寿险公司营销部策划方案
企划背景
全面落实分公司全市理工作会精神确保完成分公司达全年险期交目标针目前部群雄逐鹿存差距调动激励全体员工展业激情提高团队战斗力增强团队凝聚力发扬部顽强拼搏精神必须确保10月25日前完成调整险期交目标差额50万元
二企划时间
**年10月10日**年10月25日止
110月10日10月13日第阶段全面动员全员出击首战告捷完成14目标务125万元
210月14日10月17日第二阶段破零全员举绩完成12目标务25万元
310月18日10月21日第三阶段坚忍拔顽强拼搏完成34目标务375万元
410月18日10月25日第四阶段决胜全局庆贺胜利完成目标务50万元
三企划目标
完成险期交新单保费50万元
四竞赛领导组
组长：杨晓红
副组长：谢军
成员：范琴张芳李英陈玉周琴曹丽王珍杜海李红（）钱宇浩李红（）熊云黄兰
竞赛指挥部设五执行组：
1追踪督察组：组长杨晓红成员：职级负责电话追踪会务追踪目标提醒
2宣传布置组：组长钱宇浩成员：黄兰熊云根业务竞赛需职场楼道进行布置通种渠道搜集统计业务发展数战报形式予报道
3晨会策划组：组长李红（）成员：谢军钱宇浩熊云黄兰根竞赛活动相关安排做晨会策划环节员沟通安排
4技术支援组：组长谢军成员：李红熊云级负责说明会策划落实商品组合话术开发建议书制作客户陪访
5勤保障组：组长李红（）成员：工作规范保证出单速度保证体检件生调件时落实根竞赛活动需落实24时出单物资提供
五达标奖励：
（）团队达标奖励
1竞赛期达成5万元团队（现6召开二次早会团队）奖励团队费200元
2竞赛期达成8万元团队（现6召开二次早会团队）奖励团队费500元
3竞赛期达成15万元团队（现6召开二次早会团队）奖励团队费1000元
(二）达标奖励
1出单奖
竞赛期出单单奖励份2006年精美台历发完止
2参奖
竞赛期险期交保费达3000元奖励白玉玲珑碗套
3进取奖
竞赛期险期交保费达5000元奖励盒装皮带套白玉玲珑碗两套
4精英标兵奖
竞赛期险期交保费达2万元奖励春节团圆餐券300元等价值年货
5特贡献奖
竞赛期险期交保费达4万元奖励海南旅游
奖励13项重复享受45项重复享受必须部50万元目标达成享受45项愿享受奖励指定更换必须身体健康成年旅行社分公司标准兑换成现金奖励件期交保单必须附加张卡式保单业绩统计均期CBPS系统出单数计算
六措施
1加执行力度团队高度重视次活动明确目标务号召员行动起包括兼职员团队必须公司10月9日工作会求完成全年期交目标作项生死存亡务加拜访量确保竞赛目标完成
2采取分类指导宣导发挥精英模范带头作集中优势兵力实行重点突破强化级责意识加强考核力度专职员低目标5000元兼职员低目标3000元8910月未破零员律清理代码决姑息迁
3级切实负起责认真召开富实效二次早会做陪访辅导追踪坚决杜绝负面消极语言耗素全体员时刻声音：坚决完成50万目标务
4加强层面销售员活动量追踪营销部理天分处进行追踪讲师组训负责组理进行追踪理负责单位重点培养精英优秀进行追踪级负责属员进行追踪建立追踪登记表通级层面追踪追踪象天保持高昂斗志激情带动全体销售员展业积极性
5认真召开说明会根市场需求客户需求召开场鸿禧说明会场鸿鑫说明会根业务伙伴求召开家庭说明会继续助开展诚信服务宣传调查问卷新产品进行宣导通举办活动伙伴准客户转介绍伙伴目标促成机率高增强业务员拜访信提高伙伴激情
6强化落实增强责感命感团队配合推动方案制定团队落实措施目标分解团队责公司团队4天进行次考核分析总结次通强化目标理全体员工认识完成全年目标荣完成全年目标耻责感行动起达目标誓罢休
部伙伴团结心众志成城加访量努力拼搏部荣誉战
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寿险公司营销部策划方案
企划背景
全面落实分公司全市理工作会精神确保完成分公司达全年险期交目标针目前部群雄逐鹿存差距调动激励全体员工展业激情提高团队战斗力增强团队凝聚力发扬部顽强拼搏精神必须确保10月25日前完成调整险期交目标差额50万元
二企划时间
**年10月10日**年10月25日止
110月10日10月13日第阶段全面动员全员出击首战告捷完成14目标务125万元
210月14日10月17日第二阶段破零全员举绩完成12目标务25万元
310月18日10月21日第三阶段坚忍拔顽强拼搏完成34目标务375万元
410月18日10月25日第四阶段决胜全局庆贺胜利完成目标务50万元
三企划目标
完成险期交新单保费50万元
四竞赛领导组
组长：杨晓红
副组长：谢军
成员：范琴张芳李英陈玉周琴曹丽王珍杜海李红（）钱宇浩李红（）熊云黄兰
竞赛指挥部设五执行组：
1追踪督察组：组长杨晓红成员：职级负责电话追踪会务追踪目标提醒
2宣传布置组：组长钱宇浩成员：黄兰熊云根业务竞赛需职场楼道进行布置通种渠道搜集统计业务发展数战报形式予报道
3晨会策划组：组长李红（）成员：谢军钱宇浩熊云黄兰根竞赛活动相关安排做晨会策划环节员沟通安排
4技术支援组：组长谢军成员：李红熊云级负责说明会策划落实商品组合话术开发建议书制作客户陪访
5勤保障组：组长李红（）成员：工作规范保证出单速度保证体检件生调件时落实根竞赛活动需落实24时出单物资提供
五达标奖励：
（）团队达标奖励
1竞赛期达成5万元团队（现6召开二次早会团队）奖励团队费200元
2竞赛期达成8万元团队（现6召开二次早会团队）奖励团队费500元
3竞赛期达成15万元团队（现6召开二次早会团队）奖励团队费1000元
(二）达标奖励
1出单奖
竞赛期出单单奖励份2006年精美台历发完止
2参奖
竞赛期险期交保费达3000元奖励白玉玲珑碗套
3进取奖
竞赛期险期交保费达5000元奖励盒装皮带套白玉玲珑碗两套
4精英标兵奖
竞赛期险期交保费达2万元奖励春节团圆餐券300元等价值年货
5特贡献奖
竞赛期险期交保费达4万元奖励海南旅游
奖励13项重复享受45项重复享受必须部50万元目标达成享受45项愿享受奖励指定更换必须身体健康成年旅行社分公司标准兑换成现金奖励件期交保单必须附加张卡式保单业绩统计均期CBPS系统出单数计算
六措施
1加执行力度团队高度重视次活动明确目标务号召员行动起包括兼职员团队必须公司10月9日工作会求完成全年期交目标作项生死存亡务加拜访量确保竞赛目标完成
2采取分类指导宣导发挥精英模范带头作集中优势兵力实行重点突破强化级责意识加强考核力度专职员低目标5000元兼职员低目标3000元8910月未破零员律清理代码决姑息迁
3级切实负起责认真召开富实效二次早会做陪访辅导追踪坚决杜绝负面消极语言耗素全体员时刻声音：坚决完成50万目标务
4加强层面销售员活动量追踪营销部理天分处进行追踪讲师组训负责组理进行追踪理负责单位重点培养精英优秀进行追踪级负责属员进行追踪建立追踪登记表通级层面追踪追踪象天保持高昂斗志激情带动全体销售员展业积极性
5认真召开说明会根市场需求客户需求召开场鸿禧说明会场鸿鑫说明会根业务伙伴求召开家庭说明会继续助开展诚信服务宣传调查问卷新产品进行宣导通举办活动伙伴准客户转介绍伙伴目标促成机率高增强业务员拜访信提高伙伴激情
6强化落实增强责感命感团队配合推动方案制定团队落实措施目标分解团队责公司团队4天进行次考核分析总结次通强化目标理全体员工认识完成全年目标荣完成全年目标耻责感行动起达目标誓罢休
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