16. 分类 客户数量 X 年度拜访次数 X 拜访时间 = 总的联系时间
高(20%) = X X =
中(30%) = X X =
低(50%) = X X =
每个销售人员可用时间:
# (每周小时数) X (每年工作周数) = ( 每年小时数)
# (总时间) X %(销售) = 小时
这一时间中有百分之多少是销售时间(联系时间) %
(除了出差、办公等时间)
# (总工作时间)/ (每个销售人员可用时间)
= (全部市场覆盖所需销售人员数量)
工作量法
——一个好的饿开端是使用8020规则