企 业 名 牌 营
摘：品牌企业产品象征代表品牌企业营销活动中发挥着重作探讨名牌战略构成具重现实意义核心战略辅助战略维护战略名牌战略中缺三组成部分实施名牌战略企业应正确理解名牌战略意义处理三者间关系需三者关系计划步骤循序推进
关键词：名牌名牌战略意义核心战略辅助战略维护战略
名牌战略意义
企业制定实施名牌战略社会营销观念然求企业立足现代社会必营理念
（）名牌战略树立良企业形象
企业形象（CI） 企业身消费者心目中位价值体现良企业形象企事业项重形资产企业市场竞争中取胜力武器名牌战略企业形象息息相关知名品牌企业形象良具体证明领先名牌战略树立良企业形象企业数量众生产口乐口乐公司生产春兰空调春兰集团生产海尔冰箱海尔集团名牌战略助企业形象改善良企业形象助名牌战略实施二者相互促进相互保障
（二）名牌战略促进产品销售
残酷市场面前谁实现产品生产领域消费领域惊
险跳跃谁占领市场实现预期营目标营销企业先锋企业运行灵魂名牌战略作种促销手段实现企业预定销售目标消费者日益认识名牌价值名牌越越情独钟企业营销部门抓住名牌战略力武器成熟消费者抛弃事实证明名牌产品市场占率销售额高非名牌类产品
（三）名牌战略提高员工心力
现代企业理高度重视部团结利种方式职工目标企业目标结合起企业运营程中断满足职工日益增长物质文化需名牌战略企业文化部分增强企业凝聚力粘合剂具知名品牌企业部组织理中更容易统意志协调行动企业员工团队精神企业忠诚度通名牌战略培养提高种心力企业宝贵财富名牌思想意识深刻影响体现名牌战略提高员工精神满足感属感更调动职工积极性提高劳动生产率时名牌战略助企业工作利开展
（四）名牌战略助提高济效益
名牌身种形资产潜价值利开发利名牌光环投入阶段降低成低价采购低成筹资等等生产阶段精诚团结加强直辖市降低生产成项制造费销售阶段利名牌战备提高单价销量增加销售额利润总额种潜名牌效应企业营程中应利价值资源逊形资产作
（五）名牌战略区域济发展龙头
名牌战略拉动方济发展区优势发挥名牌企业产品核心形成互联网络具体言：１优化产业结构促进资源优化配置２振兴方济形成新济增长点开创区域济发展新局面３名牌产品名气提高区知名度树立区形象改善区引外联软环境促进区域济整体发展４企业言形成名牌产品系列促进相关产品崛起
二企业名牌战略构成
名牌意义重点国级政府企业界已普遍进步认识名牌重性时企业明确提出实施名牌战略然发现新品牌昙花现老品牌纷纷落马造成种现象重原缺乏名牌战备构成理解致实施名牌战略思路清层次明重点突出舍求末探讨名牌战略构成具重现实意义名牌战略应包括核心战略辅助战略维护战略等三组成部分企业实施名牌战略时必须正确理解三者间关系分清轻重缓急序推进
（）企业创立名牌核心战略
信名牌追逐名牌根原名牌产品够满足需企业创名牌核心战略应设计开发满足市场需产品服务创名牌基础核心战略包括列方面容：
１选择目标市场
企业资源限性企业细分市场服务细分市场规模 需求竞争状况细分市场适合企业进入企业必须身资源特点开展调研选择发挥资源优势规模适宜前景细分市场确定合理产品组合宽度深度关联度样竞争中保持优势顾客提供更产品服务创名牌提供坚实基础见正确选择目标市场创名牌前提
２战略规划
企业通外部环境部条件分析制定名牌名牌战略行性方案作名牌战略规划具体容包括：
（１）开发设计产品
企业创名牌必须开发设计出具名牌特质产品种开发设计名牌产品必须具备两特点：卓越质量完美设计产品质量名牌生命源泉创名牌程中发挥着巨作优制产品够顾客带更利益满足够减少顾客购买风险代价通常倾购买优质产品感满意会断重复购买亲朋友推荐相反消费者会购买会劝阻周围购买卓越产品质量敲开市场门利进入市场断扩维护市场占率根手段着科学技术济发展产品质化趋势越越明显企业单提高产品质量难获明显竞争优势方面消费者收入水断提高消费观念产品济实转产品美观方新颖致种情况传统竞争手段难动消费者产品设计已成企业创名牌提高竞争力济效益导环节手段结构外观创造融合现代科学技术社会文化追求产品济实降低成提高功效追求产品方便灵活美观精致独特性外处长产品生命周期引导消费创造市场提高企业济效益市场竞争力塑造品牌形象具巨作７０年代未日松日立索尼等公司涌现出批巧精美产品开创消费新潮企业名利双收
（２）价格
名牌身种价值高价定创造名牌价格市场竞争利器更树立名牌形象力手段企业定价时应注意素：①决定价格素三点产品价值成费市场供求②定价目标方法应销售利润率转移须兼顾企业名牌形象企业应长期战略目标拘泥暂时失③定价策略赢顾客树立名牌形象工具企业灵活运定价艺术技巧时根具体情景选择策略：心理定价策略折扣定价策略差价策略阶段定价策略相关产品合格策略
（３）分销
分销指销售渠道设计选择理佳销售渠道受产品消费者企业身中间商济环境等种素影响企业实施名牌战略中应权衡分析基础确定分销渠道长短宽窄争取低成达市场覆盖面建立维护企业产品营销网络服务顾客创造名牌基立足点
（４）促销
名牌战略核心务富变化微型机营销策略企业利促销策略实施名牌战略时应注意：①选择适促销组合公关系营业推广员推销构成促销策略组合企业应综合运种促销方式时兼顾目标产品市场等影响素②公关系营业推广实施名牌战略重立足点更树立企业良社会形象重手段③员推销时建立理企业销售队伍通培训断提高推销员促销技巧整体素质
３强化理
实施名牌规范化理企业实施名牌战略立足点企业创建名牌产品时量技术设备等硬件进行理断提高运信念理想等软件理企业水促进企业理水全面提高硬件软件究根企业力资源开发理实施名牌战略发布坚持促进企业理水全面提高提高产品质量强化理搞服务塑造企业形象根济发展历程表明：企业创新名牌战略实施必须建立充分调动效力资源基础发挥积极性动性创造性
企业理基础求营者理者断树立危机意识改革意识创新精神名牌企业正种强烈意识断促进企业创新国外成功先进理验推动企业理新台阶例１９８９年恒源祥公司实施名牌规模化营公司注册恒源祥囡牌作商标品牌龙头通科学理企业进行重组扩张形资产带动形资产创办愿联合优势互补风险担利益享科工贸体现代化企业集团
４优质服务
名牌产品必须名牌服务相配套现代商业营销学企业文化学非常重视服务增值顾客提供优质完善服务企业创名牌具重意义首先优质服务促进产品销售扩企业品牌知名度市场竞争激烈核心产品形成产品正趋质化普通消费者已难辨出企业产品两层次明显差异服务位提高成产品竞争重方面谁提供优质完善服务谁产品竞争中脱颖出赢消费者偏爱增加销量扩企业品牌知名度次优质完善服务减少消费者错误购买种问题进行时处理解决减少顾客风险损失具维护企业品牌美誉度作第三优质完善服务增加顾客利益利提升企业品牌形象优质完善服务包含许附加利益免费送货维修培训等够增加顾客满意程度外优质完善服务企业顾客表达尊重方式否认时企业顾客询问求问题予时答复处理会顾客感价格受极尊重获心理极满足企业品牌形象会顾客心目中生发芽断提升强化
（二）企业创立名牌辅助战略
卓越产品质量精减产品设计科学理优质完善服务企业创名牌奠定坚定基础企业创造出真正名牌需辅助战略支持配合辅助战略指企业创名牌辅助性工作进行规划设计实施程辅助性工作品牌设计包装设计外宣传等目表现传达企业产品服务优秀品质独特魅力扩品牌知名度树立品牌形象
现代济活动中市场空间广阔竞争者众消费时间知识验限性致企业产品质量卓越设计精美服务完善果没良表现表达方式强力宣传难广消费者解更消费者心目中树立起良独特形象创名牌企业实施核心战略外必须认真制定实施辅助战略做辅助性工作
（１）品牌设计
名牌指著名品牌企业创名牌必须拥品牌品牌企业营销活动中发挥着重作利消费者识产品保护消费者企业利益利企业进行广告宣传扩事业领域说品牌企业产品象征代表创名牌企业生产高质精美产品提供完善服务需设计拥高品味充分表现企业产品特质品牌
（２）包装设计
产品包装具保护产品方便储运作直接影响产品竞争力重素优秀产品包装够美化产品提高产品档次增加吸引助树立企业品牌形象企业应重视包装设计作树立品牌形象锐利武器名牌产品包装应达列求：保护产品便储运反映产品价值新颖致美观方符合法规俗
（３）广告宣传
广告宣传创名牌发挥着巨作名牌战略中占非常重位名牌高知名度高美誉度高占率品牌没广告宣传品牌实现 三高难想象现代社会中企业面外部济环境竞争者众市场空间广阔种环境企业创名牌仅推广手段员推销营业推广公关系难品牌变名牌广告宣传具信息传递快覆盖范围广够反复宣传等特点够迅速效提高品牌知名度广告宣传具 强表达表现力助种力企业够卓越产品质量精美产品设计完善服务等信息传达众消费者够塑造独特品牌形象提升品牌美誉度极促进产品销售提高占率
广告宣传创名牌中作巨真正发挥作必须广告宣传进行精心规划设计做创意新颖独特富吸引力广告媒体时间选择恰合理
（三）企业名牌维护战略
企业千辛万苦创出名牌松懈名牌进行精心呵护否名牌会快衰落消失汹涌澎湃商潮中究原外两方面：企业倒牌子企业创出名牌思进取缺乏创新导致品牌逐渐失宠市场企业注意名牌进行保护钻空子名牌蕴含着巨利益虎视眈眈想办法中谋取利益抢注名牌商标仿名牌商标生产假名牌产品等结果破坏名牌声誉创出名牌企业必须高度重视名牌维护制订实施名牌维护战略确保名牌久衰青春永驻根导致名牌衰落原分析名牌维护战略应强化营理断创新名牌提供坚实基础运法律武器手段保护名牌受侵害
三总结
名牌战略企业言具重意义作核心战略辅助战略维护战略名牌战略中缺三组成部分没核心战略整名牌战略便失基础重视核心战略忽视辅助战略核心战略成果难市场承认没维护战略名牌难持久永恒实施名牌战略企业应正确理解处理三者间关系计划步骤循序推进
参考文献：
〔1〕朱方明·品牌促销·中国济出版社１９９８（１）
〔2〕陈艳·名牌战略实施·商业研究２０００（１）
〔3〕李芳·名牌战略创新·中国名牌２０００（９）
〔4〕王二院·品牌·中国名牌２０００（１）
二零零级工商理
王 翼
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摘：品牌企业产品象征代表品牌企业营销活动中发挥着重作探讨名牌战略构成具重现实意义核心战略辅助战略维护战略名牌战略中缺三组成部分实施名牌战略企业应正确理解名牌战略意义处理三者间关系需三者关系计划步骤循序推进
关键词：名牌名牌战略意义核心战略辅助战略维护战略
名牌战略意义
企业制定实施名牌战略社会营销观念然求企业立足现代社会必营理念
（）名牌战略树立良企业形象
企业形象（CI） 企业身消费者心目中位价值体现良企业形象企事业项重形资产企业市场竞争中取胜力武器名牌战略企业形象息息相关知名品牌企业形象良具体证明领先名牌战略树立良企业形象企业数量众生产口乐口乐公司生产春兰空调春兰集团生产海尔冰箱海尔集团名牌战略助企业形象改善良企业形象助名牌战略实施二者相互促进相互保障
（二）名牌战略促进产品销售
残酷市场面前谁实现产品生产领域消费领域惊
险跳跃谁占领市场实现预期营目标营销企业先锋企业运行灵魂名牌战略作种促销手段实现企业预定销售目标消费者日益认识名牌价值名牌越越情独钟企业营销部门抓住名牌战略力武器成熟消费者抛弃事实证明名牌产品市场占率销售额高非名牌类产品
（三）名牌战略提高员工心力
现代企业理高度重视部团结利种方式职工目标企业目标结合起企业运营程中断满足职工日益增长物质文化需名牌战略企业文化部分增强企业凝聚力粘合剂具知名品牌企业部组织理中更容易统意志协调行动企业员工团队精神企业忠诚度通名牌战略培养提高种心力企业宝贵财富名牌思想意识深刻影响体现名牌战略提高员工精神满足感属感更调动职工积极性提高劳动生产率时名牌战略助企业工作利开展
（四）名牌战略助提高济效益
名牌身种形资产潜价值利开发利名牌光环投入阶段降低成低价采购低成筹资等等生产阶段精诚团结加强直辖市降低生产成项制造费销售阶段利名牌战备提高单价销量增加销售额利润总额种潜名牌效应企业营程中应利价值资源逊形资产作
（五）名牌战略区域济发展龙头
名牌战略拉动方济发展区优势发挥名牌企业产品核心形成互联网络具体言：１优化产业结构促进资源优化配置２振兴方济形成新济增长点开创区域济发展新局面３名牌产品名气提高区知名度树立区形象改善区引外联软环境促进区域济整体发展４企业言形成名牌产品系列促进相关产品崛起
二企业名牌战略构成
名牌意义重点国级政府企业界已普遍进步认识名牌重性时企业明确提出实施名牌战略然发现新品牌昙花现老品牌纷纷落马造成种现象重原缺乏名牌战备构成理解致实施名牌战略思路清层次明重点突出舍求末探讨名牌战略构成具重现实意义名牌战略应包括核心战略辅助战略维护战略等三组成部分企业实施名牌战略时必须正确理解三者间关系分清轻重缓急序推进
（）企业创立名牌核心战略
信名牌追逐名牌根原名牌产品够满足需企业创名牌核心战略应设计开发满足市场需产品服务创名牌基础核心战略包括列方面容：
１选择目标市场
企业资源限性企业细分市场服务细分市场规模 需求竞争状况细分市场适合企业进入企业必须身资源特点开展调研选择发挥资源优势规模适宜前景细分市场确定合理产品组合宽度深度关联度样竞争中保持优势顾客提供更产品服务创名牌提供坚实基础见正确选择目标市场创名牌前提
２战略规划
企业通外部环境部条件分析制定名牌名牌战略行性方案作名牌战略规划具体容包括：
（１）开发设计产品
企业创名牌必须开发设计出具名牌特质产品种开发设计名牌产品必须具备两特点：卓越质量完美设计产品质量名牌生命源泉创名牌程中发挥着巨作优制产品够顾客带更利益满足够减少顾客购买风险代价通常倾购买优质产品感满意会断重复购买亲朋友推荐相反消费者会购买会劝阻周围购买卓越产品质量敲开市场门利进入市场断扩维护市场占率根手段着科学技术济发展产品质化趋势越越明显企业单提高产品质量难获明显竞争优势方面消费者收入水断提高消费观念产品济实转产品美观方新颖致种情况传统竞争手段难动消费者产品设计已成企业创名牌提高竞争力济效益导环节手段结构外观创造融合现代科学技术社会文化追求产品济实降低成提高功效追求产品方便灵活美观精致独特性外处长产品生命周期引导消费创造市场提高企业济效益市场竞争力塑造品牌形象具巨作７０年代未日松日立索尼等公司涌现出批巧精美产品开创消费新潮企业名利双收
（２）价格
名牌身种价值高价定创造名牌价格市场竞争利器更树立名牌形象力手段企业定价时应注意素：①决定价格素三点产品价值成费市场供求②定价目标方法应销售利润率转移须兼顾企业名牌形象企业应长期战略目标拘泥暂时失③定价策略赢顾客树立名牌形象工具企业灵活运定价艺术技巧时根具体情景选择策略：心理定价策略折扣定价策略差价策略阶段定价策略相关产品合格策略
（３）分销
分销指销售渠道设计选择理佳销售渠道受产品消费者企业身中间商济环境等种素影响企业实施名牌战略中应权衡分析基础确定分销渠道长短宽窄争取低成达市场覆盖面建立维护企业产品营销网络服务顾客创造名牌基立足点
（４）促销
名牌战略核心务富变化微型机营销策略企业利促销策略实施名牌战略时应注意：①选择适促销组合公关系营业推广员推销构成促销策略组合企业应综合运种促销方式时兼顾目标产品市场等影响素②公关系营业推广实施名牌战略重立足点更树立企业良社会形象重手段③员推销时建立理企业销售队伍通培训断提高推销员促销技巧整体素质
３强化理
实施名牌规范化理企业实施名牌战略立足点企业创建名牌产品时量技术设备等硬件进行理断提高运信念理想等软件理企业水促进企业理水全面提高硬件软件究根企业力资源开发理实施名牌战略发布坚持促进企业理水全面提高提高产品质量强化理搞服务塑造企业形象根济发展历程表明：企业创新名牌战略实施必须建立充分调动效力资源基础发挥积极性动性创造性
企业理基础求营者理者断树立危机意识改革意识创新精神名牌企业正种强烈意识断促进企业创新国外成功先进理验推动企业理新台阶例１９８９年恒源祥公司实施名牌规模化营公司注册恒源祥囡牌作商标品牌龙头通科学理企业进行重组扩张形资产带动形资产创办愿联合优势互补风险担利益享科工贸体现代化企业集团
４优质服务
名牌产品必须名牌服务相配套现代商业营销学企业文化学非常重视服务增值顾客提供优质完善服务企业创名牌具重意义首先优质服务促进产品销售扩企业品牌知名度市场竞争激烈核心产品形成产品正趋质化普通消费者已难辨出企业产品两层次明显差异服务位提高成产品竞争重方面谁提供优质完善服务谁产品竞争中脱颖出赢消费者偏爱增加销量扩企业品牌知名度次优质完善服务减少消费者错误购买种问题进行时处理解决减少顾客风险损失具维护企业品牌美誉度作第三优质完善服务增加顾客利益利提升企业品牌形象优质完善服务包含许附加利益免费送货维修培训等够增加顾客满意程度外优质完善服务企业顾客表达尊重方式否认时企业顾客询问求问题予时答复处理会顾客感价格受极尊重获心理极满足企业品牌形象会顾客心目中生发芽断提升强化
（二）企业创立名牌辅助战略
卓越产品质量精减产品设计科学理优质完善服务企业创名牌奠定坚定基础企业创造出真正名牌需辅助战略支持配合辅助战略指企业创名牌辅助性工作进行规划设计实施程辅助性工作品牌设计包装设计外宣传等目表现传达企业产品服务优秀品质独特魅力扩品牌知名度树立品牌形象
现代济活动中市场空间广阔竞争者众消费时间知识验限性致企业产品质量卓越设计精美服务完善果没良表现表达方式强力宣传难广消费者解更消费者心目中树立起良独特形象创名牌企业实施核心战略外必须认真制定实施辅助战略做辅助性工作
（１）品牌设计
名牌指著名品牌企业创名牌必须拥品牌品牌企业营销活动中发挥着重作利消费者识产品保护消费者企业利益利企业进行广告宣传扩事业领域说品牌企业产品象征代表创名牌企业生产高质精美产品提供完善服务需设计拥高品味充分表现企业产品特质品牌
（２）包装设计
产品包装具保护产品方便储运作直接影响产品竞争力重素优秀产品包装够美化产品提高产品档次增加吸引助树立企业品牌形象企业应重视包装设计作树立品牌形象锐利武器名牌产品包装应达列求：保护产品便储运反映产品价值新颖致美观方符合法规俗
（３）广告宣传
广告宣传创名牌发挥着巨作名牌战略中占非常重位名牌高知名度高美誉度高占率品牌没广告宣传品牌实现 三高难想象现代社会中企业面外部济环境竞争者众市场空间广阔种环境企业创名牌仅推广手段员推销营业推广公关系难品牌变名牌广告宣传具信息传递快覆盖范围广够反复宣传等特点够迅速效提高品牌知名度广告宣传具 强表达表现力助种力企业够卓越产品质量精美产品设计完善服务等信息传达众消费者够塑造独特品牌形象提升品牌美誉度极促进产品销售提高占率
广告宣传创名牌中作巨真正发挥作必须广告宣传进行精心规划设计做创意新颖独特富吸引力广告媒体时间选择恰合理
（三）企业名牌维护战略
企业千辛万苦创出名牌松懈名牌进行精心呵护否名牌会快衰落消失汹涌澎湃商潮中究原外两方面：企业倒牌子企业创出名牌思进取缺乏创新导致品牌逐渐失宠市场企业注意名牌进行保护钻空子名牌蕴含着巨利益虎视眈眈想办法中谋取利益抢注名牌商标仿名牌商标生产假名牌产品等结果破坏名牌声誉创出名牌企业必须高度重视名牌维护制订实施名牌维护战略确保名牌久衰青春永驻根导致名牌衰落原分析名牌维护战略应强化营理断创新名牌提供坚实基础运法律武器手段保护名牌受侵害
三总结
名牌战略企业言具重意义作核心战略辅助战略维护战略名牌战略中缺三组成部分没核心战略整名牌战略便失基础重视核心战略忽视辅助战略核心战略成果难市场承认没维护战略名牌难持久永恒实施名牌战略企业应正确理解处理三者间关系计划步骤循序推进
参考文献：
〔1〕朱方明·品牌促销·中国济出版社１９９８（１）
〔2〕陈艳·名牌战略实施·商业研究２０００（１）
〔3〕李芳·名牌战略创新·中国名牌２０００（９）
〔4〕王二院·品牌·中国名牌２０００（１）
二零零级工商理
王 翼
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