皮包营销案例分析

米兰站皮包营销案例分析
事件描述：
2000年**出现股利环保风样便出现米兰站巴黎站名坊等较成规模二手品牌皮包店快成时尚族爱挖掘出二手品牌市场限潜力米兰站买卖皮包日潮络绎难出追求奢侈品品牌风米兰站收获价高时卖出价贵米兰站信念女孩梦想拥名牌时尚手袋更轻松方法更女孩dreams come true？全洞悉二手市场需求米兰站首创现金收货吸纳具备素质罕贵手袋令手袋变成价值货物女孩会二手包店里买全新包包两月保养回店铺店铺会原价7折左右价格回收二手包市面价格便宜价格参包成色新旧程度款式受欢迎程度定米兰站负责介绍说进货时需货品原提供相应发票等资料专业士鉴定根货品折旧程度年份版型等评估出相应价位样家会担心货品真伪问题换手袋名媛专利职业女性太太加入行列感受换手袋乐趣
角：米兰站二手交易店铺
目标：利益化
核心问题：二手品牌包交易目标市场选择市场定位
面机会：环保风追求奢侈品品牌风女孩梦想拥名牌时尚手袋
面风险规避措施：
风险：货品真伪问题
措施：米兰站进货时需货品原提供相应发票等资料专业士鉴定根货品折旧程度年份版型等评估出相应价位
运理分析判断
  S——选择细分变量二手商品市场进行细分
根已消费者分析知道影响二手商品市场素次消费者心理素收入域选择细分变量
首先采消费者心理素作细分变量二手商品市场分奢侈品敏感奢侈品敏感两群体
次采收入次变量进行细分消费群体划分高收入群中等收入群低收入群
根城市消费水城市划分级城市二级城市三级城市三细分市场
二T——评估细分市场吸引力选择目标市场
目标市场选定：印象中奢侈品代表着种高品质生活奢侈品富贵象征质量性化专性距离感等特点正奢侈品特点炫耀性特征会出现中国普通工薪阶层着LV挤公交车现象相信座位学尤女孩子奢侈品家梦寐求米兰站完全抓住现代追求奢侈品品牌风选择追求时尚奢侈品品牌部分顾客目标市场抓住消费者心理素消费者心理特征细分市场部分追求奢侈品顾客中收入进行次细分顾客锁定中等收入群顾客济法完全负担起奢侈品购买更加容易接受二手名牌包域选择中显然级城市奢侈品追求更加迫切米兰站分店开****等济发达城市
三P——市场定位
市场定位：称产品定位竞争性定位根竞争者现产品细分市场处位顾客产品某属性重视程度塑造出企业产品众鲜明性形象传递目标顾客该产品细分市场占强力竞争位置通市场变量分析目标市场评估米兰站定位已清晰见里详述面定位策略：
市场定位战略：产品差化战略服务差化战略员差化战略形象差化战略
米兰站采产品差化员差化战略欧美等雇佣驻外买手加国专业买手里取货源米兰站种渠道种品牌典款式连专卖店缺货排队月甚年预订名牌包会时出现米兰站包般会专卖店高出少价格销售非常米兰站收获时货物专业士鉴定担心货品真伪问题样产品质量产品款式等方面实现差米兰站根样目标市场塑造出二手产品众鲜明性形象传递目标顾客该二手产品细分市场占强力竞争位置
米兰站采独特现金买断制种方式造米兰店成功二手品生意般通寄卖形式进行营者规避风险采卖付钱方式样客会觉麻烦手续繁杂顾客表现出兴趣高米兰站市场空间现营模式带瓶颈采服务差化战略目标市场提供竞争者优质服务直接评估实行独特现金买断制方式直接收货吸引更顾客货源充足吸引顾客重复光顾
明确市场选择市场定位造米兰站天成功
 

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