国家开放学电专科市场营销原理实务简答题题库答案（试卷号：2724）
简答题
1．企业进行恰市场定位般需步骤？
答：完整市场定位程通常应四环节组成：
(1)调查解竞争者产品设计形象该产品市场（者说消费者户心目中）实际处位置
(2)调查消费者户该产品特征重视消费者户某种产品特征属性评价标准消费者户通途径解该种产品属性特征等等
(3)根两方面信息企业产品设计塑造某种性形象项工作通常产品开发程中完成
(4)设计实施系列旨产品性形象传达顾客营销活动根实施效果时调整改进营销组合者重新设计产品位(12分)
2．说产品包装越精美越说法？什？
答：产品包装越精美越句话显然错误事物度适止包装例外充分发挥产品包装作达包装目度包装消费者环保资源节约害应反(12分)
3．现代营销观念传统观念区？
答：现代营销观念传统观念区体现方面：
(1)企业营销活动出发点旧观念企业产品出发点新观念企业消费者需求出发点
(2)企业营销活动方式方法1日观念企业种推销方式椎销制成产品新观念消费者需求出发利整体市场营销组合策略占领目标市场
(3)营销活动着眼点旧观念企业目光短浅偏计较项短期交易盈亏利润新观念企业考虑现实消费者需外考虑潜消费者需满足消费者需符合社会长远利益时求企业长期利润（10分）
4．什相关群体？相关群体消费者购买行影响方面？
答：相关群体指直接间接影响态度行价值观团体
相关群体消费者购买行影响方面：
(1)消费者展示新生活方式消费模式供选择
(2)相关群体够影响态度帮助消费者社会群体中认识消费方面
(3)相关群体仿效作某群体消费行趋致化
(4)相关群体中意见领袖（意见领导者）时难估计示范作(10分)
5 渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成(10分)
6 企业什情况适宜采渗透定价策略？
答：企业情况适宜采渗透定价策略：
(1)产品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品产需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成(10分)
7．企业什情况适宜采集中性市场策略？
答：企业情况适宜采集中性市场策略：
(1)企业实力较薄弱
(2)产品性特点等方面差异性较产品特性变化较快
(3)市场差异性较
(4)竞争手采选择性市场策略时（10分）
8．影响分销渠道设计市场条件？
答：影响分销渠道设计市场条件：
(1)目标顾客类型
(2)潜顾客数量
(3)目标顾客分布
(4)购买数量
(5)竞争状况(10分)
9 熟悉种产品例说明企业产品处生命周期畅销阶段时应采取营销组合策略
答：新产品通试销效果良购买者逐步接受该产品产品市场站住脚开销路时产品进入畅销阶段阶段企业采取营销策略：
(1)提高产品质量根顾客需求断改进产品性提高产品质量增加品种型号款式力求创出新特色
(2)扩充目标市场积极开拓新细分市场
(3)转移广告重点广告宣传重点建立产品知名度转品牌商标宣传产品产生感偏爱
(4)增加新分销渠道加强分销渠道（10分）
10 简述什情况企业适宜采集中性市场策略
答：情况适宜采集中性市场策略策略：
(1)企业实力较薄弱
(2)产品性特点等方面差异性较产品特性变化较快
(3)市场差异性较
(4)竞争手采选择性市场策略时（10分）
11 简述相关群体消费者购买行影响
答：相关群体消费者购买行影响方面：
(1)消费者展示新生活方式消费模式供选择
(2)相关群体够影响态度帮助消费者社会群体中认识消费方面
(3)相关群体仿效作某群体消费行趋致化
(4)相关群体中意见领袖（意见领导者）时难估计示范作（10分）
12 集中性市场策略什优缺点？企业什情况适宜采集中性市场策略？
答：优点节省费集中精力创名牌保名牌缺点：实行种策略企业说承担风险选市场面较窄全部精力放旦市场情况变化快预测准营销方案制订利失败
情况企业适宜采集中性市场策略策略：
(1)企业实力较薄弱
(2)产品性特点等方面差异性较产品特性变化较快
(3)市场差异性较
(4)竞争手采选择性市场策略时（12分）
13 简说明社会市场营销观念含义举认符合社会市场营销观念企业营实例
答：社会市场营销观念营销观念发展延伸强调企业市场提供产品劳务仅满足消费者眼前需符合消费者总体整社会长远利益企业正确处理消费者欲企业利润社会整体利益间矛盾统筹兼顾求三者间衡协调（8分）
举例说明（4分）
14．企业文化环境包括容？
答：企业文化环境般包括方面容：
(1)教育状况
(2)宗教信仰
(3)审美观念
(4)语言
(5)亚文化群（10分）
15．市场定位程序？
答：完整市场定位程通常应四环节组成：
(1)调查解竞争者产品设计形象该产品市场（者说消费者户心目中）实际处位置
(2)调查消费者户该产品特征重视消费者户某种产品特征属性评价标准消费者户通途径解该种产品属性特征等等
(3)根两方面信息企业产品设计塑造某种性形象项工作通常产品开发程中完成
(4)设计实施系列旨产品性形象传达顾客营销活动根实施果时调整改进营销组合者重新设计产品位（10分）
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1．企业进行恰市场定位般需步骤？
答：完整市场定位程通常应四环节组成：
(1)调查解竞争者产品设计形象该产品市场（者说消费者户心目中）实际处位置
(2)调查消费者户该产品特征重视消费者户某种产品特征属性评价标准消费者户通途径解该种产品属性特征等等
(3)根两方面信息企业产品设计塑造某种性形象项工作通常产品开发程中完成
(4)设计实施系列旨产品性形象传达顾客营销活动根实施效果时调整改进营销组合者重新设计产品位(12分)
2．说产品包装越精美越说法？什？
答：产品包装越精美越句话显然错误事物度适止包装例外充分发挥产品包装作达包装目度包装消费者环保资源节约害应反(12分)
3．现代营销观念传统观念区？
答：现代营销观念传统观念区体现方面：
(1)企业营销活动出发点旧观念企业产品出发点新观念企业消费者需求出发点
(2)企业营销活动方式方法1日观念企业种推销方式椎销制成产品新观念消费者需求出发利整体市场营销组合策略占领目标市场
(3)营销活动着眼点旧观念企业目光短浅偏计较项短期交易盈亏利润新观念企业考虑现实消费者需外考虑潜消费者需满足消费者需符合社会长远利益时求企业长期利润（10分）
4．什相关群体？相关群体消费者购买行影响方面？
答：相关群体指直接间接影响态度行价值观团体
相关群体消费者购买行影响方面：
(1)消费者展示新生活方式消费模式供选择
(2)相关群体够影响态度帮助消费者社会群体中认识消费方面
(3)相关群体仿效作某群体消费行趋致化
(4)相关群体中意见领袖（意见领导者）时难估计示范作(10分)
5 渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成(10分)
6 企业什情况适宜采渗透定价策略？
答：企业情况适宜采渗透定价策略：
(1)产品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品产需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成(10分)
7．企业什情况适宜采集中性市场策略？
答：企业情况适宜采集中性市场策略：
(1)企业实力较薄弱
(2)产品性特点等方面差异性较产品特性变化较快
(3)市场差异性较
(4)竞争手采选择性市场策略时（10分）
8．影响分销渠道设计市场条件？
答：影响分销渠道设计市场条件：
(1)目标顾客类型
(2)潜顾客数量
(3)目标顾客分布
(4)购买数量
(5)竞争状况(10分)
9 熟悉种产品例说明企业产品处生命周期畅销阶段时应采取营销组合策略
答：新产品通试销效果良购买者逐步接受该产品产品市场站住脚开销路时产品进入畅销阶段阶段企业采取营销策略：
(1)提高产品质量根顾客需求断改进产品性提高产品质量增加品种型号款式力求创出新特色
(2)扩充目标市场积极开拓新细分市场
(3)转移广告重点广告宣传重点建立产品知名度转品牌商标宣传产品产生感偏爱
(4)增加新分销渠道加强分销渠道（10分）
10 简述什情况企业适宜采集中性市场策略
答：情况适宜采集中性市场策略策略：
(1)企业实力较薄弱
(2)产品性特点等方面差异性较产品特性变化较快
(3)市场差异性较
(4)竞争手采选择性市场策略时（10分）
11 简述相关群体消费者购买行影响
答：相关群体消费者购买行影响方面：
(1)消费者展示新生活方式消费模式供选择
(2)相关群体够影响态度帮助消费者社会群体中认识消费方面
(3)相关群体仿效作某群体消费行趋致化
(4)相关群体中意见领袖（意见领导者）时难估计示范作（10分）
12 集中性市场策略什优缺点？企业什情况适宜采集中性市场策略？
答：优点节省费集中精力创名牌保名牌缺点：实行种策略企业说承担风险选市场面较窄全部精力放旦市场情况变化快预测准营销方案制订利失败
情况企业适宜采集中性市场策略策略：
(1)企业实力较薄弱
(2)产品性特点等方面差异性较产品特性变化较快
(3)市场差异性较
(4)竞争手采选择性市场策略时（12分）
13 简说明社会市场营销观念含义举认符合社会市场营销观念企业营实例
答：社会市场营销观念营销观念发展延伸强调企业市场提供产品劳务仅满足消费者眼前需符合消费者总体整社会长远利益企业正确处理消费者欲企业利润社会整体利益间矛盾统筹兼顾求三者间衡协调（8分）
举例说明（4分）
14．企业文化环境包括容？
答：企业文化环境般包括方面容：
(1)教育状况
(2)宗教信仰
(3)审美观念
(4)语言
(5)亚文化群（10分）
15．市场定位程序？
答：完整市场定位程通常应四环节组成：
(1)调查解竞争者产品设计形象该产品市场（者说消费者户心目中）实际处位置
(2)调查消费者户该产品特征重视消费者户某种产品特征属性评价标准消费者户通途径解该种产品属性特征等等
(3)根两方面信息企业产品设计塑造某种性形象项工作通常产品开发程中完成
(4)设计实施系列旨产品性形象传达顾客营销活动根实施果时调整改进营销组合者重新设计产品位（10分）
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