医药保健品企业成功突围七种武器
发稿日期：20040218 901 中国营销传播网 肖军贺华
进入保健品市场炒成美国西部淘金样认行业夜间产生百万甚千万富翁想里挖桶甚更金行业格外热闹——天新产品出恐吓已脆弱心脏天完广告天超想象外噱头事实美国西部淘金真正淘金发财少挣钱卖工具服装撑船摆渡做保健品样概成挣钱两成保七成赔钱什企业拼命削尖脑袋门缝里钻呢？围城中滋味亲身体会知道工商部门工作朋友告诉笔者天手申请进入保健品市场二十家然补充句天倒闭关张绝少数字
现点肯定保健品市场肯定存巨市场空间利润空间非类生病吃药二企业做保健品发展壮换言保健品市场挖真金白银三挣钱企业中绝会全部哈药集团华北制药样企业行业里拥绝实力左右市场力企业极少数许成熟市场保健品市场处种混乱需重新洗牌状态影响市场发展动更拥独特生存哲学中企业企业活着甚快乐活着流产品流营销流力资源等等久前关做保健品市场坛保健品做家熟悉老板说样段话：市场江湖绝世高手已绝市剩少林武昆仑峨眉样泰山北斗更斧头帮金钱帮唐门盐帮漕帮等等门户户然名势力名利兼收户样活错唐门暗器吃遍手盐帮守着水路坐着吃完招鲜吃遍天笔者认话算七寸中企业规模综合实力然没办法企业相尺短寸长拥两种甚更独门武器招式活里笔者总结关中企业生存应该掌握八种武器招式供抛砖引玉鉴
第种武器：倚天剑——价格
武器特色：轻灵飘逸重口诀招式轻功心法者短期速成根基浅薄缺力道宜长久切记剑双刃伤伤
江湖传言种武器锋利削铁泥吹毛断发持种武器者资质庸行走江湖处必定场腥风血雨种武器倚天剑该剑招式犀利直指手害中国种环境气候里价格直接效武器种武器保健品企业家电通讯类企业年长虹正通幅降价清洗批中家电企业成彩电业霸TCL通讯波导等手机生产销售企业通价格国外洋品牌竞争强占市场
山石攻玉果保健品市场进行细分非22类加泌乳排铅传统减肥降糖降脂类产品数千种新兴排铅类产品十种产品领域里少数相强势品牌更市场分额占率相差品牌迅速提高产品市场分额效占率直接效方法降低价格
倚天剑招式犀利欠缺力道宜长时间企业终目创造效益始终维持定利润空间降价直接压缩利润空间种空间直接成相关联限限制降价
剑双刃善舞者杀敌善者伤降价双刃剑面手施加压力占领更市场分额方面断压缩利润压力作企业成控制现企业通降价迅速进入市场甚成行业领导者更企业昙花现典型例子空调行业诸南派新军
第二种武器：屠龙刀——品牌
武器特色：刚猛霸道气势浑厚练气练招招式淡奇劲绵延绝者轻细节重长期心法修须心气切记勿焦勿躁形方胜形
流传样句俗语：武林尊屠龙宝刀屠龙刀江湖位见斑兵器谱屠龙刀排名缘刀刀未逢果说倚天剑者百年出舞屠龙刀者千年难遇难难程漫长稍甚便走火入魔企业品牌屠龙刀修炼程漫长旦形成价值连城世界知名企业例口乐品牌价值甚超产品身价值年国企业意识品牌重性方面做较红塔集团海尔集团
保健品行业位敢说拥品牌？仁堂外医药品牌 说中企业正活着苦苦挣扎说点规模企业哈慈海王健特健康元（前太太）拥知名度拥产品品牌企业品牌
导致中国保健品企业品牌法建立原致四：企业规模没太必性二企业建立时间短品牌建立定需较长时间三品牌建设费投入基没投入数连企业CIS没四产品科技含量少总想建立企业品牌需解决述四方面问题
基四点笔者认目前市场环境做企业品牌浪漫切实际想法非做传统意义功效述求尖锐例西洋参营养补品仅仅中企业企业说做产品品牌实际效
目前供广中企业参考产品前企业说起肝药速立特心血类药络心通知道肯定少厂家傅山药业知道肯定外推出农夫山泉清嘴朵尔成长快乐海南养生堂类企业注重产品品牌推广快速提高产品知名度时某两种产品品牌影响整企业品牌建设然果企业规模实力达定程度着重建设企业品牌说海王集团推出海王金樽海王银非海王牛初乳鲜明企业名称放产品名称前
第三种武器：霸王枪——广告
武器特色：招式精妙变幻常精准快三字诀制敌者必拘泥形式创新常变常新出想切记寸短寸险宜强见收
隋唐十八条汉里枪见枪较深入心枪需刀样需深力枪剑样需技巧时兼具二者长更青睐枪法没固定模式回马枪战场机动创正枪种特点更难琢磨广告企业老总感叹成广告败广告想年创年销售80亿奇迹三株广告兴广告亡方面做提脑白金脑白金广告挨骂常光顾十恶俗广告类评选效果实实脑白金广告实实取效果首先市场知名度高次年卖10亿真金白银呀重形中传达消费者种概念：脑白金等礼品礼品市场年千亿样年评十恶俗广告胃药斯达舒样白痴语言白痴创意产品创天文数字销售额
表达广告时候条重原首先定位准确产品卖谁？然述求尖锐谈海王牛初乳广告站松坐钟行风时候笔者认述求够尖锐消费者直观意识产品底做什？购买什作？般采简单表达格式：样
作中企业投放量广告成求太高投放质量高广告实力够中企业广告力求定位准确表达更尖锐直观
第四种武器：情环——终端
武器特色：情者利器杀形武器情环情柔克刚情制胜者亲情友情爱情辅切记勿虚情矫情
兵器历伤杀绝冷酷情种武器——情环情中种武器必须身心浸中否必情欲伤环已伤种兵器变情味必然兵器性情中保健品市场竞争残酷招数想致敌死惟环充满感情终端建设
保健品行业说什终端决胜终端者天类述已说明终端重性现企业建设终端四种形式：专卖店专柜驻促销员柜台普通柜台专卖店建设成高企业投入量精力进行理然具实际控制力形式作营家电非易耗品医疗保健器械商家采专柜保健品营销中直接效方式够量拦截消费者予手致命击通常掌握八成销售蒙古派擅长采专柜设立专柜说定商场药店长期良关系否种方式难实现设立专柜涉租金种理费员开支费相较高时终端允许设立专柜种派促销员种较效方式求促销员营业员统着装销售差异化果力财力法满足情况通普通柜台进行营销种方式必须抓住情感做文章说营业员进行情感交流营业员销售提成逢年节送礼物做时更注重情字感情动物利益驱动感情短暂长期建立情感长久处理柜台营业员关系做点：腿勤眼尖嘴甜手快天柜台趟注意营业员言谈举止礼貌语感情遇什问题伸手帮帮忙时听取营业员意见建议做事情太家子气瞧起
第五种武器：离钩——招商
武器特色：钩刃钩力钩巧然钩伤皮肉入筋骨致敌面目全非伤筋动骨者须耳聪目明善观敌破绽切记盲目出手发制
古情伤离文骚客喜欢吟颂听起伤感东西然离确实位列生四悲中俗话说痛苦莫生离死生离死应该历苦苦言明笔者里讲生死离苦觉必离意——牵牵盼盼钩钩连连引入保健品行业招商中
招商广义狭义两种谓广义更充分利社会散存资源开拓市场市场提供商品服务处价值链环节营生产商销商零售商通构建种相稳定谋求双赢伙伴关系虚拟企业实现优势互补风险担利益享战略联盟惯种通路伙伴联盟关系构建称招商包含通路规划建设运行理等系统工作狭义选择适合企业发展符合公司通路建设求通路伙伴销商企业活动简称
招商离迷魅力规模企业通招商获资源说产品需渠道招商解决招商迷迷倒迷倒算成功招商方式：招商广告——诸〈中国营报〉〈销售市场〉等投放广告做样板市场关系网会议种方式者种结合起做重招商够迷倒必须知道会什迷倒？
总结纳方面：
1． 产品
2． 市场容量
3． 利润空间
4． 招商方实力
5． 政策支持
6． 营销支持
第六种武器：孔雀翎——政策
武器特色：出神入化神出鬼没影踪出时眩目没时夺命者手法精妙重视速度法闪避击致命见血封喉切记盲目出手旦失手身难保
孔雀翎武器中美丽夺目采取云南理金丝冠孔雀长根羽毛根羽毛坚硬制成孔雀翎少两道工序——金针浸药水金针速度快尖利药水般孔雀胆巨毒物孔雀翎完成需放置阴暗处七天七夜然巨毒扩散翎方孔雀翎难见暗器江湖少什政策作孔雀翎种奇毒物呢？里说保健品企业孔雀翎企业根做孔雀翎孔雀翎喻政府政策时夺命孔雀翎效躲避带伤害孔雀翎厉害处旦击中绝生希目前国家药监部门推行GSPGMP孔雀翎样躲没生存资格
政策般两方面政府例国家卫生部药品食品监督理局国家工商总局涉批文商标等二卫生防疫站（现疾病传染病控制中心）工商局关系涉卫生检疫广告审批等政策处理规定办事政策中国特色处理处理政府部门关系市场理必须堂课企业求区域市场理第件事情走访工商局卫生局等
中企业果想迅速开市场局面量规避政府政策政策监力度相薄弱点二三线市场中国特色办事绝挣钱会牺牲掉孔雀翎暗器阴暗点
第七种武器：拳——
武器特色：简单直接效拳者力雄厚基础牢固切记拳者险
拳原始武器者说根称武器拳法修深厚高手够双手搏击兵器拳练拳足够信心简单直接效企业说储备拳头资源越丰富搭配越合理实战力越强出拳头越厉害
家知道保健品市场金矿年做服装做建筑做电子做教育涌入进真正少挣钱呢？笔者听样件事情搞服装挣百万老板进圈选择产品产品概念市场容量产品功效身说相结果什呢？百万花光产品然没搞起问什？算清楚说走拨拨铁营盘起流水兵
史玉柱样总结：企业成功三素产品二策划三队伍确实脑白金成功益帮年核心团队保健品市场产品找甚发明策划找外脑团队想挖难接受错产品策划完全产品包装成典策划执行队伍销售队伍里做起什呢？队伍执行力业余形容——招商员前街画画开店面知道招商物连电话会市场员心天高命纸薄三天卖两盒退四盒
中企业想发展必须形成核心团队形成核心团队非事业金钱发展初期事业情感留住等企业发展定规模物质予更奖励制订竞争力薪酬系统时考虑予骨干员定分额股份
欢迎作者探讨您观点法作者北京龙腾博达营销策划限公司总理 策划总监联系电话：13311251855电子邮件：ltbd@263net
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发稿日期：20040218 901 中国营销传播网 肖军贺华
进入保健品市场炒成美国西部淘金样认行业夜间产生百万甚千万富翁想里挖桶甚更金行业格外热闹——天新产品出恐吓已脆弱心脏天完广告天超想象外噱头事实美国西部淘金真正淘金发财少挣钱卖工具服装撑船摆渡做保健品样概成挣钱两成保七成赔钱什企业拼命削尖脑袋门缝里钻呢？围城中滋味亲身体会知道工商部门工作朋友告诉笔者天手申请进入保健品市场二十家然补充句天倒闭关张绝少数字
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第种武器：倚天剑——价格
武器特色：轻灵飘逸重口诀招式轻功心法者短期速成根基浅薄缺力道宜长久切记剑双刃伤伤
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第二种武器：屠龙刀——品牌
武器特色：刚猛霸道气势浑厚练气练招招式淡奇劲绵延绝者轻细节重长期心法修须心气切记勿焦勿躁形方胜形
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武器特色：招式精妙变幻常精准快三字诀制敌者必拘泥形式创新常变常新出想切记寸短寸险宜强见收
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作中企业投放量广告成求太高投放质量高广告实力够中企业广告力求定位准确表达更尖锐直观
第四种武器：情环——终端
武器特色：情者利器杀形武器情环情柔克刚情制胜者亲情友情爱情辅切记勿虚情矫情
兵器历伤杀绝冷酷情种武器——情环情中种武器必须身心浸中否必情欲伤环已伤种兵器变情味必然兵器性情中保健品市场竞争残酷招数想致敌死惟环充满感情终端建设
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第五种武器：离钩——招商
武器特色：钩刃钩力钩巧然钩伤皮肉入筋骨致敌面目全非伤筋动骨者须耳聪目明善观敌破绽切记盲目出手发制
古情伤离文骚客喜欢吟颂听起伤感东西然离确实位列生四悲中俗话说痛苦莫生离死生离死应该历苦苦言明笔者里讲生死离苦觉必离意——牵牵盼盼钩钩连连引入保健品行业招商中
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总结纳方面：
1． 产品
2． 市场容量
3． 利润空间
4． 招商方实力
5． 政策支持
6． 营销支持
第六种武器：孔雀翎——政策
武器特色：出神入化神出鬼没影踪出时眩目没时夺命者手法精妙重视速度法闪避击致命见血封喉切记盲目出手旦失手身难保
孔雀翎武器中美丽夺目采取云南理金丝冠孔雀长根羽毛根羽毛坚硬制成孔雀翎少两道工序——金针浸药水金针速度快尖利药水般孔雀胆巨毒物孔雀翎完成需放置阴暗处七天七夜然巨毒扩散翎方孔雀翎难见暗器江湖少什政策作孔雀翎种奇毒物呢？里说保健品企业孔雀翎企业根做孔雀翎孔雀翎喻政府政策时夺命孔雀翎效躲避带伤害孔雀翎厉害处旦击中绝生希目前国家药监部门推行GSPGMP孔雀翎样躲没生存资格
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中企业果想迅速开市场局面量规避政府政策政策监力度相薄弱点二三线市场中国特色办事绝挣钱会牺牲掉孔雀翎暗器阴暗点
第七种武器：拳——
武器特色：简单直接效拳者力雄厚基础牢固切记拳者险
拳原始武器者说根称武器拳法修深厚高手够双手搏击兵器拳练拳足够信心简单直接效企业说储备拳头资源越丰富搭配越合理实战力越强出拳头越厉害
家知道保健品市场金矿年做服装做建筑做电子做教育涌入进真正少挣钱呢？笔者听样件事情搞服装挣百万老板进圈选择产品产品概念市场容量产品功效身说相结果什呢？百万花光产品然没搞起问什？算清楚说走拨拨铁营盘起流水兵
史玉柱样总结：企业成功三素产品二策划三队伍确实脑白金成功益帮年核心团队保健品市场产品找甚发明策划找外脑团队想挖难接受错产品策划完全产品包装成典策划执行队伍销售队伍里做起什呢？队伍执行力业余形容——招商员前街画画开店面知道招商物连电话会市场员心天高命纸薄三天卖两盒退四盒
中企业想发展必须形成核心团队形成核心团队非事业金钱发展初期事业情感留住等企业发展定规模物质予更奖励制订竞争力薪酬系统时考虑予骨干员定分额股份
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