北 京 青 年 政 治 学 院
毕 业 设 计
题 目： 华手机营销案例分析
系（部分院）： 现 代 理 学 院
专 业：
姓 名：
学 号：
指 导 教 师：
二O九 年 四 月 十六 日目 录
摘 1
前言 2
华手机环境分析 2
（）宏观环境分析 2
1济环境 2
2口环境 2
3 政治法律环境 2
4科学技术环境 3
（二）微观环境分析 3
1企业 3
2顾客 3
3竞争者 3
二华手机营销模式 3
（）体验式营销 3
（二）差异化策略 4
（三）细节营销 5
二华手机营销方面出现问题 5
（）虚假营销问题 5
（二）品牌营销问题 6
（三）饥饿营销问题 6
三华手机营销改进建议 7
（）实事求夸词 7
（二）新媒体帮助塑造品牌 7
（三）饥饿营销实施条件 7
结语 8
参考文献 9
致谢 10
摘
华品牌已中国家喻户晓已成国产手机中领军品牌没华中国市场成功成天华华营销核心竞争力研究华手机简介发展历程入手通深入分析华优势劣势机遇威胁华中国市场营销策略探究出华手机营销中出现暴力营销品牌营销风格品味欠佳饥饿营销等问题提出炒作作营销手段新媒体帮助塑造品牌提高品牌品味饥饿营销策略实施条件等相应解决策
关键词：华手机营销策略
前言
手机越越成生活中缺少部分中国种口国手机需求量日俱增国外企业中商机想中国手机市场分杯羹中国智手机行业竞争愈演愈烈华作国产手机著名品牌拥着超越核心技术理机制华着优越营销理念例细分市场渠道营销等越越壮中国市场占额营销必定问题企业会存完美营销华应该抓住身优势发挥营销作找出存问题针问题提出合适解决方案样提高华手机中国市场竞争力企业带利益化
华手机环境分析
（）宏观环境分析
1济环境
现国已进入互联网产业高速发展时代手机行业提供发展机会巨发展空间目前通讯行业发展已成发展速度快行业中国电信业重组 4G建网逐渐展开TDCDMAWCDMA建设尤快速壮市场规模继续扩通讯设备尤中国厂商带巨机会
2口环境
构成市场重素口什组成市场？购买力购买欲口数量影响市场潜容量重素华手机面口环境两特点：消费者中青少年成增长群体老年市场容忽视第二居民收入增长时消费水增长工商部统计年年底中国手机户约13亿中国年GDPGNP高速增长类支配收入增加中国手机市场够国外士中式原
3 政治法律环境
中国进入第十二五规划阶段加信息产业发展积极开展3G建设业务应通信运营商重组移动3G牌方法进步推动通讯设备投资需求中国政府加快发展拥知识产权民族工业政策力推TDSCDMA3G标准扶持金融标准国通信设备华中兴
4科学技术环境
科学技术发展越越迅猛信息技术信息传递更加快捷更加方便生产科学技术间项技术门科学间关系更加密切科学成果研发企业带巨利益2010年中国开始进入智手机阶段国产手机带机遇天华手机中国智手机中着领导位华令骄傲方面研发国家制造厂商中华领域实力首屈指华拥全球尖端核心技术世界少数家够提供代交换系统厂家中国申请专利3G领域拥项行业创新
（二）微观环境分析
1企业
华非常崇尚狼认狼企业学榜样狼学狼性狼性永远会时正非说：发展中企业犹饥饿野狼狼显著三特性敏锐嗅觉二屈挠奋顾身永疲倦进攻精神三群体奋斗意识样企业想扩张必须具备狼三特性作重团队精神华狼性文化样词语概括：学创新获益团结狼性文化说学创新代表敏锐嗅觉获益代表进攻精神团结代表群体奋斗精神狼够凶猛强壮动物面前获终胜利原：团结强动物恐怕难招架群早已生死置度外狼群攻击说华团队精神核心互助
2顾客
校园学生群体中学生准学生群体目前学生消费群体力军98学生拥手机时26学生会期更换手机没手机学生中61学生会期购买手机数出学生已成手机市场中力消费者
3竞争者
OppoVivo苹果等手机厂商推出众款式手机 相市场杂牌手机家著名手机品牌更华造成威胁
二华手机营销模式
（）体验式营销
1998年美国战略线LP公司两位创始提出体验营销认体验营销：消费者感官情感思考行动关联五方面重新定义设计营销理念直觉数消费者够理性消费消费伴着感性消费者消费前消费中消费体验研究消费者行企业品牌营重中重
作线回线重方式消费者贴品牌华房车系列游年6月7日正式启动计划访问全国20城市跨越1万5000公里 消费者通篷车试体验通篷车消费者仅试体验华终端领域全系列产品包括手华手机产品现场视频拍等发挥手机优势 次华身硬件信息作营销重点更加注重户体验 华越越成亲民品牌
（二）差异化策略
够产品正确定位够产品实行相应计划剖析目标客户群目标客户群展示产品差异程度实施产品差异企业成功推行产品差异化策略前提
华P6P7定位说华P6时尚感美：
①硬件规格方面模型讲究高配置硬件结合注重衡 然产品关键部位摄头等方面选择佳配置会户体验降
②先说硬件手机系统EmotionUI优化特征关键部件展现出效果例次P6次体现出完美拍效果 优化摄组件关系
③设计方面部堆栈架构创新设计全球薄智手机超薄时系统耗系统进行优化P6美丽失性 做外美美发现美极致均衡体现
年华P7面世直角型导角设计常见设计现象华P7放弃种通设计引东方味道设计理念追求然谐通模拟水滴滴落然弧度种设计手机底部设计改变直直方型导角设计设计成圆润滑机身P7创新作种新时尚旗舰机型华AscendP7薄造型时尚着良性具美丽外观赢户喜爱
华通解客户喜制定出受消费者喜爱差异化营销方案增强市场竞争力
（三）细节营销
细节营销根底营销工作更加性化够处处消费者着想够顾客成帝作现代企业应该理念贯穿整营销工作中点点体现文关怀唯样消费者切实体会企业关怀企业形象消费者心中高高竖起企业越加繁盛企业实施细节营销满足消费者需求消费者提供保障提升企业形象终提高营效益什企业细节营销应该注重消费者需求想方设法满足消费者需求样细节营销应利益华精细化理良客户服务理念建造庞服务团队
二华手机营销方面出现问题
（）虚假营销问题
华董事长余承东微博注意硬件参数宣称华Pad硬件规格性全面领先苹果Ipod3华示威说推出款苹果5强手机时苹果手机手机品牌标杆
余董事长信念跨越式超越手种疯般亢奋高调引起消费者满 消费者认华味强调产品优秀实际技术说话样反觉华空口话夸夸谈反感
果想消费者认表明身产品优点增加价值开始想承诺太 例现P6余承东答应：产品会惊喜价格会良心价首先承诺会解释太负果样说会提升终产品期终产品满足期 会极影响产品心目中终印象会留印象种印象仅产品印象会变成企业高良印象 甚影响企业心目中印象
（二）品牌营销问题
众周知华产品品牌营销途径非常少没宣传推广没充分利网络电视电台等媒体品牌成立公司发布新产品时开展品牌推广 余时间华常举办样活动 品牌营销缺少创意营销策略制定存着合理刺激消费者购买欲致品牌营销效果降手机产品产生滞存情况然公司网络营销收入重逐年增加根品牌营销收入2013年例结果表明企业网络营销占总销售额23实体营销例相然较
说品牌成功必少素广告营销 世界成功公司拥许广告客户绝非巧合华方面表现坏字形容手机产品广告漫天种赞助 华重视广告点营销败笔华想着品牌利口碑传播品牌效应然种方式 媒体高速发展时代想通口碑做品牌实太慢俗话说酒香怕巷子深
（三）饥饿营销问题
纷繁复杂社会中真正企业家杀形苹果公司次采饥饿营销收较成功反馈 米华没学苹果手机饥饿营销精髓品牌运行必须精耕细作华应该快解决户饥饿问题消费者渐渐没耐心 否饥饿华身
饥饿营销通调节控制市场供求双方量影响手机销售价格完成加价表面饥饿营销运作非常简单吸引潜消费者然限制供应量导致销售短缺幻觉增加价格赚取更高利润 饥饿营销先决条件市场规律进行应该强市场需求产品需求旺盛饥饿营销更加适单价高 重复购买率较低手机产品
年年底开始华直接米展开挑战华荣耀6plus针米4生产现国手机现质化非常严重产品代性强加激烈竞争 华作世界500强企业网享高声华种环境参销售饥饿营销显弊利
许网友华评价：次抢枪抢抢抢次抢购果真华失然前买次华产品样营销累觉爱见饥饿营销已引起广消费者满
三华手机营销改进建议
（）实事求夸词
首先华高应该微博肆宣扬切实际预期 应该发表高瞻远瞩言线线脱节 次想跨越式发展嘴实际行动 华应该技术研发投资硬技术优秀品质高调言相匹配会显华实 消费者眼睛雪亮华应做吐沫钉实事求 前虚假营销已华信誉影响 时候华更应该老老实实做基础脚踏实步步发展广消费者留印象挽救前虚假营销良印象
（二）新媒体帮助塑造品牌
想解决华品牌营销足利新媒体营销 新媒体继电视报刊广播等传统媒体发展起新媒体形态利移动数字网络技术通卫星线通信网络互联网渠道数字电视机手机电脑终端户提供娱乐服务形式媒体形式许电视剧中男女角手机苹果华鉴样植物广告方式悄声息手机品牌灌输众新媒体营销方式越越符合时代需求社会需求工具变化生活方式变化户外广告载体显示屏植入式广告华通消费者传输表达信息样贴消费者生活广告更容易青睐
（三）饥饿营销实施条件
饥饿营销获较利益饥饿营销实施时应该掌握度握中获利取成功
实施饥饿营销必须品牌消费者认该品牌作基础华想实施饥饿营销应该通断提高产品质量服务质量华品牌赢美誉成手机市场中知名品牌
饥饿营销实施求产品着新颖款式较高性价符合户购买欲产品质量款式影响市场竞争关键素实现产品具类产品某属性代优势途径饥饿营销资求华花费力气组建产品理新产品开发组织结构建立健全产品创新激励机制鼓励企业断开发时尚新颖品质良独具特色代性弱竞争性强消费者纷纷选择新产品
实施饥饿营销企业应该控消费者忍耐底线饥饿营销想调胃口应该明白消费者会某款产品浪费时间等者非买期间会出现代品抢走潜消费者现消费者消费理念逐渐成熟理性消费意识断增强消费起更加沉着冷静数消费者饥饿营销种方式深入解认识会限制购买欲时候果企业味高挂消费者胃口会某消费者失忍耐
结语
中国智手机市场竞争异常激烈国产手机国外手机想中国市场佔席文分析华手机中国市场营销策略指出营销中存种种问题针问题提出相应解决方案华想中国智手机市场立败找适合营销策略修正营销策略中出现问题断提高华手机中国市场市场佔率华手机够成国产手机中领军品牌
参考文献
[1]凌慧 中国手机企业印度市场进入策略研究[D]浙江学2018
[2]王娇男 企业微博矩阵营销效果评价研究[D]兰州理工学2018
[3]郝文俊 智手机学生市场细分策略研究[D]北京邮电学2018
[4]仲杰 vivo公司智手机市场营销策略研究[D]西南交通学2018
[5]秦世峰 基BASS改进模型智穿戴设备扩散研究[D]北京邮电学2018
[6]王林顿 华集团体育营销策略研究[D]蒙古学2018
[7]刘伟 华国际品牌建设全球化营销策略[J] 合作济科技2018(01)4446
[8]康樱朵 基4p理分析华苹果营销策略[J] 现代商业2018(02)2728
[9]杨鸣李颖 苹果手机华手机华营销策略较研究[J] 企业技术开发201837(04)3034+58
[10]王颖陆奕 华国际市场营销策略分析[J] 科技资讯201816(12)251252
[11]李庆子 国际市场营销中跨文化障碍应策略——华例[J] 中国商2018(22)6869
[12]苏诗语 浅析华手机营销战略[J] 北方贸2018(08)3941
[13]陈丽 华手机营销策略分析[J] 科技济市场2018(09)106107
[14]李枸蓉 基STP战略4Ps策略企业市场营销战略分析——华公司例[J] 企业改革理2018(18)48+65
毕业设计（文）成绩评定表
20142015 学年 第2 学期
学生姓名
学 号
专 业
班 级
指导教师姓名
职称
讲师
教研室
毕业设计
题目
指
导
教师
意
见
初评成绩：
签名：
年 月 日
答
辩
组
意
见
答辩组评定成绩：
组长签名：
年 月 日
终评定等级：
系（部分院）负责
签名：
年 月 日
（公章）
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北 京 青 年 政 治 学 院
毕 业 设 计
题 目： 华手机营销案例分析
系（部分院）： 现 代 理 学 院
专 业：
姓 名：
学 号：
指 导 教 师：
二O九 年 四 月 十六 日目 录
摘 1
前言 2
华手机环境分析 2
（）宏观环境分析 2
1济环境 2
2口环境 2
3 政治法律环境 2
4科学技术环境 3
（二）微观环境分析 3
1企业 3
2顾客 3
3竞争者 3
二华手机营销模式 3
（）体验式营销 3
（二）差异化策略 4
（三）细节营销 5
二华手机营销方面出现问题 5
（）虚假营销问题 5
（二）品牌营销问题 6
（三）饥饿营销问题 6
三华手机营销改进建议 7
（）实事求夸词 7
（二）新媒体帮助塑造品牌 7
（三）饥饿营销实施条件 7
结语 8
参考文献 9
致谢 10
摘
华品牌已中国家喻户晓已成国产手机中领军品牌没华中国市场成功成天华华营销核心竞争力研究华手机简介发展历程入手通深入分析华优势劣势机遇威胁华中国市场营销策略探究出华手机营销中出现暴力营销品牌营销风格品味欠佳饥饿营销等问题提出炒作作营销手段新媒体帮助塑造品牌提高品牌品味饥饿营销策略实施条件等相应解决策
关键词：华手机营销策略
前言
手机越越成生活中缺少部分中国种口国手机需求量日俱增国外企业中商机想中国手机市场分杯羹中国智手机行业竞争愈演愈烈华作国产手机著名品牌拥着超越核心技术理机制华着优越营销理念例细分市场渠道营销等越越壮中国市场占额营销必定问题企业会存完美营销华应该抓住身优势发挥营销作找出存问题针问题提出合适解决方案样提高华手机中国市场竞争力企业带利益化
华手机环境分析
（）宏观环境分析
1济环境
现国已进入互联网产业高速发展时代手机行业提供发展机会巨发展空间目前通讯行业发展已成发展速度快行业中国电信业重组 4G建网逐渐展开TDCDMAWCDMA建设尤快速壮市场规模继续扩通讯设备尤中国厂商带巨机会
2口环境
构成市场重素口什组成市场？购买力购买欲口数量影响市场潜容量重素华手机面口环境两特点：消费者中青少年成增长群体老年市场容忽视第二居民收入增长时消费水增长工商部统计年年底中国手机户约13亿中国年GDPGNP高速增长类支配收入增加中国手机市场够国外士中式原
3 政治法律环境
中国进入第十二五规划阶段加信息产业发展积极开展3G建设业务应通信运营商重组移动3G牌方法进步推动通讯设备投资需求中国政府加快发展拥知识产权民族工业政策力推TDSCDMA3G标准扶持金融标准国通信设备华中兴
4科学技术环境
科学技术发展越越迅猛信息技术信息传递更加快捷更加方便生产科学技术间项技术门科学间关系更加密切科学成果研发企业带巨利益2010年中国开始进入智手机阶段国产手机带机遇天华手机中国智手机中着领导位华令骄傲方面研发国家制造厂商中华领域实力首屈指华拥全球尖端核心技术世界少数家够提供代交换系统厂家中国申请专利3G领域拥项行业创新
（二）微观环境分析
1企业
华非常崇尚狼认狼企业学榜样狼学狼性狼性永远会时正非说：发展中企业犹饥饿野狼狼显著三特性敏锐嗅觉二屈挠奋顾身永疲倦进攻精神三群体奋斗意识样企业想扩张必须具备狼三特性作重团队精神华狼性文化样词语概括：学创新获益团结狼性文化说学创新代表敏锐嗅觉获益代表进攻精神团结代表群体奋斗精神狼够凶猛强壮动物面前获终胜利原：团结强动物恐怕难招架群早已生死置度外狼群攻击说华团队精神核心互助
2顾客
校园学生群体中学生准学生群体目前学生消费群体力军98学生拥手机时26学生会期更换手机没手机学生中61学生会期购买手机数出学生已成手机市场中力消费者
3竞争者
OppoVivo苹果等手机厂商推出众款式手机 相市场杂牌手机家著名手机品牌更华造成威胁
二华手机营销模式
（）体验式营销
1998年美国战略线LP公司两位创始提出体验营销认体验营销：消费者感官情感思考行动关联五方面重新定义设计营销理念直觉数消费者够理性消费消费伴着感性消费者消费前消费中消费体验研究消费者行企业品牌营重中重
作线回线重方式消费者贴品牌华房车系列游年6月7日正式启动计划访问全国20城市跨越1万5000公里 消费者通篷车试体验通篷车消费者仅试体验华终端领域全系列产品包括手华手机产品现场视频拍等发挥手机优势 次华身硬件信息作营销重点更加注重户体验 华越越成亲民品牌
（二）差异化策略
够产品正确定位够产品实行相应计划剖析目标客户群目标客户群展示产品差异程度实施产品差异企业成功推行产品差异化策略前提
华P6P7定位说华P6时尚感美：
①硬件规格方面模型讲究高配置硬件结合注重衡 然产品关键部位摄头等方面选择佳配置会户体验降
②先说硬件手机系统EmotionUI优化特征关键部件展现出效果例次P6次体现出完美拍效果 优化摄组件关系
③设计方面部堆栈架构创新设计全球薄智手机超薄时系统耗系统进行优化P6美丽失性 做外美美发现美极致均衡体现
年华P7面世直角型导角设计常见设计现象华P7放弃种通设计引东方味道设计理念追求然谐通模拟水滴滴落然弧度种设计手机底部设计改变直直方型导角设计设计成圆润滑机身P7创新作种新时尚旗舰机型华AscendP7薄造型时尚着良性具美丽外观赢户喜爱
华通解客户喜制定出受消费者喜爱差异化营销方案增强市场竞争力
（三）细节营销
细节营销根底营销工作更加性化够处处消费者着想够顾客成帝作现代企业应该理念贯穿整营销工作中点点体现文关怀唯样消费者切实体会企业关怀企业形象消费者心中高高竖起企业越加繁盛企业实施细节营销满足消费者需求消费者提供保障提升企业形象终提高营效益什企业细节营销应该注重消费者需求想方设法满足消费者需求样细节营销应利益华精细化理良客户服务理念建造庞服务团队
二华手机营销方面出现问题
（）虚假营销问题
华董事长余承东微博注意硬件参数宣称华Pad硬件规格性全面领先苹果Ipod3华示威说推出款苹果5强手机时苹果手机手机品牌标杆
余董事长信念跨越式超越手种疯般亢奋高调引起消费者满 消费者认华味强调产品优秀实际技术说话样反觉华空口话夸夸谈反感
果想消费者认表明身产品优点增加价值开始想承诺太 例现P6余承东答应：产品会惊喜价格会良心价首先承诺会解释太负果样说会提升终产品期终产品满足期 会极影响产品心目中终印象会留印象种印象仅产品印象会变成企业高良印象 甚影响企业心目中印象
（二）品牌营销问题
众周知华产品品牌营销途径非常少没宣传推广没充分利网络电视电台等媒体品牌成立公司发布新产品时开展品牌推广 余时间华常举办样活动 品牌营销缺少创意营销策略制定存着合理刺激消费者购买欲致品牌营销效果降手机产品产生滞存情况然公司网络营销收入重逐年增加根品牌营销收入2013年例结果表明企业网络营销占总销售额23实体营销例相然较
说品牌成功必少素广告营销 世界成功公司拥许广告客户绝非巧合华方面表现坏字形容手机产品广告漫天种赞助 华重视广告点营销败笔华想着品牌利口碑传播品牌效应然种方式 媒体高速发展时代想通口碑做品牌实太慢俗话说酒香怕巷子深
（三）饥饿营销问题
纷繁复杂社会中真正企业家杀形苹果公司次采饥饿营销收较成功反馈 米华没学苹果手机饥饿营销精髓品牌运行必须精耕细作华应该快解决户饥饿问题消费者渐渐没耐心 否饥饿华身
饥饿营销通调节控制市场供求双方量影响手机销售价格完成加价表面饥饿营销运作非常简单吸引潜消费者然限制供应量导致销售短缺幻觉增加价格赚取更高利润 饥饿营销先决条件市场规律进行应该强市场需求产品需求旺盛饥饿营销更加适单价高 重复购买率较低手机产品
年年底开始华直接米展开挑战华荣耀6plus针米4生产现国手机现质化非常严重产品代性强加激烈竞争 华作世界500强企业网享高声华种环境参销售饥饿营销显弊利
许网友华评价：次抢枪抢抢抢次抢购果真华失然前买次华产品样营销累觉爱见饥饿营销已引起广消费者满
三华手机营销改进建议
（）实事求夸词
首先华高应该微博肆宣扬切实际预期 应该发表高瞻远瞩言线线脱节 次想跨越式发展嘴实际行动 华应该技术研发投资硬技术优秀品质高调言相匹配会显华实 消费者眼睛雪亮华应做吐沫钉实事求 前虚假营销已华信誉影响 时候华更应该老老实实做基础脚踏实步步发展广消费者留印象挽救前虚假营销良印象
（二）新媒体帮助塑造品牌
想解决华品牌营销足利新媒体营销 新媒体继电视报刊广播等传统媒体发展起新媒体形态利移动数字网络技术通卫星线通信网络互联网渠道数字电视机手机电脑终端户提供娱乐服务形式媒体形式许电视剧中男女角手机苹果华鉴样植物广告方式悄声息手机品牌灌输众新媒体营销方式越越符合时代需求社会需求工具变化生活方式变化户外广告载体显示屏植入式广告华通消费者传输表达信息样贴消费者生活广告更容易青睐
（三）饥饿营销实施条件
饥饿营销获较利益饥饿营销实施时应该掌握度握中获利取成功
实施饥饿营销必须品牌消费者认该品牌作基础华想实施饥饿营销应该通断提高产品质量服务质量华品牌赢美誉成手机市场中知名品牌
饥饿营销实施求产品着新颖款式较高性价符合户购买欲产品质量款式影响市场竞争关键素实现产品具类产品某属性代优势途径饥饿营销资求华花费力气组建产品理新产品开发组织结构建立健全产品创新激励机制鼓励企业断开发时尚新颖品质良独具特色代性弱竞争性强消费者纷纷选择新产品
实施饥饿营销企业应该控消费者忍耐底线饥饿营销想调胃口应该明白消费者会某款产品浪费时间等者非买期间会出现代品抢走潜消费者现消费者消费理念逐渐成熟理性消费意识断增强消费起更加沉着冷静数消费者饥饿营销种方式深入解认识会限制购买欲时候果企业味高挂消费者胃口会某消费者失忍耐
结语
中国智手机市场竞争异常激烈国产手机国外手机想中国市场佔席文分析华手机中国市场营销策略指出营销中存种种问题针问题提出相应解决方案华想中国智手机市场立败找适合营销策略修正营销策略中出现问题断提高华手机中国市场市场佔率华手机够成国产手机中领军品牌
参考文献
[1]凌慧 中国手机企业印度市场进入策略研究[D]浙江学2018
[2]王娇男 企业微博矩阵营销效果评价研究[D]兰州理工学2018
[3]郝文俊 智手机学生市场细分策略研究[D]北京邮电学2018
[4]仲杰 vivo公司智手机市场营销策略研究[D]西南交通学2018
[5]秦世峰 基BASS改进模型智穿戴设备扩散研究[D]北京邮电学2018
[6]王林顿 华集团体育营销策略研究[D]蒙古学2018
[7]刘伟 华国际品牌建设全球化营销策略[J] 合作济科技2018(01)4446
[8]康樱朵 基4p理分析华苹果营销策略[J] 现代商业2018(02)2728
[9]杨鸣李颖 苹果手机华手机华营销策略较研究[J] 企业技术开发201837(04)3034+58
[10]王颖陆奕 华国际市场营销策略分析[J] 科技资讯201816(12)251252
[11]李庆子 国际市场营销中跨文化障碍应策略——华例[J] 中国商2018(22)6869
[12]苏诗语 浅析华手机营销战略[J] 北方贸2018(08)3941
[13]陈丽 华手机营销策略分析[J] 科技济市场2018(09)106107
[14]李枸蓉 基STP战略4Ps策略企业市场营销战略分析——华公司例[J] 企业改革理2018(18)48+65
毕业设计（文）成绩评定表
20142015 学年 第2 学期
学生姓名
学 号
专 业
班 级
指导教师姓名
职称
讲师
教研室
毕业设计
题目
指
导
教师
意
见
初评成绩：
签名：
年 月 日
答
辩
组
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见
答辩组评定成绩：
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