@@支行学校类外部营销验总结
@@支行储蓄专柜处@@中心段员结构网点理理财理堂理业务顾问柜员柜员六网点员全部持相关岗位资格岗证中网点理2009年取@@资格认证代理基金保险业务资格理财理取行初级金融理财师资格代理保险业务资格业务顾问取济师资格代理基金保险业务资格余柜员均取保险代理资格网点升级改造窗口设置四高低二代转型求进行功分区营业面积300方米附行式助设备四台离行式助设备6台中现金存取款机6台媒体查询机4台网银体机2台手机银行演示机台
截止2010年9月底储蓄存款@@亿元较年初新增@@亿元代理保险@@万元理财产品营销累计@@万元基金销售@@万元记卡新增@@张网银客户新增@@户短信客户新增@@户电话银行客户新增@@户新增CTS签约客户@@户服务狠抓服务质量坚持树立服务品牌效应月服务评中取较成绩受社会认赞扬评@@满意服务基层站
级行关开展外部营销活动通知求行积极行动精心组织结合县实际情况针性选择目标客户落实目标责较完成联合营销活动目标务目前止营销网银户已达xx户手机银行xx户短信理财xx户电话银行xx户移动闪付xx户CTS签约xx户信卡xx户基金xx
学生社会特殊群体社会新思想新技术前群体学生代表社会年轻活力族成时尚风标作时尚引导者然成@@行电子银行业务首目标@@学众特@@学@@着密切合作关系行电子银行营销重点放校学生身时学老师锁定信卡基金产品营销象现验总结：
首先领导重视加强配合 成立专门组精心组织确保次活动目标利实现成立电子银行营销领导组行相关行长担组长网点负责营销手组成员营销活动进行统组织协调理领导组天班定时召开会议听取天外出营销员汇报情况天电子银行产品签约情况进行认真分析然学校系年级学生进行细心分类锁定第二天重点营销象员密切配合时沟通次营销活动奠定良基础
第二做员优化配置
影响网点正常营业行员工动放弃天休息时间排出副班保证天员外出营销
第三加强学校领导老师协调沟通
行领导员工利种社会关系积极学校相关领导进行协调沟通告知次签约活动目学生积极影响次进校签约扫外部阻力时次活动予帮助学校领导老师学生干部予物质奖励发放建行礼品刺激参活动热情
第四搞宣传营造氛围
网点营销程中遇学生客户积极宣传解需求学校相关状况沟通力强学生干部积极招募志愿者学校建立学生服务站积极联系签约学生提前准备签约需证件材料
签约前周行学校张贴量海报学生进行问卷调查统计学生中建行卡持率学生签约意愿等方面正式签约积极造势营造氛围方面做数统计正式签约做数分析准备
积极学生社团联合搞活动@@网银产品设计赛@@电子产品知识赛等提供丰厚奖品吸引学生参提高学生@@行电子产品熟悉度认知度
学BBS发布相关信息利校网等学生注册率较高网站进行网络宣传
第五．利种渠道进行签约
首先学社团众学生参度较高时社团苦活动组织解点积极联系社团计算机协会电子商务协会等通知识讲座方式学生讲授网络安全知识推销@@电子银行产品讲座结束组织社团会员签约深受学生社团欢迎
次基学生老师信度较高行营销员利种关系积极联系校老师班宣传@@行电子产品进行集中签约班长提前天收身份证复印件等材料第二天指定点分班进行集中签约提高签约效率
定点签约分散签约
首先行学流量较食堂超市宿舍楼门口设立定点签约点定点签约完成组织行员工学生志愿者宿舍实施扫尾工作进行分散签约限度提高签约量
第六利种方式进行签约
@@行卡学校行直接进行签约@@行电子产品@@行卡持率高学校提前天收取身份证复印件天营销结束回网点进行核查第二天办理@@行卡行电子产品提高效率
第七做售中售服务
签约程中行营销员详细介绍电子银行方法注意点发放宣传手册卡片等利学生中建立服务站做售服务时学生种问题直接拨行营销员电话网点电话进行咨询时专门设立电子邮箱收发学生信QQ客服线回答学生咨询等保证电子银行签约质量
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学生社会特殊群体社会新思想新技术前群体学生代表社会年轻活力族成时尚风标作时尚引导者然成@@行电子银行业务首目标@@学众特@@学@@着密切合作关系行电子银行营销重点放校学生身时学老师锁定信卡基金产品营销象现验总结：
首先领导重视加强配合 成立专门组精心组织确保次活动目标利实现成立电子银行营销领导组行相关行长担组长网点负责营销手组成员营销活动进行统组织协调理领导组天班定时召开会议听取天外出营销员汇报情况天电子银行产品签约情况进行认真分析然学校系年级学生进行细心分类锁定第二天重点营销象员密切配合时沟通次营销活动奠定良基础
第二做员优化配置
影响网点正常营业行员工动放弃天休息时间排出副班保证天员外出营销
第三加强学校领导老师协调沟通
行领导员工利种社会关系积极学校相关领导进行协调沟通告知次签约活动目学生积极影响次进校签约扫外部阻力时次活动予帮助学校领导老师学生干部予物质奖励发放建行礼品刺激参活动热情
第四搞宣传营造氛围
网点营销程中遇学生客户积极宣传解需求学校相关状况沟通力强学生干部积极招募志愿者学校建立学生服务站积极联系签约学生提前准备签约需证件材料
签约前周行学校张贴量海报学生进行问卷调查统计学生中建行卡持率学生签约意愿等方面正式签约积极造势营造氛围方面做数统计正式签约做数分析准备
积极学生社团联合搞活动@@网银产品设计赛@@电子产品知识赛等提供丰厚奖品吸引学生参提高学生@@行电子产品熟悉度认知度
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第五．利种渠道进行签约
首先学社团众学生参度较高时社团苦活动组织解点积极联系社团计算机协会电子商务协会等通知识讲座方式学生讲授网络安全知识推销@@电子银行产品讲座结束组织社团会员签约深受学生社团欢迎
次基学生老师信度较高行营销员利种关系积极联系校老师班宣传@@行电子产品进行集中签约班长提前天收身份证复印件等材料第二天指定点分班进行集中签约提高签约效率
定点签约分散签约
首先行学流量较食堂超市宿舍楼门口设立定点签约点定点签约完成组织行员工学生志愿者宿舍实施扫尾工作进行分散签约限度提高签约量
第六利种方式进行签约
@@行卡学校行直接进行签约@@行电子产品@@行卡持率高学校提前天收取身份证复印件天营销结束回网点进行核查第二天办理@@行卡行电子产品提高效率
第七做售中售服务
签约程中行营销员详细介绍电子银行方法注意点发放宣传手册卡片等利学生中建立服务站做售服务时学生种问题直接拨行营销员电话网点电话进行咨询时专门设立电子邮箱收发学生信QQ客服线回答学生咨询等保证电子银行签约质量
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