1 生动化陈列目
刺激消费者购买欲促采取购买行动提升销售量达提高产品企业形象目
2 生动化陈列原
21利润性
—商品陈列必须确实够提高产品销售量
—通努力争取助提高销售陈列位置
—记增加销售量特陈列方式陈列物
—适时告诉商店理（负责）商品陈列利润处
—采先进先出原减退货性
22 陈列点
A应争取陈列点：
—传统式商店：柜台面视线等高货架磅称旁收银机旁柜台前等陈列点
—超市价商店：视线等高货架顾客出入集中处货架中心位置等
B促销产品陈列点：商店流走道中央货架两端面墙壁货架转角处收银台旁等
C应避免陈列点：仓库出入口黑暗角落店门口两侧死角气味强烈商品旁等
23 具吸引力
—充分利现商品数量集中堆放显示气势
—正确贴商品价格标签
—完成陈列工作意掉商品方便顾客取二显示良销售状况
—陈列时商品品牌商品划分清楚
—配合陈列空间充分利广告宣传品吸引顾客注意运整堆规排列法节省时间创造特价优意义
24 方便性
—商品陈列顾客容易取位置
—争取陈列点争取顾客位置方取商品
—保证货架少80商品方便顾客选购
—记住货架正确位置避免类型商品混放助销宣传品贴商品
25 价格
—价格标识清楚
—价格标签必须标醒目位置数字少会影响顾客吸引力
—直接写出特价数字告诉顾客折扣数更吸引力
26 商品陈列稳固性
—商品陈列帮助销售特技表演做整箱展示时考虑适高度保持吸引力更顾稳固性整箱展示时应开箱子摆放稳位置更换空箱层开始确保安全
3 作业程序
31 终端检查前准备
311 生动化例常检查目：确认该月该季度销售情况产品生动化维护
312 仪容：理货员公司形象客户眼中代表着公司形象产品形象甚品牌形象理货员客户面前展现出整齐划外形象良精神状态会程度客户带愉悦心情难想象衣衫整邋遢脏乱理货员会客户留印象
理货员外表服装整洁胡子刮干净留长发皮鞋擦亮夏天准穿凉鞋拖鞋手指甲干净留长指甲呈现客户佳形象时保持身交通工具清洁等等
313 需资料：
3131检查客户资料：采路线预售制销售模式理货员表天固定线路走访客户样拜访客户前需检查携带天访问客户资料资料包括：天线路客户卡线路拜访表装送单（订单）业绩报告等等
3132 准备商品生动化材料：包括商标（品牌贴纸）海报价格牌促销牌冷饮设备贴纸餐牌POP广告理货员商店充分合理利生动化材料正确消费者传递产品信息效刺激消费者购买欲建立百事品牌良形象
3133 准备具：首先准备需陈列器材工具包括：陈列辅助物头针浆糊订书机剪刀美工刀奇异笔铁钉胶带货架吊绳价格标贴等做相应计划准备带干净抹布帮助商店清洁陈列产品等
理货员做准备工作接离开公司计划拜访路线开始天工作
32 客情关系
具备良客情关系获客户支持争取创造良陈列表现客户交朋友陈列处说服客户接受陈列努力引起客户兴趣注意尊重反意见客户角度考虑问题耐心断争取
321 客户招呼：进入店时理货员面带微笑合情合理称呼店名字展现身亲合力树立公司良形象时店员礼相
322 宜直接进入正题：客户寒暄时直接谈订货事情店通友交谈解生意状况甚帮助客户出出点子样提高营业绩百事产品店销售量客户感觉真切关心仅仅出生意关系拜访
323 坚持坚持：长样会助销售代表客户间形成良性互动建立坚实客情关系奠定良基础
33 终端检查容
331 店外海报状况：
A 时更外观破损肮脏海报招贴理货员达店首先检查原张贴店外表广告贴纸外观良广告品会损产品品牌形象重新店外部张贴崭新海报品牌贴更消费者面前树立百事品牌良形象
B 检查广告张贴否显眼没物品遮盖种快速消费品厂家店P0P战异常激烈种样式形状P0P谓方唱罢登台作理货员店外选择佳位置视线角度P0P达佳市场显现效果
332 店作业求
3321 盘点检查库存：理货员品牌包装序清点店商品库存清点店存货时包括清点两点存货：前线存货库房存货前线存货指店货架柜台摆放没售卖完产品库房存货指存放店仓库中补货货物两点存货数量加起店实际库存总量
3322 适时供货：理货员必须定原（15倍安全库存原）客户提出订货建议根15倍安全存货量订货客户正常营状况发生缺货断货现象避免造成生意损失帮助客户效利空间资金发生货物积压资金效占缺失15倍安全库存原加存货周转科学性保证客户提供消费者百事产品永远新鲜样改善店形象带动产品销售
15倍安全库存原计算公式：
安全库存次拜访实际销售量×15
建议订货量安全存货量－现库存
3333 提供专业建议：客户提出建议订货量客户会提出异议销售代表善处理客户提出异议说服客户接受提出建议订货量进行销售拜访时销售代表动推荐新产品努力做百事产品全系列铺货果公司店促销计划时销售代表积极介绍促销容客户提出实效性操作建议致力成客户专业行销顾问
3334 订货：销售拜访结束销售员次确认客户定货量客户实际订货量填写客户卡定单客户卡销售代表效销售工具客户卡清晰记载着客户名称点电话客户类型次进货数量存货数量等项目客户卡星期设置星期1星期二1……直延续直周销售代表养成良填写客户卡惯更条理更准备解客户需求便更客户提供服务
3335 辞谢告次拜访时间：定时定线定定车公司销售代表求定时指拜访位客户时间固定定线指天销售线路固定定销售区域条销售线路销售代表驾驶员定车指条销售线路固定辆送货车线路订货车送货店客户销售代表计划拜访路线销售代表拜访客户结束表示谢意明确告次拜访时间样加深客户销售代表固定时间拜访记忆助客户形成固定时间接销售代表惯提高客户满意度
4 商品生动化陈列定律进行作业
41计划准备：准备必需具（参考31323133）
42客情关系：客户建立良关系
43 客户机会点：
431寻找适陈列点：店定争取机会占领成绩陈列位置做成绩陈列般考虑问题：
A 解需客户客户处做陈列
B 决定需陈列商品种类数量
C 寻找适位置
D 解释陈列概念强调陈列利益点
E 回应零售商反意见取意客户意陈列时间等
44熟悉相应陈列辅助器材：应特解清楚海报货架吊绳箱子柜台陈列物品悬挂物样品说明书标识标帖等
45 充分利想象力做陈列：量效利切空间考虑没外方式陈列辅助器材陈列更突出时弄清楚竞争手做什采取相应抗措施相关器材强化已陈列显眼突出确定陈列产品定位否相符
46 陈列秘诀：
A量便顾客取
B海报陈列产品东西掩盖免竞争手抢走销售机会
C零售商觉容易堆放补货零售商果觉麻烦会拒绝陈列求
D类产品堆放起洗衣粉食品放起免引起顾客反感
E量抢占位置客户常必须交通道第选择
F陈列品外面吸引顾客
G运指示牌指引顾客购买便顾客找产品陈列位置量产品陈列接收银台顾客时等交款时
H果弱势品牌应量争取产品陈列第品牌旁边
J货架技巧：货架产品少市场占率相符市场占率占类货物位置70产品陈列应贡献度安排
47 陈列进行检验评估
471 确保陈列效应产品陈列情况进行检验评估应考虑素：
A 陈列位置否位热卖点？
B 该陈列否店中占优势？
C 陈列位置规模否合适？
D 否清楚简单销售信息？
F 价格折扣否突出醒目便阅读？
G 产品否便取？
H 陈列否稳固？
I 否便迅速补货？
J 陈列产品否干净整洁？
K 零售商否意定时期保持陈列？
L 否妥善运陈列辅助器材？
5 商品陈列类型方法：
51 杂货店百货店超市选商店陈列点：
A 陈列顾客常走路线放置水视线位置
B 领导品牌类商品做水垂直陈列
C 种规格时少两排面应该竞争者越越
D 品牌种规格陈列
E 货架常补满货
F 少应购买周期周库存
H 充分利货架卡挂旗横幅海报等辅助工具
I 销售员拜访客户时更换POP
J 维持货架货物整洁时补货
K 请店员时协助维护述工作
72 贩路边店陈列点：
A 陈列位置外侧顾客常走路线市场领导品牌类商品
B 陈列品牌规格试品包装定挂吊牌
C 常保持少箱库存
D 时充分利门口挂旗柜台展示卡海报货架卡
73 堆箱陈列点：
A 陈列位置位顾客常走路线
B 应量堆放商品正面着顾客
C 非面积足够否应陈列品牌规格
D 应维持量库存堆箱部分应保持满货状态
E 堆箱堆法：注意垫底稳固性交叉堆法垫箱陈列板承重底箱外均应割箱陈列POP产品包装应正面面顾客高低容易取标准
74注意：注意商品陈列细具体工作会创造销售潜力销售员应注意指导客户加利公司产品销售带更销售机会
商品生动化陈列案例
口乐市场生动化
口乐公司1886年诞生已110年历史销量然增加饮料品牌众情况消费者然选购口乐产品质量形象质量口乐产品质量家目睹形象质量通市场生动化产品形象展示消费者口乐公司市场策略中效生动化中重部分口乐公司强调公司成功否市场口乐产品生动化工作做坏中出口乐公司市场生动化（终端建设）非常强调科学化标准化验值企业鉴
谓生动化售点进行切够影响消费者购买口乐产品活动生动化原容包括三方面：产品售点广告位置产品售点广告展示方式产品陈列存货理
生动化工作目标包括4方面：
● 强化售点广告增加见度
● 吸引消费者口乐产品注意力
● 提醒消费者购买口乐产品
● 消费者容易见口乐产品
达目标业务员做生动化工作时必须注意五关键方面：
1．货架展示
考虑四方面容——位置外观价格牌产品次序例
1）位置口乐强调产品摆放消费者流量先见位置业务员根商店布局货架布置根流规律选择展示口乐产品佳位置放消费者进商店见方收银台旁边等方见度销售机会
2）外观货架边产品应清洁干净
3）价格牌应明显价格牌陈列产品均价格标示产品陈列设备中价格均需致
4）产品次序例陈列货架产品应严格口乐雪碧芬达次序排列时口乐品牌产品应少占50排面产品货架应唾手包装相产品必须位层货架时行包装轻放面重面注意货架包装品牌应层易拉罐口乐层应陈列塑料瓶口乐谓品牌垂直
商店足够产品陈列空间时口乐公司客户提供活动货架争取陈列存货空间陈列销售量周转快品牌包装活动货架理口乐提出详细求：
●存货口乐应占公司产品陈列50（垂直陈列）品牌销售量例陈列般言 超 种包装4－5品牌原陈列活动货架
●位置超市选商场（便利店）饮料区前陈列区末端竞争者产品前相关产品（吃区域等）
●包装塑料瓶包装适合陈列活动货架（非活动货架专易拉罐利乐包设计）易拉罐较适合进行落陈列
●展示品牌包装陈列时必须清楚标明品牌包装价格特价等促销信息确保店价格致
●落陈列落陈列促销产品强调某促销活动（产品包装）假日特卖者提供高周转产品更存货量做陈列
●陈列方式端型落陈列消费者三方面取产品岛型落陈列应摆放较宽通道中央通常店里位置消费者岛型落陈列四面取产品
2．广告
售点广告提高售点形象客户引进售点时增加口乐产品展示吸引力见度
广告考虑四方面容位置外观选售点买点广告
1）位置广告应张贴显眼位置进门处视线处等吸引消费者注意力
2）外观广告代表口乐形象广告外观应干净整洁
3）选广告品种类选时注意销售什产品配什广告专业水准种表现
4）售点买点广告
生动化围绕着产品售点买点进行广告品必须张贴售点买点
总售点广告做：
●广告品必须贴商店显眼方物品遮盖
●海报商标贴纸必须贴视线水应太高太低
●更换拆已褪色附旧广告标语广告物
●应时出现两新旧广告攻势广告品：张贴永远口乐广告品时应时换原挡住感觉广告品
●促销活动结束时必须广告品换
3．陈列
陈列商品规律集中展示顾客陈列产品生动化目标占更陈列空间增加货架陈列产品数量应售点处展示口乐产品顾客越方见口乐产 品买机会越
1）陈列位置口乐产品应陈列消费者容易位置
2）陈列方式口乐产品应集中陈列品牌垂直陈列包装水陈列维持品牌包装少两陈列排面方便补货增加产品循环价格促销时必须特价格标示容应包括原价格新价格节省差价品牌包装等信息包装陈列方式轻重原陈列点商店调整总陈列分配应销量决定
4．冷饮
口乐品牌口味特殊感觉0－4度时会尝冰凉口乐成口乐产品忠实消费者口乐公司销商提供冷饮设备玻璃门冷柜等 安排冷饮设备时考虑容——位置外观产品次序例
1）位置应选择明显展示效果消费者进店见进出频繁点收银台附时应量掉四周杂物扩视野
2）外观口乐冷饮设备应干净整洁时保证设备始终处良运作状态
3）产品次序例冷饮设备必须全部存放口乐产品产品序例符合公司求
业务员正确冷饮工具展示工具口乐公司冷饮工具展示工具必须陈列口乐产品
5．存货
存货两容货架存货仓库存货货架陈列产品应循环摆放旧货前新货时应注意时补充货架产品仓库存货应注意循环时放仓库容易取方
概括说实施生动化做：
①产品必须陈列消费者刚进店时佳位置
②口乐必须占公司陈列空间面积50
③产品必须外包装陈列
④品牌包装少占两排面
⑤次拜访客户时必须移开损坏期产品
⑥陈列产品必须清楚价格提示
⑦保持产品陈列冷饮设备展示工具整洁
⑧产品必须集中陈列品牌垂直陈列包装水陈列
卖场生动化：品牌药店声推销员
卖场生动化国外先进医药零售营企业普遍重视种卖场营销推广手段医药零售企业建立稳固卖场链巩固品牌基础提升药品销售关重卖场生动化推广效果广告更直接更富击力更容易刺激销售谓卖场生动化通效药店环境规划卖场气氛营造药品陈列等手段品牌药店售药品未端通路售点更加够吸引消费者光刺激消费者购买欲终促成消费者购买实现整体销售迅速提升
卖场生动化审美基础细节性操作通断实践认真摸索总结便创造出品牌药店魅力加深顾客印象增强药店直观广告作增进促销效果终实践中确信：卖场生动化相品牌药店声推销员
生动化六素
般说品牌药店卖场生动化营造六构成素组成：
1药品陈列方式：较典型例子开架选购药药品陈列方式改变药店消费者间更具互动性亲力消费者够更快更简单便捷方式挑选需药品消费者感觉更意闲适
2药品陈列架位置：许品牌药店忽略问题许药店利限空间陈更药品顾忌消费者购物时感受货架陈列密密匝匝结果前面排货架外面货架陈列药品取放便容易发现鲜问津实际设置药品陈列架位置时品牌药店应根现营业面积场形状消费者般行走规律等状况合理设置货架位置药店布局没明显视觉死角充分利营业面积
3货架空间分配：指类药品品牌定货架空间中占绝空间货架空间分配许零售价药店样犯明显毛病：货架空间分配缺乏理概念简单药品堆放货架导致重复堆放分类混乱等等弊端浪费货架空间造成药品吸引力够品牌药店货架空间分配定导入清晰货类理概念切忽犯空间分配合理低级错误
4药品包装信息：药品包装色彩容等现实生活中药品制造商充分吸引消费者关注方面加强药店等零售终端陈列架逐寸争夺方面药品外部视觉相功夫 果药店销售力产品摆放方式货架空间分配等方面加配合话增强卖场气氛帮助
5卖场环境设计：药店整体购物环境方面营造家药店卖场环境设计时应根药店营特色卖场定位药品种类消费群层次区域总体环境等营造具身特色卖场环境包括色彩明装修货架形状背景音乐POP灯箱喷画招贴等卖场环境第时间影响消费者情绪带愉悦程享受时直接影响购买动机
6员推销：稍规模制药企业会派遣品牌药店起合作零售终端安排员推销谓导购员出色导购员实身兼数职销售促进者企业形象代言消费者老师朋友提高企业产品终端响应力促进终端销售起着十分重作现实生活中导购员起作十分限充量产品推介者已企业素质求较低实际导购员企业（产品）消费群（卖场）间短促直接沟通桥梁里企业获取卖场线真正价值资料通消费者直接传达关企业产品价息展示企业品牌形象
重生动化组成部分品牌药店续服务力包括两方面：物流理力产品理力物流理指品牌药店供货力运输力送货力服务力集成程度终决定品牌药店货类周转速度产品理力指品牌药店销售药品售前售中售整程理控制力售前询价采购定价架售中现场安排理售送货安装维护等工作药店产品理力终体现果药店购物现场气氛营造续服务力强化工夫必力提升终端响应力直获取相应竞争优势
生动化消费心理诉求
医药零售企业销售项富挑战工作销售工作成败关键环卖场终果说品牌药店营种药品否终卖场传递消费者手中果没价值交换行法实现销售法实现获取利润品牌药店必须销售通路程中环节充分发挥品牌形象团队甚感染力未端通路售点说尤重品牌药店营系列药品卖场生动化原容包括三方面：产品售点广告位置产品售点广告展示方式产品陈列存货理常常卖场喻战场营销作仗然仗品牌药店卖场生动化运作中项工作必须强目性清楚知道干什什干卖场生动化营销战略品牌形象支持够促进医药零售企业药品销售环节形成良性循环卖场生动化目诉求
品牌药店卖场推广技术针消费心理进行说卖场推广影响顾客消费心理程利方转化知已知彼百战殆事品牌药店营必须研究顾客消费心理深刻解顾客消费心理说熟悉卖场针性解决营销难题提升药店品牌形象营药品销量
消费心理学观念般顾客消费心理分列7阶段：注意产生兴趣联想产生欲作较确实信心决定实际程中心理变化阶段定完全表现出顾客见药品品牌决定购买似存中间程实际心理变化阶段持续时间短似忽略然存心理变化程中顾客消费心理变化程7阶段终购买决定着程度影响果心理变化阶段施加影响样会终购买结果产生影响医药零售企业普通关注卖场生动化功：注意——欲阶段（展示效果）欲——决定阶段（期陈列效果）通顾客消费心理分析品牌药店进行卖场生动化方面刺激消费者购买欲量减少老顾客转换品牌机会吸引新顾客品牌药店购买药店系列药品销售程度提升甚提升幅度
种卖场生动化手段
品牌药店运作卖场生动化目标强化售点广告增加见度吸引消费者企业产品注意力提醒消费者药店购买产品消费者容易企业产品达目标通卖场生动化提升销量般种卖场生动化手段：
1陈列展示生动化：陈列药品规律集中展示顾客考虑四方面容——位置外观价格牌产品次序例位置强调药品摆放消费者流量先见位置外观指货架边产品应清洁干净时补充新产品撤换淘汰旧样品应明显价格牌陈列药品均价格标示药品陈列设备中价格均需致药品次序例指推产品畅销新品必须占陈列空间70陈列面积品牌销售量例陈列注意药品必须集中陈列货架包装品牌应
2售点广告生动化：售点广告提高售点形象客户引进售点时增加产品展示吸引力见度般设药店门前终端附终端（药店）灯箱居树立品牌形象吸引消费者关注度广告生动化考虑四方面容——位置外观选售点买点广告位置指广告应张贴显眼位置进门处视线处等吸引消费者注意力外观指广告代表医药零售企业形象广告外观应干净整洁选指广告品种类选时注意销售什产品配什广告专业水准种表现生动化围绕着产品售点买点进行广告品必须张贴售点买点总售点广告做：广告品必须贴售点显眼方物品遮盖海报商标贴纸必须贴视线水应太高太低更换拆已褪色附旧广告标语广告物应时出现两新旧广告攻势广告品促销活动结束时必须广告品换
3药品货架陈列生动化：通货架药品序陈列达刺激顾客动购买欲目价签型POP配合
4柜台式药品陈列生动化：般药店柜台陈列产品成吸引消费者注意力焦点容易激起消费者动购买欲
5橱窗展示生动化：产品艺术化陈列展示卡灯箱霓虹灯等常手段目树立品牌形象提升产品销售注意：明确题橱窗布置创意简洁高雅
卖场生动化品牌药店营中取显著终端维护药品推介生动传播作实施卖场生动化目影响消费者购买决定卖场生动化工作加纳整理纳入日常药店理范畴
卖场生化品牌药店运作理原：创造购买气氛——优质药品创造性展示格式位置直接刺激购买欲改善形象提高品牌知名度——终端药品新信息告知公众信息新鲜准确具格陈列品牌药店竞争手加强终端维护增加销售利润——品牌药店销售工作终目标
卖场生化品牌药店运作理般技巧：药品陈列循环——切合品牌药店整体工作目标求保持陈列新鲜感时令性存货理——恰存货防止脱销维持分销切直接影响现场消费心理加速卖场份额成长商标面消费者保持药品陈列清洁明显品牌标识——品牌标识应准确统细致展示药品均应品牌标识正确卖场广告——广告品应放药店显著位置物品遮挡海报贴纸应接水视线高低广告品应保持格调诉求方面统性时更换受损时广告品正确展品展示工具——种规格做系统安排分销重点次摆放陈列药品禁止缺货展品展示工具应充分配合注意药品陈列序专柜位置——力求显著
实践中卖场生动化品牌药店运作项系统工程会着企业卖场营销战略策略改变改变会着卖场竞争状况改变改变实施卖场生动化品牌药店必须建立支素质较稳定营业员队伍进行日常卖场维护（药店营业员日常理货畅流作业等）样保证卖场生动化利实施保证效果
手机市场生动化四项基原
终端陈列重性已细说球知道事情卖产品陈列定反陈列产品销售定会陈列做产品没规模广告投入然销售广告产品定销售业绩市场厂家市场员做终端陈列工作销商市场员做终端陈列工作底样做位呢？什诀窍呢？手机言渠道较特殊产品较特殊国外品牌占半市场国品牌正处升期终端争夺十分激烈手机终端陈列工作摩托罗拉做诺基亚做西门子做全国性代理商做东方通信中邮天音蜂星等国产手机说TCL做科健做波导做手机终端家电日消费品说介两者间手机终端工作完全参考家电日消费品模式底样手机终端工作做位呢原什呢样做利？面四项基原专门针问题进行探讨
1生动化定义种类作
谓市场生动化POP等市场工具卖场更加活化突出产品卖点促进产品销售程
手机市场生动化工具呢？常：横幅海报立牌柜台陈列等特点适范围里详细说
底POP什作呢？通常家认POP影响消费者购买行作广告类似POP消费者影响促销书消费者心理学书里已讲里详谈POP作
实POP作店员说法店老板想头市场线发现店摩托罗拉促销广告报纸剪放柜台里面放手机面什样做呢？购买者说报纸面促销广告店员推荐更说服力报纸作辅助促销品店员会指着报纸说：摩托罗拉搞活动参加店销售摩托罗拉行货价格销售送礼品促销海报作店员购买者说：张海报促销V60摩托罗拉贴价格摩托罗拉定送促销礼品样海报作店员说法店员利海报等POP提升说服力
点果零售店做布置海报显眼位置店老板店员说周围海报会强化产品公司印象：摩托罗拉V60搞活动张货促销搞法影响店员老板潜意识会忘记活动产品否天厂家代理商发动方式促销保证老板店员记住难道货赚钱？实店中销量份额取决店老板店员头脑中占份额
手机零售店生动化工作十分重终端确实兵家争争影响消费者老板店员提升销量
2创新原：创意活化卖场：
POP资源产生厌倦感东西竞争手POP没少差零售店没少吸引力营销常考虑样生动化工具更吸引力做广告三法宝美女动物孩生动化方面样厂家善利三法宝做生动化工作
请美女明星做广告波导手机动物做形象代表摩托罗拉189191摩托罗拉189狗做形象代表狗窝样子单页架摆零售店里面非常吸引狗窝前面狗形象做宣传单页更引申开举办美狗赛评十美狗制作精致狗窝陈列10零售店门口样必然零售店带眼球提升产品知名度增加亲力市场反映定硬广告样操作手机卖场更加活化吸引力成谈资扩影响面摩托罗拉191兔子作形象代表电视广告中兔子手机短信传情达意特点果发挥更波导李玟广告画级城市抢手零售店老板舍撕掉现厂家考虑已POP资源投入少样POP资源更加吸引力吸引手机目标消费群体
样进行创意生动化呢？毕竟基层员工费限权力限常考虑创意花钱少市场效益较面出创意生动化例子推广V60例
联式海报：作联式横幅V60手机作底子春节时候张贴店门口联容联：年头总忙联：招财进宝V60横批：年啦
V60福字：V60组成福字张贴零售店门半福左边门半福右边门消费者进入店时候总会推门感受V60祝福
V60椅子贴：型零售店休息椅饮水机桌子制作种V60贴纸张贴椅子背贴桌面
V60护腕：零售店店员购买者目光焦点店员决定消费者购买机型重素制作适合零售店姐V60护腕护腕里面放零钱钥匙等作店员奖励发店员店员戴着护腕宣传V60
倒着贴海报：般海报正着张贴突出海报特点产品特点专门制作倒着贴海报象倒着广告样总吸引部分
手工海报：发动店员制作手工海报做奖励店员漂亮海报改造成V60海报脑白金广告画中山手中脑白金换成V60种方式值提倡适合规模推广店员行V60广告中V60元素剪进行重新组合布置设计出更图形店员姐调动会发挥出极创造力做POP便扔掉会保留长时间
V60毯：前诺基亚型零售店面贴步步赢贴纸效果惜方样方式已城禁止联想型零售店门口制作便宜V60毯面写着：摩托罗拉V60欢迎您光
突出产品形象
旋转彩灯手机架：手机购买者视线集中方柜台里面手机首先吸引购买者目光成交机型象海迪特手机专门手机柜台里面装卡闪烁功样柜台手机停闪烁着兰色光非常吸引力专门制作周围旋转闪灯手机托架样增强手机柜台中吸引力
V60字样背景：V60手机单页零售店面备板组成V60字样样消费者进入零售店会感觉V60强震撼力
卷帘门海报：V60海报撕成条装张贴零售店卷帘门晚零售店关门早开门前零售店门V60海报影响晚行早行
手机绕身贴：LF2000市时候做手机绕身贴面写着摩托罗拉LF2000全新市店里面款手机环绕手机身绕身贴象红色腰带提升产品柜台中注目率店员推销基矗创新思考POP灵魂没吸引力POP贴浪费劳力作市场代表工作中断发现创意东西创意做法观察提炼手机店布置常逛百货商店逛商品市场相信会取灵感
3位置原：求求
摩托罗拉诺基亚头疼二线三线市场占率较低国产品牌手机里广阔天作波导TCL科健等方面销商零售店非常高利润方面做终端店面陈列二线三线市场摩托罗拉诺基亚POP较少模型机非店摩托罗拉专柜灯箱片摩托罗拉诺基亚方市场员宣传品较少外方面厂家市场员定位清楚二线三线市场采取线市场做法市场代表公司POP覆盖位置实位置适合市场定样验摩托罗拉刚刚海报贴会诺基亚刷撕贴方样争夺已达白热化步尤中城市形象店二线三线市场中摩托罗拉2TCL波导20单张贴海报项工作摩托罗拉肯定做波导TCL肯定抢位置国厂家体制灵活申请促销资源周手摩托罗拉需月样情况国外品牌终端陈列做国品牌？方某国品牌第品牌摩托罗拉诺基亚
作厂家代理商首先分析实力资源手资源够时种做法手POP资源时种做法
里做法纳第位置原第二位置原
什第位置呢？零售店显眼家首先争取位置位置门口玻璃门门头面门两侧墙店员背店名面样位置位置消费者店外进入店第眼方第二位置次位置位置柜台面侧面墙侧面柱子消费者留心位置海报说：第位置门口玻璃门两侧墙零售店正门墙零售店员身店面中店名面等第二位置柜台面侧面墙侧面柱子横幅说：第位置店门头面店员身店面中店名面等第二位置柜台面侧面墙侧面柱子高位置门里面方手资源时候强占第位置手资源够时候争夺第二位置时候长久
拥天长久策略
时候长久位置更重位置危险容易搞掉普通位置保持长时间
果零售店做品牌时市场员店服务位时候店老板谈位置位置属强占甚付费买位置专权
4柜台第原：
三尺柜台决定终命运手机市场生动化种POP工具作样根AIDA法消费者：引起注意产生兴趣产生欲采取行动应店面外立牌海报作引起注意吸引购买者进入零售店店海报横幅购买者产生兴趣柜台陈列购买者产生欲零售店员推销消费者采取行动消费者进店没明确购买目概知道种机型品牌落入消费者眼中POP起关键作
消费者视线终集中什方呢？进入零售店前吸引店外横幅店外立牌进入零售店店海报灯箱横幅直奔手机柜台时候吸引视线柜台里面手机柜台生动化起关键作柜台陈列起作整灯箱横幅等作
柜台样陈列更吸引呢？想种陈列方法：价格陈列品牌陈列功陈列样式陈列促销陈列等
陈列方式直接动相应目标消费者心消费者考虑价格买便宜手机概800元左右消费者：买摩托罗拉手机消费者：买促销超值手机消费者：买短消息群发手机消费者：买手机想法消费者面陈列动陈列促消费者进入店走相应柜台前店员症药推荐机型提高销售成功机会
价格陈列1000元机型放专柜1000元1500元机型放专柜1500元2000元机型放专柜2000元机型放专柜样陈列方便想买什价格手机消费者样消费者会站某柜台前面仔细挑选会移动样店员方说服购买增加销售成功率品牌陈列功陈列样式陈列促销陈列等起类似作零售店采取利润陈列方式卖产品集中起厉害店员盯着样老板产生效益
手机说柜台世界产品风格进行陈列纳起海洋型沙漠型家庭型等
海洋型方式做P7689首先考虑特点：蓝色屏幕商业定位柜台陈列时蓝色绒布作手机衬底贝壳模型鱼作装饰品罩着蓝色玻璃纸射灯射蓝色宣传单页放手机面介绍时候说：爱蓝精灵漂亮样陈列方式完全突出产品特点
沙漠型方式白色丝绸料子作底子面撒沙子旁边放型沙漠仙掌等植物队骆驼模型走沙子沙子面树树面摇椅面银灰色手机样柜台陈列适合手机突出粗旷中品位概念
家庭型陈列方式木质板砖作柜台台布面放钢琴旁边床身穿礼服女布娃娃身穿礼服男布娃娃站旁边床两手机排躺着样适合女性目标消费群突出温柔家庭气氛适合彩色手机科健手机参考方式
V60购买群典型商务士高级白领士柜台放瓶葡萄酒放高脚杯蓝色绒布作衬底V60漂亮单页立手机旁边手机托架采摩托罗拉专托架
手机柜台陈列已越越重前套路手机礼品台卡单页等集中放柜台里面样套路已落定根手机目标消费群发挥创造力创造出适合特定手机柜台世界样做法达柜台陈列效果花钱办事
5付出原：付出汗水会成功
技巧较常见张贴海报三张海报张贴成品字型四张海报贴成田字型高度概视线行样效果通常做法
建议遵守付出原建议零售店整面墙张贴海报难道竞争手撕掉全部海报？撕掉海报店老板全部换海报带海报？愿意费事贴？整面墙覆盖会保留长时间张贴高位置零售店椅子站椅子张贴样张贴难道竞争手站椅子取张贴？方没勤快布置POP时候付出少收获少
海报分钟搞定悬挂吊旗麻烦难需站椅子挂店里面方门口方没10分钟搞定吊起难破坏难道会摘换成？店里面面摩托罗拉吊旗中间诺基亚海报
总说做终端陈列工作学问干活作优秀市场代表想法创意坚持创新原样设计出POP价值明确POP谁？老板店员消费者？目标象举措佳位置消费者门口店员店员正面墙手机面老板老板办公桌者办公室门然评估手资源少公司POP够？次布置批什时候解负责零售店具体状况知道零售店里里效果保持更长久坚持位置原知道里第位置里第二位置结合资源情况长久效果进行评估选择适合位置评估生动化工具时知道消费者受柜台陈列影响柜台生动化工具重坚持柜台第原具体布置店面时候坚持付出原市场相信眼泪相信汗水样终做市场工作带动产品终销售位优秀市场代表真正体现存价值
口乐生动化世界
2003年口乐继成功推出全新标识期倾情演绎出全新沟通策略抓住感觉然口乐运营中断着市场变化调整着身营销沟通策略终端生动化营核心模式始终伴着位世界软饮料巨土化进程断加速部中国营销界第次图文茂展示口乐生动化系统运作精彩篇章正徐徐拉开帷幕……
口乐公司创始1886年世界成功消费品公司1981年进入中国中国市场运营中口乐流产品质量先进营销理模式成功品牌理市场占率牢牢保持着业界领先位
着市场竞争加剧制胜终端已成谋夺市场重手段终端生动化恰恰终端运作中核心部分时商品生动化作种提升销量制胜终端营销利器更功没尤诸跨国公司拓展市场程中生动化理实践断丰富充实更具操作性更具市场竞争力笔者关终端生动化文章述较空洞单文字堆砌缺乏形象感觉章循倍感遗憾
口乐生动化模式快速消费品行业中说堪称业界典范面针口乐生动化系统做全面展示期够更加详实形象完善商品生动化理实践更企业提供益鉴
关生动化基理
准确解生动化定义助生动化理产生较清晰认识口乐生动化指：售点产品广告品市场设备冷饮设备陈列理做切工作口乐拥着较庞产品线（口乐雪碧芬达醒目天酷等）时诸类型冷饮设备（展示柜现调机等）针渠道类型市场设备着生动化求口乐生动化技巧相公司言复杂简单概括生动化定义：零售终端产品消费者更具吸引力做切工作明确生动化概念助列容全面认知：
（）实施生动化利益
提起生动化利益什数会回答：提高产品销量种观点然正确较片面口乐较全面阐述生动化会商品流通领域中角色带诸利益：
1消费者带利益
◇消费者容易发现口乐商品
◇消费者更方便购买
◇消费者选择商品时赏心悦目
◇标准商品陈列消费者采购更舒适
◇断货情况提高顾客满意度
2客户（零售商）带利益
◇缩短货架周转周期
◇降低存货积压成
◇减少断货情况
◇辨出滞销商品
◇消费者心中树立良形象提高零售商忠诚度
3口乐公司带利益
◇增加产品销量
◇刺激消费者动性购买特性
◇通提高货架空间占率增产品市场占率
◇通凸出陈列位加陈列面阻击竞争手
4销售员带益处
◇更加容易达成销售配额
◇增加资金收入
◇高密度市场显现率增强销售理豪感
◇市场绝占领
◇赢客户信
综述生动化四方面营销角色带利益种价值链形成良性循环达成方满意赢局面更加凸显生动化终端营销中重位
（二）口乐生动化十项基原
口乐生动化十项基原更简洁更通俗易懂方式生动化精粹全面演绎：
1类产品集中摆放口乐公司产品分类：碳酸饮料水饮料果汁饮料茶饮料样求类产品均类起陈列跨类陈列
2品牌垂直陈列包装轻重口乐口垂直齐陈列雪碧雪碧齐包装容量轻重摆放
3包装行陈列口乐包装PETCANRB构成种材质包装行陈列混合排放
4中文商标面消费者促销图案包装中文商标促销图案间隔摆面消费者
5明显位置消费者易见方
6售点中饮料区外少点陈列跨区陈列提高购买率消费者购物方便性
7明显价格标识
8做产品循环先进先出期产品须立收回
9正确广告品冷饮设备现调机保持卫生
10确保库存量保证存货周转
（三）产品陈列中品牌包装优先序
口乐公司采取品牌（口乐雪碧芬达等）运作策略企业生动化模式详细规定处售点统品牌包装陈列标准品牌货架应该摆放什位置包装应该排什样位置明确规定
二关生动化实际操作
生动化典型应渠道超市卖场体零售终端渠道拥巨空间段优越占天时利等优势时商品众吸引更顾客口乐生动化世界超市渠道消费展现限魅力
超市口乐生动化陈列分三类：日常陈列特殊陈列促销陈列中日常陈列包括正常货架陈列公司专货架陈列展示柜陈列特殊陈列包括堆陈列端头陈列乱堆陈列等等
通口乐生动化世界细致描述相信已充分领略世界软饮料第品牌奕奕风采制胜终端营销利器——终端生动化举反三触类旁通相信快营造出属生动化世界
百事模式产品生动化
1产品生动化概念
销售执行中百事模式产品生动化进行较详阐述产品生动化做鲜明独特定义：产品生动化销售业务代表零售点百事产品消费者更见更获更方便更具吸引力做切
2产品生动化必性
全世界百事产品50消费者动购买许消费者走进零售点时算购买碳酸饮料消费者见百事产品提醒购买原消费者进行未思考购买种未计划性购买重性百事公司销售业务代表会生动化方面作出努力确保消费者陈列百事产品百事产品方便富吸引力方式提供消费者
百事模式产品生动化标准
百事模式产品生动化拥10项执行标准销售业务代表实际执行中起明确指引作包括：
① 点百事产品应成消费者零售卖场行通道中首先软饮料样利刺激消费者动性购买
② 位置种品牌包装产品某市场销售点均应统次序陈列会产品外观致易陈列理
③ 空间百事产品应具销售占率相等更货架空间产品市场占率直观体现货架空间占率百事公司种产品占货架空间销量关遵循原防止产品脱销保护产品市场率
④ 排列产品应包装规格展示样产生广告牌效应产生强视觉刺激更容易令消费者迅速做出购买决定
⑤ 中心集中排列销量较少品牌应该横排列样增加陈列外观次品牌产品提高见性
⑥ 利空间陈列产品应时常进行调整消空间浪费现象样增加存货减少脱销提供更陈列外观
⑦ 购货点（POP）广告陈列品处应清洁新颖购货点广告百事产品商店做广告时支持产品卖场竞争达促进产品销售目
⑧ 标价百事产品货架均应明确标价消费者注意力引百事产品表示出价格竞争力
⑨ 包装面种包装产品陈列程中应中文标志面消费者改善产品陈列外貌时会售出吸引力包装图形
⑩ 轮换清洁包装品轮换陈列品清洁销售业务代表日常服务工作整齐产品陈列清洁产品外包装具竞争力优势时秉持产品先进先出原先出厂产品陈列前出厂产品陈列限度保证产品新鲜程度
百事公司销售队伍种严格标准生动化模式建立起百事产品具竞争力绝优势种生动化模式天市场竞争中贯彻执行
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
刺激消费者购买欲促采取购买行动提升销售量达提高产品企业形象目
2 生动化陈列原
21利润性
—商品陈列必须确实够提高产品销售量
—通努力争取助提高销售陈列位置
—记增加销售量特陈列方式陈列物
—适时告诉商店理（负责）商品陈列利润处
—采先进先出原减退货性
22 陈列点
A应争取陈列点：
—传统式商店：柜台面视线等高货架磅称旁收银机旁柜台前等陈列点
—超市价商店：视线等高货架顾客出入集中处货架中心位置等
B促销产品陈列点：商店流走道中央货架两端面墙壁货架转角处收银台旁等
C应避免陈列点：仓库出入口黑暗角落店门口两侧死角气味强烈商品旁等
23 具吸引力
—充分利现商品数量集中堆放显示气势
—正确贴商品价格标签
—完成陈列工作意掉商品方便顾客取二显示良销售状况
—陈列时商品品牌商品划分清楚
—配合陈列空间充分利广告宣传品吸引顾客注意运整堆规排列法节省时间创造特价优意义
24 方便性
—商品陈列顾客容易取位置
—争取陈列点争取顾客位置方取商品
—保证货架少80商品方便顾客选购
—记住货架正确位置避免类型商品混放助销宣传品贴商品
25 价格
—价格标识清楚
—价格标签必须标醒目位置数字少会影响顾客吸引力
—直接写出特价数字告诉顾客折扣数更吸引力
26 商品陈列稳固性
—商品陈列帮助销售特技表演做整箱展示时考虑适高度保持吸引力更顾稳固性整箱展示时应开箱子摆放稳位置更换空箱层开始确保安全
3 作业程序
31 终端检查前准备
311 生动化例常检查目：确认该月该季度销售情况产品生动化维护
312 仪容：理货员公司形象客户眼中代表着公司形象产品形象甚品牌形象理货员客户面前展现出整齐划外形象良精神状态会程度客户带愉悦心情难想象衣衫整邋遢脏乱理货员会客户留印象
理货员外表服装整洁胡子刮干净留长发皮鞋擦亮夏天准穿凉鞋拖鞋手指甲干净留长指甲呈现客户佳形象时保持身交通工具清洁等等
313 需资料：
3131检查客户资料：采路线预售制销售模式理货员表天固定线路走访客户样拜访客户前需检查携带天访问客户资料资料包括：天线路客户卡线路拜访表装送单（订单）业绩报告等等
3132 准备商品生动化材料：包括商标（品牌贴纸）海报价格牌促销牌冷饮设备贴纸餐牌POP广告理货员商店充分合理利生动化材料正确消费者传递产品信息效刺激消费者购买欲建立百事品牌良形象
3133 准备具：首先准备需陈列器材工具包括：陈列辅助物头针浆糊订书机剪刀美工刀奇异笔铁钉胶带货架吊绳价格标贴等做相应计划准备带干净抹布帮助商店清洁陈列产品等
理货员做准备工作接离开公司计划拜访路线开始天工作
32 客情关系
具备良客情关系获客户支持争取创造良陈列表现客户交朋友陈列处说服客户接受陈列努力引起客户兴趣注意尊重反意见客户角度考虑问题耐心断争取
321 客户招呼：进入店时理货员面带微笑合情合理称呼店名字展现身亲合力树立公司良形象时店员礼相
322 宜直接进入正题：客户寒暄时直接谈订货事情店通友交谈解生意状况甚帮助客户出出点子样提高营业绩百事产品店销售量客户感觉真切关心仅仅出生意关系拜访
323 坚持坚持：长样会助销售代表客户间形成良性互动建立坚实客情关系奠定良基础
33 终端检查容
331 店外海报状况：
A 时更外观破损肮脏海报招贴理货员达店首先检查原张贴店外表广告贴纸外观良广告品会损产品品牌形象重新店外部张贴崭新海报品牌贴更消费者面前树立百事品牌良形象
B 检查广告张贴否显眼没物品遮盖种快速消费品厂家店P0P战异常激烈种样式形状P0P谓方唱罢登台作理货员店外选择佳位置视线角度P0P达佳市场显现效果
332 店作业求
3321 盘点检查库存：理货员品牌包装序清点店商品库存清点店存货时包括清点两点存货：前线存货库房存货前线存货指店货架柜台摆放没售卖完产品库房存货指存放店仓库中补货货物两点存货数量加起店实际库存总量
3322 适时供货：理货员必须定原（15倍安全库存原）客户提出订货建议根15倍安全存货量订货客户正常营状况发生缺货断货现象避免造成生意损失帮助客户效利空间资金发生货物积压资金效占缺失15倍安全库存原加存货周转科学性保证客户提供消费者百事产品永远新鲜样改善店形象带动产品销售
15倍安全库存原计算公式：
安全库存次拜访实际销售量×15
建议订货量安全存货量－现库存
3333 提供专业建议：客户提出建议订货量客户会提出异议销售代表善处理客户提出异议说服客户接受提出建议订货量进行销售拜访时销售代表动推荐新产品努力做百事产品全系列铺货果公司店促销计划时销售代表积极介绍促销容客户提出实效性操作建议致力成客户专业行销顾问
3334 订货：销售拜访结束销售员次确认客户定货量客户实际订货量填写客户卡定单客户卡销售代表效销售工具客户卡清晰记载着客户名称点电话客户类型次进货数量存货数量等项目客户卡星期设置星期1星期二1……直延续直周销售代表养成良填写客户卡惯更条理更准备解客户需求便更客户提供服务
3335 辞谢告次拜访时间：定时定线定定车公司销售代表求定时指拜访位客户时间固定定线指天销售线路固定定销售区域条销售线路销售代表驾驶员定车指条销售线路固定辆送货车线路订货车送货店客户销售代表计划拜访路线销售代表拜访客户结束表示谢意明确告次拜访时间样加深客户销售代表固定时间拜访记忆助客户形成固定时间接销售代表惯提高客户满意度
4 商品生动化陈列定律进行作业
41计划准备：准备必需具（参考31323133）
42客情关系：客户建立良关系
43 客户机会点：
431寻找适陈列点：店定争取机会占领成绩陈列位置做成绩陈列般考虑问题：
A 解需客户客户处做陈列
B 决定需陈列商品种类数量
C 寻找适位置
D 解释陈列概念强调陈列利益点
E 回应零售商反意见取意客户意陈列时间等
44熟悉相应陈列辅助器材：应特解清楚海报货架吊绳箱子柜台陈列物品悬挂物样品说明书标识标帖等
45 充分利想象力做陈列：量效利切空间考虑没外方式陈列辅助器材陈列更突出时弄清楚竞争手做什采取相应抗措施相关器材强化已陈列显眼突出确定陈列产品定位否相符
46 陈列秘诀：
A量便顾客取
B海报陈列产品东西掩盖免竞争手抢走销售机会
C零售商觉容易堆放补货零售商果觉麻烦会拒绝陈列求
D类产品堆放起洗衣粉食品放起免引起顾客反感
E量抢占位置客户常必须交通道第选择
F陈列品外面吸引顾客
G运指示牌指引顾客购买便顾客找产品陈列位置量产品陈列接收银台顾客时等交款时
H果弱势品牌应量争取产品陈列第品牌旁边
J货架技巧：货架产品少市场占率相符市场占率占类货物位置70产品陈列应贡献度安排
47 陈列进行检验评估
471 确保陈列效应产品陈列情况进行检验评估应考虑素：
A 陈列位置否位热卖点？
B 该陈列否店中占优势？
C 陈列位置规模否合适？
D 否清楚简单销售信息？
F 价格折扣否突出醒目便阅读？
G 产品否便取？
H 陈列否稳固？
I 否便迅速补货？
J 陈列产品否干净整洁？
K 零售商否意定时期保持陈列？
L 否妥善运陈列辅助器材？
5 商品陈列类型方法：
51 杂货店百货店超市选商店陈列点：
A 陈列顾客常走路线放置水视线位置
B 领导品牌类商品做水垂直陈列
C 种规格时少两排面应该竞争者越越
D 品牌种规格陈列
E 货架常补满货
F 少应购买周期周库存
H 充分利货架卡挂旗横幅海报等辅助工具
I 销售员拜访客户时更换POP
J 维持货架货物整洁时补货
K 请店员时协助维护述工作
72 贩路边店陈列点：
A 陈列位置外侧顾客常走路线市场领导品牌类商品
B 陈列品牌规格试品包装定挂吊牌
C 常保持少箱库存
D 时充分利门口挂旗柜台展示卡海报货架卡
73 堆箱陈列点：
A 陈列位置位顾客常走路线
B 应量堆放商品正面着顾客
C 非面积足够否应陈列品牌规格
D 应维持量库存堆箱部分应保持满货状态
E 堆箱堆法：注意垫底稳固性交叉堆法垫箱陈列板承重底箱外均应割箱陈列POP产品包装应正面面顾客高低容易取标准
74注意：注意商品陈列细具体工作会创造销售潜力销售员应注意指导客户加利公司产品销售带更销售机会
商品生动化陈列案例
口乐市场生动化
口乐公司1886年诞生已110年历史销量然增加饮料品牌众情况消费者然选购口乐产品质量形象质量口乐产品质量家目睹形象质量通市场生动化产品形象展示消费者口乐公司市场策略中效生动化中重部分口乐公司强调公司成功否市场口乐产品生动化工作做坏中出口乐公司市场生动化（终端建设）非常强调科学化标准化验值企业鉴
谓生动化售点进行切够影响消费者购买口乐产品活动生动化原容包括三方面：产品售点广告位置产品售点广告展示方式产品陈列存货理
生动化工作目标包括4方面：
● 强化售点广告增加见度
● 吸引消费者口乐产品注意力
● 提醒消费者购买口乐产品
● 消费者容易见口乐产品
达目标业务员做生动化工作时必须注意五关键方面：
1．货架展示
考虑四方面容——位置外观价格牌产品次序例
1）位置口乐强调产品摆放消费者流量先见位置业务员根商店布局货架布置根流规律选择展示口乐产品佳位置放消费者进商店见方收银台旁边等方见度销售机会
2）外观货架边产品应清洁干净
3）价格牌应明显价格牌陈列产品均价格标示产品陈列设备中价格均需致
4）产品次序例陈列货架产品应严格口乐雪碧芬达次序排列时口乐品牌产品应少占50排面产品货架应唾手包装相产品必须位层货架时行包装轻放面重面注意货架包装品牌应层易拉罐口乐层应陈列塑料瓶口乐谓品牌垂直
商店足够产品陈列空间时口乐公司客户提供活动货架争取陈列存货空间陈列销售量周转快品牌包装活动货架理口乐提出详细求：
●存货口乐应占公司产品陈列50（垂直陈列）品牌销售量例陈列般言 超 种包装4－5品牌原陈列活动货架
●位置超市选商场（便利店）饮料区前陈列区末端竞争者产品前相关产品（吃区域等）
●包装塑料瓶包装适合陈列活动货架（非活动货架专易拉罐利乐包设计）易拉罐较适合进行落陈列
●展示品牌包装陈列时必须清楚标明品牌包装价格特价等促销信息确保店价格致
●落陈列落陈列促销产品强调某促销活动（产品包装）假日特卖者提供高周转产品更存货量做陈列
●陈列方式端型落陈列消费者三方面取产品岛型落陈列应摆放较宽通道中央通常店里位置消费者岛型落陈列四面取产品
2．广告
售点广告提高售点形象客户引进售点时增加口乐产品展示吸引力见度
广告考虑四方面容位置外观选售点买点广告
1）位置广告应张贴显眼位置进门处视线处等吸引消费者注意力
2）外观广告代表口乐形象广告外观应干净整洁
3）选广告品种类选时注意销售什产品配什广告专业水准种表现
4）售点买点广告
生动化围绕着产品售点买点进行广告品必须张贴售点买点
总售点广告做：
●广告品必须贴商店显眼方物品遮盖
●海报商标贴纸必须贴视线水应太高太低
●更换拆已褪色附旧广告标语广告物
●应时出现两新旧广告攻势广告品：张贴永远口乐广告品时应时换原挡住感觉广告品
●促销活动结束时必须广告品换
3．陈列
陈列商品规律集中展示顾客陈列产品生动化目标占更陈列空间增加货架陈列产品数量应售点处展示口乐产品顾客越方见口乐产 品买机会越
1）陈列位置口乐产品应陈列消费者容易位置
2）陈列方式口乐产品应集中陈列品牌垂直陈列包装水陈列维持品牌包装少两陈列排面方便补货增加产品循环价格促销时必须特价格标示容应包括原价格新价格节省差价品牌包装等信息包装陈列方式轻重原陈列点商店调整总陈列分配应销量决定
4．冷饮
口乐品牌口味特殊感觉0－4度时会尝冰凉口乐成口乐产品忠实消费者口乐公司销商提供冷饮设备玻璃门冷柜等 安排冷饮设备时考虑容——位置外观产品次序例
1）位置应选择明显展示效果消费者进店见进出频繁点收银台附时应量掉四周杂物扩视野
2）外观口乐冷饮设备应干净整洁时保证设备始终处良运作状态
3）产品次序例冷饮设备必须全部存放口乐产品产品序例符合公司求
业务员正确冷饮工具展示工具口乐公司冷饮工具展示工具必须陈列口乐产品
5．存货
存货两容货架存货仓库存货货架陈列产品应循环摆放旧货前新货时应注意时补充货架产品仓库存货应注意循环时放仓库容易取方
概括说实施生动化做：
①产品必须陈列消费者刚进店时佳位置
②口乐必须占公司陈列空间面积50
③产品必须外包装陈列
④品牌包装少占两排面
⑤次拜访客户时必须移开损坏期产品
⑥陈列产品必须清楚价格提示
⑦保持产品陈列冷饮设备展示工具整洁
⑧产品必须集中陈列品牌垂直陈列包装水陈列
卖场生动化：品牌药店声推销员
卖场生动化国外先进医药零售营企业普遍重视种卖场营销推广手段医药零售企业建立稳固卖场链巩固品牌基础提升药品销售关重卖场生动化推广效果广告更直接更富击力更容易刺激销售谓卖场生动化通效药店环境规划卖场气氛营造药品陈列等手段品牌药店售药品未端通路售点更加够吸引消费者光刺激消费者购买欲终促成消费者购买实现整体销售迅速提升
卖场生动化审美基础细节性操作通断实践认真摸索总结便创造出品牌药店魅力加深顾客印象增强药店直观广告作增进促销效果终实践中确信：卖场生动化相品牌药店声推销员
生动化六素
般说品牌药店卖场生动化营造六构成素组成：
1药品陈列方式：较典型例子开架选购药药品陈列方式改变药店消费者间更具互动性亲力消费者够更快更简单便捷方式挑选需药品消费者感觉更意闲适
2药品陈列架位置：许品牌药店忽略问题许药店利限空间陈更药品顾忌消费者购物时感受货架陈列密密匝匝结果前面排货架外面货架陈列药品取放便容易发现鲜问津实际设置药品陈列架位置时品牌药店应根现营业面积场形状消费者般行走规律等状况合理设置货架位置药店布局没明显视觉死角充分利营业面积
3货架空间分配：指类药品品牌定货架空间中占绝空间货架空间分配许零售价药店样犯明显毛病：货架空间分配缺乏理概念简单药品堆放货架导致重复堆放分类混乱等等弊端浪费货架空间造成药品吸引力够品牌药店货架空间分配定导入清晰货类理概念切忽犯空间分配合理低级错误
4药品包装信息：药品包装色彩容等现实生活中药品制造商充分吸引消费者关注方面加强药店等零售终端陈列架逐寸争夺方面药品外部视觉相功夫 果药店销售力产品摆放方式货架空间分配等方面加配合话增强卖场气氛帮助
5卖场环境设计：药店整体购物环境方面营造家药店卖场环境设计时应根药店营特色卖场定位药品种类消费群层次区域总体环境等营造具身特色卖场环境包括色彩明装修货架形状背景音乐POP灯箱喷画招贴等卖场环境第时间影响消费者情绪带愉悦程享受时直接影响购买动机
6员推销：稍规模制药企业会派遣品牌药店起合作零售终端安排员推销谓导购员出色导购员实身兼数职销售促进者企业形象代言消费者老师朋友提高企业产品终端响应力促进终端销售起着十分重作现实生活中导购员起作十分限充量产品推介者已企业素质求较低实际导购员企业（产品）消费群（卖场）间短促直接沟通桥梁里企业获取卖场线真正价值资料通消费者直接传达关企业产品价息展示企业品牌形象
重生动化组成部分品牌药店续服务力包括两方面：物流理力产品理力物流理指品牌药店供货力运输力送货力服务力集成程度终决定品牌药店货类周转速度产品理力指品牌药店销售药品售前售中售整程理控制力售前询价采购定价架售中现场安排理售送货安装维护等工作药店产品理力终体现果药店购物现场气氛营造续服务力强化工夫必力提升终端响应力直获取相应竞争优势
生动化消费心理诉求
医药零售企业销售项富挑战工作销售工作成败关键环卖场终果说品牌药店营种药品否终卖场传递消费者手中果没价值交换行法实现销售法实现获取利润品牌药店必须销售通路程中环节充分发挥品牌形象团队甚感染力未端通路售点说尤重品牌药店营系列药品卖场生动化原容包括三方面：产品售点广告位置产品售点广告展示方式产品陈列存货理常常卖场喻战场营销作仗然仗品牌药店卖场生动化运作中项工作必须强目性清楚知道干什什干卖场生动化营销战略品牌形象支持够促进医药零售企业药品销售环节形成良性循环卖场生动化目诉求
品牌药店卖场推广技术针消费心理进行说卖场推广影响顾客消费心理程利方转化知已知彼百战殆事品牌药店营必须研究顾客消费心理深刻解顾客消费心理说熟悉卖场针性解决营销难题提升药店品牌形象营药品销量
消费心理学观念般顾客消费心理分列7阶段：注意产生兴趣联想产生欲作较确实信心决定实际程中心理变化阶段定完全表现出顾客见药品品牌决定购买似存中间程实际心理变化阶段持续时间短似忽略然存心理变化程中顾客消费心理变化程7阶段终购买决定着程度影响果心理变化阶段施加影响样会终购买结果产生影响医药零售企业普通关注卖场生动化功：注意——欲阶段（展示效果）欲——决定阶段（期陈列效果）通顾客消费心理分析品牌药店进行卖场生动化方面刺激消费者购买欲量减少老顾客转换品牌机会吸引新顾客品牌药店购买药店系列药品销售程度提升甚提升幅度
种卖场生动化手段
品牌药店运作卖场生动化目标强化售点广告增加见度吸引消费者企业产品注意力提醒消费者药店购买产品消费者容易企业产品达目标通卖场生动化提升销量般种卖场生动化手段：
1陈列展示生动化：陈列药品规律集中展示顾客考虑四方面容——位置外观价格牌产品次序例位置强调药品摆放消费者流量先见位置外观指货架边产品应清洁干净时补充新产品撤换淘汰旧样品应明显价格牌陈列药品均价格标示药品陈列设备中价格均需致药品次序例指推产品畅销新品必须占陈列空间70陈列面积品牌销售量例陈列注意药品必须集中陈列货架包装品牌应
2售点广告生动化：售点广告提高售点形象客户引进售点时增加产品展示吸引力见度般设药店门前终端附终端（药店）灯箱居树立品牌形象吸引消费者关注度广告生动化考虑四方面容——位置外观选售点买点广告位置指广告应张贴显眼位置进门处视线处等吸引消费者注意力外观指广告代表医药零售企业形象广告外观应干净整洁选指广告品种类选时注意销售什产品配什广告专业水准种表现生动化围绕着产品售点买点进行广告品必须张贴售点买点总售点广告做：广告品必须贴售点显眼方物品遮盖海报商标贴纸必须贴视线水应太高太低更换拆已褪色附旧广告标语广告物应时出现两新旧广告攻势广告品促销活动结束时必须广告品换
3药品货架陈列生动化：通货架药品序陈列达刺激顾客动购买欲目价签型POP配合
4柜台式药品陈列生动化：般药店柜台陈列产品成吸引消费者注意力焦点容易激起消费者动购买欲
5橱窗展示生动化：产品艺术化陈列展示卡灯箱霓虹灯等常手段目树立品牌形象提升产品销售注意：明确题橱窗布置创意简洁高雅
卖场生动化品牌药店营中取显著终端维护药品推介生动传播作实施卖场生动化目影响消费者购买决定卖场生动化工作加纳整理纳入日常药店理范畴
卖场生化品牌药店运作理原：创造购买气氛——优质药品创造性展示格式位置直接刺激购买欲改善形象提高品牌知名度——终端药品新信息告知公众信息新鲜准确具格陈列品牌药店竞争手加强终端维护增加销售利润——品牌药店销售工作终目标
卖场生化品牌药店运作理般技巧：药品陈列循环——切合品牌药店整体工作目标求保持陈列新鲜感时令性存货理——恰存货防止脱销维持分销切直接影响现场消费心理加速卖场份额成长商标面消费者保持药品陈列清洁明显品牌标识——品牌标识应准确统细致展示药品均应品牌标识正确卖场广告——广告品应放药店显著位置物品遮挡海报贴纸应接水视线高低广告品应保持格调诉求方面统性时更换受损时广告品正确展品展示工具——种规格做系统安排分销重点次摆放陈列药品禁止缺货展品展示工具应充分配合注意药品陈列序专柜位置——力求显著
实践中卖场生动化品牌药店运作项系统工程会着企业卖场营销战略策略改变改变会着卖场竞争状况改变改变实施卖场生动化品牌药店必须建立支素质较稳定营业员队伍进行日常卖场维护（药店营业员日常理货畅流作业等）样保证卖场生动化利实施保证效果
手机市场生动化四项基原
终端陈列重性已细说球知道事情卖产品陈列定反陈列产品销售定会陈列做产品没规模广告投入然销售广告产品定销售业绩市场厂家市场员做终端陈列工作销商市场员做终端陈列工作底样做位呢？什诀窍呢？手机言渠道较特殊产品较特殊国外品牌占半市场国品牌正处升期终端争夺十分激烈手机终端陈列工作摩托罗拉做诺基亚做西门子做全国性代理商做东方通信中邮天音蜂星等国产手机说TCL做科健做波导做手机终端家电日消费品说介两者间手机终端工作完全参考家电日消费品模式底样手机终端工作做位呢原什呢样做利？面四项基原专门针问题进行探讨
1生动化定义种类作
谓市场生动化POP等市场工具卖场更加活化突出产品卖点促进产品销售程
手机市场生动化工具呢？常：横幅海报立牌柜台陈列等特点适范围里详细说
底POP什作呢？通常家认POP影响消费者购买行作广告类似POP消费者影响促销书消费者心理学书里已讲里详谈POP作
实POP作店员说法店老板想头市场线发现店摩托罗拉促销广告报纸剪放柜台里面放手机面什样做呢？购买者说报纸面促销广告店员推荐更说服力报纸作辅助促销品店员会指着报纸说：摩托罗拉搞活动参加店销售摩托罗拉行货价格销售送礼品促销海报作店员购买者说：张海报促销V60摩托罗拉贴价格摩托罗拉定送促销礼品样海报作店员说法店员利海报等POP提升说服力
点果零售店做布置海报显眼位置店老板店员说周围海报会强化产品公司印象：摩托罗拉V60搞活动张货促销搞法影响店员老板潜意识会忘记活动产品否天厂家代理商发动方式促销保证老板店员记住难道货赚钱？实店中销量份额取决店老板店员头脑中占份额
手机零售店生动化工作十分重终端确实兵家争争影响消费者老板店员提升销量
2创新原：创意活化卖场：
POP资源产生厌倦感东西竞争手POP没少差零售店没少吸引力营销常考虑样生动化工具更吸引力做广告三法宝美女动物孩生动化方面样厂家善利三法宝做生动化工作
请美女明星做广告波导手机动物做形象代表摩托罗拉189191摩托罗拉189狗做形象代表狗窝样子单页架摆零售店里面非常吸引狗窝前面狗形象做宣传单页更引申开举办美狗赛评十美狗制作精致狗窝陈列10零售店门口样必然零售店带眼球提升产品知名度增加亲力市场反映定硬广告样操作手机卖场更加活化吸引力成谈资扩影响面摩托罗拉191兔子作形象代表电视广告中兔子手机短信传情达意特点果发挥更波导李玟广告画级城市抢手零售店老板舍撕掉现厂家考虑已POP资源投入少样POP资源更加吸引力吸引手机目标消费群体
样进行创意生动化呢？毕竟基层员工费限权力限常考虑创意花钱少市场效益较面出创意生动化例子推广V60例
联式海报：作联式横幅V60手机作底子春节时候张贴店门口联容联：年头总忙联：招财进宝V60横批：年啦
V60福字：V60组成福字张贴零售店门半福左边门半福右边门消费者进入店时候总会推门感受V60祝福
V60椅子贴：型零售店休息椅饮水机桌子制作种V60贴纸张贴椅子背贴桌面
V60护腕：零售店店员购买者目光焦点店员决定消费者购买机型重素制作适合零售店姐V60护腕护腕里面放零钱钥匙等作店员奖励发店员店员戴着护腕宣传V60
倒着贴海报：般海报正着张贴突出海报特点产品特点专门制作倒着贴海报象倒着广告样总吸引部分
手工海报：发动店员制作手工海报做奖励店员漂亮海报改造成V60海报脑白金广告画中山手中脑白金换成V60种方式值提倡适合规模推广店员行V60广告中V60元素剪进行重新组合布置设计出更图形店员姐调动会发挥出极创造力做POP便扔掉会保留长时间
V60毯：前诺基亚型零售店面贴步步赢贴纸效果惜方样方式已城禁止联想型零售店门口制作便宜V60毯面写着：摩托罗拉V60欢迎您光
突出产品形象
旋转彩灯手机架：手机购买者视线集中方柜台里面手机首先吸引购买者目光成交机型象海迪特手机专门手机柜台里面装卡闪烁功样柜台手机停闪烁着兰色光非常吸引力专门制作周围旋转闪灯手机托架样增强手机柜台中吸引力
V60字样背景：V60手机单页零售店面备板组成V60字样样消费者进入零售店会感觉V60强震撼力
卷帘门海报：V60海报撕成条装张贴零售店卷帘门晚零售店关门早开门前零售店门V60海报影响晚行早行
手机绕身贴：LF2000市时候做手机绕身贴面写着摩托罗拉LF2000全新市店里面款手机环绕手机身绕身贴象红色腰带提升产品柜台中注目率店员推销基矗创新思考POP灵魂没吸引力POP贴浪费劳力作市场代表工作中断发现创意东西创意做法观察提炼手机店布置常逛百货商店逛商品市场相信会取灵感
3位置原：求求
摩托罗拉诺基亚头疼二线三线市场占率较低国产品牌手机里广阔天作波导TCL科健等方面销商零售店非常高利润方面做终端店面陈列二线三线市场摩托罗拉诺基亚POP较少模型机非店摩托罗拉专柜灯箱片摩托罗拉诺基亚方市场员宣传品较少外方面厂家市场员定位清楚二线三线市场采取线市场做法市场代表公司POP覆盖位置实位置适合市场定样验摩托罗拉刚刚海报贴会诺基亚刷撕贴方样争夺已达白热化步尤中城市形象店二线三线市场中摩托罗拉2TCL波导20单张贴海报项工作摩托罗拉肯定做波导TCL肯定抢位置国厂家体制灵活申请促销资源周手摩托罗拉需月样情况国外品牌终端陈列做国品牌？方某国品牌第品牌摩托罗拉诺基亚
作厂家代理商首先分析实力资源手资源够时种做法手POP资源时种做法
里做法纳第位置原第二位置原
什第位置呢？零售店显眼家首先争取位置位置门口玻璃门门头面门两侧墙店员背店名面样位置位置消费者店外进入店第眼方第二位置次位置位置柜台面侧面墙侧面柱子消费者留心位置海报说：第位置门口玻璃门两侧墙零售店正门墙零售店员身店面中店名面等第二位置柜台面侧面墙侧面柱子横幅说：第位置店门头面店员身店面中店名面等第二位置柜台面侧面墙侧面柱子高位置门里面方手资源时候强占第位置手资源够时候争夺第二位置时候长久
拥天长久策略
时候长久位置更重位置危险容易搞掉普通位置保持长时间
果零售店做品牌时市场员店服务位时候店老板谈位置位置属强占甚付费买位置专权
4柜台第原：
三尺柜台决定终命运手机市场生动化种POP工具作样根AIDA法消费者：引起注意产生兴趣产生欲采取行动应店面外立牌海报作引起注意吸引购买者进入零售店店海报横幅购买者产生兴趣柜台陈列购买者产生欲零售店员推销消费者采取行动消费者进店没明确购买目概知道种机型品牌落入消费者眼中POP起关键作
消费者视线终集中什方呢？进入零售店前吸引店外横幅店外立牌进入零售店店海报灯箱横幅直奔手机柜台时候吸引视线柜台里面手机柜台生动化起关键作柜台陈列起作整灯箱横幅等作
柜台样陈列更吸引呢？想种陈列方法：价格陈列品牌陈列功陈列样式陈列促销陈列等
陈列方式直接动相应目标消费者心消费者考虑价格买便宜手机概800元左右消费者：买摩托罗拉手机消费者：买促销超值手机消费者：买短消息群发手机消费者：买手机想法消费者面陈列动陈列促消费者进入店走相应柜台前店员症药推荐机型提高销售成功机会
价格陈列1000元机型放专柜1000元1500元机型放专柜1500元2000元机型放专柜2000元机型放专柜样陈列方便想买什价格手机消费者样消费者会站某柜台前面仔细挑选会移动样店员方说服购买增加销售成功率品牌陈列功陈列样式陈列促销陈列等起类似作零售店采取利润陈列方式卖产品集中起厉害店员盯着样老板产生效益
手机说柜台世界产品风格进行陈列纳起海洋型沙漠型家庭型等
海洋型方式做P7689首先考虑特点：蓝色屏幕商业定位柜台陈列时蓝色绒布作手机衬底贝壳模型鱼作装饰品罩着蓝色玻璃纸射灯射蓝色宣传单页放手机面介绍时候说：爱蓝精灵漂亮样陈列方式完全突出产品特点
沙漠型方式白色丝绸料子作底子面撒沙子旁边放型沙漠仙掌等植物队骆驼模型走沙子沙子面树树面摇椅面银灰色手机样柜台陈列适合手机突出粗旷中品位概念
家庭型陈列方式木质板砖作柜台台布面放钢琴旁边床身穿礼服女布娃娃身穿礼服男布娃娃站旁边床两手机排躺着样适合女性目标消费群突出温柔家庭气氛适合彩色手机科健手机参考方式
V60购买群典型商务士高级白领士柜台放瓶葡萄酒放高脚杯蓝色绒布作衬底V60漂亮单页立手机旁边手机托架采摩托罗拉专托架
手机柜台陈列已越越重前套路手机礼品台卡单页等集中放柜台里面样套路已落定根手机目标消费群发挥创造力创造出适合特定手机柜台世界样做法达柜台陈列效果花钱办事
5付出原：付出汗水会成功
技巧较常见张贴海报三张海报张贴成品字型四张海报贴成田字型高度概视线行样效果通常做法
建议遵守付出原建议零售店整面墙张贴海报难道竞争手撕掉全部海报？撕掉海报店老板全部换海报带海报？愿意费事贴？整面墙覆盖会保留长时间张贴高位置零售店椅子站椅子张贴样张贴难道竞争手站椅子取张贴？方没勤快布置POP时候付出少收获少
海报分钟搞定悬挂吊旗麻烦难需站椅子挂店里面方门口方没10分钟搞定吊起难破坏难道会摘换成？店里面面摩托罗拉吊旗中间诺基亚海报
总说做终端陈列工作学问干活作优秀市场代表想法创意坚持创新原样设计出POP价值明确POP谁？老板店员消费者？目标象举措佳位置消费者门口店员店员正面墙手机面老板老板办公桌者办公室门然评估手资源少公司POP够？次布置批什时候解负责零售店具体状况知道零售店里里效果保持更长久坚持位置原知道里第位置里第二位置结合资源情况长久效果进行评估选择适合位置评估生动化工具时知道消费者受柜台陈列影响柜台生动化工具重坚持柜台第原具体布置店面时候坚持付出原市场相信眼泪相信汗水样终做市场工作带动产品终销售位优秀市场代表真正体现存价值
口乐生动化世界
2003年口乐继成功推出全新标识期倾情演绎出全新沟通策略抓住感觉然口乐运营中断着市场变化调整着身营销沟通策略终端生动化营核心模式始终伴着位世界软饮料巨土化进程断加速部中国营销界第次图文茂展示口乐生动化系统运作精彩篇章正徐徐拉开帷幕……
口乐公司创始1886年世界成功消费品公司1981年进入中国中国市场运营中口乐流产品质量先进营销理模式成功品牌理市场占率牢牢保持着业界领先位
着市场竞争加剧制胜终端已成谋夺市场重手段终端生动化恰恰终端运作中核心部分时商品生动化作种提升销量制胜终端营销利器更功没尤诸跨国公司拓展市场程中生动化理实践断丰富充实更具操作性更具市场竞争力笔者关终端生动化文章述较空洞单文字堆砌缺乏形象感觉章循倍感遗憾
口乐生动化模式快速消费品行业中说堪称业界典范面针口乐生动化系统做全面展示期够更加详实形象完善商品生动化理实践更企业提供益鉴
关生动化基理
准确解生动化定义助生动化理产生较清晰认识口乐生动化指：售点产品广告品市场设备冷饮设备陈列理做切工作口乐拥着较庞产品线（口乐雪碧芬达醒目天酷等）时诸类型冷饮设备（展示柜现调机等）针渠道类型市场设备着生动化求口乐生动化技巧相公司言复杂简单概括生动化定义：零售终端产品消费者更具吸引力做切工作明确生动化概念助列容全面认知：
（）实施生动化利益
提起生动化利益什数会回答：提高产品销量种观点然正确较片面口乐较全面阐述生动化会商品流通领域中角色带诸利益：
1消费者带利益
◇消费者容易发现口乐商品
◇消费者更方便购买
◇消费者选择商品时赏心悦目
◇标准商品陈列消费者采购更舒适
◇断货情况提高顾客满意度
2客户（零售商）带利益
◇缩短货架周转周期
◇降低存货积压成
◇减少断货情况
◇辨出滞销商品
◇消费者心中树立良形象提高零售商忠诚度
3口乐公司带利益
◇增加产品销量
◇刺激消费者动性购买特性
◇通提高货架空间占率增产品市场占率
◇通凸出陈列位加陈列面阻击竞争手
4销售员带益处
◇更加容易达成销售配额
◇增加资金收入
◇高密度市场显现率增强销售理豪感
◇市场绝占领
◇赢客户信
综述生动化四方面营销角色带利益种价值链形成良性循环达成方满意赢局面更加凸显生动化终端营销中重位
（二）口乐生动化十项基原
口乐生动化十项基原更简洁更通俗易懂方式生动化精粹全面演绎：
1类产品集中摆放口乐公司产品分类：碳酸饮料水饮料果汁饮料茶饮料样求类产品均类起陈列跨类陈列
2品牌垂直陈列包装轻重口乐口垂直齐陈列雪碧雪碧齐包装容量轻重摆放
3包装行陈列口乐包装PETCANRB构成种材质包装行陈列混合排放
4中文商标面消费者促销图案包装中文商标促销图案间隔摆面消费者
5明显位置消费者易见方
6售点中饮料区外少点陈列跨区陈列提高购买率消费者购物方便性
7明显价格标识
8做产品循环先进先出期产品须立收回
9正确广告品冷饮设备现调机保持卫生
10确保库存量保证存货周转
（三）产品陈列中品牌包装优先序
口乐公司采取品牌（口乐雪碧芬达等）运作策略企业生动化模式详细规定处售点统品牌包装陈列标准品牌货架应该摆放什位置包装应该排什样位置明确规定
二关生动化实际操作
生动化典型应渠道超市卖场体零售终端渠道拥巨空间段优越占天时利等优势时商品众吸引更顾客口乐生动化世界超市渠道消费展现限魅力
超市口乐生动化陈列分三类：日常陈列特殊陈列促销陈列中日常陈列包括正常货架陈列公司专货架陈列展示柜陈列特殊陈列包括堆陈列端头陈列乱堆陈列等等
通口乐生动化世界细致描述相信已充分领略世界软饮料第品牌奕奕风采制胜终端营销利器——终端生动化举反三触类旁通相信快营造出属生动化世界
百事模式产品生动化
1产品生动化概念
销售执行中百事模式产品生动化进行较详阐述产品生动化做鲜明独特定义：产品生动化销售业务代表零售点百事产品消费者更见更获更方便更具吸引力做切
2产品生动化必性
全世界百事产品50消费者动购买许消费者走进零售点时算购买碳酸饮料消费者见百事产品提醒购买原消费者进行未思考购买种未计划性购买重性百事公司销售业务代表会生动化方面作出努力确保消费者陈列百事产品百事产品方便富吸引力方式提供消费者
百事模式产品生动化标准
百事模式产品生动化拥10项执行标准销售业务代表实际执行中起明确指引作包括：
① 点百事产品应成消费者零售卖场行通道中首先软饮料样利刺激消费者动性购买
② 位置种品牌包装产品某市场销售点均应统次序陈列会产品外观致易陈列理
③ 空间百事产品应具销售占率相等更货架空间产品市场占率直观体现货架空间占率百事公司种产品占货架空间销量关遵循原防止产品脱销保护产品市场率
④ 排列产品应包装规格展示样产生广告牌效应产生强视觉刺激更容易令消费者迅速做出购买决定
⑤ 中心集中排列销量较少品牌应该横排列样增加陈列外观次品牌产品提高见性
⑥ 利空间陈列产品应时常进行调整消空间浪费现象样增加存货减少脱销提供更陈列外观
⑦ 购货点（POP）广告陈列品处应清洁新颖购货点广告百事产品商店做广告时支持产品卖场竞争达促进产品销售目
⑧ 标价百事产品货架均应明确标价消费者注意力引百事产品表示出价格竞争力
⑨ 包装面种包装产品陈列程中应中文标志面消费者改善产品陈列外貌时会售出吸引力包装图形
⑩ 轮换清洁包装品轮换陈列品清洁销售业务代表日常服务工作整齐产品陈列清洁产品外包装具竞争力优势时秉持产品先进先出原先出厂产品陈列前出厂产品陈列限度保证产品新鲜程度
百事公司销售队伍种严格标准生动化模式建立起百事产品具竞争力绝优势种生动化模式天市场竞争中贯彻执行
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
