识理司红灯
公元626年唐太宗位久命点兵时唐制规定年满二十岁方入选臣提议十八岁高健壮点兵唐太宗意魏征驳回诏令四次唐太宗怒召见质问魏征说：您常常说诚信治理天位仅月失信民说诚信治理天呢？帮助您背失信民骂名已陛生气啊太宗听转怒喜：总认固执天听分析国家事直切害确实错太宗改正错误赏魏征金瓮638年魏征唐太宗逐渐懈怠疏政务追求奢靡便奏著名十渐克终疏列举唐太宗执政初前政态度十变化提醒反思作
著名史学家思想家文学家司马迁力谏李陵攻击匈奴失败投降案狱受宫刑司马迁秉性改僚狱中救出改中谒者令然报安书中直言贬损皇帝惹杀身祸汉武帝逆道罪名严刑拷度狱第二天暴死狱中司马迁命运理司程中视红灯存终付出生命代价果汉武帝议李陵罪状时候面顶撞李陵失败说汉武帝兵话切改变然第次闯红灯受宫刑更应该写报安书贬损汉武帝终两闯红灯付出生命代价
两事熟悉身皇帝属魏征司马迁命运究根源魏征善理司司马迁理司程亮起红灯视见终付出巨代价中国五千年文化中已惯令理司中国思想中着逆道渊源著名理师德鲁克首先提出：理司观点事实理司营销理必须具备力司否接受观点？想法否司支持？业绩否肯定？月销售务否合理？种奖励否份？种营销政策否解？区域市场否效支持？听起耳熟详事情果答案否定者确定问题法司接受方式进行沟通理司失败什理司呢？理司指行动配合司目标身目标融合起够作实现职业目标双赢结果
友王明名牌手机销售理该企业已奋斗年销售业绩直排名前五位年做销售理现位居职日王明醉酒电话电话中直发泄着目前处省区理满种满素结成司万千罪状诅咒完司继开始攻击原级销售理孙某说会拍马屁业绩完成排名总落两位现居然区总监等解王明现状况原认销售理完成业绩没必司进行沟通司心中形成王明持销售务完成较骄印象间接王明表达法王明正业绩致胜思想天醉酒痛述
|博锐|9
古司马迁明明见汉武帝盛怒脸－红灯合时机想说服汉武帝意想法皇恩浩荡前提汉武帝处宫刑王明司明明已表达法－红灯没时找司沟通理解性直入冷宫然高度文明天早已没残酷宫刑穿鞋刑法时存穿鞋事次沟通愉快开始第次闯红灯开始俗话说：久走夜路必撞鬼次两次闯红灯利通马路眼里慢慢红灯次发现红灯存时候必付出代价时候般司会属谓改正机会果种机会成惯快司会鞋穿销售务会变越越高支持越越少找司谈时候总顾左右言找口请吃炒鱿鱼王明样业绩完成错样逃脱王明样入冷宫命运王明事熟悉直身边千万营销队伍中断演绎着制止种悲剧继续演营销员短暂职业生命周期效延伸呢？千里堤溃蚁穴理司程中首先学会识红灯信号防范未然
1 司感意外
司意外发生反应仅仅需知道警示性提醒会求详细报告什领导需意外发生时候应策属防范工作做会失信次低估司起什懂然希属掌控范围果制造意外司难堪旦识破戏等着穿鞋吧
甲公司北京分公司产品理薛亮总理马林次变动批发商沟通程中发生愉快薛亮认总理意难薛亮开始寻找总理颜色机会终功夫负心销商沟通程中发现总理满情绪两快达成目标总理制造点意外月底开单时候薛亮指该销商老板该区域市场包销A型号200台报告然时总理犹豫月余务签字意谁知该销商着批货开始区域窜放言说总理顾窜货区域销商集体找总理求严惩窜货销商然集体退货件事情严重影响月底回款压货务马总处理销商事情变找薛亮说：次窜货事件中辛苦××区域现困难需区域做起样马总动声色薛亮区域掉差区域少予薛亮支持巧妇难米炊薛亮极度郁闷中选择离开
薛亮意外预谋没司会喜欢李理制造意外否真想司感惊喜刮目相？月底营销员称作黑色日月月底常常开单回款完成情况刺紧张刺激程度亚万米赛跑中百米刺阶段20日天李理接司电话问起重点批发商A100万回款否利收回事情李理说困难司予耐心指导时间快29日李理次接司询问关A销商100万回款电话时李理已着汇票赶公司路想司惊喜说正进步努力A销商进行沟通李理面想象着司见100万汇票惊喜赞赏面匆匆回赶甚哼段曲李理赶回公司敲开司办公室门出汇票时候司问句什时候？李理没司脸惊喜没想赞赏慢慢发现司信
薛亮李理悲剧告诉做营销理理司程中千万作聪明司制造惊喜制造惊喜想法时候职业道路亮起红灯
2司三种错误态度
做营销理司态度中三种态度红灯信号种业绩唯美派认业绩完成抱着业绩老子天第思想种态度然遇江湖作风司（般指该司业绩完成出色提升业务型理者）时段时间喜欢差类型领导慢慢成熟起危险俗话说抢出头鸟必然成第二醉酒痛苦王明
第二种逍遥派做营销嘛工作灵活性较做月底交卷行表现司求填种表格需反馈种信息敷衍事司提出批评时会找万口开脱司面种态度营销理时开始时候会什公开处罚会重新申明制度然予名正言处罚时候营销理会服气认业绩完成什理惩罚张表格嘛种怨气开始会事认司意找茬逍遥派变成造反派终落七剑天山里天山剑客结局
第三种赖派司做工作中缺乏见遇问题希司帮助解决种态度然遇官僚作风领导时定时间满足司领导欲虚荣心长久便会司工作力表示怀疑甚感觉厌倦司工作力表示怀疑时候般情况会采先调整岗位识趣话等着卷盖走吧
3背议诋毁司
中国企业普通现象：面说背乱说会说会乱说司穿衣扮言行举止评议开始道听途说八卦新闻司满宣泄开始肆意漫骂诅咒诋毁司俗话说：世没透风墙司进行议诋毁时候理司盏红灯已亮起快说话传递司耳朵里国家总统者公司理普通希起码尊重次议诋毁满足时奇发泄满情绪接缩短您仕途减少您生价值样司争吵会毁坏您名声招致更约束更少权限
著名家电企业A分公司发生样事情刘理调A分公司针性推行理措施中黄某金某新政颇满开始时候公司部制造谣言刘理没理睬变联名写封投诉信通邮件形式发总部领导投诉信中罗列刘理十罪状总部接投诉信立派出调查组周时间调查确认该投诉信容90％属杜撰掌握黄某金某制造投诉事件真相周公司公布黄某金某处罚刘理进行公开道歉开公司
想司信您您必须先信旦您建立双信什样战场您队伍会拥伦竞争优势司作特公场合等放弃建议权相反学会私司质疑您想法进入决策层免权力争私批评加公开支持确保您想法事司整公司支持
4抱怨建议
抱怨业绩佳司没远见司肯授权务分配合理资源配备合理司间相互拉帮结派适果幸遇样环境愿事事概走逃避弱者宿果想成弱者学会理司着组织目标方进发时实现目标程中领导您司帮助实现身目标成卓越司
笔者存历件难忘事情4月销售例会首先省级理月工作进行总结次月目标进行效分解讨市场存问题中省区陈理说道身市场存问题时总部市场控措施乏力致省货区域开始陈述总部广告效果差投放少促销品单数量少导够愿匮乏等等半时陈理痛陈市场存问题总部原身没什事时见陈理司脸阵阵难陈理停述说中怀疑陈理说事情客观存没发现越越亮红灯第二天陈理免职通知
销售理反应市场客观问题时候办法针问题出解决建议司决策做司瘾方决策
理司双赢活动营销理掌握司行方式阶段关注点时放矢进行理司活动创造理司双赢警惕理程中出现盏盏红灯严格遵循绿灯行红灯停行走规快速度达目标彼岸
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1 司感意外
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