新营销时代营销创新
专题演讲:余 江 森达集团常务副总裁兼营销总理
余江:谢谢家非常高兴样机会座位享新营销时代关营销工作作天机会讲三话题话题新营销时代成历史背景第二新营销时代基表现说基特征第三话题江苏森达集团新营销时代条件营销工作做创新工作森达集团家制鞋企业江苏现海设立第二总部全球单体生产制造皮鞋企业年生产皮鞋两千万双应该说样企业较理式较老品牌面新营销时代重压面着市场竞争感觉压力必须深刻感受新营销时代迎面新空气
应该说新营销时代伴着中国改革开放伴着中国济发展特高速发展显著特征应运生新营销时代着计划济双轨制市场济轨迹粗放式营销欠规范营销越越精细越越规范营销时代应该说中国科技快速发展孕育新营销时代日益增长消费物质文化需求拉动新营销时代中国济发展国际化体化出现催生新营销时代中国济高速发展显著特点高淘汰率断旧思想旧企业旧惯旧断淘汰掉样情况中淘汰体企业品牌企业整营运程中产品商品货币尤货币商品马克斯讲惊险跳环节功体现接受淘汰接受竞争复杂残酷国际化舞台国际化竞争国际化营销操作规范已中国国市场非常接轨科特勒年11月份北京学次演讲中说中国中国惊讶相信未十十五年相信中国成全球济发展板块全球生产车间会成全球研发车间说判断中国成世界营销车间天里享话题想科特勒先生期方做努力新营销时代成简单表述
新营销时代表现首先品牌消费已成营销核心里面重点位汇报沟通首先注意终端卖场品牌意识品牌概念已成非常重显著特征企业产品品牌重性已非常熟悉面讲终端卖场零售业品牌概念觉关注零售业首先时尚百货已成零售业新品牌时尚百货已成终端卖场新兴品牌海北京北京中友翠微华联包括SOHO样新增商场已成时尚消费品日消费品卖场海徐家汇太洋事台湾零售投资企业进入中国市场带零售业市场济前运作模式快成零售终端强生力军时尚百货已开始代传统百货卖场已发生变化然营销方式改变
第二零售业品牌等级化体现产品进卖场卖场会需产品应该感受北京燕莎赛特国贸级市场企业定位中定级市场消费特点体单价非常高消费群相较固定流成交率非常高里面国际国品牌北京市场里面划第二级市场里面誉京城四疯子商场SOHO双安中友翠微华联包括百盛样商场样商场流量非常时尚产品生活日品成交两高体单价高量流支撑着成道亮丽风景线三级市场百货楼南岛城乡西单等样传统百货商业网点终端起着作已沦第三级市场产品商品究竟陈列卖场商品定位更适合卖场销售终端采取仔细分析
零售业品牌第三特征零售业造品牌品牌努力中许商场包括台湾太洋洋新加坡百盛北京华联已郑州成济南等等方开发连锁店种连锁发展造零售业品牌生产制造企业品牌位显非常重提纲志讲容应该说品牌已成产品生力军品牌已成形资产重部分努力特营销军努力重点提升品牌提高品牌附加值做懈努力工作重点目标价值重取品牌已成高附加值重源制造成块够压缩空间利润空间非常越越着济快速发展种空间会越越品牌催生出附加值品牌带效应越越限商机中
高位商场会低位品牌割断门外高位品牌进入级市场非常畅通时品牌话题消费者品牌意识已牢固确立消费者进样商场惯进样商场惯什样产品什样产品品牌已变非常重中国消费者国际品牌采购力非常强做调查时候发现维利亚化妆品中国销售样非常克林顿喜欢领带中国销售样非常消费者意识强
第三新终端模式卖场单化卖场走元化商圈活动力进步拉海徐家汇商圈南京路商圈淮海路商圈种商圈合理分布形成强消费力消费者希现消费惯单采购变成集中采购通节奏加快工作时间工作安排加快已变非常商圈力量加
第三特点新市场网络新营销时代里面新网络已成非常重渠道传统百货已逐步时尚百货代超市Shoping Moar兴起直销团销网销售已定制销售服务销售正孕育现海尔冰箱彩电已开始方面尝试海尔家电行业已开始样操作千家万户测量体积需面积提供空间定制非常恰家电产品已开展起制鞋业样全国已开始定制服务网点建设整市场网络已便越越元化
第四营运求新营销时代新营运方式科学精细化营运方式显更迫切里面重点讲终端营运会更精细前面讲消费者日益增长物质文化需什说文化需呢?消费者产品商品文化求需样产品满足求文化展示卖场环境产品陈列卖场服务促销活动已成新营运求终端营运更精细样讲里家解释市场终端媒体已成新营销时代重战场媒体更生动直观更告诉消费者产品企业素求起重视终端重视卖场够文化涵带千家万户说终端卖场窗口企业文化表达窗口企业文化沉积厚企业素质强团队精神营理念产品质量窗口股脑表现出时学会卖场展示产品展示企业文化展示营理念
新营销时代成表现想简单汇报面着重讲森达品牌运作进行营销创新应该说新营销创新理念创新机制创新市场策略创新理性化思考宏观战略觉专家理家更关注更研究市场努力志讲撇开话题更注重研究提升品牌力提升机制创新机制创新策略具体方式具体路子走?
第提升品牌没品牌产品没灵魂现处新营销时代已环境更企业老品牌土化企业企业提升前面讲森达已具28年历史企业品牌已度十年历史样品牌容易中国济高速发展进程中淘汰老品牌创新首先断注入新概念谓新实天新东西呈现消费者产品企业会消费者淘汰会快速增长济形势淘汰应该说产业老夕阳产业阳产业包括品牌老产业老企业老产品天消费者输入新容消费者新概念新价值种提升程中品牌提升企业时刻重话题摩托罗拉样品牌例外家知道摩托罗拉已重新包装应该说样品牌样企业世界第块方针里面处环境占高度应该高摩托罗拉年半年摩托罗拉改变程度MO
TO英文中文已拴面什?摩托罗拉较嘴等样品牌中国市场明显显老显罗嗦兰德公司样调查改成样两字中央电视台媒体已开始方面已开始投入广告已开始量进行重新包装MOTO时尚简洁会场志手机手机早价值通讯工具早砖头样子什现没种呢难道通讯价值价值已没手机产品赋予新概念女孩子换手机换鞋勤快什样机型新什样机型手机已成时尚代名词手机生产厂家应运生手机外形变化买机换许外壳适应种消费需求派生出产品商品断做新概念够品牌产品断提升
森达十年前产品定义质量质量品牌森达皮鞋市场返修率非常低果穿森达鞋志会样感受着新营销时代感觉十年前质量话题市场做素求变成舒适着生活水断变化舒适已成重成分年森林品牌概念定时尚综艺合作精品确实样意利公司已合作十年定义综艺合作精品时尚代名词28年企业新成分断创新卖场方面注入新东西产品注入新东西成断提升品牌森达老品牌造
第二方面造组元品牌价值森达雅布迪百斯图系列品牌六品牌组合成森达品牌家族品牌覆盖消费群体产品品牌覆盖消费市场年代新营销时代已存尤日消费品品牌锁定消费品说雅布迪定位青春年龄15—19间反诗迪娜(音)定位淑女年龄20—35间森达品牌定位白领职业女性定位25—45岁品牌锁定消费者单品牌涵盖市场年代已存前面讲级市场燕莎样级市场二级市场西单样三级市场想三级市场时卖商家造商场品牌定位果产品二三级市场商场定位模糊营理念模糊会市场种新营销时代淘汰覆盖市场扩消费面取更消费群体必须品牌应市场品牌战略
第三代理国际品牌说土化企业想品牌进国际市场进入国际市场切入点里难点里捷径里说代理国际品牌重途径代理国际品牌中国块市场非常庞市场网络量资源通优质资源国际品牌优质资源重新整合形成更强强联合英国125年克拉克斯形成合作欧洲第块童鞋形成合作代理品牌代理品牌时目利网络优势直接嫁接国际现代营销操作流程直接提升品牌
第二机制创新应该说新营销时代重恩机制创新机制着市场济发展着竞争白热化程度提高断导入新机制首先企业生产型营型转变古老话题想企业研究营什体发生变化没?整营销程中营销体没发生变化?前生产型企业生产产品销售产品营产品营型年代营什?营产品者说仅仅产品更重营消费营消费者消费者帝句话真正切换营销全程中生产程考虑市场切需求营销程消费者导客户满意宗旨呢卖场体现样服务总程中句古老话题切换营程中时建立新型营销理体系现没进入新营销时代营销考核理什理面整百千销售军什?市场资源增值作销售员考核第考核业绩考核务考核效益定市场资源增值放业务员考核第位品牌区域没提升网络没完善克拉克什中森达愿意合作?完整庞网络中国市场强网络体系花五年十年难建起资产资源强项委托销售员考核定市场资源增值作考核第务样理体系接新营销求
第三方面产品创新强化产品包装提高产品素求特强调产品终端卖场展示产品东西重点强调提高产品素求产品会说话产品卖场中告诉消费者什什会带什企业文化说窗口企业文化卖场充分展示产品物质然没语言功产品说话产品说什呢?现卖场现代陈列求卖场仅仅陈列产品够卖场陈列企业文化非常重产品诉求告诉消费者您带什样文化沉积通LOGO市场推广手册通POP通产品简介消费者展示配套道具卖场配合产品陈列卖场中产品变成会说话产品面销售员熟悉鞋语四季节季节说话季节消费者说什话说消费者产品消费者说产品会说话成展示企业文化窗口时断开发新功产品超脱价值果高企业高级产品改变消费者生活方式产品改变消费者生活惯企业样企业伟企业样产品成功产品呢产品功断改变2001年推出加州鞋森达精工细做形成工艺详细介绍卖场陈列出产品新功展示消费者年商品推出(英文)鞋采新工艺阿尔卑斯山中皮料加工厂样制作卖场陈列消费者样话功鞋卖场中陈列消费者新东西消费者觉森达断新文化新容刺激击品牌断变化提升程中通产品创新增加新东西断增加产品时尚元素然重话题
网络优化话题非常重特做营销志讲首先证调研优势网络什产品接网络空间里首先证进驻广阔市场现终端说中国济发展太快时候感慨什时候济发展慢停歇会没种情况发生网络断发展进步中然着种发展步伐日消费品紧紧盯着时尚商场气流成交卖场文化建设会形成新营销优势时紧高端卖场高端卖场进卖场分成两种种品牌卖场种效益卖场品牌卖场没效益然优品牌卖场效益卖场类首先攻第二类者品牌卖场者效益卖场两卖场区开进入效益卖场进入品牌卖场果两定砍掉断优化卖场品牌应卖场建立营销网络许终端网络产品卖场说话展示企业产品传统商业网点建立卖场够展示企业文化窗口两话题呢?资源整合建立营销建立支现代营销队伍资源整合建立现代营销队伍尤建立支现代营销队伍切新营销时代营销创新切切必须基支强硬现代营销军样现代营销军善培养职业理强化造培训项工作全线提升营销队伍素质储备营销森达营销块专门力资源部五十名业务员市场走学时卖场时营销军里面没支撑现代营销营销创新定海市蜃楼建立现代营销军现代营销营销创新根基石讲重话题非常高兴天样机会欢迎家森达指导欢迎家热爱森达谢谢
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