刚性兑付买者负：掌握知识控制风险谨慎投资
银行财富理见
作名理财理感觉：商业银行理财业务应该刚性兑付买者负方演变理财业务资产理回客户起：掌握知识控制风险谨慎投资
互联网金融飞速发展似撼动商业银行利益根基客户作行业衣食父母需求重视满足必然影响商业企业发展作金融企业商业银行暴露风口处果注意时俱进做转型工作商业银行现客户潜客户会造成客户满意度降出现客户流失现象家愿意
商业银行理财业务称财富理业务目前发达国家商业银行利润重源理财业务商业银行客户提供财务分析财务规划投资顾问资产理等专业化服务活动国际成熟理财服务指：银行利掌握客户信息金融产品分析客户身财务状况通解发掘客户需求制定客户财务理目标计划帮助选择金融产品实现客户理财目标系列服务程（P193中国信托业发展报告（2014）中国民学信托基金研究著中国济出版社ISBN9787513630931）
迅速兴起迅速洗牌P2P行业蓬勃发展信托业进行产业升级活动实体产业稳健发展商业银行业难出作商业银行实现身客户商业利益目标客户起掌握知识控制风险谨慎投资客户起财富理生意做
理财财理理睬客户需求客户会理睬
商业银行理财业务理暂行办法（银监会令[2005]2 号）否存资产理行商业银行理财业务分理财顾问业务综合理财业务理财顾问业务指商业银行客户提供财务分析规划投资建议投资产品推介等专业化服务见理财顾问业务更提供建议咨询涉客户资产理运营类似咨询服务法律关系（中国银监会国际部杨硕商业银行理财业务监回顾建议债券杂志）
根商业银行理财业务理暂行办法（银监会令[2005]2 号）第九条规定综合理财服务指商业银行客户提供理财顾问服务基础接受客户委托授权客户事先约定投资计划方式进行投资资产
理业务活动综合理财服务活动中客户授权银行代表客户合约定投资方方式进行投资资产理投资收益风险客户客户银行约定方式承担
年里陆续曝出理财产品出现兑付违约现象引发刚性兑付危机作理财理尤线业者爱岗敬业断加强业务知识技学积极引导客户树立风险意识科学理财客户充分揭示投资理财风险充分披露投资理财产品信息养成时潜移默化客户进行投资风险教育客户提供专业化规范化服务实现财富理业务规范健康发展做出应贡献
实际投资理睬行风险保证稳赚赔承诺科学合理风险埋单收益成正例
作理财理客户应该养成坚持学惯电视报刊网络种获取新闻知识媒体关注乐学分享客户客户起聊新风险案例话题透分析某具体事件分享投资资理财理念教会客户掌握衡量辨风险尺度
进行业务拓展客户服务时常客户分享投资理财**：安全性流动性收益性基社会出事投资理财案例心者先收益性高诱导客户动心告诉客户选择资质理财合作机构理财产品留活钱备时需收益安全流行原前提追求较合理客户起掌握投资理财知识控风险便相信天掉馅饼事情谨慎科学理性投资必须认识商业银行定位券商基金公司信托公司稳健然商业银行安身立命纠正投资认识误区加强销售合规性时设计恰产品符合资产理财富理求适控制风险背离商业银行应承担角色商业银行理财市场发展必须考虑问题（中国银监会国际部杨硕商业银行理财业务监回顾建议债券杂志）
投资者进行风险意识教育普投资风险买者负理念商业银行目前应该重点重拾业务容前银行方面做应该重拾块业务容加强投资者风险意识教育
例商业银行柜台办理业务老百姓部分非专业投资者时候堂理者理财理命令帮助购买稳赚赔理财产品时解释？事少事理财产品条款简介（满足客户需求隐藏潜产品市场风险出现纠纷埋颗炸弹）
银行理财业务指关键发展方——回资产理质系列监动作市场破刚性兑付呼声疑表明银行理财产品应该信托性质信托关系法理制度安排帮助银行理财产品确立长久缺失法律位促进银行理财业务逐步回资产理质回资产理质银行理财产品破刚性兑付文化回资产理质银行投资者间受托委托关系破目前类存款产品资产负债关系风险收益应投资者投资者承担风险情况理应获更高
风险溢价参国外较成熟模式基金化运作结构性投资银行理财产品回资产理质出路银行理财产品法律位逐渐明晰前提资产理质回更坚实推动种转型前迈进（源：众理财顾问采编：东方财富网：银行理财理计划：回资产理质）
投资理财业务身风险引导客户客户起分工合作合伙做生意
国财富理行业十分成熟善国际行业虚心学财富理验财富理服务案例学教材例：加皇家银行金融集团证券业务加皇家银行金融集团（RBC）加资产市值银行RBC财富理业务包括直接通业务伙伴服务全世界富裕高净值客户提供资产理遗产信托等服务RBC旗道明证券例道明证券认客户情况财务市场情况改变决定投资成功素会改变财富理策略应改变应客户身外界环境改变财富理师职责提供客户种情况佳理财准财富理仅投资顾问金钱理财富理需提供保护客户生活方式企业营私房钱退休计划子女教育财产继承等财务问题综合解决方案财富理顾问协助客户家庭成员解终生理财需求问题机会（源证券时报）
典案例学会进行创造性业务改善：分四步骤落实理财客户拓展营销服务工作：发现问题提出问题分析问题解决问题首先通认真观察简单询问办理业务新老客户问题争取发现客户理财程中遇问题次尝试直接者间接客户提出问题获确认然客户起运种理财工具支配利资源分析遇问题 制定解决方案终帮助客户解决财富理问题举例子说家设想果假设身体适早起感药房买阿司匹林服感果外感觉舒服较保守会药房买药会医生医生诊断告诉病没什问题样开阿司匹林然阿司匹林两者样者专家建议更加重基金购买种公司基金产品基金网站银行里买财富理提供客户资讯告诉什买买少什时机买投资组合应该占少份额财富理价值魅力
国际商业银行混业营成功案例居国商业银行分混分营（分业营混业营分业营）种趋势资产理专业化种趋势国银行已做分拆资业务成立独立资企业事情
客户投资理财身盈亏发生事件商业银行作金融企业负盈亏时刻风险意识商业银行商业银行客户应该生意思想牢固树立投资风险收益风险成正例买着负观念遵循商规行事
作名理财理深刻感觉：商业银行理财业务应该时候刚性兑付阶段买者负方发展理财业务资产理业务回客户起：掌握知识控制风险谨慎投资
参考文献：
1 （P193中国信托业发展报告（2014）中国民学信托基金研究著中国济出版社ISBN9787513630931）
2 商业银行理财业务理暂行办法（银监会令[2005]2 号）
3 （中国银监会国际部杨硕商业银行理财业务监回顾建议债券杂志）
4 （源：众理财顾问采编：东方财富网：银行理财理计划：回资产理质）
北京农商银行商务中心区支行富华堂分理处
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1 （P193中国信托业发展报告（2014）中国民学信托基金研究著中国济出版社ISBN9787513630931）
2 商业银行理财业务理暂行办法（银监会令[2005]2 号）
3 （中国银监会国际部杨硕商业银行理财业务监回顾建议债券杂志）
4 （源：众理财顾问采编：东方财富网：银行理财理计划：回资产理质）
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