全案策划系统动力模式20法
原创思想引领市场
1产战略发展法
■ 战略涉组织远期发展方范围理想情况应资源变化环境尤市场消费者客户相匹配便达者预期希
■ 房产企业言战略制定关重甚第重
■ 全案策划模式企业身发展状况市场机遇制定相应发展战略
■ 企业产发展战略势力立足企业产发展战略特色立足
2三阶效应递增法
■ 第阶效应：居高发全案策划模式首先建立前优产品设计操盘策略全面握基础决策资源作国房产专业研究机构全案策划模式创造站巨肩膀台外验做事智慧做糟事必须够全面掌握犯错误避免重蹈覆辙
■ 第二阶效应：项目接全案策划模式强调项目区域性特征详深入调查研究项目资源优势劣势进行判断整合实现优模式项目身完美接
■ 第三阶效应：创新超越房产项目必须超越超越行业高水通未知领域积极开拓仅项目身创造出竞争优势产企业奠定行业江湖位
■ 部分理解第阶效应少数会考虑第二阶第三阶效应然幸实际企业真正趣事情存更高层次
3领行销心态法
■ 勇重新开始房产商必须遵循法
■ 房产领域没永远优势零心态推动业员断超越
■ 分期开发项目处热销局面面滞销挑战第步做零
4效资金回收法
■ 全案策划模式制定详实资金回笼计划
■ 项目果做收盘工作出现尾货销售难题全案策划模式提出零库存战术效避免利润沉淀
5操盘手决定法
■ 发展商言成功项目背定第操盘手
■ 第操盘手求权力集中全案策划模式必须第操盘手取价值认方实现利运作
■ 成功第操盘手应该坛子胖坛子容事情
■ 成功第操盘手定理性领跑者
6核心启动入市法
■ 入市决定项目终成败70
■ 全案策划模式中型住宅项目设计核心启动区样板房样板环境售楼部未生活展示热烈现场氛围渲染群效组织等软硬件构成项目引爆路
7速度变化控制法
■ 正竞争身竞争优势断变化目标家房产公司产项目死守着简单优势源观念放出色竞争者成功竞争者懂势变始终引领潮流
■ 尤型房产项目言求规模灵活性
■ 全案策划模式应变方面强调5方面赢竞争
1速度 2贯性 3敏锐性 4灵活性 5创新性
8全面顾客中心法
■ 竞争成功取决公司关键流程转换直购房者提供较高价值战略力
■ 顾客中心战略：战略高度顾客进行思考建立顾客价值战略
■ 产品创新营销策略前提顾客创造发现价值
■ 专家购楼时代更加凸显全案策划模式全面顾客中心法价值
■ 客户俱乐部总理热线定期业恳谈开发商专职聘请业顾问……效占领市场利器
9全息细化落实法
■ 细化工作核心价值概念重支持
■ 天细节中魔鬼细节中
■ 角落够体现完整清晰项目整体理念正全案策划模式全息概念严格求
■ 全案策划模式强调核心策略应该体现全方位（产品服务价格品牌网络组织队伍理等）程细节中
10讲精彩事法
■ 楼盘讲精彩事——成功楼盘定传奇素
■ 果没激情渴伟成功实现做项目讲事正次理性轨迹激情舞步完美结合
■ 价值转换技巧：楼盘偶然原成功转化必然传奇原成功期开发楼盘开发商做铺垫
■ 事必须保持新鲜断买家惊喜
■ 讲事目实现口碑式行销世界具效率尖端行销策略
■ 旺销楼盘定学会表演种建立策略基础市场行艺术
11低成传播法
■ 全案策划模式房产项目设计低成传播方案目标分钱广告投入10元效果
■ 传播优化整合降低成系统提升效果基原
■ 全案策划模式分阶段传播策略：
1 桩前：培育市场扎根基逐渐渗透升温偏重策略性系列广告
2 升温期：开始加速启动整体宣传稳狠开盘刺积蓄足够势
3 沸腾期：集中火力强势启动
4 保温期：配合项目整体进度延续沸腾期温度充分利口碑传播
5 沸期：迎接新轮销售热潮次刺利优势兵力取战果
12价值化法
■ 房产言利润唯重绝重
■ 全案策划模式追求投入产出间衡帮助发展商实现项目利润化
■ 全案策划模式价值化法客户角度竞争角度出发
■ 实现目标全案策划模式采取百分两千战术增值营销模式量争取房产项目成效
13核心价值体系法
■ 众全案策划模式项目找出脉搏——核心价值体系通建立项目核心价值体系楼盘产品设计营销生成神中枢
■ 项目核心价值发现挖掘提炼全案策划模式历产品价值——竞争价值——整合价值三阶段
14产品创新设计法
■ 创新房产产品设计灵魂
■ 住宅产品设计创新理念创新空间创新文化创新环境创新构成
■ 全案策划模式建立互动设计战略：设计公司发展商顾问公司销售公司广告公司物业理公司新闻界士潜客户代表参
■ 产品创新设计求销售工作协调体化
■ 请教客户安全简易产品创新设计道
15逆势操作竞争法
■ 发展商项目阻力够挖掘出众竞争力
■ 前做做难题逆势操作第步骤
■ 全案策划模式针逆境项目设计特定操作流程前期诊断扬长避短产品设计反传统营销技巧帮助逆势发展商实现少胜
16产价值剩余法
■ 通整合企业外部资源形成生产理独特力顾客提供超出预期产品服务顾客获价值剩余正形成房产企业核心竞争力关键
■ 前房产界价值回（强调住宅基核心功）实盲目追求卖点前舍逐末行种矫正完全否认差异化竞争性化产品价值剩余追求
■ 顾客获价值剩余已成房产企业营真谛
■ 痛利——全案策划模式富创意房产附加植战略手疲应付
17产隐性卖点法
■ 房产言隐性显性卖点样重——发现方蕴藏买家未生活关怀更够真正动购房者
■ 全案策划模式倡导实行销艺术绚丽手法更真容
■ 房产产品角落蕴藏着动心卖点然然缓沟通方式传达购房者心灵深处决定卓越开发商开发商关键方
18项目系统整合法
■ 房产项目型系统工程建立科学项目操作系统保证项目利实施稳健获利
■ 全案策划模式4环节构成
1分析系统 2策划系统 3操作系统 4监控系统
19产业资源嫁接法
■ 房产企业更效竞争？种非常效相足方法远离房产身产业寻求创造性启示
■ 更效竞争求放宽视野全案策划模式房产产业间嫁接具深刻认知丰富实践验
■ 根项目特点整合开发商决策资源中城置资源网络成功产业嫁接带巨竞争优势超额利润
20差异化型优势法
■ 想长期生存竞争者必须通差异化形成压倒竞争者独特优势勉力维持种差异化正企业长期战略精髓
■ 全案策划模式帮助发展商发现项目优领域全面扩展竞争优势形成项目差异化卖点
■ 全案策划模式认项目形成具备足够杀伤力关键优势保证项目成功次偶然险
■ 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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原创思想引领市场
1产战略发展法
■ 战略涉组织远期发展方范围理想情况应资源变化环境尤市场消费者客户相匹配便达者预期希
■ 房产企业言战略制定关重甚第重
■ 全案策划模式企业身发展状况市场机遇制定相应发展战略
■ 企业产发展战略势力立足企业产发展战略特色立足
2三阶效应递增法
■ 第阶效应：居高发全案策划模式首先建立前优产品设计操盘策略全面握基础决策资源作国房产专业研究机构全案策划模式创造站巨肩膀台外验做事智慧做糟事必须够全面掌握犯错误避免重蹈覆辙
■ 第二阶效应：项目接全案策划模式强调项目区域性特征详深入调查研究项目资源优势劣势进行判断整合实现优模式项目身完美接
■ 第三阶效应：创新超越房产项目必须超越超越行业高水通未知领域积极开拓仅项目身创造出竞争优势产企业奠定行业江湖位
■ 部分理解第阶效应少数会考虑第二阶第三阶效应然幸实际企业真正趣事情存更高层次
3领行销心态法
■ 勇重新开始房产商必须遵循法
■ 房产领域没永远优势零心态推动业员断超越
■ 分期开发项目处热销局面面滞销挑战第步做零
4效资金回收法
■ 全案策划模式制定详实资金回笼计划
■ 项目果做收盘工作出现尾货销售难题全案策划模式提出零库存战术效避免利润沉淀
5操盘手决定法
■ 发展商言成功项目背定第操盘手
■ 第操盘手求权力集中全案策划模式必须第操盘手取价值认方实现利运作
■ 成功第操盘手应该坛子胖坛子容事情
■ 成功第操盘手定理性领跑者
6核心启动入市法
■ 入市决定项目终成败70
■ 全案策划模式中型住宅项目设计核心启动区样板房样板环境售楼部未生活展示热烈现场氛围渲染群效组织等软硬件构成项目引爆路
7速度变化控制法
■ 正竞争身竞争优势断变化目标家房产公司产项目死守着简单优势源观念放出色竞争者成功竞争者懂势变始终引领潮流
■ 尤型房产项目言求规模灵活性
■ 全案策划模式应变方面强调5方面赢竞争
1速度 2贯性 3敏锐性 4灵活性 5创新性
8全面顾客中心法
■ 竞争成功取决公司关键流程转换直购房者提供较高价值战略力
■ 顾客中心战略：战略高度顾客进行思考建立顾客价值战略
■ 产品创新营销策略前提顾客创造发现价值
■ 专家购楼时代更加凸显全案策划模式全面顾客中心法价值
■ 客户俱乐部总理热线定期业恳谈开发商专职聘请业顾问……效占领市场利器
9全息细化落实法
■ 细化工作核心价值概念重支持
■ 天细节中魔鬼细节中
■ 角落够体现完整清晰项目整体理念正全案策划模式全息概念严格求
■ 全案策划模式强调核心策略应该体现全方位（产品服务价格品牌网络组织队伍理等）程细节中
10讲精彩事法
■ 楼盘讲精彩事——成功楼盘定传奇素
■ 果没激情渴伟成功实现做项目讲事正次理性轨迹激情舞步完美结合
■ 价值转换技巧：楼盘偶然原成功转化必然传奇原成功期开发楼盘开发商做铺垫
■ 事必须保持新鲜断买家惊喜
■ 讲事目实现口碑式行销世界具效率尖端行销策略
■ 旺销楼盘定学会表演种建立策略基础市场行艺术
11低成传播法
■ 全案策划模式房产项目设计低成传播方案目标分钱广告投入10元效果
■ 传播优化整合降低成系统提升效果基原
■ 全案策划模式分阶段传播策略：
1 桩前：培育市场扎根基逐渐渗透升温偏重策略性系列广告
2 升温期：开始加速启动整体宣传稳狠开盘刺积蓄足够势
3 沸腾期：集中火力强势启动
4 保温期：配合项目整体进度延续沸腾期温度充分利口碑传播
5 沸期：迎接新轮销售热潮次刺利优势兵力取战果
12价值化法
■ 房产言利润唯重绝重
■ 全案策划模式追求投入产出间衡帮助发展商实现项目利润化
■ 全案策划模式价值化法客户角度竞争角度出发
■ 实现目标全案策划模式采取百分两千战术增值营销模式量争取房产项目成效
13核心价值体系法
■ 众全案策划模式项目找出脉搏——核心价值体系通建立项目核心价值体系楼盘产品设计营销生成神中枢
■ 项目核心价值发现挖掘提炼全案策划模式历产品价值——竞争价值——整合价值三阶段
14产品创新设计法
■ 创新房产产品设计灵魂
■ 住宅产品设计创新理念创新空间创新文化创新环境创新构成
■ 全案策划模式建立互动设计战略：设计公司发展商顾问公司销售公司广告公司物业理公司新闻界士潜客户代表参
■ 产品创新设计求销售工作协调体化
■ 请教客户安全简易产品创新设计道
15逆势操作竞争法
■ 发展商项目阻力够挖掘出众竞争力
■ 前做做难题逆势操作第步骤
■ 全案策划模式针逆境项目设计特定操作流程前期诊断扬长避短产品设计反传统营销技巧帮助逆势发展商实现少胜
16产价值剩余法
■ 通整合企业外部资源形成生产理独特力顾客提供超出预期产品服务顾客获价值剩余正形成房产企业核心竞争力关键
■ 前房产界价值回（强调住宅基核心功）实盲目追求卖点前舍逐末行种矫正完全否认差异化竞争性化产品价值剩余追求
■ 顾客获价值剩余已成房产企业营真谛
■ 痛利——全案策划模式富创意房产附加植战略手疲应付
17产隐性卖点法
■ 房产言隐性显性卖点样重——发现方蕴藏买家未生活关怀更够真正动购房者
■ 全案策划模式倡导实行销艺术绚丽手法更真容
■ 房产产品角落蕴藏着动心卖点然然缓沟通方式传达购房者心灵深处决定卓越开发商开发商关键方
18项目系统整合法
■ 房产项目型系统工程建立科学项目操作系统保证项目利实施稳健获利
■ 全案策划模式4环节构成
1分析系统 2策划系统 3操作系统 4监控系统
19产业资源嫁接法
■ 房产企业更效竞争？种非常效相足方法远离房产身产业寻求创造性启示
■ 更效竞争求放宽视野全案策划模式房产产业间嫁接具深刻认知丰富实践验
■ 根项目特点整合开发商决策资源中城置资源网络成功产业嫁接带巨竞争优势超额利润
20差异化型优势法
■ 想长期生存竞争者必须通差异化形成压倒竞争者独特优势勉力维持种差异化正企业长期战略精髓
■ 全案策划模式帮助发展商发现项目优领域全面扩展竞争优势形成项目差异化卖点
■ 全案策划模式认项目形成具备足够杀伤力关键优势保证项目成功次偶然险
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