种卖场生动化手段 品牌药店运作卖场生动化目标强化售点广告增加见度吸引消费者企业产品注意力提醒消费者药店购买产品消费者容易企业产品达目标通卖场生动化提升销量般种卖场生动化手段： 1陈列展示生动化：陈列药品规律集中展示顾客考虑四方面容——位置外观价格牌产品次序例位置强调药品摆放消费者流量先见位置外观指货架边产品应清洁干净时补充新产品撤换淘汰旧样品应明显价格牌陈列药品均价格标示药品陈列设备中价格均需致药品次序例指推产品畅销新品必须占陈列空间70陈列面积品牌销售量例陈列注意药品必须集中陈列货架包装品牌应 2售点广告生动化：售点广告提高售点形象客户引进售点时增加产品展示吸引力见度般设药店门前终端附终端（药店）灯箱居树立品牌形象吸引消费者关注度广告生动化考虑四方面容——位置外观选售点买点广告位置指广告应张贴显眼位置进门处视线处等吸引消费者注意力外观指广告代表医药零售企业形象广告外观应干净整洁选指广告品种类选时注意销售什产品配什广告专业水准种表现生动化围绕着产品售点买点进行广告品必须张贴售点买点总售点广告做：广告品必须贴售点显眼方物品遮盖海报商标贴纸必须贴视线水应太高太低更换拆已褪色附旧广告标语广告物应时出现两新旧广告攻势广告品促销活动结束时必须广告品换 3药品货架陈列生动化：通货架药品序陈列达刺激顾客动购买欲目价签型POP配合 4柜台式药品陈列生动化：般药店柜台陈列产品成吸引消费者注意力焦点容易激起消费者动购买欲 5橱窗展示生动化：产品艺术化陈列展示卡灯箱霓虹灯等常手段目树立品牌形象提升产品销售注意：明确题橱窗布置创意简洁高雅 卖场生动化品牌药店营中取显著终端维护药品推介生动传播作实施卖场生动化目影响消费者购买决定卖场生动化工作加纳整理纳入日常药店理范畴卖场生化品牌药店运作理原：创造购买气氛——优质药品创造性展示格式位置直接刺激购买欲改善形象提高品牌知名度——终端药品新信息告知公众信息新鲜准确具格陈列品牌药店竞争手加强终端维护增加销售利润——品牌药店销售工作终目标 卖场生化品牌药店运作理般技巧：药品陈列循环——切合品牌药店整体工作目标求保持陈列新鲜感时令性存货理——恰存货防止脱销维持分销切直接影响现场消费心理加速卖场份额成长商标面消费者保持药品陈列清洁明显品牌标识——品牌标识应准确统细致展示药品均应品牌标识正确卖场广告——广告品应放药店显著位置物品遮挡海报贴纸应接水视线高低广告品应保持格调诉求方面统性时更换受损时广告品正确展品展示工具——种规格做系统安排分销重点次摆放陈列药品禁止缺货展品展示工具应充分配合注意药品陈列序专柜位置——力求显著 实践中卖场生动化品牌药店运作项系统工程会着企业卖场营销战略策略改变改变会着卖场竞争状况改变改变实施卖场生动化品牌药店必须建立支素质较稳定营业员队伍进行日常卖场维护（药店营业员日常理货畅流作业等）样保证卖场生动化利实施保证效果 手机市场生动化四项基原 终端陈列重性已细说
球知道事情卖产品陈列定反陈列产品销售定会陈列做产品没规模广告投入然销售广告产品定销售业绩市场厂家市场员做终端陈列工作销商市场员做终端陈列工作底样做位呢？什诀窍呢？手机言渠道较特殊产品较特殊国外品牌占半市场国品牌正处升期终端争夺十分激烈手机终端陈列工作摩托罗拉做诺基亚做西门子做全国性代理商做东方通信中邮天音蜂星等国产手机说TCL做科健做波导做手机终端家电日消费品说介两者间手机终端工作完全参考家电日消费品模式底样手机终端工作做位呢原什呢样做利？面四项基原专门针问题进行探讨 1生动化定义种类作
谓市场生动化POP等市场工具卖场更加活化突出产品卖点促进产品销售程 手机市场生动化工具呢？常：横幅海报立牌柜台陈列等特点适范围里详细说 底POP什作呢？通常家认POP影响消费者购买行作广告类似POP消费者影响促销书消费者心理学书里已讲里详谈POP作 实POP作店员说法店老板想头市场线发现店摩托罗拉促销广告报纸剪放柜台里面放手机面什样做呢？购买者说报纸面促销广告店员推荐更说服力报纸作辅助促销品店员会指着报纸说：摩托罗拉搞活动参加店销售摩托罗拉行货价格销售送礼品促销海报作店员购买者说：张海报促销V60摩托罗拉贴价格摩托罗拉定送促销礼品样海报作店员说法店员利海报等POP提升说服力 点果零售店做布置海报显眼位置店老板店员说周围海报会强化产品公司印象：摩托罗拉V60搞活动张货促销搞法影响店员老板潜意识会忘记活动产品否天厂家代理商发动方式促销保证老板店员记住难道货赚钱？实店中销量份额取决店老板店员头脑中占份额 手机零售店生动化工作十分重终端确实兵家争争影响消费者老板店员提升销量 2创新原：创意活化卖场：
POP资源产生厌倦感东西竞争手POP没少差零售店没少吸引力营销常考虑样生动化工具更吸引力做广告三法宝美女动物孩生动化方面样厂家善利三法宝做生动化工作 请美女明星做广告波导手机动物做形象代表摩托罗拉189191摩托罗拉189狗做形象代表狗窝样子单页架摆零售店里面非常吸引狗窝前面狗形象做宣传单页更引申开举办美狗赛评十美狗制作精致狗窝陈列10零售店门口样必然零售店带眼球提升产品知名度增加亲力市场反映定硬广告样操作手机卖场更加活化吸引力成
谈资扩影响面摩托罗拉191兔子作形象代表电视广告中兔子手机短信传情达意特点果发挥更波导李玟广告画级城市抢手零售店老板舍撕掉现厂家考虑已POP资源投入少样POP资源更加吸引力吸引手机目标消费群体 样进行创意生动化呢？毕竟基层员工费限权力限常考虑创意花钱少市场效益较面出创意生动化例子推广V60例 联式海报：作联式横幅V60手机作底子春节时候张贴店门口联容联：年头总忙联：招财进宝V60横批：年啦 V60福字：V60组成福字张贴零售店门半福左边门半福右边门消费者进入店时候总会推门感受V60祝福 V60椅子贴：型零售店休息椅饮水机桌子制作种V60贴纸张贴椅子背贴桌面 V60护腕：零售店店员购买者目光焦点店员决定消费者购买机型重素制作适合零售店姐V60护腕护腕里面放零钱钥匙等作店员奖励发店员店员戴着护腕宣传V60 倒着贴海报：般海报正着张贴突出海报特点产品特点专门制作倒着贴海报象倒着广告样总吸引部分 手工海报：发动店员制作手工海报做奖励店员漂亮海报改造成V60海报脑白金广告画中山手中脑白金换成V60种方式值提倡适合规模推广店员行V60广告中V60元素剪进行重新组合布置设计出更图形店员姐调动会发挥出极创造力做POP便扔掉会保留长时间 V60毯：前诺基亚型零售店面贴步步赢贴纸效果惜方样方式已城禁止联想型零售店门口制作便宜V60毯面写着：摩托罗拉V60欢迎您光突出产品形象 旋转彩灯手机架：手机购买者视线集中方柜台里面手机首先吸引购买者目光成交机型象海迪特手机专门手机柜台里面装卡闪烁功样柜台手机停闪烁着兰色光非常吸引力专门制作周围旋转闪灯手机托架样增强手机柜台中吸引力 V60字样背景：V60手机单页零售店面备板组成V60字样样消费者进入零售店会感觉V60强震撼力 卷帘门海报：V60海报撕成条装张贴零售店卷帘门晚零售店关门早开门前零售店门V60海报影响晚行早行 手机绕身贴：LF2000市时候做手机绕身贴面写着摩托罗拉LF2000全新市店里面款手机环绕手机身绕身贴象红色腰带提升产品柜台中注目率店员推销基矗创新思考POP灵魂没吸引力POP贴浪费劳力作市场代表工作中断发现创意东西创意做法观察提炼手机店布置常逛百货商店逛商品市场相信会取灵感 3位置原：求求 摩托罗拉诺基亚头疼二线三线市场占率较低国产品牌手机里广阔天作波导TCL科健等方面销商零售店非常高利润方面做终端店面陈列二线三线市场摩托罗拉诺基亚POP较少模型机非店摩托罗拉专柜灯箱片摩托罗拉诺基亚方市场员宣传品较少外方面厂家市场员定位清楚二线三线市场采取线市场做法市场代表公司POP覆盖位置实位置适合市场定样验摩托罗拉刚刚海报贴会诺基亚刷撕贴方样争夺已达白热化步尤中城市形象店二线三线市场中摩托罗拉
2TCL波导20单张贴海报项工作摩托罗拉肯定做波导TCL肯定抢位置国厂家体制灵活申请促销资源周手摩托罗拉需月样情况国外品牌终端陈列做国品牌？方某国品牌第品牌摩托罗拉诺基亚 作厂家代理商首先分析实力资源手资源够时种做法手POP资源时种做法
里做法纳第位置原第二位置原 什第位置呢？零售店显眼家首先争取位置位置门口玻璃门门头面门两侧墙店员背店名面样位置位置消费者店外进入店第眼方第二位置次位置位置柜台面侧面墙侧面柱子消费者留心位置海报说：第位置门口玻璃门两侧墙零售店正门墙零售店员身店面中店名面等第二位置柜台面侧面墙侧面柱子横幅说：第位置店门头面店员身店面中店名面等第二位置柜台面侧面墙侧面柱子高位置门里面方手资源时候强占第位置手资源够时候争夺第二位置时候长久拥天长久策略 时候长久位置更重位置危险容易搞掉普通位置保持长时间 果零售店做品牌时市场员店服务位时候店老板谈位置位置属强占甚付费买位置专权 4柜台第原：
三尺柜台决定终命运手机市场生动化种POP工具作样根AIDA法消费者：引起注意产生兴趣产生欲采取行动应店面外立牌海报作引起注意吸引购买者进入零售店店海报横幅购买者产生兴趣柜台陈列购买者产生欲零售店员推销消费者采取行动消费者进店没明确购买目概知道种机型品牌落入消费者眼中POP起关键作 消费者视线终集中什方呢？进入零售店前吸引店外横幅店外立牌进入零售店店海报灯箱横幅直奔手机柜台时候吸引视线柜台里面手机柜台生动化起关键作柜台陈列起作整灯箱横幅等作 柜台样陈列更吸引呢？想种陈列方法：价格陈列品牌陈列功陈列样式陈列促销陈列等 陈列方式直接动相应目标消费者心消费者考虑价格买便宜手机概800元左右消费者：买摩托罗拉手机消费者：买促销超值手机消费者：买短消息群发手机消费者：买手机想法消费者面陈列动陈列促消费者进入店走相应柜**店员症药推荐机型提高销售成功机会 价格陈列1000元机型放专柜1000元1500元机型放专柜1500元2000元机型放专柜2000元机型放专柜样陈列方便想买什价格手机消费者样消费者会站某柜**面仔细挑选会移动样店员方说服购买增加销售成功率品牌陈列功陈列样式陈列促销陈列等起类似作零售店采取利润陈列方式卖产品集中起
厉害店员盯着样老板产生效益 手机说柜台世界产品风格进行陈列纳起海洋型沙漠型家庭型等 海洋型方式做P7689首先考虑特点：蓝色屏幕商业定位柜台陈列时蓝色绒布作手机衬底贝壳模型鱼作装饰品罩着蓝色玻璃纸射灯射蓝色宣传单页放手机面介绍时候说：爱蓝精灵漂亮样陈列方式完全突出产品特点 沙漠型方式白色丝绸料子作底子面撒沙子旁边放型沙漠仙掌等植物队骆驼模型走沙子沙子面树树面摇椅面银灰色手机样柜台陈列适合手机突出粗旷中品位概念 家庭型陈列方式木质板砖作柜台台布面放钢琴旁边床身穿礼服女布娃娃身穿礼服男布娃娃站旁边床两手机排躺着样适合女性目标消费群突出温柔家庭气氛适合彩色手机科健手机参考方式 V60购买群典型商务士高级白领士柜台放瓶葡萄酒放高脚杯蓝色绒布作衬底V60漂亮单页立手机旁边手机托架采摩托罗拉专托架 手机柜台陈列已越越重前套路手机礼品台卡单页等集中放柜台里面样套路已落定根手机目标消费群发挥创造力创造出适合特定手机柜台世界样做法达柜台陈列效果花钱办事 5付出原：付出汗水会成功 技巧较常见张贴海报三张海报张贴成品字型四张海报贴成田字型高度概视线行样效果通常做法 建议遵守付出原建议零售店整面墙张贴海报难道竞争手撕掉全部海报？撕掉海报店老板全部换海报带海报？愿意费事贴？整面墙覆盖会保留长时间张贴高位置零售店椅子站椅子张贴样张贴难道竞争手站椅子取张贴？方没勤快布置POP时候付出少收获少
海报分钟搞定悬挂吊旗麻烦难需站椅子挂店里面方门口方没10分钟搞定吊起难破坏难道会摘换成？店里面面摩托罗拉吊旗中间诺基亚海报 总说做终端陈列工作学问干活作优秀市场代表想法创意坚持创新原样设计出POP价值明确POP谁？老板店员消费者？目标象举措佳位置消费者门口店员店员正面墙手机面老板老板办公桌者办公室门然评估手资源少公司POP够？次布置批什时候解负责零售店具体状况知道零售店里里效果保持更长久坚持位置原知道里第位置里第二位置结合资源情况长久效果进行评估选择适合位置评估生动化工具时知道消费者受柜台陈列影响柜台生动化工具重坚持柜台第原具体布置店面时候坚持付出原市场相信眼泪相信汗水样终做市场工作带动产品终销售位优秀市场代表真正体现存价值 口乐
生动化世界 2003年口乐继成功推出全新标识期倾情演绎出全新沟通策略抓住感觉然口乐运营中断着市场变化调整着身营销沟通策略终端生动化营核心模式始终伴着位世界软饮料巨土化进程断加速部中国营销界第次图文茂展示口乐生动化系统运作精彩篇章正徐徐拉开帷幕…… 口乐公司创始1886年世界成功消费品公司1981年进入中国中国市场运营中口乐流产品质量先进营销理模式成功品牌理市场占率牢牢保持着业界领先位 着市场竞争加剧制胜终端已成谋夺市场重手段终端生动化恰恰终端运作中核心部分时商品生动化作种提升销量制胜终端营销利器更功没尤诸跨国公司拓展市场程中生动化理实践断丰富充实更具操作性更具市场竞争力笔者关终端生动化文章述较空洞单文字堆砌缺乏形象感觉章循倍感遗憾 口乐生动化模式快速消费品行业中说堪称业界典范面针口乐生动化系统做全面展示期够更加详实形象完善商品生动化理实践更企业提供益鉴 关生动化基理 准确解生动化定义助生动化理产生较清晰认识口乐生动化指：售点产品广告品市场设备冷饮设备陈列理做切工作口乐拥着较庞产品线（口乐雪碧芬达醒目天酷等）时诸类型冷饮设备（展示柜现调机等）针渠道类型市场设备着生动化求口乐生动化技巧相公司言复杂简单概括生动化定义：零售终端产品消费者更具吸引力做切工作明确生动化概念助列容全面认知： （）实施生动化利益
提起生动化利益什数会回答：提高产品销量种观点然正确较片面口乐较全面阐述生动化会商品流通领域中角色带诸利益： 1消费者带利益
◇消费者容易发现口乐商品
◇消费者更方便购买
◇消费者选择商品时赏心悦目
◇标准商品陈列消费者采购更舒适
◇断货情况提高顾客满意度 2客户（零售商）带利益
◇缩短货架周转周期
◇降低存货积压成
◇减少断货情况
◇辨出滞销商品
◇消费者心中树立良形象提高零售商忠诚度 3口乐公司带利益
◇增加产品销量
◇刺激消费者动性购买特性
◇通提高货架空间占率增产品市场占率
◇通凸出陈列位加陈列面阻击竞争手 4销售员带益处
◇更加容易达成销售配额
◇增加资金收入
◇**度市场显现率增强销售理豪感
◇市场绝占领
◇赢客户信 综述生动化四方面营销角色带利益种价值链形成良性循环达成方满意赢局面更加凸显生动化终端营销中重位 （二）口乐生动化十项基原 口乐生动化十项基原更简洁更通俗易懂方式生动化精粹全面演绎： 1类产品集中摆放口乐公司产品分类：碳酸饮料水饮料果汁饮料茶饮料样求类产品均类起陈列跨类陈列 2品牌垂直陈列包装轻重口乐口垂直齐陈列雪碧雪碧齐包装容量轻重摆放 3包装行陈列口乐包装PETCANRB构成种材质包装行陈列混合排放 4中文商标面消费者促销图案包装中文商标促销图案间隔摆面消费者
5明显位置消费者易见方 6售点中饮料区外少点陈列跨区陈列提高购买率消费者购物方便性 7明显价格标识 8做产品循环先进先出期产品须立收回 9正确广告品冷饮设备现调机保持卫生 10确保库存量保证存货周转 （三）产品陈列中品牌包装优先序 口乐公司采取品牌（口乐雪碧芬达等）运作策略企业生动化模式详细规定处售点统品牌包装陈列标准品牌货架应该摆放什位置包装应该排什样位置明确规定 二关生动化实际操作 生动化典型应渠道超市卖场体零售终端渠道拥巨空间段优越占天时利等优势时商品众吸引更顾客口乐生动化世界超市渠道消费展现限魅力 超市口乐生动化陈列分三类：日常陈列特殊陈列促销陈列中日常陈列包括正常货架陈列公司专货架陈列展示柜陈列特殊陈列包括堆陈列端头陈列乱堆陈列等等 通口乐生动化世界细致描述相信已充分领略世界软饮料第品牌奕奕风采制胜终端营销利器——终端生动化举反三触类旁通相信快营造出属生动化世界 百事模式产品生动化 1产品生动化概念
销售执行中百事模式产品生动化进行较详阐述产品生动化做鲜明独特定义：产品生动化销售业务代表零售点百事产品消费者更见更获更方便更具吸引力做切 2产品生动化必性
全世界百事产品50消费者动购买许消费者走进零售点时算购买碳酸饮料消费者见百事产品提醒购买原消费者进行未思考购买种未计划性购买重性百事公司销售业务代表会生动化方面作出努力确保消费者陈列百事产品百事产品方便富吸引力方式提供消费者 百事模式产品生动化标准
百事模式产品生动化拥10项执行标准销售业务代表实际执行中起明确指引作包括： ① 点百事产品应成消费者零售卖场行**中首先软饮料样利刺激消费者动性购买 ② 位置种品牌包装产品某市场销售点均应统次序陈列会产品外观致易陈列理 ③ 空间百事产品应具销售占率相等更货架空间产品市场占率直观体现货架空间占率百事公司种产品占货架空间销量关遵循原防止产品脱销保护产品市场率 ④ 排列产品应包装规格展示样产生广告牌效应产生强视觉刺激更容易令消费者迅速做出购买决定
⑤ 中心集中排列销量较少品牌应该横排列样增加陈列外观次品牌产品提高见性 ⑥ 利空间陈列产品应时常进行调整消空间浪费现象样增加存货减少脱销提供更陈列外观 ⑦ 购货点（POP）广告陈列品处应清洁新颖购货点广告百事产品商店做广告时支持产品卖场竞争达促进产品销售目 ⑧ 标价百事产品货架均应明确标价消费者注意力引百事产品表示出价格竞争力 ⑨ 包装面种包装产品陈列程中应中文标志面消费者改善产品陈列外貌时会售出吸引力包装图形 ⑩ 轮换清洁包装品轮换陈列品清洁销售业务代表日常服务工作整齐产品陈列清洁产品外包装具竞争力优势时秉持产品先进先出原先出厂产品陈列前出厂产品陈列限度保证产品新鲜程度 百事公司销售队伍种严格标准生动化模式建立起百事产品具竞争力绝优势种生动化模式天市场竞争中贯彻执行
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球知道事情卖产品陈列定反陈列产品销售定会陈列做产品没规模广告投入然销售广告产品定销售业绩市场厂家市场员做终端陈列工作销商市场员做终端陈列工作底样做位呢？什诀窍呢？手机言渠道较特殊产品较特殊国外品牌占半市场国品牌正处升期终端争夺十分激烈手机终端陈列工作摩托罗拉做诺基亚做西门子做全国性代理商做东方通信中邮天音蜂星等国产手机说TCL做科健做波导做手机终端家电日消费品说介两者间手机终端工作完全参考家电日消费品模式底样手机终端工作做位呢原什呢样做利？面四项基原专门针问题进行探讨 1生动化定义种类作
谓市场生动化POP等市场工具卖场更加活化突出产品卖点促进产品销售程 手机市场生动化工具呢？常：横幅海报立牌柜台陈列等特点适范围里详细说 底POP什作呢？通常家认POP影响消费者购买行作广告类似POP消费者影响促销书消费者心理学书里已讲里详谈POP作 实POP作店员说法店老板想头市场线发现店摩托罗拉促销广告报纸剪放柜台里面放手机面什样做呢？购买者说报纸面促销广告店员推荐更说服力报纸作辅助促销品店员会指着报纸说：摩托罗拉搞活动参加店销售摩托罗拉行货价格销售送礼品促销海报作店员购买者说：张海报促销V60摩托罗拉贴价格摩托罗拉定送促销礼品样海报作店员说法店员利海报等POP提升说服力 点果零售店做布置海报显眼位置店老板店员说周围海报会强化产品公司印象：摩托罗拉V60搞活动张货促销搞法影响店员老板潜意识会忘记活动产品否天厂家代理商发动方式促销保证老板店员记住难道货赚钱？实店中销量份额取决店老板店员头脑中占份额 手机零售店生动化工作十分重终端确实兵家争争影响消费者老板店员提升销量 2创新原：创意活化卖场：
POP资源产生厌倦感东西竞争手POP没少差零售店没少吸引力营销常考虑样生动化工具更吸引力做广告三法宝美女动物孩生动化方面样厂家善利三法宝做生动化工作 请美女明星做广告波导手机动物做形象代表摩托罗拉189191摩托罗拉189狗做形象代表狗窝样子单页架摆零售店里面非常吸引狗窝前面狗形象做宣传单页更引申开举办美狗赛评十美狗制作精致狗窝陈列10零售店门口样必然零售店带眼球提升产品知名度增加亲力市场反映定硬广告样操作手机卖场更加活化吸引力成
谈资扩影响面摩托罗拉191兔子作形象代表电视广告中兔子手机短信传情达意特点果发挥更波导李玟广告画级城市抢手零售店老板舍撕掉现厂家考虑已POP资源投入少样POP资源更加吸引力吸引手机目标消费群体 样进行创意生动化呢？毕竟基层员工费限权力限常考虑创意花钱少市场效益较面出创意生动化例子推广V60例 联式海报：作联式横幅V60手机作底子春节时候张贴店门口联容联：年头总忙联：招财进宝V60横批：年啦 V60福字：V60组成福字张贴零售店门半福左边门半福右边门消费者进入店时候总会推门感受V60祝福 V60椅子贴：型零售店休息椅饮水机桌子制作种V60贴纸张贴椅子背贴桌面 V60护腕：零售店店员购买者目光焦点店员决定消费者购买机型重素制作适合零售店姐V60护腕护腕里面放零钱钥匙等作店员奖励发店员店员戴着护腕宣传V60 倒着贴海报：般海报正着张贴突出海报特点产品特点专门制作倒着贴海报象倒着广告样总吸引部分 手工海报：发动店员制作手工海报做奖励店员漂亮海报改造成V60海报脑白金广告画中山手中脑白金换成V60种方式值提倡适合规模推广店员行V60广告中V60元素剪进行重新组合布置设计出更图形店员姐调动会发挥出极创造力做POP便扔掉会保留长时间 V60毯：前诺基亚型零售店面贴步步赢贴纸效果惜方样方式已城禁止联想型零售店门口制作便宜V60毯面写着：摩托罗拉V60欢迎您光突出产品形象 旋转彩灯手机架：手机购买者视线集中方柜台里面手机首先吸引购买者目光成交机型象海迪特手机专门手机柜台里面装卡闪烁功样柜台手机停闪烁着兰色光非常吸引力专门制作周围旋转闪灯手机托架样增强手机柜台中吸引力 V60字样背景：V60手机单页零售店面备板组成V60字样样消费者进入零售店会感觉V60强震撼力 卷帘门海报：V60海报撕成条装张贴零售店卷帘门晚零售店关门早开门前零售店门V60海报影响晚行早行 手机绕身贴：LF2000市时候做手机绕身贴面写着摩托罗拉LF2000全新市店里面款手机环绕手机身绕身贴象红色腰带提升产品柜台中注目率店员推销基矗创新思考POP灵魂没吸引力POP贴浪费劳力作市场代表工作中断发现创意东西创意做法观察提炼手机店布置常逛百货商店逛商品市场相信会取灵感 3位置原：求求 摩托罗拉诺基亚头疼二线三线市场占率较低国产品牌手机里广阔天作波导TCL科健等方面销商零售店非常高利润方面做终端店面陈列二线三线市场摩托罗拉诺基亚POP较少模型机非店摩托罗拉专柜灯箱片摩托罗拉诺基亚方市场员宣传品较少外方面厂家市场员定位清楚二线三线市场采取线市场做法市场代表公司POP覆盖位置实位置适合市场定样验摩托罗拉刚刚海报贴会诺基亚刷撕贴方样争夺已达白热化步尤中城市形象店二线三线市场中摩托罗拉
2TCL波导20单张贴海报项工作摩托罗拉肯定做波导TCL肯定抢位置国厂家体制灵活申请促销资源周手摩托罗拉需月样情况国外品牌终端陈列做国品牌？方某国品牌第品牌摩托罗拉诺基亚 作厂家代理商首先分析实力资源手资源够时种做法手POP资源时种做法
里做法纳第位置原第二位置原 什第位置呢？零售店显眼家首先争取位置位置门口玻璃门门头面门两侧墙店员背店名面样位置位置消费者店外进入店第眼方第二位置次位置位置柜台面侧面墙侧面柱子消费者留心位置海报说：第位置门口玻璃门两侧墙零售店正门墙零售店员身店面中店名面等第二位置柜台面侧面墙侧面柱子横幅说：第位置店门头面店员身店面中店名面等第二位置柜台面侧面墙侧面柱子高位置门里面方手资源时候强占第位置手资源够时候争夺第二位置时候长久拥天长久策略 时候长久位置更重位置危险容易搞掉普通位置保持长时间 果零售店做品牌时市场员店服务位时候店老板谈位置位置属强占甚付费买位置专权 4柜台第原：
三尺柜台决定终命运手机市场生动化种POP工具作样根AIDA法消费者：引起注意产生兴趣产生欲采取行动应店面外立牌海报作引起注意吸引购买者进入零售店店海报横幅购买者产生兴趣柜台陈列购买者产生欲零售店员推销消费者采取行动消费者进店没明确购买目概知道种机型品牌落入消费者眼中POP起关键作 消费者视线终集中什方呢？进入零售店前吸引店外横幅店外立牌进入零售店店海报灯箱横幅直奔手机柜台时候吸引视线柜台里面手机柜台生动化起关键作柜台陈列起作整灯箱横幅等作 柜台样陈列更吸引呢？想种陈列方法：价格陈列品牌陈列功陈列样式陈列促销陈列等 陈列方式直接动相应目标消费者心消费者考虑价格买便宜手机概800元左右消费者：买摩托罗拉手机消费者：买促销超值手机消费者：买短消息群发手机消费者：买手机想法消费者面陈列动陈列促消费者进入店走相应柜**店员症药推荐机型提高销售成功机会 价格陈列1000元机型放专柜1000元1500元机型放专柜1500元2000元机型放专柜2000元机型放专柜样陈列方便想买什价格手机消费者样消费者会站某柜**面仔细挑选会移动样店员方说服购买增加销售成功率品牌陈列功陈列样式陈列促销陈列等起类似作零售店采取利润陈列方式卖产品集中起
厉害店员盯着样老板产生效益 手机说柜台世界产品风格进行陈列纳起海洋型沙漠型家庭型等 海洋型方式做P7689首先考虑特点：蓝色屏幕商业定位柜台陈列时蓝色绒布作手机衬底贝壳模型鱼作装饰品罩着蓝色玻璃纸射灯射蓝色宣传单页放手机面介绍时候说：爱蓝精灵漂亮样陈列方式完全突出产品特点 沙漠型方式白色丝绸料子作底子面撒沙子旁边放型沙漠仙掌等植物队骆驼模型走沙子沙子面树树面摇椅面银灰色手机样柜台陈列适合手机突出粗旷中品位概念 家庭型陈列方式木质板砖作柜台台布面放钢琴旁边床身穿礼服女布娃娃身穿礼服男布娃娃站旁边床两手机排躺着样适合女性目标消费群突出温柔家庭气氛适合彩色手机科健手机参考方式 V60购买群典型商务士高级白领士柜台放瓶葡萄酒放高脚杯蓝色绒布作衬底V60漂亮单页立手机旁边手机托架采摩托罗拉专托架 手机柜台陈列已越越重前套路手机礼品台卡单页等集中放柜台里面样套路已落定根手机目标消费群发挥创造力创造出适合特定手机柜台世界样做法达柜台陈列效果花钱办事 5付出原：付出汗水会成功 技巧较常见张贴海报三张海报张贴成品字型四张海报贴成田字型高度概视线行样效果通常做法 建议遵守付出原建议零售店整面墙张贴海报难道竞争手撕掉全部海报？撕掉海报店老板全部换海报带海报？愿意费事贴？整面墙覆盖会保留长时间张贴高位置零售店椅子站椅子张贴样张贴难道竞争手站椅子取张贴？方没勤快布置POP时候付出少收获少
海报分钟搞定悬挂吊旗麻烦难需站椅子挂店里面方门口方没10分钟搞定吊起难破坏难道会摘换成？店里面面摩托罗拉吊旗中间诺基亚海报 总说做终端陈列工作学问干活作优秀市场代表想法创意坚持创新原样设计出POP价值明确POP谁？老板店员消费者？目标象举措佳位置消费者门口店员店员正面墙手机面老板老板办公桌者办公室门然评估手资源少公司POP够？次布置批什时候解负责零售店具体状况知道零售店里里效果保持更长久坚持位置原知道里第位置里第二位置结合资源情况长久效果进行评估选择适合位置评估生动化工具时知道消费者受柜台陈列影响柜台生动化工具重坚持柜台第原具体布置店面时候坚持付出原市场相信眼泪相信汗水样终做市场工作带动产品终销售位优秀市场代表真正体现存价值 口乐
生动化世界 2003年口乐继成功推出全新标识期倾情演绎出全新沟通策略抓住感觉然口乐运营中断着市场变化调整着身营销沟通策略终端生动化营核心模式始终伴着位世界软饮料巨土化进程断加速部中国营销界第次图文茂展示口乐生动化系统运作精彩篇章正徐徐拉开帷幕…… 口乐公司创始1886年世界成功消费品公司1981年进入中国中国市场运营中口乐流产品质量先进营销理模式成功品牌理市场占率牢牢保持着业界领先位 着市场竞争加剧制胜终端已成谋夺市场重手段终端生动化恰恰终端运作中核心部分时商品生动化作种提升销量制胜终端营销利器更功没尤诸跨国公司拓展市场程中生动化理实践断丰富充实更具操作性更具市场竞争力笔者关终端生动化文章述较空洞单文字堆砌缺乏形象感觉章循倍感遗憾 口乐生动化模式快速消费品行业中说堪称业界典范面针口乐生动化系统做全面展示期够更加详实形象完善商品生动化理实践更企业提供益鉴 关生动化基理 准确解生动化定义助生动化理产生较清晰认识口乐生动化指：售点产品广告品市场设备冷饮设备陈列理做切工作口乐拥着较庞产品线（口乐雪碧芬达醒目天酷等）时诸类型冷饮设备（展示柜现调机等）针渠道类型市场设备着生动化求口乐生动化技巧相公司言复杂简单概括生动化定义：零售终端产品消费者更具吸引力做切工作明确生动化概念助列容全面认知： （）实施生动化利益
提起生动化利益什数会回答：提高产品销量种观点然正确较片面口乐较全面阐述生动化会商品流通领域中角色带诸利益： 1消费者带利益
◇消费者容易发现口乐商品
◇消费者更方便购买
◇消费者选择商品时赏心悦目
◇标准商品陈列消费者采购更舒适
◇断货情况提高顾客满意度 2客户（零售商）带利益
◇缩短货架周转周期
◇降低存货积压成
◇减少断货情况
◇辨出滞销商品
◇消费者心中树立良形象提高零售商忠诚度 3口乐公司带利益
◇增加产品销量
◇刺激消费者动性购买特性
◇通提高货架空间占率增产品市场占率
◇通凸出陈列位加陈列面阻击竞争手 4销售员带益处
◇更加容易达成销售配额
◇增加资金收入
◇**度市场显现率增强销售理豪感
◇市场绝占领
◇赢客户信 综述生动化四方面营销角色带利益种价值链形成良性循环达成方满意赢局面更加凸显生动化终端营销中重位 （二）口乐生动化十项基原 口乐生动化十项基原更简洁更通俗易懂方式生动化精粹全面演绎： 1类产品集中摆放口乐公司产品分类：碳酸饮料水饮料果汁饮料茶饮料样求类产品均类起陈列跨类陈列 2品牌垂直陈列包装轻重口乐口垂直齐陈列雪碧雪碧齐包装容量轻重摆放 3包装行陈列口乐包装PETCANRB构成种材质包装行陈列混合排放 4中文商标面消费者促销图案包装中文商标促销图案间隔摆面消费者
5明显位置消费者易见方 6售点中饮料区外少点陈列跨区陈列提高购买率消费者购物方便性 7明显价格标识 8做产品循环先进先出期产品须立收回 9正确广告品冷饮设备现调机保持卫生 10确保库存量保证存货周转 （三）产品陈列中品牌包装优先序 口乐公司采取品牌（口乐雪碧芬达等）运作策略企业生动化模式详细规定处售点统品牌包装陈列标准品牌货架应该摆放什位置包装应该排什样位置明确规定 二关生动化实际操作 生动化典型应渠道超市卖场体零售终端渠道拥巨空间段优越占天时利等优势时商品众吸引更顾客口乐生动化世界超市渠道消费展现限魅力 超市口乐生动化陈列分三类：日常陈列特殊陈列促销陈列中日常陈列包括正常货架陈列公司专货架陈列展示柜陈列特殊陈列包括堆陈列端头陈列乱堆陈列等等 通口乐生动化世界细致描述相信已充分领略世界软饮料第品牌奕奕风采制胜终端营销利器——终端生动化举反三触类旁通相信快营造出属生动化世界 百事模式产品生动化 1产品生动化概念
销售执行中百事模式产品生动化进行较详阐述产品生动化做鲜明独特定义：产品生动化销售业务代表零售点百事产品消费者更见更获更方便更具吸引力做切 2产品生动化必性
全世界百事产品50消费者动购买许消费者走进零售点时算购买碳酸饮料消费者见百事产品提醒购买原消费者进行未思考购买种未计划性购买重性百事公司销售业务代表会生动化方面作出努力确保消费者陈列百事产品百事产品方便富吸引力方式提供消费者 百事模式产品生动化标准
百事模式产品生动化拥10项执行标准销售业务代表实际执行中起明确指引作包括： ① 点百事产品应成消费者零售卖场行**中首先软饮料样利刺激消费者动性购买 ② 位置种品牌包装产品某市场销售点均应统次序陈列会产品外观致易陈列理 ③ 空间百事产品应具销售占率相等更货架空间产品市场占率直观体现货架空间占率百事公司种产品占货架空间销量关遵循原防止产品脱销保护产品市场率 ④ 排列产品应包装规格展示样产生广告牌效应产生强视觉刺激更容易令消费者迅速做出购买决定
⑤ 中心集中排列销量较少品牌应该横排列样增加陈列外观次品牌产品提高见性 ⑥ 利空间陈列产品应时常进行调整消空间浪费现象样增加存货减少脱销提供更陈列外观 ⑦ 购货点（POP）广告陈列品处应清洁新颖购货点广告百事产品商店做广告时支持产品卖场竞争达促进产品销售目 ⑧ 标价百事产品货架均应明确标价消费者注意力引百事产品表示出价格竞争力 ⑨ 包装面种包装产品陈列程中应中文标志面消费者改善产品陈列外貌时会售出吸引力包装图形 ⑩ 轮换清洁包装品轮换陈列品清洁销售业务代表日常服务工作整齐产品陈列清洁产品外包装具竞争力优势时秉持产品先进先出原先出厂产品陈列前出厂产品陈列限度保证产品新鲜程度 百事公司销售队伍种严格标准生动化模式建立起百事产品具竞争力绝优势种生动化模式天市场竞争中贯彻执行
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