楼盘团购销售方案
团购活动目
l 目前客源匮乏情况团购副度优惠政策效促进销售
l 针目标客户联系XX型厂矿企业挖掘聚集客户通团购形式推广项目达终销售目
l 动出击拓展新销售渠道避免传统推广方式需高额费投入
l 时增加企业亲力树立优良企业形象形成良口碑效应
三活动题：
2009年XX清凉夏日团购优惠月
四活动象：
XX型厂矿企业项目附企事业单位
五活动执行细：
（）团购操作思路流程：
步骤
时间控制
目标
第步
6月26日6月30日
单位相关部门名义制定团购优惠政策象文件发团购单位形成部宣传效应
操作思路：
1 确定优惠政策文件收款方式单位相关部门属部门进行宣传（提议厂矿公告栏发说明团购宣传海报）
2 单位部门员工进行宣传时员工购买亲戚朋友进行效宣传
3 需购买员工亲属单位售楼中心领取填写团购申请表申请表申请优惠
第二步
6月30日7月30日
团购实际操作阶段销售员针设定单位进行宣传组织扩团购象范围引导客户销售中心交钱领券
操作思路：
1 争取两星期完成6单位宣传余时间进行团购踪
2 组织客户售楼中心房（提供巴统接送 ）填写团购申请表
3 追踪团购申请客户终缴纳订金（订金贰仟元退）
4 根团购订实际数考虑否推出首批房源参团购
5 步第步时开展
第三步
7月30日起
7月30号前团购效果已基明朗根团购情况办理相关手续
操作思路：
通知客户销售中心办理定房签定购房合
第四步
——————
根实际情况决定步销售策略
根团购客户数量效果制定步销售策略
（二）团购房源销售策略：
外针团购特定栋号（9号19号楼）实行团购原目前销售状况两栋楼化较慢需团购形式进行促销二售房源相较较整便团购操作
实际团购操作中果客户量较考虑首批房源进行加推
（三）团购优惠政策：
次团购活动优惠政策采团购优惠加付款优惠方式
1付款优惠
1) 次性付款：98折
2) 银行揭： 99折
2团购优惠
团购规模
优惠政策
5（含）套15（含）套
优惠8000元套享受99折
15套（含）
优惠10000元套享受99折
六活动工作安排：
责
时间安排
事项
东
华
置
业
6月20日前
团购活动方案审批
6月21日8月20日
团购单位接洽牵头作关系处理工作：1联系团购单位进行部宣传2团购单位意销售员进行点点宣传登记 3指定团购单位联系
团购活动宣传品审定制作完成
组织团购客户房巴车提供销售员外出拓展团购单位车辆提供
高
瑞
6月10日前
团购活动方案定稿团购拓展单位初步拟订员安排培训宣传品文案定稿
6月26日7月30日
Ø 6月20日6月26日销售员附
单位走访宣传解开展团购意摸底
Ø 6月26日7月30日段时间
集团部进行宣传
Ø 天外出员两两天单
位天工作进行梳理形成文件备续工作开展
Ø 团购客户现场接带房
引导填写团购申请表
Ø 团购申请客户踪订
Ø 团购客户信息整理收集
7月31日8月20日
Ø 确认团购数办理相关购房手
续
Ø 确保老客户中良口碑
Ø 根团购效果制定步销售方
案
序号
物料名称
完成时间
数量（）
总额（元）
1
海报
1文案定稿（XX）：6月10日
2设计完成（设计公司）：6月13日
3审定印刷完成（XX）：6月26日
20
400
2
单页
1文案审定（XX）：6月10日
2设计完成（设计公司）：6月14日
3审定印刷完成（XX）：6月26日
1000
1700
3
车辆
外出拓展面包车1辆阶段性接送巴车1辆
2
2000
4
现场布置
横幅拱门（阶段性）
1
2000
合计：
6100
七物料准备费预算：
附件（集团部团购优惠文件）
XX项目部员工优惠购房政策
XX项目首批房源正式外销售现针目前单位9号19号楼面全集团部需购买员实行优惠：
报名须知：
Ø 报名6月26日正式开始集团员工属部门直接填写申请表申请购买直接销售中心报名登记购买
Ø 交钱方式享受价格优惠（次性付款享受98折银行揭享受99折）根购买套数套房享受 800010000 元优惠
Ø 购买者享受统团购优惠外享受优惠
Ø 终解释权XX置业
矿业集团部员工购房优惠申请登记表
姓名
联系电话
家庭住址
身份证号码
单位（属部门）
意栋号
面积户型
付款方式
置业次数
备注
附件二 （外团购须知）：
团购申请须知
Ø 团购申请时间：20XX年6月26日20XX年8月20日逾期办理
Ø 团购房源：XXa项目9号19号楼
Ø 报名参团购客户申请表XXa项目营销中心选定房号交纳订金
Ø 订金交纳完毕规定日期签订定金合付款方式享受价格优惠（次性付款享受98折贷款享受99折）根购买套数套房享受 800010000 元优惠
Ø 购买者享受统团购优惠外享受折扣优惠
Ø 终解释权XX置业
申请员意登记表
姓名
联系电话
家庭住址
身份证号码：
单位（属部门）
栋号户型面积：
付款方式
置业次数
备注
附：单位职工提供身份证工作证明亲戚朋友需提供身份证介绍工作证明
篇二
房产万团购策划方案
市场背景：
全球济受金融海啸影响房产市场明显前段时间全国18城市开展房产救市策略没房产销售起明显效果数开发商产品开发处矛盾徘徊状态究竟继续开发等市场回暖开发？开发出产品销售情况直处低迷状态购房者开发商间博弈较量继续究竟采取种策略够缓解前房源滞销状况带动购房者购买家开发企业包括房产策略高手够前市场提出根性解决方法针期出阶段性促销方案缓解前房源滞销状况
策略思考：
公司样着贵公司项目着想目项目组10月份销售业绩佳项目部反馈回信息样公司市场部员期XX市场属项目市场进行详细市场调研结果显示项目城市销售情况意相XX项目乐观月销售少58套活动方案目前项目销售状况起根性带动作
客户思考：
购房客户般分两种：种投资型客户种住型客户全球金融市场国房产市场造成严重心理影响市场没走出低迷态势成交量整体没走出低谷购房者期楼价实质性降客户群体观气氛浓重
尤投资型客户受前济形势影响房产市场投资前景缺乏投资信心住型客户期价格降
针XX市场做量调研工作电客户绝部分态度相明确直逼题房价降没？降？观着等等……说明问题客户购买需求确实存受外界影响暂时释放需者事件刺激引导消费
竞争者思考：
作竞争手XX项目代理公司直项目操作推广做着做没属固定模式目前推广策略中更束手策次项目负责接触中表明项目目前没操作办法许外销售商适应XX市场许销售商开发商间更合作……什原次难机会果方起市场信心更果合作话旦成功XXXX差距会更更利XX发展
公司策略中心次活动认：XX现市场中行动更积极行动次活动拉动市场时利竞争手达项目销售宣传目促进销售帮助公司利回款
活动题：
万团购砍房价
活动时间：12110号
活动点：XX家
接点：XX售楼处
组织方：第三方（XX家）
活动目：
1通该活动进步宣传XX名园销售目前房源回笼资金
2利活动刺激市场部分持币观客户感觉该活动应市场产生处活动认理性考虑结合项目销售团队密切配合相信会观中客户产生购买兴趣
3通次活动更加清楚认识市场环境影响观客户究竟少时年前销售周期回款情况做基础明年项目拉动市场寻找客群做铺垫
选择第三方组织合作优势：
介入客户感觉项目炒作真实性
2操作程起接引导成交作起宣传推广作第三方负责组织联系客户
3项目操作产生负面效果没太关系
操作程中产生费负责（赵红）监督
第三方什做：
够提升第三方项目品牌价值
2第三方组织够积累部分客户资源
3站双赢角度立场组织活动
活动说明：
通第三方作活动组织者切入市场（身份易购房者产生怀疑）题：力量万团购砍房价
利第三方利条件市场进行加热（利切利资源进行宣传该活动包括网络报纸广播等）
客户寻找组织工作全部第三方完成
第三方XX项目组负责负责掌控费正常推广包装
销售程中客户团购选择房源2号楼3号楼适楼层进行定封锁时必销售现场房源销售价格进行幅度调保证客户折扣利优惠成交
团购活动针客户51010方确定房源报公司申请折扣优惠成交
次活动涉推广费次活动关键够积极落实位
具体实施：
总流程方案：
组织程
11月15日开始组织者XX网XX市XX风采报纸电视等媒体发布团购信息利项目DM派单组团购信息延伸周边中县镇购房者万团购产生定吸引力
11月20日开始报名30日截止报名宣传单页媒体广告登记第三方联系方式联系第三方负责组织联系购房客户积累定数量统约访客户项目接中心销售员引导客户解产品
销售员负责介绍产品介绍售房源价格关折扣优惠统开发商总理批示执行成交签订房源销售合
组织者团购代表开发商谈判商议团购楼座单元优惠幅度
确定意客户统计较精确户数（告诉客户团购数量越开发商谈判砝码越重根项目开发成样折扣会样）
组织者团购代表开发商次商谈优惠幅度
团购客户进行摸底确定概购买意（楼层面积付款方式）签订团购协议收取诚意金2万元（动转购房定金）
组织者团购代表团购协议开发商做沟通团购优惠政策
组织团购者售楼部集中订房
分批安排签订认购书合
3认购流程：
① 鉴客户身份收取身份证复印件
② 安排业务员讲解项目情况沙盘户型
③ 业务员销售理查询销控状况客户开具房号确认书
④ 房号确认书销售理检查签字
⑤ 客户统计名单房号统换签认购书开具首付款收财务式三份认购书加盖财务章
⑥ 销售理销出房屋填写销控表收取两份认购书（份天转开发商）份认购书交客户带走
4活动细
活动具体实施中会确定素出现保证活动利圆满进行应该考虑活动程中会出现良情况
开发商企业客户资源丰富考虑团购客户关系复杂直接找开发商谈价开发商客户未确定购买时必讲具体优惠项目组负责进程会断客户传递折扣会太信息现场销售业务员解说力产品优势充分体现客户充分认产品情况开发商谈优惠价格较优惠幅度争取客户认
开发商协助
活动开始前制定优惠政策
区分关系客户团购客户量优惠折扣开先例
改善售楼部氛围更适合活动开展
费支持（包括活动组织费）
c．案场工作安排
提高案场工作员介绍力（突出优势）
活动负责具体分工
仅供参考
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团购活动目
l 目前客源匮乏情况团购副度优惠政策效促进销售
l 针目标客户联系XX型厂矿企业挖掘聚集客户通团购形式推广项目达终销售目
l 动出击拓展新销售渠道避免传统推广方式需高额费投入
l 时增加企业亲力树立优良企业形象形成良口碑效应
三活动题：
2009年XX清凉夏日团购优惠月
四活动象：
XX型厂矿企业项目附企事业单位
五活动执行细：
（）团购操作思路流程：
步骤
时间控制
目标
第步
6月26日6月30日
单位相关部门名义制定团购优惠政策象文件发团购单位形成部宣传效应
操作思路：
1 确定优惠政策文件收款方式单位相关部门属部门进行宣传（提议厂矿公告栏发说明团购宣传海报）
2 单位部门员工进行宣传时员工购买亲戚朋友进行效宣传
3 需购买员工亲属单位售楼中心领取填写团购申请表申请表申请优惠
第二步
6月30日7月30日
团购实际操作阶段销售员针设定单位进行宣传组织扩团购象范围引导客户销售中心交钱领券
操作思路：
1 争取两星期完成6单位宣传余时间进行团购踪
2 组织客户售楼中心房（提供巴统接送 ）填写团购申请表
3 追踪团购申请客户终缴纳订金（订金贰仟元退）
4 根团购订实际数考虑否推出首批房源参团购
5 步第步时开展
第三步
7月30日起
7月30号前团购效果已基明朗根团购情况办理相关手续
操作思路：
通知客户销售中心办理定房签定购房合
第四步
——————
根实际情况决定步销售策略
根团购客户数量效果制定步销售策略
（二）团购房源销售策略：
外针团购特定栋号（9号19号楼）实行团购原目前销售状况两栋楼化较慢需团购形式进行促销二售房源相较较整便团购操作
实际团购操作中果客户量较考虑首批房源进行加推
（三）团购优惠政策：
次团购活动优惠政策采团购优惠加付款优惠方式
1付款优惠
1) 次性付款：98折
2) 银行揭： 99折
2团购优惠
团购规模
优惠政策
5（含）套15（含）套
优惠8000元套享受99折
15套（含）
优惠10000元套享受99折
六活动工作安排：
责
时间安排
事项
东
华
置
业
6月20日前
团购活动方案审批
6月21日8月20日
团购单位接洽牵头作关系处理工作：1联系团购单位进行部宣传2团购单位意销售员进行点点宣传登记 3指定团购单位联系
团购活动宣传品审定制作完成
组织团购客户房巴车提供销售员外出拓展团购单位车辆提供
高
瑞
6月10日前
团购活动方案定稿团购拓展单位初步拟订员安排培训宣传品文案定稿
6月26日7月30日
Ø 6月20日6月26日销售员附
单位走访宣传解开展团购意摸底
Ø 6月26日7月30日段时间
集团部进行宣传
Ø 天外出员两两天单
位天工作进行梳理形成文件备续工作开展
Ø 团购客户现场接带房
引导填写团购申请表
Ø 团购申请客户踪订
Ø 团购客户信息整理收集
7月31日8月20日
Ø 确认团购数办理相关购房手
续
Ø 确保老客户中良口碑
Ø 根团购效果制定步销售方
案
序号
物料名称
完成时间
数量（）
总额（元）
1
海报
1文案定稿（XX）：6月10日
2设计完成（设计公司）：6月13日
3审定印刷完成（XX）：6月26日
20
400
2
单页
1文案审定（XX）：6月10日
2设计完成（设计公司）：6月14日
3审定印刷完成（XX）：6月26日
1000
1700
3
车辆
外出拓展面包车1辆阶段性接送巴车1辆
2
2000
4
现场布置
横幅拱门（阶段性）
1
2000
合计：
6100
七物料准备费预算：
附件（集团部团购优惠文件）
XX项目部员工优惠购房政策
XX项目首批房源正式外销售现针目前单位9号19号楼面全集团部需购买员实行优惠：
报名须知：
Ø 报名6月26日正式开始集团员工属部门直接填写申请表申请购买直接销售中心报名登记购买
Ø 交钱方式享受价格优惠（次性付款享受98折银行揭享受99折）根购买套数套房享受 800010000 元优惠
Ø 购买者享受统团购优惠外享受优惠
Ø 终解释权XX置业
矿业集团部员工购房优惠申请登记表
姓名
联系电话
家庭住址
身份证号码
单位（属部门）
意栋号
面积户型
付款方式
置业次数
备注
附件二 （外团购须知）：
团购申请须知
Ø 团购申请时间：20XX年6月26日20XX年8月20日逾期办理
Ø 团购房源：XXa项目9号19号楼
Ø 报名参团购客户申请表XXa项目营销中心选定房号交纳订金
Ø 订金交纳完毕规定日期签订定金合付款方式享受价格优惠（次性付款享受98折贷款享受99折）根购买套数套房享受 800010000 元优惠
Ø 购买者享受统团购优惠外享受折扣优惠
Ø 终解释权XX置业
申请员意登记表
姓名
联系电话
家庭住址
身份证号码：
单位（属部门）
栋号户型面积：
付款方式
置业次数
备注
附：单位职工提供身份证工作证明亲戚朋友需提供身份证介绍工作证明
篇二
房产万团购策划方案
市场背景：
全球济受金融海啸影响房产市场明显前段时间全国18城市开展房产救市策略没房产销售起明显效果数开发商产品开发处矛盾徘徊状态究竟继续开发等市场回暖开发？开发出产品销售情况直处低迷状态购房者开发商间博弈较量继续究竟采取种策略够缓解前房源滞销状况带动购房者购买家开发企业包括房产策略高手够前市场提出根性解决方法针期出阶段性促销方案缓解前房源滞销状况
策略思考：
公司样着贵公司项目着想目项目组10月份销售业绩佳项目部反馈回信息样公司市场部员期XX市场属项目市场进行详细市场调研结果显示项目城市销售情况意相XX项目乐观月销售少58套活动方案目前项目销售状况起根性带动作
客户思考：
购房客户般分两种：种投资型客户种住型客户全球金融市场国房产市场造成严重心理影响市场没走出低迷态势成交量整体没走出低谷购房者期楼价实质性降客户群体观气氛浓重
尤投资型客户受前济形势影响房产市场投资前景缺乏投资信心住型客户期价格降
针XX市场做量调研工作电客户绝部分态度相明确直逼题房价降没？降？观着等等……说明问题客户购买需求确实存受外界影响暂时释放需者事件刺激引导消费
竞争者思考：
作竞争手XX项目代理公司直项目操作推广做着做没属固定模式目前推广策略中更束手策次项目负责接触中表明项目目前没操作办法许外销售商适应XX市场许销售商开发商间更合作……什原次难机会果方起市场信心更果合作话旦成功XXXX差距会更更利XX发展
公司策略中心次活动认：XX现市场中行动更积极行动次活动拉动市场时利竞争手达项目销售宣传目促进销售帮助公司利回款
活动题：
万团购砍房价
活动时间：12110号
活动点：XX家
接点：XX售楼处
组织方：第三方（XX家）
活动目：
1通该活动进步宣传XX名园销售目前房源回笼资金
2利活动刺激市场部分持币观客户感觉该活动应市场产生处活动认理性考虑结合项目销售团队密切配合相信会观中客户产生购买兴趣
3通次活动更加清楚认识市场环境影响观客户究竟少时年前销售周期回款情况做基础明年项目拉动市场寻找客群做铺垫
选择第三方组织合作优势：
介入客户感觉项目炒作真实性
2操作程起接引导成交作起宣传推广作第三方负责组织联系客户
3项目操作产生负面效果没太关系
操作程中产生费负责（赵红）监督
第三方什做：
够提升第三方项目品牌价值
2第三方组织够积累部分客户资源
3站双赢角度立场组织活动
活动说明：
通第三方作活动组织者切入市场（身份易购房者产生怀疑）题：力量万团购砍房价
利第三方利条件市场进行加热（利切利资源进行宣传该活动包括网络报纸广播等）
客户寻找组织工作全部第三方完成
第三方XX项目组负责负责掌控费正常推广包装
销售程中客户团购选择房源2号楼3号楼适楼层进行定封锁时必销售现场房源销售价格进行幅度调保证客户折扣利优惠成交
团购活动针客户51010方确定房源报公司申请折扣优惠成交
次活动涉推广费次活动关键够积极落实位
具体实施：
总流程方案：
组织程
11月15日开始组织者XX网XX市XX风采报纸电视等媒体发布团购信息利项目DM派单组团购信息延伸周边中县镇购房者万团购产生定吸引力
11月20日开始报名30日截止报名宣传单页媒体广告登记第三方联系方式联系第三方负责组织联系购房客户积累定数量统约访客户项目接中心销售员引导客户解产品
销售员负责介绍产品介绍售房源价格关折扣优惠统开发商总理批示执行成交签订房源销售合
组织者团购代表开发商谈判商议团购楼座单元优惠幅度
确定意客户统计较精确户数（告诉客户团购数量越开发商谈判砝码越重根项目开发成样折扣会样）
组织者团购代表开发商次商谈优惠幅度
团购客户进行摸底确定概购买意（楼层面积付款方式）签订团购协议收取诚意金2万元（动转购房定金）
组织者团购代表团购协议开发商做沟通团购优惠政策
组织团购者售楼部集中订房
分批安排签订认购书合
3认购流程：
① 鉴客户身份收取身份证复印件
② 安排业务员讲解项目情况沙盘户型
③ 业务员销售理查询销控状况客户开具房号确认书
④ 房号确认书销售理检查签字
⑤ 客户统计名单房号统换签认购书开具首付款收财务式三份认购书加盖财务章
⑥ 销售理销出房屋填写销控表收取两份认购书（份天转开发商）份认购书交客户带走
4活动细
活动具体实施中会确定素出现保证活动利圆满进行应该考虑活动程中会出现良情况
开发商企业客户资源丰富考虑团购客户关系复杂直接找开发商谈价开发商客户未确定购买时必讲具体优惠项目组负责进程会断客户传递折扣会太信息现场销售业务员解说力产品优势充分体现客户充分认产品情况开发商谈优惠价格较优惠幅度争取客户认
开发商协助
活动开始前制定优惠政策
区分关系客户团购客户量优惠折扣开先例
改善售楼部氛围更适合活动开展
费支持（包括活动组织费）
c．案场工作安排
提高案场工作员介绍力（突出优势）
活动负责具体分工
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