名牌战略理念分析
苏州丝绸工学院学报 相里六续 199904
名牌战略企业根名牌产品高知名度高质量高信誉高市场占率高效益等五高特征开发占领市场开展效竞争树立企业形象企业获良持久济效益种营策略名牌企业实力象征名牌数量少反映国家济实力创名牌实施名牌拉动战略已成企业政府识国企业规模较搞市场营十年时间名牌战略策划实施中存诸问题必须正确认识问题树立正确名牌理念名牌战略实施保证
1 中国名牌现状分析
1 1 名牌认定混乱 缺乏统组织
年 中国名牌产品评定名目繁 混乱异常 名牌已呈泛滥势 完全统计 两年政府社会推出名牌产品达 2 30 0种 社会形式评定名牌更难胜数 真正市场接受名牌少怜原政出门 行业评缘 方利益驱动 社会组织评选 包括新闻媒体 技术监督部门 甚军队组织评定等原评定机构行制定评定标准 难统 结果谁 谁具权威性 终消费者名牌 法识 必然产生怀疑 削弱真名牌市场价值方面 名牌评定缺乏公正性名牌巨济效应 评定者投机性 评选程序标准扭曲 出现暗箱操作 甚企业交钱获 奖谓推荐产品信产品金奖银奖名牌产品交钱 真假难辨 鱼目混 珠 造成市场秩序混乱公竞争名牌评定失意义
1 2 认识清 名牌步入误区
名牌喊响 名牌存错误认识 产生错误导
名牌高档 众化名牌言高档精品生产营蜂拥 忽略众化商品体细分市场
二 名牌高价 高价名牌满天飞 廉价适名牌见踪影
三 获奖 披金戴银提高知名度 成名牌 企业质量功夫惜重金买奖做宣传 名牌战略难深入真正名牌千呼万唤出
1 3 真名牌保护力
方面假产品猖獗 企业长期高投入建立名牌效应轻易便假商品抵消法规健全消费者缺乏鉴力原 政府倡导名牌战略时强调创名牌 创国名牌国际名牌 忽略保名牌 结果假者围攻名牌 名牌产品栖身方面企业缺乏保护意识 许名牌商标国外抢注 统计 截止 1 998年初中国已 180品牌澳利亚抢注 48品牌印尼抢注 1 0 0 品牌日抢注 国甚企业谋取暴利 次抢注企业知名商标求方高价赎回 关部门统计 年全国商标侵权企业造成十亿元济损失 企业加强商标注册运法律保护身利益已务急 特中企业更应该加强方面意识
1 4 面国外品牌猛烈击
越越外国跨国公司名牌企业携强势品牌 中国市场进行面积高速度侵吞 达占领市场目 采取种方式挤跨国名牌方法
第 廉价收购
外资企业趁国企业资金短缺机 低价买国原 名牌弃美国固特异公司 2 1 5万美元价格轻易举购呼浩特橡胶厂拳头产品鹰牌轮胎品牌 然闲置国外牌子换掉国牌 子
第二 中国名牌合资
许合资企业国原著名商标折价入股 便闲置国安徽扬子苏州香雪海长沙中意广东洁花等等合资企业 关协议保留国原品牌外商老产品低档产品采老商标 新产品 高档产品洋牌子 着市场需更新 原国名牌淹没淘汰
第三 低价倾销合资 外商控制行业 外商倾销杀手锏 低价甚 亏价达占领市场目 彩色胶卷市场日富士彩色胶卷日售价卷 8美元 欧体市场售价 6美元 国仅售 2 4美元 仅相国售价 30 目前富士胶卷国彩色胶卷市场市场占率高 6 0 美国柯达富士争夺亚 洲市场 采样低价策略国该行业剩乐凯孤军奋战
1 5 知名品牌少
美国国际品牌杂志日前公布全球 6 0价值公司品牌中美国 38 余欧洲公司 亚洲入榜3品牌中 全部属日公司该 杂志公布亚洲 (包括日 )50品牌排行榜 中国香港 3品牌入榜 进入前十 名国目前 2 0 0 0万家企业 国家商标局注册效商标仅 44万件 美国 2 0 0万件 日 1 0 0万件 44万件注册商标中 约 0 3定消费领域 某种程度知名度截止 1 997年 4月 国家认定驰名商品品牌 42件 跨国注册 更意 1 994年底国企业 1 2 0国家区仅注册商标 90 0 0件 日松电器株式会社先 1 80国家区注册 1 3万商标
2 名牌理念分析
面严峻现实 中国企业急需静心认清形势 确定正确名牌理念 名牌 战略建立正确思想基础快速度创名牌 强力手段保名牌 迅速提升企业 形象 增强国品牌竞争力 加入世贸组织国外名牌直接话基础 应市场形成科学名牌理念
2 1 正确市场定位
名牌市场观念基础 更创名牌基础名牌必须注重特色品牌独特形象价值赢消费者感认提高产品知名度市场占率 成驰名品牌 企业必须充分调研市场基础 根目标市场需求结合竞争手情况企业身竞争优势 科学确定企业产品目标市场准确位置企业根具体情况 采取定位策略手实力相时抗定位避实虚避强定位 根身产品属性进行定位 技术先进功低价格服务周全等竞争优势体现品牌特色
2 2 明确品牌观念
品牌产品注册商标 简单说品牌商品标志 名牌著 名品牌驰名商标区企业产品必须商标开始 创建名牌 商标名 称图案设计显尤重名牌商标设计应符合方面求 优美动听 读易记国驰名商标乐百氏(英文Ｒｏｂｕｓｔ健壮意思 音译 )非常通俗易懂 易消费者接受喜爱商品名称营销影响质量相隐形眼镜 中国 博士伦明显海昌二图案赏心悦目心理学首效应揭示 第印象持久 商标图案力求第眼吸引消费者麦劳双拱形Ｍ黄字 意唤起消费者潜意识中母亲(首字Ｍ)恋女性优美曲线赞美三投 投消费者红豆令想起相思豆 质量相 牌子产品会受消费者欢迎四应 企业名称致 突出产品特征宣传企业形象 产品企业互体 太阳神 长虹等
2 3 建立良品牌形象
狭义名牌形象包括两部分容 产品外观包装商标等外硬件产品质量科技含量等软件质量名牌生命 科技领先维系名牌生命动力源泉名牌形象外形象保证托 外形象 形象显现升华 锤炼名牌形象时应忽视外形象设计——工业外 观设计产品进入市场初期 否接受 程度取决产品工业设计关专业 士称 工业品外观花费1美元 带 1 50美元收益产品工业设计包括产品造型结构外观款式色彩装潢推销媒介等耐克运动鞋世界销量运动鞋 耐克公司名做鞋工 公司抓设计销售 设计耐克核心核 该公司 1 985 年利润 1 30 0万美元 1 992年已高达 3 2 9亿美元 7年增长 2 4倍 品牌外形象 塑造 成功保证
2 4 清晰广告理念
创造名牌重条件市场济竞争济 市场竞争表现产品质量性价格技术售服务竞争名牌产品广告仅推销产品 更重推销品牌形象 广告信息传播中 首先体现出广告亲力 品牌否消费者留深刻持久印象 知名度 消费者间亲关系名牌产品广告亲力塑造仅着力体现等思想 予消费者选择权 时 应遵社会文化取应众心理反应次创意性效性达完美谐统 现许广告创意简单理解创异 认众胆构想优秀创意 优秀广告 导致直接果 创异非毫效果 实际广告宣传引入歧途名牌广告传播创意创意 通消费者 信息交流品牌形象深入心
2 5 培育创新理念
着科学技术迅速发展 名牌时间特征日趋明显 产品市场寿 命日趋缩短时 消费者需求变喜新厌旧部分消费者购买心理名牌产 品断利新科技成果 断进行技术创新 断开发新产品 断满足常变化市场需求名牌永葆青春
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名牌战略理念分析
苏州丝绸工学院学报 相里六续 199904
名牌战略企业根名牌产品高知名度高质量高信誉高市场占率高效益等五高特征开发占领市场开展效竞争树立企业形象企业获良持久济效益种营策略名牌企业实力象征名牌数量少反映国家济实力创名牌实施名牌拉动战略已成企业政府识国企业规模较搞市场营十年时间名牌战略策划实施中存诸问题必须正确认识问题树立正确名牌理念名牌战略实施保证
1 中国名牌现状分析
1 1 名牌认定混乱 缺乏统组织
年 中国名牌产品评定名目繁 混乱异常 名牌已呈泛滥势 完全统计 两年政府社会推出名牌产品达 2 30 0种 社会形式评定名牌更难胜数 真正市场接受名牌少怜原政出门 行业评缘 方利益驱动 社会组织评选 包括新闻媒体 技术监督部门 甚军队组织评定等原评定机构行制定评定标准 难统 结果谁 谁具权威性 终消费者名牌 法识 必然产生怀疑 削弱真名牌市场价值方面 名牌评定缺乏公正性名牌巨济效应 评定者投机性 评选程序标准扭曲 出现暗箱操作 甚企业交钱获 奖谓推荐产品信产品金奖银奖名牌产品交钱 真假难辨 鱼目混 珠 造成市场秩序混乱公竞争名牌评定失意义
1 2 认识清 名牌步入误区
名牌喊响 名牌存错误认识 产生错误导
名牌高档 众化名牌言高档精品生产营蜂拥 忽略众化商品体细分市场
二 名牌高价 高价名牌满天飞 廉价适名牌见踪影
三 获奖 披金戴银提高知名度 成名牌 企业质量功夫惜重金买奖做宣传 名牌战略难深入真正名牌千呼万唤出
1 3 真名牌保护力
方面假产品猖獗 企业长期高投入建立名牌效应轻易便假商品抵消法规健全消费者缺乏鉴力原 政府倡导名牌战略时强调创名牌 创国名牌国际名牌 忽略保名牌 结果假者围攻名牌 名牌产品栖身方面企业缺乏保护意识 许名牌商标国外抢注 统计 截止 1 998年初中国已 180品牌澳利亚抢注 48品牌印尼抢注 1 0 0 品牌日抢注 国甚企业谋取暴利 次抢注企业知名商标求方高价赎回 关部门统计 年全国商标侵权企业造成十亿元济损失 企业加强商标注册运法律保护身利益已务急 特中企业更应该加强方面意识
1 4 面国外品牌猛烈击
越越外国跨国公司名牌企业携强势品牌 中国市场进行面积高速度侵吞 达占领市场目 采取种方式挤跨国名牌方法
第 廉价收购
外资企业趁国企业资金短缺机 低价买国原 名牌弃美国固特异公司 2 1 5万美元价格轻易举购呼浩特橡胶厂拳头产品鹰牌轮胎品牌 然闲置国外牌子换掉国牌 子
第二 中国名牌合资
许合资企业国原著名商标折价入股 便闲置国安徽扬子苏州香雪海长沙中意广东洁花等等合资企业 关协议保留国原品牌外商老产品低档产品采老商标 新产品 高档产品洋牌子 着市场需更新 原国名牌淹没淘汰
第三 低价倾销合资 外商控制行业 外商倾销杀手锏 低价甚 亏价达占领市场目 彩色胶卷市场日富士彩色胶卷日售价卷 8美元 欧体市场售价 6美元 国仅售 2 4美元 仅相国售价 30 目前富士胶卷国彩色胶卷市场市场占率高 6 0 美国柯达富士争夺亚 洲市场 采样低价策略国该行业剩乐凯孤军奋战
1 5 知名品牌少
美国国际品牌杂志日前公布全球 6 0价值公司品牌中美国 38 余欧洲公司 亚洲入榜3品牌中 全部属日公司该 杂志公布亚洲 (包括日 )50品牌排行榜 中国香港 3品牌入榜 进入前十 名国目前 2 0 0 0万家企业 国家商标局注册效商标仅 44万件 美国 2 0 0万件 日 1 0 0万件 44万件注册商标中 约 0 3定消费领域 某种程度知名度截止 1 997年 4月 国家认定驰名商品品牌 42件 跨国注册 更意 1 994年底国企业 1 2 0国家区仅注册商标 90 0 0件 日松电器株式会社先 1 80国家区注册 1 3万商标
2 名牌理念分析
面严峻现实 中国企业急需静心认清形势 确定正确名牌理念 名牌 战略建立正确思想基础快速度创名牌 强力手段保名牌 迅速提升企业 形象 增强国品牌竞争力 加入世贸组织国外名牌直接话基础 应市场形成科学名牌理念
2 1 正确市场定位
名牌市场观念基础 更创名牌基础名牌必须注重特色品牌独特形象价值赢消费者感认提高产品知名度市场占率 成驰名品牌 企业必须充分调研市场基础 根目标市场需求结合竞争手情况企业身竞争优势 科学确定企业产品目标市场准确位置企业根具体情况 采取定位策略手实力相时抗定位避实虚避强定位 根身产品属性进行定位 技术先进功低价格服务周全等竞争优势体现品牌特色
2 2 明确品牌观念
品牌产品注册商标 简单说品牌商品标志 名牌著 名品牌驰名商标区企业产品必须商标开始 创建名牌 商标名 称图案设计显尤重名牌商标设计应符合方面求 优美动听 读易记国驰名商标乐百氏(英文Ｒｏｂｕｓｔ健壮意思 音译 )非常通俗易懂 易消费者接受喜爱商品名称营销影响质量相隐形眼镜 中国 博士伦明显海昌二图案赏心悦目心理学首效应揭示 第印象持久 商标图案力求第眼吸引消费者麦劳双拱形Ｍ黄字 意唤起消费者潜意识中母亲(首字Ｍ)恋女性优美曲线赞美三投 投消费者红豆令想起相思豆 质量相 牌子产品会受消费者欢迎四应 企业名称致 突出产品特征宣传企业形象 产品企业互体 太阳神 长虹等
2 3 建立良品牌形象
狭义名牌形象包括两部分容 产品外观包装商标等外硬件产品质量科技含量等软件质量名牌生命 科技领先维系名牌生命动力源泉名牌形象外形象保证托 外形象 形象显现升华 锤炼名牌形象时应忽视外形象设计——工业外 观设计产品进入市场初期 否接受 程度取决产品工业设计关专业 士称 工业品外观花费1美元 带 1 50美元收益产品工业设计包括产品造型结构外观款式色彩装潢推销媒介等耐克运动鞋世界销量运动鞋 耐克公司名做鞋工 公司抓设计销售 设计耐克核心核 该公司 1 985 年利润 1 30 0万美元 1 992年已高达 3 2 9亿美元 7年增长 2 4倍 品牌外形象 塑造 成功保证
2 4 清晰广告理念
创造名牌重条件市场济竞争济 市场竞争表现产品质量性价格技术售服务竞争名牌产品广告仅推销产品 更重推销品牌形象 广告信息传播中 首先体现出广告亲力 品牌否消费者留深刻持久印象 知名度 消费者间亲关系名牌产品广告亲力塑造仅着力体现等思想 予消费者选择权 时 应遵社会文化取应众心理反应次创意性效性达完美谐统 现许广告创意简单理解创异 认众胆构想优秀创意 优秀广告 导致直接果 创异非毫效果 实际广告宣传引入歧途名牌广告传播创意创意 通消费者 信息交流品牌形象深入心
2 5 培育创新理念
着科学技术迅速发展 名牌时间特征日趋明显 产品市场寿 命日趋缩短时 消费者需求变喜新厌旧部分消费者购买心理名牌产 品断利新科技成果 断进行技术创新 断开发新产品 断满足常变化市场需求名牌永葆青春
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