vz2010年半年2011年半年国贸易部公司领导销售总监指导开展新产品推广紧紧配合市场员市场开发老客户老市场维护等工作现该阶段工作完成情况存足问题述职报告：
2010年712月2011年15月国销售完成情况
12010年712月完成情况：
月份
2010年712月
2009年完
成情况
升
目标计划
完成情况
目标计划
完成率
保底计划
保底计划
完成率
合计
7月
8月
9月
10月
11月
12月
22010年712月2009年712月新老产品情况：
月份
2009年712月销售额
2010年712月销售额
10年较09年增长
备注
老产品
新产品
计
老产品
新产品
计
老产品
新产品
总增长
合计：
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
新产品包括：留置针血液透析机采血器胰岛素注射器毁注射器回缩毁注射器
32011年15月完成情况：
月份
2011年15月
2011年完成情况
升
目标计划
完成情况
目标计划
保底计划
保底计划
完成率
完成率
计
1月
2月
3月
4月
5月
42011年15月2010年15月新老产品情况：
月份
2010年15月销售额
2011年15月销售额
11年较10年增长
备注
老产品
新产品
计
老产品
新产品
计
老产品
新产品
总增长
合计：
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
预估
新产品包括：留置针血液透析机采血器胰岛素注射器毁注射器回缩毁注射器
5政府集中采购中标交货情况：（截2011年5月18日）
序号
招标采购单位
中标产品
名称
型号
中标数量
已交货数量
未交货数量
1
回缩毁注射器
05ml
2
毁注射器
05ml
3
毁注射器
1ml
4
回缩毁注射器
2ml
5
注射器
25ml
合计
序号
招标采购单位
中标产品
名称
型号
中标数量
已交货数量
未交货数量
1
**省卫生厅
毁型注射器
05ml05*19
毁型注射器
1ml 05*16
2
山东省卫生厅
毁注射器
05ml055*19
毁注射器
05ml05*19
3
**省卫生厅
回缩毁型注射器
05ml05*16
4
云南省卫生厅
毁注射器
1ml055*25
5
**卫生厅
毁注射器
05ml 05*25
6
**省卫生厅
毁型注射器
1ml05*16
7
**省卫生厅
普通注射器
25ml05*19
8
**治区卫生厅
毁注射器
05ml05*25
回缩毁注射器
2ml 05*19
9
江西省卫生厅
毁注射器
05ml05*19
普通注射器
25ml 06*25
合 计
二2010年总结分析
总结10年半年国销售情况基处降状态点：
1 市场情况：部分老市场处降状态原：
A江西云南市场：丰产品促销击导致部分医药公司销售积极性降
B4月份开始市场型生产企业扩产优惠促销政策击导致销售处萧条状态9月份开始老产品断货严重远远满足现客户需求
C新产品市场：中标产品交货缓慢留置针血液透析产品质量严重影响产品推广
2 服务情况：
A 项目负责负责区域服务踪减少
B 血液透析产品理血透产品踪位服务连贯
C 招投标缺乏策划特参投标形式报价形式没创新未产品创造亮点
3产品质量影响：
（1）老产品：较09年质量现象越越杂产品常出现杂质异物输液类产品出现漏水
药液脱落等注射类产品出现外套破裂锥头断裂等江西省医疗单位次
反馈公司产品质量行求换掉公司产品 投诉反馈没踪次回复
续改进踪脱节直接导致部分客户丢失
（2）新产品：留置针血液透析质量问题断直现留置针产品质量情况容乐观血液透析质量反馈间断出现间接影响市场推广进度
三2011年15月总结分析：
2011年15月国销售国销售处增长状态增长幅度增长体现新
产品特毁回缩毁产品留置针增长老产品体现袋式输液器产品足证明2011
年计划产品重心
1 老产品：年期增长158体现袋式输液器产品目前该产品四川市场基推开四川客户动致电公司购货该产品产限制导致丢失部分老市场新开发市场产品：输液器滴定器均处降状态公司产限制断货严重外老产品质量问题令堪忧半年产品杂质头发等问题严重法解释例头发截输液器截输液器外目前医患关系特紧张类问题会引起必纠纷麻烦
2 新产品：15月公司中8省份标**西山东****中标数量观云南****标需加强维护关系（中数量标）总体说取定成绩存诸足年招标岗位设立两位员目更策划投标方面工作项工作尚处初级阶段政府集中采购免疫招标工作外力公司公司关系部分省份标价低取胜
3 服务情况：目前工作重心均放推广新产品老产品量维护医院业务年半年服务工作扎实开展产品调价公司断货客户服务方面取定成绩客户沟通方式方法加强
四团队情况：
1部门工作：负责国老市场维护配合新市场开发负责产品销售理组织市场调查
信息收集产品宣传（包括展会）床推广负责国市场理客户关系协调负责国
招投标工作负责组织国市场售服务工作负责国市场货款回笼公司交时
务
2 工作负荷岗位描述：项目负责王艳萍负责省外老客户业务踪服务王芳负责新开发业务业务员勤统计工作留置针项目组全面统筹工作（现公司成立留置针项目组王芳组长）项目负责万国英目前负责样品制作省老客户业务踪服务项目负责梁玲新进员算负责省老客户业务踪服务工作目前已提出辞职目前该岗位缺失投标岗位已设立两位员郑飞燕胡建辉郑飞燕负责部投标工作处理胡建辉负责外部投标工作策划市场策划陈梦负责产品宣传策划市场政策策划等等司责目前项目负责投标岗位工作均满负荷市场策划工作陈梦未真正融入职工作工作负荷尚增加
五阶段工作计划
（）部岗位工作（团队理）：
1固定项目负责岗位员时填补岗位空缺
2重点踪产品（留置针）达务项目负责项目负责积极踪形成相关踪记录
3指派专踪疾控中标产品单出货发货验收单等事宜
4重视样品理： 2011年半年公司新样品全面更新库存样品
5外招投标专员全面整理期招标信息中标情况时分析制定相应措施
6完善新业务市场踪服务做市场员勤服务
7全面友软件利该软件提供工作效率
8积极参公司组织部门组织次培训形成培训记录
（二）市场销售服务工作：
1紧抓产品全面推广新产品：输液器滴定器注射器等产品根公司产进行销售暂做重点推广重点推广袋式输液器产品该产品质量较稳定值重点推广新产品方面：集中精力推广留置针血液透析毁回缩毁注射器中袋式输液器重心放西南区销售维护推广血液透析方面需积极踪原销商督促广东康信发展新销商形成踪记录留置针方面尝试两种销售方案：种走医院业务种市场业务包装区分产品开新市场部服务保证该产品开绿灯毁回缩毁产品：积极动收集全国省招投标情况动走访维护已中标省份关系
2产品策划宣传策划：医博会进行创新策划策划赞助形式参加相关护理协会新
产品进行现场宣传
六国家宏观政策企业发展方认知：
12010年半年老产品断货严重新产品交货缓慢导致2010年国销售额2009年期相降1012011年15月国销售额回升年升108新产品带动增长
2着国家政策断更新医保政策断提升解决病难医疗费高难题国家发改委设立项专项资金例：免疫规划专项资金全国省免疫规划均采国家专项资金集中采购外全国部分省份耗材采种集中采购方式统招标目前部分医院均进行网络式理觉医院采购进货会采网络式理（然排关系）样网络维护尤重
3着企业断发展壮公司产品需断推陈出新建立具三鑫性独立品牌必须众方站营销岗位众重两点：第：服务理模式第二：产品创新点亮点特新型产品公司新型产品基尾竞争公司出台创新点够突出型号特单样限制公司全面发展
七职职责出发建议法：
1着公司断壮公司需新产品（高端产品）扩充市场市场调查分析息息相关目前公司市场调查停留表面需做份详细相准确市场调查报告难研发员研发设计停留销售员市场信息市场带产品进行模仿设计销售员片面解市场价格床情况未该产品床前景进行深入分析调查
建议：成立市场调查分析组：组员销售业务员研发员组成开发新产品必须做床紧密接触通床意想启发
2 产品质量：目前老产品受生产产限制导致市场缺货较严重时候质量问题客户特敏感客户说客户销售量没增长产品质量问题层出穷希相关部门严质量关
3生产：目前产受限边时改计划情况时常出现希生产谅解点会量控制生产应根前库存安排生产计划特殊时候时部门沟通
3财务：目前公司面市前准备财务配合工作做位点希财务谅解然部希配合财务希财务财务知识（针销售方面）进行次集中培训
述职报告希位领导事指正虚心接受努力改正非常感谢
述职：XX
XXXX年XX月XX日
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2010年712月2011年15月国销售完成情况
12010年712月完成情况：
月份
2010年712月
2009年完
成情况
升
目标计划
完成情况
目标计划
完成率
保底计划
保底计划
完成率
合计
7月
8月
9月
10月
11月
12月
22010年712月2009年712月新老产品情况：
月份
2009年712月销售额
2010年712月销售额
10年较09年增长
备注
老产品
新产品
计
老产品
新产品
计
老产品
新产品
总增长
合计：
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
新产品包括：留置针血液透析机采血器胰岛素注射器毁注射器回缩毁注射器
32011年15月完成情况：
月份
2011年15月
2011年完成情况
升
目标计划
完成情况
目标计划
保底计划
保底计划
完成率
完成率
计
1月
2月
3月
4月
5月
42011年15月2010年15月新老产品情况：
月份
2010年15月销售额
2011年15月销售额
11年较10年增长
备注
老产品
新产品
计
老产品
新产品
计
老产品
新产品
总增长
合计：
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
预估
新产品包括：留置针血液透析机采血器胰岛素注射器毁注射器回缩毁注射器
5政府集中采购中标交货情况：（截2011年5月18日）
序号
招标采购单位
中标产品
名称
型号
中标数量
已交货数量
未交货数量
1
回缩毁注射器
05ml
2
毁注射器
05ml
3
毁注射器
1ml
4
回缩毁注射器
2ml
5
注射器
25ml
合计
序号
招标采购单位
中标产品
名称
型号
中标数量
已交货数量
未交货数量
1
**省卫生厅
毁型注射器
05ml05*19
毁型注射器
1ml 05*16
2
山东省卫生厅
毁注射器
05ml055*19
毁注射器
05ml05*19
3
**省卫生厅
回缩毁型注射器
05ml05*16
4
云南省卫生厅
毁注射器
1ml055*25
5
**卫生厅
毁注射器
05ml 05*25
6
**省卫生厅
毁型注射器
1ml05*16
7
**省卫生厅
普通注射器
25ml05*19
8
**治区卫生厅
毁注射器
05ml05*25
回缩毁注射器
2ml 05*19
9
江西省卫生厅
毁注射器
05ml05*19
普通注射器
25ml 06*25
合 计
二2010年总结分析
总结10年半年国销售情况基处降状态点：
1 市场情况：部分老市场处降状态原：
A江西云南市场：丰产品促销击导致部分医药公司销售积极性降
B4月份开始市场型生产企业扩产优惠促销政策击导致销售处萧条状态9月份开始老产品断货严重远远满足现客户需求
C新产品市场：中标产品交货缓慢留置针血液透析产品质量严重影响产品推广
2 服务情况：
A 项目负责负责区域服务踪减少
B 血液透析产品理血透产品踪位服务连贯
C 招投标缺乏策划特参投标形式报价形式没创新未产品创造亮点
3产品质量影响：
（1）老产品：较09年质量现象越越杂产品常出现杂质异物输液类产品出现漏水
药液脱落等注射类产品出现外套破裂锥头断裂等江西省医疗单位次
反馈公司产品质量行求换掉公司产品 投诉反馈没踪次回复
续改进踪脱节直接导致部分客户丢失
（2）新产品：留置针血液透析质量问题断直现留置针产品质量情况容乐观血液透析质量反馈间断出现间接影响市场推广进度
三2011年15月总结分析：
2011年15月国销售国销售处增长状态增长幅度增长体现新
产品特毁回缩毁产品留置针增长老产品体现袋式输液器产品足证明2011
年计划产品重心
1 老产品：年期增长158体现袋式输液器产品目前该产品四川市场基推开四川客户动致电公司购货该产品产限制导致丢失部分老市场新开发市场产品：输液器滴定器均处降状态公司产限制断货严重外老产品质量问题令堪忧半年产品杂质头发等问题严重法解释例头发截输液器截输液器外目前医患关系特紧张类问题会引起必纠纷麻烦
2 新产品：15月公司中8省份标**西山东****中标数量观云南****标需加强维护关系（中数量标）总体说取定成绩存诸足年招标岗位设立两位员目更策划投标方面工作项工作尚处初级阶段政府集中采购免疫招标工作外力公司公司关系部分省份标价低取胜
3 服务情况：目前工作重心均放推广新产品老产品量维护医院业务年半年服务工作扎实开展产品调价公司断货客户服务方面取定成绩客户沟通方式方法加强
四团队情况：
1部门工作：负责国老市场维护配合新市场开发负责产品销售理组织市场调查
信息收集产品宣传（包括展会）床推广负责国市场理客户关系协调负责国
招投标工作负责组织国市场售服务工作负责国市场货款回笼公司交时
务
2 工作负荷岗位描述：项目负责王艳萍负责省外老客户业务踪服务王芳负责新开发业务业务员勤统计工作留置针项目组全面统筹工作（现公司成立留置针项目组王芳组长）项目负责万国英目前负责样品制作省老客户业务踪服务项目负责梁玲新进员算负责省老客户业务踪服务工作目前已提出辞职目前该岗位缺失投标岗位已设立两位员郑飞燕胡建辉郑飞燕负责部投标工作处理胡建辉负责外部投标工作策划市场策划陈梦负责产品宣传策划市场政策策划等等司责目前项目负责投标岗位工作均满负荷市场策划工作陈梦未真正融入职工作工作负荷尚增加
五阶段工作计划
（）部岗位工作（团队理）：
1固定项目负责岗位员时填补岗位空缺
2重点踪产品（留置针）达务项目负责项目负责积极踪形成相关踪记录
3指派专踪疾控中标产品单出货发货验收单等事宜
4重视样品理： 2011年半年公司新样品全面更新库存样品
5外招投标专员全面整理期招标信息中标情况时分析制定相应措施
6完善新业务市场踪服务做市场员勤服务
7全面友软件利该软件提供工作效率
8积极参公司组织部门组织次培训形成培训记录
（二）市场销售服务工作：
1紧抓产品全面推广新产品：输液器滴定器注射器等产品根公司产进行销售暂做重点推广重点推广袋式输液器产品该产品质量较稳定值重点推广新产品方面：集中精力推广留置针血液透析毁回缩毁注射器中袋式输液器重心放西南区销售维护推广血液透析方面需积极踪原销商督促广东康信发展新销商形成踪记录留置针方面尝试两种销售方案：种走医院业务种市场业务包装区分产品开新市场部服务保证该产品开绿灯毁回缩毁产品：积极动收集全国省招投标情况动走访维护已中标省份关系
2产品策划宣传策划：医博会进行创新策划策划赞助形式参加相关护理协会新
产品进行现场宣传
六国家宏观政策企业发展方认知：
12010年半年老产品断货严重新产品交货缓慢导致2010年国销售额2009年期相降1012011年15月国销售额回升年升108新产品带动增长
2着国家政策断更新医保政策断提升解决病难医疗费高难题国家发改委设立项专项资金例：免疫规划专项资金全国省免疫规划均采国家专项资金集中采购外全国部分省份耗材采种集中采购方式统招标目前部分医院均进行网络式理觉医院采购进货会采网络式理（然排关系）样网络维护尤重
3着企业断发展壮公司产品需断推陈出新建立具三鑫性独立品牌必须众方站营销岗位众重两点：第：服务理模式第二：产品创新点亮点特新型产品公司新型产品基尾竞争公司出台创新点够突出型号特单样限制公司全面发展
七职职责出发建议法：
1着公司断壮公司需新产品（高端产品）扩充市场市场调查分析息息相关目前公司市场调查停留表面需做份详细相准确市场调查报告难研发员研发设计停留销售员市场信息市场带产品进行模仿设计销售员片面解市场价格床情况未该产品床前景进行深入分析调查
建议：成立市场调查分析组：组员销售业务员研发员组成开发新产品必须做床紧密接触通床意想启发
2 产品质量：目前老产品受生产产限制导致市场缺货较严重时候质量问题客户特敏感客户说客户销售量没增长产品质量问题层出穷希相关部门严质量关
3生产：目前产受限边时改计划情况时常出现希生产谅解点会量控制生产应根前库存安排生产计划特殊时候时部门沟通
3财务：目前公司面市前准备财务配合工作做位点希财务谅解然部希配合财务希财务财务知识（针销售方面）进行次集中培训
述职报告希位领导事指正虚心接受努力改正非常感谢
述职：XX
XXXX年XX月XX日
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