营销理述职报告汇总七篇
营销理述职报告 篇1
感恩冠鲁结缘东方集团戴总张理赐予良职业进展空间劳碌中觉包头公司已两月回顾期间工作营销部张理带领位仁力关心开展帮助性工作现关状况足工作方简说明：
工作完成状况
1进帮助张理客户谈判带领客户现场考察土
2前昆区九原区东河区部分楼盘进行调查摸盘取第手包头市目前房产销售信息资料做总结方案移交吴理负责市场调查报告编写
3帮助落实办公区域墙资料项目介绍手册设计制作安装等该容已全面完成
4根理指示负责制定土转流程块确认流程块价格确定流程步开发公司运作需项流程该流程总部企划部专业指导已进行优化目前严格执行中
5吴理求负责项目活动纪念册部走廊墙资料等宣扬推广容策划设计目前活动册制作完成部走廊墙资料收集正济南办公室赐予供应
6团购住房需求信息收集表住房需求信息收集表容设计便科学收集报头市民住房需求该表已初步完成理审核
6完成领导赐予时性工作：制定单项工作总结表XX年阶段部门工作做总体布局收集包头市房产政策等
二足
1关性格法定优劣山东企业般提倡儒家礼文化山东相处心斗角表面点山东官僚里面表现淋漓致作现代化企业突破性进展必需消退种心态八仙海显神通处整体利益化原相工作两家型南方企业没复杂杠够充分体现性力量开头接触创新思维求较敏捷推广工作更明显感觉性创新思维提高作温州次服装企业推广部(企划部)负责天面复杂外推广客户交际熬炼原做事心翼翼较魄力目前事留卑视感觉缘源信家着时间推移会理解想成做事缺乏魄力
2社交方面前南方发达区相处时间较久形成注意工作注意交际处世方式进入冠鲁深感惯喜爱水交谈尤愿领导面前表现认客留较职业素养赛夸夸谈演说北方豪爽性子算步留意改进
3成长受缘话语较敏感相处始终优秀者榜样中享受学问增长乐趣源性格性前期领导影响帮提高力量时淡化友情需逐步调整
4工作详情缺乏细致详情成输赢点工作方加修正
5欠缺房产行业实践受通阅读房产书籍关资料行业通路方性理解详情实践
营销理述职报告 篇2
销售部理述职报告 敬重店领导位事： **年酒店行业竞争达白热化程度年店营销史困难年干五星级酒店开业宾馆饭店绽开激烈客源争夺战硬件设施软件服务拼战销售工作面前未压力年店领导指导部门动帮助销售部仁携手进直面种种挑战拼搏工作努力开拓客户市场然付出艰辛努力实际营指标集团公司达总务指标旧相差##万元没完成全年营务成家遗憾正句名言讲样：挫折胜利路必磨难信全部销售员肯定会愈挫愈勇总结阅历教训努力开创崭新营销局面点深表遗憾休四月产假没全程参加全年市场争夺战然产假期间连续动联系客户连续关注销售市场收效甚微期间未销售事业做出实质性贡献深表歉意总结制造面年工作简作汇报领导事批判指正 职责努力拓展客房销售市场 **年作销售深感市场竞争巨压力时刻高度责感参加工作克服孕期种种适持续坚守岗位工作直8月份休假12月份重回岗位连续保持饱满工作热忱参加新轮工作客房销售方面做工作 1创新思路创建特色服务结合市场竞争实际（事）创新营销思路推出延长服务等项目店领导力支持1月份机场携手开展机场酒店延长服务分制作机场酒店宣扬广告牌机场出港厅设置酒店免费询问台免费出港客户解疑答惑针商务散客网络客户推出机场免费接送机服务入住酒店客免费法机场贵宾休息厅等性化增值服务开创酒店增值服务新纪元携程旅行网商务散客高度赞扬提高网络客户回头率推动年散客网络房出租住间夜数幅增长年半年推出散客房送商务套餐等优活动散客市场口碑较客户回头率较高周边省会城市增加较 2总结提高推行月度销售营分析会制度坚持工作边总结提高销售工作成效月召开销售营分析会月销售营数进行分析准时查找销售工作中存问题销售身角度提出增加房餐收入行性营思路方案调整酒店客源结构销售方 3措举力扩宽客房销售渠道 激励员工搜集行市场信息针性推出酒店销售活动争取家客户流家********程等家网络订房公司加强合作广州食通商务公司签订合作协议断开拓网络市场取显著成效年网络房收入年增长35成亮点组织开展客户访问活动动征求客户法提升服务质量加消费变动较排名前20位协议客户进行访问已转移消费客户重新成酒店客户加协议客户销售力度带领事周边政府企事业单位访问 4月1日12月31日签订协议**家新签协议占超**间消费部分客户实行赠送代金券赠送果篮发送周末短信等方式客户加强联系挽回部分协议客户 二抓促销动争取餐饮销售业绩提升 起草制定**年宴席促销方案前期通制作宴席宣扬喷绘指定专负责宴席市场销售住宅区新建楼盘婚庆公司婚纱影楼发放宴席宣扬卡通系列措施加宴席宣扬力度期推出赠送宴会纱幔背景发挥部门员工特长赠送宴会司仪红毯香槟塔彩色气球拱门等等宴席特色增值服务宴席旺季投放广播电台谢师宴状元宴婚宴宣扬广告加员工销售技巧学问培训断提高宴席餐标造民航特色宴席宴席销售年取较成果增长339时推出日特价菜商务套餐促销活动准时调整商务套餐品种客房带动餐饮销售外客户反馈法联系租增配消遣设备带动包房餐标提高列措施餐饮收入增长4 三强化理极力建设高素养专业销售团队 结合酒店实际销售日报表访问方案表电话访问周报表团队确认书等销售表单格式容逐进行修改完善员工日常工作容便监督考核提高销售理水制定部门员工培训方案监督落实状况实施周培训业余时间组织员工动进行宴会司仪持训练市民广播电台取联系鼓舞员工设计宴会宣扬广告电台进行录制崭新方式促进员工素养断提高年销售团队敬业服务意识公关力量提高年推出宴会全程踪服务次宴会指定专负责进落实客户供应便捷服务客户评成酒店服务性标杆班组 年领导事关心然进步存明显差距：学方面存欠缺埋头详细事务忽视业务力量提升肯定程度影响潜力发挥二创新意识够营销策划力量强市场分析猜测强客房餐饮等营销方案设计促销活动策划中缺乏创意点子没抓住层次类型客
营销理述职报告 篇3
酒店理述职报告****俱乐部**酒店总理**董事长**总部领导 率领酒店全体员工完成总公司制定项营理指标提高酒店服务质量理水济效益现年度工作汇报：
确立酒店营方案进展规划营方针制定酒店营理目标指挥实施**酒店开业受诸方面素影响营状况容乐观制定年度进展规划营方针围围着改善营状况进行年基确定俱乐部中餐西餐客房三营业点重点辅会泳池等配套设施加强营销细化服务提高出品提高酒店整体盈利力量酒店基营方针 年度俱乐部原方案收入370904万元实际收入232965万元完成率6281剔中餐收入影响俱乐部方案收入161340元实际收入164869元完成率10219中西餐方案收入401万元实际收入43629万元完成率1088客房方案收入1186万元实际完成1145万元完成率965推动住房带动消费俱乐部营方面实行措施保证营持续增长：
1住房客增设免费游泳项目商务客房推出月住房累计满五间赠送泳票张优活动激励商务公司订房新开业游泳池起宣扬推广作
2针6月旬住房预售低实行散客商务住房赠送早餐旅行社调低周末价吸引住客
3西餐厅定位成华强北高观景中高档西餐厅细化服务加强出品抓住五黄金周契机5月1日起西餐厅次调价助餐午餐价格调58元位时新推出午茶项目
4俱乐部营未达目标缘中餐收入方案相距远半年中餐情形极容乐观**股份公司决策9月11日宣布停业意味着俱乐部摆脱中餐束缚轻装阵扭亏目标指日
5指导制定策划中西方节日活动实现创收高峰
二持制定完善酒店项规章制度建立健全部组织系统协调部门关系建立部合理效运行机制酒店日常运作逐步纳入工作方案指导踪总结理系统中效方案性工作应急性工作亲密结合起建立明确工作目标求部门建立方案性工作制度通月总结方案项工作方案落实方案步骤予实施建立月工作汇报制度通工作完成状况部门负责予考评酒店成立初项制度未健全完善制度完善项工作程序确立需长期量实践中方逐步完成制度建立项长期复杂工作现该部分工作已基完成俱乐部项岗位程序流程已制定
营销理述职报告 篇4
家三星阳完家园项目赵亮
加入颐中产两年半时间庆幸两年半时间里成长许公司时间里受基层销售二手房门店店长市场部负责日销售理实受简单困难挣扎迷茫困惑甚想离开现想想力量足体现明白件事压力产生什动力力量会产生压力
记清晰20xx年x月29日王娟总面试结缘31日通知公司报接受系统化培训加入锦联团队早批销售员谓时真面着种淘汰边缘毛总王娟总力保全迈出第步
20xx年时候公司算拓展二手房事业部更机会接受二手房新岗位时店长两年中旬营业剩奋战约季度时间进入年终时候二手房刚起色转公司种种缘算撤掉二手房门店调海带两项目项目撤场
20xx年初9月时候公司做市场拓客公司供应客户理台特感谢毛总信理公司命脉客户资源公司流失客户做项目项目间相互推举台均月增加成交3套左右
通两年时间似受许岗位没做出价值成果实两年岗位做试验工岗位适应已起色时候会改变扮演公司块砖角色里需会里没情愿做事情会做始终坚持着种风格
回头说三星期间20xx年9月21日职三星项目副理职位半年时间职时想做岗位想努力实现价值段时间磨合观项目间项目理遇种种心里衡状况心态起改变记项目季度时候想离开公司觉次推步然想件事做欠缺考虑心态特觉项目房子卖卖回事时候想法赚钱谓卖卖 通发生两件心里改变春节放假期间没事想久事发生错深深知道道理：
1什岗位职位挺直提求想法提求
2想什回报必需着结果者体系想法级谈价值价值
3金钱回报努力工作努力会价值回报
4机会台学时候盲目衡量付出否成正
XXXX年第季度开头直属领导王娟总公司指导全新转变觉应做出想成果纠结切实际事情项目尾盘没太支持遇等等第季度尾盘项目中遥遥领先带领伙伴完成项目销售额1250万销售奇迹销售套数38套销售业绩前月89套月销售简洁做
方法适合方：
首先调整状态心态
次关心伙伴调整天工作心态
没销售支持状况动想方法找客户进展客户
项目伙断磨合练实战演练尾盘销售方式方法
项目伙伴演练协作方式方法
认断＇团队磨合断服务带领学想销售风格动想方法团队实现价值
两年公司历练机会认力量做称职销售理独面完成项目销售工作接工作方进入二手房销售模式利前二手房三星积累种尾盘销售阅历组建样二手房销售团队整XXXX年里会断组建团队二手房联动销售阅历断提升终感恩公司赐予机会感谢毛总信感谢路指导鞭策挺直领导王娟总感谢公司全部赐予关心伙伴赵亮家感恩感恩公司培育
营销理述职报告 篇5
敬重酒店领导：
××*酒店工作××*酒店培育××*酒店风雨中路走感谢领导信关怀××*酒店营销部重岗位工作营销部工作段时间感受许收获许渐渐成长起特殊××*总找谈话深刻体会许足处营销部握企业济命脉领导者供应第手资料关心决策者理营企业
酒店市场作出分析：
目标 顾客定位太标准狭窄总酒店营状况太没特色定位偏高消费者点接受贯高中档酒店定位市场区域居民构成消费吸引力
二宣扬力度够未市场引起较轰动面媒体制作整套广告宣扬方案投资高效敏捷充分利种广告形式推举酒店宣扬酒店努力提高酒店知名度争取公众单位酒店工作支持合作
三服务详情加强回访客时征询客法建议准时部门领导沟通沟通逐步进行完善提高营销目标制定年度营销方案
针状况部20xx年进行工作部署：
1全面解握酒店市场态势酒店周边进行系列调查解酒店营状况锁定目标客户便酒店营理供应参考部更开展工作供应具体第手资料
2进行客户友访问结合目前客户酒店消费状况进行调查分析客户消费档次建立abc客户做全程踪服务留意服务形象仪表热忱周进行特针性服务限度满意客户求前常常现少客户加强联络进行回访建立客户间良关系网客户成伴侣达消费目通种方式争取团队散客客户稳定老客户进展新客户访问中准时解收集宾法建议反馈关部门总办
3制定节假日性化营销方案特殊中秋节元旦春节样传统节日
4加强储值卡客户办理增加现金流
营销理述职报告 篇6
20xx年已成历史20xx年更加饱满精神面现全年事营销工作心感受总结：
切实落实岗位职责仔细履行职工作
作名营销理岗位职责：
1想方设法完成区域营销务准时追踪区域工程项目
2努力完成营销理方法中项求
3负责严格执行产品出库手续
4动广泛收集市场信息准时整理报领导
5严格遵守公司制定项规章制度
6工作具较高敬业精神高度仆翁责感
7完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量营销理工作坏标准始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格根职责中条款求行业务工作中首先产品学问入手解技术学问时仔细分析市场信息适时制定营销方案次常常营销理勤沟通勤沟通分析市场状况存问题应方案求提高日常事务工作中带领组员参加工程投标旧村改造项目快业务技提高
总通实践证明作营销理技业绩关重检验营销理工作失标准年金华区工程招标法参考中铝材瞬息万变应方法导致业绩欠佳
二明确客户需求动动司金华义乌营销点告知零散加工户避开周边区区域低价窜货趋势
工作中时刻明白营销理必需明确目方面动解客户意图需达标准求力争早预备客户求期限供货方面动客户沟通准时解客户款力量考虑补充建议义乌提货避开押款事宜该区域加工户逐步成长
三正确客户投诉准时妥解决
营销种长期部班工作产品缺陷普遍存营销理应正确客户投诉视客户投诉产品营销等重甚时须慎重处理产品营销程中严格根公讣制定营销服务承诺 执行接客户投诉时首先真做客户投诉记录口头做出承诺次应准时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应准时客户沟通客户处理方案感满足：客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈技术部技术部做出转变配方解决问题承诺
四仔细学厂产品相关产品学问客户需求确定代理产品品种
熟识产品学问搞营销工作前提营销程中样注意产品学问学公司生产铝材产品途性参数基做问答必答相关部分产品基握途价格施工求
五铝型材市场分析
铝材产品营销区域市场潜力巨现铝材营销市场分析：
（）市场需求分析
铝材应然市场潜力巨金华区域数铝型材厂竞争白热化步加房产开发会新居改政策新年形成空白加铝材营销挺直威逼占市场份额然良信誉优良品质价格营销手段占优势
（二）竞争手价格分析
年通铝材市场解铝材生产厂家二类：类广东品牌兴发坚美伟昌凤铝等类企业较强实力时营销价格调营销价格公司基相已形成规模营销类湖北安徽江西相等类企业营销价格较低信元方竟130元类企业基占代销领域
六20xx年营销理工作设想
总结年工作工作存许问题足工作方法技巧营销理行学20xx年方案年工作失基础取长补短重点做方面工作：
（）09年区域营销状况市场改变方案工作重点放工程供货渠道做原销商供货工作选择量较济条件做重点
（二）20xx年首先动幕墙装饰公司实行合作方式力推广司产品收集效信息准时领导汇报取公司支持
（三）20xx年方案更加动搜集市场信息准时联系力争参招标形成规模营销
（四）动协作代理营销方案确定产品品种努力学产品学问性途利产品快速走入市场形成营销
（五）搞业务时方案仔细学业务学问技营销实战完善理学问力求断提高综合素养
（六）确保完成全年营销务常动搜集信息准时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
七营销理方法点建议
（）20xx年营销理方法应条款明确言简意赅明确业务员区域务费考核嘉奖模凌两条款予删年底营销理考核方法数兑现
（二）20xx年应公司营销理协商感满足前提仔细修订规范统营销理方法适应范围广制宜年市场改变需调整开模工作
（三）20xx年应状况允许前提出差时间加延长避开前期工作刚进展期联系断链状况
（四）区域市场萎缩行竞争激烈价格滑20xx年仔细考察综合市场行情营销理信息反馈浮动制定出合公司行情市场行情公司出厂价格激发营销理营销热忱
营销理述职报告 篇7
敬重级领导：
中午
首先位作介绍四季餐厅 销售理现七月工作状况作汇报
履行职责状况 20xx年职前月（345月）帮助餐厅理做前厅日常部理事务 月（6789 月）工作需领导信身进展需负责四季餐厅营 销工作前厅理外营销左麟右李演唱会兴奋心亚洲杯亚洲杯王菲演唱会十全十美体育场举办系列活动四季餐厅样市场拼 掀起营
回顾月工作方面：
抓学训练激励 奋勉 职四季餐厅分部理工作解四季餐厅员工数河北安 徽湖南等区文化水综合素养差异业务水服务意识高针种 状况足列出病单进行全面性培训现场督导订正错误理 方法进行理讲解实践练操作宾进店规范礼貌语微笑服务职业 道德观念菜品搭配规范八技实践操作程序通学员工加强服务质量提高 业务服务水宾进店迎声动热忱前服务介绍酒店风味菜宾点起 烟服务员应准时呈烟缸等 四月份时进行技实操竞赛服务员 李晓娟获技竞赛第名成果服务员通活动竞赛养成惯 懂问懂学相互求教学许学问精神风貌越越提高工作效率 足操作详情改善
二抓理建章立制 前期四季餐厅许工作存问题 毛病存没规范制度员工明确制度制度没详细负责进行落实等通 质检部领导指导排列出卫生工作制度墙音响开关时间负责岗位 服务流程卫生求标准收尾工作留意事项天进行现场督导检查员工加强工 作意识明确工作责关心期电话费高协作吴理配置电话机盒规定班时 间电话锁服务员律允许市话等杜绝班时间市话现象
三抓 部客户沟通 真诚客户沟通听取珍贵法断改进协调准时客户反馈 信息反馈厨房时客户反馈阿美炒肉重量足沸腾鱼够香等等通 客户真诚反馈加仔细争修改断提高菜肴质量令顾客满足
四 抓宴席接理宣扬工作 金秋十月婚宴黄金季节制定婚宴方案周边单位发放 宣扬单进行走访工作目前承接10 月份五场婚宴工作前宾介绍四季餐厅 种优势婚庆公司进行电话沟通外宣扬酒店规模等方案性宴席接做充分 预备工作
五深化市场调查亲密协作销售部抓市场济 左麟右李演唱会期间亲密协作 销售部承接组委会场职工餐盒饭创收 万元盒饭记录亚洲杯期间次协作出摊工 作协作部理督导通亚洲杯感受团队精神王菲演唱会期间 次组委会 领导沟通场员餐协调菜式酒店创收 万元餐费十全十美演唱会承接助餐280 餐中餐标80—100 元标准等六抓团队餐 利周六日周 30 家旅行团电话沟通接团餐目前前旅行团消费 旅行社 旅行社 旅行社等通接团餐第餐厅增加气次厨房削减成费利接团餐机会仔细询问反馈做信息反馈统计工作
总七 月里感受深时深感足目前外面市场没完全开需连续努力方面努力：
1断学提高加强销售业务学问方面 学问学
2仔细做岗位工作时断开发新客户群体
3做部客户维 护沟通工作
4方案性支配营销工作
5做客户统计资料断加强联系 做客户投诉处理工作反馈信息工作
6亲密协作酒店销售部接餐接服务
非常感谢 位领导感谢
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营销理述职报告 篇1
感恩冠鲁结缘东方集团戴总张理赐予良职业进展空间劳碌中觉包头公司已两月回顾期间工作营销部张理带领位仁力关心开展帮助性工作现关状况足工作方简说明：
工作完成状况
1进帮助张理客户谈判带领客户现场考察土
2前昆区九原区东河区部分楼盘进行调查摸盘取第手包头市目前房产销售信息资料做总结方案移交吴理负责市场调查报告编写
3帮助落实办公区域墙资料项目介绍手册设计制作安装等该容已全面完成
4根理指示负责制定土转流程块确认流程块价格确定流程步开发公司运作需项流程该流程总部企划部专业指导已进行优化目前严格执行中
5吴理求负责项目活动纪念册部走廊墙资料等宣扬推广容策划设计目前活动册制作完成部走廊墙资料收集正济南办公室赐予供应
6团购住房需求信息收集表住房需求信息收集表容设计便科学收集报头市民住房需求该表已初步完成理审核
6完成领导赐予时性工作：制定单项工作总结表XX年阶段部门工作做总体布局收集包头市房产政策等
二足
1关性格法定优劣山东企业般提倡儒家礼文化山东相处心斗角表面点山东官僚里面表现淋漓致作现代化企业突破性进展必需消退种心态八仙海显神通处整体利益化原相工作两家型南方企业没复杂杠够充分体现性力量开头接触创新思维求较敏捷推广工作更明显感觉性创新思维提高作温州次服装企业推广部(企划部)负责天面复杂外推广客户交际熬炼原做事心翼翼较魄力目前事留卑视感觉缘源信家着时间推移会理解想成做事缺乏魄力
2社交方面前南方发达区相处时间较久形成注意工作注意交际处世方式进入冠鲁深感惯喜爱水交谈尤愿领导面前表现认客留较职业素养赛夸夸谈演说北方豪爽性子算步留意改进
3成长受缘话语较敏感相处始终优秀者榜样中享受学问增长乐趣源性格性前期领导影响帮提高力量时淡化友情需逐步调整
4工作详情缺乏细致详情成输赢点工作方加修正
5欠缺房产行业实践受通阅读房产书籍关资料行业通路方性理解详情实践
营销理述职报告 篇2
销售部理述职报告 敬重店领导位事： **年酒店行业竞争达白热化程度年店营销史困难年干五星级酒店开业宾馆饭店绽开激烈客源争夺战硬件设施软件服务拼战销售工作面前未压力年店领导指导部门动帮助销售部仁携手进直面种种挑战拼搏工作努力开拓客户市场然付出艰辛努力实际营指标集团公司达总务指标旧相差##万元没完成全年营务成家遗憾正句名言讲样：挫折胜利路必磨难信全部销售员肯定会愈挫愈勇总结阅历教训努力开创崭新营销局面点深表遗憾休四月产假没全程参加全年市场争夺战然产假期间连续动联系客户连续关注销售市场收效甚微期间未销售事业做出实质性贡献深表歉意总结制造面年工作简作汇报领导事批判指正 职责努力拓展客房销售市场 **年作销售深感市场竞争巨压力时刻高度责感参加工作克服孕期种种适持续坚守岗位工作直8月份休假12月份重回岗位连续保持饱满工作热忱参加新轮工作客房销售方面做工作 1创新思路创建特色服务结合市场竞争实际（事）创新营销思路推出延长服务等项目店领导力支持1月份机场携手开展机场酒店延长服务分制作机场酒店宣扬广告牌机场出港厅设置酒店免费询问台免费出港客户解疑答惑针商务散客网络客户推出机场免费接送机服务入住酒店客免费法机场贵宾休息厅等性化增值服务开创酒店增值服务新纪元携程旅行网商务散客高度赞扬提高网络客户回头率推动年散客网络房出租住间夜数幅增长年半年推出散客房送商务套餐等优活动散客市场口碑较客户回头率较高周边省会城市增加较 2总结提高推行月度销售营分析会制度坚持工作边总结提高销售工作成效月召开销售营分析会月销售营数进行分析准时查找销售工作中存问题销售身角度提出增加房餐收入行性营思路方案调整酒店客源结构销售方 3措举力扩宽客房销售渠道 激励员工搜集行市场信息针性推出酒店销售活动争取家客户流家********程等家网络订房公司加强合作广州食通商务公司签订合作协议断开拓网络市场取显著成效年网络房收入年增长35成亮点组织开展客户访问活动动征求客户法提升服务质量加消费变动较排名前20位协议客户进行访问已转移消费客户重新成酒店客户加协议客户销售力度带领事周边政府企事业单位访问 4月1日12月31日签订协议**家新签协议占超**间消费部分客户实行赠送代金券赠送果篮发送周末短信等方式客户加强联系挽回部分协议客户 二抓促销动争取餐饮销售业绩提升 起草制定**年宴席促销方案前期通制作宴席宣扬喷绘指定专负责宴席市场销售住宅区新建楼盘婚庆公司婚纱影楼发放宴席宣扬卡通系列措施加宴席宣扬力度期推出赠送宴会纱幔背景发挥部门员工特长赠送宴会司仪红毯香槟塔彩色气球拱门等等宴席特色增值服务宴席旺季投放广播电台谢师宴状元宴婚宴宣扬广告加员工销售技巧学问培训断提高宴席餐标造民航特色宴席宴席销售年取较成果增长339时推出日特价菜商务套餐促销活动准时调整商务套餐品种客房带动餐饮销售外客户反馈法联系租增配消遣设备带动包房餐标提高列措施餐饮收入增长4 三强化理极力建设高素养专业销售团队 结合酒店实际销售日报表访问方案表电话访问周报表团队确认书等销售表单格式容逐进行修改完善员工日常工作容便监督考核提高销售理水制定部门员工培训方案监督落实状况实施周培训业余时间组织员工动进行宴会司仪持训练市民广播电台取联系鼓舞员工设计宴会宣扬广告电台进行录制崭新方式促进员工素养断提高年销售团队敬业服务意识公关力量提高年推出宴会全程踪服务次宴会指定专负责进落实客户供应便捷服务客户评成酒店服务性标杆班组 年领导事关心然进步存明显差距：学方面存欠缺埋头详细事务忽视业务力量提升肯定程度影响潜力发挥二创新意识够营销策划力量强市场分析猜测强客房餐饮等营销方案设计促销活动策划中缺乏创意点子没抓住层次类型客
营销理述职报告 篇3
酒店理述职报告****俱乐部**酒店总理**董事长**总部领导 率领酒店全体员工完成总公司制定项营理指标提高酒店服务质量理水济效益现年度工作汇报：
确立酒店营方案进展规划营方针制定酒店营理目标指挥实施**酒店开业受诸方面素影响营状况容乐观制定年度进展规划营方针围围着改善营状况进行年基确定俱乐部中餐西餐客房三营业点重点辅会泳池等配套设施加强营销细化服务提高出品提高酒店整体盈利力量酒店基营方针 年度俱乐部原方案收入370904万元实际收入232965万元完成率6281剔中餐收入影响俱乐部方案收入161340元实际收入164869元完成率10219中西餐方案收入401万元实际收入43629万元完成率1088客房方案收入1186万元实际完成1145万元完成率965推动住房带动消费俱乐部营方面实行措施保证营持续增长：
1住房客增设免费游泳项目商务客房推出月住房累计满五间赠送泳票张优活动激励商务公司订房新开业游泳池起宣扬推广作
2针6月旬住房预售低实行散客商务住房赠送早餐旅行社调低周末价吸引住客
3西餐厅定位成华强北高观景中高档西餐厅细化服务加强出品抓住五黄金周契机5月1日起西餐厅次调价助餐午餐价格调58元位时新推出午茶项目
4俱乐部营未达目标缘中餐收入方案相距远半年中餐情形极容乐观**股份公司决策9月11日宣布停业意味着俱乐部摆脱中餐束缚轻装阵扭亏目标指日
5指导制定策划中西方节日活动实现创收高峰
二持制定完善酒店项规章制度建立健全部组织系统协调部门关系建立部合理效运行机制酒店日常运作逐步纳入工作方案指导踪总结理系统中效方案性工作应急性工作亲密结合起建立明确工作目标求部门建立方案性工作制度通月总结方案项工作方案落实方案步骤予实施建立月工作汇报制度通工作完成状况部门负责予考评酒店成立初项制度未健全完善制度完善项工作程序确立需长期量实践中方逐步完成制度建立项长期复杂工作现该部分工作已基完成俱乐部项岗位程序流程已制定
营销理述职报告 篇4
家三星阳完家园项目赵亮
加入颐中产两年半时间庆幸两年半时间里成长许公司时间里受基层销售二手房门店店长市场部负责日销售理实受简单困难挣扎迷茫困惑甚想离开现想想力量足体现明白件事压力产生什动力力量会产生压力
记清晰20xx年x月29日王娟总面试结缘31日通知公司报接受系统化培训加入锦联团队早批销售员谓时真面着种淘汰边缘毛总王娟总力保全迈出第步
20xx年时候公司算拓展二手房事业部更机会接受二手房新岗位时店长两年中旬营业剩奋战约季度时间进入年终时候二手房刚起色转公司种种缘算撤掉二手房门店调海带两项目项目撤场
20xx年初9月时候公司做市场拓客公司供应客户理台特感谢毛总信理公司命脉客户资源公司流失客户做项目项目间相互推举台均月增加成交3套左右
通两年时间似受许岗位没做出价值成果实两年岗位做试验工岗位适应已起色时候会改变扮演公司块砖角色里需会里没情愿做事情会做始终坚持着种风格
回头说三星期间20xx年9月21日职三星项目副理职位半年时间职时想做岗位想努力实现价值段时间磨合观项目间项目理遇种种心里衡状况心态起改变记项目季度时候想离开公司觉次推步然想件事做欠缺考虑心态特觉项目房子卖卖回事时候想法赚钱谓卖卖 通发生两件心里改变春节放假期间没事想久事发生错深深知道道理：
1什岗位职位挺直提求想法提求
2想什回报必需着结果者体系想法级谈价值价值
3金钱回报努力工作努力会价值回报
4机会台学时候盲目衡量付出否成正
XXXX年第季度开头直属领导王娟总公司指导全新转变觉应做出想成果纠结切实际事情项目尾盘没太支持遇等等第季度尾盘项目中遥遥领先带领伙伴完成项目销售额1250万销售奇迹销售套数38套销售业绩前月89套月销售简洁做
方法适合方：
首先调整状态心态
次关心伙伴调整天工作心态
没销售支持状况动想方法找客户进展客户
项目伙断磨合练实战演练尾盘销售方式方法
项目伙伴演练协作方式方法
认断＇团队磨合断服务带领学想销售风格动想方法团队实现价值
两年公司历练机会认力量做称职销售理独面完成项目销售工作接工作方进入二手房销售模式利前二手房三星积累种尾盘销售阅历组建样二手房销售团队整XXXX年里会断组建团队二手房联动销售阅历断提升终感恩公司赐予机会感谢毛总信感谢路指导鞭策挺直领导王娟总感谢公司全部赐予关心伙伴赵亮家感恩感恩公司培育
营销理述职报告 篇5
敬重酒店领导：
××*酒店工作××*酒店培育××*酒店风雨中路走感谢领导信关怀××*酒店营销部重岗位工作营销部工作段时间感受许收获许渐渐成长起特殊××*总找谈话深刻体会许足处营销部握企业济命脉领导者供应第手资料关心决策者理营企业
酒店市场作出分析：
目标 顾客定位太标准狭窄总酒店营状况太没特色定位偏高消费者点接受贯高中档酒店定位市场区域居民构成消费吸引力
二宣扬力度够未市场引起较轰动面媒体制作整套广告宣扬方案投资高效敏捷充分利种广告形式推举酒店宣扬酒店努力提高酒店知名度争取公众单位酒店工作支持合作
三服务详情加强回访客时征询客法建议准时部门领导沟通沟通逐步进行完善提高营销目标制定年度营销方案
针状况部20xx年进行工作部署：
1全面解握酒店市场态势酒店周边进行系列调查解酒店营状况锁定目标客户便酒店营理供应参考部更开展工作供应具体第手资料
2进行客户友访问结合目前客户酒店消费状况进行调查分析客户消费档次建立abc客户做全程踪服务留意服务形象仪表热忱周进行特针性服务限度满意客户求前常常现少客户加强联络进行回访建立客户间良关系网客户成伴侣达消费目通种方式争取团队散客客户稳定老客户进展新客户访问中准时解收集宾法建议反馈关部门总办
3制定节假日性化营销方案特殊中秋节元旦春节样传统节日
4加强储值卡客户办理增加现金流
营销理述职报告 篇6
20xx年已成历史20xx年更加饱满精神面现全年事营销工作心感受总结：
切实落实岗位职责仔细履行职工作
作名营销理岗位职责：
1想方设法完成区域营销务准时追踪区域工程项目
2努力完成营销理方法中项求
3负责严格执行产品出库手续
4动广泛收集市场信息准时整理报领导
5严格遵守公司制定项规章制度
6工作具较高敬业精神高度仆翁责感
7完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量营销理工作坏标准始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格根职责中条款求行业务工作中首先产品学问入手解技术学问时仔细分析市场信息适时制定营销方案次常常营销理勤沟通勤沟通分析市场状况存问题应方案求提高日常事务工作中带领组员参加工程投标旧村改造项目快业务技提高
总通实践证明作营销理技业绩关重检验营销理工作失标准年金华区工程招标法参考中铝材瞬息万变应方法导致业绩欠佳
二明确客户需求动动司金华义乌营销点告知零散加工户避开周边区区域低价窜货趋势
工作中时刻明白营销理必需明确目方面动解客户意图需达标准求力争早预备客户求期限供货方面动客户沟通准时解客户款力量考虑补充建议义乌提货避开押款事宜该区域加工户逐步成长
三正确客户投诉准时妥解决
营销种长期部班工作产品缺陷普遍存营销理应正确客户投诉视客户投诉产品营销等重甚时须慎重处理产品营销程中严格根公讣制定营销服务承诺 执行接客户投诉时首先真做客户投诉记录口头做出承诺次应准时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应准时客户沟通客户处理方案感满足：客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈技术部技术部做出转变配方解决问题承诺
四仔细学厂产品相关产品学问客户需求确定代理产品品种
熟识产品学问搞营销工作前提营销程中样注意产品学问学公司生产铝材产品途性参数基做问答必答相关部分产品基握途价格施工求
五铝型材市场分析
铝材产品营销区域市场潜力巨现铝材营销市场分析：
（）市场需求分析
铝材应然市场潜力巨金华区域数铝型材厂竞争白热化步加房产开发会新居改政策新年形成空白加铝材营销挺直威逼占市场份额然良信誉优良品质价格营销手段占优势
（二）竞争手价格分析
年通铝材市场解铝材生产厂家二类：类广东品牌兴发坚美伟昌凤铝等类企业较强实力时营销价格调营销价格公司基相已形成规模营销类湖北安徽江西相等类企业营销价格较低信元方竟130元类企业基占代销领域
六20xx年营销理工作设想
总结年工作工作存许问题足工作方法技巧营销理行学20xx年方案年工作失基础取长补短重点做方面工作：
（）09年区域营销状况市场改变方案工作重点放工程供货渠道做原销商供货工作选择量较济条件做重点
（二）20xx年首先动幕墙装饰公司实行合作方式力推广司产品收集效信息准时领导汇报取公司支持
（三）20xx年方案更加动搜集市场信息准时联系力争参招标形成规模营销
（四）动协作代理营销方案确定产品品种努力学产品学问性途利产品快速走入市场形成营销
（五）搞业务时方案仔细学业务学问技营销实战完善理学问力求断提高综合素养
（六）确保完成全年营销务常动搜集信息准时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
七营销理方法点建议
（）20xx年营销理方法应条款明确言简意赅明确业务员区域务费考核嘉奖模凌两条款予删年底营销理考核方法数兑现
（二）20xx年应公司营销理协商感满足前提仔细修订规范统营销理方法适应范围广制宜年市场改变需调整开模工作
（三）20xx年应状况允许前提出差时间加延长避开前期工作刚进展期联系断链状况
（四）区域市场萎缩行竞争激烈价格滑20xx年仔细考察综合市场行情营销理信息反馈浮动制定出合公司行情市场行情公司出厂价格激发营销理营销热忱
营销理述职报告 篇7
敬重级领导：
中午
首先位作介绍四季餐厅 销售理现七月工作状况作汇报
履行职责状况 20xx年职前月（345月）帮助餐厅理做前厅日常部理事务 月（6789 月）工作需领导信身进展需负责四季餐厅营 销工作前厅理外营销左麟右李演唱会兴奋心亚洲杯亚洲杯王菲演唱会十全十美体育场举办系列活动四季餐厅样市场拼 掀起营
回顾月工作方面：
抓学训练激励 奋勉 职四季餐厅分部理工作解四季餐厅员工数河北安 徽湖南等区文化水综合素养差异业务水服务意识高针种 状况足列出病单进行全面性培训现场督导订正错误理 方法进行理讲解实践练操作宾进店规范礼貌语微笑服务职业 道德观念菜品搭配规范八技实践操作程序通学员工加强服务质量提高 业务服务水宾进店迎声动热忱前服务介绍酒店风味菜宾点起 烟服务员应准时呈烟缸等 四月份时进行技实操竞赛服务员 李晓娟获技竞赛第名成果服务员通活动竞赛养成惯 懂问懂学相互求教学许学问精神风貌越越提高工作效率 足操作详情改善
二抓理建章立制 前期四季餐厅许工作存问题 毛病存没规范制度员工明确制度制度没详细负责进行落实等通 质检部领导指导排列出卫生工作制度墙音响开关时间负责岗位 服务流程卫生求标准收尾工作留意事项天进行现场督导检查员工加强工 作意识明确工作责关心期电话费高协作吴理配置电话机盒规定班时 间电话锁服务员律允许市话等杜绝班时间市话现象
三抓 部客户沟通 真诚客户沟通听取珍贵法断改进协调准时客户反馈 信息反馈厨房时客户反馈阿美炒肉重量足沸腾鱼够香等等通 客户真诚反馈加仔细争修改断提高菜肴质量令顾客满足
四 抓宴席接理宣扬工作 金秋十月婚宴黄金季节制定婚宴方案周边单位发放 宣扬单进行走访工作目前承接10 月份五场婚宴工作前宾介绍四季餐厅 种优势婚庆公司进行电话沟通外宣扬酒店规模等方案性宴席接做充分 预备工作
五深化市场调查亲密协作销售部抓市场济 左麟右李演唱会期间亲密协作 销售部承接组委会场职工餐盒饭创收 万元盒饭记录亚洲杯期间次协作出摊工 作协作部理督导通亚洲杯感受团队精神王菲演唱会期间 次组委会 领导沟通场员餐协调菜式酒店创收 万元餐费十全十美演唱会承接助餐280 餐中餐标80—100 元标准等六抓团队餐 利周六日周 30 家旅行团电话沟通接团餐目前前旅行团消费 旅行社 旅行社 旅行社等通接团餐第餐厅增加气次厨房削减成费利接团餐机会仔细询问反馈做信息反馈统计工作
总七 月里感受深时深感足目前外面市场没完全开需连续努力方面努力：
1断学提高加强销售业务学问方面 学问学
2仔细做岗位工作时断开发新客户群体
3做部客户维 护沟通工作
4方案性支配营销工作
5做客户统计资料断加强联系 做客户投诉处理工作反馈信息工作
6亲密协作酒店销售部接餐接服务
非常感谢 位领导感谢
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