民营企业营销战术创新
提 改革开放国民营企业获蓬勃开展已成国民济重组成局部WTO参加知识济民营企业面剧烈市场竞争时基现代产品功样化产品日趋性化时尚化市场全球化开展趋势求民营企业必须托营销创新应竞争战术创新疑企业成败关键
民营企业进行营销创新必然性
1民营企业进行营销创新问题提出根开展济学家赫希曼观点济开展先受钱约束定阶段会受发现市场时机力〞约束创新力约束国民营企业局部短缺条件政策夹缝中开展起果说企业第次创业话前国济进入买方市场条件民营业面二次创业严峻课题前市场环境已民营济开展初期市场环境面市场环境变化民营企业第次创业时遵循营销理念形成营销组织采营销策略许已适应二次创业需必须实行创新
2民营企业开展营销创新现实意义民营企业理实际情况营销工作坏决定着企业总体效益标志着营理水目前国民营企业认识营销重性着知识济预示着国民营企业开展进入新时代首先市场需求性化细分化特征进步突出民营企业提供更广阔生存开展空间目标市场定位提出挑战次信息技术广泛应现企业组织形式传统产业产生强击力市场竞争法鱼〞吃鱼〞变成快鱼〞吃慢鱼〞敏捷反响柔性制造成民营企业营理方针时知识济转变进程中中企业新知识产业会兴起原许资密集型劳动力密集型产业技术密集知识密集型产业转变民营企业技术进军创造条件
然目前国民营企业普遍存着资较资金缺乏科研力量薄弱信息灵缺乏理落国家政策扶持缺乏等问题制约企业开展技术创新根民营企业开展趋势存问题较现实效选择开展营销创新
二民营企业营销战术创新策选择
1产品创新产品创新营销创新物质根底营销创新核心容企业否具生命力重标志产品否够断创新满足消费者断变化需求国民营企业数仿制企业产品开展起产品技术水低断进行产品创新赢持续竞争优势目前国许民营企业活力强效益佳竞争力衰竭程度产品创新职弱产品结构老化致加强产品创新务急产品创新根原动力市场竞争加剧顾客需求变化产品创新方面应注意点：
〔1〕加强产品创新前期市场调研工作民营企业进行产品创新根目满足现实市场需求挖掘潜市场需求开拓未市场需求未产品开发必须针特定目标市场顾客需求更加亲密〞贴顾客甚做量身定做〞提高产品创新成功率
〔2〕完善产品创新机制保持旺盛产品创新活力民营企业实现偶然次性创新必然持续性创新转变单产品创新系列产品创新转变体型创新集体创新转变
〔3〕增强企业产品创新力民营企业应采取切实措施提高科技员素质改善科研条件增投入搞高校科研机构兄弟企业合作创新逐步提高企业产品创新力
2价格创新价格创新民营企业营销创新重容目前国民营企业普遍存商品定价偏低市场定位合理局限中低档次等问题说民营企业开展效价格创新策略重影响素影响价格素价格创新侧重钱竞争需求诸素改变策略改变方法
首先钱角度价格创新必须效控制钱根底取正确市场效果产品开发速度加快未中制造业效劳业分偏重规模济眼光更放某局部某范围某群体市场效果求民营企业提供样化产品时注意效控制产品钱
次竞争角度着市场竞争化程度提高某企业独占市场时机性越越顾客收入确提高选择范围扩需消费工程越越效制定拟优势价格策略民营企业言然十分重零头价格策略数量折扣策略季节折扣策略节约流通钱问题然价格策略创新需考虑问题根观点创新根根顾客偏产品类型竞争手结合企业条件进行价格创新
需求角度通影响顾客产品效劳预期达价格竞争目着社会整体消费水提高开始考虑产品品牌价值满足偏价值价格创新根点目标象深刻认识强调形价值高品牌高效劳价格策略已构成前价格策略重创新点
3渠道创新营销渠道企业开拓市场占领市场提高产品市场占率重手段营销渠道畅成民营企业棘手难题渠道创新未民营企业营销理中日趋重尤着信息技术开展空间时间会传统渠道规提出严峻挑战具体特点方面：
第距离供求关系信息技术实现Door to Door〞交换时常建立网广告放网甚资金结算网兑现产销距离缩短种网络化流通方式导致传统渠道重突破占领市场空间转化现占领市场事件
第二零层次理结构网络台渠道理特殊奉献特点：〔1〕系统性堵塞干扰〔2〕控制性零层次结构够机构置身企业整体目标意志驱动济行〔3〕模型性理科学双素相网络理构造模型鼓励素参加中达更协调员工积极性目
总营销渠道创新必须渠道控制理紧密结合起着市场济国际化灵活化复杂化协调控制难度越越加强民营企业类销商间合作完善营销渠道控制体系利先进科学理手段民营企业渠道创新重务
4促销创新促销创新4P策略中创新点领域没两商品促销方式样民营企业开展营销创新提供舞台未市场中没创意促销活动越越失吸引力说民营企业必须改变传统促销模式力求创新促销创新包括促销目标促销方式促销观念创新
〔1〕促销目标创新着市场细分开展针特定市场进行差异化促销越越明确促销活动更加集中专门化例版面区国家进行传播现必须针设计制作仅语言文字广告口号背景物体方面求更加贴特定顾客
〔2〕促销方式创新面信息爆炸时代促销活动费断增长现实消极乏味频繁促销已越越没市场种情况越越注意促销组织方式媒体选择利方性媒体加强焦点环境促销活动利直接邮寄宣传线电视网络等
〔3〕促销观念创新促销创新必须紧密结合公司营理念整体营销情况外界公众更透企业促销活动体会企业追求理念需注意企业观念鼓舞士气简单口号聚焦企业够成功质外战略观念时间推移轻易变动否顾客会感适法形成统品牌形象
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提 改革开放国民营企业获蓬勃开展已成国民济重组成局部WTO参加知识济民营企业面剧烈市场竞争时基现代产品功样化产品日趋性化时尚化市场全球化开展趋势求民营企业必须托营销创新应竞争战术创新疑企业成败关键
民营企业进行营销创新必然性
1民营企业进行营销创新问题提出根开展济学家赫希曼观点济开展先受钱约束定阶段会受发现市场时机力〞约束创新力约束国民营企业局部短缺条件政策夹缝中开展起果说企业第次创业话前国济进入买方市场条件民营业面二次创业严峻课题前市场环境已民营济开展初期市场环境面市场环境变化民营企业第次创业时遵循营销理念形成营销组织采营销策略许已适应二次创业需必须实行创新
2民营企业开展营销创新现实意义民营企业理实际情况营销工作坏决定着企业总体效益标志着营理水目前国民营企业认识营销重性着知识济预示着国民营企业开展进入新时代首先市场需求性化细分化特征进步突出民营企业提供更广阔生存开展空间目标市场定位提出挑战次信息技术广泛应现企业组织形式传统产业产生强击力市场竞争法鱼〞吃鱼〞变成快鱼〞吃慢鱼〞敏捷反响柔性制造成民营企业营理方针时知识济转变进程中中企业新知识产业会兴起原许资密集型劳动力密集型产业技术密集知识密集型产业转变民营企业技术进军创造条件
然目前国民营企业普遍存着资较资金缺乏科研力量薄弱信息灵缺乏理落国家政策扶持缺乏等问题制约企业开展技术创新根民营企业开展趋势存问题较现实效选择开展营销创新
二民营企业营销战术创新策选择
1产品创新产品创新营销创新物质根底营销创新核心容企业否具生命力重标志产品否够断创新满足消费者断变化需求国民营企业数仿制企业产品开展起产品技术水低断进行产品创新赢持续竞争优势目前国许民营企业活力强效益佳竞争力衰竭程度产品创新职弱产品结构老化致加强产品创新务急产品创新根原动力市场竞争加剧顾客需求变化产品创新方面应注意点：
〔1〕加强产品创新前期市场调研工作民营企业进行产品创新根目满足现实市场需求挖掘潜市场需求开拓未市场需求未产品开发必须针特定目标市场顾客需求更加亲密〞贴顾客甚做量身定做〞提高产品创新成功率
〔2〕完善产品创新机制保持旺盛产品创新活力民营企业实现偶然次性创新必然持续性创新转变单产品创新系列产品创新转变体型创新集体创新转变
〔3〕增强企业产品创新力民营企业应采取切实措施提高科技员素质改善科研条件增投入搞高校科研机构兄弟企业合作创新逐步提高企业产品创新力
2价格创新价格创新民营企业营销创新重容目前国民营企业普遍存商品定价偏低市场定位合理局限中低档次等问题说民营企业开展效价格创新策略重影响素影响价格素价格创新侧重钱竞争需求诸素改变策略改变方法
首先钱角度价格创新必须效控制钱根底取正确市场效果产品开发速度加快未中制造业效劳业分偏重规模济眼光更放某局部某范围某群体市场效果求民营企业提供样化产品时注意效控制产品钱
次竞争角度着市场竞争化程度提高某企业独占市场时机性越越顾客收入确提高选择范围扩需消费工程越越效制定拟优势价格策略民营企业言然十分重零头价格策略数量折扣策略季节折扣策略节约流通钱问题然价格策略创新需考虑问题根观点创新根根顾客偏产品类型竞争手结合企业条件进行价格创新
需求角度通影响顾客产品效劳预期达价格竞争目着社会整体消费水提高开始考虑产品品牌价值满足偏价值价格创新根点目标象深刻认识强调形价值高品牌高效劳价格策略已构成前价格策略重创新点
3渠道创新营销渠道企业开拓市场占领市场提高产品市场占率重手段营销渠道畅成民营企业棘手难题渠道创新未民营企业营销理中日趋重尤着信息技术开展空间时间会传统渠道规提出严峻挑战具体特点方面：
第距离供求关系信息技术实现Door to Door〞交换时常建立网广告放网甚资金结算网兑现产销距离缩短种网络化流通方式导致传统渠道重突破占领市场空间转化现占领市场事件
第二零层次理结构网络台渠道理特殊奉献特点：〔1〕系统性堵塞干扰〔2〕控制性零层次结构够机构置身企业整体目标意志驱动济行〔3〕模型性理科学双素相网络理构造模型鼓励素参加中达更协调员工积极性目
总营销渠道创新必须渠道控制理紧密结合起着市场济国际化灵活化复杂化协调控制难度越越加强民营企业类销商间合作完善营销渠道控制体系利先进科学理手段民营企业渠道创新重务
4促销创新促销创新4P策略中创新点领域没两商品促销方式样民营企业开展营销创新提供舞台未市场中没创意促销活动越越失吸引力说民营企业必须改变传统促销模式力求创新促销创新包括促销目标促销方式促销观念创新
〔1〕促销目标创新着市场细分开展针特定市场进行差异化促销越越明确促销活动更加集中专门化例版面区国家进行传播现必须针设计制作仅语言文字广告口号背景物体方面求更加贴特定顾客
〔2〕促销方式创新面信息爆炸时代促销活动费断增长现实消极乏味频繁促销已越越没市场种情况越越注意促销组织方式媒体选择利方性媒体加强焦点环境促销活动利直接邮寄宣传线电视网络等
〔3〕促销观念创新促销创新必须紧密结合公司营理念整体营销情况外界公众更透企业促销活动体会企业追求理念需注意企业观念鼓舞士气简单口号聚焦企业够成功质外战略观念时间推移轻易变动否顾客会感适法形成统品牌形象
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