龙翔二期中档楼盘营销方案
项目简介
项目位**市博峰西路市民法院远通房产开发限公司倾力造尚品区区总占面积约44353㎡ 容积率172绿化率35项目高层层相结合高档型住宅区
销售目
1．树立产品品牌体现龙祥二期项目价值：
升值空间——龙祥二期项目项目区域具升值潜力
新生活价值身份体现——家庭精神层面成功感受
2．产品具较高市场认度保证产品利化
3．成功项目操作品牌树立造开发商业界良品牌形象开发商期开发铺道路
目标市场定位分析
1．目标消费群定位
作中档楼盘面客户群必然选择性消费群金字塔结构出中档消费群数量较求低说质价衡协调介项目属性市场客户定位方面应扩客源客源基中等阶层客户网式客户定位现区域作逐分析：
⑴．客源区域
①．级区域：**市城区
②．二级区域：**市城区外县乡车程1时周边城镇厂区
⑵．客源职业
1． 私营业体营者
2． **市外务工者
3． 企业高级理员
4． 学校医院银行等企事业职工
5． **市效益较企业职工
6． 富裕进城农民
⑶．客源购房目
1． 新增型：新婚分家购房拆迁购房外出务工返乡购房
2． 改善型：改善原住宅环境居住层次
3． 工作型：工作原**市工作方便群
⑷．吸引客源种类
1． 体买家集团客户辅
2． 立足中高收入阶层争取吸引工薪阶层
目标消费群购买心理行分析
案中等中高等阶层目标消费群应定位改善住房次购房消费群次置业者中消费需求低房型区生态文化环境定求房价方面表现出相谨慎目前**市楼盘段选择具定差异性现着重分析住宅产品购买心理行
1． 宽敞舒适房型
2． 高质量居住环境
3． 定规模区
4． 高标准社区文化需求
5． 追求性实际效统
销售思路
目标：提升段价值创新生活理念
策略：塑造龙祥二期品牌形象
赢消费者认——品牌域规划势撬动区域市场
项目身胜出——时通行张产品景观差异性跳出周边竞争楼盘
品牌**市市场三级跳
销售策略遵循原
1．总体策略
产品身优势基础发展前景做支撑便利交通完善配套辅助优美社区景观诱惑全面开展攻心战略
2．策略诠释
总体策略纲充分作销售项准备工作销售节点握作总体推广计划
案广告精线户外报纸电视媒体时辅路牌围墙车身广播电视报纸广告基采半版整版两种模式
3．营销推广原
项目营销推广中应始终握三原：
抓住项目实际卖点产品说话产品优势诉求原
二未价值现化原政务新区物业价值超前呈现
三项目发展商品牌形象优势
整合营销传播总体策略
引入全新房产衡衡项目强势差异化弱势差异化作营销策略矛盾解决
调动切资源利切手法力争项目公开发售时造成轰动时流量短时间清空期产品瞬间制造热销局面创建品牌社区高端客户服务理念介入做出市场竞争力二期产品势推出
三位体整合传播台针期务选择台组合受众传达信息
通高度资源整合预见性考虑未市场走势区域房产发展格局挑拨放消费者未生活工作矛盾物质精神矛盾投资住矛盾已买(非案)房子悔未买房期
1．整合传播台：公关活动+新闻媒体+广告组合
2．总体策略：通环境营销手法公关活动媒体两种工具做窝广告钓鱼整营销程公关活动节点展开媒体造势炒作
3．客户交流界面：价值观
客户引导角度衡量价值挖掘心深处巨矛盾衡断放直发现华府整传播程中做：表面价值引导——买紧绝深层次价值导关键：法学果项目握相信里需里心中建立起标准项目找种感觉果孩子开始惯刀叉吃饭西餐源源断卖
推广策略
广告策划
销售活动
公关推广
产品包装
充分应种效广告手段保证信息传播畅达
销售节点控制销售手段促销活动组织
公关活动组织新闻策划
产品包装营造差异竞争支撑点
市场引导
信息传播形象塑造心理引导情报反馈
促进销售
刺激购买欲达成效需求
形象塑造
树立项目鲜明品牌形象形成核心客户群
差异化优势
形成差异化优势成持续发展资源
产品
品牌树立
销售
利化
企业
持续发展
推广总精神
1．开发理念：心品位 感动** （媒体软文）
2．推广理念：贵胄 宅第 恭迎君天（客户）
3．核心诉求：文宅门市百花苑
营销推广工作阶段划分工作点
1．推广核心策略：整体品牌形象＋分期推广
树立龙祥品牌整体项目优势造龙祥二期社区营造**新区龙祥居住板块概念
2．分期推广策略
⑴．推广语：文化阳光然金色生活
（备选：金阶桂堂玉殿兰宫）
1． 导诉求：建筑品质居住品质
2． 推广思路：前期产品导入阶段建筑居住品质诉求强化龙翔二期建筑品质兼顾龙翔社区区位环境品牌实力
⑵．推广语：万千宠爱寄身（备选：烟柳画桥风帘翠幕）
1． 导诉求：元产品景观社区
⑶．推广语：傲视远海极目云间
1． 导诉求：居住环境居住品质规模社区品牌优势
市场策略
1．战役营营造卖点刺激型消者：
规避般型楼盘战线长造成市场反馈逐渐弱化弊病保证项目整体形象统基础发挥卖点
2．创意发想点：精
3．居住环境优势：
1． 政务居住核心区域：紧邻政务中心居住中心双心合壁
2． 潜力段：**未发展具升值潜力区域
3． 产品创新：规划高起点品质高求结合生态科技文化时尚等重元素着力造现代激情传统文化然佳结合传世社区
4． 品牌保证：开发商优秀口碑设计营销理等品牌资源整合形成强品牌台
整体营销战略
强势推广动出击灵活应变快速化
1．强势推广
先塑项目形象开展影响力关联性强事件行销公关营销形成口碑势压完成市场形象突破
2．动出击
变坐销行销充分利时间空隙牢牢抓住核心客户时影响周边群积累客户
3．灵活应变
时注意市场变化踪客户反馈迅速调整行销方式推广策略密切观察竞争手策略调整预判销售态势时应变
4．快速化
种促销手段活跃现场气氛缩短销售周期稳化
推广策略
楼盘销售否成功重销售资源整合销售资源整合仅建立区建筑环境营销策划执行广告策略相关键时通切实效传播具独特价值信息快速准确传达目标消费者消费者项目产生感性理性认识终实现销售
1．总体策略：盘品质品牌造**市尊贵生活社区
⑴．全方位推广形成效媒体攻势（报纸电视路牌盘外包装员促销）
⑵．品牌先导形象进效扩客户层面带动销售
⑶．配合销售进度广告宣传力引导紧密配合销售工作计划逐步展开
2．总体广告营销策略
突出产品形象策划强调环境优势注重观念唤醒情感诉求观念情感鸣结合系列推广活动短时间形成广泛认知轰动终完成品牌提升销目标
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项目简介
项目位**市博峰西路市民法院远通房产开发限公司倾力造尚品区区总占面积约44353㎡ 容积率172绿化率35项目高层层相结合高档型住宅区
销售目
1．树立产品品牌体现龙祥二期项目价值：
升值空间——龙祥二期项目项目区域具升值潜力
新生活价值身份体现——家庭精神层面成功感受
2．产品具较高市场认度保证产品利化
3．成功项目操作品牌树立造开发商业界良品牌形象开发商期开发铺道路
目标市场定位分析
1．目标消费群定位
作中档楼盘面客户群必然选择性消费群金字塔结构出中档消费群数量较求低说质价衡协调介项目属性市场客户定位方面应扩客源客源基中等阶层客户网式客户定位现区域作逐分析：
⑴．客源区域
①．级区域：**市城区
②．二级区域：**市城区外县乡车程1时周边城镇厂区
⑵．客源职业
1． 私营业体营者
2． **市外务工者
3． 企业高级理员
4． 学校医院银行等企事业职工
5． **市效益较企业职工
6． 富裕进城农民
⑶．客源购房目
1． 新增型：新婚分家购房拆迁购房外出务工返乡购房
2． 改善型：改善原住宅环境居住层次
3． 工作型：工作原**市工作方便群
⑷．吸引客源种类
1． 体买家集团客户辅
2． 立足中高收入阶层争取吸引工薪阶层
目标消费群购买心理行分析
案中等中高等阶层目标消费群应定位改善住房次购房消费群次置业者中消费需求低房型区生态文化环境定求房价方面表现出相谨慎目前**市楼盘段选择具定差异性现着重分析住宅产品购买心理行
1． 宽敞舒适房型
2． 高质量居住环境
3． 定规模区
4． 高标准社区文化需求
5． 追求性实际效统
销售思路
目标：提升段价值创新生活理念
策略：塑造龙祥二期品牌形象
赢消费者认——品牌域规划势撬动区域市场
项目身胜出——时通行张产品景观差异性跳出周边竞争楼盘
品牌**市市场三级跳
销售策略遵循原
1．总体策略
产品身优势基础发展前景做支撑便利交通完善配套辅助优美社区景观诱惑全面开展攻心战略
2．策略诠释
总体策略纲充分作销售项准备工作销售节点握作总体推广计划
案广告精线户外报纸电视媒体时辅路牌围墙车身广播电视报纸广告基采半版整版两种模式
3．营销推广原
项目营销推广中应始终握三原：
抓住项目实际卖点产品说话产品优势诉求原
二未价值现化原政务新区物业价值超前呈现
三项目发展商品牌形象优势
整合营销传播总体策略
引入全新房产衡衡项目强势差异化弱势差异化作营销策略矛盾解决
调动切资源利切手法力争项目公开发售时造成轰动时流量短时间清空期产品瞬间制造热销局面创建品牌社区高端客户服务理念介入做出市场竞争力二期产品势推出
三位体整合传播台针期务选择台组合受众传达信息
通高度资源整合预见性考虑未市场走势区域房产发展格局挑拨放消费者未生活工作矛盾物质精神矛盾投资住矛盾已买(非案)房子悔未买房期
1．整合传播台：公关活动+新闻媒体+广告组合
2．总体策略：通环境营销手法公关活动媒体两种工具做窝广告钓鱼整营销程公关活动节点展开媒体造势炒作
3．客户交流界面：价值观
客户引导角度衡量价值挖掘心深处巨矛盾衡断放直发现华府整传播程中做：表面价值引导——买紧绝深层次价值导关键：法学果项目握相信里需里心中建立起标准项目找种感觉果孩子开始惯刀叉吃饭西餐源源断卖
推广策略
广告策划
销售活动
公关推广
产品包装
充分应种效广告手段保证信息传播畅达
销售节点控制销售手段促销活动组织
公关活动组织新闻策划
产品包装营造差异竞争支撑点
市场引导
信息传播形象塑造心理引导情报反馈
促进销售
刺激购买欲达成效需求
形象塑造
树立项目鲜明品牌形象形成核心客户群
差异化优势
形成差异化优势成持续发展资源
产品
品牌树立
销售
利化
企业
持续发展
推广总精神
1．开发理念：心品位 感动** （媒体软文）
2．推广理念：贵胄 宅第 恭迎君天（客户）
3．核心诉求：文宅门市百花苑
营销推广工作阶段划分工作点
1．推广核心策略：整体品牌形象＋分期推广
树立龙祥品牌整体项目优势造龙祥二期社区营造**新区龙祥居住板块概念
2．分期推广策略
⑴．推广语：文化阳光然金色生活
（备选：金阶桂堂玉殿兰宫）
1． 导诉求：建筑品质居住品质
2． 推广思路：前期产品导入阶段建筑居住品质诉求强化龙翔二期建筑品质兼顾龙翔社区区位环境品牌实力
⑵．推广语：万千宠爱寄身（备选：烟柳画桥风帘翠幕）
1． 导诉求：元产品景观社区
⑶．推广语：傲视远海极目云间
1． 导诉求：居住环境居住品质规模社区品牌优势
市场策略
1．战役营营造卖点刺激型消者：
规避般型楼盘战线长造成市场反馈逐渐弱化弊病保证项目整体形象统基础发挥卖点
2．创意发想点：精
3．居住环境优势：
1． 政务居住核心区域：紧邻政务中心居住中心双心合壁
2． 潜力段：**未发展具升值潜力区域
3． 产品创新：规划高起点品质高求结合生态科技文化时尚等重元素着力造现代激情传统文化然佳结合传世社区
4． 品牌保证：开发商优秀口碑设计营销理等品牌资源整合形成强品牌台
整体营销战略
强势推广动出击灵活应变快速化
1．强势推广
先塑项目形象开展影响力关联性强事件行销公关营销形成口碑势压完成市场形象突破
2．动出击
变坐销行销充分利时间空隙牢牢抓住核心客户时影响周边群积累客户
3．灵活应变
时注意市场变化踪客户反馈迅速调整行销方式推广策略密切观察竞争手策略调整预判销售态势时应变
4．快速化
种促销手段活跃现场气氛缩短销售周期稳化
推广策略
楼盘销售否成功重销售资源整合销售资源整合仅建立区建筑环境营销策划执行广告策略相关键时通切实效传播具独特价值信息快速准确传达目标消费者消费者项目产生感性理性认识终实现销售
1．总体策略：盘品质品牌造**市尊贵生活社区
⑴．全方位推广形成效媒体攻势（报纸电视路牌盘外包装员促销）
⑵．品牌先导形象进效扩客户层面带动销售
⑶．配合销售进度广告宣传力引导紧密配合销售工作计划逐步展开
2．总体广告营销策略
突出产品形象策划强调环境优势注重观念唤醒情感诉求观念情感鸣结合系列推广活动短时间形成广泛认知轰动终完成品牌提升销目标
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