2012年半年寿险营销部工作总结报告
尊敬刘总位精英位伙伴：
家现
半年工作已结束**支公司全体伙伴三季度接工作充满着期肩负着更加重责回首半年工作项务指标达成喜忧坏参半样业务发展态势提出更更高求接**支公司2012年半年业务发展工作思路位做简单汇报
**支公司全年险期交务目标数290万元截止2012年6月29日实际完成保费1297万元完成例4472 季均长险举绩力目标97实际达成55长险举绩率567国寿E家出单2张合计保费7824元全年增员目标24实际增员达成3达成率125
二半年时间取样成绩喜忧参半**公司开门红竞赛期务缺口较导致二季度险首年期交务总量数字尤五六联动竞赛期间带非常沉重压力毕竟**支公司务目标敲响警钟时明确目标予推动进取动力
半年业务发展中没时抓住机遇统思想致落兄弟单位6月份雷霆行动 跨巅峰专项活动中握利政策产品优势迅速调整策略险种结构获局部转机
首先感谢分公司总理室战略指导思想二季度末启动雷霆行动产说会创收台带动业务员加拜访量积累客户资源深入开发客户提升签单率加二季度旅游方案推动作提高保费回收率
次**支公司6月份专项活动中时调整思路统思想发扬克服困难吃苦耐劳拼搏精神职场理早出晚逐追踪悉心陪
访努力意保费落实位保证业务员新单利进账
4天必保务刺期发挥产品优势学产品组合掌握产品亮点业务发展提供效催化剂业务员助产品优势次出击回笼部分含金量较高十年期标准保费
二分公司结束二季度竞赛**公司6月29日晚召开总结会7月业务发展安排部署会议求全体伙伴全心全力继续紧紧围绕分公司委总理室发展战略指导思想制定工作思路
1 提升伙伴收入中心
着伙伴负责态度着眼公司发展团队氛围营造位伙伴够挣钱更规划工作节奏提高生活品质已三季度全力做：1帮助位伙伴达月FYC 1500元目标2实现双月卡单3000新康举绩鑫泰1万起步基础目标3帮扶低绩效员提升收入取消两级分化实现部增员效转化
2 增员工作坚持懈
团队业务发展根组织力断扩充正限制营销团队业务发展重素分公司二季度结束便开始紧抓增员工作出台系列增员政策旨提高新留存率夯实团队现架构三季度扩充力目标力宣导公司增员方案增员落实日常工作中广泛发动全体伙伴做积极效增员拜访基础保证效增员时低绩效群体业绩提升中高业绩群体转化重点积极推动部增员促进效力增长
3 优势产品导突破口
三季度开始分公司出台财务折标系数折算标准保费竞赛方案讲机会挑战势寻找创富突破口起点通竞赛险种折标系数产品较应该选择折算系数高含金量高产品提高收入提升保费规模涨终形成营销伙伴积极销售优势产品良局面
公司险种结构调整基础
4 完善基法考核预警机制
基法仅团队中位伙伴职级降维持晋升业务发展项指标考核理办法收益切身利益实现根保障工作中没完全发挥处基法创富优势早会二次早会中断宣导基法基容职级员根基法全面深刻认识业务员真正明白基法赚钱保证目标全面达成
三四条基工作思路相应制定项工作措施保证工作落实实施：
1继续收集客户资料长期良性发展积累客户资源
2继续召开产说会月度召开型客户答谢会少2场周营专场
3晨会中重点讲解优势险种产品优势引导业务员利公司政策导做单做单提高展业技提升收入尤期做银保新产品鑫泰销售工作
4新入司伙伴进行重点帮扶提高新留存意愿
5继续严格理出勤加强晨会互动性达烘托晨会氛围提高职场气作新老伙伴搭建学交流良台养成优良工作惯传统
6通拜访邀约面谈性测试工具收集整理增员象工作意愿等相关信息求参加新岗前培训班增强增员象企图心融入团队亲力
7周晨会中少次分公司支公司竞赛方案宣导目节奏竞赛方案推销出阶段性激励业务员展业激情
8身先士卒做业务刺带头作特期带头销售鑫泰新产品时团队精英协助做低绩效员帮扶工作
2012年半年工作中严格工作思路安排部署
执行日常工作工作思路监督工作进度考察工作效力评估工作成果更**支公司业务发展团队建设服务
谢谢位
**县支公司
2012年8月8日
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尊敬刘总位精英位伙伴：
家现
半年工作已结束**支公司全体伙伴三季度接工作充满着期肩负着更加重责回首半年工作项务指标达成喜忧坏参半样业务发展态势提出更更高求接**支公司2012年半年业务发展工作思路位做简单汇报
**支公司全年险期交务目标数290万元截止2012年6月29日实际完成保费1297万元完成例4472 季均长险举绩力目标97实际达成55长险举绩率567国寿E家出单2张合计保费7824元全年增员目标24实际增员达成3达成率125
二半年时间取样成绩喜忧参半**公司开门红竞赛期务缺口较导致二季度险首年期交务总量数字尤五六联动竞赛期间带非常沉重压力毕竟**支公司务目标敲响警钟时明确目标予推动进取动力
半年业务发展中没时抓住机遇统思想致落兄弟单位6月份雷霆行动 跨巅峰专项活动中握利政策产品优势迅速调整策略险种结构获局部转机
首先感谢分公司总理室战略指导思想二季度末启动雷霆行动产说会创收台带动业务员加拜访量积累客户资源深入开发客户提升签单率加二季度旅游方案推动作提高保费回收率
次**支公司6月份专项活动中时调整思路统思想发扬克服困难吃苦耐劳拼搏精神职场理早出晚逐追踪悉心陪
访努力意保费落实位保证业务员新单利进账
4天必保务刺期发挥产品优势学产品组合掌握产品亮点业务发展提供效催化剂业务员助产品优势次出击回笼部分含金量较高十年期标准保费
二分公司结束二季度竞赛**公司6月29日晚召开总结会7月业务发展安排部署会议求全体伙伴全心全力继续紧紧围绕分公司委总理室发展战略指导思想制定工作思路
1 提升伙伴收入中心
着伙伴负责态度着眼公司发展团队氛围营造位伙伴够挣钱更规划工作节奏提高生活品质已三季度全力做：1帮助位伙伴达月FYC 1500元目标2实现双月卡单3000新康举绩鑫泰1万起步基础目标3帮扶低绩效员提升收入取消两级分化实现部增员效转化
2 增员工作坚持懈
团队业务发展根组织力断扩充正限制营销团队业务发展重素分公司二季度结束便开始紧抓增员工作出台系列增员政策旨提高新留存率夯实团队现架构三季度扩充力目标力宣导公司增员方案增员落实日常工作中广泛发动全体伙伴做积极效增员拜访基础保证效增员时低绩效群体业绩提升中高业绩群体转化重点积极推动部增员促进效力增长
3 优势产品导突破口
三季度开始分公司出台财务折标系数折算标准保费竞赛方案讲机会挑战势寻找创富突破口起点通竞赛险种折标系数产品较应该选择折算系数高含金量高产品提高收入提升保费规模涨终形成营销伙伴积极销售优势产品良局面
公司险种结构调整基础
4 完善基法考核预警机制
基法仅团队中位伙伴职级降维持晋升业务发展项指标考核理办法收益切身利益实现根保障工作中没完全发挥处基法创富优势早会二次早会中断宣导基法基容职级员根基法全面深刻认识业务员真正明白基法赚钱保证目标全面达成
三四条基工作思路相应制定项工作措施保证工作落实实施：
1继续收集客户资料长期良性发展积累客户资源
2继续召开产说会月度召开型客户答谢会少2场周营专场
3晨会中重点讲解优势险种产品优势引导业务员利公司政策导做单做单提高展业技提升收入尤期做银保新产品鑫泰销售工作
4新入司伙伴进行重点帮扶提高新留存意愿
5继续严格理出勤加强晨会互动性达烘托晨会氛围提高职场气作新老伙伴搭建学交流良台养成优良工作惯传统
6通拜访邀约面谈性测试工具收集整理增员象工作意愿等相关信息求参加新岗前培训班增强增员象企图心融入团队亲力
7周晨会中少次分公司支公司竞赛方案宣导目节奏竞赛方案推销出阶段性激励业务员展业激情
8身先士卒做业务刺带头作特期带头销售鑫泰新产品时团队精英协助做低绩效员帮扶工作
2012年半年工作中严格工作思路安排部署
执行日常工作工作思路监督工作进度考察工作效力评估工作成果更**支公司业务发展团队建设服务
谢谢位
**县支公司
2012年8月8日
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