零障碍营销
作者：盛雨中
页：24行×25字 126千字
零障碍营销
目 录
克服困难活着（代序）3
前言7
第章：营销策划士四忠告13
1 营销策划士奉行枪手准13
2 极力改变企业固执22
3 极力改变企业产品恋情结26
4 该说见时候企业说见32
第二章：企业四忠告39
1 会赚钱帮赚钱39
2 基础硬件设施会亏45
3 产品品质硬市场51
4 天掉馅饼馊59
第三章：零障碍营销第式：狠65
1 三路招法：放放67
2 中三路招法：放绝放87
3 三路招法：没手时候手100
第四章：零障碍营销第二式：损113
1 正招：损利事干特干115
2 负招：事坚决干128
第五章：零障碍营销第三式：绕136
1 招：曲径通幽138
2 前招：路直达146
第六章：零障碍营销第三式：忍163
1 流招法：忍忍165
2 中流招法：忍说176
3 流招法：营销魔术193
第七章：零障碍营销心法202
1 狠损饶忍拳拳肉204
2 重拳出击推拉结合205
3 招胜招招胜少招206
4 招胜万招招胜招207
结束语：太较真208
记210
克服困难活着（代序）
早听句话海口时已30岁刚刚转行进入海南银海国际广告公司策划师说话公司老板半路出家策划入门导师
位点慈祥聪明导师感觉总提出简直理喻法完成工作求
营销策划广告创意求——
已做做
世界已类似案例
困难
总国际流师典案例作参系位导师非常懂欣赏：
够判出公司员工原创策划创意方案价值价值般没价值
常克服困难活着句话提醒鼓励家现身说法家讲文革时代战胜苦难改变命运生动事
制作中国第条电视公益广告中央电视台变相发布第条烟草广告种媒体变相发布烟草广告前者名字载入中国广告史者帮赚许钱
做事做干啥？做事想办法做收获克服困难活着作功利性注解
位导师手工作六年里公司策划师做策划创意总监付出成头发白三分收获掌握样产品卖出门专业技术——
消产品销售程中障碍做零障碍消费者会真正接受产品
制约产品转化成商品销售出关键素业务员双腿嘴巴营销策划员智慧
营销策划方案智慧含量营销推广费预算等销售业绩
企业言时期营销推广费固定常数想取更销售业绩加营销策划方案智慧含量否企业花更营销推广费取满意效果
……
营销策划实际价值挑战性够成感职业
职业魅力仅仅够中相应物质回报带进种充满激情生存方式种生活方式总带巨精神愉悦快感：失败？终成功
旦进入行业吸毒成瘾陷入中拔项事业仅仅职业事项事业天面挑战天挑战极限完成挑战连躺床走街甚蹲马桶
天底轻松职业
职业相关书写作成功首先应该感谢书编辑李菡女士年时间里总提醒：答应写书果没想书许年写出
次应该感谢头发六年时间里白三分
老板广告入门导师刘仁智先生没完成务知道脑原处会热爱目前职业
应该感谢位书读者写书动力
量争取做读书认——
心做定行
国际流广告策划师相差相差机会
句该嘴巴话：感谢非典非典会老老实实坐家里写
书
克服困难活着句非常实价值话连死怕然怕活着连活着怕怕困难？
盛雨中
2003年苦夏
前 言
种产品开发研制满足部分需求种产品商品属性决定具定潜市场然市场获巨成功产品
深受欢迎商品默默闻堆积企业库房里类产品相产品功品质间差距两者市场获利力相显然成例
例：种年企业获利1000万元产品功品质绝种年企业获利10万元类产品100倍
口乐获利力相样碳酸饮料非常乐获利力完全忽略计非常口渴说两种饮料间功品质差异究竟相差少呢？简直微微
甚时刚刚研发出产品功品质远远优市场正畅销产品
新产品获利力远远功品质差产品众周知企业间资实力造成种现象原
产品走市场时候站条起跑线企业间营销资金投入决定市场竞争绝等竞争
然企业实力间差异造成企业产品市场表现根原天许企业做做强时天许企业走衰退
市场战场胜败兵家常事决定企业胜败根原企业间营销策略中企业企业区域市场进行战斗时唯等竞争机会
利更加行效市场营销推广策略猎物猎豹市场决高旦猎豹营销推广策略出现问题会逐渐成荒园里白骨
猎豹眼着骨肉弱猎物分食等悲壮吞食猎豹骨肉猎物等喜悦
热爱营销策划喜欢恐怕享受骑着猎豹市场敌份风光绝数服务相弱猎物谋求生身生存发展空间
然帮助相弱猎物败猎豹市场取成功资格分享企业心中份巨快乐时更充满信心
已决定产品市场成败关键庞资 马太效应——强会越强会越弱革命法——枪杆子里面出政权
改变市场原始动力更效营销策划产生巨量热爱营销策划拥专业智慧力量
世界破产企业没注定赔钱行业样世界没赚钱行业会赚钱
史世界伟营销师著作等身门徒遍营销专家更拥天文数字身价企业首先钻石卖钱家伙
家伙种类文明发达时代毫价值透明发硬石头变成种世界富价值商品全世界疯狂
真正营销策划完美体现出营销策划智慧力量
零障碍营销企业化承担产品市场营销程中风险扫清产品营销推广程中障碍种技术性方法
果企业愿意承担产品市场营销推广程中风险销商消费者更愿意承担风险产品变成商品
实风险越方越安全台风眼四周波涛汹涌台风眼中风浪静样
读书稿零障碍营销作金庸武侠说笑傲江湖中华山派掌门岳群统武林林家窃取辟邪剑法黑木崖掌门东方败闭门修炼葵花宝典者令狐老岳父行横行江湖吸星法
零障碍营销太邪恶杀伤力太
实零障碍营销种帮助中企业快速成长者新产品市场迅速扩张非常简单市场游戏规
规越简单游戏留发挥空间越想玩越困难玩起简单玩困难游戏充满穷魅力智慧作发挥
智慧资等财富
资限智慧限
书前两章中忠告丝毫没营销策划士企业敬意思作者年感受深家知道容易出问题常识
彻底解决常识性问题零障碍营销成
否零障碍营销双刃剑仅法企业带利益反会伤身
营销策划士样
书中案例少数公众案例外作者年心血结晶存原创著作权争议
量选量尚未实施者没完全实施案例原两——
首先案例营销策划思路够更启发
通案例读者更简单解零障碍营销种方法工作中技术
次避免引起争议
许朋友着成功案例客户说事怕案例中执行者者普通参者
：完善者旁听者者行政领导者身份参中套方案策划者创意操作中某活动制作者发布中某广告等等
成功案例家着处说似行业国外惯例
甚遇样件事：朋友处遇朋友朋友谈起某案例朋友朋友张嘴句做然通长篇
心里想：时策划方案时候帮忙做起肯定容易遗憾时候知道谁
营销策划更时候体现集体智慧集体中认做出贡献技术性书引出必矛盾没必
纯粹化种种原未执行者未彻底执行案例量避免产生种矛盾
第章营销策划士四忠告
营销策划士奉行枪手准
生活众企业忘众仁慈时代
时代限膨胀市场利润占欲左右着企业心
唯利图企业生存法果做唯利图优胜劣汰商业竞争中难发展甚淘汰
企业面前消费者助羔羊成市场绞肉机中肉块果说市场游戏规什公言拥高选择权：买者买
生存需迫掏腰包满足企业欲天心甘情愿企业宰刀
公时代
法逃脱成终消费者命运
消费者利润提供者家生活片污浊干净空气里呼吸着样空气样
诞生商业社会里营销策划士群协助企业虎作伥职业杀手穷智慧协助企业赢场场艰难战争
商业法规范围营销策划士应该行行侠仗义滥杀辜
客户竞争手倒倒手承受什样灾难怕帮助企业消费者玩弄掌心消费者企业送利润
企业需营销策划士前提营销策划员应该奉行枪手准坚持绝浪费客户粒子弹作事业追求
代价倒手
作良知里面悖倒枪手子弹痛苦商业战场弱肉强食丛林法弱者失败痛苦强者胜利喜悦抵消切零
希分享胜利喜悦获成功努力希成失败者失败者怜悯情
：朋友敌
等战场硝烟散切静白茫茫片真干净什发生切没存样
八年中努力成畏惧冷面枪手天告职业营销策划生涯时候冷静回恍然发现：原条凶残鳄鱼
努力追求智慧恶魔般残忍演绎生
站企业角度企业利益成利益作营销策划士基前提果背离前提事营销策划企业提供良服务
时法赢企业信企业全力支持企业提供良服务
次广告公司负责营销客户品牌市场总监身份市场督导公司营销方案执行情况住宿方发现公司市场营销方案执行员克扣进行市场促销活动样品产品
产品日消费品市场操作员免费样品行业惯例首先工作需果销售产品推广产品消费者法解释
皮尔卡丹老板穿身金利西装会成天笑话样
天解发现：样品数量远远超消费量觉出问题
说——
企业进行市场营销推广花企业钱企业钱出进行市场推广行产品销售更企业赚更钱
企业部岗职工岗目前产品销太生产出卖出岗产品销售话岗
说：企业进行市场营销推广资金企业部岗职工希
千块钱眼里富少没穷少企业岗职工言果出千块钱生活会明显改观
企业市场营销推广钱企业医药费企业治病保命钱行业惯例堂皇赚钱绝没权利意克扣者浪费企业保命钱怕分厘
代表作家企业服务外脑公司形象言行举动代表着公司利益
站公司角度做事站老板角度思考问题站公司老板角度思考问题站客户老板角度思考问题
公司理念：站客户角度思考问题
客户分钱成钱通某种方式转变成腰包里钱
……
真讨嫌家伙
员工成公司敌离开公司已成营销策划士事网匿名破口骂站角度想想骂太轻
点明白种华果改变心态够站企业（服务公司老板客户）角度做事做营销策划推广份工作
公司朋友问：觉干策划？
说：聪明专业知识位
没说出理虚报市场活动费发现劣迹果够站企业角度处理解决市场问题玷污营销策划四字营销策划士蒙羞
追求格道义高尚坚守作业员职业道德准
年件事情直难忘怀正件事成职业营销策划成面天着灵魂镜子断提醒：赚手分钱问心愧
时候刚刚国营企业辞职出利朋友负责某事业单位成立公关部部门没分钱资金源
公关部事业单位性质完全样：养活种氛围中家养活骂
部门里集合朋友家刚刚海毫水性知道该赚钱养活公元九八七年海潮刚刚开始
公关部部长两副部长想兵进呆天发现没工资发赚钱花便走指定部门理政策：谁赚钱谁反正公关部交钱
事业单位搞公关部仅仅赶赶时尚潮流找花钱养跑跑腿已
赚钱总项目行公关部连营性营业执没然做生意家筹莫展时候项目：北京家编辑出版商业名录单位拉彩页广告年头出种书单位
拉彩页收企业3000块钱提成450块钱时候普通工月工资100块钱月奖金高十块钱少块钱
项目真错副开始着盖北京某国家级行政事业单位公章公函满街疯跑
实心里清楚书回事：编书赚钱什国外公开发行发行量达少万册等等全哄鬼骗印点书掏钱企业分分完
年头企业厂长理喜欢书电视喜欢片广告处发表
样家规模算太劳动密集型国营企业厂长仔细询问书宣传影响力委托教说法书广告效果海吹通
位厂长答应彩页提出求宣传宣传企业产品
位厂长认：花三千块钱做样广告物值会企业带许许客户机会
心里明白：厂长冤头
提出现金现金留回扣部分余钱直接通邮局寄走更方便
厂长难3000块钱现金厂子里时没喊财务科长问没办法解决财务科长说：正工发奖金没发完3000块钱够
愿偿财务科3000块钱现金离开时候映入眼帘失正离开财务科工
问垂头丧气30岁女工：月奖金少钱？
说：月请天病假扣概四块五毛钱希天发奖金子买袋奶粉快明天中午
刻种终赚海第笔工资喜悦荡然存
帮助家企业骗走3000元分450元450元100样天双手工作八时三班制女工月奖金
进入广告公司做许钱花出没企业带理想效益事许事情策划师够决定
力然重方面接岁月里女工音容笑貌直脑海里法忘怀提醒——
企业企业企业力足做事情绝做利企业没利事情
然发现企业着做广告营销策划怀着种集思广益目榨取行智慧者着企业做广告幌子客户手里赚钱老板谁遇诱两字：走
营销策划行业美誉度已低路边店门前拉客三陪女子造成种现象原营销策划业员身
想改变点首先应该做起
二极力改变企业固执
年企业面面沟通感触深企业信企业言信种优秀品质赖成功基素质
然信时会感非常思议
家南方著名型果汁集团老板工作余兴趣盯着电视屏幕广告频道广告频道广告播完遥控器换台寻找正播放广告频道
日复日年复年
家集团年投入亿元广告资源集团播出电视广告位老板国广告公司
制作广告带中亲挑选出
广告诉求位老板亲拟定
消费者专业士认：该集团播出广告全国差广告次性质全国差广告评选家集团广告榜名
企业品牌美誉度连年降市场时相应萎缩企业形资产连年衰减位老板广告热情直减
许解企业真相营销策划士问：什没专业营销策划士该企业进行良服务帮助企业改变现状？
事实真相：专业团队家企业家企业提供认够帮助企业造辉煌广告营销方案
位老板总非常热情接着团队团队丰厚回报
年企业状况见丝毫转
：老板然停研究广告制定觉实糟糕广告诉求花巨资播出然够评全国差效拉动市场销售广告带
（包括企业部）认位老板太固执位老板固执资：家快破产企业营成影响遍国外型企业集团
位老板固执源验高度信
应该承认企业资格信成功成功带实实成功验
成功验信怕种信固执方式表现出
许许营销策划士着企业利益出发试图营理念营理方式企业营销行彻底改变企业
营销策划士眼里企业信种固执甚种知企业脑海里固种企业想然企业利想然驾驭企业条船
营销策划士认掌握专业知识种营企业理然理然专业知识企业实际情况相结合企业宣传营销推广资源限度利企业带济效益
企业应该接受种理然种理然专业知识营理企业
然拥理然企业营知识营销策划士企业面前碰壁
时候营销策划士会轻松说服企业陷低谷企业突然发生彻底改变绝营销策划士超专业力根改变企业更
营销策划士创见正满足企业病求医需求
企业听营销策划士讲课企业会听津津味甚觉营销策划士讲东西句句理会付出定成营销策划士建议进行胆尝试
想改变企业固执没
营销策划士时容易走入误区：总想极力改变企业企业完全接受理然企业营策略
然没够彻底改变改变完全改变改变
营销策划士做准确定位营销策划公司广告公司等专业服务公司工作生产企业部专业营销策划员
定位：企业成病成医生
企业生命力医生法改变医生职责量改变病生存状态营销策划士病做贡献
企业企业者认企业认般决定企业命运永远怕短短瞬间
营销策划士做首先企业接受存然企业运作力提出具操作性良性建议
称彻底改变企业命运营销策划士说话吹牛目前社会称彻底治愈癌症样
三极力改变企业身产品恋情结
句老话做孩子总家
句老话真实含义：件事物者进行深度解会深深爱件事物时候正常理性件事情难起应作
热恋中神太正常企业身产品热爱丝毫亚伙子爱心爱姑娘
概帝造时失误造成目前止类没解决种类性方法
家客厅里位女老板位女老板花十年心血研究成功种神奇鸡蛋
种鸡蛋母鸡吃含特定添加剂特殊饲料出普通鸡蛋相种鸡蛋含种体益微量元素产品取专家认定改善体机提高体免疫力定作
慢性病吃种鸡蛋免疫力定程度增强身体状况转
女老板认：产品世界首创实实造福类绿色保健食品位女老板提供产品背景资料种认定道理
然时认：目前市场环境条件重神奇鸡蛋具广泛市场前景种产品宣传出消费者定会认真接受会积极购买
种鸡蛋制定理想化市场零售价五元：消费者花五元钱买神奇鸡蛋贵
世界首创产品体百益害神奇鸡蛋身凝聚着位女老板数心血寄托着全部希
种鸡蛋始终难开市场原位女老板认：没量资金宣传推广
面种神奇鸡蛋消费者首先会想——
种普通鸡蛋毫区吃神奇鸡蛋吃普通鸡蛋加片复合维生素者吃鸡蛋吃片
补充体需微量元素保健品体言更效？
种疑问回答情况消费者然会选择吃普通鸡蛋然吃片复合维生素普通鸡蛋加片常规保健品神奇鸡蛋便宜
神奇鸡蛋鸡蛋价值价格相简直忽略计普通鸡蛋卖三四毛钱甚更低
鸡蛋究竟真假？真真假假？证明鸡蛋包装说明书说样神奇？
造种产品假技术成太低
消费者会想——
真需吃种鸡蛋补充鸡蛋中微量元素？
身体没什明显适感觉保健品药适应该吃药价格昂贵神奇鸡蛋
果身体没什适想定期身体补充点营养专业医药保健品厂家生产名牌保健品更放心
消费者产生样疑问种零售价五元钱神奇鸡蛋难开市场
然位女老板直沉迷产品热爱中
相信：营销策划方案资注入产品定够市场火爆起带滚滚名利实现边赚钱边造福类理想
现说服暂时放弃专利产品入市计划生产普通鸡蛋维持企业生存生产普通鸡蛋带利润继续研究完善种神奇鸡蛋绝
说服付起专利维护费专利动放弃已申报专利样
假天——
位女老板成功体毒副作治疗类顽疾绝症中草药通鸡消化系统消体毒副作成分体益药物成分保留鸡蛋中
假天——
位女老板找种新方法神奇鸡蛋生产成降低零售价格降低普通鸡蛋高二三倍者五倍
假天——
位老板通鸡吃种卫生色素蛋壳呈现某种鲜艳色彩成帮助消费者识神奇鸡蛋真假方法
……
然切假果实现假种神奇鸡蛋市场前景会放光明
目前情况种神奇鸡蛋科学价值远远市场价值
营销策划士面什样企业企业第次见面时候理然认真倾听企业介绍意产品
企业会津津味满怀深情讲述产品具优良品质众特性超越般产品方
接会勾画出良市场空间
正产品特性良市场空间动企业选择该项目进行投资
企业相信——
样解产品优良品质户会样热爱产品消费产品
企业相信——
选择产品眼光没错产品销售出产品错消费者消费观念没改变旦消费者改变消费观念产品会畅销起
企业相信——
营销策划方案适营销宣传投入产品定够牢牢占领市场
然企业难消费者产品缺乏深度解购买产品消费者深度解产品消费者
会接受该产品企业赚钱
说企业种观念完全错误职说企业产品情独钟
妨种企业产品情独钟称作企业产品恋情结
企业企业技术设备产品资源优势劣势外更清楚改变企业者产品身劣势局外更心方目标
企业进行生产销路糟糕产品恋情结没消失
企业恋产品认产品定会市场
营销策划必须尊重企业产品试图改变企业身产品恋情结怕产品许许足
营销策划士职责企业产品身产品销售程中存问题提出切意处成企业病身病症然提出治疗病症方案量建议企业采纳
营销策划士提出治疗方案治疗企业产品销售程中出现病症行性解决方案绝解决问题方法
声称彻底救活某产品利某产品彻底颠覆某产业行业市场营销策划士说话吹牛说微软视窗系统垄断全球家电脑桌面系统策划推广成功样
产品特质生命周期决定产品命运营销策划士产品市场运行程中医生
四该说见时候企业说见
市场济时代营销失败企业理善失败企业究竟更难做出数量统计
企业失败责终企业行承担企业终决策权企业手里
营销策划士负责企业思路企业提供服务加速企业陷入困境素
创造中国市场奇迹白酒品牌
中央电视台黄金时段白酒广告加播出限制年代该企业企业着胆识政府支持银行贷款时6666万余元天价成中央电视台广告黄金时段标王
标王时固定资产5000万名见传县级酒厂夜间名满天
名满天带顾客盈门整整年酒厂门口排满里进进出出车辆开进辆西南产酒省企业拉散装白酒卡车开出辆销商送货卡车
车辆进进出出间企业销售收入跃成中国白酒行业四强
问题
俗话说枪出头鸟中国白酒市场份额定量企业行业迅速崛起许许类企业陷动中
家酒厂子抢走酒厂量市场份额遍全国白酒生产厂家种品牌白酒诋毁情绪着种品牌白酒日益旺销日益高涨
遍全国白酒生产厂家然绝放诋毁品牌白酒机会
够找说服消费者购买种白酒口会社会广传播
白酒勾兑技术工艺没成消费者白酒普遍认识年代西南产酒省拉散装白酒回兑水装瓶媒体公开曝光子成白酒品牌软肋
消费者广泛认知传统中国酒文化概念中酒永远陈香
喝标王白酒喝酒精加水加广告费
消费者种认知企业市场营销埋巨隐患然民间诋毁强势媒体广告抗衡中强势媒体广告强威力占风
1 企业红红火火白酒生产厂商满消费者巨诋毁情绪中
家白酒第年取巨成功启发国众财气粗企业家想夜暴富然中央电视台标王身价增
第二年尝标王甜头突胜利昏头脑企业力排众议愿偿32000万元天价继续成中央电视台黄金时段广告标王
然年终中央电视台没约家白酒生产企业足够广告时段没追究家企业违约责年家企业究竟中央电视台投入少广告费局外眼里始终谜
年全国强市场诋毁情绪已表现出强威力家白酒企业销售带巨压力
品牌知名度进步提升品牌美誉度急剧降急剧降品牌美誉度已严重威胁该企业产品销售
年算安安销售收入然保持着全国前四名位置
然产品市场表现已严重疲软市场回款速度明显放慢企业资金周转开始出现较严重问题
春节全国讨债广告公司广告聚集家企业广告部钱回年架势
企业没生死关头
时候企业部出现营销策划士两种声音
种声音企业领导支持者营媒体海派广告公司认企业应该采拔高策略
企业然已东方巨龙应该继续画龙点睛品牌延伸通品牌拉升策略带动市场销售巩固中国白酒第众品牌位置
种声音较弱较理性种声音企业朋友圈提出策略：
2 率先国提出白酒勾兑技术低度化白酒产业发展趋势概念民间该产品品质信正面交锋
中国白酒勾兑技术始作俑者五粮液正五粮液率先强化中国白酒勾兑技术工艺五粮液集团中国高档白酒行业头独样采勾兑技术生产出高档白酒湘酒鬼牢牢占领南方区高档白酒市场
然受中国消费者欢迎三高档白酒品牌（茅台五粮液酒鬼）中两品牌通勾兑技术者居抢占国酒茅台半壁江山消费者白酒勾兑技术什置疑？
利已成高档白酒第品牌五粮液作垫背通白酒勾兑技术率先力宣传时强化宣传企业严格生产理改变消费者该企业白酒理性认识提高产品美誉度挽救市场滑趋势
通提升品牌美誉度维护品牌知名度进步巩固现市场开市场营销新局面
2强化市场理品牌加代理商营销模式企业进行微观市场理转换强化通路终端理建立市场营销理体系加市场拉动力度加快产品出货速度
3采整营销传播策略重塑品牌形象提高品牌含金量豆芽菜品牌长成树
然种声音理性快海派广告公司营销策划士高调声淹没
天腊月二十九家喝少酒企业握家企业出时候说：企业完应该彻底放弃样客户否倒家砸进
家海派广告公司成显赫时白酒品牌掘墓
年知道家企业掘墓广告公司时赚少钱没企业拖欠广告费搞难受时旦企业知道样鼎鼎名白酒品牌终死手会产生法
疑问年验证：谈话中企业知道年介入家企业脸客气笑容子消失
营销策划士整天追求作够做真正做作
中国营销策划士首先介入某项产业营销策划产业进行深度研究智慧施展产业相关产业中获定成功走专业营销策划条事业路逐渐掌握营销策划项技巧
掌握营销策划技巧会豁然开朗——
掌握种产品者服务推广出专业技种推广销售产品技术利项技术产品进行专业化服务
够熟练运目前流行种专业营销理工具够握产品商品环节帮助企业产品销售出
营销策划士眼里企业生产商研究生产出产品专业
营销策划士懂产品销售出
专业营销士种身行业理解没错误
营销策划士掌握专业技术辆城市里运营出租汽车企业客什样客钱车车出租汽车送达目
营销策划士认辆出租汽车司机
然旦遇危险客正耍酒疯醉鬼应该加油门路绝尘千万贪图利停车
句格言：果拯救帝奈理智选择企业说见
第二章：企业四忠告
会赚钱帮赚钱
专业企业说企业难财富专业设备钱愿买
然非绝买专业间专业水差异直接影响企业运转效率
家国际知名企业企业说：企业全部走专业留年会重新回天
前日子应邀山东家企业发现家国行业排名第工业原料生产企业企业拥国际领先技术设备整厂区座街心花园
企业二期工程正建设完工亚洲行业第
家企业想产品进行深加工通民市场走进千家万户更利体健康产品代说市场流通传统产品引领中国副食品消费新潮流
两年前家企业总裁提建议建议做件事时受企业生产规模限制直没文等家企业生产规模扩位行业专家家企业提出件事心动
家企业理国堪称流简单例子出倪端：
企业运行理念：细节决定成败
企业员工行产品生产程细节严格规章理制度例：理员班必须领带两例外：董事长副董事长场区吸烟罚款千元
总理企业高薪加股份聘请浙江企业员工百分八十社会公开招聘择优录取
总理天早企业食堂陪三企业普通员工吃早饭晚八点总理准时真名企业部局域网聊天室代号网员工面面沟通
企业员工毛遂荐考察担企业理员优秀企业员工奖励出国旅游
然型国企业村办股份制企业
通企业董事长副董事长总理相关领导员进行良沟通企业产品定解企业总理提出求：提出新产品市总体方案
广告营销策划接受邀请通方案进行较作决定
外家广告策划公司实力心里清楚面样企业样产品根手
离开企业没位总理求做新产品市营销策划方案没文
清楚：做白做
事情总交代企业家热情接家相处融洽算朋友间说法董事长电话项目算放
电话里首先企业现状表示赞赏然说出做方案理——
企业细节决定成败理念海尔张瑞敏鼓吹量化理出辙着异曲工妙企业理者更算中国优秀企业理者
然工业原料市场民品市场两截然概念
通企业现员结构解发现企业具体运作员中副董事长外总理手没驾驭民产品市场足够验
说企业缺乏做全国民产品市场高级
项目手笔没够驾驭项目指挥运作项目市场营销高手着目前企业运作模式营思路运作民产品市场连成功握没
算营销策划方案需贯彻执行没合适运作营销策划方案堆废纸
孙子兵法东西成数元帅制造更冤死鬼真正懂民产品运作鉴什样营销策划方案取什样方案取
种情况建议企业首先找够驾驭项目专业
没找样前提贸然跳进民产品市场市场黄金宝火坑项目终连死知道死
果企业实找样方式产品独家委托家营代理类产品公司企业负责生产提供启动市场营销资源专业产品代理公司负责该产品市推广工作
然样做意味着百分七十左右利润利专业代理公司
……
董事长然愿意百分七十左右利润出电话里说：希找样
说——
种专业中国供应求般身价三十万年薪加分红股份（价格远远高出般企业CEO）果合适样帮推荐
朋友某某公司（国知名民产品生产企业）销售总监月前辞职现干什合适推荐
董事长说：公司销售总监行啊
朋友说朋友副董事长兼总裁通电话时候请消息转告董事长
真项目
操作起成功引发中国老百姓副食品市场革命企业然获利滚滚没够驾驭项目专业项目先立正
眼着手钱赚进急企业专业问题早晚会解决企业梧桐树愁引金凤凰呢？
部分企业恐怕面样问题：什手没太呢？
企业种专业问题解决企业会面家企业样隔河金
企业三硬件中专业关键刘备手没关公张飞赵云诸葛亮根没三分天
专业企业硬件固定资产样重部分企业没专业放固定资产更重位置罢
固定资产增值见摸着专业缺乏流失样实实体现企业年终报表盈利数
果专业素质低企业基需企业年终报表利润数字会绿变红专业素质越低红数绝值会越
专业智慧企业软件专业
许企业专业成企业软件种致命误解
专业成企业必备硬件进行配备企业正常健康生存发展
二基础硬件设施会亏
生产环境设备产品品质强力支撑委托加工企业生产环境设备更关键产品贴品牌销售产品贴品牌推广
年家喻户晓脑黄金事件电视记者费劲没拍脑黄金生产线媒体曝光全种片哗然：种产品知道造出假伪劣
种产品居然承诺处纯粹骗
宣传生产设备工艺企业常规宣传手段
企业连生产设备敢示媒体送门企业宣传拒绝采访种违背企业发展常规做法消费者心目中产生负面影响想知
脑白金完全连生产药纯净水设备国流
概吃堑长智
河北某县某村三位农民酸奶市场三投资请国超型乳品集团专家协助建设项目
投产前夕朋友出点招市场品牌类产品竞争非常激烈
快进村着远处静村庄想：种方三户农民做酸奶白送倒贴钱敢喝
农家院间闲房缸粗木棒搅拌奶粉铁瓢酸奶装进灌装机满乱堆包装袋包装箱脑子里印象
种企业卫生防疫部门查紧干脆关门停产等风头重新开张
然车进村子厂区发现村中原洞天——
新盖厂房甚高整齐划里里外外干干净净
帮助三位企业项目位朋友带边进尚未投产车间参观边讲解整设备流水线作
奶牛牵挤奶区牛奶采样化验挤奶牛奶进入流水线灌装封口完成包装冷库全菌操作
必需员操作程序外整加工工艺程密封
生产罐道全锈钢精制成
朋友说——
套设备单班日产量十吨开两班达二十吨完全企业生产工艺标准搞
企业已附养牛农户签牛奶收购合马投产
厂子生产出产品绝达国家规定项指标出酸奶质量厂高厂低
面片百亩发展起准备搞成养牛场
……
接开着车走马观花周边县城级市市场市场致解
回厂子里先已制作产品包装入眼帘包装设计四字概括：塌糊涂
果包装判断产品品牌假伪劣色彩字体完全品牌产品模仿
提议：重新设计制作算浪费点东西品牌搞砸说完理三位企业表示意
问准备少钱出进行市场推广朋友帮忙声明免费开药方企业方抓药分钱处方费三位农民企业听愣：做宣传？
：产品价格低代理商会找门进货消费者会踊跃购买
苦口婆心三企业讲什宣传促销消费者面种产品时会想特目前冬天酸奶淡季消费者掏钱出买产品通什样基手段零售店愿意卖产品等等
企业说话：钱投进贷款没钱
企业想法直接宏伟：占领周边级城市属县级市场终企业带着市场起加盟国型乳品集团生产名牌产品利品牌提高产品附加值提高企业利润
离开家现代化作坊帮助项目朋友失
三农民企业家中两位竟毫宣传营销意识朋友感失没宣传费感奈
朋友说——
身家性命投进煽动先生产生产出卖掉会赔更等明年四月份销售旺季时候搞点钱帮做市方案争取炮响
说——
等着明天发财投产行点：企业死掉维持
现已万事俱备马投产城市品牌进行竞争然死路条
十里八乡农村市场足维持开机生产价格稍微低点批零差价稍微品牌农民会买
买农村店会卖
朋友说：够呛
接着说——
里面关键前提：生产环境设备太
场子里卖牛奶养牛户工十里八乡农民处宣传企业完全相设备产品质量企业加价格素产品卖出
口碑传播农村快
产品卖出企业周转
拍点企业片做牌子业务员扛着赶集集摆张桌子进行产品宣传推广促销需花什成十里八乡农民买产品天卖吨没问题
半年想起事朋友电话问家企业情况位企业外脑朋友说：牛奶供应紧张限制产量
企业没死掉三位农民企业吃喝生活美未憧憬中
没营销推广预算家企业决策失误良基础硬件设施确保证家企业良生存
点众产品身粗制滥造富丽堂皇包装令眼花缭乱营销手段变相欺骗消费者中企业相难贵
毫疑问许眼里家企业奉行种落时代企业运作模式
然市场总天会返朴真天快会
三产品品质硬市场
市场济时代发梢关怀脚趾头缝关爱满足衣食住行满足精神愉悦许种商品消费者进行选择
产品企业赚钱筹码企业利润产品实现
着产品恋情结企业坚信酒香怕怕巷子深产品定会市场营销策划士认 酒香怕巷子深市场策划出
企业营销策划士点达成识市场产品说话
市场符合市场需品质产品嗓门
企业吆喝嗓门短时间定作消费者傻瓜终会明白：种产品真正分钱分货
中国句俗话然话粗道理俗：路边垒墙角会路撒尿
然收费合理卫生清洁公厕吸引想撒尿
企业希垒简单墙角路收费
想厕终会需协商达成致想法厕
厕够消费者提供较服务
网常事者进行讨厌电视广告调查前日子三华文坛天涯虚拟社区
参调查中异口声选择脑白金广告难听字眼更频频出现——
说然脑白金想吐全家愿意换台
（连惊叹号）
脑白金恶心
（然恶心然第）
感送礼送脑白金
（位连串逗号惊叹号）
确实脑白金
（位肯定）
脑白金啊脑白金烦脑白金
（位甘寂寞）
脑白金啊脑白金烦脑白金意
（位表示位法样）
脑白金老奶奶想电视砸
（位点幽默感）
群众眼睛雪亮
（位群众成片）
倒史玉柱生产垃圾
（骂广告瘾干脆骂老板）
然讨厌说免作次广告
（位觉分明白）
3字点反胃
（位脑白金广告胃酸）
问脑白金哈哈谁知道啊
（位怪伙少见怪）
脑白金恶心广告死买玩意
（位深恶痛绝）
脑白金广告倒罢老奶奶叼着奶嘴实堪入目老奶奶年纪点钱拍恶心广告怕笑话
（位干脆广告演员入手证明观点）
呵呵奶嘴啊说安全套呢
（位简直利家情绪恶心脑白金恶心家）
脑白金天没完没死里恶心
（位愤怒）
脑白金恶心死死休
（位已愤怒）
脑白金实太恶心效果偶会买
（位干脆表明作消费者坚定立场）
脑白金农民广告白痴极点
（位仅讨厌脑白金便农民兄弟受牵连）
谓脑白金开创中国恶心广告先河
（位写广告史）
脑白金票率真高啊商家成功家记住
（位点幸灾乐呵）
全脑白金正脑白金成功处吧烦家喻户晓
（位惯作总结领导）
广告作受众产生购买欲记住记住脑白金名字买错东西会买（位表明绝会买脑白金）
初屎玉柱撒银子做脑白金广告家知明广告公司做出N条创意供挑选策划部家伙出精挑细选十条绝佳创意屎老屎玉柱没策划书扔觉恶心份佳恶心脑白金系列诞生
（错字原文意位报记者业务非常熟练干脆造起八卦新闻）
脑白金辈子吃死
（位利发毒誓表达作消费者立场）
喝脑白金心变白痴
（位开始进行反宣传）
买什保健品会选择脑白金··
（位铁心脑白金排消费外）
脑白金广告真街老鼠喊恶心老
太婆叼奶嘴装嫩
（位评出脑白金系列中）
球知道脑白金～～
（位面符号外星语言）
笑话知道家没：天群母牛急匆匆山里面躲问啦母牛回答脑白金广告宣传队吹牛B会群公牛奔问：啦答：脑白金广告宣传队问：吹牛B关什事啊？答光吹牛B扯蛋里面出现问题
（位说相声）
恶心感觉样（位表示众心态）
脑白金脑白金脑白金脑白金脑白金脑白金脑白金反胃听声音想换台买东西想买
（位开始歇斯底里）
脑白金朴雪恶心死啦恶心死啦恶心死啦恶心死啦
（撒娇派）
脑白金广告创意真妈
（位认找原）
……
网关脑白金言九牛毛
联想起前日子国影响力巨报纸块头脑白金批判文章宣言脑白金种消费者欺骗脑白金真应该死葬身
众周知：产品知名度美誉度产生销售动
产品知名度产品美誉度积等产品市场销售效果
然家认说脑白金产品美誉度高？应该负值
说：脑白金巨知名度负美誉度市场表现应该塌糊涂
然请面消息——
3月22日国家统计局北京民会堂公布2002年保健品全年销售额排行榜前五位排名：
第名：脑白金1261
第二名：太太539
第三名：昂立号521
第四名：康富505
第五名：朵305
中脑白金绝优势摘取2002年度全国保健品市场销量第桂冠销量超第二第三名总
出问题什会样？
实里面错误判断
脑白金产品美誉度绝负值
负值铺天盖广告脑白金品牌带巨知名度产生良销售业绩
网骂脑白金广告绝数年轻脑白金目标消费者
中老年目标消费者眼中脑白金种深受欢迎产品脑白金广告诉求样——
效硬道理
产品效会产生忠诚消费者
脑白金成分褪黑素（松果体素）改善睡眠状况作美国证明出美国褪黑素倒时差
脑白金采进口高纯度褪黑素药物作较明显
假脑白金产品缺乏特质品质硬话早先路消烟接烟消云散
产品品质硬牢牢占领市场产品品质硬产品市场
然许企业明白点
种明白吃亏永远会企业
前苏联解体量中国产品涌入俄罗斯两年俄罗斯商店挂出招牌：店没中国产品销售
说中国产品供应求缺货店没假伪劣商品
四天掉馅饼馊
硬企业硬件运行硬企业软件
果企业具备相硬件基础软件企业发展会缓慢
企业软件三组成部分企业理制度企业发展战略 产品营销推广策略
企业理制度学鉴成功企业理制度理验搬结合企业实际情况进行实施
企业发展战略重性说话题整天装企业脑子里企业部分精力恐怕考虑企业发展问题
寻找套行效产品营销推广策略恐怕企业面实实难题
超竞争手市场营销推广策略效企业产品变成商品工具
商业社会家面资财富时心态相行业社会分工谋求身发展
希天掉馅饼愿意馅饼偿送希够低成获相关行业限度支持
然企业眼里世界真存天掉馅饼事
目前营销策划公司广告公司竞争异常激烈企业发需公司进行服务消息公司业务员会接踵企业应接暇
证明力会浑身解术表现力求实力动企业企业变成客户
企业带种机会——
先家门公司竞标者稿方式献出策划创意企业进行集思广益
接企业结合企业身实际情况花费物质成情况解决企业销售问题营销宣传推广方案
中企业真天掉馅饼事
种做法行性暂深度讨样做果想知
首先企业服务外脑公司企业间互信状态日益严重敌情绪日益高涨
企业眼里服务公司目赚钱服务公司眼里企业愿赚钱
种氛围中果——
营销策划方案水准较低
企业付专业服务公司佣金者专业服务公司赚定利润应该企业专业服务公司赚走钱企业公司纯利润企业进行必投资产品成部分
水较高专业服务公司开价较高
服务公司具定数量专业客户提供较服务专业够公司里呆付相专业水报酬
专业服务公司赚钱法留住法客户提供高水服务
营销策划公司力较差服务公司开价远远低力较强服务公司少花钱买劣质货
分钱分货时代果天掉馅饼
馅饼馊
服务质量折扣
然排品质良服务公司会利客户欺诈行增加利润欺诈营服务公司难长期存活
拥长久品牌服务公司公开收费标准钱赚明处
果企业服务公司留定利润空间服务公司保证成基利润企业进行营销宣传程中
会偷工减料——
通电视广告发布时段排位进行适调整次充意少播者漏播
宣传品制作粗制滥造
营销活动执行位
更甚者服务公司企业督导员暗中勾结谋利等等
服务公司售服务位
服务公司售服务成永远算服务客户身
果客户没出部分费服务公司没客户身赚相应利润难客户提供等值售服务
竞争素服务公司眼前利益客户签约时候漫天承诺种意识欺诈行
市场动态服务公司售服务非常关键果服务公司没相应售服务企业产品市场表现出现变化服务公司采取时服务协助企业进行战术调整产品正常销售会受影响
出现种情况受损害然企业
年日丰田公司分市场宣传推广遇难题：手里部分宣传推广费知道该花
果钱花出说花出见效果结果样：降职者干脆老板炒鱿鱼命笔钱数目
笔钱诞生项接许年里受瞩目体育赛事——丰田杯足球抗赛欧洲俱乐部冠军美洲俱乐部冠军
国际足球俱乐部间巅峰决然吸引全世界目光
企业购买软件开支果节约会直接变企业财务利润
然企业节省营销推广费增加少量利润没获取更利润
企业言企业选择广告营销策划士病选择医生
遇医术高超病负责医生托付
果遇想卖药病医生句话：走
然省钱耽误病情
第三章：零障碍营销第式：狠
战场没希倒获全胜
商场战场企业立正市场出企业间竞争高境界
倒手胜利者
然样做难度
难度风险然加市场回报会更
战场拼性命商场拼财富保护情况企业品牌趴理然站起
抓住品牌软肋招制敌手倒违反商业游戏规旦发狠招机会没必方留活路
然死方方成残废
成残废方伤筋动骨
算伤害方皮毛皮毛已种收获
狠字法含义：进攻防守
狠发三招三招威力次递减
三路招法：放放
中三路招法：放绝放
三路招法：没手时候制造手
局搅乱混水摸鱼前提：身子骨硬朗
书第章第二章中写运作零障碍营销技法基功果基功位武器手手准备礼物
世界合道理兵法没包治百病良药切切完成
三路招法：放放
资鳄索罗斯句名言：选择病猎物手
世界病鹿身体康健时候鳄会失猎物
遇穿盔甲猎物外话题
阅历智慧判断问题然失算时候袭击香港观成功带收获远远局部失误带损失
索罗斯领导量子基金简直枚定期发作金融瘟疫发作会引发国际金融资市场剧烈动荡
说东南亚金融危机导致东南亚国济子倒退20年东南亚国民辛辛苦苦干二十年创造财富里？
家心里清楚索罗斯心里更清楚
说战争修整储备时期类短暂战争永远说战争点缀商战说道理样
类行业间战争企业说完全没必：企业分追求利润
果行业间企业发展利保持安分守
果行业间战争够企业保持利润化者竞争优势放弃发动战争
市场竞争中准行业类产品致命缺陷
利缺陷够击倒手决放弃机会
够挥类产品趴类行业企业立正法前进天天前提保持巍然动
成事者择手段谋业者更心狠手辣毫争议兵法准商业战场效竞争法
果例子形容通革命建立新政权
革命意味着改换代意味着毁灭固秩序意愿建立套新秩序出
富贵险中求风险利益永远相辅相成
果革命失败起胜者王侯败者寇死葬身意外
然革命成功宰天
美丽海南温柔槟榔姑娘
高高树结槟榔
谁先爬谁先尝……
北方时候听首情歌总种清新感觉眼前出现片稀疏绿色棵棵高高槟榔树北方白杨树样高粗壮挺拔树身滑滑叶子长顶槟榔翻鸟窝里鸟蛋缀鸟窝里等着追求姑娘伙子采
体格强健帅伙子总爬槟榔树赛中率先摘槟榔吸引树美丽姑娘目光接然赢村子里美少女芳心
少女纯情献位伙子手中第枚采摘槟榔
槟榔味道应该北方青杏酸酸涩涩回味甜美悠长果问姑娘爱情什味道定会抿嘴笑羞涩中透露出甜甜幸福
问伙子爱情什味道会说：槟榔味道
槟榔什味道？然爱情味道
槟榔真种引发浪漫情怀寄托着许美热带水果然北方根见槟榔电视长青青桔子
拨皮吃轧汁喝吃里面果肉剥外面皮吃口香糖样嚼？北方时候点知道
知道种水果水果种水果种纯洁雅致精神涵北方花生枣栗子庸俗结婚红线拴子图早生贵子吉利
槟榔种爱情载体种美感情寄托
种水果够负载生重精神涵品质定许许处仅仅外形营养价值采摘时艰难
北方白杨树鸟窝挺高爬树技巧差缺衣少食年代鸟蛋更美味佳肴伙子心爱姑娘鸟蛋真错礼物鸟蛋槟榔更稀少珍贵
然没鸟蛋创造半点文化涵承载重托
真诱槟榔
高高树结槟榔首湖南民歌湖南发现湖南没槟榔树见许许嚼槟榔
海南发现海南槟榔树乡槟榔树远远算高更算伟岸挺拔树皮滑溜溜爬倒真
找根长竹竿子尖绑镰刀似解决摘槟榔问题
高高槟榔树没见槟榔树湖南想象已
海南嚼槟榔
尝尝槟榔味道样知什树叶子包生石灰槟榔放进口里刚力嚼三马感股热流脖子头顶橡皮棒子力棒子样
头晕恶心脑袋发懵种感觉告童男子时代瞬间难受心里子明白：东西带兴奋感快感吃会瘾
种够带兴奋感吃瘾水果然仅仅补身子鸟蛋
种水果赋予美爱情涵倒生动趣
什没槟榔树湖南唱出美丽关槟榔树浪漫情歌？湖南什喜欢嚼槟榔？疑问迎刃解：
全世界嚼槟榔毫奇怪抽烟带兴奋感刺激
湖南吃惯辣椒样喜欢种东西已
然知道：历史湖南流行场瘟疫嚼槟榔身体安康嚼槟榔病重嚼槟榔便子流行开
嚼槟榔仅仅瘾更功利性目杀灭口腔中害细菌防止病口入点北方蒜蒜嚼起难受味道难闻槟榔嚼起舒服没味道已
海南两标志性植物椰子树槟榔树
椰子树粗坚韧男象征槟榔树纤柔修长亭亭玉立女性象征
椰子树果实代表着食物椰汁饮料叶肉充饥槟榔树果实代表着欲种精神象征
海南椰树集团椰子加工成原汁原味椰奶畅销全国成国宴饮品够杀灭口腔中细菌带兴奋感槟榔加工成牙膏然适
槟榔牙膏刷牙简直举两海南发现商店里槟榔牙膏卖便放弃惯牙膏品牌改槟榔牙膏
嚼槟榔敢领教第次嚼三口吐掉留脑海里记忆恐怖种恐怖记忆远远超越想历风雨见彩虹欲
没接触槟榔牙膏厂老板前已槟榔牙膏忠诚消费者相信槟榔威力足杀灭口腔中细菌
没什快感刺激想牙膏厂控制成牙膏里添加槟榔效成分足产生嚼三口槟榔产生感觉
然槟榔成分少存久相信然会瘾
知道海南年槟榔牙膏惯瘾牙齿想种药力强药物牙膏保护牙齿潜意识起作觉改品牌心理种怪怪感觉
年槟榔牙膏槟榔牙膏厂老板公司前期沟通牙膏厂老板答应公司求：独家委托全权策划代理改天换牙膏厂广告
时中产品老板中30003500万广告费接牙膏厂独家广告代理委托书开始工作
时工作惯第步做策划员市场切身感受产品市场销售程中存问题
三千万做啥？
三千万广告营销费预算行业说已数目民日常消费品说实算够
业士普遍认：想塑造民日常消费品产品品牌年媒介总体投入费亿元民币想成行业第品牌品牌广告投入般两亿元左右
三千万意味着中央电视台频道集中播出两月品牌广告踏入名牌牙膏行列牙膏名牌众年广告投入三千万企业许
旦三千万广告费投入进相应巨回报企业会陷入尴尬困境
三千万零品牌想做成国第品牌牙膏企业说首先非常机会
接面着巨困难
海南家生产槟榔牙膏企业三千万企业资仅仅市公司投资意
投资方关心三千万投资产生什样市场效果
槟榔牙膏实实类产品中占绝优势产品时保健药品没取缔时代唯拥保健药品批准证号药物牙膏产品
公司策划员区走访市场武汉客户说武汉代理商代理销售槟榔牙膏
八月武汉感觉海南更热脑发懵样时种走市场敏锐感觉荡然存
白天感受深牙膏市场饭馆里清蒸武昌鱼冰镇啤酒晚手里提瓶饮料漫步马路边慢慢回想白天感受点点清理脑子里思路
整合营销传播方案担心创意面推广活动折磨寻找撬动市场思路
果找思路觉套方案应付差事公司策划师六七细节性东西开次策划会家凑会出
整体思路没够代劳
果常规手段槟榔牙膏市场启动寄希媒体显然太现实整合营销传播方案中媒体种必须工具企业飞黄腾达企业陷入困境
媒体决定产品市场表现决定产品市场表现营销策略发布媒体广告
广告执行产品营销策略手段
广告做村姑穿华服做会成鲁迅祝福中祥林嫂土庙捐门槛
产品推广什样策略没教科书够帮忙更没位师指点迷津
切
武汉走访十家商场发现家商场销槟榔牙膏
牙膏货架女营业员找半天货架纸箱里落满尘土槟榔牙膏找出回公司家市场情况基差
槟榔牙膏海南岛定市场整陆市场销量空白
知道帝总需时候期遇知道灵感需时候会突然出现脑海
次接务开始时候脑总片空白心里点底没着思维深入总侥幸关
相信次肯定
武汉酒店房间里面着市场买回正正常销售四十种牙膏心里反复念叨3000万广告促销费越心里越难受
品牌成名品牌家功异3000万该花？3000万策划掉3000万变成三亿？
首先分析产品
开牙膏挤出分析区
走进卫生间尝试种口感味道太样异
没种种特样感觉
撕开种牙膏包装摆床读面文字
包装例外罗列着牙龈炎牙周炎口腔溃疡等等牙齿口腔疾病牙齿口腔疾病相连起治疗预防效特效
名牌产品宣传分干脆牙膏说成治疗口腔牙齿疾病良药
种牙膏没样字眼药物牙膏强力吸烟者牙齿烟渍
中药牙膏生产企业食品卫生生产许证说：生产药物牙膏企业办理合法手续面粉厂没区
面粉生产厂家生产面粉广告中宣传面粉具药物作药物牙膏厂生产牙膏样没资格宣传
印包装文字堆牙膏争抢着消费者制造误解：牙齿病牙医牙膏行
读半时候心情豁然开朗急忙牙膏包装面字读完心想：
350万出炸药炸开市场
650万出组建销售网络进行面推广
剩2000万纯广告方式投放媒体
300万市场炸开面切理成章
刚进公司久见策划师起武汉出会朋友没回思路子觉房间里空调太凉反开始怀念起窗外闷热
走出酒店车长江桥着滚滚江水心里想：许久会许巴时刻里跳
套思路完成方案牙膏厂投资方说：方案20万策划费
老板说：公司收策划费思路公司执行
公司策划员完成套方案家会开玩笑口吻评判套方案价值时开完策划费家会摇头：目前方案值50万继续努力
果家感觉套方案值100万败竞争手手里套家认够值100万方案公司背利润然样观
350万药物牙膏行业全体立正
国药膏医药隶属行业牙膏行业隶属时轻工部轻工部颁布行业标准
医药企业属国家医药理局国家医药理局颁布生产标准
点家应该遵守：药宣传疗效医药药效
样医药产品宣传疗效医药保健品宣传产品保健功
说：市面林林总总牙膏违规操作夸宣传欺骗消费者
种牙膏夸宣传直接受害者消费者满然牙科医生生产真正清洁口腔药品医药生产厂家
牙科医生高组织中华医学会清洁口腔药品生产厂家高组织中华医药协会
两协会群众团体政府职部门国医药行业着高位消费者心目中疑高权威
然许许牙科专家组成牙科医生相关群众团体切利革命力量
联合中华医学会中华医药协会牙科医生组织发起场利国利民牙膏市场整顿活动
样做目保护消费者利益规范牙膏行业市场
宣传牙膏口腔疾病特殊疗效牙膏厂宣传牙膏具牙齿口腔保健功牙膏厂产品进行床验证
通床验证专家评定确定牙齿疾病真特殊疗效然企业发放医药生产营许证者医药保健品生产营许证
牙膏厂等国家者省医药理局发放生产营许证批准文号期间停止生产种欺骗误导消费者中草药牙膏
段等时间太久半年够医药理局批准文号床专家评定时间止半年
半年市场空白时间槟榔牙膏足独步天
果国家方医药理局够出面医药理条例清理整顿药物牙膏市场样做直接果：已市品牌牙膏厂家牙膏重新回炉改变包装
牙胃口胖子广告应该改新版电视台黄金时段代牙胃口进入消费者视野槟榔牙膏中国目前唯医药保健品牙膏
算国家医药总局保护民族工业痛杀手光全国群众团体协会专家足中药牙膏市场搅覆天翻
通牙科专家目前拭目正销售牙膏披欺骗误导消费者外衣够牙膏厂受
阴谋商战
缺德造福消费者
道义没问题没什顾虑况手里350万作盾
出100万作开展项隶属槟榔牙膏整合营销推广方案中型公关活动费足够
剩250万做软广告统统花媒体身分钱节省
时知道心中里满腔仇恨起面国牙膏生产厂家
死里死品牌残废家国型牙膏生产企业誓罢休
特整天电视吆喝牙胃口占领中国牙膏市场半壁江山牙膏厂武汉买牙膏包装文字写较分
利媒体推波助澜完成产品市
时担心场运动旦失控整药物牙膏市场死连槟榔牙膏法幸免消费者会子认：药物牙膏医药作骗
场运动控制掌控范围唯方法广告公司亲操作通运作资金投入控制引导事态发展开始发布软广告方式操作
控制流媒体方活动费握住舆发展态势国家批准文号做文章针药物牙膏做文章反牙膏厂证生产反药物牙膏果样槟榔牙膏推出会理成章
说家药物牙膏批准证号药物牙膏真正药物牙膏没批准证号药物牙膏产品品质没保障甚假伪劣
分析旦国家医药理部门介入件事情恐怕相麻烦
牙膏厂证生产药物牙膏生产普通牙膏然医药保健品普通商品样百货零售终端销售医院药店销售
销售通路会出问题
方面分析认医药理部门出面子改变牙膏销售通路美国样药店卖药物牙膏握住
稳妥方式进行商业炒作发挥群众团体民间社团医生专家号召力旦槟榔牙膏必须进药店销售马推出带保健品批号产品助品牌优势进入日品销售终端
产品原产品换包装
整活动广告公司操作起项医药专家群众团体牙科医生良知媒体记者发起次社会公益活动次商业活动
第步中央电视台推出型专题片药物牙膏药专题片采访谈形式某谈话栏目联合举办邀请国著名牙科专家医药专家目前药物牙膏市场发表法
进行次节目前市场药物牙膏药物含量真实医疗预防牙齿疾病效果情况分析清楚围绕话题展开讨
第二步：选择家国影响力报纸发表块文章
容报社记者广告公司文案员真实采访中国医学会中国医药学会专家教授医院著名口腔科医生等等针目前国药物牙膏市场发表法
第三步：重点销区电视台报纸起行动炒作推高潮
容坚持原框架量增加医务工作者医药生产单位牙病患者普通消费者意见
第四步：舆攻势已形成前提技术监督部门医药理部门应该出场
第五步：炒作运动持续2月左右2月槟榔牙膏民会堂召开新闻发布会然宣布隆重市
招商活动开始
时槟榔牙膏电视报纸广播广告重拳出击短时间2000万元广告预算花出
前已严格培训市场营销员派市场面宣传推广活动时开展
第六步：产品进行市场推广时量赞美槟榔牙膏软文广告登场
第七步：根市场情况进行广告调整旦市场销量加广告播出密度槟榔牙膏成消费者心目中药物牙膏第品牌成中国心目中药物牙膏代名词
海南嚼生槟榔八九十岁老太太满口白牙广告代言
型方性品牌炒作活动重金寻找民歌作者等等
意外尾声
然套方案牙膏厂投资方认没文
原投资方企业划集团出资具体原清楚
牙膏厂老板出现解释：时说方案钱说说定钱投资方时没说清楚谁出意思见
家原投资公司完成市
家牙膏厂外家市公司控股
药物牙膏分字样逐渐减少保健药品种产品种类取消
天药物牙膏生产厂家然食品卫生许证生产预防牙齿疾病药物牙膏电视停提醒消费者：某某牙膏没蛀牙保护牙龈杀灭口腔细菌
尾 声
种具更新更科学更现代产品代目前市场正流行产品样行业
科学发展技术进步种行业产品换代永远存
火机彻底淘汰火柴计算器已淘汰算盘饮水机逐渐淘汰暖瓶电子邮件逐渐取代商业信函妇女卫生巾淘汰卫生纸卫生带纸尿布逐渐淘汰布尿布彩电淘汰黑白电视机等等时代发展必然
果厂家产品具种先天性技术者品质优势种击行业营销推广方法违背商业道德正竞争行种加速行业发展快实现产品升级换代促行业完善运行机制行动
然果够引发样场引领行业潮流革命行动企业产品品质硬技术领先疑会成市场赢家
倒迟早倒样做缩短产品生存周期
第站起见什英雄时许仅仅种营销技巧已企业狠招
种药物牙膏相没太区牙膏果3000万营销推广资金话
二中三路招法：放绝放
种没量推广宣传资金支持新产品市越越难点恐怕越越企业感受
企业项目时候产品蕴含着巨市场需求广阔市场前景产品投产发现：理想现实间落差样巨
首先类产品市场已牢牢占领市场家货卖错家货市场总步履维艰产品忠诚消费者总产品忠诚消费者样少
次产品品牌效应已深入心产品市场默默闻品牌号召力没品牌影响没消费者前购买产品号召力
产品市场销售通路已非常健全产品生产销售全程条紊进行产品走市场完成销售程中推进步非常困难
解决问题需资金甚量资金需量资金树立品牌形象需量资金组建营销网络通销售通路需量资金进行市场维护
命企业没资金者已没足量资金解决难题
企业子刚项目时天堂跌入天狱
朋友提出关市场跨越木桶理样解释——
市场木桶容量市场实际需求量木桶空间已行业牢牢占领木桶里面装满水
谁想加木桶容量笨办法加高木桶块木板加高块木板木桶容量加产品装进加木桶里
加高木桶块木板需花费巨代价
提出样解决方案——
找根高木桶竹竿产品撑起样高高根竹竿成加高木桶相显然
找支点竹竿立起产品形象拔高超越类产品高度取成功
支点根产品特质诞生诉求套行效营销推广手段竹竿然足量市场启动资金
种方法疑解决市场容量问题种手段消费者总关注高度高处产品
消费者认NO1会受欢迎
果企业样根竹竿找立起支点然果企业没足够市场启动资金购买根符合需求竹竿怕找支点没
第二招放决放目解决样问题——
产品身产品差异找支点：找超越产品功诉求没足够资金市场诉求高高支撑起应该办？
简单木桶底部扎洞
木桶里水漏出木桶里会余空间木桶里空出面空间
矮站起站起位置肩永远肩
妨种方法做骑象法
象蹲爬象背
象然会永远蹲身子挺越高位置越高走里带里
首先出现目光中象
捧着金饭碗讨饭吃企业
极兄长接样客户：家省级高新技术信托投资公司注资家民营药厂家药厂做产品推广
家药厂产品：补钙胶囊
业士知道补钙项目营销策划愿听脑袋发懵发胀发晕项目开电视家电视台听没完没腰酸背痛腿抽筋缺钙
样祥林嫂没完没唠叨消费者注意力吸引厂家耐市场奈
更况祥林嫂王二嫂李三嫂面家起强势媒体婆婆妈妈唠叨没完般补钙产品果嗓门吸引公众注意力连性没
目前药厂耐烦补钙产品献方者门配方企业发方式补钙产品配方走
摆开八仙桌然招十六方反正客全嘴张家着钱送门朋友然拒绝
项目头通接触客户发现客户信誓旦旦定项目做起撑着
反正投资方钱做生意谁送门钱？
位八十年代倒爷发家致富企业药厂事业做高薪加股份聘请位明星企业家总理三株集团聘请位高级理副总理起干事业样子
投资方已钱投负责项投资项目理企业积极参项目运作理公司投出资金负责理投资公司全国公开招聘引进力更容置疑
解企业样班子资金加具开放意识企业心里总觉扭：帮子搞点搞样产品生产生理食盐水开片市场年四季赚赚少总赚点
补钙选择盖中盖效果价钱低实惠财气粗祥林嫂搅起肯定没日子
然产品背景进行深度解发现：老产品远祥林嫂出现前年已存产品工艺配方优普通碳酸钙类补钙产品
产品祥林嫂保健食品纳入公费医疗补钙药品基成分机物石粉机化合贝壳
样产品年连市场没做起连笨办法医生需病开点操作塌糊涂
年头医生开药回扣成文惯例药品生产厂家效常规促销手段
现许厂家然招医疗系统整顿厉害药品集体采购限度制止种行已年代种手段明目张胆进行
企业简直懂营销喜欢做什——
100军联合签名推荐种产品
100专家教授联名推荐种产品
……
做种面子工程目帮助更利开市场产品利开销售通路完成销售位企业推荐完算
市场死怏怏片企业整天躺产品美丽光环里面愁眉展
仅产品品质言相抗衡畅销品牌中种价格昂贵进口产品祥林嫂王二嫂罢旦家品质市场擂台产品胜出握非常
祥林嫂出现前中国医疗保险体制没彻底改革年代企业捧金饭碗
祥林嫂刚刚出现时候中国普遍听百分九十中国缺钙腰酸背痛腿抽筋病吃药意识需补钙时候老板手里捧真白金饭碗
祥林嫂王二嫂纷纷迅速成补钙市场角企业手里饭碗已成瓷饭碗
瓷饭碗饭碗做会饭吃
企业年捧着金饭碗饭吃太应该
瓷饭碗金光闪闪放光芒
强者王智者胜时代注解谁建设越谁王者胜者王败者寇怕胜者倒巨留片废墟
然回头点点重新建设
说：直达目择手段
面已敲碎瓷饭碗家生产补钙胶囊企业总理副总理投资项目理喊出口号：倒祥林嫂
想瓷饭碗闪出金光站祥林嫂肩追着死缠烂
恶度市场推广思路诞生
明星企业家出身总理三株集团部门理出身副总理说：招概效
副总理行口吻说：招止效绝效
恶毒市场推广思路实简单概括起面简单创意
宣传文案：
假告诉西红柿炒鸡蛋够治病定认天方夜谭然目前种事市场屡见鲜
保健品药保健食品药药保证药效
（接两部分文案部分济南市工商局关封杀盖中盖广告宣传文件复印件部分补钙胶囊药物品质功简介）
保健品药保健食品业药药药
时济南位消费者起诉祥林嫂夸宣传结果判决胜诉济南市工商局文禁止祥林嫂济南市场进行实宣传变相封杀祥林嫂
济南省会市场开始种方法先整山东省追着祥林嫂消费者明白补钙胶囊补钙产品
祥林嫂已中国补钙产品市场争议巨然市场量推广治疗腰酸背痛腿抽筋补钙产品种保健食品
直接站巨肩疑会成巨中巨果说巨座高高耸立金字塔站巨肩插金字塔旗醒目方式进入消费者视野
线电视报纸广播店堂宣传紧紧围绕种战略战术短时间重拳出击消费者心知肚明接害怕祥林嫂唠唠叨叨害怕唠唠叨叨
越唠唠叨叨消费者会说：种保健食品补钙应该买种单位够报销补钙胶囊
想市场做点出祥林嫂五分左右费足够
市场家店喇叭停卖家产品突然旁边高声喊句：家货假家真正货什样
消费者想买种货出什真什假旁边喇叭喊越凶边货会卖越方面边摊停声说：真货
时消费者口碑传播：便货真报销听边劲吆喝边骗前日子工商局查封
投资理电话里说：帮着做赚钱出份
说：业务接项目朋友帮忙已
次总理副总理董事长女千里外家中拉企业企业见面子泄气
位企业说——
够省里领导支持办企业方政府扶持企业请总理企业家家性质
企业想营应该现企业智企业转变企业企业转变成智企业企业发展壮
……
通沟通发现企业公关力仅已
作民营企业驾驭企业更驾驭高薪聘请两总理知道该利两总理赚钱企业搞
企业眼里两总理似步实行更资运作金子招牌投资方项目理简直企业资金位绊脚石
离开家企业承接家企业广告朋友说：做少算少家企业没戏
位朋友想项目做做
尾 声
许许年回头年营销策划风格会觉粗野点文雅甚毫涵养缺乏中国骨子里应种中庸道
事情原谅毫仁慈商业时代首先时代种怜悯情绪然进行反思
目前时代中国刚刚意识市场竞争处残酷时代温良恭俭种绅士间竞争风格种诸侯群雄混战时代作风
天公司战车隆隆驶市场处尸横遍野满目苍夷企业利益手段更极
毒米毒瓜子注水猪肉假农药假种子天市场某角落里钻出
政策优惠资倾斜官商勾结方保护等等真正市场济相抵触营现象存会真正市场环境会绅士般竞争
秩序混乱存良知堕落生时代样市场环境里适者生存涵两字战斗
渴着诚信等公正市场竞争秩序然种秩序社会财富需进行进步彻底整合社会财富完成政策力度市场胜利者会真正性化喜悦失败者做心服口服
然天行
胜利者财富真正商业力成功失败者完全营带教训技惭愧力法驾驭祸者天灾
许倒山东三株吴炳新稍息巨集团史玉柱站起应运生应运死
应运生应运死留许硝烟尘土什法留
没留验留教训没三峡样数风景永远埋水留座坝作新景点作种者参榜样
留遍废墟
中国形成稳定市场运作中心型社会利益集团形成相数量稳定中资利益群体中国真正秩序化市场济时代会
天前社会财富荒原流淌洪水种草莽英雄时代企业特中企业家身份书生战士
英雄成成功者
战士成英雄
三三路招法：没手时候手
没手会显恨寂寞产品市场旦寂寞失活力走盛极必衰进入市场衰退期产品完成市场导入期成长期愿产品市场成熟期限延长
口乐世界争议碳酸饮料霸然甘寂寞总玩点技巧百事乐开涮回通版较广告停提醒消费者：口乐乐
：电视广告孩子先买两瓶百事乐然踩脚底取瓶口乐
百事乐懒理会反塑造受委屈弱者形象博取消费者情毕竟着家乐师傅教训句听着
百事乐甘寂寞果品牌开涮损君子形象名开涮行？
首先孩子瓶百事乐手指头指口渴国际足坛天皇巨星球衣天皇巨星心领神会脱球衣交孩子换手中百事乐
没想孩子天皇巨星球衣擦似刚冰柜里取出百事乐塑料瓶子露水球衣扔开瓶盖喝起
价值菲世界足坛天皇巨星球衣孩子眼里瓶百事乐
口乐够狠百事乐消费者踩脚底百事乐够狠天皇巨星面前显样尴尬
耍狠手笔千秋
然许品牌口乐百事乐样幸运找敌品牌者世界级明星手
特品牌找成手敌品牌种幸运动出击显示刚强勇猛逆受消费者讨份情
更时候谓手起种假象仅市场份额少判断手果明白点造成失误
声乐教授绝屑通俗歌星争风头果通俗歌星擂台嗓子会哭笑
国酒茅台陈酿传统中国酒文化代言酒陈香年五粮液集团利勾兑技术生产高档白酒风行天占中国高档白酒市场半壁江山
果茅台提出正宗陈酿绝非种酒精加水勾兑出高档白酒诉求仅助激活市场反会贻笑方
声乐教授说：发声方法真正艺术绝扯着嗓子瞎喊
较失败争风头市场卖火瓶装天然饮水湖水时候作国宴饮料国水出广告诉求绝非江水湖水
概觉太直接改成绝非江水河水反正湖水江里河里流
提醒广消费者：天天中央电视台新闻联播中外领导喝国水绝非天然江水河水
国水品质疑国天然饮水高身价采种明摆着欺负手段显太气
怕句话影视中皇帝张铁林穿着戏装说出
没手时候种寂寞
应该办？办法作手
北极冰更珍贵矿泉水
海南没工业污染口稍微深点井抽水矿泉水
说海南吃井水身矿泉水
国水取海南350m深火山岩层里优质天然泉水水万年火山岩层滤净化纯净度矿化程度难想象国更样水质天然饮水
世界纯净水应该北极冰溶化成天然水日等国家北极拉冰然溶化成水供应市场市场零售价高想知
然北极冰雪露天存放降雪凝结海水形成着类气污染程度加剧落雪感觉已纯净瑕
国水沉睡深层火山岩石中已万年水洁净程度感觉北极冰更加纯净
纯净珍贵
北极年年落雪海水限凝结成冰
说湖水河干湖水满取水层湖七十米七十米仅仅沉淀泥土砂石滤净化概念然取竭
国水赖深层火山岩矿泉水采桶少通消费者喝瓶少瓶
国水采世界先进边缘科学法国动态膜水处理技术欧美先进菌灌装生产线水抽出直灌进瓶里封口全真空状态完成
空气接触产生二次污染
国水1992年钓鱼台国宾馆定国宴饮料时起现全世界国家领导中国访问中国国家领导招国水
中央召开种型会议会员面前摆国水
样种水种北极冰更珍贵水湖水拼品质明摆着掉价
国水应该水中极品水中钻石
瓶装水市场流行两种水种纯净水种矿泉水者泉水两者争夺市场份额乐舆造少倒没出种水占明显风
二十七层净化纯净水已纯净水市场难撼动霸消费者相信：水干净算没营养矿泉水厂家电视播出电视广告片中水仙者金鱼指水中见营养成分活命
喝水重解决口渴问题解决口渴问题干净消费者乐意购买
果解决口渴更干净营养成分里面更
市瓶装水洁净程度般容置疑肯定严格杀菌消毒喝水时候谁源带联想直接影响喝水时心情
放心喝吧然城市污水净化水世界先进设备加工已彻底消水中杂质绝纯净果喝水时候样说水喝出味道
美丽海南风光碧海蓝天椰风海韵万年净化深层矿泉水样出身背景喝水感觉水面七十米湖水截然
国水感觉湖水珍贵纯净水更益体健康国水广告语说样——
国水身价高价高水更
样种水品质简直独孤求败没手
湖水占着瓶装矿泉水市场相市场份额市场份额动态变量消彼长湖水高已丢现眼击种手手应该停止
二十七净化更没必国水出身世袭贵族二十七层净化新科状元两者没必通拼决高
饮料成手没理果干意节外生枝
果知名度美誉度已高盛名曲高寡反引起消费者强烈关注非饮料品牌样进行广告轰炸
里面巨问题：位中国陆南端国水开采数量生产程运输成远远高建厂纯净水品牌产品时高占着瓶装水市场半壁江山湖水品牌
假瓶水市场货价高出类产品毛钱市场零售价会变说中间商利益变
作种日常消费品中间商利益决定着产品流通出货量中间商追求利润化会容易忽视产品
消费者组成结构金字塔越消费群体越
国水果价位提高高出类产品倍走中档产品通路者价格普通产品高出两倍走高档产品通路消费者数量会减少
销量利润率积会变企业利润会受影响
规模广告轰炸动消费者动中间商旦市场销量投入产出会成问题
适投入找手吸引消费者眼球保持适品牌知名度美誉度根没合适手
击湖水仅没扩少国市场份额连海南土市场没牢牢占领已证明种失败策略
应该办？
接案子研究透市场调研公司提供数市场进行深度分析企业产品推广费理性认识提出套整合营销推广方案思路
中型公关活动方案策略：成手花钱买监督
消费者彻底心服口服
花钱买消费者放心
饮水造假门槛低农民村里生产饮水瓶装水桶装水假伪劣问题直社会公害
法分子造假企业巨产量想常年保证产品百分百合格难度非常巨企业说合格产品怕万分喝瓶水消费者说带伤害百分百
没企业家敢说产品百分百优质品特品牌食品生产企业技术质量监督部门没定关系作产品进入该市场先决条件
旦技术质量监督部门抽检出产品品质问题媒体公开曝光会敌品牌生产企业家利严重损害产品市场形象
更甚者方保护方产品行政命令干预方技术监督部门搞双重标准利职权外产品成眼中钉肉中刺死死盯着放
相信：外产品合格率百分百抓住次狠狠整回狠狠整回产品品牌市场算倒
产品资格产品合格率制定成9999999‰国水没样做知道旦保证100产品品质问题会品牌价值子国水成变成垃圾
谁破传统道德底线女孩子面前拉开拉链两相情阅公众物
卓林样做绯闻克林顿样做便成道德沦丧
卓林绯闻吸引公众注意力公众感兴趣克林顿国家政治道德代表象征
国水中国时直停喝克林顿否值饮者彻底信赖国水赖存基础
国水品质百分百合格企业制定生产求
然产品出处设备优势质检保证国水产品品质懈击
然懈击怕
怕花钱找
找谁？公众说服力然产品技术质量监督局
企业听见产品技术质量监督局头年代国水动花钱委托产品技术质量监督局定期进行产品质量监督消费者中产生影响言喻——
首先企业美誉度会幅度提升
种行告诉广消费者：作帝心中句口号实实行
次产品美誉度会更进步传播
买瓶水希工程捐分钱许消费者会想：捐钱捐行什通手？企业赚钱出钱捐？
花钱找破惯思维定势真正咬狗怀着样心态会样事件感兴趣
产品美誉度提升终成消费者购买动力转变市场销售业绩
……
瓶水关系着消费者健康消费者放心购买消费者利益承诺
委托产品技术质量监督局监督项技术指标产品公开宣传品质指标国家该行业项法定条文
操作步骤国常规新闻炒作步骤进行先民会堂召开新闻发布会社会公布种举动新闻发布会第批销区产品技术质量监督局签约
接通媒体事件进行爆炒
国家明文规定利政府职部门作广告反利事实进行宣传
产品质量检测周期国水发行量方报纸进行产品品牌品质宣传加句：月市技术质量监督局该产品质量检测全部合格
型公关事件龙头启动整市场整合营销传播推广活动全面开展
包括公关活动整合营销传播推广方案企业高度认全体高层领导致通套方案接整操作程中企业部运营机制幅度调整整合方案中绝数容疾终
两年前日子发现国水绝非江水河水市场然价市——身价市场
绝非江水河水水什水？
消费者会说：井水？井深点什炫耀？农民浇出更深井350米深井算啥？农民浇更深井
井水海南岛样占天时利优势深层火山岩中水太
北极冰更珍贵水井水卖利润正常
全国走口渴发现国水卖忠诚消费者
北方司机朋友说：喝起种水听说家里洗菜种水
果位司机朋友说事实国水解品质心目中高位毫动摇
毕竟生命什重消费起国水洗菜种身健康关爱算太奢侈吧？
尾 声
成手疑风险金刚钻怕干瓷器活
笑傲江湖中周伯通练左右互搏术左手右手练绝世武功成五高手西毒欧阳锋没手影子成武林尊吸引江湖士眼球
企业追求高境界：树立产品顶尖高手形象引起关注
成手做资格成手称霸天
放屠刀立成佛市场竞争高境界种情况放屠刀达够败奈境
否屠刀没粘土灭
第二式：零障碍营销第二式：损
商场战场温良恭俭敌品牌会客气市场份额般定量谁希消费者钟情钟情谁希企业倒站起
抓住品牌软肋痛施狠招绝放手手倒站起
果抓住敌品牌软肋想办法嫁祸消费者敌品牌产生恶感前提触动正竞争条商业游戏基规
否算死难堪死会更难堪
果连嫁祸找合适口干脆中生敌品牌死缠烂敌品牌哭笑毫办法
市场济基规等竞争更时候家根条起跑线没办法等竞争损利便理成章成市场竞争行性手段
损利前提损必须利果损利损利损项较难掌握营销技术学损前首先学会保护干傻事
损实简单市场竞争游戏规家出手肯定会收获
损字招法：
正招：损利事干特干
负招：事坚决干
负招反面教材正招关键
负招属阴毒功法简直法避免负招作正招损招价值
正招：损利事干特干
损利方抓住柄家明白切已
中国句俗话：够某时候欺骗时候欺骗某时候欺骗
句话意思然劝善反理解：
然时候欺骗够某时候欺骗时候欺骗某
消费者购买商家产品心甘情愿商家转赚走利润觉物值然说欺骗
商家身产品优良品质特性出宣传量掩饰产品身足说商家诚实
企业百分八十利润百分二十忠诚消费者意味着商家时间里欺骗百分二十余百分八十效果明显
说百分八十消费者会轻易企业
许商家损利矛头指消费者种急功利短期行商战彻底误解里说损决伤害消费者利益伤害竞争手利益
兵厌诈商战然
做贼三年招
年玩损招某烟厂搞出红包装金牌黄果树香烟面市方案策划说心术正说逼
作广告营销策划员奉行杀手准：效忠客户问怕直接损害竞争厂家利益服务客户满意
受广告法限制香烟广告营销难做众周知做香烟广告促销简直戴着手铐脚镣跳舞钢丝绳做体操
海南银海国际广告公司开创电视广告擦边球战术烟厂便纷纷效仿夜间电视出批屏幕方带字卷烟广告种样卷烟品牌命名商贸公司储运公司等等走电视屏幕
家电视拼广告费烟草广告市场促销效果开始降低种情况家苦苦思索更效手短烟草营销做更
反复思索通利差异化营销手段消费者直接进行产品宣传成投入少效果明显香烟营销推广模式
红包装金牌黄果树香烟市时候放弃品牌拼广告费战略改面推广产品作广告载体直接目标客户进行宣传
家损遍
时云二贵三牡丹老百姓心目中名烟真实写贵烟代表产品计划济时代已成黄果树
改革开放零售价位2元点软包装黄果树市场然受欢迎中高档黄果树香烟直没牢牢占领市场
年中黄果树低档卷烟品牌代名词种绿包装硬装金牌黄果树市场两年销售市场已开始疲软零售价格降包3元
红金牌黄果树市场零售价格包354元国部分区已中低档香烟低档香烟换包装提价时烟民部分香烟品牌识然红金牌黄果树种全新配方品质提升新产品
时价位卷烟牢牢占领市场云南厂家产品美登乙红河三塔桂花环球等
外海老牌产品牡丹湖南软白沙方品牌全国家烟厂价位止品牌投放市场
价位卷烟市场竞争难度想知
种情况品牌美誉度占优势新品牌投放市场想生存非常艰难
想牢牢占领市场名牌卷烟方保护伞占领着局域市场方品牌进行竞争果采非常规营销策略根没更方法
时服务广告公司家卷烟厂采取紧密合作方式：公司策划营销活动广告公司派全国市场督导员完成
时广告公司策划创意总监市场总监负责广告公司重点推广品牌市场营销理年中月时间全国解市场情况发现市场问题便广告公司策划员时提出解决方案
国烟草市场真实情况全脑子里市场竞争品牌什样营销活动符合市场需心里非常清楚
市场难度压力脑子里装着面竞争激烈烟草市场想前进步非常困难
种情况红包装金牌黄果树产品市整合营销策划案实实难题
烟民固定市场容量定量时惯抽品牌价位香烟烟民改抽红包装金牌黄果树产品市场戏
反复思考家策划完成较常规产品诉求广告宣传手段海南海边沙滩椰子树虎口夺食阴谋脑子里形成
第步：市场调查幌子实现阴谋做铺垫
广告公司市场营销督导员红包装金牌黄果树投放重点市场展开问卷式市场调查
市场营销督导市场调查问卷发零售商零售商付费方式请零售商前购买价位香烟顾客进行调查
零售商卖包价位香烟利润毛钱前卖烟客户填完问卷广告公司手里赚毛钱积极性
零售店客户覆盖半径般超500米老客户店求填写般会拒绝
关键点：问卷承诺填写问卷消费者份厂家寄送精美礼品填错收礼品举手劳份礼品错啊
问卷容包括：姓名址工作单位联系电话常购买品牌等等
说厂家消费者礼品说厂家目时消费者误购买产品生产厂家
消费者理解零售商赚毛钱宣传件事事广告公司某烟厂关利消费者误解零售商误导欺骗味道伤害消费者利益算欺骗消费者
消费者够收厂家寄礼品高兴收礼品淡忘收高兴见收收心里便会骂喜欢香烟生产厂家
操作程中证明：种效果达
零售商鼓励消费者填表干脆说买谁家烟说定会寄台彩电：零售商知道谁寄礼品寄什样礼品客户
第二步：针目标消费者进行宣传
重点销区问卷收集建立消费者数库然目里面选出代表性敌品牌消费者作宣传象贵阳卷烟厂寄礼品盒
礼品盒外表放倍红包装金牌黄果树香烟烟盒里面封该卷烟厂厂长亲笔签名感谢信印刷品诚恳言词感谢广告消费者贵阳卷烟厂产品厚爱
礼品合里装着两包红包装金牌黄果树香烟
选择目标消费者时候量选择企事业单位工作员公司职员礼品盒寄单位传达室
烟民特殊消费群体社会成年男样作目广告品作礼品盒传达室路广告消费者办公室
想象：整天收包裹突然收包裹件新鲜事特种包裹
民消费品言产品身广告
烟民购买惯难改变消费惯常烟民连续年甚更长时间里购买者少量品牌香烟
想改变烟民品牌惯非常困难
果烟民果抽种新品牌香烟包该香烟品质类产品差改变品牌惯会成该产品潜消费者逐渐成忠诚消费者
般情况烟民抽某种品牌香烟认该产品吸味动购买该品牌产品
礼品包寄单位收礼品包然会开烟酒分家开包香烟然支家分分
收礼品包烟民种荣誉感：许填表没收收运气
高兴余礼品包里两包烟会成家短时间话题
口碑传播永远广告传播手段
常规广告手段（电视广告）相该策划投资少分钱宣传费直接命中目标消费者该策划方案整营销策划方案中容起通选择重点销区实施
实施结果：未达理想效果
实施结果：通问卷活动建立起数百万目标消费者数库
礼品盒寄出广告公司开接二连三收消费者寄量回信感谢贵阳卷烟厂寄礼品
干脆信中骂厂家——
年直买某厂家产品店欺客普通消费者贵厂寄礼品然两包烟体现出贵厂消费者真心关爱买贵厂产品云云
回信容然相贵阳卷烟厂溢美感谢词
甚革命战争年代贵州老红军战士封长长信中先回顾革命战争岁月贵州籍战友间深厚情谊然牺牲贵州籍战友怀念情贵州山山水水勤劳朴实贵州赞美然深切表达处贵州贵阳卷烟厂敬意感谢
红包装金牌黄果树香烟销区销售效启动
城市遇熟悉烟厂业务员见面说——
猜干事前天店里女店没头没脸骂顿
知道回事说老公直抽厂烟直卖厂烟年厂知道卖烟厂领导关心厂服务抽厂烟回明明应该厂老公寄礼物家贵阳卷烟厂老公没抽家烟家寄两包烟封厂长信
问半天知道回事
说——
事？告诉店查查员工太负责卖烟老板寄礼品呢？
谁干？真瞎搞
许开店女老板填表时候老公填进填亲朋友更没关系烟民寄出广告礼品算浪费
算时抽烟价位低年节买两条烟吧？出门买包稍微点烟装口袋里吧？
然策划终没实现理想中效果
首先礼品盒投放区太少
区投放量足
设想：百万口城市中烟民数量35万左右价位消费者1015万左右理想投放量应该1万份
万份总费20万20万百万口城市意味着——
电视天播条30妙电视广告
太黄金段楼顶立广告牌
晚报发布34版整版广告
企业赞助场型演唱会
冠名场太热门体育赛事
……
时操作力度：城市千份包括百万口城市
尾 声
年做策划方案般少种损利损招种套路旦市场环境具备想成功损伤害难
击企业者品牌美誉度然非常效弄会招麻烦
特方保护义较厉害区旦惹恼企业孩子哭抱妈企业会通政府力量限制该产品区投放销售
企业承担着完成方税收务保护方企业利益政府职部门义容辞职责
市场环境秩序较市场种损招运起心应手
点：正竞争法律解释理解弄会起诉正竞争
企业品牌旦陷入正竞争司法纠纷中终胜诉败诉品牌形象产生伤害赢官司丢案例太
报纸报道法消费者啤酒瓶子里装死老鼠敲诈啤酒生产企业开始时候屡屡逞
啤酒生产企业认出现种失误想品牌死老鼠联系起消费者产生品牌联想
家深受消费者欢迎方啤酒产品供应求时候企业拒绝优先宾馆酒店供货简直家啤酒厂失策
酒店吃饭喝种啤酒喝外啤酒问原答复：种啤酒喝拉肚子
快种销区方啤酒厂产品开始出现积压种利优质矿泉水酿造出高品质啤酒市场销售陷入瘫痪
渐冷北风吹凉北方啤酒销售淡季时候家啤酒厂彻底停产第二年啤酒厂宣布倒闭
家啤酒厂异曲工家白酒厂种陈年老窖旺销退出市场社会传言：种酒透明黑瓷酒瓶子里喝出避孕套
见损招市场杀伤力巨市场消费者选择产品谁愿意花钱干傻事呢？
面述负招出招者意想竞争手形成效果差死亡见操作损招风险处
企业身功硬操作技法娴熟损现代商战中较效招法：投资少见效快效果
二负招：事坚决干
损利事坚决做话说起简单真正操作起容易
会出现样情况：损利啊损没利呢？仅没利反受伤害？
里面三条铁律：
第：直接击敌品牌生产企业击行业
第二：直接击敌产品品牌变相击类产品
第三：果产品已更新换代应该痛施杀手狠招损招类产品退出市场包括够企业带部分利润产品
负招正招基功面损利案例说明三条铁律重性
违反铁律第条保健品全行业蒙冤
保健品药然药吃保健品体作实实否获准生产
中国老百姓心中药品模糊概念山楂片干红枣桔子皮入药药店里必备常规中草药枸杞参鹿茸灵芝东西仅仅药良药
满街商店里销售保健食品中草药配方意味着：保健品体药物作显易见
西方发达国家保健食品市场空间前年中国保健品销售开始呈升趋势
前年保健品简直成街老鼠提保健品保健食品已结束历史命保健药品简直成骗子代名词
分析原首然保健品生产厂家夸词宣传保健品药疗效
保健药品保健食品两套体系运作保健药品已存剩保健食品药品保健食品生产厂家夸保健食品疗效现象然天发生
前年保健品直药卖老百姓保健品药接受三株口服液杨振华851太阳神口服液参蜂王浆等等老百姓心目中改善体机药品
中国保健品推顶峰三株集团三株口服液巨集团脑黄金中国保健品美誉度降冰点恰恰两种产品
果说三株口服液企业运行理机制问题高速路开快车点意外翻车话脑黄金意识损死
损死脑黄金挤掉保健品中水分差点损掉行业
年脑黄金势凶猛夜间占领中国保健品市场半壁江山相关保健品企业越心里越滋味钱脑白金赚走赚啥？
政府背景资山体户史玉柱损招计划形成
策动媒体封杀脑白金
媒体怕热闹怕热闹史玉柱体户手简直易反掌
脑黄金种保健品种保健品亿聪明起教育体制干什？
击脑黄金广告诉求够毁灭脑黄金品牌形象
媒体真刀真枪早煽动损掉脑黄金品牌形象法驾驭次倒史运动
保健品药宣传疗效误导消费者
保健品钻国家政策空子低生产成牟取暴利
两点够老百姓恍然悟：保健品药原块钱东西卖十块钱
老百姓倒明白保健品生产企业子跌入低谷
点早倒史没料想脑黄金事件中国保健品行业元气伤
时媒体封杀脑黄金广告理脑黄金报纸广告创意问题国际名外国元首肖权利武器作广告创意图案脑黄金产品身品质问题
促销活动失败没兑现考初中高中消费者退款问题更脑黄金代理商素脑黄金散顾里力理市场恩恩怨怨？
现理智分析时情况保健品利润真太高？行业产品相恐怕远样
果画家幅画纸墨成售价进行较算抬杠饭店里吃盘红烧茄子饭店利润少？吃红烧茄子价钱买半袋子茄子
条名牌领带布料值少钱？买条名牌领带花钱买成布料做件女式旗袍
现中国保健品生产企业代理商供货价然零售价三折左右甚更低价格保健品利润然超百分五十
事保健品食品企业老板乐呵呵说：搞垮脑黄金整行业搞垮赚便宜倒做起
位老板做起原二：产品效果真错二产品专卖店销售价格低消费者实惠
倒史老板想会整行业损掉会干
损前先实实处然出招实实利益出损招应俱损损体炸弹
违反铁律第二条火腿肠出现滞销
说年京广线郑州武汉列车出现客家知道客坐火车坐火车
坐火车目散布谣言
知道双汇火腿肠什吃？
配方吧？
里里加肉
……
事传穿版众
版双汇肉加工车间里少名女工
版改变口味吃起吃医院买尸体说买死婴说孤寡老
……
京广线中国动脉没久双汇火腿肠市场子滞销想想：谁愿意吃含肉火腿肠？
双汇子哭笑供应求产量连年扩子傻眼
实想会明白：造谣
双汇医院罢钱赚谁愿意找死呢？
出损招者逻辑：火腿肠百姓日常消费品双汇火腿肠里肉应该买品牌火腿肠代理产品批发商消费者介绍：双汇
然双汇火腿肠肉三词组合起容易老百姓记住首先肉次火腿肠火腿肠品牌名称双汇
脑海里印象深组合词组首先肉火腿肠双汇火腿肠
接市场效应会变成——
消费者甭吃什品牌火腿肠粉红色猪肉联想起肉感恶心
段时间里老百姓什双汇干脆买火腿肠甭什品牌
究竟家企业造谣社会流传版较家致公认家
究竟家真家企业命运类似企业许家
企业产品市场表现全国卖口味双汇销量直
场谣言风波企业产品国市场时消失
典型损利击类产品案例
违背法律问题应该司法部门确定谁犯罪嫌疑
处理方式完全参市场连续发生互相竞争饭馆间投毒案
尾 声
损炸药炸方碉堡
首先需明确定位找准方软肋者创造出利市场机会
次技术娴熟炸掉方碉堡伤害
关键点：炸药定效
否轻易出手干损利事情出轻伤身重承担法律责
损概念商业竞争中利违规手段获取更利益已
果违背法律商业道德损利损利害害
果作聪明结果搞家聪明智慧
拍脑门拍出聪明越越证明难达相应市场效果策划仅仅拍脑门想点子制定种现代商战中战略战术
第五章：零障碍营销第三式：绕
目前社会流行宣传推广手段王婆卖瓜卖夸直接说家直接说家家拼嗓门谁嗓门吸引消费者
强势媒体成香饽饽电视报纸广播杂志互联网广告价码路飙升家省会城市市级晚报报眼广告发布次收费六千万元钱做广告劲吆喝企业日子吆喝起企业
企业然吆喝嗓门够声音绝唯声音样吆喝钱生产样产品企业间嗓门竞争样非常激烈
种家嗓门情况谁嗓子累嘶哑办法种宣传方法效果越越明显
强势媒体做广告品牌程度引动消费者注意力种品牌注意力实现商品终销售见漫长距离
例：类商品注意许许品牌终选择产品件件产品关注品牌产品
家成名牌品牌号召力越越弱化市场便进入品牌时代关注力济时代
企业加品牌宣传目已单纯告知天引发消费者品牌强烈关注广告轰炸目酒香怕巷子深通停消费者传播品牌信息保持消费者该品牌产品强烈关注已
消费者产生强烈关注品牌然该边站哭笑关
然某事特某产品钱法直接吆喝家产品什方广告法规允许样做
：香烟处方药性保健品等等
家公认效手段法直接进行实施种情况绕道行成商家宣传推广产品效手段
绕实现目够实现绕障碍面前坦道
现代商战绕招胜万招
招：曲径通幽
现代商战中进攻套路外两种——
种武术拳拳肉立竿见影
种舞术项庄舞剑意沛公
够拳拳肉然更时候根法直达简单操作方法侧面绕
惹起躲起？句市井行话然没躲着走退绕弯直奔目已
种保健食品补血口服液注册直接宣传疗效朴雪口服液避免文字直接疗效宣传
开电视听见然补血普雪种产品许真知道朴补音字留神朴成补
处方药强势媒体做广告医药集团某车间注册成家药厂药厂名称种处方药名字然电视作处方药品牌广告
电视屏幕方带字目电视广告甭问烟草广告
96年第三次海南次前两次前两次旅游次意外漂泊然飘海南想海南呆段日子首先找份工作着参考消息幅招聘广告指引找海南银海国际广告公司
心想：参考消息刊登幅面广告定家实力公司等发现家公司刚刚起步久
安先老板谈谈
谈发现家公司实力足海南停基工资高老板许诺行公司包食宿生存会问题
老板问文学专业
7岁学16岁高中毕业离开学校读九年书老家年写文章生活开广告公司朋友写东西时广告感兴趣读广告术离专业相差远
老板机灵便出考试题目——
广告法规定公开媒体发布烟草广告果利媒体起广告宣传效果办？说：种媒体做烟草广告已方法想
真整题目
岁月里惯种整题目招聘公司策划师
时许策划员身份进公司久整走整公司里长期
时候城市里见烟草路牌广告烟店里火机印着烟草广告外没见更烟草广告出现
回住酒店便开始想件事情
夜思考第二天面试关成公司试员工
老板说试期两月心里没底便提出月老板答应
老板提出试期间工资1500元说买张回家机票1500月抽烟零花少500块钱老板答应试期2000元
月便成正式员工初步定年薪510万元
时候海口街假文卖花200块钱国家学毕业许种学历实惠劝毕业觉实没必
时想法简单：社会真混动回家文养文：休闲文字养纯文学
时候已百万休闲杂志读者三十笔名中已两三赫赫名国发行十万分休闲杂志开着专栏文章愁写愁卖
学历言连通修文兴趣没更说搞假文恶心
时济低迷海口包食宿样份遇已天价
特样身份证漂泊
完成老板考试题目假定香烟品牌时代云烟坐中国香烟头交椅红塔山
红塔山香烟做广告红塔山三字作广告红塔山三字电视报纸出现算达目
然电视出现红塔山三字容易知道红塔山香烟
种题目出现天已难题然时实困难题目已难题整前面试新员工时候题目改——惯品牌香烟烟民改抽红塔山
时老板答案：玉溪卷烟厂组织职工注册家云南红塔山空气净化剂厂生产空气净化剂
抽烟污染空气空气净化剂清新空气两者互补边抽红塔山香烟边喷红塔山牌空气净化剂
接电视台播放红塔山排空气净化剂广告
红塔山牌空气净化剂广告语情感诉求功诉求样掩饰掉空气净化剂痕迹
写广告语：巍巍红塔山悠悠岁月情
巍巍红塔山树立高品牌形象
悠悠岁月情表达烟民红塔山香烟间长久情感
巍巍红塔山悠悠岁月情容易会成红塔山香烟宣传口号
媒体发布广告着空气净化剂厂营业执发布巍巍红塔山悠悠岁月情行
：出租车玻璃透明干胶招贴报纸整版广告种印刷宣传品等
电视广告云南红塔山空气净化剂厂字进行艺术化处理红塔山放烟标字型字体颜色余字缩闪
广告搞型活动
时假伪劣产品中国公害假烟假酒更猖獗全国民谈假色变然假成高
玉溪卷烟厂出3000万成立中国假基金会国率先扛起假旗树立企业形象通种利国利民型公关活动加强市场宣传
市场促销：买烟开盖中奖空烟盒换香烟等
：十空烟盒换包香烟巩固忠诚消费者
时候整合营销传播国广告界新名词杂志关整合营销传播体介绍受点启发整合营销传播套路生搬硬套
绕广告法香烟广告重重限制开始广告营销生涯
总率先绕广告法烟草广告营销限制伴着客户利五年时间156亿元产值走43亿元
尾 声
1997年天津国际广告研讨会奥美北京分公司范总做整合营销传播专题报告时候会国际公司香港智威汤逊创意总监日博报堂创意总监（嘎纳广告奖评委）台湾国华广告策划创意总监介绍成功案例时候然广告创意
时候已够较成功利整合营销传播手段客户进行提案
利整合营销传播绕广告法香烟广告限制更容易
两年中国广告营销业员张口必谈整合成种时髦真正整合营销传播理念现然许广告公司招揽客户招牌
真正够客户做出套行效整合营销传播方案公司绝部分广告公司（包括4A）公司办公室里着数拍着脑门研究市场
通招实现品牌效传播容易办公室里完成市场绕重重商业壁垒市场壁垒产品直达消费者手中困难
果市场没种深度解发现产品市场销售程中重重障碍更谈通招解决产品直销营销程中实际问题
招仅仅产品宣传概念更市场推广概念
年设计种广告礼品种电子手表某钮电子表会发出声音：某某某您报时现时刻点分新产品市买条香烟赠送样块手表消费者较欢迎
某某某种香烟品牌种手表成礼品相高市场效果相停提醒消费者：某某某牌香烟
绕目曲径通幽走冤枉路绕甚步走效果完全样
二前招：路直达
直行动时候首先想绕实力力企业说超越方法
超越单纯超越超越企业更新台阶企业达更高高度形中已超越原高度竞争手
饶通提升身跨手取市场成功直接手段身提升潜力通提升跨障碍
饶种跨越越类企业者产品力成该行业领跑者
领跑者言压力背前面已相通畅跑
果具备跨越领跑实力步子迈太仅难成功反会伤害样例子实太太
跨跨跨绕点强求
果跨跨会错失企业腾飞良机
家国排行前位乳品集团
十年着优秀产品品质加剂量品牌广告加代理商运作模式家企业直运作非常成功
着国乳制品行业竞争加剧新兴乳品集团崛起行业资涌入乳品市场两年产品销量开始滑
家企业越越感觉样广告费投放出年前相效果越越弱
代理家集团品牌广告家国较著名土公司家公司广告创意水相说较高
家广告公司老板整天想着：公司创意广告国际取奖
种情况企业产品品质更层楼——
调整婴幼奶粉配方更符合母乳
调整段代结构市场更进步细分更适合婴幼成长发育期特点消费者根年龄段婴幼选择符合孩子年龄状况奶粉
产品品质彻底解决国类产品普遍存瓶颈问题
……
量广告投放市场表现预期
家企业奶粉十年直保持全国销量第然成功改进销量前年相仅没升反降
企业做品牌广告广告公司提出堆理加广告投入外尚没更解决问题办法
种时刻疑新广告公司介入企业佳时机开广告公司朋友算介入家企业
通乳品行业家企业深度解觉改变种现状太困难企业身定位宣传营销推广方面存着许硬伤解决硬伤企业相容易克服目前困难
首先分析企业硬伤三点：
第：家企业奶粉连续十年整行业销量老着广泛市场基础技术领先优势
国广消费者知道点
消费者心目中家企业产品厂家产品价格包装外没明显区
第二：企业年出量市场促销资金资金返代理商
代理商增加身利润
说：企业没建立起支品牌位相适应市场营销运作理体系导致量市场营销运作资源白白浪费
第三：家企业剂量品牌广告外连基整合营销传播理念没导入操作
企业法形成立体化品牌传播导致量广告资源拥挤强势媒体
消费者间直接沟通足品牌消费者间亲力逐年降产品竞争力降原
……
针述情况广告公司朋友战略提出三点解决思路：
第：占领行业制高点
海尔集团产品家电企业性没太质应该说长海尔够整中国家电行业头独企业文化形象仅仅品牌
消费者产品出身关注程度高
产品出身名门族仅仅户家海尔家电产品仅出身名门族家电产品仅仅出身名门然弱
中国惯认企业企业家长企业文化类似企业家风家长家风出产品然更信
中国知道海尔家长张瑞敏张瑞敏家风量化理没知道家乳品企业家长谁家风什
家企业十户农民家牵羊家出辆板车作坊发展成天型集团走步纯正中国民族工业身实力发展壮走路
果说海尔发家致富攀德国利勃海尔样洋亲戚话家乳品集团赖中国北方千家万户农民
走路记录形成企业文化涵挖掘出创造中国第纳出带领千千万万中国农民发家致富奔康验总结出消费者心目中着绝说服力
家企业应该称中国民族工业旗舰
通造中国民族工业旗舰占领行业制高点
通占领行业制高点提升企业形象
通提升企业形象带动提升品牌形象
通提升品牌形象带动提升产品形象
通提升产品形象进步扩品牌知名度提升品牌美誉度
通品牌知名度进步扩品牌美誉度进步提升提高产品美誉度实现更市场销售业绩
海尔相家企业纯粹民族工业代表年切切土生土长海尔
相处：张瑞敏全国政协委员家乳品集团女董事长全国政协委员
第二：改变市场营销推广模式
企业目前运行企业品牌代理商负责市场营销推广营销推广模式目前种营销推广模式变成代理商负责销企业负责宣传营销营销推广模式
企业说代理商忠诚度非常低
般利润谁家产品卖利润会营谁家产品
旦企业陷入动时候做墙倒众推推推少愿意业生死命运渡难关说代理商忠诚度根住
零售商消费者然——
产品够正常销售零售商会进货
产品品质价格发生变化消费者会购买
谁拥终端谁拥市场谁拥消费者谁拥利润现代市场运行基法
家乳品企业目前分赖代理商零售终端赖加倒代理商身通代理商实现零售终端开发利
短线产品言样做疑效方法时尚产品短时间牢牢合作旦市场出现变化奔东西树倒猢狲散谓
然长线产品长期品牌说样运作风险
家企业年返代理商量利润委托代理商企业运作理市场利润旦代理商手里市场营销推广资金代理商纯利润
时代理商利润会采取重获压价抛售等手段放销售量
企业返代理商市场推广费组建市场营销推广网络职：负责代理商终端进行理代理商负责接货零售终端铺货补货
终端销售理市场促销拉动等面推广活动企业营销网络进行
整终端消费者控制企业手里降低企业市场风险提高营销资源利率
通市场拉动活动开展增强企业品牌消费者间亲力增加产品销量
第三：全面导入整合营销传播
中国乳品行业目前已陷入春秋争霸时代跑慢等死行业企业识
乳制品行业已深深陷入马太效应种说法正乳制品行业里瘟疫样传播——
中国乳品市场已数够国际巨头势必市场
企业玩兼国际巨头着支票等中国市场行组合完成形成垄断营子接收
国乳制品行业目前谁跑快便时候资格国际巨头坐谈股价码已
中国乳制品行业前年网站简直玩击鼓传花
次击鼓传花游戏似非常保险国际买家（雀巢）非常终会烂手里
中国富豪刘永似中点挟民营银行资家身份作盾参中国乳品行业整合
包括参中国乳品行业整合国际公司发现中国市场中国效整合认赔退出等时机回坐享成
然时花倍价钱
雀巢控股新西兰乳品市场种策略花五倍价钱永远市场
种情况企业真正导入整合营销传播理念紧紧围绕市场消费者通炒作提升企业形象通面营销理加强企业抵御风险力广告作传播企业文化连接企业消费者间纽带工具疑会加速企业行进速度
光面听起假空战略行出点实实技战术帮助企业实实巩固市场扩市场份额
广告公司想客户关键企业相信帮助解决市场删面实际问题仅仅耍天桥式卖狗皮膏药
针目前市场竞争激烈奶粉生产厂家争夺婴幼奶粉市场蛋糕前招方案出笼
第四：面绕
奶粉市场句话做卖奶粉娃娃抓起抓娃娃生第天抓起话意思：婴幼奶粉销售消费群体婴生头两天喝什奶粉会产生口味记忆
天换奶粉哭闹喝
说：旦某品牌奶粉婴出生时认接成长程中品牌奶粉忠诚消费象
品牌奶粉率先利种婴口味记忆方免费医院产房提供奶粉结果导致婴出院莫名妙拒食奶粉甚出生住院时间较长婴干脆拒食母乳
件事情媒体曝光关方面反正竞争法采取严厉措施：严禁述事件发生
果婴幼奶粉娃娃抓起没更办法谁做点谁赢家
诱惑面前目标面前走动
办？样绕呢？
着新配方奶粉市新产品新包装新思路配合企业发展战略做——
产妇新妈妈关心事情孩子
第回妈妈谁没验准备怀孕直孩子生月孕妇产妇需疑优生优育知识
婴送奶粉行孕妇产妇宣传优生优育知识绝没问题
孩子祖国未搞全国性健康未工程没问题吧？
然企业搞工程明摆着司马昭心路皆知找协会优生优育协会出面？
反正类全国性质协会挺社会群众团体开完成立会常年没什事想干点利国利民捞实惠事没出钱想干干
协会搞健康未工程企业钱企业仅承包全部开支定活动费反正协会吃亏
年头钱鬼推磨更况师出名利国利民事情呢？
企业钱协会搞活动协会说点企业企业产品话算分
企业钱赞助种活动身企业美誉度定提升种提升体现两方面：
首先企业形象企业赚钱忘回报社会忘关心社会公益事业
协会专家组成协会专家推荐该企业新产品然增加新产品美誉度家手短吃家嘴软专家溢美词然产品广告
思路出路堂皇绕障碍踏步前进
开广告公司朋友说——思路值五十万说服外家奶粉厂整天想败国名牌奶粉中国奶粉生产企业老事成钱
说——
思路说家奶粉厂文值做种秀三天灭掉企业老板吃素？
规模市场战争资实力较量家数数手中钱决出胜败长虹托股市价格战没想股市资虚拟变量中国彩电生产企业集体拖水
朋友说——
家奶粉厂老板真熟里保证吃喝接说服没问题帮助企业搞帮助企业搞坏？坏钱赚行
笑着说——
妈觉已够吹天发现吹
朋友见家乳品集团领导开始公关客户市场拉动方法思路先写便致运作步骤写出
活动步骤——
第步：先期炒作
搞炒作民会堂开型新闻发布会少型新闻发布会关领导少
关领导新闻媒体记者少然新闻媒体记者场宣传性质纪念品少
什高级玩意包装印协会企业名称礼品广告宣传品
种活动身值宣传新闻媒体记者发少消息回事企业买点时段版面发点软文广告进步宣传项活动理成章
新闻发布会宣布：全国孕妇产妇进行优生优育知识宣传
宣传容包括：组织专家进行巡回讲座发放专家撰写宣讲优生优育知识书籍专家演讲录制成宣传优生优育知识光碟
第二步：宣传开始
组织离退休协会老专家妇产科医生进行免费短期业务培训
然企业包费外讲课费应该付妇产科医生难高水专家免费授课接受培训然求
接老专家走访妇产科医院医院发放免费宣传品
第三步：企业操作
专家走社会做样子利销区城市电视报纸宣传某某企业赞助健康未工程
中国专家走？专家岁数累坏宣传品企业超营销员发放
企业市场推广员直接宣传品送医院妇产科妇幼保健站协会名义发放宣传品
市场营销推广员乡医院提求：证明医院实发放宣传品求领取宣传品做登记算开展项活动协会交
医院外界泄露病情况领宣传品填收算分
第四步：锁定目标消费者
利领取宣传品孕妇产妇资料建立企业目标消费者数库婴百岁生日时候寄点礼物什婴已企业产品消费者
果面东西企业难获现实利益赔钱赚吆喝加面猫腻项活动效果样整活动成企业开展市场拉动促销宣传活动
面猫腻搞活动真正目
活动猫腻免费发放礼品包里
礼品包里书书配合着VCD影碟
宣传优生优育知识影碟婴出现出生成长年龄阶段排列序
专家讲完孕妇营养保健常识面企业孕妇奶粉分钟广告片
广告片容：某某孕妇奶粉专门根孕妇需种营养成分进行专门配制效补充孕妇日需营养成分
专家接着讲婴出生护理新生婴应该注意事项然讲婴营养饮食
接段分钟企业产品广告
广告片容然某某婴奶粉专门根婴发育需种营养成分进行专门配制效补充婴日需营养成分
企业奶粉种专家讲座分成章节
孕妇快生孩子时候刚生孩子家里老老实实呆着着聊电视然张样孩子影碟
影碟里专家手手教养孩子连换尿布教遍记住遍
礼品包里出书影碟精美健康未工程宝宝纪念册精美纪念册里宝宝记事
：第次会走路第次会喊妈妈等等贴片处作薄薄影集功性提示：该宝宝预防针
纪念册封面然印着协会名称企业赞助字样
科普书籍VCD影碟精美相册重幌子重礼品包里袋产妇配方奶粉袋06月婴奶粉
两袋奶粉量够产妇婴食三天三天想吃买
VCD影碟里广告消费者充分相信：家企业奶粉
两包奶粉送出真正整活动目
面绕目送出两袋奶粉中袋婴三天婴奶粉
致计算发百万份礼品包费会超两千万民币年中低企业带两亿利润
广告公司朋友思路典型绕招企业某领导汇报领导说：擦边球种方法行
领导夫插话说：样做保证效
没文
许国营企业集团广告营销费应该花谁花花什方时候总搞懂
许企业成控股股份制真正站企业角度思考问题广告营销公司日子会专门企业吆喝广告公司会考虑更
时代快
久家企业电视广告力度更
奶粉行业更家婴幼奶粉厂广告战火荼中央套黄金时段中央六套中央台省卫视城市线台奶粉市场更加非
连想想雷鸣闪电瓢泼雨中国奶粉市场价格战已悄然声拉开序幕
谁中国乳品行业真正老三年应该见出分晓
第六章：零障碍营销第三式：忍
目前中国众许企业拥独立产品生产技术工艺完整生产设备成熟产品
产品生产企业说存太问题存问题非法解决
面难题：产品市难市销售业绩理想甚说产品卖出太难
着市场济完善市场竞争加剧产品销售越越难
企业进行许努力相企业规模言花出少资金收效甚微企业发展然缓慢
产品销售成困扰企业发展难题
市场济时代观困扰企业产品销售难题中第 产品入市问题解决问题产品市场算活
众周知民产品代理商手里相完善零售网络体系果代理商愿意代理产品法通代理商进入零售终端
果厂家派全国区建立办事处然办事处组织访销员街巷进行铺货仅操作成提高货款回收周期会延长
民产品言代理商接货通代理商手中终端产品迅速摆零售终端柜台货架代理商资金运作市场适合市场运作方法
果产品品牌知名度零品质家知产品市场面命运——
代理商般会险代理
零售商更会险进货
消费者更愿意险钱买知道商品者享受知否物值服务
代理商选择产品时首先考虑问题产品销售出次考虑代理种产品利差
够解决两问题代理商问题解决
产品通路问题解决产品市难题迎刃解
忍解决问题较效手段
想武林成功首先挥刀宫痛痛点实实解决问题
式中招舍孩子着狼
究竟真舍假舍南京北京买卖精
没帐算生意谁会做
流招法：忍忍
忍实忍忍忍
企业做点产品卖点太差整销售通路般通整流通环节风险已全压倒企业身
企业否摆脱风险市场启动效果果市场成功启动起风险转化利润果市场启动失败风险会转化成损失
套模式推广前试点市场选择非常关键家市场时反效果佳家市场窝蜂挤里面新鲜产品新鲜漂亮招数漂亮效果反佳
相反倒相偏远区家少反起意想效果
果市面积推广两种市场具代表性试点市场应该选样出较客观结整市场铺开提供相真实
进行市场试点时候定谨慎投入降低旦市场启动马风险转移出
旦试点市场取成功企业根实力选择滚动发展全面铺开
年春天北京广告公司朋友老板朋友帮忙搞低成产品市推广方案正北京赶便拽帮着做
种抗免疫调节保健食品胶囊前身抗免疫调节口服液抗免疫胶囊属更新换代产品
老产品北京市场已卖年出口日卖错年赶非典抗免疫产品供应求产品没规模启动起真令遗憾
话
年春天中高价位抗免疫产品已隔日黄花市场疲软市场启动难度非常
家企业家族企业规模果采海战术做市场具备优势二没足够资金实力唯采方式通代理商运作市场
产品展销订货会代理商家企业提出问题：产品中央电视台做广告？没强广告支持？
企业没足够资金强势媒体发布广告结果然代理商该企业产品予理睬
想产品推广出采零障碍营销
想成功挥刀宫然宫见成功宫绝成功企业承担该产品市场风险消费者零风险购买代理商零风险接货零售商零风险营许闯出条路
消费者购买理
知道体淋巴免疫程首先识细胞发现体非正常细胞然通知白细胞前围杀达抗病防病目
说：病毒细胞病菌细胞体身产生变异细胞（癌症细胞）数量极少没导致体发病情况识细胞活性数量指数高话时发现致病细胞通知白细胞消灭
抵抗力强容易病
产品深度研究发现该产品床数表明：产品激活增生识细胞效果明显
卖点消费者购买产品提供理通产品资料进行分析卖点找——提出预警细胞概念
美国预警飞机英勇解放军战士王伟烈士撞降落海南陵水机场件事闹沸沸扬扬预警概念深入心费口舌家解释家知道涵
美国预警飞机体预警细胞理成章
宣传预警细胞宣传抗免疫调节更直接更穿透力消费者目然
找卖点该产品适象锁定：十六岁群
十六岁识细胞活性数量指数明显减少年龄越减少越厉害
该产品具体功出现——病毒细菌细胞变异
产品保健食品宣传疗效通宣传暗示消费者：吃吧常吃生病包括癌症艾滋病感等等非器质性疾病
保健食品药治病消费者识宣传保健食品治病消费者欺骗行果保健食品吃没实实效果消费者会买
矛盾
想产品卖出必须消费者觉该产品实实体效
宣传体效呢？
消费者零风险购买
通试服三天样品发现种产品体效果精力充沛精神外短时间实没更效果然种东西显效慢
效果明显性欲莫名妙增强问感种作万万宣传
件普通事情产生启发：影碟药影碟中某暴露镜头实实起催情药效果
心理暗示力量
市方案出台：买两盒送三天量
消费者免费服三天果身体状态没改变热线电话厂家负责派门收回两盒整包装产品原价退款
买两盒白吃三天果发现没改变免费退款需提高免疫力消费者会放心购买
消费者购买回会认真宣传单产品说明书产品进行深度研究种产品进行深度研究程接受心理暗示程
说明书中列举身体状况改变包括体精力睡眠状况心情性力等等
点肯定：服三天免疫力肯定会程度改善改善身体素质生命状态会少少改变
体素质适改变加强心理暗示消费者会感觉种较明显改变消费者会退货
果遇消费者体质较者较差身体改变感受明显会热线电话厂家派门病理学原理进行宣传产品消费者三天免费服量
六天消费者求退货性会降低
方案厂家讨提出——
专门制作包装赠品
说行样会消费者感弄虚作假嫌疑会认样品特殊加工精品着消费者面拆包装证明赠品消费者购买产品完全样
提出——果退货率太高办？
说：应该会存先肯定产品作服样品感受然举出影碟例子讲述心理暗示作算产品短时间仅仅增强性欲身体改变
消费者白吃花钱消费者零风险
时心想：种办法卖伟哥想发财难卖种产品天命
解决代理商零售商零风险销售问题
建议——
找市场找销商利销商网络进行推广
铺终端派促销员操作白吃
时间短三天长礼拜等第批零售终端启动铺第二批终端采样员促销手段
落开花
没促销活动开展终端绝铺货免产品柜销动影响终端补货积极性
货卖批零差价销商销商然会拒绝
旦市场拉动起形成固定销量销商现款现货
销商花成白赚差价销商零风险终端然销完付款
等销区市场启动成功利销区回报启动销区进行滚动式发展企业零风险
年头中企业投入笔广告宣传费招商失败推广失败案例太怕产品市失败仅仅市场消耗点力物力企业说算损失
产品市确定五节选择江苏作试点副总带队亲进行市场督导
老板说直接：全指挥干什干什
心想：企业说什话听种话听然家族企业外企业工资指挥企业工资企业水深浅心里知子跳进找死
量做力反正朋友帮忙性质力
时企业开出份空白工合填呆北京种家族性质企业实没干欲
业务员先南京算开辟南京市场
没南京南京市场操作员电话告诉转移阵副总苏州相转移苏州苏州首发城市
苏州业务员会面
礼拜带队副总没找合适代理商直接找四终端招聘四促销姐开始市活动
头两天四招聘促销姐卖出八盒作种中高价位保健食品市场已算活市场开始启动
两礼拜找代理商事搞定通路问题迟迟解决
位副总做市场意思便赶快抽身
街头巧遇
眼月底韩日世界杯开幕
早盼着世界杯月什干安心球等四年容易等深更半夜起球更错
天塌爱谁谁反正企业部事老板谁清楚应该解决
世界杯紧企业招呼回海口
完令失令绝令恶心令想骂街世界杯月海口逛街发现保健食品生产厂家搞起免费服三天果身体状况没明显改变效门退款
问促销姐——
真退款？
促销姐说——
骗啊先生试试产品吃三天绝会效果
问——
明显效果什？
促销姐说——
家说海南知道身体啦
吃知道啦
会骗老板吃整箱买啦
保健食品毒副作啦
……
促销姐成游客掏钱算完架势心想时苏州四促销姐促销姐种热劲四天止卖出八盒啊说定卖出八箱
种产品起功提高体脑供氧
力
礼拜逛街发现点样做
问促销姐——
没见方卖产品？
促销姐回答——
厂家办事处直销办事处刚刚建立太少方搞试点
等产品家接受送啦买话现买
明白——
家原真正忍忍忍
然忍忍皮毛没骨子里外忍
家公司全国处建办事处话减轻社会业压力倒作贡献恐怕企业快扛住
尾 声
真正忍忍解决消费者零风险购买第步终目通效拉动市场产品零售终端落生根代理商资金套进
真正忍忍旦市场运作成功企业雇业务员士兵变成元帅指挥代理商市场企业天
资家哲学唯利图实贬义词社会应该赋予新解释：钱赚
忍忍起企业承担全部风险实中国句老话做南京北京买没卖精
企业商言商资家慈善家
二中流招法：忍说
做产品做服务短时间消费者深度解产品属性品质关键
消费者般会尝试购买知商品者服务非种产品深度解会放心购买成该产品者服务忠诚消费者
果企业短时间消费者解产品众特性消费者解产品品质样价位产品差法消费者动掏腰包
目前较常规手段通广告消费者传达产品关信息然样做弊端两点
——
首先效果较媒体费较高
收视率较高电视频道黄金时段广告播出费发行量较报纸版面费等万元计算点中企业说简直天价
算企业出起钱第二问题：目前消费者广告关注程度信赖程度究竟少？
算消费者广告定记住该产品？算记住该产品定会产生购买欲？特企业切充满着疑问心
特广告理解非常肤浅广告寄予厚企业定数量广告费花出产品市场表现没达理想效果企业子陷入动
企业做广告时祥林嫂捐门槛广告作产生质疑非常正常
白吃白吃
家装潢属中高档酒楼供应中低档海鲜等装修完开张时候老板先搞试营业结果发现谁吃饭成难题
初老板算搞家酒楼目针周边政府机关企事业单位理然认生意会太问题
十天试营业发现远远回事说赚钱连基开支赚出吃饭绝数招呼熟
问题机客少
调查发现——
周边机关企事业单位般相固定饭店关系户般吃完饭签单
签单说月底结账月结帐客户欠款已成饭店营难题
问题摆老板面前——
谁吃饭喝酒？
做场结账？
朋友说——
帮位老板想想办法？家错朋友等酒楼生意老板赚钱天天喝酒行
天晚边喝边谈样？
天天喝酒然笑谈问题说实实难题饭店酒楼交道仅仅局限顾客
朋友面露难色愿意帮忙说——
准备瓶酒？白酒洋酒？
说——
愿意帮忙没搞种案例说先谈谈解情况说？
晚坐起酒楼老板手干老板朋友朋友十围整整桌酒热情菜丰盛酒楼老板典型江湖老手
老板嘴皮子功夫没说子气氛搞起
老板口师着浑身直起鸡皮疙瘩
脑子里没招丢师面子啊干脆边想着边说吧——
开饭店讲究气气做起切空（话什服务项目没抬杠）
现开酒楼竞争太激烈问题点难（废话）事总尿憋死吧（说里相信话真理憋死企业满街）？
突然脑子里想起海南家酒店开张免费吃三天案例心想子
免费白吃开始说海南家酒店已证明招非常成功气子进白吃气旺
接着说——
做气办法进钱白吃
贴牌子进白吃满街民工跑里排队白吃顿走会消费谁白吃第关键
白吃觉家菜味道错价格高会常第二关键
老板说——
昨天说干脆进白吃天信没
说——
方法希常吃饭白吃
老板说——
行印点免费餐券周围单位办公室里发发办公室
说——
行
应该印成请柬邀请单位领导光菜啤酒饮料免费
东西乱发朋友互相发分批发
收请柬电话定桌堆领导里没桌罪
收请柬般会招少发少
老板说——
行办
招牌菜坐吃会满意
说——
样行
白吃目仅仅提高气路着里热闹更吃领导菜理性认识
坐定点菜
服务员旁边招牌菜逐介绍说明白菜什方包括介绍高级厨师菜口味特点营养价值等等
老板说——
办
说——
接根点菜情况菜
服务员成吃完买单客记菜名时价格写面包括啤酒饮料
老板说——
啤酒差说
饮料办买点水果扎成汁喝够
说——
行
啤酒柜台里种啤酒想喝什什饮料样
成买单什什
……
家开始里插话说样行——
菜做十块钱菜高两三块钱成
啤酒饮料钱买啊
样三天万块钱定够
说——
吃开心满意买单外正常吃饭点区
仅没区时更热情
帝赚帝钱
算桌喝200块钱酒时200块钱酒送礼吃饭出手
……
老板想想说——
倒
便串门两瓶酒两条烟少少四五百
说——
现厂家搞促销联系少提供点样品时店里做宣传
啤酒厂家促销姐抢着推荐啤酒热闹
喝酒钱厂家热情吃饭种什样心情？真正帝感觉
老板说——
啤酒厂样品掏钱？
说——
然哑巴戏图热闹？
孩子白送差块尿布？
老板想想说——
烟说前天烟厂里客送烟嫌麻烦没答应说张桌放两包十块钱包烟
说——
两包烟足够
请帖提前收回吃晚饭买单时候服务员着发票收请帖
发票定正式发票写清楚吃少钱
老板说——
干啥？钱样
说——
知道总吃少钱里吃饭贵贵
老板说——
税啊
说——
酒菜送税点钱算啥？
送礼物现金送发票等送现金反正出钱交点税已
提醒：吃饭买单开发票里规矩
老板子明白——
高实高
接着说——
反吃喝做生意秦桧岳飞客图赚钱
没吃喝赚什？
准备店茅台五粮液喝瓶白酒够
家哈哈笑
……
第二天外
朋友直没联系天突然想起档子事便电话老板老板电话里劲乐——
说先搞三天朋友越越谁说搞四天整整搞礼拜
问——
白送出少钱？
老板说——
没花钱
找服务员漂亮旁边劲倒酒没菜加菜说领导朋友张桌子没喝醉扣工资
转着圈提着茅台五粮液瓶子敬酒着茅台五粮液
帐没细算反正许带着镜框子连办公室挂满
问——
现生意样？
老板说——
错次回接准备换车桑塔卖换奥迪A6
时子明白——
里客白吃朋友介绍朋友捧场已典型北方做法
稀里糊涂搞究竟赔赚老板心里清楚搞前谁心里没底
老板首先敢忍行
舍舍
白
目前满世界流行买送——
买双皮鞋送双袜子
买套西装送条领带
买支牙膏送牙刷
买台电冰箱送电饭煲
买台洗衣机送电吹风
买条香烟送火机
……
消费者傻商家送赚钱商家赔生意没做商家宣传买送狗追着咬消费者见怪怪
反送呢？买送十成追着狗满街咬成奇事
果天报纸夹报广告中读面容广告会作感想？
闻未闻赔生意：买送十
果厂家告诉——
买件产品送十件完全相产品定会觉厂家心眼太黑
定会觉：家企业产品价格定老高老高
买送十厂家利润
果告诉消息海众汽车公司告诉您：买辆桑塔纳牌轿车送您十辆相型号轿车轿车模型您否觉海众公司疯消息信
海众公司会企业信誉开玩笑
天高兴告诉您家资产亚海众公司现代化型企业郑重您承诺——
答谢年消费者企业产品厚爱某月某日（礼拜天）午九点十点某某商厦前广场举行买送十活动
买送
您需花3元钱价值33元商品
赠送象：仅限月收入6001200元间十八岁男性公民
届时恭候您光
猜出种什产品？
果您样广告礼拜天您回回事？
算您没时间您会听究竟回事？
想搞明白厂家玩什猫腻？
原时种零售价包3元香烟市
香烟产品放开做广告宣传产品品质什方香烟广告点擦边球间接宣传香烟品牌
烟民部分某品牌香烟忠诚消费者烟民改变品牌购买惯说服某品牌牙膏消费者改变品牌困难
种香烟市消息短时间告诉烟民烟民解种香烟口味卷烟生产厂家面难题
香烟属市暴利产品烟厂万块钱做市场宣传根话
做宣传烟厂怕花钱钱花出
许企业容易闹市区立块广告牌说定天关部门声令广告牌拆掉
果花万块钱香烟品牌家喻户晓烟民解种香烟错口味烟厂然求
发行量晚报中连续夹报广告三天活动开始：三块钱买包香烟送拆开十包香烟拆开怕抽烟店低价卖掉
位领导问——
样白送站马路边送甚？
说——
没想站街送没活动稀罕事传播买送十制造新闻
领导说——
送少？
说——
送两三万块钱吧
领导说——
少点吧？效送出十万八万算
说——
太治安成问题趁着城员没找麻烦活动结束反正新闻效果差太
领导说——
盘担心烟厂政府领导直接做市里半财政收入
谁捣乱想面混？电话头派点维持秩序
说——
时弄警察免时太出乱子
领导说——
更说分局局长学办时开辆警车
……
三十万口左右城市概差
搞清楚
三月厂长电话电话里说——
办法错出种新产品10块钱包正算送回
说——
千万送抽十块钱烟谁会开着汽车凑种热闹啊？
换方法送
厂长说——
搞广告印
换什办法？
说——
十块钱条派点机关企事业单位直接卖办公招抽
夜间领导抽烟怕烟流行起？
厂长说——
派买电话号码电话派里批条子
单位批点单位少批点条子销售公司买
……
尾 声
时候快年时候赶集买鞭炮口袋里没装少钱想放鞭炮瘾便起挨着逛摊
时候卖鞭炮乡直销农民鞭炮旧报纸卷税务局交点说集卖
时现市场理规范
摊问——
鞭炮响响？
摊然会说——
响敢出卖？
便起哄——
放放听听
般情况摊会出点鞭炮放放卖鞭炮句俗话做卖掉放少
摊前鞭炮响赶集便围买整春节前集空间断噼噼啪啪鞭炮声
年茅台酒第次参加世界博览会酒瓶子摔破搞酒香四溢会成国酒
产品身永远宣传品点商家心里数
满街整天免费派送试产品许厂家操作太直截已
免费派送第关键送送错浪费
第二关键素气送太气难形成较效果
第三关键素派送技巧技巧位效果折扣
家酒店老板开始白吃算位烟厂厂长街10块钱包烟买送十
三流招法：营销魔术
老案例
1985年百货楼家电柜组营业员
时候14英寸黑白电视城市基已饱彩电属紧俏商品
黑白电视机市场刚刚富裕起农村
时基处计划济时代百货楼营百货家电产品营单位五金家电公司百货楼家电柜组般五金家电公司批发部进货
卖然名牌电视机名牌电视机货源紧张供应求五金家电公司型商场种畅销产品般肥水流外田五金家电公司直接柜台零售
货源价格名牌便宜少整体性相差少杂牌电视机
种等竞争条件想卖营业额赚奖金实困难
想赚奖金卖营业额卖营业额效方法卖电视机
卖台收音机者卖支电吹风电熨斗少钱？块钱十块钱台14英寸黑白电视机四百块钱
百货楼专业家电营单位顾客心目中买家电家电公司电视机非名牌价钱低太卖正常
时候时商业单位金饭碗根没笔预算
唯广告手段进批货美工组找美工写张红纸写新进某某产品数量欲购速浆糊百货楼门口水泥墙面贴算广告
时更甭谈营销连营销词没听说
样种情况愣欺诈手段仅老爷货黑白电视机卖出卖非常
村里顾客里买台回沾亲带左邻右舍想买电视机顾客会柜台前买
卖？
两手拍着电视机壳子卖
时候农民买电视机唯心愿希塑料壳子装着玻璃子里面电子元件结实
般骑着行车进城买电视机挑选时候着挺回村路路颠簸万坏办？
玻璃显属易碎品里面电子元件焊接牢固结实？
时农村通城里公路机耕路雨天拖拉机碾坑坑洼洼电视机农民带回家出出障少农民顾客总种担心
解农村顾客种担心种普遍现象便开始想办法
天中午仓库里搞台没开箱电视机摇晃提起十公分松手摔提起摔整整折腾差半钟头
台电视机扛柜台手着电视机壳子噼噼啪啪拍四十电源插什事没
做心中数心想：
电视机开始拍着卖
前买电视机农顾客边电视机壳子拍啪啪响边信誓旦旦保证说——
回路摔沟里摔碎纸箱子保证会问题
问题带回换新
批货样台拍台没开箱
……
顾客坚决干坚决买台
卖电视机怕开箱干脆天班先柜台摆满拍台客户台
传十十传百时候刚班农民哥柜台前等
柜台里营业员敢拍着卖怕拍坏犯错误
言先：果拍坏修理费掏
徒弟两拍着卖
顾客买两电视机觉放心营业额然
农民出身句话：整天拍拍成体统？拍
拍电视机魔术逗顾客玩玩边表演魔术边观众说：绝真
实消费者言绝算种欺骗会处会坏处
逗消费者玩玩前问题需搞清楚——
首先解消费者担心什
解消费者消费心态仅搞清楚消费者关心什时握准消费者担心什
通营销手段解决消费者担心问题营销成功奠定基础
消费者关心问题产品品质品牌价格售服务款式造型等等产品法满足消费者全部愿
消费者担心问题
消消费者疑虑玩玩少已成功半
假时农民担心电视机结实会会爆炸干
次手段直达意
营销魔术目产品卖出否营销魔术逗玩
拍电视机改成着电视机拉白金二胡消费者解释白金二胡声波具强破坏力着拉白金二胡没事带回家肯定没事消费者会掏钱？
说定会中手中二胡
商家搞营销魔术拉二胡荒唐
产品消费者消费掉完成销售
消费者完成购买礼品留产品低价卖回柜台厂家说疑逗玩
种事干回
沈阳逛街没带包手买东西手里提着商场买两条柔七星香烟送挎包出商场没走步两条烟卖烟摊
商场百块钱包算花二十块钱知道干种事连开店老板干
然财气粗企业赚取边缘效益干高射炮蚊子谓赔钱赚吆喝通挎包深度认识柔七星说定天会成消费者
般中企业干讲究点投入产出
第三手法消费者完全相信
营销魔术手法消费者见摸着证明欺骗
怕欺骗变魔术样消费者出欺骗会相信
拍电视机实幌子果干告诉台电视机出厂前振动试验者仓库里做摔试验算消费者相信说真耳听毕竟眼见实
更况商家谁知道说谎？
第四采手法老套
满街干干会太效果顶差
满街西瓜拍着卖电视机没拍着卖拍着卖会成功
等卖电视卖西瓜着电视机连拍带时候该想办法调压器折腾着卖
时家知道电视机结实农村电压稳变成问题
农村变压器老化严重农民电时间集中村里电压高时候达240伏低时候百八九十伏
电视机接台调压器电压175伏慢慢调250伏电视机肯定没事
农民会觉：电视机
实电视机技术标准
时候告诉：保证电视机寿命调压器起买回吧
卖调压器反会觉处处着想
实做切样没损害消费者利益
手段太分
物极必反太分轻穿帮重破坏形象旦穿帮者破坏形象东西消费者理
果告诉消费者：放心吧电视出厂前摔厉害摔出厂
子完消息旦传出拍着卖成余
果先电视机拍遍摆柜台真台老爷货拍出问题拍坏台电视机品牌群顾客
消费者回说：种牌子买拍坏
话农村里传传成百货楼电视机行拍坏正常
某品牌品种高压锅安全媒体曝光高压锅短时间销动例子
电视机摆柜台卖秘密里：百货楼没开门前电视机已拍
拍台电视机两台拍正常通电毫异常中台拍图跳台拍屏幕闪白线倒什毛病焊点牢稍微修成
尾 声
营销魔术忍法属江湖招数江湖艺起整头破血流忍痛受疼藏忍睹假
外起式卖艺卖货吃亏会吞剑会吃玻璃渣滓实玩杂耍
杂耍魔术罢产品货真价实意欺骗消费者产品卖出招招
老祖宗留文化传统中诸子百家种具深厚文化底蕴连天伦接利雅文化弥漫市井间游荡脑海俗文化
老祖宗留孙子兵法三十六计留江湖八门门门通天
取舍运全商家选择
第七章：零障碍营销心法
事情分两方面道术
道东西意会言传修行
术东西较简洁效
笑傲江湖中华山武功分剑宗气宗前者精术者精道道术脱节术离开道道离开术
道术术道形没道底蕴术会成木没术展现道嘴谈兵
零障碍营销心法狠损饶忍四招理基础
心法简单四句话——
狠损饶忍拳拳肉
重拳出击推拉结合
招胜招招胜少招
招胜万招招胜招
零障碍营销基含义效进攻撤退前逃跑殊死搏
现代市场环境根没温良恭俭土壤
营销词词典解释效字面解释营造销售氛围营造起种销售氛围产品变成商品商家获利
企业希投市场营销推广费产品开销售通路实实产品卖出成功营造起销售氛围赔钱赚吆喝
果产品销售氛围营造失败企业话说接该想什办法想什办法实想出办法该忙啥忙啥
营销品牌广告计算年品牌广告效果指数复杂计算年市场营销效果公式简单明——纯利营销费
数算彻底失败数越说明效果越
产品营销推广程中建立起企业品牌形资产副产品旦企业倒副产品会风散——
衡量企业者品牌形资产重参数市场占率市场占率市场营销推广实现
市场占率成零时候品牌形资产值钱山东白酒四龙齐民思品牌转费零元标王秦池品牌转费四十万元说明问题例子
狠损饶忍拳拳肉
产品企业仓库消费者买走消费掉整营销全程程中企业采营销推广手段中消费者花出营销推广费会白花
狠损饶忍四招中招消费者终目标通逐步改变消费者消费观念消费者直接产品
果营销推广招式中消费者隔靴搔痒零障碍营销产品消费者间障碍没克服
判断尚未实施营销方案效营销方案终实施象真正消费者间没距离已拳拳肉
果应该进步完善直消费者建立起面面沟通止
商场战场营销推广方案果直接命中消费者表演参战广告营销做秀战斗
第条心法关键整零障碍营销基础
二重拳出击推拉结合
战争目外两倒敌敌投降目前提：敌毫手力果出重拳敌进行拉锯战战争处僵持状态终谁赢谁输难说
商战目：消费者投降
市场济时代消费者选择产品消费者感觉器官天面着数商家商业信息狂轰乱炸早身着敌盔甲商家战斗出炮火硝烟中心止水
消费者动心越越难
想消费者投降效办法重拳出击果出重拳消费者挠痒痒营销推广费花出般会理想化效果
重拳营销推进市场拉动量做合二非常重推倒拉倒推拉结合倒更快
推程消费者灌输程拉程消费者动接受程
推发力重拉力猛
重推猛拉焉胜理？胜营销推广手段身原
三招胜招招胜少招
样功学武术没学武术然学武术赢学套路学简单套路然学套路赢
商家市场推广产品破常规采新颖俗营销技战术商家然赚便宜
种营销理出现指导销售采种营销技术效组合营销技术单产品推广活动会更效
目前种营销理行道营销策划更长简单推销已市场证明效果尚佳整合营销传播越越营销技术手段日益翻新层出穷
企业营销策划种营销技术手段运心应手面市场问题时候够做游刃余
传统现代营销技术手段间高低优劣分适适针产品市场状况采营销手段限度克敌制胜
掌握现种营销技术做熟生巧遇困难时候施展开利化险夷
四招胜万招招胜招
战场决定胜败素真正决定胜负时刻短短瞬
命悬线线断亡市场营销推广非常复杂课题市场问题关键握住市场问题关键采取非常规手段解决关键问题胜券握
关市场营销学术理风格流派种理吃透成市场营销策划推广员思维中部分面市场问题时候握住市场问题关键迅速出招招解决问题
流武功高手三流高手间区——
三流高手市场总招接着招出然招招消费者稍微侧身子拳脚全部落空
流高手瞅准市场软肋想招出足方倒招胜万招
超流高手时招旦遇困难胸中总韬略产品市场遇困难袭时候直觉知道核心问题出什方应该什样手段直接效
市场营销高境界：招胜招
结束语：太较真
纯粹化营销验技术方面书年总想市场营销方面感悟写出更业士互相沟通交流
天总算做
书手稿中六万字种时流行基础理方面引述成书时候觉东西专业学者书中阐述更详便删掉
现生活节奏允许出更时间重温脑子里已清楚东西然样出现问题甚成书种冠名零障碍营销营销技术硬伤——
作者里标新立异意新鲜题目出唬
实谓零障碍营销传统营销技术少风格化点
零障碍营销绝什新东西作者运种传统营销技术种风格已
书中案例出作者采技术手段没超出传统营销技术手段
时零障碍营销更种解决更市场问题绝招希读者零障碍营销样相新鲜词组迷惑
说：太较真
然书业士沟通交流目然应该真诚态度心深处化感悟完完整整表达出
相信点基做
记
早算广告营销两方面实战验营销策划广告创意方面感受三者写起发现太乱——
营销事件会外会外思维转换太快
三者分开写条理更清楚更方便读者阅读然样做书容显够全面然书方便阅读应该第位
广告营销捆绑起现代广告产品市场营销推广手段策划创意执行更密分整体
分开表述然脉络清晰总觉里面缺太面东西
愿够快广告实战操作部分关注力广告策划创意感受广告鳄鱼生涯写出方面补足方面请更业士请教
果您读书觉少受许启发书总算没白写
果您觉书觉实值读兴趣招呼想会高兴届时希您吝赐教
先说声谢谢
时感谢参书编辑出版发行朋友
谢谢家
盛雨中
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
零障碍营销
作者：盛雨中
页：24行×25字 126千字
零障碍营销
目 录
克服困难活着（代序）3
前言7
第章：营销策划士四忠告13
1 营销策划士奉行枪手准13
2 极力改变企业固执22
3 极力改变企业产品恋情结26
4 该说见时候企业说见32
第二章：企业四忠告39
1 会赚钱帮赚钱39
2 基础硬件设施会亏45
3 产品品质硬市场51
4 天掉馅饼馊59
第三章：零障碍营销第式：狠65
1 三路招法：放放67
2 中三路招法：放绝放87
3 三路招法：没手时候手100
第四章：零障碍营销第二式：损113
1 正招：损利事干特干115
2 负招：事坚决干128
第五章：零障碍营销第三式：绕136
1 招：曲径通幽138
2 前招：路直达146
第六章：零障碍营销第三式：忍163
1 流招法：忍忍165
2 中流招法：忍说176
3 流招法：营销魔术193
第七章：零障碍营销心法202
1 狠损饶忍拳拳肉204
2 重拳出击推拉结合205
3 招胜招招胜少招206
4 招胜万招招胜招207
结束语：太较真208
记210
克服困难活着（代序）
早听句话海口时已30岁刚刚转行进入海南银海国际广告公司策划师说话公司老板半路出家策划入门导师
位点慈祥聪明导师感觉总提出简直理喻法完成工作求
营销策划广告创意求——
已做做
世界已类似案例
困难
总国际流师典案例作参系位导师非常懂欣赏：
够判出公司员工原创策划创意方案价值价值般没价值
常克服困难活着句话提醒鼓励家现身说法家讲文革时代战胜苦难改变命运生动事
制作中国第条电视公益广告中央电视台变相发布第条烟草广告种媒体变相发布烟草广告前者名字载入中国广告史者帮赚许钱
做事做干啥？做事想办法做收获克服困难活着作功利性注解
位导师手工作六年里公司策划师做策划创意总监付出成头发白三分收获掌握样产品卖出门专业技术——
消产品销售程中障碍做零障碍消费者会真正接受产品
制约产品转化成商品销售出关键素业务员双腿嘴巴营销策划员智慧
营销策划方案智慧含量营销推广费预算等销售业绩
企业言时期营销推广费固定常数想取更销售业绩加营销策划方案智慧含量否企业花更营销推广费取满意效果
……
营销策划实际价值挑战性够成感职业
职业魅力仅仅够中相应物质回报带进种充满激情生存方式种生活方式总带巨精神愉悦快感：失败？终成功
旦进入行业吸毒成瘾陷入中拔项事业仅仅职业事项事业天面挑战天挑战极限完成挑战连躺床走街甚蹲马桶
天底轻松职业
职业相关书写作成功首先应该感谢书编辑李菡女士年时间里总提醒：答应写书果没想书许年写出
次应该感谢头发六年时间里白三分
老板广告入门导师刘仁智先生没完成务知道脑原处会热爱目前职业
应该感谢位书读者写书动力
量争取做读书认——
心做定行
国际流广告策划师相差相差机会
句该嘴巴话：感谢非典非典会老老实实坐家里写
书
克服困难活着句非常实价值话连死怕然怕活着连活着怕怕困难？
盛雨中
2003年苦夏
前 言
种产品开发研制满足部分需求种产品商品属性决定具定潜市场然市场获巨成功产品
深受欢迎商品默默闻堆积企业库房里类产品相产品功品质间差距两者市场获利力相显然成例
例：种年企业获利1000万元产品功品质绝种年企业获利10万元类产品100倍
口乐获利力相样碳酸饮料非常乐获利力完全忽略计非常口渴说两种饮料间功品质差异究竟相差少呢？简直微微
甚时刚刚研发出产品功品质远远优市场正畅销产品
新产品获利力远远功品质差产品众周知企业间资实力造成种现象原
产品走市场时候站条起跑线企业间营销资金投入决定市场竞争绝等竞争
然企业实力间差异造成企业产品市场表现根原天许企业做做强时天许企业走衰退
市场战场胜败兵家常事决定企业胜败根原企业间营销策略中企业企业区域市场进行战斗时唯等竞争机会
利更加行效市场营销推广策略猎物猎豹市场决高旦猎豹营销推广策略出现问题会逐渐成荒园里白骨
猎豹眼着骨肉弱猎物分食等悲壮吞食猎豹骨肉猎物等喜悦
热爱营销策划喜欢恐怕享受骑着猎豹市场敌份风光绝数服务相弱猎物谋求生身生存发展空间
然帮助相弱猎物败猎豹市场取成功资格分享企业心中份巨快乐时更充满信心
已决定产品市场成败关键庞资 马太效应——强会越强会越弱革命法——枪杆子里面出政权
改变市场原始动力更效营销策划产生巨量热爱营销策划拥专业智慧力量
世界破产企业没注定赔钱行业样世界没赚钱行业会赚钱
史世界伟营销师著作等身门徒遍营销专家更拥天文数字身价企业首先钻石卖钱家伙
家伙种类文明发达时代毫价值透明发硬石头变成种世界富价值商品全世界疯狂
真正营销策划完美体现出营销策划智慧力量
零障碍营销企业化承担产品市场营销程中风险扫清产品营销推广程中障碍种技术性方法
果企业愿意承担产品市场营销推广程中风险销商消费者更愿意承担风险产品变成商品
实风险越方越安全台风眼四周波涛汹涌台风眼中风浪静样
读书稿零障碍营销作金庸武侠说笑傲江湖中华山派掌门岳群统武林林家窃取辟邪剑法黑木崖掌门东方败闭门修炼葵花宝典者令狐老岳父行横行江湖吸星法
零障碍营销太邪恶杀伤力太
实零障碍营销种帮助中企业快速成长者新产品市场迅速扩张非常简单市场游戏规
规越简单游戏留发挥空间越想玩越困难玩起简单玩困难游戏充满穷魅力智慧作发挥
智慧资等财富
资限智慧限
书前两章中忠告丝毫没营销策划士企业敬意思作者年感受深家知道容易出问题常识
彻底解决常识性问题零障碍营销成
否零障碍营销双刃剑仅法企业带利益反会伤身
营销策划士样
书中案例少数公众案例外作者年心血结晶存原创著作权争议
量选量尚未实施者没完全实施案例原两——
首先案例营销策划思路够更启发
通案例读者更简单解零障碍营销种方法工作中技术
次避免引起争议
许朋友着成功案例客户说事怕案例中执行者者普通参者
：完善者旁听者者行政领导者身份参中套方案策划者创意操作中某活动制作者发布中某广告等等
成功案例家着处说似行业国外惯例
甚遇样件事：朋友处遇朋友朋友谈起某案例朋友朋友张嘴句做然通长篇
心里想：时策划方案时候帮忙做起肯定容易遗憾时候知道谁
营销策划更时候体现集体智慧集体中认做出贡献技术性书引出必矛盾没必
纯粹化种种原未执行者未彻底执行案例量避免产生种矛盾
第章营销策划士四忠告
营销策划士奉行枪手准
生活众企业忘众仁慈时代
时代限膨胀市场利润占欲左右着企业心
唯利图企业生存法果做唯利图优胜劣汰商业竞争中难发展甚淘汰
企业面前消费者助羔羊成市场绞肉机中肉块果说市场游戏规什公言拥高选择权：买者买
生存需迫掏腰包满足企业欲天心甘情愿企业宰刀
公时代
法逃脱成终消费者命运
消费者利润提供者家生活片污浊干净空气里呼吸着样空气样
诞生商业社会里营销策划士群协助企业虎作伥职业杀手穷智慧协助企业赢场场艰难战争
商业法规范围营销策划士应该行行侠仗义滥杀辜
客户竞争手倒倒手承受什样灾难怕帮助企业消费者玩弄掌心消费者企业送利润
企业需营销策划士前提营销策划员应该奉行枪手准坚持绝浪费客户粒子弹作事业追求
代价倒手
作良知里面悖倒枪手子弹痛苦商业战场弱肉强食丛林法弱者失败痛苦强者胜利喜悦抵消切零
希分享胜利喜悦获成功努力希成失败者失败者怜悯情
：朋友敌
等战场硝烟散切静白茫茫片真干净什发生切没存样
八年中努力成畏惧冷面枪手天告职业营销策划生涯时候冷静回恍然发现：原条凶残鳄鱼
努力追求智慧恶魔般残忍演绎生
站企业角度企业利益成利益作营销策划士基前提果背离前提事营销策划企业提供良服务
时法赢企业信企业全力支持企业提供良服务
次广告公司负责营销客户品牌市场总监身份市场督导公司营销方案执行情况住宿方发现公司市场营销方案执行员克扣进行市场促销活动样品产品
产品日消费品市场操作员免费样品行业惯例首先工作需果销售产品推广产品消费者法解释
皮尔卡丹老板穿身金利西装会成天笑话样
天解发现：样品数量远远超消费量觉出问题
说——
企业进行市场营销推广花企业钱企业钱出进行市场推广行产品销售更企业赚更钱
企业部岗职工岗目前产品销太生产出卖出岗产品销售话岗
说：企业进行市场营销推广资金企业部岗职工希
千块钱眼里富少没穷少企业岗职工言果出千块钱生活会明显改观
企业市场营销推广钱企业医药费企业治病保命钱行业惯例堂皇赚钱绝没权利意克扣者浪费企业保命钱怕分厘
代表作家企业服务外脑公司形象言行举动代表着公司利益
站公司角度做事站老板角度思考问题站公司老板角度思考问题站客户老板角度思考问题
公司理念：站客户角度思考问题
客户分钱成钱通某种方式转变成腰包里钱
……
真讨嫌家伙
员工成公司敌离开公司已成营销策划士事网匿名破口骂站角度想想骂太轻
点明白种华果改变心态够站企业（服务公司老板客户）角度做事做营销策划推广份工作
公司朋友问：觉干策划？
说：聪明专业知识位
没说出理虚报市场活动费发现劣迹果够站企业角度处理解决市场问题玷污营销策划四字营销策划士蒙羞
追求格道义高尚坚守作业员职业道德准
年件事情直难忘怀正件事成职业营销策划成面天着灵魂镜子断提醒：赚手分钱问心愧
时候刚刚国营企业辞职出利朋友负责某事业单位成立公关部部门没分钱资金源
公关部事业单位性质完全样：养活种氛围中家养活骂
部门里集合朋友家刚刚海毫水性知道该赚钱养活公元九八七年海潮刚刚开始
公关部部长两副部长想兵进呆天发现没工资发赚钱花便走指定部门理政策：谁赚钱谁反正公关部交钱
事业单位搞公关部仅仅赶赶时尚潮流找花钱养跑跑腿已
赚钱总项目行公关部连营性营业执没然做生意家筹莫展时候项目：北京家编辑出版商业名录单位拉彩页广告年头出种书单位
拉彩页收企业3000块钱提成450块钱时候普通工月工资100块钱月奖金高十块钱少块钱
项目真错副开始着盖北京某国家级行政事业单位公章公函满街疯跑
实心里清楚书回事：编书赚钱什国外公开发行发行量达少万册等等全哄鬼骗印点书掏钱企业分分完
年头企业厂长理喜欢书电视喜欢片广告处发表
样家规模算太劳动密集型国营企业厂长仔细询问书宣传影响力委托教说法书广告效果海吹通
位厂长答应彩页提出求宣传宣传企业产品
位厂长认：花三千块钱做样广告物值会企业带许许客户机会
心里明白：厂长冤头
提出现金现金留回扣部分余钱直接通邮局寄走更方便
厂长难3000块钱现金厂子里时没喊财务科长问没办法解决财务科长说：正工发奖金没发完3000块钱够
愿偿财务科3000块钱现金离开时候映入眼帘失正离开财务科工
问垂头丧气30岁女工：月奖金少钱？
说：月请天病假扣概四块五毛钱希天发奖金子买袋奶粉快明天中午
刻种终赚海第笔工资喜悦荡然存
帮助家企业骗走3000元分450元450元100样天双手工作八时三班制女工月奖金
进入广告公司做许钱花出没企业带理想效益事许事情策划师够决定
力然重方面接岁月里女工音容笑貌直脑海里法忘怀提醒——
企业企业企业力足做事情绝做利企业没利事情
然发现企业着做广告营销策划怀着种集思广益目榨取行智慧者着企业做广告幌子客户手里赚钱老板谁遇诱两字：走
营销策划行业美誉度已低路边店门前拉客三陪女子造成种现象原营销策划业员身
想改变点首先应该做起
二极力改变企业固执
年企业面面沟通感触深企业信企业言信种优秀品质赖成功基素质
然信时会感非常思议
家南方著名型果汁集团老板工作余兴趣盯着电视屏幕广告频道广告频道广告播完遥控器换台寻找正播放广告频道
日复日年复年
家集团年投入亿元广告资源集团播出电视广告位老板国广告公司
制作广告带中亲挑选出
广告诉求位老板亲拟定
消费者专业士认：该集团播出广告全国差广告次性质全国差广告评选家集团广告榜名
企业品牌美誉度连年降市场时相应萎缩企业形资产连年衰减位老板广告热情直减
许解企业真相营销策划士问：什没专业营销策划士该企业进行良服务帮助企业改变现状？
事实真相：专业团队家企业家企业提供认够帮助企业造辉煌广告营销方案
位老板总非常热情接着团队团队丰厚回报
年企业状况见丝毫转
：老板然停研究广告制定觉实糟糕广告诉求花巨资播出然够评全国差效拉动市场销售广告带
（包括企业部）认位老板太固执位老板固执资：家快破产企业营成影响遍国外型企业集团
位老板固执源验高度信
应该承认企业资格信成功成功带实实成功验
成功验信怕种信固执方式表现出
许许营销策划士着企业利益出发试图营理念营理方式企业营销行彻底改变企业
营销策划士眼里企业信种固执甚种知企业脑海里固种企业想然企业利想然驾驭企业条船
营销策划士认掌握专业知识种营企业理然理然专业知识企业实际情况相结合企业宣传营销推广资源限度利企业带济效益
企业应该接受种理然种理然专业知识营理企业
然拥理然企业营知识营销策划士企业面前碰壁
时候营销策划士会轻松说服企业陷低谷企业突然发生彻底改变绝营销策划士超专业力根改变企业更
营销策划士创见正满足企业病求医需求
企业听营销策划士讲课企业会听津津味甚觉营销策划士讲东西句句理会付出定成营销策划士建议进行胆尝试
想改变企业固执没
营销策划士时容易走入误区：总想极力改变企业企业完全接受理然企业营策略
然没够彻底改变改变完全改变改变
营销策划士做准确定位营销策划公司广告公司等专业服务公司工作生产企业部专业营销策划员
定位：企业成病成医生
企业生命力医生法改变医生职责量改变病生存状态营销策划士病做贡献
企业企业者认企业认般决定企业命运永远怕短短瞬间
营销策划士做首先企业接受存然企业运作力提出具操作性良性建议
称彻底改变企业命运营销策划士说话吹牛目前社会称彻底治愈癌症样
三极力改变企业身产品恋情结
句老话做孩子总家
句老话真实含义：件事物者进行深度解会深深爱件事物时候正常理性件事情难起应作
热恋中神太正常企业身产品热爱丝毫亚伙子爱心爱姑娘
概帝造时失误造成目前止类没解决种类性方法
家客厅里位女老板位女老板花十年心血研究成功种神奇鸡蛋
种鸡蛋母鸡吃含特定添加剂特殊饲料出普通鸡蛋相种鸡蛋含种体益微量元素产品取专家认定改善体机提高体免疫力定作
慢性病吃种鸡蛋免疫力定程度增强身体状况转
女老板认：产品世界首创实实造福类绿色保健食品位女老板提供产品背景资料种认定道理
然时认：目前市场环境条件重神奇鸡蛋具广泛市场前景种产品宣传出消费者定会认真接受会积极购买
种鸡蛋制定理想化市场零售价五元：消费者花五元钱买神奇鸡蛋贵
世界首创产品体百益害神奇鸡蛋身凝聚着位女老板数心血寄托着全部希
种鸡蛋始终难开市场原位女老板认：没量资金宣传推广
面种神奇鸡蛋消费者首先会想——
种普通鸡蛋毫区吃神奇鸡蛋吃普通鸡蛋加片复合维生素者吃鸡蛋吃片
补充体需微量元素保健品体言更效？
种疑问回答情况消费者然会选择吃普通鸡蛋然吃片复合维生素普通鸡蛋加片常规保健品神奇鸡蛋便宜
神奇鸡蛋鸡蛋价值价格相简直忽略计普通鸡蛋卖三四毛钱甚更低
鸡蛋究竟真假？真真假假？证明鸡蛋包装说明书说样神奇？
造种产品假技术成太低
消费者会想——
真需吃种鸡蛋补充鸡蛋中微量元素？
身体没什明显适感觉保健品药适应该吃药价格昂贵神奇鸡蛋
果身体没什适想定期身体补充点营养专业医药保健品厂家生产名牌保健品更放心
消费者产生样疑问种零售价五元钱神奇鸡蛋难开市场
然位女老板直沉迷产品热爱中
相信：营销策划方案资注入产品定够市场火爆起带滚滚名利实现边赚钱边造福类理想
现说服暂时放弃专利产品入市计划生产普通鸡蛋维持企业生存生产普通鸡蛋带利润继续研究完善种神奇鸡蛋绝
说服付起专利维护费专利动放弃已申报专利样
假天——
位女老板成功体毒副作治疗类顽疾绝症中草药通鸡消化系统消体毒副作成分体益药物成分保留鸡蛋中
假天——
位女老板找种新方法神奇鸡蛋生产成降低零售价格降低普通鸡蛋高二三倍者五倍
假天——
位老板通鸡吃种卫生色素蛋壳呈现某种鲜艳色彩成帮助消费者识神奇鸡蛋真假方法
……
然切假果实现假种神奇鸡蛋市场前景会放光明
目前情况种神奇鸡蛋科学价值远远市场价值
营销策划士面什样企业企业第次见面时候理然认真倾听企业介绍意产品
企业会津津味满怀深情讲述产品具优良品质众特性超越般产品方
接会勾画出良市场空间
正产品特性良市场空间动企业选择该项目进行投资
企业相信——
样解产品优良品质户会样热爱产品消费产品
企业相信——
选择产品眼光没错产品销售出产品错消费者消费观念没改变旦消费者改变消费观念产品会畅销起
企业相信——
营销策划方案适营销宣传投入产品定够牢牢占领市场
然企业难消费者产品缺乏深度解购买产品消费者深度解产品消费者
会接受该产品企业赚钱
说企业种观念完全错误职说企业产品情独钟
妨种企业产品情独钟称作企业产品恋情结
企业企业技术设备产品资源优势劣势外更清楚改变企业者产品身劣势局外更心方目标
企业进行生产销路糟糕产品恋情结没消失
企业恋产品认产品定会市场
营销策划必须尊重企业产品试图改变企业身产品恋情结怕产品许许足
营销策划士职责企业产品身产品销售程中存问题提出切意处成企业病身病症然提出治疗病症方案量建议企业采纳
营销策划士提出治疗方案治疗企业产品销售程中出现病症行性解决方案绝解决问题方法
声称彻底救活某产品利某产品彻底颠覆某产业行业市场营销策划士说话吹牛说微软视窗系统垄断全球家电脑桌面系统策划推广成功样
产品特质生命周期决定产品命运营销策划士产品市场运行程中医生
四该说见时候企业说见
市场济时代营销失败企业理善失败企业究竟更难做出数量统计
企业失败责终企业行承担企业终决策权企业手里
营销策划士负责企业思路企业提供服务加速企业陷入困境素
创造中国市场奇迹白酒品牌
中央电视台黄金时段白酒广告加播出限制年代该企业企业着胆识政府支持银行贷款时6666万余元天价成中央电视台广告黄金时段标王
标王时固定资产5000万名见传县级酒厂夜间名满天
名满天带顾客盈门整整年酒厂门口排满里进进出出车辆开进辆西南产酒省企业拉散装白酒卡车开出辆销商送货卡车
车辆进进出出间企业销售收入跃成中国白酒行业四强
问题
俗话说枪出头鸟中国白酒市场份额定量企业行业迅速崛起许许类企业陷动中
家酒厂子抢走酒厂量市场份额遍全国白酒生产厂家种品牌白酒诋毁情绪着种品牌白酒日益旺销日益高涨
遍全国白酒生产厂家然绝放诋毁品牌白酒机会
够找说服消费者购买种白酒口会社会广传播
白酒勾兑技术工艺没成消费者白酒普遍认识年代西南产酒省拉散装白酒回兑水装瓶媒体公开曝光子成白酒品牌软肋
消费者广泛认知传统中国酒文化概念中酒永远陈香
喝标王白酒喝酒精加水加广告费
消费者种认知企业市场营销埋巨隐患然民间诋毁强势媒体广告抗衡中强势媒体广告强威力占风
1 企业红红火火白酒生产厂商满消费者巨诋毁情绪中
家白酒第年取巨成功启发国众财气粗企业家想夜暴富然中央电视台标王身价增
第二年尝标王甜头突胜利昏头脑企业力排众议愿偿32000万元天价继续成中央电视台黄金时段广告标王
然年终中央电视台没约家白酒生产企业足够广告时段没追究家企业违约责年家企业究竟中央电视台投入少广告费局外眼里始终谜
年全国强市场诋毁情绪已表现出强威力家白酒企业销售带巨压力
品牌知名度进步提升品牌美誉度急剧降急剧降品牌美誉度已严重威胁该企业产品销售
年算安安销售收入然保持着全国前四名位置
然产品市场表现已严重疲软市场回款速度明显放慢企业资金周转开始出现较严重问题
春节全国讨债广告公司广告聚集家企业广告部钱回年架势
企业没生死关头
时候企业部出现营销策划士两种声音
种声音企业领导支持者营媒体海派广告公司认企业应该采拔高策略
企业然已东方巨龙应该继续画龙点睛品牌延伸通品牌拉升策略带动市场销售巩固中国白酒第众品牌位置
种声音较弱较理性种声音企业朋友圈提出策略：
2 率先国提出白酒勾兑技术低度化白酒产业发展趋势概念民间该产品品质信正面交锋
中国白酒勾兑技术始作俑者五粮液正五粮液率先强化中国白酒勾兑技术工艺五粮液集团中国高档白酒行业头独样采勾兑技术生产出高档白酒湘酒鬼牢牢占领南方区高档白酒市场
然受中国消费者欢迎三高档白酒品牌（茅台五粮液酒鬼）中两品牌通勾兑技术者居抢占国酒茅台半壁江山消费者白酒勾兑技术什置疑？
利已成高档白酒第品牌五粮液作垫背通白酒勾兑技术率先力宣传时强化宣传企业严格生产理改变消费者该企业白酒理性认识提高产品美誉度挽救市场滑趋势
通提升品牌美誉度维护品牌知名度进步巩固现市场开市场营销新局面
2强化市场理品牌加代理商营销模式企业进行微观市场理转换强化通路终端理建立市场营销理体系加市场拉动力度加快产品出货速度
3采整营销传播策略重塑品牌形象提高品牌含金量豆芽菜品牌长成树
然种声音理性快海派广告公司营销策划士高调声淹没
天腊月二十九家喝少酒企业握家企业出时候说：企业完应该彻底放弃样客户否倒家砸进
家海派广告公司成显赫时白酒品牌掘墓
年知道家企业掘墓广告公司时赚少钱没企业拖欠广告费搞难受时旦企业知道样鼎鼎名白酒品牌终死手会产生法
疑问年验证：谈话中企业知道年介入家企业脸客气笑容子消失
营销策划士整天追求作够做真正做作
中国营销策划士首先介入某项产业营销策划产业进行深度研究智慧施展产业相关产业中获定成功走专业营销策划条事业路逐渐掌握营销策划项技巧
掌握营销策划技巧会豁然开朗——
掌握种产品者服务推广出专业技种推广销售产品技术利项技术产品进行专业化服务
够熟练运目前流行种专业营销理工具够握产品商品环节帮助企业产品销售出
营销策划士眼里企业生产商研究生产出产品专业
营销策划士懂产品销售出
专业营销士种身行业理解没错误
营销策划士掌握专业技术辆城市里运营出租汽车企业客什样客钱车车出租汽车送达目
营销策划士认辆出租汽车司机
然旦遇危险客正耍酒疯醉鬼应该加油门路绝尘千万贪图利停车
句格言：果拯救帝奈理智选择企业说见
第二章：企业四忠告
会赚钱帮赚钱
专业企业说企业难财富专业设备钱愿买
然非绝买专业间专业水差异直接影响企业运转效率
家国际知名企业企业说：企业全部走专业留年会重新回天
前日子应邀山东家企业发现家国行业排名第工业原料生产企业企业拥国际领先技术设备整厂区座街心花园
企业二期工程正建设完工亚洲行业第
家企业想产品进行深加工通民市场走进千家万户更利体健康产品代说市场流通传统产品引领中国副食品消费新潮流
两年前家企业总裁提建议建议做件事时受企业生产规模限制直没文等家企业生产规模扩位行业专家家企业提出件事心动
家企业理国堪称流简单例子出倪端：
企业运行理念：细节决定成败
企业员工行产品生产程细节严格规章理制度例：理员班必须领带两例外：董事长副董事长场区吸烟罚款千元
总理企业高薪加股份聘请浙江企业员工百分八十社会公开招聘择优录取
总理天早企业食堂陪三企业普通员工吃早饭晚八点总理准时真名企业部局域网聊天室代号网员工面面沟通
企业员工毛遂荐考察担企业理员优秀企业员工奖励出国旅游
然型国企业村办股份制企业
通企业董事长副董事长总理相关领导员进行良沟通企业产品定解企业总理提出求：提出新产品市总体方案
广告营销策划接受邀请通方案进行较作决定
外家广告策划公司实力心里清楚面样企业样产品根手
离开企业没位总理求做新产品市营销策划方案没文
清楚：做白做
事情总交代企业家热情接家相处融洽算朋友间说法董事长电话项目算放
电话里首先企业现状表示赞赏然说出做方案理——
企业细节决定成败理念海尔张瑞敏鼓吹量化理出辙着异曲工妙企业理者更算中国优秀企业理者
然工业原料市场民品市场两截然概念
通企业现员结构解发现企业具体运作员中副董事长外总理手没驾驭民产品市场足够验
说企业缺乏做全国民产品市场高级
项目手笔没够驾驭项目指挥运作项目市场营销高手着目前企业运作模式营思路运作民产品市场连成功握没
算营销策划方案需贯彻执行没合适运作营销策划方案堆废纸
孙子兵法东西成数元帅制造更冤死鬼真正懂民产品运作鉴什样营销策划方案取什样方案取
种情况建议企业首先找够驾驭项目专业
没找样前提贸然跳进民产品市场市场黄金宝火坑项目终连死知道死
果企业实找样方式产品独家委托家营代理类产品公司企业负责生产提供启动市场营销资源专业产品代理公司负责该产品市推广工作
然样做意味着百分七十左右利润利专业代理公司
……
董事长然愿意百分七十左右利润出电话里说：希找样
说——
种专业中国供应求般身价三十万年薪加分红股份（价格远远高出般企业CEO）果合适样帮推荐
朋友某某公司（国知名民产品生产企业）销售总监月前辞职现干什合适推荐
董事长说：公司销售总监行啊
朋友说朋友副董事长兼总裁通电话时候请消息转告董事长
真项目
操作起成功引发中国老百姓副食品市场革命企业然获利滚滚没够驾驭项目专业项目先立正
眼着手钱赚进急企业专业问题早晚会解决企业梧桐树愁引金凤凰呢？
部分企业恐怕面样问题：什手没太呢？
企业种专业问题解决企业会面家企业样隔河金
企业三硬件中专业关键刘备手没关公张飞赵云诸葛亮根没三分天
专业企业硬件固定资产样重部分企业没专业放固定资产更重位置罢
固定资产增值见摸着专业缺乏流失样实实体现企业年终报表盈利数
果专业素质低企业基需企业年终报表利润数字会绿变红专业素质越低红数绝值会越
专业智慧企业软件专业
许企业专业成企业软件种致命误解
专业成企业必备硬件进行配备企业正常健康生存发展
二基础硬件设施会亏
生产环境设备产品品质强力支撑委托加工企业生产环境设备更关键产品贴品牌销售产品贴品牌推广
年家喻户晓脑黄金事件电视记者费劲没拍脑黄金生产线媒体曝光全种片哗然：种产品知道造出假伪劣
种产品居然承诺处纯粹骗
宣传生产设备工艺企业常规宣传手段
企业连生产设备敢示媒体送门企业宣传拒绝采访种违背企业发展常规做法消费者心目中产生负面影响想知
脑白金完全连生产药纯净水设备国流
概吃堑长智
河北某县某村三位农民酸奶市场三投资请国超型乳品集团专家协助建设项目
投产前夕朋友出点招市场品牌类产品竞争非常激烈
快进村着远处静村庄想：种方三户农民做酸奶白送倒贴钱敢喝
农家院间闲房缸粗木棒搅拌奶粉铁瓢酸奶装进灌装机满乱堆包装袋包装箱脑子里印象
种企业卫生防疫部门查紧干脆关门停产等风头重新开张
然车进村子厂区发现村中原洞天——
新盖厂房甚高整齐划里里外外干干净净
帮助三位企业项目位朋友带边进尚未投产车间参观边讲解整设备流水线作
奶牛牵挤奶区牛奶采样化验挤奶牛奶进入流水线灌装封口完成包装冷库全菌操作
必需员操作程序外整加工工艺程密封
生产罐道全锈钢精制成
朋友说——
套设备单班日产量十吨开两班达二十吨完全企业生产工艺标准搞
企业已附养牛农户签牛奶收购合马投产
厂子生产出产品绝达国家规定项指标出酸奶质量厂高厂低
面片百亩发展起准备搞成养牛场
……
接开着车走马观花周边县城级市市场市场致解
回厂子里先已制作产品包装入眼帘包装设计四字概括：塌糊涂
果包装判断产品品牌假伪劣色彩字体完全品牌产品模仿
提议：重新设计制作算浪费点东西品牌搞砸说完理三位企业表示意
问准备少钱出进行市场推广朋友帮忙声明免费开药方企业方抓药分钱处方费三位农民企业听愣：做宣传？
：产品价格低代理商会找门进货消费者会踊跃购买
苦口婆心三企业讲什宣传促销消费者面种产品时会想特目前冬天酸奶淡季消费者掏钱出买产品通什样基手段零售店愿意卖产品等等
企业说话：钱投进贷款没钱
企业想法直接宏伟：占领周边级城市属县级市场终企业带着市场起加盟国型乳品集团生产名牌产品利品牌提高产品附加值提高企业利润
离开家现代化作坊帮助项目朋友失
三农民企业家中两位竟毫宣传营销意识朋友感失没宣传费感奈
朋友说——
身家性命投进煽动先生产生产出卖掉会赔更等明年四月份销售旺季时候搞点钱帮做市方案争取炮响
说——
等着明天发财投产行点：企业死掉维持
现已万事俱备马投产城市品牌进行竞争然死路条
十里八乡农村市场足维持开机生产价格稍微低点批零差价稍微品牌农民会买
买农村店会卖
朋友说：够呛
接着说——
里面关键前提：生产环境设备太
场子里卖牛奶养牛户工十里八乡农民处宣传企业完全相设备产品质量企业加价格素产品卖出
口碑传播农村快
产品卖出企业周转
拍点企业片做牌子业务员扛着赶集集摆张桌子进行产品宣传推广促销需花什成十里八乡农民买产品天卖吨没问题
半年想起事朋友电话问家企业情况位企业外脑朋友说：牛奶供应紧张限制产量
企业没死掉三位农民企业吃喝生活美未憧憬中
没营销推广预算家企业决策失误良基础硬件设施确保证家企业良生存
点众产品身粗制滥造富丽堂皇包装令眼花缭乱营销手段变相欺骗消费者中企业相难贵
毫疑问许眼里家企业奉行种落时代企业运作模式
然市场总天会返朴真天快会
三产品品质硬市场
市场济时代发梢关怀脚趾头缝关爱满足衣食住行满足精神愉悦许种商品消费者进行选择
产品企业赚钱筹码企业利润产品实现
着产品恋情结企业坚信酒香怕怕巷子深产品定会市场营销策划士认 酒香怕巷子深市场策划出
企业营销策划士点达成识市场产品说话
市场符合市场需品质产品嗓门
企业吆喝嗓门短时间定作消费者傻瓜终会明白：种产品真正分钱分货
中国句俗话然话粗道理俗：路边垒墙角会路撒尿
然收费合理卫生清洁公厕吸引想撒尿
企业希垒简单墙角路收费
想厕终会需协商达成致想法厕
厕够消费者提供较服务
网常事者进行讨厌电视广告调查前日子三华文坛天涯虚拟社区
参调查中异口声选择脑白金广告难听字眼更频频出现——
说然脑白金想吐全家愿意换台
（连惊叹号）
脑白金恶心
（然恶心然第）
感送礼送脑白金
（位连串逗号惊叹号）
确实脑白金
（位肯定）
脑白金啊脑白金烦脑白金
（位甘寂寞）
脑白金啊脑白金烦脑白金意
（位表示位法样）
脑白金老奶奶想电视砸
（位点幽默感）
群众眼睛雪亮
（位群众成片）
倒史玉柱生产垃圾
（骂广告瘾干脆骂老板）
然讨厌说免作次广告
（位觉分明白）
3字点反胃
（位脑白金广告胃酸）
问脑白金哈哈谁知道啊
（位怪伙少见怪）
脑白金恶心广告死买玩意
（位深恶痛绝）
脑白金广告倒罢老奶奶叼着奶嘴实堪入目老奶奶年纪点钱拍恶心广告怕笑话
（位干脆广告演员入手证明观点）
呵呵奶嘴啊说安全套呢
（位简直利家情绪恶心脑白金恶心家）
脑白金天没完没死里恶心
（位愤怒）
脑白金恶心死死休
（位已愤怒）
脑白金实太恶心效果偶会买
（位干脆表明作消费者坚定立场）
脑白金农民广告白痴极点
（位仅讨厌脑白金便农民兄弟受牵连）
谓脑白金开创中国恶心广告先河
（位写广告史）
脑白金票率真高啊商家成功家记住
（位点幸灾乐呵）
全脑白金正脑白金成功处吧烦家喻户晓
（位惯作总结领导）
广告作受众产生购买欲记住记住脑白金名字买错东西会买（位表明绝会买脑白金）
初屎玉柱撒银子做脑白金广告家知明广告公司做出N条创意供挑选策划部家伙出精挑细选十条绝佳创意屎老屎玉柱没策划书扔觉恶心份佳恶心脑白金系列诞生
（错字原文意位报记者业务非常熟练干脆造起八卦新闻）
脑白金辈子吃死
（位利发毒誓表达作消费者立场）
喝脑白金心变白痴
（位开始进行反宣传）
买什保健品会选择脑白金··
（位铁心脑白金排消费外）
脑白金广告真街老鼠喊恶心老
太婆叼奶嘴装嫩
（位评出脑白金系列中）
球知道脑白金～～
（位面符号外星语言）
笑话知道家没：天群母牛急匆匆山里面躲问啦母牛回答脑白金广告宣传队吹牛B会群公牛奔问：啦答：脑白金广告宣传队问：吹牛B关什事啊？答光吹牛B扯蛋里面出现问题
（位说相声）
恶心感觉样（位表示众心态）
脑白金脑白金脑白金脑白金脑白金脑白金脑白金反胃听声音想换台买东西想买
（位开始歇斯底里）
脑白金朴雪恶心死啦恶心死啦恶心死啦恶心死啦
（撒娇派）
脑白金广告创意真妈
（位认找原）
……
网关脑白金言九牛毛
联想起前日子国影响力巨报纸块头脑白金批判文章宣言脑白金种消费者欺骗脑白金真应该死葬身
众周知：产品知名度美誉度产生销售动
产品知名度产品美誉度积等产品市场销售效果
然家认说脑白金产品美誉度高？应该负值
说：脑白金巨知名度负美誉度市场表现应该塌糊涂
然请面消息——
3月22日国家统计局北京民会堂公布2002年保健品全年销售额排行榜前五位排名：
第名：脑白金1261
第二名：太太539
第三名：昂立号521
第四名：康富505
第五名：朵305
中脑白金绝优势摘取2002年度全国保健品市场销量第桂冠销量超第二第三名总
出问题什会样？
实里面错误判断
脑白金产品美誉度绝负值
负值铺天盖广告脑白金品牌带巨知名度产生良销售业绩
网骂脑白金广告绝数年轻脑白金目标消费者
中老年目标消费者眼中脑白金种深受欢迎产品脑白金广告诉求样——
效硬道理
产品效会产生忠诚消费者
脑白金成分褪黑素（松果体素）改善睡眠状况作美国证明出美国褪黑素倒时差
脑白金采进口高纯度褪黑素药物作较明显
假脑白金产品缺乏特质品质硬话早先路消烟接烟消云散
产品品质硬牢牢占领市场产品品质硬产品市场
然许企业明白点
种明白吃亏永远会企业
前苏联解体量中国产品涌入俄罗斯两年俄罗斯商店挂出招牌：店没中国产品销售
说中国产品供应求缺货店没假伪劣商品
四天掉馅饼馊
硬企业硬件运行硬企业软件
果企业具备相硬件基础软件企业发展会缓慢
企业软件三组成部分企业理制度企业发展战略 产品营销推广策略
企业理制度学鉴成功企业理制度理验搬结合企业实际情况进行实施
企业发展战略重性说话题整天装企业脑子里企业部分精力恐怕考虑企业发展问题
寻找套行效产品营销推广策略恐怕企业面实实难题
超竞争手市场营销推广策略效企业产品变成商品工具
商业社会家面资财富时心态相行业社会分工谋求身发展
希天掉馅饼愿意馅饼偿送希够低成获相关行业限度支持
然企业眼里世界真存天掉馅饼事
目前营销策划公司广告公司竞争异常激烈企业发需公司进行服务消息公司业务员会接踵企业应接暇
证明力会浑身解术表现力求实力动企业企业变成客户
企业带种机会——
先家门公司竞标者稿方式献出策划创意企业进行集思广益
接企业结合企业身实际情况花费物质成情况解决企业销售问题营销宣传推广方案
中企业真天掉馅饼事
种做法行性暂深度讨样做果想知
首先企业服务外脑公司企业间互信状态日益严重敌情绪日益高涨
企业眼里服务公司目赚钱服务公司眼里企业愿赚钱
种氛围中果——
营销策划方案水准较低
企业付专业服务公司佣金者专业服务公司赚定利润应该企业专业服务公司赚走钱企业公司纯利润企业进行必投资产品成部分
水较高专业服务公司开价较高
服务公司具定数量专业客户提供较服务专业够公司里呆付相专业水报酬
专业服务公司赚钱法留住法客户提供高水服务
营销策划公司力较差服务公司开价远远低力较强服务公司少花钱买劣质货
分钱分货时代果天掉馅饼
馅饼馊
服务质量折扣
然排品质良服务公司会利客户欺诈行增加利润欺诈营服务公司难长期存活
拥长久品牌服务公司公开收费标准钱赚明处
果企业服务公司留定利润空间服务公司保证成基利润企业进行营销宣传程中
会偷工减料——
通电视广告发布时段排位进行适调整次充意少播者漏播
宣传品制作粗制滥造
营销活动执行位
更甚者服务公司企业督导员暗中勾结谋利等等
服务公司售服务位
服务公司售服务成永远算服务客户身
果客户没出部分费服务公司没客户身赚相应利润难客户提供等值售服务
竞争素服务公司眼前利益客户签约时候漫天承诺种意识欺诈行
市场动态服务公司售服务非常关键果服务公司没相应售服务企业产品市场表现出现变化服务公司采取时服务协助企业进行战术调整产品正常销售会受影响
出现种情况受损害然企业
年日丰田公司分市场宣传推广遇难题：手里部分宣传推广费知道该花
果钱花出说花出见效果结果样：降职者干脆老板炒鱿鱼命笔钱数目
笔钱诞生项接许年里受瞩目体育赛事——丰田杯足球抗赛欧洲俱乐部冠军美洲俱乐部冠军
国际足球俱乐部间巅峰决然吸引全世界目光
企业购买软件开支果节约会直接变企业财务利润
然企业节省营销推广费增加少量利润没获取更利润
企业言企业选择广告营销策划士病选择医生
遇医术高超病负责医生托付
果遇想卖药病医生句话：走
然省钱耽误病情
第三章：零障碍营销第式：狠
战场没希倒获全胜
商场战场企业立正市场出企业间竞争高境界
倒手胜利者
然样做难度
难度风险然加市场回报会更
战场拼性命商场拼财富保护情况企业品牌趴理然站起
抓住品牌软肋招制敌手倒违反商业游戏规旦发狠招机会没必方留活路
然死方方成残废
成残废方伤筋动骨
算伤害方皮毛皮毛已种收获
狠字法含义：进攻防守
狠发三招三招威力次递减
三路招法：放放
中三路招法：放绝放
三路招法：没手时候制造手
局搅乱混水摸鱼前提：身子骨硬朗
书第章第二章中写运作零障碍营销技法基功果基功位武器手手准备礼物
世界合道理兵法没包治百病良药切切完成
三路招法：放放
资鳄索罗斯句名言：选择病猎物手
世界病鹿身体康健时候鳄会失猎物
遇穿盔甲猎物外话题
阅历智慧判断问题然失算时候袭击香港观成功带收获远远局部失误带损失
索罗斯领导量子基金简直枚定期发作金融瘟疫发作会引发国际金融资市场剧烈动荡
说东南亚金融危机导致东南亚国济子倒退20年东南亚国民辛辛苦苦干二十年创造财富里？
家心里清楚索罗斯心里更清楚
说战争修整储备时期类短暂战争永远说战争点缀商战说道理样
类行业间战争企业说完全没必：企业分追求利润
果行业间企业发展利保持安分守
果行业间战争够企业保持利润化者竞争优势放弃发动战争
市场竞争中准行业类产品致命缺陷
利缺陷够击倒手决放弃机会
够挥类产品趴类行业企业立正法前进天天前提保持巍然动
成事者择手段谋业者更心狠手辣毫争议兵法准商业战场效竞争法
果例子形容通革命建立新政权
革命意味着改换代意味着毁灭固秩序意愿建立套新秩序出
富贵险中求风险利益永远相辅相成
果革命失败起胜者王侯败者寇死葬身意外
然革命成功宰天
美丽海南温柔槟榔姑娘
高高树结槟榔
谁先爬谁先尝……
北方时候听首情歌总种清新感觉眼前出现片稀疏绿色棵棵高高槟榔树北方白杨树样高粗壮挺拔树身滑滑叶子长顶槟榔翻鸟窝里鸟蛋缀鸟窝里等着追求姑娘伙子采
体格强健帅伙子总爬槟榔树赛中率先摘槟榔吸引树美丽姑娘目光接然赢村子里美少女芳心
少女纯情献位伙子手中第枚采摘槟榔
槟榔味道应该北方青杏酸酸涩涩回味甜美悠长果问姑娘爱情什味道定会抿嘴笑羞涩中透露出甜甜幸福
问伙子爱情什味道会说：槟榔味道
槟榔什味道？然爱情味道
槟榔真种引发浪漫情怀寄托着许美热带水果然北方根见槟榔电视长青青桔子
拨皮吃轧汁喝吃里面果肉剥外面皮吃口香糖样嚼？北方时候点知道
知道种水果水果种水果种纯洁雅致精神涵北方花生枣栗子庸俗结婚红线拴子图早生贵子吉利
槟榔种爱情载体种美感情寄托
种水果够负载生重精神涵品质定许许处仅仅外形营养价值采摘时艰难
北方白杨树鸟窝挺高爬树技巧差缺衣少食年代鸟蛋更美味佳肴伙子心爱姑娘鸟蛋真错礼物鸟蛋槟榔更稀少珍贵
然没鸟蛋创造半点文化涵承载重托
真诱槟榔
高高树结槟榔首湖南民歌湖南发现湖南没槟榔树见许许嚼槟榔
海南发现海南槟榔树乡槟榔树远远算高更算伟岸挺拔树皮滑溜溜爬倒真
找根长竹竿子尖绑镰刀似解决摘槟榔问题
高高槟榔树没见槟榔树湖南想象已
海南嚼槟榔
尝尝槟榔味道样知什树叶子包生石灰槟榔放进口里刚力嚼三马感股热流脖子头顶橡皮棒子力棒子样
头晕恶心脑袋发懵种感觉告童男子时代瞬间难受心里子明白：东西带兴奋感快感吃会瘾
种够带兴奋感吃瘾水果然仅仅补身子鸟蛋
种水果赋予美爱情涵倒生动趣
什没槟榔树湖南唱出美丽关槟榔树浪漫情歌？湖南什喜欢嚼槟榔？疑问迎刃解：
全世界嚼槟榔毫奇怪抽烟带兴奋感刺激
湖南吃惯辣椒样喜欢种东西已
然知道：历史湖南流行场瘟疫嚼槟榔身体安康嚼槟榔病重嚼槟榔便子流行开
嚼槟榔仅仅瘾更功利性目杀灭口腔中害细菌防止病口入点北方蒜蒜嚼起难受味道难闻槟榔嚼起舒服没味道已
海南两标志性植物椰子树槟榔树
椰子树粗坚韧男象征槟榔树纤柔修长亭亭玉立女性象征
椰子树果实代表着食物椰汁饮料叶肉充饥槟榔树果实代表着欲种精神象征
海南椰树集团椰子加工成原汁原味椰奶畅销全国成国宴饮品够杀灭口腔中细菌带兴奋感槟榔加工成牙膏然适
槟榔牙膏刷牙简直举两海南发现商店里槟榔牙膏卖便放弃惯牙膏品牌改槟榔牙膏
嚼槟榔敢领教第次嚼三口吐掉留脑海里记忆恐怖种恐怖记忆远远超越想历风雨见彩虹欲
没接触槟榔牙膏厂老板前已槟榔牙膏忠诚消费者相信槟榔威力足杀灭口腔中细菌
没什快感刺激想牙膏厂控制成牙膏里添加槟榔效成分足产生嚼三口槟榔产生感觉
然槟榔成分少存久相信然会瘾
知道海南年槟榔牙膏惯瘾牙齿想种药力强药物牙膏保护牙齿潜意识起作觉改品牌心理种怪怪感觉
年槟榔牙膏槟榔牙膏厂老板公司前期沟通牙膏厂老板答应公司求：独家委托全权策划代理改天换牙膏厂广告
时中产品老板中30003500万广告费接牙膏厂独家广告代理委托书开始工作
时工作惯第步做策划员市场切身感受产品市场销售程中存问题
三千万做啥？
三千万广告营销费预算行业说已数目民日常消费品说实算够
业士普遍认：想塑造民日常消费品产品品牌年媒介总体投入费亿元民币想成行业第品牌品牌广告投入般两亿元左右
三千万意味着中央电视台频道集中播出两月品牌广告踏入名牌牙膏行列牙膏名牌众年广告投入三千万企业许
旦三千万广告费投入进相应巨回报企业会陷入尴尬困境
三千万零品牌想做成国第品牌牙膏企业说首先非常机会
接面着巨困难
海南家生产槟榔牙膏企业三千万企业资仅仅市公司投资意
投资方关心三千万投资产生什样市场效果
槟榔牙膏实实类产品中占绝优势产品时保健药品没取缔时代唯拥保健药品批准证号药物牙膏产品
公司策划员区走访市场武汉客户说武汉代理商代理销售槟榔牙膏
八月武汉感觉海南更热脑发懵样时种走市场敏锐感觉荡然存
白天感受深牙膏市场饭馆里清蒸武昌鱼冰镇啤酒晚手里提瓶饮料漫步马路边慢慢回想白天感受点点清理脑子里思路
整合营销传播方案担心创意面推广活动折磨寻找撬动市场思路
果找思路觉套方案应付差事公司策划师六七细节性东西开次策划会家凑会出
整体思路没够代劳
果常规手段槟榔牙膏市场启动寄希媒体显然太现实整合营销传播方案中媒体种必须工具企业飞黄腾达企业陷入困境
媒体决定产品市场表现决定产品市场表现营销策略发布媒体广告
广告执行产品营销策略手段
广告做村姑穿华服做会成鲁迅祝福中祥林嫂土庙捐门槛
产品推广什样策略没教科书够帮忙更没位师指点迷津
切
武汉走访十家商场发现家商场销槟榔牙膏
牙膏货架女营业员找半天货架纸箱里落满尘土槟榔牙膏找出回公司家市场情况基差
槟榔牙膏海南岛定市场整陆市场销量空白
知道帝总需时候期遇知道灵感需时候会突然出现脑海
次接务开始时候脑总片空白心里点底没着思维深入总侥幸关
相信次肯定
武汉酒店房间里面着市场买回正正常销售四十种牙膏心里反复念叨3000万广告促销费越心里越难受
品牌成名品牌家功异3000万该花？3000万策划掉3000万变成三亿？
首先分析产品
开牙膏挤出分析区
走进卫生间尝试种口感味道太样异
没种种特样感觉
撕开种牙膏包装摆床读面文字
包装例外罗列着牙龈炎牙周炎口腔溃疡等等牙齿口腔疾病牙齿口腔疾病相连起治疗预防效特效
名牌产品宣传分干脆牙膏说成治疗口腔牙齿疾病良药
种牙膏没样字眼药物牙膏强力吸烟者牙齿烟渍
中药牙膏生产企业食品卫生生产许证说：生产药物牙膏企业办理合法手续面粉厂没区
面粉生产厂家生产面粉广告中宣传面粉具药物作药物牙膏厂生产牙膏样没资格宣传
印包装文字堆牙膏争抢着消费者制造误解：牙齿病牙医牙膏行
读半时候心情豁然开朗急忙牙膏包装面字读完心想：
350万出炸药炸开市场
650万出组建销售网络进行面推广
剩2000万纯广告方式投放媒体
300万市场炸开面切理成章
刚进公司久见策划师起武汉出会朋友没回思路子觉房间里空调太凉反开始怀念起窗外闷热
走出酒店车长江桥着滚滚江水心里想：许久会许巴时刻里跳
套思路完成方案牙膏厂投资方说：方案20万策划费
老板说：公司收策划费思路公司执行
公司策划员完成套方案家会开玩笑口吻评判套方案价值时开完策划费家会摇头：目前方案值50万继续努力
果家感觉套方案值100万败竞争手手里套家认够值100万方案公司背利润然样观
350万药物牙膏行业全体立正
国药膏医药隶属行业牙膏行业隶属时轻工部轻工部颁布行业标准
医药企业属国家医药理局国家医药理局颁布生产标准
点家应该遵守：药宣传疗效医药药效
样医药产品宣传疗效医药保健品宣传产品保健功
说：市面林林总总牙膏违规操作夸宣传欺骗消费者
种牙膏夸宣传直接受害者消费者满然牙科医生生产真正清洁口腔药品医药生产厂家
牙科医生高组织中华医学会清洁口腔药品生产厂家高组织中华医药协会
两协会群众团体政府职部门国医药行业着高位消费者心目中疑高权威
然许许牙科专家组成牙科医生相关群众团体切利革命力量
联合中华医学会中华医药协会牙科医生组织发起场利国利民牙膏市场整顿活动
样做目保护消费者利益规范牙膏行业市场
宣传牙膏口腔疾病特殊疗效牙膏厂宣传牙膏具牙齿口腔保健功牙膏厂产品进行床验证
通床验证专家评定确定牙齿疾病真特殊疗效然企业发放医药生产营许证者医药保健品生产营许证
牙膏厂等国家者省医药理局发放生产营许证批准文号期间停止生产种欺骗误导消费者中草药牙膏
段等时间太久半年够医药理局批准文号床专家评定时间止半年
半年市场空白时间槟榔牙膏足独步天
果国家方医药理局够出面医药理条例清理整顿药物牙膏市场样做直接果：已市品牌牙膏厂家牙膏重新回炉改变包装
牙胃口胖子广告应该改新版电视台黄金时段代牙胃口进入消费者视野槟榔牙膏中国目前唯医药保健品牙膏
算国家医药总局保护民族工业痛杀手光全国群众团体协会专家足中药牙膏市场搅覆天翻
通牙科专家目前拭目正销售牙膏披欺骗误导消费者外衣够牙膏厂受
阴谋商战
缺德造福消费者
道义没问题没什顾虑况手里350万作盾
出100万作开展项隶属槟榔牙膏整合营销推广方案中型公关活动费足够
剩250万做软广告统统花媒体身分钱节省
时知道心中里满腔仇恨起面国牙膏生产厂家
死里死品牌残废家国型牙膏生产企业誓罢休
特整天电视吆喝牙胃口占领中国牙膏市场半壁江山牙膏厂武汉买牙膏包装文字写较分
利媒体推波助澜完成产品市
时担心场运动旦失控整药物牙膏市场死连槟榔牙膏法幸免消费者会子认：药物牙膏医药作骗
场运动控制掌控范围唯方法广告公司亲操作通运作资金投入控制引导事态发展开始发布软广告方式操作
控制流媒体方活动费握住舆发展态势国家批准文号做文章针药物牙膏做文章反牙膏厂证生产反药物牙膏果样槟榔牙膏推出会理成章
说家药物牙膏批准证号药物牙膏真正药物牙膏没批准证号药物牙膏产品品质没保障甚假伪劣
分析旦国家医药理部门介入件事情恐怕相麻烦
牙膏厂证生产药物牙膏生产普通牙膏然医药保健品普通商品样百货零售终端销售医院药店销售
销售通路会出问题
方面分析认医药理部门出面子改变牙膏销售通路美国样药店卖药物牙膏握住
稳妥方式进行商业炒作发挥群众团体民间社团医生专家号召力旦槟榔牙膏必须进药店销售马推出带保健品批号产品助品牌优势进入日品销售终端
产品原产品换包装
整活动广告公司操作起项医药专家群众团体牙科医生良知媒体记者发起次社会公益活动次商业活动
第步中央电视台推出型专题片药物牙膏药专题片采访谈形式某谈话栏目联合举办邀请国著名牙科专家医药专家目前药物牙膏市场发表法
进行次节目前市场药物牙膏药物含量真实医疗预防牙齿疾病效果情况分析清楚围绕话题展开讨
第二步：选择家国影响力报纸发表块文章
容报社记者广告公司文案员真实采访中国医学会中国医药学会专家教授医院著名口腔科医生等等针目前国药物牙膏市场发表法
第三步：重点销区电视台报纸起行动炒作推高潮
容坚持原框架量增加医务工作者医药生产单位牙病患者普通消费者意见
第四步：舆攻势已形成前提技术监督部门医药理部门应该出场
第五步：炒作运动持续2月左右2月槟榔牙膏民会堂召开新闻发布会然宣布隆重市
招商活动开始
时槟榔牙膏电视报纸广播广告重拳出击短时间2000万元广告预算花出
前已严格培训市场营销员派市场面宣传推广活动时开展
第六步：产品进行市场推广时量赞美槟榔牙膏软文广告登场
第七步：根市场情况进行广告调整旦市场销量加广告播出密度槟榔牙膏成消费者心目中药物牙膏第品牌成中国心目中药物牙膏代名词
海南嚼生槟榔八九十岁老太太满口白牙广告代言
型方性品牌炒作活动重金寻找民歌作者等等
意外尾声
然套方案牙膏厂投资方认没文
原投资方企业划集团出资具体原清楚
牙膏厂老板出现解释：时说方案钱说说定钱投资方时没说清楚谁出意思见
家原投资公司完成市
家牙膏厂外家市公司控股
药物牙膏分字样逐渐减少保健药品种产品种类取消
天药物牙膏生产厂家然食品卫生许证生产预防牙齿疾病药物牙膏电视停提醒消费者：某某牙膏没蛀牙保护牙龈杀灭口腔细菌
尾 声
种具更新更科学更现代产品代目前市场正流行产品样行业
科学发展技术进步种行业产品换代永远存
火机彻底淘汰火柴计算器已淘汰算盘饮水机逐渐淘汰暖瓶电子邮件逐渐取代商业信函妇女卫生巾淘汰卫生纸卫生带纸尿布逐渐淘汰布尿布彩电淘汰黑白电视机等等时代发展必然
果厂家产品具种先天性技术者品质优势种击行业营销推广方法违背商业道德正竞争行种加速行业发展快实现产品升级换代促行业完善运行机制行动
然果够引发样场引领行业潮流革命行动企业产品品质硬技术领先疑会成市场赢家
倒迟早倒样做缩短产品生存周期
第站起见什英雄时许仅仅种营销技巧已企业狠招
种药物牙膏相没太区牙膏果3000万营销推广资金话
二中三路招法：放绝放
种没量推广宣传资金支持新产品市越越难点恐怕越越企业感受
企业项目时候产品蕴含着巨市场需求广阔市场前景产品投产发现：理想现实间落差样巨
首先类产品市场已牢牢占领市场家货卖错家货市场总步履维艰产品忠诚消费者总产品忠诚消费者样少
次产品品牌效应已深入心产品市场默默闻品牌号召力没品牌影响没消费者前购买产品号召力
产品市场销售通路已非常健全产品生产销售全程条紊进行产品走市场完成销售程中推进步非常困难
解决问题需资金甚量资金需量资金树立品牌形象需量资金组建营销网络通销售通路需量资金进行市场维护
命企业没资金者已没足量资金解决难题
企业子刚项目时天堂跌入天狱
朋友提出关市场跨越木桶理样解释——
市场木桶容量市场实际需求量木桶空间已行业牢牢占领木桶里面装满水
谁想加木桶容量笨办法加高木桶块木板加高块木板木桶容量加产品装进加木桶里
加高木桶块木板需花费巨代价
提出样解决方案——
找根高木桶竹竿产品撑起样高高根竹竿成加高木桶相显然
找支点竹竿立起产品形象拔高超越类产品高度取成功
支点根产品特质诞生诉求套行效营销推广手段竹竿然足量市场启动资金
种方法疑解决市场容量问题种手段消费者总关注高度高处产品
消费者认NO1会受欢迎
果企业样根竹竿找立起支点然果企业没足够市场启动资金购买根符合需求竹竿怕找支点没
第二招放决放目解决样问题——
产品身产品差异找支点：找超越产品功诉求没足够资金市场诉求高高支撑起应该办？
简单木桶底部扎洞
木桶里水漏出木桶里会余空间木桶里空出面空间
矮站起站起位置肩永远肩
妨种方法做骑象法
象蹲爬象背
象然会永远蹲身子挺越高位置越高走里带里
首先出现目光中象
捧着金饭碗讨饭吃企业
极兄长接样客户：家省级高新技术信托投资公司注资家民营药厂家药厂做产品推广
家药厂产品：补钙胶囊
业士知道补钙项目营销策划愿听脑袋发懵发胀发晕项目开电视家电视台听没完没腰酸背痛腿抽筋缺钙
样祥林嫂没完没唠叨消费者注意力吸引厂家耐市场奈
更况祥林嫂王二嫂李三嫂面家起强势媒体婆婆妈妈唠叨没完般补钙产品果嗓门吸引公众注意力连性没
目前药厂耐烦补钙产品献方者门配方企业发方式补钙产品配方走
摆开八仙桌然招十六方反正客全嘴张家着钱送门朋友然拒绝
项目头通接触客户发现客户信誓旦旦定项目做起撑着
反正投资方钱做生意谁送门钱？
位八十年代倒爷发家致富企业药厂事业做高薪加股份聘请位明星企业家总理三株集团聘请位高级理副总理起干事业样子
投资方已钱投负责项投资项目理企业积极参项目运作理公司投出资金负责理投资公司全国公开招聘引进力更容置疑
解企业样班子资金加具开放意识企业心里总觉扭：帮子搞点搞样产品生产生理食盐水开片市场年四季赚赚少总赚点
补钙选择盖中盖效果价钱低实惠财气粗祥林嫂搅起肯定没日子
然产品背景进行深度解发现：老产品远祥林嫂出现前年已存产品工艺配方优普通碳酸钙类补钙产品
产品祥林嫂保健食品纳入公费医疗补钙药品基成分机物石粉机化合贝壳
样产品年连市场没做起连笨办法医生需病开点操作塌糊涂
年头医生开药回扣成文惯例药品生产厂家效常规促销手段
现许厂家然招医疗系统整顿厉害药品集体采购限度制止种行已年代种手段明目张胆进行
企业简直懂营销喜欢做什——
100军联合签名推荐种产品
100专家教授联名推荐种产品
……
做种面子工程目帮助更利开市场产品利开销售通路完成销售位企业推荐完算
市场死怏怏片企业整天躺产品美丽光环里面愁眉展
仅产品品质言相抗衡畅销品牌中种价格昂贵进口产品祥林嫂王二嫂罢旦家品质市场擂台产品胜出握非常
祥林嫂出现前中国医疗保险体制没彻底改革年代企业捧金饭碗
祥林嫂刚刚出现时候中国普遍听百分九十中国缺钙腰酸背痛腿抽筋病吃药意识需补钙时候老板手里捧真白金饭碗
祥林嫂王二嫂纷纷迅速成补钙市场角企业手里饭碗已成瓷饭碗
瓷饭碗饭碗做会饭吃
企业年捧着金饭碗饭吃太应该
瓷饭碗金光闪闪放光芒
强者王智者胜时代注解谁建设越谁王者胜者王败者寇怕胜者倒巨留片废墟
然回头点点重新建设
说：直达目择手段
面已敲碎瓷饭碗家生产补钙胶囊企业总理副总理投资项目理喊出口号：倒祥林嫂
想瓷饭碗闪出金光站祥林嫂肩追着死缠烂
恶度市场推广思路诞生
明星企业家出身总理三株集团部门理出身副总理说：招概效
副总理行口吻说：招止效绝效
恶毒市场推广思路实简单概括起面简单创意
宣传文案：
假告诉西红柿炒鸡蛋够治病定认天方夜谭然目前种事市场屡见鲜
保健品药保健食品药药保证药效
（接两部分文案部分济南市工商局关封杀盖中盖广告宣传文件复印件部分补钙胶囊药物品质功简介）
保健品药保健食品业药药药
时济南位消费者起诉祥林嫂夸宣传结果判决胜诉济南市工商局文禁止祥林嫂济南市场进行实宣传变相封杀祥林嫂
济南省会市场开始种方法先整山东省追着祥林嫂消费者明白补钙胶囊补钙产品
祥林嫂已中国补钙产品市场争议巨然市场量推广治疗腰酸背痛腿抽筋补钙产品种保健食品
直接站巨肩疑会成巨中巨果说巨座高高耸立金字塔站巨肩插金字塔旗醒目方式进入消费者视野
线电视报纸广播店堂宣传紧紧围绕种战略战术短时间重拳出击消费者心知肚明接害怕祥林嫂唠唠叨叨害怕唠唠叨叨
越唠唠叨叨消费者会说：种保健食品补钙应该买种单位够报销补钙胶囊
想市场做点出祥林嫂五分左右费足够
市场家店喇叭停卖家产品突然旁边高声喊句：家货假家真正货什样
消费者想买种货出什真什假旁边喇叭喊越凶边货会卖越方面边摊停声说：真货
时消费者口碑传播：便货真报销听边劲吆喝边骗前日子工商局查封
投资理电话里说：帮着做赚钱出份
说：业务接项目朋友帮忙已
次总理副总理董事长女千里外家中拉企业企业见面子泄气
位企业说——
够省里领导支持办企业方政府扶持企业请总理企业家家性质
企业想营应该现企业智企业转变企业企业转变成智企业企业发展壮
……
通沟通发现企业公关力仅已
作民营企业驾驭企业更驾驭高薪聘请两总理知道该利两总理赚钱企业搞
企业眼里两总理似步实行更资运作金子招牌投资方项目理简直企业资金位绊脚石
离开家企业承接家企业广告朋友说：做少算少家企业没戏
位朋友想项目做做
尾 声
许许年回头年营销策划风格会觉粗野点文雅甚毫涵养缺乏中国骨子里应种中庸道
事情原谅毫仁慈商业时代首先时代种怜悯情绪然进行反思
目前时代中国刚刚意识市场竞争处残酷时代温良恭俭种绅士间竞争风格种诸侯群雄混战时代作风
天公司战车隆隆驶市场处尸横遍野满目苍夷企业利益手段更极
毒米毒瓜子注水猪肉假农药假种子天市场某角落里钻出
政策优惠资倾斜官商勾结方保护等等真正市场济相抵触营现象存会真正市场环境会绅士般竞争
秩序混乱存良知堕落生时代样市场环境里适者生存涵两字战斗
渴着诚信等公正市场竞争秩序然种秩序社会财富需进行进步彻底整合社会财富完成政策力度市场胜利者会真正性化喜悦失败者做心服口服
然天行
胜利者财富真正商业力成功失败者完全营带教训技惭愧力法驾驭祸者天灾
许倒山东三株吴炳新稍息巨集团史玉柱站起应运生应运死
应运生应运死留许硝烟尘土什法留
没留验留教训没三峡样数风景永远埋水留座坝作新景点作种者参榜样
留遍废墟
中国形成稳定市场运作中心型社会利益集团形成相数量稳定中资利益群体中国真正秩序化市场济时代会
天前社会财富荒原流淌洪水种草莽英雄时代企业特中企业家身份书生战士
英雄成成功者
战士成英雄
三三路招法：没手时候手
没手会显恨寂寞产品市场旦寂寞失活力走盛极必衰进入市场衰退期产品完成市场导入期成长期愿产品市场成熟期限延长
口乐世界争议碳酸饮料霸然甘寂寞总玩点技巧百事乐开涮回通版较广告停提醒消费者：口乐乐
：电视广告孩子先买两瓶百事乐然踩脚底取瓶口乐
百事乐懒理会反塑造受委屈弱者形象博取消费者情毕竟着家乐师傅教训句听着
百事乐甘寂寞果品牌开涮损君子形象名开涮行？
首先孩子瓶百事乐手指头指口渴国际足坛天皇巨星球衣天皇巨星心领神会脱球衣交孩子换手中百事乐
没想孩子天皇巨星球衣擦似刚冰柜里取出百事乐塑料瓶子露水球衣扔开瓶盖喝起
价值菲世界足坛天皇巨星球衣孩子眼里瓶百事乐
口乐够狠百事乐消费者踩脚底百事乐够狠天皇巨星面前显样尴尬
耍狠手笔千秋
然许品牌口乐百事乐样幸运找敌品牌者世界级明星手
特品牌找成手敌品牌种幸运动出击显示刚强勇猛逆受消费者讨份情
更时候谓手起种假象仅市场份额少判断手果明白点造成失误
声乐教授绝屑通俗歌星争风头果通俗歌星擂台嗓子会哭笑
国酒茅台陈酿传统中国酒文化代言酒陈香年五粮液集团利勾兑技术生产高档白酒风行天占中国高档白酒市场半壁江山
果茅台提出正宗陈酿绝非种酒精加水勾兑出高档白酒诉求仅助激活市场反会贻笑方
声乐教授说：发声方法真正艺术绝扯着嗓子瞎喊
较失败争风头市场卖火瓶装天然饮水湖水时候作国宴饮料国水出广告诉求绝非江水湖水
概觉太直接改成绝非江水河水反正湖水江里河里流
提醒广消费者：天天中央电视台新闻联播中外领导喝国水绝非天然江水河水
国水品质疑国天然饮水高身价采种明摆着欺负手段显太气
怕句话影视中皇帝张铁林穿着戏装说出
没手时候种寂寞
应该办？办法作手
北极冰更珍贵矿泉水
海南没工业污染口稍微深点井抽水矿泉水
说海南吃井水身矿泉水
国水取海南350m深火山岩层里优质天然泉水水万年火山岩层滤净化纯净度矿化程度难想象国更样水质天然饮水
世界纯净水应该北极冰溶化成天然水日等国家北极拉冰然溶化成水供应市场市场零售价高想知
然北极冰雪露天存放降雪凝结海水形成着类气污染程度加剧落雪感觉已纯净瑕
国水沉睡深层火山岩石中已万年水洁净程度感觉北极冰更加纯净
纯净珍贵
北极年年落雪海水限凝结成冰
说湖水河干湖水满取水层湖七十米七十米仅仅沉淀泥土砂石滤净化概念然取竭
国水赖深层火山岩矿泉水采桶少通消费者喝瓶少瓶
国水采世界先进边缘科学法国动态膜水处理技术欧美先进菌灌装生产线水抽出直灌进瓶里封口全真空状态完成
空气接触产生二次污染
国水1992年钓鱼台国宾馆定国宴饮料时起现全世界国家领导中国访问中国国家领导招国水
中央召开种型会议会员面前摆国水
样种水种北极冰更珍贵水湖水拼品质明摆着掉价
国水应该水中极品水中钻石
瓶装水市场流行两种水种纯净水种矿泉水者泉水两者争夺市场份额乐舆造少倒没出种水占明显风
二十七层净化纯净水已纯净水市场难撼动霸消费者相信：水干净算没营养矿泉水厂家电视播出电视广告片中水仙者金鱼指水中见营养成分活命
喝水重解决口渴问题解决口渴问题干净消费者乐意购买
果解决口渴更干净营养成分里面更
市瓶装水洁净程度般容置疑肯定严格杀菌消毒喝水时候谁源带联想直接影响喝水时心情
放心喝吧然城市污水净化水世界先进设备加工已彻底消水中杂质绝纯净果喝水时候样说水喝出味道
美丽海南风光碧海蓝天椰风海韵万年净化深层矿泉水样出身背景喝水感觉水面七十米湖水截然
国水感觉湖水珍贵纯净水更益体健康国水广告语说样——
国水身价高价高水更
样种水品质简直独孤求败没手
湖水占着瓶装矿泉水市场相市场份额市场份额动态变量消彼长湖水高已丢现眼击种手手应该停止
二十七净化更没必国水出身世袭贵族二十七层净化新科状元两者没必通拼决高
饮料成手没理果干意节外生枝
果知名度美誉度已高盛名曲高寡反引起消费者强烈关注非饮料品牌样进行广告轰炸
里面巨问题：位中国陆南端国水开采数量生产程运输成远远高建厂纯净水品牌产品时高占着瓶装水市场半壁江山湖水品牌
假瓶水市场货价高出类产品毛钱市场零售价会变说中间商利益变
作种日常消费品中间商利益决定着产品流通出货量中间商追求利润化会容易忽视产品
消费者组成结构金字塔越消费群体越
国水果价位提高高出类产品倍走中档产品通路者价格普通产品高出两倍走高档产品通路消费者数量会减少
销量利润率积会变企业利润会受影响
规模广告轰炸动消费者动中间商旦市场销量投入产出会成问题
适投入找手吸引消费者眼球保持适品牌知名度美誉度根没合适手
击湖水仅没扩少国市场份额连海南土市场没牢牢占领已证明种失败策略
应该办？
接案子研究透市场调研公司提供数市场进行深度分析企业产品推广费理性认识提出套整合营销推广方案思路
中型公关活动方案策略：成手花钱买监督
消费者彻底心服口服
花钱买消费者放心
饮水造假门槛低农民村里生产饮水瓶装水桶装水假伪劣问题直社会公害
法分子造假企业巨产量想常年保证产品百分百合格难度非常巨企业说合格产品怕万分喝瓶水消费者说带伤害百分百
没企业家敢说产品百分百优质品特品牌食品生产企业技术质量监督部门没定关系作产品进入该市场先决条件
旦技术质量监督部门抽检出产品品质问题媒体公开曝光会敌品牌生产企业家利严重损害产品市场形象
更甚者方保护方产品行政命令干预方技术监督部门搞双重标准利职权外产品成眼中钉肉中刺死死盯着放
相信：外产品合格率百分百抓住次狠狠整回狠狠整回产品品牌市场算倒
产品资格产品合格率制定成9999999‰国水没样做知道旦保证100产品品质问题会品牌价值子国水成变成垃圾
谁破传统道德底线女孩子面前拉开拉链两相情阅公众物
卓林样做绯闻克林顿样做便成道德沦丧
卓林绯闻吸引公众注意力公众感兴趣克林顿国家政治道德代表象征
国水中国时直停喝克林顿否值饮者彻底信赖国水赖存基础
国水品质百分百合格企业制定生产求
然产品出处设备优势质检保证国水产品品质懈击
然懈击怕
怕花钱找
找谁？公众说服力然产品技术质量监督局
企业听见产品技术质量监督局头年代国水动花钱委托产品技术质量监督局定期进行产品质量监督消费者中产生影响言喻——
首先企业美誉度会幅度提升
种行告诉广消费者：作帝心中句口号实实行
次产品美誉度会更进步传播
买瓶水希工程捐分钱许消费者会想：捐钱捐行什通手？企业赚钱出钱捐？
花钱找破惯思维定势真正咬狗怀着样心态会样事件感兴趣
产品美誉度提升终成消费者购买动力转变市场销售业绩
……
瓶水关系着消费者健康消费者放心购买消费者利益承诺
委托产品技术质量监督局监督项技术指标产品公开宣传品质指标国家该行业项法定条文
操作步骤国常规新闻炒作步骤进行先民会堂召开新闻发布会社会公布种举动新闻发布会第批销区产品技术质量监督局签约
接通媒体事件进行爆炒
国家明文规定利政府职部门作广告反利事实进行宣传
产品质量检测周期国水发行量方报纸进行产品品牌品质宣传加句：月市技术质量监督局该产品质量检测全部合格
型公关事件龙头启动整市场整合营销传播推广活动全面开展
包括公关活动整合营销传播推广方案企业高度认全体高层领导致通套方案接整操作程中企业部运营机制幅度调整整合方案中绝数容疾终
两年前日子发现国水绝非江水河水市场然价市——身价市场
绝非江水河水水什水？
消费者会说：井水？井深点什炫耀？农民浇出更深井350米深井算啥？农民浇更深井
井水海南岛样占天时利优势深层火山岩中水太
北极冰更珍贵水井水卖利润正常
全国走口渴发现国水卖忠诚消费者
北方司机朋友说：喝起种水听说家里洗菜种水
果位司机朋友说事实国水解品质心目中高位毫动摇
毕竟生命什重消费起国水洗菜种身健康关爱算太奢侈吧？
尾 声
成手疑风险金刚钻怕干瓷器活
笑傲江湖中周伯通练左右互搏术左手右手练绝世武功成五高手西毒欧阳锋没手影子成武林尊吸引江湖士眼球
企业追求高境界：树立产品顶尖高手形象引起关注
成手做资格成手称霸天
放屠刀立成佛市场竞争高境界种情况放屠刀达够败奈境
否屠刀没粘土灭
第二式：零障碍营销第二式：损
商场战场温良恭俭敌品牌会客气市场份额般定量谁希消费者钟情钟情谁希企业倒站起
抓住品牌软肋痛施狠招绝放手手倒站起
果抓住敌品牌软肋想办法嫁祸消费者敌品牌产生恶感前提触动正竞争条商业游戏基规
否算死难堪死会更难堪
果连嫁祸找合适口干脆中生敌品牌死缠烂敌品牌哭笑毫办法
市场济基规等竞争更时候家根条起跑线没办法等竞争损利便理成章成市场竞争行性手段
损利前提损必须利果损利损利损项较难掌握营销技术学损前首先学会保护干傻事
损实简单市场竞争游戏规家出手肯定会收获
损字招法：
正招：损利事干特干
负招：事坚决干
负招反面教材正招关键
负招属阴毒功法简直法避免负招作正招损招价值
正招：损利事干特干
损利方抓住柄家明白切已
中国句俗话：够某时候欺骗时候欺骗某时候欺骗
句话意思然劝善反理解：
然时候欺骗够某时候欺骗时候欺骗某
消费者购买商家产品心甘情愿商家转赚走利润觉物值然说欺骗
商家身产品优良品质特性出宣传量掩饰产品身足说商家诚实
企业百分八十利润百分二十忠诚消费者意味着商家时间里欺骗百分二十余百分八十效果明显
说百分八十消费者会轻易企业
许商家损利矛头指消费者种急功利短期行商战彻底误解里说损决伤害消费者利益伤害竞争手利益
兵厌诈商战然
做贼三年招
年玩损招某烟厂搞出红包装金牌黄果树香烟面市方案策划说心术正说逼
作广告营销策划员奉行杀手准：效忠客户问怕直接损害竞争厂家利益服务客户满意
受广告法限制香烟广告营销难做众周知做香烟广告促销简直戴着手铐脚镣跳舞钢丝绳做体操
海南银海国际广告公司开创电视广告擦边球战术烟厂便纷纷效仿夜间电视出批屏幕方带字卷烟广告种样卷烟品牌命名商贸公司储运公司等等走电视屏幕
家电视拼广告费烟草广告市场促销效果开始降低种情况家苦苦思索更效手短烟草营销做更
反复思索通利差异化营销手段消费者直接进行产品宣传成投入少效果明显香烟营销推广模式
红包装金牌黄果树香烟市时候放弃品牌拼广告费战略改面推广产品作广告载体直接目标客户进行宣传
家损遍
时云二贵三牡丹老百姓心目中名烟真实写贵烟代表产品计划济时代已成黄果树
改革开放零售价位2元点软包装黄果树市场然受欢迎中高档黄果树香烟直没牢牢占领市场
年中黄果树低档卷烟品牌代名词种绿包装硬装金牌黄果树市场两年销售市场已开始疲软零售价格降包3元
红金牌黄果树市场零售价格包354元国部分区已中低档香烟低档香烟换包装提价时烟民部分香烟品牌识然红金牌黄果树种全新配方品质提升新产品
时价位卷烟牢牢占领市场云南厂家产品美登乙红河三塔桂花环球等
外海老牌产品牡丹湖南软白沙方品牌全国家烟厂价位止品牌投放市场
价位卷烟市场竞争难度想知
种情况品牌美誉度占优势新品牌投放市场想生存非常艰难
想牢牢占领市场名牌卷烟方保护伞占领着局域市场方品牌进行竞争果采非常规营销策略根没更方法
时服务广告公司家卷烟厂采取紧密合作方式：公司策划营销活动广告公司派全国市场督导员完成
时广告公司策划创意总监市场总监负责广告公司重点推广品牌市场营销理年中月时间全国解市场情况发现市场问题便广告公司策划员时提出解决方案
国烟草市场真实情况全脑子里市场竞争品牌什样营销活动符合市场需心里非常清楚
市场难度压力脑子里装着面竞争激烈烟草市场想前进步非常困难
种情况红包装金牌黄果树产品市整合营销策划案实实难题
烟民固定市场容量定量时惯抽品牌价位香烟烟民改抽红包装金牌黄果树产品市场戏
反复思考家策划完成较常规产品诉求广告宣传手段海南海边沙滩椰子树虎口夺食阴谋脑子里形成
第步：市场调查幌子实现阴谋做铺垫
广告公司市场营销督导员红包装金牌黄果树投放重点市场展开问卷式市场调查
市场营销督导市场调查问卷发零售商零售商付费方式请零售商前购买价位香烟顾客进行调查
零售商卖包价位香烟利润毛钱前卖烟客户填完问卷广告公司手里赚毛钱积极性
零售店客户覆盖半径般超500米老客户店求填写般会拒绝
关键点：问卷承诺填写问卷消费者份厂家寄送精美礼品填错收礼品举手劳份礼品错啊
问卷容包括：姓名址工作单位联系电话常购买品牌等等
说厂家消费者礼品说厂家目时消费者误购买产品生产厂家
消费者理解零售商赚毛钱宣传件事事广告公司某烟厂关利消费者误解零售商误导欺骗味道伤害消费者利益算欺骗消费者
消费者够收厂家寄礼品高兴收礼品淡忘收高兴见收收心里便会骂喜欢香烟生产厂家
操作程中证明：种效果达
零售商鼓励消费者填表干脆说买谁家烟说定会寄台彩电：零售商知道谁寄礼品寄什样礼品客户
第二步：针目标消费者进行宣传
重点销区问卷收集建立消费者数库然目里面选出代表性敌品牌消费者作宣传象贵阳卷烟厂寄礼品盒
礼品盒外表放倍红包装金牌黄果树香烟烟盒里面封该卷烟厂厂长亲笔签名感谢信印刷品诚恳言词感谢广告消费者贵阳卷烟厂产品厚爱
礼品合里装着两包红包装金牌黄果树香烟
选择目标消费者时候量选择企事业单位工作员公司职员礼品盒寄单位传达室
烟民特殊消费群体社会成年男样作目广告品作礼品盒传达室路广告消费者办公室
想象：整天收包裹突然收包裹件新鲜事特种包裹
民消费品言产品身广告
烟民购买惯难改变消费惯常烟民连续年甚更长时间里购买者少量品牌香烟
想改变烟民品牌惯非常困难
果烟民果抽种新品牌香烟包该香烟品质类产品差改变品牌惯会成该产品潜消费者逐渐成忠诚消费者
般情况烟民抽某种品牌香烟认该产品吸味动购买该品牌产品
礼品包寄单位收礼品包然会开烟酒分家开包香烟然支家分分
收礼品包烟民种荣誉感：许填表没收收运气
高兴余礼品包里两包烟会成家短时间话题
口碑传播永远广告传播手段
常规广告手段（电视广告）相该策划投资少分钱宣传费直接命中目标消费者该策划方案整营销策划方案中容起通选择重点销区实施
实施结果：未达理想效果
实施结果：通问卷活动建立起数百万目标消费者数库
礼品盒寄出广告公司开接二连三收消费者寄量回信感谢贵阳卷烟厂寄礼品
干脆信中骂厂家——
年直买某厂家产品店欺客普通消费者贵厂寄礼品然两包烟体现出贵厂消费者真心关爱买贵厂产品云云
回信容然相贵阳卷烟厂溢美感谢词
甚革命战争年代贵州老红军战士封长长信中先回顾革命战争岁月贵州籍战友间深厚情谊然牺牲贵州籍战友怀念情贵州山山水水勤劳朴实贵州赞美然深切表达处贵州贵阳卷烟厂敬意感谢
红包装金牌黄果树香烟销区销售效启动
城市遇熟悉烟厂业务员见面说——
猜干事前天店里女店没头没脸骂顿
知道回事说老公直抽厂烟直卖厂烟年厂知道卖烟厂领导关心厂服务抽厂烟回明明应该厂老公寄礼物家贵阳卷烟厂老公没抽家烟家寄两包烟封厂长信
问半天知道回事
说——
事？告诉店查查员工太负责卖烟老板寄礼品呢？
谁干？真瞎搞
许开店女老板填表时候老公填进填亲朋友更没关系烟民寄出广告礼品算浪费
算时抽烟价位低年节买两条烟吧？出门买包稍微点烟装口袋里吧？
然策划终没实现理想中效果
首先礼品盒投放区太少
区投放量足
设想：百万口城市中烟民数量35万左右价位消费者1015万左右理想投放量应该1万份
万份总费20万20万百万口城市意味着——
电视天播条30妙电视广告
太黄金段楼顶立广告牌
晚报发布34版整版广告
企业赞助场型演唱会
冠名场太热门体育赛事
……
时操作力度：城市千份包括百万口城市
尾 声
年做策划方案般少种损利损招种套路旦市场环境具备想成功损伤害难
击企业者品牌美誉度然非常效弄会招麻烦
特方保护义较厉害区旦惹恼企业孩子哭抱妈企业会通政府力量限制该产品区投放销售
企业承担着完成方税收务保护方企业利益政府职部门义容辞职责
市场环境秩序较市场种损招运起心应手
点：正竞争法律解释理解弄会起诉正竞争
企业品牌旦陷入正竞争司法纠纷中终胜诉败诉品牌形象产生伤害赢官司丢案例太
报纸报道法消费者啤酒瓶子里装死老鼠敲诈啤酒生产企业开始时候屡屡逞
啤酒生产企业认出现种失误想品牌死老鼠联系起消费者产生品牌联想
家深受消费者欢迎方啤酒产品供应求时候企业拒绝优先宾馆酒店供货简直家啤酒厂失策
酒店吃饭喝种啤酒喝外啤酒问原答复：种啤酒喝拉肚子
快种销区方啤酒厂产品开始出现积压种利优质矿泉水酿造出高品质啤酒市场销售陷入瘫痪
渐冷北风吹凉北方啤酒销售淡季时候家啤酒厂彻底停产第二年啤酒厂宣布倒闭
家啤酒厂异曲工家白酒厂种陈年老窖旺销退出市场社会传言：种酒透明黑瓷酒瓶子里喝出避孕套
见损招市场杀伤力巨市场消费者选择产品谁愿意花钱干傻事呢？
面述负招出招者意想竞争手形成效果差死亡见操作损招风险处
企业身功硬操作技法娴熟损现代商战中较效招法：投资少见效快效果
二负招：事坚决干
损利事坚决做话说起简单真正操作起容易
会出现样情况：损利啊损没利呢？仅没利反受伤害？
里面三条铁律：
第：直接击敌品牌生产企业击行业
第二：直接击敌产品品牌变相击类产品
第三：果产品已更新换代应该痛施杀手狠招损招类产品退出市场包括够企业带部分利润产品
负招正招基功面损利案例说明三条铁律重性
违反铁律第条保健品全行业蒙冤
保健品药然药吃保健品体作实实否获准生产
中国老百姓心中药品模糊概念山楂片干红枣桔子皮入药药店里必备常规中草药枸杞参鹿茸灵芝东西仅仅药良药
满街商店里销售保健食品中草药配方意味着：保健品体药物作显易见
西方发达国家保健食品市场空间前年中国保健品销售开始呈升趋势
前年保健品简直成街老鼠提保健品保健食品已结束历史命保健药品简直成骗子代名词
分析原首然保健品生产厂家夸词宣传保健品药疗效
保健药品保健食品两套体系运作保健药品已存剩保健食品药品保健食品生产厂家夸保健食品疗效现象然天发生
前年保健品直药卖老百姓保健品药接受三株口服液杨振华851太阳神口服液参蜂王浆等等老百姓心目中改善体机药品
中国保健品推顶峰三株集团三株口服液巨集团脑黄金中国保健品美誉度降冰点恰恰两种产品
果说三株口服液企业运行理机制问题高速路开快车点意外翻车话脑黄金意识损死
损死脑黄金挤掉保健品中水分差点损掉行业
年脑黄金势凶猛夜间占领中国保健品市场半壁江山相关保健品企业越心里越滋味钱脑白金赚走赚啥？
政府背景资山体户史玉柱损招计划形成
策动媒体封杀脑白金
媒体怕热闹怕热闹史玉柱体户手简直易反掌
脑黄金种保健品种保健品亿聪明起教育体制干什？
击脑黄金广告诉求够毁灭脑黄金品牌形象
媒体真刀真枪早煽动损掉脑黄金品牌形象法驾驭次倒史运动
保健品药宣传疗效误导消费者
保健品钻国家政策空子低生产成牟取暴利
两点够老百姓恍然悟：保健品药原块钱东西卖十块钱
老百姓倒明白保健品生产企业子跌入低谷
点早倒史没料想脑黄金事件中国保健品行业元气伤
时媒体封杀脑黄金广告理脑黄金报纸广告创意问题国际名外国元首肖权利武器作广告创意图案脑黄金产品身品质问题
促销活动失败没兑现考初中高中消费者退款问题更脑黄金代理商素脑黄金散顾里力理市场恩恩怨怨？
现理智分析时情况保健品利润真太高？行业产品相恐怕远样
果画家幅画纸墨成售价进行较算抬杠饭店里吃盘红烧茄子饭店利润少？吃红烧茄子价钱买半袋子茄子
条名牌领带布料值少钱？买条名牌领带花钱买成布料做件女式旗袍
现中国保健品生产企业代理商供货价然零售价三折左右甚更低价格保健品利润然超百分五十
事保健品食品企业老板乐呵呵说：搞垮脑黄金整行业搞垮赚便宜倒做起
位老板做起原二：产品效果真错二产品专卖店销售价格低消费者实惠
倒史老板想会整行业损掉会干
损前先实实处然出招实实利益出损招应俱损损体炸弹
违反铁律第二条火腿肠出现滞销
说年京广线郑州武汉列车出现客家知道客坐火车坐火车
坐火车目散布谣言
知道双汇火腿肠什吃？
配方吧？
里里加肉
……
事传穿版众
版双汇肉加工车间里少名女工
版改变口味吃起吃医院买尸体说买死婴说孤寡老
……
京广线中国动脉没久双汇火腿肠市场子滞销想想：谁愿意吃含肉火腿肠？
双汇子哭笑供应求产量连年扩子傻眼
实想会明白：造谣
双汇医院罢钱赚谁愿意找死呢？
出损招者逻辑：火腿肠百姓日常消费品双汇火腿肠里肉应该买品牌火腿肠代理产品批发商消费者介绍：双汇
然双汇火腿肠肉三词组合起容易老百姓记住首先肉次火腿肠火腿肠品牌名称双汇
脑海里印象深组合词组首先肉火腿肠双汇火腿肠
接市场效应会变成——
消费者甭吃什品牌火腿肠粉红色猪肉联想起肉感恶心
段时间里老百姓什双汇干脆买火腿肠甭什品牌
究竟家企业造谣社会流传版较家致公认家
究竟家真家企业命运类似企业许家
企业产品市场表现全国卖口味双汇销量直
场谣言风波企业产品国市场时消失
典型损利击类产品案例
违背法律问题应该司法部门确定谁犯罪嫌疑
处理方式完全参市场连续发生互相竞争饭馆间投毒案
尾 声
损炸药炸方碉堡
首先需明确定位找准方软肋者创造出利市场机会
次技术娴熟炸掉方碉堡伤害
关键点：炸药定效
否轻易出手干损利事情出轻伤身重承担法律责
损概念商业竞争中利违规手段获取更利益已
果违背法律商业道德损利损利害害
果作聪明结果搞家聪明智慧
拍脑门拍出聪明越越证明难达相应市场效果策划仅仅拍脑门想点子制定种现代商战中战略战术
第五章：零障碍营销第三式：绕
目前社会流行宣传推广手段王婆卖瓜卖夸直接说家直接说家家拼嗓门谁嗓门吸引消费者
强势媒体成香饽饽电视报纸广播杂志互联网广告价码路飙升家省会城市市级晚报报眼广告发布次收费六千万元钱做广告劲吆喝企业日子吆喝起企业
企业然吆喝嗓门够声音绝唯声音样吆喝钱生产样产品企业间嗓门竞争样非常激烈
种家嗓门情况谁嗓子累嘶哑办法种宣传方法效果越越明显
强势媒体做广告品牌程度引动消费者注意力种品牌注意力实现商品终销售见漫长距离
例：类商品注意许许品牌终选择产品件件产品关注品牌产品
家成名牌品牌号召力越越弱化市场便进入品牌时代关注力济时代
企业加品牌宣传目已单纯告知天引发消费者品牌强烈关注广告轰炸目酒香怕巷子深通停消费者传播品牌信息保持消费者该品牌产品强烈关注已
消费者产生强烈关注品牌然该边站哭笑关
然某事特某产品钱法直接吆喝家产品什方广告法规允许样做
：香烟处方药性保健品等等
家公认效手段法直接进行实施种情况绕道行成商家宣传推广产品效手段
绕实现目够实现绕障碍面前坦道
现代商战绕招胜万招
招：曲径通幽
现代商战中进攻套路外两种——
种武术拳拳肉立竿见影
种舞术项庄舞剑意沛公
够拳拳肉然更时候根法直达简单操作方法侧面绕
惹起躲起？句市井行话然没躲着走退绕弯直奔目已
种保健食品补血口服液注册直接宣传疗效朴雪口服液避免文字直接疗效宣传
开电视听见然补血普雪种产品许真知道朴补音字留神朴成补
处方药强势媒体做广告医药集团某车间注册成家药厂药厂名称种处方药名字然电视作处方药品牌广告
电视屏幕方带字目电视广告甭问烟草广告
96年第三次海南次前两次前两次旅游次意外漂泊然飘海南想海南呆段日子首先找份工作着参考消息幅招聘广告指引找海南银海国际广告公司
心想：参考消息刊登幅面广告定家实力公司等发现家公司刚刚起步久
安先老板谈谈
谈发现家公司实力足海南停基工资高老板许诺行公司包食宿生存会问题
老板问文学专业
7岁学16岁高中毕业离开学校读九年书老家年写文章生活开广告公司朋友写东西时广告感兴趣读广告术离专业相差远
老板机灵便出考试题目——
广告法规定公开媒体发布烟草广告果利媒体起广告宣传效果办？说：种媒体做烟草广告已方法想
真整题目
岁月里惯种整题目招聘公司策划师
时许策划员身份进公司久整走整公司里长期
时候城市里见烟草路牌广告烟店里火机印着烟草广告外没见更烟草广告出现
回住酒店便开始想件事情
夜思考第二天面试关成公司试员工
老板说试期两月心里没底便提出月老板答应
老板提出试期间工资1500元说买张回家机票1500月抽烟零花少500块钱老板答应试期2000元
月便成正式员工初步定年薪510万元
时候海口街假文卖花200块钱国家学毕业许种学历实惠劝毕业觉实没必
时想法简单：社会真混动回家文养文：休闲文字养纯文学
时候已百万休闲杂志读者三十笔名中已两三赫赫名国发行十万分休闲杂志开着专栏文章愁写愁卖
学历言连通修文兴趣没更说搞假文恶心
时济低迷海口包食宿样份遇已天价
特样身份证漂泊
完成老板考试题目假定香烟品牌时代云烟坐中国香烟头交椅红塔山
红塔山香烟做广告红塔山三字作广告红塔山三字电视报纸出现算达目
然电视出现红塔山三字容易知道红塔山香烟
种题目出现天已难题然时实困难题目已难题整前面试新员工时候题目改——惯品牌香烟烟民改抽红塔山
时老板答案：玉溪卷烟厂组织职工注册家云南红塔山空气净化剂厂生产空气净化剂
抽烟污染空气空气净化剂清新空气两者互补边抽红塔山香烟边喷红塔山牌空气净化剂
接电视台播放红塔山排空气净化剂广告
红塔山牌空气净化剂广告语情感诉求功诉求样掩饰掉空气净化剂痕迹
写广告语：巍巍红塔山悠悠岁月情
巍巍红塔山树立高品牌形象
悠悠岁月情表达烟民红塔山香烟间长久情感
巍巍红塔山悠悠岁月情容易会成红塔山香烟宣传口号
媒体发布广告着空气净化剂厂营业执发布巍巍红塔山悠悠岁月情行
：出租车玻璃透明干胶招贴报纸整版广告种印刷宣传品等
电视广告云南红塔山空气净化剂厂字进行艺术化处理红塔山放烟标字型字体颜色余字缩闪
广告搞型活动
时假伪劣产品中国公害假烟假酒更猖獗全国民谈假色变然假成高
玉溪卷烟厂出3000万成立中国假基金会国率先扛起假旗树立企业形象通种利国利民型公关活动加强市场宣传
市场促销：买烟开盖中奖空烟盒换香烟等
：十空烟盒换包香烟巩固忠诚消费者
时候整合营销传播国广告界新名词杂志关整合营销传播体介绍受点启发整合营销传播套路生搬硬套
绕广告法香烟广告重重限制开始广告营销生涯
总率先绕广告法烟草广告营销限制伴着客户利五年时间156亿元产值走43亿元
尾 声
1997年天津国际广告研讨会奥美北京分公司范总做整合营销传播专题报告时候会国际公司香港智威汤逊创意总监日博报堂创意总监（嘎纳广告奖评委）台湾国华广告策划创意总监介绍成功案例时候然广告创意
时候已够较成功利整合营销传播手段客户进行提案
利整合营销传播绕广告法香烟广告限制更容易
两年中国广告营销业员张口必谈整合成种时髦真正整合营销传播理念现然许广告公司招揽客户招牌
真正够客户做出套行效整合营销传播方案公司绝部分广告公司（包括4A）公司办公室里着数拍着脑门研究市场
通招实现品牌效传播容易办公室里完成市场绕重重商业壁垒市场壁垒产品直达消费者手中困难
果市场没种深度解发现产品市场销售程中重重障碍更谈通招解决产品直销营销程中实际问题
招仅仅产品宣传概念更市场推广概念
年设计种广告礼品种电子手表某钮电子表会发出声音：某某某您报时现时刻点分新产品市买条香烟赠送样块手表消费者较欢迎
某某某种香烟品牌种手表成礼品相高市场效果相停提醒消费者：某某某牌香烟
绕目曲径通幽走冤枉路绕甚步走效果完全样
二前招：路直达
直行动时候首先想绕实力力企业说超越方法
超越单纯超越超越企业更新台阶企业达更高高度形中已超越原高度竞争手
饶通提升身跨手取市场成功直接手段身提升潜力通提升跨障碍
饶种跨越越类企业者产品力成该行业领跑者
领跑者言压力背前面已相通畅跑
果具备跨越领跑实力步子迈太仅难成功反会伤害样例子实太太
跨跨跨绕点强求
果跨跨会错失企业腾飞良机
家国排行前位乳品集团
十年着优秀产品品质加剂量品牌广告加代理商运作模式家企业直运作非常成功
着国乳制品行业竞争加剧新兴乳品集团崛起行业资涌入乳品市场两年产品销量开始滑
家企业越越感觉样广告费投放出年前相效果越越弱
代理家集团品牌广告家国较著名土公司家公司广告创意水相说较高
家广告公司老板整天想着：公司创意广告国际取奖
种情况企业产品品质更层楼——
调整婴幼奶粉配方更符合母乳
调整段代结构市场更进步细分更适合婴幼成长发育期特点消费者根年龄段婴幼选择符合孩子年龄状况奶粉
产品品质彻底解决国类产品普遍存瓶颈问题
……
量广告投放市场表现预期
家企业奶粉十年直保持全国销量第然成功改进销量前年相仅没升反降
企业做品牌广告广告公司提出堆理加广告投入外尚没更解决问题办法
种时刻疑新广告公司介入企业佳时机开广告公司朋友算介入家企业
通乳品行业家企业深度解觉改变种现状太困难企业身定位宣传营销推广方面存着许硬伤解决硬伤企业相容易克服目前困难
首先分析企业硬伤三点：
第：家企业奶粉连续十年整行业销量老着广泛市场基础技术领先优势
国广消费者知道点
消费者心目中家企业产品厂家产品价格包装外没明显区
第二：企业年出量市场促销资金资金返代理商
代理商增加身利润
说：企业没建立起支品牌位相适应市场营销运作理体系导致量市场营销运作资源白白浪费
第三：家企业剂量品牌广告外连基整合营销传播理念没导入操作
企业法形成立体化品牌传播导致量广告资源拥挤强势媒体
消费者间直接沟通足品牌消费者间亲力逐年降产品竞争力降原
……
针述情况广告公司朋友战略提出三点解决思路：
第：占领行业制高点
海尔集团产品家电企业性没太质应该说长海尔够整中国家电行业头独企业文化形象仅仅品牌
消费者产品出身关注程度高
产品出身名门族仅仅户家海尔家电产品仅出身名门族家电产品仅仅出身名门然弱
中国惯认企业企业家长企业文化类似企业家风家长家风出产品然更信
中国知道海尔家长张瑞敏张瑞敏家风量化理没知道家乳品企业家长谁家风什
家企业十户农民家牵羊家出辆板车作坊发展成天型集团走步纯正中国民族工业身实力发展壮走路
果说海尔发家致富攀德国利勃海尔样洋亲戚话家乳品集团赖中国北方千家万户农民
走路记录形成企业文化涵挖掘出创造中国第纳出带领千千万万中国农民发家致富奔康验总结出消费者心目中着绝说服力
家企业应该称中国民族工业旗舰
通造中国民族工业旗舰占领行业制高点
通占领行业制高点提升企业形象
通提升企业形象带动提升品牌形象
通提升品牌形象带动提升产品形象
通提升产品形象进步扩品牌知名度提升品牌美誉度
通品牌知名度进步扩品牌美誉度进步提升提高产品美誉度实现更市场销售业绩
海尔相家企业纯粹民族工业代表年切切土生土长海尔
相处：张瑞敏全国政协委员家乳品集团女董事长全国政协委员
第二：改变市场营销推广模式
企业目前运行企业品牌代理商负责市场营销推广营销推广模式目前种营销推广模式变成代理商负责销企业负责宣传营销营销推广模式
企业说代理商忠诚度非常低
般利润谁家产品卖利润会营谁家产品
旦企业陷入动时候做墙倒众推推推少愿意业生死命运渡难关说代理商忠诚度根住
零售商消费者然——
产品够正常销售零售商会进货
产品品质价格发生变化消费者会购买
谁拥终端谁拥市场谁拥消费者谁拥利润现代市场运行基法
家乳品企业目前分赖代理商零售终端赖加倒代理商身通代理商实现零售终端开发利
短线产品言样做疑效方法时尚产品短时间牢牢合作旦市场出现变化奔东西树倒猢狲散谓
然长线产品长期品牌说样运作风险
家企业年返代理商量利润委托代理商企业运作理市场利润旦代理商手里市场营销推广资金代理商纯利润
时代理商利润会采取重获压价抛售等手段放销售量
企业返代理商市场推广费组建市场营销推广网络职：负责代理商终端进行理代理商负责接货零售终端铺货补货
终端销售理市场促销拉动等面推广活动企业营销网络进行
整终端消费者控制企业手里降低企业市场风险提高营销资源利率
通市场拉动活动开展增强企业品牌消费者间亲力增加产品销量
第三：全面导入整合营销传播
中国乳品行业目前已陷入春秋争霸时代跑慢等死行业企业识
乳制品行业已深深陷入马太效应种说法正乳制品行业里瘟疫样传播——
中国乳品市场已数够国际巨头势必市场
企业玩兼国际巨头着支票等中国市场行组合完成形成垄断营子接收
国乳制品行业目前谁跑快便时候资格国际巨头坐谈股价码已
中国乳制品行业前年网站简直玩击鼓传花
次击鼓传花游戏似非常保险国际买家（雀巢）非常终会烂手里
中国富豪刘永似中点挟民营银行资家身份作盾参中国乳品行业整合
包括参中国乳品行业整合国际公司发现中国市场中国效整合认赔退出等时机回坐享成
然时花倍价钱
雀巢控股新西兰乳品市场种策略花五倍价钱永远市场
种情况企业真正导入整合营销传播理念紧紧围绕市场消费者通炒作提升企业形象通面营销理加强企业抵御风险力广告作传播企业文化连接企业消费者间纽带工具疑会加速企业行进速度
光面听起假空战略行出点实实技战术帮助企业实实巩固市场扩市场份额
广告公司想客户关键企业相信帮助解决市场删面实际问题仅仅耍天桥式卖狗皮膏药
针目前市场竞争激烈奶粉生产厂家争夺婴幼奶粉市场蛋糕前招方案出笼
第四：面绕
奶粉市场句话做卖奶粉娃娃抓起抓娃娃生第天抓起话意思：婴幼奶粉销售消费群体婴生头两天喝什奶粉会产生口味记忆
天换奶粉哭闹喝
说：旦某品牌奶粉婴出生时认接成长程中品牌奶粉忠诚消费象
品牌奶粉率先利种婴口味记忆方免费医院产房提供奶粉结果导致婴出院莫名妙拒食奶粉甚出生住院时间较长婴干脆拒食母乳
件事情媒体曝光关方面反正竞争法采取严厉措施：严禁述事件发生
果婴幼奶粉娃娃抓起没更办法谁做点谁赢家
诱惑面前目标面前走动
办？样绕呢？
着新配方奶粉市新产品新包装新思路配合企业发展战略做——
产妇新妈妈关心事情孩子
第回妈妈谁没验准备怀孕直孩子生月孕妇产妇需疑优生优育知识
婴送奶粉行孕妇产妇宣传优生优育知识绝没问题
孩子祖国未搞全国性健康未工程没问题吧？
然企业搞工程明摆着司马昭心路皆知找协会优生优育协会出面？
反正类全国性质协会挺社会群众团体开完成立会常年没什事想干点利国利民捞实惠事没出钱想干干
协会搞健康未工程企业钱企业仅承包全部开支定活动费反正协会吃亏
年头钱鬼推磨更况师出名利国利民事情呢？
企业钱协会搞活动协会说点企业企业产品话算分
企业钱赞助种活动身企业美誉度定提升种提升体现两方面：
首先企业形象企业赚钱忘回报社会忘关心社会公益事业
协会专家组成协会专家推荐该企业新产品然增加新产品美誉度家手短吃家嘴软专家溢美词然产品广告
思路出路堂皇绕障碍踏步前进
开广告公司朋友说——思路值五十万说服外家奶粉厂整天想败国名牌奶粉中国奶粉生产企业老事成钱
说——
思路说家奶粉厂文值做种秀三天灭掉企业老板吃素？
规模市场战争资实力较量家数数手中钱决出胜败长虹托股市价格战没想股市资虚拟变量中国彩电生产企业集体拖水
朋友说——
家奶粉厂老板真熟里保证吃喝接说服没问题帮助企业搞帮助企业搞坏？坏钱赚行
笑着说——
妈觉已够吹天发现吹
朋友见家乳品集团领导开始公关客户市场拉动方法思路先写便致运作步骤写出
活动步骤——
第步：先期炒作
搞炒作民会堂开型新闻发布会少型新闻发布会关领导少
关领导新闻媒体记者少然新闻媒体记者场宣传性质纪念品少
什高级玩意包装印协会企业名称礼品广告宣传品
种活动身值宣传新闻媒体记者发少消息回事企业买点时段版面发点软文广告进步宣传项活动理成章
新闻发布会宣布：全国孕妇产妇进行优生优育知识宣传
宣传容包括：组织专家进行巡回讲座发放专家撰写宣讲优生优育知识书籍专家演讲录制成宣传优生优育知识光碟
第二步：宣传开始
组织离退休协会老专家妇产科医生进行免费短期业务培训
然企业包费外讲课费应该付妇产科医生难高水专家免费授课接受培训然求
接老专家走访妇产科医院医院发放免费宣传品
第三步：企业操作
专家走社会做样子利销区城市电视报纸宣传某某企业赞助健康未工程
中国专家走？专家岁数累坏宣传品企业超营销员发放
企业市场推广员直接宣传品送医院妇产科妇幼保健站协会名义发放宣传品
市场营销推广员乡医院提求：证明医院实发放宣传品求领取宣传品做登记算开展项活动协会交
医院外界泄露病情况领宣传品填收算分
第四步：锁定目标消费者
利领取宣传品孕妇产妇资料建立企业目标消费者数库婴百岁生日时候寄点礼物什婴已企业产品消费者
果面东西企业难获现实利益赔钱赚吆喝加面猫腻项活动效果样整活动成企业开展市场拉动促销宣传活动
面猫腻搞活动真正目
活动猫腻免费发放礼品包里
礼品包里书书配合着VCD影碟
宣传优生优育知识影碟婴出现出生成长年龄阶段排列序
专家讲完孕妇营养保健常识面企业孕妇奶粉分钟广告片
广告片容：某某孕妇奶粉专门根孕妇需种营养成分进行专门配制效补充孕妇日需营养成分
专家接着讲婴出生护理新生婴应该注意事项然讲婴营养饮食
接段分钟企业产品广告
广告片容然某某婴奶粉专门根婴发育需种营养成分进行专门配制效补充婴日需营养成分
企业奶粉种专家讲座分成章节
孕妇快生孩子时候刚生孩子家里老老实实呆着着聊电视然张样孩子影碟
影碟里专家手手教养孩子连换尿布教遍记住遍
礼品包里出书影碟精美健康未工程宝宝纪念册精美纪念册里宝宝记事
：第次会走路第次会喊妈妈等等贴片处作薄薄影集功性提示：该宝宝预防针
纪念册封面然印着协会名称企业赞助字样
科普书籍VCD影碟精美相册重幌子重礼品包里袋产妇配方奶粉袋06月婴奶粉
两袋奶粉量够产妇婴食三天三天想吃买
VCD影碟里广告消费者充分相信：家企业奶粉
两包奶粉送出真正整活动目
面绕目送出两袋奶粉中袋婴三天婴奶粉
致计算发百万份礼品包费会超两千万民币年中低企业带两亿利润
广告公司朋友思路典型绕招企业某领导汇报领导说：擦边球种方法行
领导夫插话说：样做保证效
没文
许国营企业集团广告营销费应该花谁花花什方时候总搞懂
许企业成控股股份制真正站企业角度思考问题广告营销公司日子会专门企业吆喝广告公司会考虑更
时代快
久家企业电视广告力度更
奶粉行业更家婴幼奶粉厂广告战火荼中央套黄金时段中央六套中央台省卫视城市线台奶粉市场更加非
连想想雷鸣闪电瓢泼雨中国奶粉市场价格战已悄然声拉开序幕
谁中国乳品行业真正老三年应该见出分晓
第六章：零障碍营销第三式：忍
目前中国众许企业拥独立产品生产技术工艺完整生产设备成熟产品
产品生产企业说存太问题存问题非法解决
面难题：产品市难市销售业绩理想甚说产品卖出太难
着市场济完善市场竞争加剧产品销售越越难
企业进行许努力相企业规模言花出少资金收效甚微企业发展然缓慢
产品销售成困扰企业发展难题
市场济时代观困扰企业产品销售难题中第 产品入市问题解决问题产品市场算活
众周知民产品代理商手里相完善零售网络体系果代理商愿意代理产品法通代理商进入零售终端
果厂家派全国区建立办事处然办事处组织访销员街巷进行铺货仅操作成提高货款回收周期会延长
民产品言代理商接货通代理商手中终端产品迅速摆零售终端柜台货架代理商资金运作市场适合市场运作方法
果产品品牌知名度零品质家知产品市场面命运——
代理商般会险代理
零售商更会险进货
消费者更愿意险钱买知道商品者享受知否物值服务
代理商选择产品时首先考虑问题产品销售出次考虑代理种产品利差
够解决两问题代理商问题解决
产品通路问题解决产品市难题迎刃解
忍解决问题较效手段
想武林成功首先挥刀宫痛痛点实实解决问题
式中招舍孩子着狼
究竟真舍假舍南京北京买卖精
没帐算生意谁会做
流招法：忍忍
忍实忍忍忍
企业做点产品卖点太差整销售通路般通整流通环节风险已全压倒企业身
企业否摆脱风险市场启动效果果市场成功启动起风险转化利润果市场启动失败风险会转化成损失
套模式推广前试点市场选择非常关键家市场时反效果佳家市场窝蜂挤里面新鲜产品新鲜漂亮招数漂亮效果反佳
相反倒相偏远区家少反起意想效果
果市面积推广两种市场具代表性试点市场应该选样出较客观结整市场铺开提供相真实
进行市场试点时候定谨慎投入降低旦市场启动马风险转移出
旦试点市场取成功企业根实力选择滚动发展全面铺开
年春天北京广告公司朋友老板朋友帮忙搞低成产品市推广方案正北京赶便拽帮着做
种抗免疫调节保健食品胶囊前身抗免疫调节口服液抗免疫胶囊属更新换代产品
老产品北京市场已卖年出口日卖错年赶非典抗免疫产品供应求产品没规模启动起真令遗憾
话
年春天中高价位抗免疫产品已隔日黄花市场疲软市场启动难度非常
家企业家族企业规模果采海战术做市场具备优势二没足够资金实力唯采方式通代理商运作市场
产品展销订货会代理商家企业提出问题：产品中央电视台做广告？没强广告支持？
企业没足够资金强势媒体发布广告结果然代理商该企业产品予理睬
想产品推广出采零障碍营销
想成功挥刀宫然宫见成功宫绝成功企业承担该产品市场风险消费者零风险购买代理商零风险接货零售商零风险营许闯出条路
消费者购买理
知道体淋巴免疫程首先识细胞发现体非正常细胞然通知白细胞前围杀达抗病防病目
说：病毒细胞病菌细胞体身产生变异细胞（癌症细胞）数量极少没导致体发病情况识细胞活性数量指数高话时发现致病细胞通知白细胞消灭
抵抗力强容易病
产品深度研究发现该产品床数表明：产品激活增生识细胞效果明显
卖点消费者购买产品提供理通产品资料进行分析卖点找——提出预警细胞概念
美国预警飞机英勇解放军战士王伟烈士撞降落海南陵水机场件事闹沸沸扬扬预警概念深入心费口舌家解释家知道涵
美国预警飞机体预警细胞理成章
宣传预警细胞宣传抗免疫调节更直接更穿透力消费者目然
找卖点该产品适象锁定：十六岁群
十六岁识细胞活性数量指数明显减少年龄越减少越厉害
该产品具体功出现——病毒细菌细胞变异
产品保健食品宣传疗效通宣传暗示消费者：吃吧常吃生病包括癌症艾滋病感等等非器质性疾病
保健食品药治病消费者识宣传保健食品治病消费者欺骗行果保健食品吃没实实效果消费者会买
矛盾
想产品卖出必须消费者觉该产品实实体效
宣传体效呢？
消费者零风险购买
通试服三天样品发现种产品体效果精力充沛精神外短时间实没更效果然种东西显效慢
效果明显性欲莫名妙增强问感种作万万宣传
件普通事情产生启发：影碟药影碟中某暴露镜头实实起催情药效果
心理暗示力量
市方案出台：买两盒送三天量
消费者免费服三天果身体状态没改变热线电话厂家负责派门收回两盒整包装产品原价退款
买两盒白吃三天果发现没改变免费退款需提高免疫力消费者会放心购买
消费者购买回会认真宣传单产品说明书产品进行深度研究种产品进行深度研究程接受心理暗示程
说明书中列举身体状况改变包括体精力睡眠状况心情性力等等
点肯定：服三天免疫力肯定会程度改善改善身体素质生命状态会少少改变
体素质适改变加强心理暗示消费者会感觉种较明显改变消费者会退货
果遇消费者体质较者较差身体改变感受明显会热线电话厂家派门病理学原理进行宣传产品消费者三天免费服量
六天消费者求退货性会降低
方案厂家讨提出——
专门制作包装赠品
说行样会消费者感弄虚作假嫌疑会认样品特殊加工精品着消费者面拆包装证明赠品消费者购买产品完全样
提出——果退货率太高办？
说：应该会存先肯定产品作服样品感受然举出影碟例子讲述心理暗示作算产品短时间仅仅增强性欲身体改变
消费者白吃花钱消费者零风险
时心想：种办法卖伟哥想发财难卖种产品天命
解决代理商零售商零风险销售问题
建议——
找市场找销商利销商网络进行推广
铺终端派促销员操作白吃
时间短三天长礼拜等第批零售终端启动铺第二批终端采样员促销手段
落开花
没促销活动开展终端绝铺货免产品柜销动影响终端补货积极性
货卖批零差价销商销商然会拒绝
旦市场拉动起形成固定销量销商现款现货
销商花成白赚差价销商零风险终端然销完付款
等销区市场启动成功利销区回报启动销区进行滚动式发展企业零风险
年头中企业投入笔广告宣传费招商失败推广失败案例太怕产品市失败仅仅市场消耗点力物力企业说算损失
产品市确定五节选择江苏作试点副总带队亲进行市场督导
老板说直接：全指挥干什干什
心想：企业说什话听种话听然家族企业外企业工资指挥企业工资企业水深浅心里知子跳进找死
量做力反正朋友帮忙性质力
时企业开出份空白工合填呆北京种家族性质企业实没干欲
业务员先南京算开辟南京市场
没南京南京市场操作员电话告诉转移阵副总苏州相转移苏州苏州首发城市
苏州业务员会面
礼拜带队副总没找合适代理商直接找四终端招聘四促销姐开始市活动
头两天四招聘促销姐卖出八盒作种中高价位保健食品市场已算活市场开始启动
两礼拜找代理商事搞定通路问题迟迟解决
位副总做市场意思便赶快抽身
街头巧遇
眼月底韩日世界杯开幕
早盼着世界杯月什干安心球等四年容易等深更半夜起球更错
天塌爱谁谁反正企业部事老板谁清楚应该解决
世界杯紧企业招呼回海口
完令失令绝令恶心令想骂街世界杯月海口逛街发现保健食品生产厂家搞起免费服三天果身体状况没明显改变效门退款
问促销姐——
真退款？
促销姐说——
骗啊先生试试产品吃三天绝会效果
问——
明显效果什？
促销姐说——
家说海南知道身体啦
吃知道啦
会骗老板吃整箱买啦
保健食品毒副作啦
……
促销姐成游客掏钱算完架势心想时苏州四促销姐促销姐种热劲四天止卖出八盒啊说定卖出八箱
种产品起功提高体脑供氧
力
礼拜逛街发现点样做
问促销姐——
没见方卖产品？
促销姐回答——
厂家办事处直销办事处刚刚建立太少方搞试点
等产品家接受送啦买话现买
明白——
家原真正忍忍忍
然忍忍皮毛没骨子里外忍
家公司全国处建办事处话减轻社会业压力倒作贡献恐怕企业快扛住
尾 声
真正忍忍解决消费者零风险购买第步终目通效拉动市场产品零售终端落生根代理商资金套进
真正忍忍旦市场运作成功企业雇业务员士兵变成元帅指挥代理商市场企业天
资家哲学唯利图实贬义词社会应该赋予新解释：钱赚
忍忍起企业承担全部风险实中国句老话做南京北京买没卖精
企业商言商资家慈善家
二中流招法：忍说
做产品做服务短时间消费者深度解产品属性品质关键
消费者般会尝试购买知商品者服务非种产品深度解会放心购买成该产品者服务忠诚消费者
果企业短时间消费者解产品众特性消费者解产品品质样价位产品差法消费者动掏腰包
目前较常规手段通广告消费者传达产品关信息然样做弊端两点
——
首先效果较媒体费较高
收视率较高电视频道黄金时段广告播出费发行量较报纸版面费等万元计算点中企业说简直天价
算企业出起钱第二问题：目前消费者广告关注程度信赖程度究竟少？
算消费者广告定记住该产品？算记住该产品定会产生购买欲？特企业切充满着疑问心
特广告理解非常肤浅广告寄予厚企业定数量广告费花出产品市场表现没达理想效果企业子陷入动
企业做广告时祥林嫂捐门槛广告作产生质疑非常正常
白吃白吃
家装潢属中高档酒楼供应中低档海鲜等装修完开张时候老板先搞试营业结果发现谁吃饭成难题
初老板算搞家酒楼目针周边政府机关企事业单位理然认生意会太问题
十天试营业发现远远回事说赚钱连基开支赚出吃饭绝数招呼熟
问题机客少
调查发现——
周边机关企事业单位般相固定饭店关系户般吃完饭签单
签单说月底结账月结帐客户欠款已成饭店营难题
问题摆老板面前——
谁吃饭喝酒？
做场结账？
朋友说——
帮位老板想想办法？家错朋友等酒楼生意老板赚钱天天喝酒行
天晚边喝边谈样？
天天喝酒然笑谈问题说实实难题饭店酒楼交道仅仅局限顾客
朋友面露难色愿意帮忙说——
准备瓶酒？白酒洋酒？
说——
愿意帮忙没搞种案例说先谈谈解情况说？
晚坐起酒楼老板手干老板朋友朋友十围整整桌酒热情菜丰盛酒楼老板典型江湖老手
老板嘴皮子功夫没说子气氛搞起
老板口师着浑身直起鸡皮疙瘩
脑子里没招丢师面子啊干脆边想着边说吧——
开饭店讲究气气做起切空（话什服务项目没抬杠）
现开酒楼竞争太激烈问题点难（废话）事总尿憋死吧（说里相信话真理憋死企业满街）？
突然脑子里想起海南家酒店开张免费吃三天案例心想子
免费白吃开始说海南家酒店已证明招非常成功气子进白吃气旺
接着说——
做气办法进钱白吃
贴牌子进白吃满街民工跑里排队白吃顿走会消费谁白吃第关键
白吃觉家菜味道错价格高会常第二关键
老板说——
昨天说干脆进白吃天信没
说——
方法希常吃饭白吃
老板说——
行印点免费餐券周围单位办公室里发发办公室
说——
行
应该印成请柬邀请单位领导光菜啤酒饮料免费
东西乱发朋友互相发分批发
收请柬电话定桌堆领导里没桌罪
收请柬般会招少发少
老板说——
行办
招牌菜坐吃会满意
说——
样行
白吃目仅仅提高气路着里热闹更吃领导菜理性认识
坐定点菜
服务员旁边招牌菜逐介绍说明白菜什方包括介绍高级厨师菜口味特点营养价值等等
老板说——
办
说——
接根点菜情况菜
服务员成吃完买单客记菜名时价格写面包括啤酒饮料
老板说——
啤酒差说
饮料办买点水果扎成汁喝够
说——
行
啤酒柜台里种啤酒想喝什什饮料样
成买单什什
……
家开始里插话说样行——
菜做十块钱菜高两三块钱成
啤酒饮料钱买啊
样三天万块钱定够
说——
吃开心满意买单外正常吃饭点区
仅没区时更热情
帝赚帝钱
算桌喝200块钱酒时200块钱酒送礼吃饭出手
……
老板想想说——
倒
便串门两瓶酒两条烟少少四五百
说——
现厂家搞促销联系少提供点样品时店里做宣传
啤酒厂家促销姐抢着推荐啤酒热闹
喝酒钱厂家热情吃饭种什样心情？真正帝感觉
老板说——
啤酒厂样品掏钱？
说——
然哑巴戏图热闹？
孩子白送差块尿布？
老板想想说——
烟说前天烟厂里客送烟嫌麻烦没答应说张桌放两包十块钱包烟
说——
两包烟足够
请帖提前收回吃晚饭买单时候服务员着发票收请帖
发票定正式发票写清楚吃少钱
老板说——
干啥？钱样
说——
知道总吃少钱里吃饭贵贵
老板说——
税啊
说——
酒菜送税点钱算啥？
送礼物现金送发票等送现金反正出钱交点税已
提醒：吃饭买单开发票里规矩
老板子明白——
高实高
接着说——
反吃喝做生意秦桧岳飞客图赚钱
没吃喝赚什？
准备店茅台五粮液喝瓶白酒够
家哈哈笑
……
第二天外
朋友直没联系天突然想起档子事便电话老板老板电话里劲乐——
说先搞三天朋友越越谁说搞四天整整搞礼拜
问——
白送出少钱？
老板说——
没花钱
找服务员漂亮旁边劲倒酒没菜加菜说领导朋友张桌子没喝醉扣工资
转着圈提着茅台五粮液瓶子敬酒着茅台五粮液
帐没细算反正许带着镜框子连办公室挂满
问——
现生意样？
老板说——
错次回接准备换车桑塔卖换奥迪A6
时子明白——
里客白吃朋友介绍朋友捧场已典型北方做法
稀里糊涂搞究竟赔赚老板心里清楚搞前谁心里没底
老板首先敢忍行
舍舍
白
目前满世界流行买送——
买双皮鞋送双袜子
买套西装送条领带
买支牙膏送牙刷
买台电冰箱送电饭煲
买台洗衣机送电吹风
买条香烟送火机
……
消费者傻商家送赚钱商家赔生意没做商家宣传买送狗追着咬消费者见怪怪
反送呢？买送十成追着狗满街咬成奇事
果天报纸夹报广告中读面容广告会作感想？
闻未闻赔生意：买送十
果厂家告诉——
买件产品送十件完全相产品定会觉厂家心眼太黑
定会觉：家企业产品价格定老高老高
买送十厂家利润
果告诉消息海众汽车公司告诉您：买辆桑塔纳牌轿车送您十辆相型号轿车轿车模型您否觉海众公司疯消息信
海众公司会企业信誉开玩笑
天高兴告诉您家资产亚海众公司现代化型企业郑重您承诺——
答谢年消费者企业产品厚爱某月某日（礼拜天）午九点十点某某商厦前广场举行买送十活动
买送
您需花3元钱价值33元商品
赠送象：仅限月收入6001200元间十八岁男性公民
届时恭候您光
猜出种什产品？
果您样广告礼拜天您回回事？
算您没时间您会听究竟回事？
想搞明白厂家玩什猫腻？
原时种零售价包3元香烟市
香烟产品放开做广告宣传产品品质什方香烟广告点擦边球间接宣传香烟品牌
烟民部分某品牌香烟忠诚消费者烟民改变品牌购买惯说服某品牌牙膏消费者改变品牌困难
种香烟市消息短时间告诉烟民烟民解种香烟口味卷烟生产厂家面难题
香烟属市暴利产品烟厂万块钱做市场宣传根话
做宣传烟厂怕花钱钱花出
许企业容易闹市区立块广告牌说定天关部门声令广告牌拆掉
果花万块钱香烟品牌家喻户晓烟民解种香烟错口味烟厂然求
发行量晚报中连续夹报广告三天活动开始：三块钱买包香烟送拆开十包香烟拆开怕抽烟店低价卖掉
位领导问——
样白送站马路边送甚？
说——
没想站街送没活动稀罕事传播买送十制造新闻
领导说——
送少？
说——
送两三万块钱吧
领导说——
少点吧？效送出十万八万算
说——
太治安成问题趁着城员没找麻烦活动结束反正新闻效果差太
领导说——
盘担心烟厂政府领导直接做市里半财政收入
谁捣乱想面混？电话头派点维持秩序
说——
时弄警察免时太出乱子
领导说——
更说分局局长学办时开辆警车
……
三十万口左右城市概差
搞清楚
三月厂长电话电话里说——
办法错出种新产品10块钱包正算送回
说——
千万送抽十块钱烟谁会开着汽车凑种热闹啊？
换方法送
厂长说——
搞广告印
换什办法？
说——
十块钱条派点机关企事业单位直接卖办公招抽
夜间领导抽烟怕烟流行起？
厂长说——
派买电话号码电话派里批条子
单位批点单位少批点条子销售公司买
……
尾 声
时候快年时候赶集买鞭炮口袋里没装少钱想放鞭炮瘾便起挨着逛摊
时候卖鞭炮乡直销农民鞭炮旧报纸卷税务局交点说集卖
时现市场理规范
摊问——
鞭炮响响？
摊然会说——
响敢出卖？
便起哄——
放放听听
般情况摊会出点鞭炮放放卖鞭炮句俗话做卖掉放少
摊前鞭炮响赶集便围买整春节前集空间断噼噼啪啪鞭炮声
年茅台酒第次参加世界博览会酒瓶子摔破搞酒香四溢会成国酒
产品身永远宣传品点商家心里数
满街整天免费派送试产品许厂家操作太直截已
免费派送第关键送送错浪费
第二关键素气送太气难形成较效果
第三关键素派送技巧技巧位效果折扣
家酒店老板开始白吃算位烟厂厂长街10块钱包烟买送十
三流招法：营销魔术
老案例
1985年百货楼家电柜组营业员
时候14英寸黑白电视城市基已饱彩电属紧俏商品
黑白电视机市场刚刚富裕起农村
时基处计划济时代百货楼营百货家电产品营单位五金家电公司百货楼家电柜组般五金家电公司批发部进货
卖然名牌电视机名牌电视机货源紧张供应求五金家电公司型商场种畅销产品般肥水流外田五金家电公司直接柜台零售
货源价格名牌便宜少整体性相差少杂牌电视机
种等竞争条件想卖营业额赚奖金实困难
想赚奖金卖营业额卖营业额效方法卖电视机
卖台收音机者卖支电吹风电熨斗少钱？块钱十块钱台14英寸黑白电视机四百块钱
百货楼专业家电营单位顾客心目中买家电家电公司电视机非名牌价钱低太卖正常
时候时商业单位金饭碗根没笔预算
唯广告手段进批货美工组找美工写张红纸写新进某某产品数量欲购速浆糊百货楼门口水泥墙面贴算广告
时更甭谈营销连营销词没听说
样种情况愣欺诈手段仅老爷货黑白电视机卖出卖非常
村里顾客里买台回沾亲带左邻右舍想买电视机顾客会柜台前买
卖？
两手拍着电视机壳子卖
时候农民买电视机唯心愿希塑料壳子装着玻璃子里面电子元件结实
般骑着行车进城买电视机挑选时候着挺回村路路颠簸万坏办？
玻璃显属易碎品里面电子元件焊接牢固结实？
时农村通城里公路机耕路雨天拖拉机碾坑坑洼洼电视机农民带回家出出障少农民顾客总种担心
解农村顾客种担心种普遍现象便开始想办法
天中午仓库里搞台没开箱电视机摇晃提起十公分松手摔提起摔整整折腾差半钟头
台电视机扛柜台手着电视机壳子噼噼啪啪拍四十电源插什事没
做心中数心想：
电视机开始拍着卖
前买电视机农顾客边电视机壳子拍啪啪响边信誓旦旦保证说——
回路摔沟里摔碎纸箱子保证会问题
问题带回换新
批货样台拍台没开箱
……
顾客坚决干坚决买台
卖电视机怕开箱干脆天班先柜台摆满拍台客户台
传十十传百时候刚班农民哥柜台前等
柜台里营业员敢拍着卖怕拍坏犯错误
言先：果拍坏修理费掏
徒弟两拍着卖
顾客买两电视机觉放心营业额然
农民出身句话：整天拍拍成体统？拍
拍电视机魔术逗顾客玩玩边表演魔术边观众说：绝真
实消费者言绝算种欺骗会处会坏处
逗消费者玩玩前问题需搞清楚——
首先解消费者担心什
解消费者消费心态仅搞清楚消费者关心什时握准消费者担心什
通营销手段解决消费者担心问题营销成功奠定基础
消费者关心问题产品品质品牌价格售服务款式造型等等产品法满足消费者全部愿
消费者担心问题
消消费者疑虑玩玩少已成功半
假时农民担心电视机结实会会爆炸干
次手段直达意
营销魔术目产品卖出否营销魔术逗玩
拍电视机改成着电视机拉白金二胡消费者解释白金二胡声波具强破坏力着拉白金二胡没事带回家肯定没事消费者会掏钱？
说定会中手中二胡
商家搞营销魔术拉二胡荒唐
产品消费者消费掉完成销售
消费者完成购买礼品留产品低价卖回柜台厂家说疑逗玩
种事干回
沈阳逛街没带包手买东西手里提着商场买两条柔七星香烟送挎包出商场没走步两条烟卖烟摊
商场百块钱包算花二十块钱知道干种事连开店老板干
然财气粗企业赚取边缘效益干高射炮蚊子谓赔钱赚吆喝通挎包深度认识柔七星说定天会成消费者
般中企业干讲究点投入产出
第三手法消费者完全相信
营销魔术手法消费者见摸着证明欺骗
怕欺骗变魔术样消费者出欺骗会相信
拍电视机实幌子果干告诉台电视机出厂前振动试验者仓库里做摔试验算消费者相信说真耳听毕竟眼见实
更况商家谁知道说谎？
第四采手法老套
满街干干会太效果顶差
满街西瓜拍着卖电视机没拍着卖拍着卖会成功
等卖电视卖西瓜着电视机连拍带时候该想办法调压器折腾着卖
时家知道电视机结实农村电压稳变成问题
农村变压器老化严重农民电时间集中村里电压高时候达240伏低时候百八九十伏
电视机接台调压器电压175伏慢慢调250伏电视机肯定没事
农民会觉：电视机
实电视机技术标准
时候告诉：保证电视机寿命调压器起买回吧
卖调压器反会觉处处着想
实做切样没损害消费者利益
手段太分
物极必反太分轻穿帮重破坏形象旦穿帮者破坏形象东西消费者理
果告诉消费者：放心吧电视出厂前摔厉害摔出厂
子完消息旦传出拍着卖成余
果先电视机拍遍摆柜台真台老爷货拍出问题拍坏台电视机品牌群顾客
消费者回说：种牌子买拍坏
话农村里传传成百货楼电视机行拍坏正常
某品牌品种高压锅安全媒体曝光高压锅短时间销动例子
电视机摆柜台卖秘密里：百货楼没开门前电视机已拍
拍台电视机两台拍正常通电毫异常中台拍图跳台拍屏幕闪白线倒什毛病焊点牢稍微修成
尾 声
营销魔术忍法属江湖招数江湖艺起整头破血流忍痛受疼藏忍睹假
外起式卖艺卖货吃亏会吞剑会吃玻璃渣滓实玩杂耍
杂耍魔术罢产品货真价实意欺骗消费者产品卖出招招
老祖宗留文化传统中诸子百家种具深厚文化底蕴连天伦接利雅文化弥漫市井间游荡脑海俗文化
老祖宗留孙子兵法三十六计留江湖八门门门通天
取舍运全商家选择
第七章：零障碍营销心法
事情分两方面道术
道东西意会言传修行
术东西较简洁效
笑傲江湖中华山武功分剑宗气宗前者精术者精道道术脱节术离开道道离开术
道术术道形没道底蕴术会成木没术展现道嘴谈兵
零障碍营销心法狠损饶忍四招理基础
心法简单四句话——
狠损饶忍拳拳肉
重拳出击推拉结合
招胜招招胜少招
招胜万招招胜招
零障碍营销基含义效进攻撤退前逃跑殊死搏
现代市场环境根没温良恭俭土壤
营销词词典解释效字面解释营造销售氛围营造起种销售氛围产品变成商品商家获利
企业希投市场营销推广费产品开销售通路实实产品卖出成功营造起销售氛围赔钱赚吆喝
果产品销售氛围营造失败企业话说接该想什办法想什办法实想出办法该忙啥忙啥
营销品牌广告计算年品牌广告效果指数复杂计算年市场营销效果公式简单明——纯利营销费
数算彻底失败数越说明效果越
产品营销推广程中建立起企业品牌形资产副产品旦企业倒副产品会风散——
衡量企业者品牌形资产重参数市场占率市场占率市场营销推广实现
市场占率成零时候品牌形资产值钱山东白酒四龙齐民思品牌转费零元标王秦池品牌转费四十万元说明问题例子
狠损饶忍拳拳肉
产品企业仓库消费者买走消费掉整营销全程程中企业采营销推广手段中消费者花出营销推广费会白花
狠损饶忍四招中招消费者终目标通逐步改变消费者消费观念消费者直接产品
果营销推广招式中消费者隔靴搔痒零障碍营销产品消费者间障碍没克服
判断尚未实施营销方案效营销方案终实施象真正消费者间没距离已拳拳肉
果应该进步完善直消费者建立起面面沟通止
商场战场营销推广方案果直接命中消费者表演参战广告营销做秀战斗
第条心法关键整零障碍营销基础
二重拳出击推拉结合
战争目外两倒敌敌投降目前提：敌毫手力果出重拳敌进行拉锯战战争处僵持状态终谁赢谁输难说
商战目：消费者投降
市场济时代消费者选择产品消费者感觉器官天面着数商家商业信息狂轰乱炸早身着敌盔甲商家战斗出炮火硝烟中心止水
消费者动心越越难
想消费者投降效办法重拳出击果出重拳消费者挠痒痒营销推广费花出般会理想化效果
重拳营销推进市场拉动量做合二非常重推倒拉倒推拉结合倒更快
推程消费者灌输程拉程消费者动接受程
推发力重拉力猛
重推猛拉焉胜理？胜营销推广手段身原
三招胜招招胜少招
样功学武术没学武术然学武术赢学套路学简单套路然学套路赢
商家市场推广产品破常规采新颖俗营销技战术商家然赚便宜
种营销理出现指导销售采种营销技术效组合营销技术单产品推广活动会更效
目前种营销理行道营销策划更长简单推销已市场证明效果尚佳整合营销传播越越营销技术手段日益翻新层出穷
企业营销策划种营销技术手段运心应手面市场问题时候够做游刃余
传统现代营销技术手段间高低优劣分适适针产品市场状况采营销手段限度克敌制胜
掌握现种营销技术做熟生巧遇困难时候施展开利化险夷
四招胜万招招胜招
战场决定胜败素真正决定胜负时刻短短瞬
命悬线线断亡市场营销推广非常复杂课题市场问题关键握住市场问题关键采取非常规手段解决关键问题胜券握
关市场营销学术理风格流派种理吃透成市场营销策划推广员思维中部分面市场问题时候握住市场问题关键迅速出招招解决问题
流武功高手三流高手间区——
三流高手市场总招接着招出然招招消费者稍微侧身子拳脚全部落空
流高手瞅准市场软肋想招出足方倒招胜万招
超流高手时招旦遇困难胸中总韬略产品市场遇困难袭时候直觉知道核心问题出什方应该什样手段直接效
市场营销高境界：招胜招
结束语：太较真
纯粹化营销验技术方面书年总想市场营销方面感悟写出更业士互相沟通交流
天总算做
书手稿中六万字种时流行基础理方面引述成书时候觉东西专业学者书中阐述更详便删掉
现生活节奏允许出更时间重温脑子里已清楚东西然样出现问题甚成书种冠名零障碍营销营销技术硬伤——
作者里标新立异意新鲜题目出唬
实谓零障碍营销传统营销技术少风格化点
零障碍营销绝什新东西作者运种传统营销技术种风格已
书中案例出作者采技术手段没超出传统营销技术手段
时零障碍营销更种解决更市场问题绝招希读者零障碍营销样相新鲜词组迷惑
说：太较真
然书业士沟通交流目然应该真诚态度心深处化感悟完完整整表达出
相信点基做
记
早算广告营销两方面实战验营销策划广告创意方面感受三者写起发现太乱——
营销事件会外会外思维转换太快
三者分开写条理更清楚更方便读者阅读然样做书容显够全面然书方便阅读应该第位
广告营销捆绑起现代广告产品市场营销推广手段策划创意执行更密分整体
分开表述然脉络清晰总觉里面缺太面东西
愿够快广告实战操作部分关注力广告策划创意感受广告鳄鱼生涯写出方面补足方面请更业士请教
果您读书觉少受许启发书总算没白写
果您觉书觉实值读兴趣招呼想会高兴届时希您吝赐教
先说声谢谢
时感谢参书编辑出版发行朋友
谢谢家
盛雨中
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
