白酒业务员年终工作总结范文

白酒业务员年终工作总结范文
　　时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史xx年样着许美回忆诸感慨
　　2xxxx年白酒界讲事秋然xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
　　负责区域销售业绩回顾分析
　　()业绩回顾
　　1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
　　2成功开发四新客户
　　3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
　　(二)业绩分析
　　1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远
　　原：
　　a 半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保
护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
　　b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
　　2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般
　　观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
　　3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终xx年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基矗
　　二成长足公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
　　1心态调整力增强
　　2学力市场预见性控制力力增强
　　3处理应急问题心理状态握力增强
　　4整体市场认识高度提升
　　5团队理验整体区域市场运作力提升
　　三工作中失误足
　　1邑市场然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒
　　更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
　　2泗水市场然销商品问题市场环境确实十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑
　　关键手腕够硬事情预见性足反映够快
　　3滕州市场滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
　　(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
　　(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
　　4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察
　　终落实少原期踪位信心足浪费资源
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