海氏（HAY）职位评价系统
美国薪酬设计专家艾德华·海1951年着点数法思路进步研究开发出海氏职位评价系统指导图表—形状构成法效解决职部门职务间相价值相互较量化难题企业界广泛接受统计世界500强企业中13企业岗位评价采海氏三素评价法
海氏评价法实质付酬素进步抽象具普遍适性三素智水解决问题力风险责相应设计三套标尺性评价量表分值加综合算出工作职位相价值
海氏评价法评价岗位三素相应标准进行评价分出职位评价分职位评价分知分+解决问题分+应负责分中知分应付责评价分分绝分解决问题评价分相分（百分值）调整分绝分
利海氏评价法评价三种付酬素方面分数时必须考虑职位形状构成确定该素权重进统计算出职位相价值总分完成职位评价活动谓职务形状构成取决知解决问题力两素相职位责素影响力分配
851 海氏评价法原理：指导量表意义解析
海氏评价法原理指导量表意义解析：海氏认种工作职位然千差万相总性说工作职位存某种具普遍适性素认般结三知水解决问题力风险责
1．海氏指导量表[知水](811)
知指达标准业绩水需类知识技验深度广度技术知识理范围际关系技巧三素构成
（1） 技术知识关科学知识专门技术操作方法（表中T表示）分基初等业务中等业务高等业务基专门技术熟练专门技术精通专门技术权威专门技术八等级
（2） 理范围关计划组织执行控制评价等理诀窍（表中M表示）分起码关样广博全面五等级
（3） 际关系技巧关激励沟通协调培养等际关系技巧（表中H表示）分基重关键三等级
三成分种组合分值量表[]示该职位知水相价值表中数值相差异遵循心里测量学谓15韦伯分级定律
表811 海氏知道量表[]：知水
M
起码
关
样
广博
全面
H
T
基
重
关键
基
重
关键
基
重
关
键
基
重
关
键
基
重
关
键
基
50
57
66
66
76
87
87
100
115
115
132
152
152
175
200
57
66
76
76
87
100
100
115
132
132
152
175
175
200
230
66
76
87
87
100
155
115
132
152
152
175
200
200
230
264
初等
66
76
87
87
100
115
115
132
152
152
175
200
200
230
264
76
87
100
100
115
132
132
152
175
175
200
230
230
264
304
87
100
115
115
132
152
152
175
200
200
230
264
264
304
350
中等
87
100
115
115
132
152
152
175
200
200
230
264
264
304
350
100
115
132
132
152
175
175
200
230
230
264
304
304
350
400
115
132
152
152
175
200
200
230
264
264
304
350
350
400
460
高等
115
132
152
152
175
200
200
230
264
264
304
350
350
400
460
132
152
175
175
200
230
230
264
304
304
350
400
400
460
528
152
175
200
200
230
264
264
304
350
350
400
460
460
528
608
专门
152
175
200
200
230
264
264
304
350
350
400
460
460
528
608
175
200
230
230
264
304
304
350
400
400
460
528
528
608
700
200
230
264
264
304
350
350
400
460
460
528
608
608
700
800
熟练
200
230
264
264
304
350
350
400
460
460
528
608
608
700
800
230
264
304
304
350
400
400
460
528
528
608
700
700
800
920
264
304
350
350
400
460
460
528
608
608
700
800
800
920
1056
精通
264
304
350
350
400
460
460
528
608
608
700
800
800
920
1056
304
350
400
400
460
528
528
608
700
700
800
920
920
1056
1216
350
400
460
460
528
608
608
700
800
800
920
1056
1056
1216
1400
权威
350
400
460
460
528
608
608
700
800
800
920
1056
1056
1216
1400
400
460
528
528
608
700
700
800
920
920
1056
1216
1216
1400
1600
460
528
608
608
700
800
800
920
1056
1056
1216
1216
1400
1600
1840
2 海氏指导量表[二]：解决问题力（见表812）
表812 海氏知道量表[二]：解决问题力（）
难度
环境
重复性
模式化
中间性
适应性
先例~
高度常规
10~12
14~16
19~22
25~29
33~38
常规性
12~14
16~19
22~25
29~33
38~43
非常规型
14~16
19~22
25~29
33~38
43~50
标准化
16~19
22~25
29~33
38~43
50~57
明确规定
19~22
25~29
33~38
53~50
57~66
广泛规定
22~25
29~33
38~43
50~57
66~76
般规定
25~29
33~38
43~50
57~66
76~87
抽象规定
29~33
38~43
50~57
66~76
87~100
解决问题原意该职位需思考力寻找办法取某结需然思考思考元素事实原理方法知识意念融合已存事物衡量思考力时解决问题思考程中需知少表示关解决问题力（Q表示）工作职位求承担者环境应变力处理问题复杂度关海氏评价法做知水具体运知水利率（）测量进步分两层面
（1） 环境素分高度常规常规性半常规性标准化明确规定广泛规定般规定抽象规定8等级
（2） 问题难度分重复性模式化中间型适应性先例5等级
3．海氏指导量表[三]：应负责（见表813）
谓应负责指工作职位承担者行动度行果影响职位责里讲应负责指责该职位产出应负责做概括非描述
应负责重点放结果非职责活动传递什时间限制永久存非该职位身发生变化时种责均独立明确领域
表813 海氏知道量表[三]：应负责
R
微责（金额范围）
少量责（金额范围）
中级责（金额范围）
量责（金额范围）
I
直接
间接
直接
间接
直接
间接
直接
间接
I
F
勤
咨询
分摊
勤
咨询
分摊
勤
咨询
分
摊
勤
咨
询
分
摊
规
定
10
14
19
25
14
19
25
33
19
25
33
43
25
33
43
57
12
16
22
29
16
22
29
38
22
29
38
50
29
38
50
66
14
19
25
33
19
25
33
43
25
33
43
57
33
43
57
76
受
控
16
22
29
38
22
29
38
50
29
38
50
66
38
50
66
87
19
25
33
43
25
33
43
57
73
43
57
76
43
57
76
100
22
29
38
50
29
38
50
66
38
50
66
87
50
66
87
115
标
准
25
33
43
57
33
43
57
76
43
57
56
100
57
76
100
132
29
38
50
66
38
50
66
87
50
66
87
115
66
87
115
152
33
43
57
76
43
57
76
100
57
76
100
132
76
100
132
175
规
范
38
50
66
87
50
66
87
115
66
87
115
152
87
115
152
200
43
57
76
100
57
76
100
132
76
100
132
157
100
132
157
230
50
66
87
115
66
87
115
152
87
115
152
200
115
152
200
264
指
导
57
76
100
132
76
100
132
175
100
132
175
230
132
175
230
304
66
87
115
152
87
115
152
200
115
152
200
264
152
200
264
350
43
100
132
175
100
132
175
230
132
175
230
304
175
230
304
400
指
87
115
152
200
115
152
200
264
152
200
264
350
200
264
350
460
100
132
175
230
132
175
230
304
175
230
304
400
230
304
400
528
115
152
200
264
152
200
264
350
200
264
350
460
264
350
460
608
指
引
132
175
230
304
230
304
400
230
304
175
400
528
304
400
528
700
152
200
264
350
200
264
350
460
264
350
460
608
350
460
608
800
175
230
304
400
230
304
400
528
304
400
528
700
400
528
700
920
战
略
200
264
350
460
264
350
460
608
350
460
608
800
460
608
800
1056
230
304
400
528
304
400
528
700
400
528
700
920
528
700
920
1216
264
350
460
68
350
460
608
800
406
608
800
1056
608
800
1056
1400
304
400
528
700
400
528
700
920
528
700
920
1216
700
920
1216
1600
350
460
608
800
460
608
800
1056
608
800
1056
1400
800
1056
1400
1840
400
528
700
920
528
700
920
1216
700
920
1216
1600
920
1216
1600
2112
应负责分解：工作职位承担者行动度行果影响职位责
（1） 行动度程序控制指导程度采取行动受影响限制素越度越职权范围愈接营层领导层需接受监督审查指导愈少采取行动越行动度（表中F表示）分规定受控制标准化般性规范指导方性指导广泛性指引战略性指引般性指引9量级
（2） 行果影响工作务终结果影响行果影响（表中I表示）分勤性咨询性间接辅助作分摊性性直接影响作两类4级
（3） 职位责公司相应组织层级控制财务范围风险责（表中R表示）分微笑少量中级量4等级相应金额范围
852 海氏评价法操作举例说明
知水解决问题力风险责三素加总评价分数时实际结两方面：①知水解决问题力积反映工作职位力资存量性价值该工作职位承担者拥知水（力资存量）实际绩效水②风险责反映某工作职位力资增量创新性价值改工作职位承担者利观动性进行创新性获绩效水
综合加总时根企业工作职位具体情况赋予二者权重计算公式般表示：
Wiγ[f i（TMH）·] β[f i（FIR）]
式中W i表示第i种工作职位相价值
f i（TMH）·Q第i种工作职位力资存量性价值
f i（FIR）第i种工作职位力资增量创新性价值
γβ分表示第i种工作职位力资存量性价值增量创新性价值权重
β+γ1般情况βγ取值致三种情况
（1）γβ知水解决问题力类职位中责重分秋色会计技工等工作职位情形
（2）γ＞β类职位职责知水解决问题力重工程师营销员等工作职位情形
（3）γ＜β职位责知水解决问题力重总裁副总裁理员等工作职位情形例利海氏工作职位评价指导量表某工作职位三位评价分值（见表中黑色数）分：
f i（TMH）200
Q20
f i（FIR）100
取γβ50W i50×200×20 +50×100 70（分）：海氏评价法般标尺评分法样出职位应付酬相次序分值步工作相邻次序相分值工作职位进行适形成干薪酬等级设计具体薪酬水结构
§ 作业：利海氏法车司机班班长产品开发工程师营销副总三职务做相价值评价
§ 求学完成列表中素分值评价计算总分值．
§
§ 第张表分值
岗位１
岗位２
岗位３
－－
技术知识
理范围
际关系
分值
第二张表分值
岗位１
岗位２
岗位３
－－
环境
难度
分值
第三张表分值
岗位1
岗位 2
岗位 3
行动度
行果影响
职位责
分值
岗位系数β γ数值
β
γ
岗位1
岗位2
岗位3
岗位4
岗位5
岗位相价值分值
公式表达
数值
岗位1
岗位2
岗位3
岗位4
岗位5
岗位6
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美国薪酬设计专家艾德华·海1951年着点数法思路进步研究开发出海氏职位评价系统指导图表—形状构成法效解决职部门职务间相价值相互较量化难题企业界广泛接受统计世界500强企业中13企业岗位评价采海氏三素评价法
海氏评价法实质付酬素进步抽象具普遍适性三素智水解决问题力风险责相应设计三套标尺性评价量表分值加综合算出工作职位相价值
海氏评价法评价岗位三素相应标准进行评价分出职位评价分职位评价分知分+解决问题分+应负责分中知分应付责评价分分绝分解决问题评价分相分（百分值）调整分绝分
利海氏评价法评价三种付酬素方面分数时必须考虑职位形状构成确定该素权重进统计算出职位相价值总分完成职位评价活动谓职务形状构成取决知解决问题力两素相职位责素影响力分配
851 海氏评价法原理：指导量表意义解析
海氏评价法原理指导量表意义解析：海氏认种工作职位然千差万相总性说工作职位存某种具普遍适性素认般结三知水解决问题力风险责
1．海氏指导量表[知水](811)
知指达标准业绩水需类知识技验深度广度技术知识理范围际关系技巧三素构成
（1） 技术知识关科学知识专门技术操作方法（表中T表示）分基初等业务中等业务高等业务基专门技术熟练专门技术精通专门技术权威专门技术八等级
（2） 理范围关计划组织执行控制评价等理诀窍（表中M表示）分起码关样广博全面五等级
（3） 际关系技巧关激励沟通协调培养等际关系技巧（表中H表示）分基重关键三等级
三成分种组合分值量表[]示该职位知水相价值表中数值相差异遵循心里测量学谓15韦伯分级定律
表811 海氏知道量表[]：知水
M
起码
关
样
广博
全面
H
T
基
重
关键
基
重
关键
基
重
关
键
基
重
关
键
基
重
关
键
基
50
57
66
66
76
87
87
100
115
115
132
152
152
175
200
57
66
76
76
87
100
100
115
132
132
152
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175
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230
66
76
87
87
100
155
115
132
152
152
175
200
200
230
264
初等
66
76
87
87
100
115
115
132
152
152
175
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76
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100
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175
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230
264
304
87
100
115
115
132
152
152
175
200
200
230
264
264
304
350
中等
87
100
115
115
132
152
152
175
200
200
230
264
264
304
350
100
115
132
132
152
175
175
200
230
230
264
304
304
350
400
115
132
152
152
175
200
200
230
264
264
304
350
350
400
460
高等
115
132
152
152
175
200
200
230
264
264
304
350
350
400
460
132
152
175
175
200
230
230
264
304
304
350
400
400
460
528
152
175
200
200
230
264
264
304
350
350
400
460
460
528
608
专门
152
175
200
200
230
264
264
304
350
350
400
460
460
528
608
175
200
230
230
264
304
304
350
400
400
460
528
528
608
700
200
230
264
264
304
350
350
400
460
460
528
608
608
700
800
熟练
200
230
264
264
304
350
350
400
460
460
528
608
608
700
800
230
264
304
304
350
400
400
460
528
528
608
700
700
800
920
264
304
350
350
400
460
460
528
608
608
700
800
800
920
1056
精通
264
304
350
350
400
460
460
528
608
608
700
800
800
920
1056
304
350
400
400
460
528
528
608
700
700
800
920
920
1056
1216
350
400
460
460
528
608
608
700
800
800
920
1056
1056
1216
1400
权威
350
400
460
460
528
608
608
700
800
800
920
1056
1056
1216
1400
400
460
528
528
608
700
700
800
920
920
1056
1216
1216
1400
1600
460
528
608
608
700
800
800
920
1056
1056
1216
1216
1400
1600
1840
2 海氏指导量表[二]：解决问题力（见表812）
表812 海氏知道量表[二]：解决问题力（）
难度
环境
重复性
模式化
中间性
适应性
先例~
高度常规
10~12
14~16
19~22
25~29
33~38
常规性
12~14
16~19
22~25
29~33
38~43
非常规型
14~16
19~22
25~29
33~38
43~50
标准化
16~19
22~25
29~33
38~43
50~57
明确规定
19~22
25~29
33~38
53~50
57~66
广泛规定
22~25
29~33
38~43
50~57
66~76
般规定
25~29
33~38
43~50
57~66
76~87
抽象规定
29~33
38~43
50~57
66~76
87~100
解决问题原意该职位需思考力寻找办法取某结需然思考思考元素事实原理方法知识意念融合已存事物衡量思考力时解决问题思考程中需知少表示关解决问题力（Q表示）工作职位求承担者环境应变力处理问题复杂度关海氏评价法做知水具体运知水利率（）测量进步分两层面
（1） 环境素分高度常规常规性半常规性标准化明确规定广泛规定般规定抽象规定8等级
（2） 问题难度分重复性模式化中间型适应性先例5等级
3．海氏指导量表[三]：应负责（见表813）
谓应负责指工作职位承担者行动度行果影响职位责里讲应负责指责该职位产出应负责做概括非描述
应负责重点放结果非职责活动传递什时间限制永久存非该职位身发生变化时种责均独立明确领域
表813 海氏知道量表[三]：应负责
R
微责（金额范围）
少量责（金额范围）
中级责（金额范围）
量责（金额范围）
I
直接
间接
直接
间接
直接
间接
直接
间接
I
F
勤
咨询
分摊
勤
咨询
分摊
勤
咨询
分
摊
勤
咨
询
分
摊
规
定
10
14
19
25
14
19
25
33
19
25
33
43
25
33
43
57
12
16
22
29
16
22
29
38
22
29
38
50
29
38
50
66
14
19
25
33
19
25
33
43
25
33
43
57
33
43
57
76
受
控
16
22
29
38
22
29
38
50
29
38
50
66
38
50
66
87
19
25
33
43
25
33
43
57
73
43
57
76
43
57
76
100
22
29
38
50
29
38
50
66
38
50
66
87
50
66
87
115
标
准
25
33
43
57
33
43
57
76
43
57
56
100
57
76
100
132
29
38
50
66
38
50
66
87
50
66
87
115
66
87
115
152
33
43
57
76
43
57
76
100
57
76
100
132
76
100
132
175
规
范
38
50
66
87
50
66
87
115
66
87
115
152
87
115
152
200
43
57
76
100
57
76
100
132
76
100
132
157
100
132
157
230
50
66
87
115
66
87
115
152
87
115
152
200
115
152
200
264
指
导
57
76
100
132
76
100
132
175
100
132
175
230
132
175
230
304
66
87
115
152
87
115
152
200
115
152
200
264
152
200
264
350
43
100
132
175
100
132
175
230
132
175
230
304
175
230
304
400
指
87
115
152
200
115
152
200
264
152
200
264
350
200
264
350
460
100
132
175
230
132
175
230
304
175
230
304
400
230
304
400
528
115
152
200
264
152
200
264
350
200
264
350
460
264
350
460
608
指
引
132
175
230
304
230
304
400
230
304
175
400
528
304
400
528
700
152
200
264
350
200
264
350
460
264
350
460
608
350
460
608
800
175
230
304
400
230
304
400
528
304
400
528
700
400
528
700
920
战
略
200
264
350
460
264
350
460
608
350
460
608
800
460
608
800
1056
230
304
400
528
304
400
528
700
400
528
700
920
528
700
920
1216
264
350
460
68
350
460
608
800
406
608
800
1056
608
800
1056
1400
304
400
528
700
400
528
700
920
528
700
920
1216
700
920
1216
1600
350
460
608
800
460
608
800
1056
608
800
1056
1400
800
1056
1400
1840
400
528
700
920
528
700
920
1216
700
920
1216
1600
920
1216
1600
2112
应负责分解：工作职位承担者行动度行果影响职位责
（1） 行动度程序控制指导程度采取行动受影响限制素越度越职权范围愈接营层领导层需接受监督审查指导愈少采取行动越行动度（表中F表示）分规定受控制标准化般性规范指导方性指导广泛性指引战略性指引般性指引9量级
（2） 行果影响工作务终结果影响行果影响（表中I表示）分勤性咨询性间接辅助作分摊性性直接影响作两类4级
（3） 职位责公司相应组织层级控制财务范围风险责（表中R表示）分微笑少量中级量4等级相应金额范围
852 海氏评价法操作举例说明
知水解决问题力风险责三素加总评价分数时实际结两方面：①知水解决问题力积反映工作职位力资存量性价值该工作职位承担者拥知水（力资存量）实际绩效水②风险责反映某工作职位力资增量创新性价值改工作职位承担者利观动性进行创新性获绩效水
综合加总时根企业工作职位具体情况赋予二者权重计算公式般表示：
Wiγ[f i（TMH）·] β[f i（FIR）]
式中W i表示第i种工作职位相价值
f i（TMH）·Q第i种工作职位力资存量性价值
f i（FIR）第i种工作职位力资增量创新性价值
γβ分表示第i种工作职位力资存量性价值增量创新性价值权重
β+γ1般情况βγ取值致三种情况
（1）γβ知水解决问题力类职位中责重分秋色会计技工等工作职位情形
（2）γ＞β类职位职责知水解决问题力重工程师营销员等工作职位情形
（3）γ＜β职位责知水解决问题力重总裁副总裁理员等工作职位情形例利海氏工作职位评价指导量表某工作职位三位评价分值（见表中黑色数）分：
f i（TMH）200
Q20
f i（FIR）100
取γβ50W i50×200×20 +50×100 70（分）：海氏评价法般标尺评分法样出职位应付酬相次序分值步工作相邻次序相分值工作职位进行适形成干薪酬等级设计具体薪酬水结构
§ 作业：利海氏法车司机班班长产品开发工程师营销副总三职务做相价值评价
§ 求学完成列表中素分值评价计算总分值．
§
§ 第张表分值
岗位１
岗位２
岗位３
－－
技术知识
理范围
际关系
分值
第二张表分值
岗位１
岗位２
岗位３
－－
环境
难度
分值
第三张表分值
岗位1
岗位 2
岗位 3
行动度
行果影响
职位责
分值
岗位系数β γ数值
β
γ
岗位1
岗位2
岗位3
岗位4
岗位5
岗位相价值分值
公式表达
数值
岗位1
岗位2
岗位3
岗位4
岗位5
岗位6
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