高培训心体会：足实功中推动农商行高质量发展
繁花似锦绿荫成海美时节幸参加省联社组织高员培训班学致促学学相长位专家教授丰富彩授课容幽默风趣语言启迪智慧思想钥匙股清泉沁心脾心思澄明茅塞顿开工作方更清晰思路
挖掘优势实功农信机构优势缘缘点面广服务千千万万众客户方面着丰富验体客户客户特点需求千差万维护慢工细活需拓展维护点滴日积月累发展壮长治潞州农商行改制方调研考察服务众客户草根客户作市场定位改制始终坚持定位特推出扫街营销厅堂营销两种营销模式进行效结合辖开展挨家挨户毯式拜访营销天课程认未然坚持发展道路众客户中心通种举措做客户拓展维护工作
二学行实功行业成功者学客户模仿印象利建立竞争优势维持竞争均势行业标杆企业学取真正竞争优势例鉴服务行业电话陌拜法商会开拓法名单开拓法创业沙龙法连锁寻找法客户推介法中间介绍法服务交流会等运种媒介获客户源完成开拓客户第步时厅堂营销团队拓展客户基础充分挖掘客户潜力
三拓展客户实功网点增值服务提供定着力挖掘客户价值点通产品联动实现储蓄业务手机银行相结合客户设置场景520送玫瑰花活动中存1万块送玫瑰花变存1万块绑定手机银行手机银行花1分钱抢购玫瑰花便利蔬菜提供市场价43元网点标价36元进步优化手机银行支付价格35元样手机银行推广便迎刃解然例子果延伸客户分层相结合例举办50岁时尚老手机支付赛吸客吸金然然实现
四维护客户实功客户？句古话利相交利散势相交势倾惟心相交方成久远认利者终利收益高时候行发生业务享受高收益收益低行时候然信继续交道客户仅收益高低决定留银行客户家银行客户首先做客户识工作时基础做客户分类分层客户潜力挖掘客户维护工作程中客户诚相心相交客户理财家客户生活家客户吃喝住行等日常生活安全关客户感放心舒心贴心更赖感信感
五优质服务实功面前复杂济形势断升良资产反弹压力加强风险控加贷款清收力度时味唱衰济持悲观断摸清底子分治风险控角度讲真正银行家学会晴天送伞雨天收伞暂时遇营困难存实际风险忠诚客户风雨舟事实果银行家晴天做生意雨天关门停业话次雨天会离开家银行着街找风雨阻银行家果说前济状况雨天忠诚时间考验忠实客户继续做存量优质客户服务工作
六精简流程实功通简化贷款手续优化贷款流程整村推进农贷批量授信次授信贷等措施农贷微贷突破口发挥决策链条短机制灵活等优势真正农户微企业体工商户等目标客户群体提供便捷高效信贷服务时通成立服务俱乐部餐饮协会俱乐部等行业俱乐部定期召集俱乐部会员开展市场技术法律等方面专业培训咨询组织烧烤聚餐农田采摘郊游登山等文化娱乐活动组织产品特卖会展销会等等客户提供增值服务造特色品牌
高培训心体会：四方面探索转型发展新路径
次幸参加全省农信社高员培训班言仅学知识开拓视野更转变观念次体验通次培训感受教育学工作帮助启发通培训现代农商银行公司治理营策略创新理转型发展等工作进步解做农商行业务营部理工作认前发展情况转型升级必须托互联网金融迅速扩张发展准确定位明确路径务求落走出条涵式持续发展路认四方面着手：
强化改革力度理组织体系构建科学组织架构
次学程中深刻认识银行业竞争根结底实力竞争互联网金融深化变革前压力挑战面前农商行应该积极加强身建设然农商行产权改革工作方面遵循先行先试原通年发展没摆脱形似神似尴尬
进步完善三会层治理框架构建相互独立互相制衡相互协调运行机制科学界定营层监事会权利职责董事会成决策核心监事会成监督履行者行长室成营执行者切实达责权利效制衡二根三长工作职责完善评价标准体系完善履职评价机制结合县域营实质建立营理层考核办法定期评价机制促进三长效履职时充分发挥级监股东员工监督作强化信息公开促进法合规营三运科技手段建立数台客户市场信息进行效整合建立信息享机制分工协作机制集体决策机制提高治理效率运行效率
二加强市场研判应利率市场化努力改善收入结构
通学利率市场化直销银行发展金融产品创新等前金融知识新理解体现业务营强化专业服务力强化产品创新金融产品力求实实惠便民利民独特优质时传统专长特色优势充分发挥全面握市场动适时解辖区域实体济流动方信贷情况确保信贷支持方偏支持力度减全面落实微企业信贷支持三低求
二信贷客户着力点微企业体商户存款进步增强资金实力时加公存款财政性存款组织力度探索专项考核方案行委班子机关部室员线网点负责客户理全部纳入考核范畴切实调动全行员工工作热情三尝试开办样化金融产品监指标达标情况全面开通信卡理财代理保箱等业务时加强富裕资金理运确保实现收入渠道元化盈利模式样化努力改变收入结构成熟条件争取成市场利率定价机制基础成员观察成员获取额业存单次级债发行资格补充资实力增强身抗风险力四切实加强综合费理严格省联社相关固定求综合费总额进行预测坚持保压厉行节约限综合费额度配置保业务发展中做开源节流
三细分客户市场提升服务品质增加效信贷投放
次高培训深入讲解宏观济金融形势分析信贷理营策略等容信贷专业化营精细化理作推进转型改进服务手段深耕产业深耕客户深耕品牌构筑结构合理发展持续客户网络巩固市场开拓领域做营起十分重作
公司类贷款调整结构优化增量序退出序增加信贷实体济支持进步摸清县域导行业骨干企业营特点趋势风险积极培育身风险控制力相匹配客户群实力前景客户择优介入超例贷款行业指数较低企业逐步退出动态分析判断贷款介入支持安全期限牢牢掌控信贷资金进退动权二农户贷款扩面拓户机制保障延伸服务握农户金融需求新规律深入巩固信工程建设创新服务模式产品扩金融便民联系点覆盖面契合度加快造周村银行区银行握县域城镇居民金融需求新动网点社区延伸设立社区金融便民联系点开拓县城零售市场握城镇化建设新形势围绕农业转移口市民化趋势满足业创业消费购房等金融需求握金融需求元化趋势客服中心搭建站式金融服务台客户足出户便享受申请贷款查询进度业务咨询等便捷服务倒逼转型加速服务直达三微企业贷款实行品牌化专营化标准化营坚持支农银行社区银行微银行市场定位针特征群体进步细化市场基融资体额度期限等维度设计针性金融产品实现金融服务提供产品组合建立高效授信审批机制制定差异化授权制度减少审批层级缩短决策链条实行微企业授信业务集中批量化处理持续加支持微客户力度
四提升员工素养强化风险防范实现理流程造
风险理流程银行建设次培训重组成部分深化银行理促进合规操作意义重深受启发全省农村信社全面推进流程银行建设契机进步优化机构设置理流程抓成全面风险操作标准等三理优化部门职设置前中分离设置做足文章建立联社基层网点两级营销机制实现客户集团客户中客户分级营销做实服务型机关造批专业特色基层网点二强化中台支撑设计理条线推进风险合规审计等版块工作垂直理三实现理体系造优化业务风险流程区分涉农企业农户体工商户实行差异化理充分发挥农村信社支农支短快体制优势建立贷前调查贷时审查贷理标准模板时全面提升风险识评估理水猛药重典标兼治建立事前预防事中控制事检查三位体防控体系
高培训心体会：五维度回顾培训学获思想
作名中金融机构业员幸省联社统组织×学院参加期半月集中学培训深感机会难时间宝贵愈发敢半点懈怠心15天培训犹白驹隙转眼逝留宝贵知识带颇感慨现半月学感获悟做总结性汇报：
目意义讲：次沪进修委立足前济形势握未发展方根前营理转型实际做出具全局性前瞻性战略决策深入推进战略落具体举措寄予组织殷切期盼说进步提高身综合理素养金融专业知识次重机遇参加次培训学员全省县市级机构高思路敏捷成熟稳重业务扎实验丰富够学培训交流切磋说次挑战提升良契机实倍感荣幸
二必性紧迫性讲：金融行业百业根牵发动全身金融稳百业稳金融兴百业兴年金融行业前未发展时遇前未挑战特农信机构正处转型发展关键时期面股份制商业银行虎视眈眈竞争承担着方政府赋予支农扶贫重社会责容半点马虎懈怠根说发展挑战皆理念变化果然惯性理念指导业务营必定法适应前改革发展需求遭剧烈击特面金融科技全面线金融脱媒势破竹高电子代率倒逼工业务处理农信社改变已迫眉睫利科技手段网络app解决传统业务面瓶颈实现全盘转变全面发展全新变革关重次培训正时提供全新思维模式理思路前转型跨越发展关键时期农信系统说非常必非常时
三课题安排讲：半月授课课题安排容丰富更效覆盖前农信社改革发展薄弱环节亟弥补短板领域容常规公司治理团队建设营理外领现场参观银行网点进步增强家作名金融业员属感荣誉感外针前金融脱媒数时代等新形势新挑战围绕互联网金融商业模式创新金融科技发展创新利率市场化商业银行风险理等课题展开深入浅出讲解紧密联系前宏观济形势银行转型趋势国家金融领域改革精神农信社步发展做出前趋规划
四学方式说：次培训味老师讲授学员听训模式增加许互动环节组开始日名学员代表台前天学容进行回顾总结分享侧面督促学员熟知培训容外根理授课容安排情景演练等等方参训员开展面面产品介绍技巧演练时通演练锻炼学员场应变力语言表达力心理承受力增进家友谊谓举
五授课效果讲：整培训期间位授课专家教授专业素养优雅风度深深动极具开阔国际视野融会贯通深入浅出教学方式折服紧张培训学中方面深感惭愧作名农商银行高员前身研判济金融形势掌握前金融热点存许盲点前市场竞争激烈性金融形势紧迫性认识位分业务中存创新够方式新手段情况预先研判鉴互联网金融数库全面利率市场化金融科技营销模式创新中存差距时倍感庆幸次培训时扭转惯性思维前济金融形势更深入全面解特农信社实现转型跨越发展课题破固思维界限更明晰崭新认知
通系统性学然收获更发现许空白需步工作中继续完善生涯学涯然15天培训已匆匆落帷幕真正学刚刚开始带着积极动求知渴虚心愚态度回职岗位岗位中检验学获继续实践中丰富身悟感次培训容业务发展实际机结合提出意见法行仁开展广泛探讨研究制定出符合身特点营理思路长远转型规划助力农信社加快跨越发展步伐改革转型道路走出特色走出效益走出风采
培训心足处请位老师予批评指正
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高培训心体会：足实功中推动农商行高质量发展
繁花似锦绿荫成海美时节幸参加省联社组织高员培训班学致促学学相长位专家教授丰富彩授课容幽默风趣语言启迪智慧思想钥匙股清泉沁心脾心思澄明茅塞顿开工作方更清晰思路
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高培训心体会：四方面探索转型发展新路径
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强化改革力度理组织体系构建科学组织架构
次学程中深刻认识银行业竞争根结底实力竞争互联网金融深化变革前压力挑战面前农商行应该积极加强身建设然农商行产权改革工作方面遵循先行先试原通年发展没摆脱形似神似尴尬
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二信贷客户着力点微企业体商户存款进步增强资金实力时加公存款财政性存款组织力度探索专项考核方案行委班子机关部室员线网点负责客户理全部纳入考核范畴切实调动全行员工工作热情三尝试开办样化金融产品监指标达标情况全面开通信卡理财代理保箱等业务时加强富裕资金理运确保实现收入渠道元化盈利模式样化努力改变收入结构成熟条件争取成市场利率定价机制基础成员观察成员获取额业存单次级债发行资格补充资实力增强身抗风险力四切实加强综合费理严格省联社相关固定求综合费总额进行预测坚持保压厉行节约限综合费额度配置保业务发展中做开源节流
三细分客户市场提升服务品质增加效信贷投放
次高培训深入讲解宏观济金融形势分析信贷理营策略等容信贷专业化营精细化理作推进转型改进服务手段深耕产业深耕客户深耕品牌构筑结构合理发展持续客户网络巩固市场开拓领域做营起十分重作
公司类贷款调整结构优化增量序退出序增加信贷实体济支持进步摸清县域导行业骨干企业营特点趋势风险积极培育身风险控制力相匹配客户群实力前景客户择优介入超例贷款行业指数较低企业逐步退出动态分析判断贷款介入支持安全期限牢牢掌控信贷资金进退动权二农户贷款扩面拓户机制保障延伸服务握农户金融需求新规律深入巩固信工程建设创新服务模式产品扩金融便民联系点覆盖面契合度加快造周村银行区银行握县域城镇居民金融需求新动网点社区延伸设立社区金融便民联系点开拓县城零售市场握城镇化建设新形势围绕农业转移口市民化趋势满足业创业消费购房等金融需求握金融需求元化趋势客服中心搭建站式金融服务台客户足出户便享受申请贷款查询进度业务咨询等便捷服务倒逼转型加速服务直达三微企业贷款实行品牌化专营化标准化营坚持支农银行社区银行微银行市场定位针特征群体进步细化市场基融资体额度期限等维度设计针性金融产品实现金融服务提供产品组合建立高效授信审批机制制定差异化授权制度减少审批层级缩短决策链条实行微企业授信业务集中批量化处理持续加支持微客户力度
四提升员工素养强化风险防范实现理流程造
风险理流程银行建设次培训重组成部分深化银行理促进合规操作意义重深受启发全省农村信社全面推进流程银行建设契机进步优化机构设置理流程抓成全面风险操作标准等三理优化部门职设置前中分离设置做足文章建立联社基层网点两级营销机制实现客户集团客户中客户分级营销做实服务型机关造批专业特色基层网点二强化中台支撑设计理条线推进风险合规审计等版块工作垂直理三实现理体系造优化业务风险流程区分涉农企业农户体工商户实行差异化理充分发挥农村信社支农支短快体制优势建立贷前调查贷时审查贷理标准模板时全面提升风险识评估理水猛药重典标兼治建立事前预防事中控制事检查三位体防控体系
高培训心体会：五维度回顾培训学获思想
作名中金融机构业员幸省联社统组织×学院参加期半月集中学培训深感机会难时间宝贵愈发敢半点懈怠心15天培训犹白驹隙转眼逝留宝贵知识带颇感慨现半月学感获悟做总结性汇报：
目意义讲：次沪进修委立足前济形势握未发展方根前营理转型实际做出具全局性前瞻性战略决策深入推进战略落具体举措寄予组织殷切期盼说进步提高身综合理素养金融专业知识次重机遇参加次培训学员全省县市级机构高思路敏捷成熟稳重业务扎实验丰富够学培训交流切磋说次挑战提升良契机实倍感荣幸
二必性紧迫性讲：金融行业百业根牵发动全身金融稳百业稳金融兴百业兴年金融行业前未发展时遇前未挑战特农信机构正处转型发展关键时期面股份制商业银行虎视眈眈竞争承担着方政府赋予支农扶贫重社会责容半点马虎懈怠根说发展挑战皆理念变化果然惯性理念指导业务营必定法适应前改革发展需求遭剧烈击特面金融科技全面线金融脱媒势破竹高电子代率倒逼工业务处理农信社改变已迫眉睫利科技手段网络app解决传统业务面瓶颈实现全盘转变全面发展全新变革关重次培训正时提供全新思维模式理思路前转型跨越发展关键时期农信系统说非常必非常时
三课题安排讲：半月授课课题安排容丰富更效覆盖前农信社改革发展薄弱环节亟弥补短板领域容常规公司治理团队建设营理外领现场参观银行网点进步增强家作名金融业员属感荣誉感外针前金融脱媒数时代等新形势新挑战围绕互联网金融商业模式创新金融科技发展创新利率市场化商业银行风险理等课题展开深入浅出讲解紧密联系前宏观济形势银行转型趋势国家金融领域改革精神农信社步发展做出前趋规划
四学方式说：次培训味老师讲授学员听训模式增加许互动环节组开始日名学员代表台前天学容进行回顾总结分享侧面督促学员熟知培训容外根理授课容安排情景演练等等方参训员开展面面产品介绍技巧演练时通演练锻炼学员场应变力语言表达力心理承受力增进家友谊谓举
五授课效果讲：整培训期间位授课专家教授专业素养优雅风度深深动极具开阔国际视野融会贯通深入浅出教学方式折服紧张培训学中方面深感惭愧作名农商银行高员前身研判济金融形势掌握前金融热点存许盲点前市场竞争激烈性金融形势紧迫性认识位分业务中存创新够方式新手段情况预先研判鉴互联网金融数库全面利率市场化金融科技营销模式创新中存差距时倍感庆幸次培训时扭转惯性思维前济金融形势更深入全面解特农信社实现转型跨越发展课题破固思维界限更明晰崭新认知
通系统性学然收获更发现许空白需步工作中继续完善生涯学涯然15天培训已匆匆落帷幕真正学刚刚开始带着积极动求知渴虚心愚态度回职岗位岗位中检验学获继续实践中丰富身悟感次培训容业务发展实际机结合提出意见法行仁开展广泛探讨研究制定出符合身特点营理思路长远转型规划助力农信社加快跨越发展步伐改革转型道路走出特色走出效益走出风采
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