂
宝马公司历重视技术革新闻名断高性高档汽车设定新标准时宝马十分重视安全环保问题宝马动安全性动安全性方面研究FIRST（整体式道路安全系统）公司赢声誉
宝马公司致力推动中国汽车工业高科技应方面发展1994年4月宝马公司北京设立代表处
3宝马汽车销售业务符合公司战略发展
着旗品牌销量增长宝马集团全新销售纪录2003年画完美句号宝马集团全年交付BMWMINI汽车逾110万辆中国陆市场宝马取历销售业绩：2003年18445辆BMW品牌汽车交付客户手中年期相增长176中售出7系列轿车7109辆时交付MINI品牌汽车234辆
宝马公司算５年扩种系列宝马车生产目前宝马公司１４国家拥２２生产基仅年公司工厂扩建方面投资达３４亿欧元公司间协作基思想种型号宝马车工厂生产工厂少生产两种型号宝马车样话果需求额外增加工厂参生产会保证工厂达理想开工力
目前止宝马国代理商数23家现广西现宝马代理商两家——广西达利汽车销售限公司xx中达进口汽车服务限公司显然样数字远远满足宝马提供销量需求现宝马公司新代理商评估程序已接尾声未确定事情已基落实公司希中国快代理商数加40左右
宝马集团取良销售业绩通建立宝马汽车销售公司仅更进行企业融资拓宽公司融资投资渠道转移部分开发房产带风险学宝马公司现代化企业理制度完善公司现制度
现阶段公司工作方开始转中鼎长湖走廊商铺销售凤岭万象东方商务楼开发走高中档路线果建立宝马公司销售公司仅结合现项目开展营销战略互相结合互相补充拓宽公司房产汽车销售渠道举两外身力言积累量市场营销理充足专业项目开展提供丰富力资源
具重项目投资力年中鼎公司良性发展天投资奠定基础项目已达成协议资金方面会充分保障
二车销售市场行性分析
2003年销量排名前10位单轿车产品品牌汽车占总销量（含SUVMPV）436％70种品牌占564％显易见消费者购车时口碑品牌知名度高产品更加偏爱排名前10位品牌中中高档轿车高档轿车占368％市场份额中档轿车占465％济型轿车占167％中高档轿车高档轿车抢走部分市场份额刚刚年中国汽车工业飞速发展年2003年中国首次超德国成全球第三汽车市场汽车规模进入家庭反映普通老百姓收入提高国民济高速发展具体体现
预计２００４年广西汽车销售量达６５万辆中购买意家庭车车价车型历消费者关注焦点目前政策环境 2003年宝马集团推出时期更新车型例：劳斯莱斯—幻影BMW3系列升级款全新BMW5系列豪华轿车新款BMWX3BMWX5升级款全新BMW6系列 双门轿跑车市场数宝马高端产品亚洲更受欢迎中BMW顶尖车款7系列年销售量猛增72达14911辆相德国型豪华轿车市场份额46
广西整车销售发展宝马汽车着发展空间广西现宝马汽车保量164辆xx57％柳州8％桂林9％河池8％客户群体分中政府机关占2％国企业占30％民营占9％拥占77％见xx汽车市场然广西汽车销售市场重点着生活水断提高消费市场已成汽车销售重渠道
三营行性分析
1车型分析：
现市场宝马车型系列：
3系列 宝马3系列宝马家族中外形尺寸较车型仅仅相7系列5系列言世界市场宝马3系列属中型豪华车级前排空间需赘言驾驶员导设计倍受赞誉时排非常舒适拥足够头部肩部腿部空间坐进毫局促感觉点重便天天开车希车更高实性
宝马3系车型种类丰富重特点宝马3系列拥四门轿车双门轿式跑车双门敞篷跑车旅行轿车紧凑型等五分类发动机包括4缸直列式6缸汽油发动机柴油发动机两种种特点完全满足宝马户性化求
3系列整体线条舒展前面发动机盖双肾形格栅融体配带玻璃透镜双圆灯目难忘面行李厢开口宽敞装卸物品轻易举时L型尾灯体现宝马风格
外优秀品质表现：佳体工程学特性怡然中央控制功显匠心仪表板布置优化环境气候控制宝马典型流畅柔精益求精
宝马3系列首创运动型轿车专创造超级驾驶体验诞生强动力非3系列全部3系列创新技术结晶兴致产物乐趣非仅赏心悦目全面应革新技术3系列变更加精密配动稳定控制加牵引力辅助控制系统(ASC+T)弯道制动系统(CBC)动态稳定控制系统(DSC)车手路面控制车辆
全新3系列中史前例种安全装置组合起：ITS头部安全气囊等八安全气囊带张力限制器动卷缩惯性锁止式安全带前排座椅员探测器精巧感知童座椅探测器
5系列 目前宝马5系列1996年投放市场第四代宝马5系列该车问世全球市场取巨成功成该级轿车中畅销车型十次荣膺权威汽车杂志评定世界佳车型称号仅眼级车中辨认出起细致观摩
第四代宝马5系列代车型加长55毫米加高23毫米加宽47毫米样腿部头部肩部更活动空间外观焕然新前脸全新设计前灯尾灯修饰肾形格栅新型合金车轮5系列更加诱
5系车特色装备级车中独领风骚包括标准配置动防眩功外车镜驻车距离控制系统(PDC)带传感器动间歇刮雨器需电池全动禁止起动防盗装置等
悬挂系统发动机部件全部铝质材料轻型合金材料5系列总体重量幅度减少整车性更出色耗油更低座更舒适驾驶您完全紧急情况控制车辆该车装备动稳定牵引力辅助控制系统(ASC+T)弯道制动系统(CBC)动态稳定控制系统(DSC)动态制动控制系统(DBC)世界先进发动机理系统
5系列采宝马全面道路安全技术高强度钢材提高防撞性司机前排客安全气囊座椅坐探测器安全带闭锁张紧装置(前排)座位三点式安全带座椅头枕等装备客提供极保护
7系列 种方式描述顶级轿车时宝马7系列疑会占较重位728i750i宝马豪华系列230000总销量45000年均销量成世界成功豪华轿车中国7系列销量持续超3系列国家少见见该车型非常符合中国品味
宝马7系列轿车伦舒适性敏捷灵巧行驶特性完美融体驾7系列生中美生活体验强劲发动机超群悬挂优良安全性赋予驾全新境界
7系列豪华饰精致书房般井然序您进行思考决策提供绝佳环境车设施功设置非常协调加等材质真正满足感官需求16种位置前排座椅您椅背调适合状态排座椅员腿部空间前排样宽敞
轻踏油门7系列双凸轮轴正时变控制系统发动机会立刻响应显卓越性部新增项技术改良确保您置身部真正豪华轿车中装备44升八缸发动机宝马740iL分钟5400转时输出210马力功率3600转分钟时扭矩达440牛米高时速达250公里0100公里加速70秒
7系列采系列革新技术动稳定牵引力辅助控制系统(ASC+T)弯道制动系统(CBC)动态稳定控制系统(DSC)动态制动控制系统(DBC)7系列会路面点细微变化做出反应您真正享受行车乐趣
宝马7系列动安全性通包括ITS头部气囊10安全气囊标准配置保证
X3系列 宝马X车系终迎第二款车型动态实新车结合出色宝马轿车般敏捷X3独特点引入新SAV运动型功车辆概念
X3引入宝马专利xDrive智全轮驱动系统全轮驱动灵敏性方面设立新标准工作导速改变前轴扭力分布提供真实行车稳定性驾驶乐趣安全性
动态稳定控制DSCxDrive作更力补充介入会较晚非频繁xDrive通车轴施力防止失牵引力DSC单独车轮工作车轮滑时便会介入情况面DSC会切断危险车轮动力必时会刹车
X3外表典型创新设计展示运动型功车辆时尚风格凸面凹面表面赋予X3新鲜年轻外貌时巩固宝马品牌创新设计理念X3侧窗升线条设计加新设计头灯中间标志性肾性格栅该车突出特征车尾部发现众尾灯设计运动失优雅旧X5原素新设计
长轴距短悬垂倾斜车顶线条滑路车突现出X3动态特性暗示车辆性车突出车轮孤显著前端赋予新车肌强健感稳定路面握感觉
引擎方面会柴油机汽油机供选择包括宝马30升汽油机马力231匹X3 30i达高时210公里果选择高速设置(包括运动组件)高时速提升224公里
引入30升直6第二代轨涡轮柴油马力204匹更出色扭力表现410牛高时速210公里选择高速设置达218公里2款引擎标配6速手动变速器5速动变速器选择
X5系列 X5宝马公司史生产第款四轮驱动车推出宝马次开创新汽车类型SAV(运动型途车SportActivityVehicle)
宝马X5户需求导开发调查发现传统途车轿车间存市场空白款车型具备宝马轿车运动特性时具出色越野力汽车满足户市场需求
采整体车身独立悬挂X5动态性安全性方面堪称领先越野性样表现非基技术言X5专全新市场开发车型融合新标准四轮驱动技术驾驶舒适性
宝马X5技术装备性均达四轮驱动车前未水具备优异操灵敏度操稳定性采系列创新技术包括四轮制动ASC十T(动稳定牵引力控制)DSCIII(动动态稳定控制)等公路崎岖径输出强动力表现出卓越性松软路面灵活加速制动宝马X5发动机系列包括V8发动机直列6缸发动机新开发6缸直喷柴油机三种类型
新车型宝马安全性重视体现淋漓致具越野性车辆相宝马X5采整体车身配宝马公司著名全面道路安全技术(F1RST)撞车事中员撞车辆提供保护拟采取众10气囊方案(前排安装正面侧面头部气囊排安装侧面头部气囊)动安全性方面丝毫逊宝马型豪华房车
驾驶舒适性装备方面宝马SAV样满足车迷款真正宝马车期梦想选装设备包括运动包充氖气前灯功前方盘电动座调节部空调顶级音高保真音响导航系统舒适座椅顶部部行李架等
X5车体例表现出充满力感柔特点外形尺寸466m×187m×172m清楚表明车辆灵活性出色操控性追求时具备出入意料空间实性该尺寸级车辆言X5称紧凑型时兼备强劲力驯服温外观19英寸超车轮短前悬精心布置侧线外形更显粗犷更富动感外观X5处处体现典宝马风格：双肾形散热器双圆形灯车窗独特底部曲线L形尾灯布置等等
X5饰样精心构思非豪华宽敞安全感受
MINI系列 新款M3敞篷车处处体现出M标志品质M型6缸发动机独工程设计高转速特点输出高达333马力动力262Ibft扭矩技术精良M级悬挂增强制动性整体设计细节显露出道M血统良驹
前两代M3制造13000辆车第三代M3敞篷车前辈样独特风采亮相车坛作已获巨成功3系列敞篷车变型M3运动型四座全动软篷车2001年春季首展拉开M3车型系列序登场序幕M3敞蓬车该级中唯真正高性四座敞篷车M3敞篷车配备新6速变速箱根欧版M3数显示：0加速100公里时需55秒4档80120公里时加速需59秒性仅保证更具跑车乐趣非常适合日常驾驶M3高时速达250公里
宝马M系列设计初衷创造出超脱俗运动型汽车早十九世纪七十年代末期传奇宝马M1制造出拥35升六缸直列发动机四阀门技术277马力汽车八十年代宝马首次极品汽车理念转化成现实全新宝马M5诞生着宝马断成熟现全新八缸发动机输出400马力新代宝马M5四门轿车已跨越线带全新动力卓越表现八缸五升排气量400马力(294千瓦)量达7000转分钟创造超功扭矩输出动力加速度：第四代齿轮宝M5四门轿车80公里时提速120公里时仅48秒3800转分钟时扭矩输出达500牛
宝马M5四门轿车出色驾驶宝马5系四门轿车精心设计基础实现宝马5系极具坚韧扭矩车体低反弹够作出良响应悬挂系统：宝马M5样高品质轿车坚实基础加宝马运动型汽车独特征产生低重量高品质超稳定底盘宝马M5先进刹车系统车优异性构成完美搭档：前磁盘345毫米磁盘328毫米显易见：宝马时带出色动力控制
2销售价格分析：宝马汽车车型销售均价表
车型
3系列
5系列
7系列
X3系列
X5系列
MINI系列
均价
（万元）
49~67
55~95
133~203
79
80~110
39
年车市降声片尤年初１－４月集中降价时段少市民持币观货三家汽车市场繁荣导致竞争加剧时市场种车型已呈现重叠现象消费者选择余更型综合性车展辐射力强正释放量量消费者聚集起届车交会次未展先热证明
降低关税进口汽车批量涌入目前掀起股进口汽车销售热潮普通消费者够买更便宜进口汽车时国产中高档车（价位３０万元）首受影响高档豪华车降价幅度会售价１００万元奔驰宝马等车型降１０万元正常
受降价风潮影响宝马年市场定价做相应调整作世界知名品牌宝马销售象更重技术质量理性性消费群体广西汽车市场3系列5系列MINI系列价格适中受消费者欢迎例5系列宝马轿车xx均月10辆车销量7系列价格然相较高突出性外形优势样成广西汽车行业竞争中宝马公司张王牌
3销售渠道分析
销售宝马汽车时通渠道：
建立网络销售 着时代进步科技断发展网络交易越越成种重销售方式建立网页进行汽车销售
结合现开发项目进行销售 现房产商会汽车销售公司联合进行项目宣传汽车+房产模式错选择中鼎温馨家园开始中鼎开始走中高档路线特万象东方项目开发针象世博会吸引港澳台投资商结合项目进行整合宣传销售仅促进房产项目销售汽车销售带商机南博会国投资者汽车销售象
型展览活动着南博会召开种房展车展行业带限商机样活动吸引类型顾客次车展例销售额达5000万元
重视家庭汽车市场 然现阶段国汽车销售集中较市场着广西域优势断显现广西济突飞猛进生活水断提高家庭汽车销售会变越越重利效营销手段开拓市场会带限商机
争取企业购车 现企业购车然汽车销售流片广阔销售市场努力挖掘市场利优惠争取企事业单位购车额销售重渠道
汽车销售公司合作汽车公司进行合作销售仅更利融资更开发市场拓宽销售渠道分散销售中风险联合力量增强企业市场竞争力
4市场推广分析
汽车潜市场特轿车轿车里面特私轿车现轿车占整汽车产量80％国外般样国际汽车保量七亿辆年产量五千万辆国际轿车占整汽车产量80％现50％空间
广西轿车市场已购买购买呈增长态势
宝马集团继续全球汽车市场创造新记录十月份已交付新车超66000辆汽车年期增长86（年约61000辆）统计宝马年前十月中交付顾客手中汽车已超683000辆增幅86（年期约629000辆）
巨成功源宝马 3系列畅销宝马X5成功截止十月份售出3系列轿车已超430000辆 (增长132)期宝马运动型途车X5销量超26000辆实际X5成功应该更显著现X5产量限制已完全脱销
中国陆市场进口高档轿车类中BMW汽车陆市场销售量(15627辆年6677辆增长134)成区领先品牌销售量竞争手两倍BMW7系列中国陆销售量增加35倍超7100辆中国BMW车型系列中昂贵轿车760Li全球范围市场(中国交货962辆)2003年宝马7系中国市场销量增长35倍宝马昂贵轿车760Li中国市场销量居全球市场
微型轿车北京海广州等城市立足难度越越政策环境短期改变方转战二级三级城市成微型汽车销售错选择西部开发步伐日益增国西部区轿车需求逐步扩样开发西部市场汽车销售公司重课题进行汽车市场推广时3系列5系列X3MINI等车型错选择方面然现车价降降中高档车型消费群体般会较理性买车时更重视汽车品牌质量7系列会较发展空间
5系列例预计宝马汽车会较需求量：
年 份
2005年
2006年
2007年
2008年
2009年
需求量（辆）
120左右
170左右
220左右
270左右
320左右
家轿车消费者说高额消费消费者购买程中会格外慎重利素会影响消费者消费行
1道路拥堵交通理水较低2政策性收费合理3售服务满意调查结果显示50％消费者认企业售服务般258％认维修费高1443％消费者认服务收费合理143％消费者认汽车零配件价格合理977％认排障时4贷款手续烦琐调查结果显示：5037％访者喜欢付款方式贷款说明贷款购买家轿车已消费者普遍接受种购车方式3914％消费者认贷款手续繁杂248％消费者购车贷款手续费高表示满
外销售推广程中注意汽车安全性售服务消费者影响消费者购买家轿车安全性济性舒适性操控性饰外观颜色等等种素中首关注安全性占6449％次济性占1121％第三位舒适性占694％关汽车品质衡量31％消费者汽车障率低安全性高作重素见安全性已成鲜明汽车品质特征购买家轿车注重选择售服务调查结果显示消费者售服务保障选择购买汽车例高4549％表明消费者购买家轿车时售服务十分重视
四公司组织机构
1公司组织机构框架(略)
2责中心划分
销售责中心：负责公司销售理销售策划公司销售投资销售利润负责
市场责中心：负责市场宣传推广效果市场开发公司市场成进行理
客户服务责中心：客户售服务诸咨询法律保险客户档案数理等业务负责负责顾客意见反馈
财务责中心：关外财务结算财务理负责
公司总务部责中心：责销售辅助理公司力资源理
五财务行性分析
1方案：
投资总额
中固定资产投资万元流动资金：万元固定资产投资：万元
〈1〉土：300万元
场清理：5万元
〈2〉建筑工程：208万元
报 建 费：10万元
设 计 费：10万元
工程结构：100万元
展 厅：50万元
新车场：8万元
办公楼：30万元
〈3〉装修工程：123万元
展厅玻璃面柱天花楼道等：70万元
功室办公室：55万元
厕更衣室：8万元
〈4〉设备投入：113万元
维修设备：80万元
防火设备：10万元
培训设施音响设施：4万元
厕设施：4万元
〈5〉CI制作：35万元
店名招牌：20万元
店外标牌：10万元
标示牌标识：5万元
〈6〉水电报装：10万元
〈7〉冷气设施安装10万元
空调机：10万元
〈8〉办公品：14万元
电话安装：1万元
电脑设施：5万元
桌椅家具：4万元
办公文具：2万元
服 装：2万元
〈9〉保安设施包括保安厅拉闸门等：２万元
〈10〉开办费：1０万元
〈11〉预见费：10万元
资金筹措
1固定资产700万元：公司货币资金投入
2流动资金500万元：银行贷款
3销售额（单位：万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售量
60辆
65辆
70辆
75辆
80辆
销售额
4960
5435
6100
6575
7240
4销售成A营成表：（单位：万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
市场费
50
55
60
65
70
差旅
15
10
10
12
15
工资
70
72
75
80
82
8
9
10
12
15
合计：
143
146
155
169
182
B理费：（单位：万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
业务费
25
30
35
40
45
水电费
5
6
8
9
10
办公费
20
20
20
22
25
低值易耗品
8
8
10
10
10
保险
15
16
17
18
20
折旧
20
20
25
25
25
杂费
20
22
25
30
35
合计
113
122
140
154
170
C财务费表：（单位：万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
财务费
5销售利润（单位：万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售数量（辆）
60
65
70
75
80
销售额
4960
5435
6100
6575
7240
进货成
毛利润
利润分析（单位：万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售利润
理费
营成
财务成
总毛利润
6回期
静态计算：34月（二年十月）
六风险分析
销售量变动
价格已严格限定风险销售量变化
1 售量变动±１０％利润影响：（单位：万元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
+10
10
2回期
+10 回期：29月
10 回期：36月
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