武汉学桂园书报亭
筹划书目录
前言…………………………………………………………1
二 营销务书…………………………………………………1
三 营销环境分析………………………………………………4
四 营销组织结构………………………………………………6
五 营销程控制…………………………………………7
六 财务理分析……………………………………………9
七 市场宣传会员效劳……………………………………11
八 前景目标………………………………………………13
九 理团队介绍……………………………………………14
十 附件局部………………………………………………1517
前言
学专业知识时锻炼力踏入社会前获定验增加校贫困生业岗位收入践行学校新代学生创业力更生号召桂园报亭作创立谐校园实验基外宣传窗口桂园报亭营做筹划
总宗旨：效劳
销售方面：固出奇〞握现资源客户根底寻找新利润点断提高效劳质量效劳水实现利润形象双丰收
理方面完善现制度加外宣传树立形象力度
二 营销务书
桂园勤工助学书报亭武汉学勤工助学书报亭中着学生营校方宏观调控方针进行营属勤工助学性质营实体
1营命：
①增加贫困生业岗位收入完善武汉学勤工助学体系
②效劳武汉学广阔师生树立良社会形象
③培养学生立强创业精神
2营范围：
①报纸
日报晚报周报等流媒体报纸
报纸信息传播重传统途径少学读报解关注政治时事世界变化校园里相固定报纸读者需求量稳定报纸销售报亭销售业务
②杂志
计算机英语学体育娱乐军事政治文学文化等
学生思维活泼知识更新快接受新思想欲强烈杂志需求量较学定期购置固定相杂志甚局部收藏杂志爱者杂志校园文化思想重点〔卖点〕报亭销售业务二
③通讯卡类
移动公司卡联通卡等(号卡充值卡)201电信卡等
校园里通讯卡类需求量尤2005年入学新生 保量保守估计总数13～14左右20042003级 保量总数13～12左右均三校学生部 充值消费数目庞潜力巨市场
目前充值卡利润份额太特需开拓干业务三
④饮料
纯洁水种果汁饮料功饮料等〔集中夏季〕
桂园操场运动师生数众运动中运动完较口渴着天气转热水需求量更会增加饮料销售报亭销售业务四
⑤专题电子物品
A特定时间展开专题效劳〞
情节母亲节圣诞节等节日卡片相关礼物
樱花节提供：图纪念品种风光图片相机充电效劳型彩色印效劳等
B常规物品 图校园风光卡片等纪念品
年开学樱花节五〞十〞期间类商品定需求扩学校知名度类商品报亭销售业务五
C电子物品
学生中间消费较QQ充值卡电子宠物卡〔学工部审议决定〕
3细分市场：
报纸类杂志读者〔校学生〕饮料需求者〔桂园操场运动师生〕图武风光卡片需求者〔新生游客〕局部需 卡 充值学QQ电子货币面QQ迷喂养QQ宠物者
4市场定位：
书报亭定位介供货商消费者间零售商具体流程图：
书报亭
供货商
进货
顾客
销售
供求反应
进货调解
进货
零售商定位求处理供货商消费者关系
5理位置：
武汉学桂园操场桂园食堂间教三教五路
6资源状况：
硬件设施：桌椅电器书刊存活 卡存货〔合理估价购进必须硬件设施〕
软性资源：学工部老师指导意见届师兄留珍贵验良口碑社会关系
7特力：
优越理位置学校领导学工部指导成熟体制相固定客户群学生立营展示学校良风气窗口
三 营销环境分析：
1宏观环境分析：
桂园书报亭处桂园食堂门口背桂园宿舍区夹教三教五间黄金带〞天流量估计5000～6000桂园宿舍区住宿学生5000书报亭零售言巨市场
校园具良学术气氛浓厚文化气息校园里生活群体学生教职工较高文化程度报刊杂志等方面信息需求量
桂园操场运动师生较水需求量
广阔学生教职员工已通讯业公司重客户群体校学现13已 宿舍装201 机校园里通讯卡类需求量
学校支持已培养固定报纸顾客群营模式成熟稳定开展营阻力较
2微观环境分析：
营者员工均学生易理
供商顾客稳定〔顾客群培养成形〕
3竞争者：
桂园区现2报摊点位桂八宿舍楼位教三楼面进营类报纸杂志桂园区勤工助学报亭设立开始处竞争范围两处竞争手理位置处弱势营面积种类相
校园强第超市二楼租书店〔代卖报纸〕带定竞争面附茶港家属区威胁
梅园邮电局旁边书报店面梅园南二区顾客威胁局部客源优势书刊报纸种类进货方便
3竞争优势：
1) 已拟成熟市场模式理方案相稳定客户群
2) 学校整校园市场进行宏观调控统指导防止恶性竞争
3) 资金投入学生支付负亏盈活泼销售市场
4) 学生营销售目标群体学生容易交流利销售
4竞争劣势：
1〕商业实践少缺乏验实际操控遇定困难
2〕学生营者双重角色难特集中精力
5市场时机：
1〕学校学生居住集中学校数报刊杂志 卡类足够消费需求消费力
2〕设教五教三桂园食堂间流量非常黄金带〞背宿舍区理位置非常极利销售
6威胁：
1〕附已存报摊报亭销售饮料商店报亭营面着竞争挑战〔时旧书摊杂志销售局部击〕
2〕缺乏社会验 容易受种欺诈〔假钞问题〕〔盗窃问题〕
通环境分析更解营处现状样会量利营验理位置优势避开商业竞争局部弱势更运营书报亭
四 营销组织结构
1组织结构图职责说明
学工部
书报亭理团队
报亭理
报亭理
骨干员工
普通员工
负责销售书报培养新员工起带头作
学根销售技认真作质工作
财务理营销程控制员工培训
员工选拔进退货宣传财务清算
2 员工聘条件
1必须校贫困学生
2校期间表现良良嗜
3违反校规校纪处分者
4员团员优先考虑
5 时间适宜课程突者
3 员工守
A 遵守校规校纪
B 工作守时迟早退事请假
C 热情友耐心礼貌态度效劳学
D 认真工作积极清扫卫生整理柜台
E 详细细心做销售记录
F 注意防火防盗做安工作
G 时准确反映顾客意见做改良工作
H 树立正面形象维护学校名誉
〔时设立员工档案记录储藏〕〔员工档案表附〕
五营销程控制：
1前期准备：
〔1〕市场调查〔分析现资源竞争手〕
①首先书报亭直销售做统计分析计算销售量利润报纸等相关数
报亭摆放面积限验出发保持畅销报纸杂志时设立顾客反应意见供货商时沟通获热门书报新市场信息
②调查竞争手统计相关数效劳师生〞定位出发判断市场需求决定该订购批发种商品出售商品概数量
〔分析表附〕
〔2〕保持进货渠道建立长期稳定合作关系
①报纸期刊杂志代理商洽谈签订协议建立进货合作伙伴关系
②联通电信移动公司洽谈签订协议建立合作伙伴关系
工作需外界公司商谈估计需时较长报亭营者团体名义出发行动需学工部意然分头进行负责学工部老师举行会议统进货信息种商品实行统价格
〔3〕销售安排准备
①报亭部安排：报亭摆放进行室设计商品摆放进行分类充分利室空间时兼顾美观舒适安排开始进货准备营运
②招募员工市场宣传 招募员工相关规进行〔详见第九局部〕
前根底面进步扩知名度发挥校园效劳窗口优势展示校学生良面貌
2销售程：
〔1〕实行轮班制度日分时段值班
日三班10时星期70时勤工助学岗位般星期10时安排七岗位〔两理5勤工助学岗位值班〕值勤排班表：
时间 星期
二
三
四
五
六
日
9：00－12：30
A
D
G
C
F
B
E
12：30－16：00
B
E
A
D
G
C
F
16：00－19：00
C
F
B
E
A
D
G
致安排时间具体安排视实际情况定
〔2〕财务理具体理负责值班员次值班完售商品销售总额登记记录中理定时作检查〔执勤登记表见页〕
值勤登记表：
值班时间
值班
售商品
价格〔元〕
06年5月3日
9：00—12：30
A
读 者
300
武汉晚报
050
康师傅纯洁水
150
……
……
销售总计
……
06年5月1日
12：3016：00
B
……
……
……
……
……
……
……
……
销售总计：
日销售总计：
〔3〕理值班外定时检查整销售流程日结周总结
月写份财务报告交学工部
六财务理分析：
1财务细：
〔1〕专理
付货物帐额投资时须负责理2时签字1位理负责日常项支出帐目登记帐目清算外1位监督协助防止权独工作员权求查帐较财务问题必须民讨进行
〔2〕日清算
销售时备两帐簿详细帐目进出货清算帐目
日清算周结月总帐报学工部
〔3〕公帐户
设立公现金银行帐户工资物资支付记录查
〔4〕接受员工学工部财务监督
月学工部提交财务报告员工出示财务明细表
〔5〕交接班制度
交接班时钱物面点清双方签字生效然交接钱物钥匙晚该负责处汇总该负责负责日财务汇总
2奖惩条例
1奖励说明：
校贫困生组成员工参报亭工作方方面面达锻炼力目 时员工会学效安排利空余时间
调动团队积极性奖惩措施必少团队进行奖励惩罚
业绩升5例突出奉献提升局部5奖励果团队努力结果局部奖金均分配报亭成员
旦出现重失误取消工作资格开团队儆效尤具体工作负责事项见表：
2奖励方法见表：
奖励方法
常规奖励
月利润10作分红均分配位员工
业绩奖励
出利润5表现突出员工作奖励
值班奖励
予值班时间较长员工额外补助
事奖
报亭员工拾金昧等行额外奖励
备注：奖金总占全部利润20余利润作风险准备金开展壮资金
3 投资方案
总资金：7000元
单位 ：元
资金源
朋友学投资
出资
金额
3000
4000
例
4285
5715
②资金源说明：
2种渠道筹集资金7000元
筹资：三位合作者出资2000元计4000元
朋友学投资：请学友赞助获利10～7利润率返回金利息方面筹资方面成潜顾客帮助宣传种方式筹资3000元
③资分配
购置已硬件设施：500元包括必物品桌椅水柜等
购置存活〔现货〕进货：3300元包括书刊杂志纯洁水纪念品 卡等销售物品
宣传费：200元包括招牌横幅制作印发宣传单等
流动资金：1000元
备资金：2000元存入专门帐号中备紧急情况启方流动资金暂时短缺亏损意外情况等状况
④利润
预计利润：
根调查报纸8折左右进货杂志78折进货 卡张利润2元左右
日收益表
日收益∑〔零售价进货单价〕 *日销售量 单位：元
报纸
杂志
卡
纯洁水
总计
进货单价
零售价
单利润
种类
销售量
合计
月收益〔30天计算〕
报纸：
杂志：
卡： 天总收入*30天＝ 元
纯洁水：
：
⑤利润分配
员工工资：160元月*5800元
损耗折旧：50元月
坏帐准备：70元月
：80元月
纯利润＝总收入－1000元＝
⑥长期资金方案
出总利润10％公益活动10％投资利润回报支出初期利润债务预计年时间收回全部投资债务年2名理均分配利润80％
十 市场宣传会员效劳
〔〕 宣传
1 制悬挂式广告牌广告招贴画宣传书报亭
2 利已条件制作天气预报日闻等效劳学
3 制作印章读书报博闻明理〞 桂园书报亭 ：――――― 报纸杂志角加盖
4 年定期参加种公益活动扩影响树立形象
5 移动公司广泛合作提升报亭社会影响力知名度
6 利学校外类媒体报亭进行进步宣传
7 设立书报亭网站者BBS建立网络宣传反应方式
8 机采方式灵活宣传〔例新生进校时新生指南宣传板等〕
〔二〕会员效劳 (会员登记表卡样附)
1针固定顾客群设立会员卡效劳预存定数量现金指定报纸杂志会员保存制定预订报纸2～3天杂志1周左右
2制定会员档案踪会员喜消费心理
3联合书画社类协会举办读书报竞赛〞举办题征文
报社出版商联合举办纠错建议〞活动促进广阔学生购置报纸关心时事更新知识
4通会员效劳逐步开展书刊订购代理活动寻找新利润点时树立外形象
八前景目标
1前景：
通报亭工作学工作验定程度资金帮助学会更理理工作学生活根底方面学校勤工助学方面取成果予佐证校构建谐校园社会公众认走行前列
2目标：
继承届理者验 寻找新利润源务实书报亭做
校贫困学生提供业岗位增加贫困学生收入减轻家庭济压力锻炼力积累工作验书报亭成功侧面反映出校贫困学生勤工助学重视成功践行时树立学校学生勤工助学方面良形象赢社会认赞
九．理团队简介
理者
周豫超：化学学院2003级科生热心参组织活动获2003—2004年校社会活动积极分子〞称号20042005年担班级团支书2005年6月起担英语街〞俱乐部常务副席编四期英语街报协助筹建学英语网筹建Radio WuDa播送台团队热情活力定团队理验优秀团队合作意识良沟通力尤擅长形象宣传员组织兼职作发单员促销员家教化学分析员培训代班长等工作认真负责受雇肯定信学局部市场营销学课程希够商业锻炼提升时作名贫困生想时机学校勤工俭学事业出份力帮助更
次竞标成功担理负责统筹理具体分工负责员工选拔进退货外宣传形象建设月终财务清算报告
理者二
彭志威：化学学院2003级科生修市场营销双学位学成绩优秀2003年度获新生奖学金甲等2004年获民奖学金乙等2005年获国家奖学金定理验良协作精神20032004年度年度担副班长获校优秀学生干部〞称号20042005年度担化学院记者团部长职编院刊化苑风工作深受学领导评20042005年度担学院学工助理2005年担学院行政助理〔勤工助学岗位〕较兼职历做家教发传单推销学院研制化装品等沟通力较强修市场营销双学位已年半理功底扎实渴实践中进步锻炼
次竞标成功担理营销程控制员工培训值班安排日常财务理
筹划：周豫超 彭志威
完成时间2006414
筹划程中石波宋韶灵玉龙学长支持帮助特致谢
联系方式
桂园四舍327 87669453 电子邮箱：
桂园四舍324 87664541 电子邮箱
桂园书报亭员工档案
贴片处
姓名：
性：
证件类型号码：
学生证
学院年级：
政治面貌：
团员
联系方式：
课程表值班时间安排表
周
周二
周三
周四
周五
周六
周日
值班段
1
2
3
计
总计
竞争手分析表
杂志名称
价格
报纸名称
价格
A
D
B
E
C
F
杂志销售量估算
总计
报纸销售量估算
总计
效劳类型
价目
固定顾客群数量
消费额
效劳销售收入
总计
利润估算
消费额总计
总体收入差距估算：
差距分析解决方法：
桂园书报亭会员登记表 编号：
贴片处
姓名：
住址：
证件类型号码：
学生证
学院年级：
性：
联系方式：
喜欢报刊杂志
计算机游戏类
娱乐体育类
时事政治类
晚报晨报
文学类
类
名称
预定报纸杂志登记 〔签名〕
领取时间
1
2
3
4
5
6
月 日
7
8
9
10
11
12
月 日
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筹划书目录
前言…………………………………………………………1
二 营销务书…………………………………………………1
三 营销环境分析………………………………………………4
四 营销组织结构………………………………………………6
五 营销程控制…………………………………………7
六 财务理分析……………………………………………9
七 市场宣传会员效劳……………………………………11
八 前景目标………………………………………………13
九 理团队介绍……………………………………………14
十 附件局部………………………………………………1517
前言
学专业知识时锻炼力踏入社会前获定验增加校贫困生业岗位收入践行学校新代学生创业力更生号召桂园报亭作创立谐校园实验基外宣传窗口桂园报亭营做筹划
总宗旨：效劳
销售方面：固出奇〞握现资源客户根底寻找新利润点断提高效劳质量效劳水实现利润形象双丰收
理方面完善现制度加外宣传树立形象力度
二 营销务书
桂园勤工助学书报亭武汉学勤工助学书报亭中着学生营校方宏观调控方针进行营属勤工助学性质营实体
1营命：
①增加贫困生业岗位收入完善武汉学勤工助学体系
②效劳武汉学广阔师生树立良社会形象
③培养学生立强创业精神
2营范围：
①报纸
日报晚报周报等流媒体报纸
报纸信息传播重传统途径少学读报解关注政治时事世界变化校园里相固定报纸读者需求量稳定报纸销售报亭销售业务
②杂志
计算机英语学体育娱乐军事政治文学文化等
学生思维活泼知识更新快接受新思想欲强烈杂志需求量较学定期购置固定相杂志甚局部收藏杂志爱者杂志校园文化思想重点〔卖点〕报亭销售业务二
③通讯卡类
移动公司卡联通卡等(号卡充值卡)201电信卡等
校园里通讯卡类需求量尤2005年入学新生 保量保守估计总数13～14左右20042003级 保量总数13～12左右均三校学生部 充值消费数目庞潜力巨市场
目前充值卡利润份额太特需开拓干业务三
④饮料
纯洁水种果汁饮料功饮料等〔集中夏季〕
桂园操场运动师生数众运动中运动完较口渴着天气转热水需求量更会增加饮料销售报亭销售业务四
⑤专题电子物品
A特定时间展开专题效劳〞
情节母亲节圣诞节等节日卡片相关礼物
樱花节提供：图纪念品种风光图片相机充电效劳型彩色印效劳等
B常规物品 图校园风光卡片等纪念品
年开学樱花节五〞十〞期间类商品定需求扩学校知名度类商品报亭销售业务五
C电子物品
学生中间消费较QQ充值卡电子宠物卡〔学工部审议决定〕
3细分市场：
报纸类杂志读者〔校学生〕饮料需求者〔桂园操场运动师生〕图武风光卡片需求者〔新生游客〕局部需 卡 充值学QQ电子货币面QQ迷喂养QQ宠物者
4市场定位：
书报亭定位介供货商消费者间零售商具体流程图：
书报亭
供货商
进货
顾客
销售
供求反应
进货调解
进货
零售商定位求处理供货商消费者关系
5理位置：
武汉学桂园操场桂园食堂间教三教五路
6资源状况：
硬件设施：桌椅电器书刊存活 卡存货〔合理估价购进必须硬件设施〕
软性资源：学工部老师指导意见届师兄留珍贵验良口碑社会关系
7特力：
优越理位置学校领导学工部指导成熟体制相固定客户群学生立营展示学校良风气窗口
三 营销环境分析：
1宏观环境分析：
桂园书报亭处桂园食堂门口背桂园宿舍区夹教三教五间黄金带〞天流量估计5000～6000桂园宿舍区住宿学生5000书报亭零售言巨市场
校园具良学术气氛浓厚文化气息校园里生活群体学生教职工较高文化程度报刊杂志等方面信息需求量
桂园操场运动师生较水需求量
广阔学生教职员工已通讯业公司重客户群体校学现13已 宿舍装201 机校园里通讯卡类需求量
学校支持已培养固定报纸顾客群营模式成熟稳定开展营阻力较
2微观环境分析：
营者员工均学生易理
供商顾客稳定〔顾客群培养成形〕
3竞争者：
桂园区现2报摊点位桂八宿舍楼位教三楼面进营类报纸杂志桂园区勤工助学报亭设立开始处竞争范围两处竞争手理位置处弱势营面积种类相
校园强第超市二楼租书店〔代卖报纸〕带定竞争面附茶港家属区威胁
梅园邮电局旁边书报店面梅园南二区顾客威胁局部客源优势书刊报纸种类进货方便
3竞争优势：
1) 已拟成熟市场模式理方案相稳定客户群
2) 学校整校园市场进行宏观调控统指导防止恶性竞争
3) 资金投入学生支付负亏盈活泼销售市场
4) 学生营销售目标群体学生容易交流利销售
4竞争劣势：
1〕商业实践少缺乏验实际操控遇定困难
2〕学生营者双重角色难特集中精力
5市场时机：
1〕学校学生居住集中学校数报刊杂志 卡类足够消费需求消费力
2〕设教五教三桂园食堂间流量非常黄金带〞背宿舍区理位置非常极利销售
6威胁：
1〕附已存报摊报亭销售饮料商店报亭营面着竞争挑战〔时旧书摊杂志销售局部击〕
2〕缺乏社会验 容易受种欺诈〔假钞问题〕〔盗窃问题〕
通环境分析更解营处现状样会量利营验理位置优势避开商业竞争局部弱势更运营书报亭
四 营销组织结构
1组织结构图职责说明
学工部
书报亭理团队
报亭理
报亭理
骨干员工
普通员工
负责销售书报培养新员工起带头作
学根销售技认真作质工作
财务理营销程控制员工培训
员工选拔进退货宣传财务清算
2 员工聘条件
1必须校贫困学生
2校期间表现良良嗜
3违反校规校纪处分者
4员团员优先考虑
5 时间适宜课程突者
3 员工守
A 遵守校规校纪
B 工作守时迟早退事请假
C 热情友耐心礼貌态度效劳学
D 认真工作积极清扫卫生整理柜台
E 详细细心做销售记录
F 注意防火防盗做安工作
G 时准确反映顾客意见做改良工作
H 树立正面形象维护学校名誉
〔时设立员工档案记录储藏〕〔员工档案表附〕
五营销程控制：
1前期准备：
〔1〕市场调查〔分析现资源竞争手〕
①首先书报亭直销售做统计分析计算销售量利润报纸等相关数
报亭摆放面积限验出发保持畅销报纸杂志时设立顾客反应意见供货商时沟通获热门书报新市场信息
②调查竞争手统计相关数效劳师生〞定位出发判断市场需求决定该订购批发种商品出售商品概数量
〔分析表附〕
〔2〕保持进货渠道建立长期稳定合作关系
①报纸期刊杂志代理商洽谈签订协议建立进货合作伙伴关系
②联通电信移动公司洽谈签订协议建立合作伙伴关系
工作需外界公司商谈估计需时较长报亭营者团体名义出发行动需学工部意然分头进行负责学工部老师举行会议统进货信息种商品实行统价格
〔3〕销售安排准备
①报亭部安排：报亭摆放进行室设计商品摆放进行分类充分利室空间时兼顾美观舒适安排开始进货准备营运
②招募员工市场宣传 招募员工相关规进行〔详见第九局部〕
前根底面进步扩知名度发挥校园效劳窗口优势展示校学生良面貌
2销售程：
〔1〕实行轮班制度日分时段值班
日三班10时星期70时勤工助学岗位般星期10时安排七岗位〔两理5勤工助学岗位值班〕值勤排班表：
时间 星期
二
三
四
五
六
日
9：00－12：30
A
D
G
C
F
B
E
12：30－16：00
B
E
A
D
G
C
F
16：00－19：00
C
F
B
E
A
D
G
致安排时间具体安排视实际情况定
〔2〕财务理具体理负责值班员次值班完售商品销售总额登记记录中理定时作检查〔执勤登记表见页〕
值勤登记表：
值班时间
值班
售商品
价格〔元〕
06年5月3日
9：00—12：30
A
读 者
300
武汉晚报
050
康师傅纯洁水
150
……
……
销售总计
……
06年5月1日
12：3016：00
B
……
……
……
……
……
……
……
……
销售总计：
日销售总计：
〔3〕理值班外定时检查整销售流程日结周总结
月写份财务报告交学工部
六财务理分析：
1财务细：
〔1〕专理
付货物帐额投资时须负责理2时签字1位理负责日常项支出帐目登记帐目清算外1位监督协助防止权独工作员权求查帐较财务问题必须民讨进行
〔2〕日清算
销售时备两帐簿详细帐目进出货清算帐目
日清算周结月总帐报学工部
〔3〕公帐户
设立公现金银行帐户工资物资支付记录查
〔4〕接受员工学工部财务监督
月学工部提交财务报告员工出示财务明细表
〔5〕交接班制度
交接班时钱物面点清双方签字生效然交接钱物钥匙晚该负责处汇总该负责负责日财务汇总
2奖惩条例
1奖励说明：
校贫困生组成员工参报亭工作方方面面达锻炼力目 时员工会学效安排利空余时间
调动团队积极性奖惩措施必少团队进行奖励惩罚
业绩升5例突出奉献提升局部5奖励果团队努力结果局部奖金均分配报亭成员
旦出现重失误取消工作资格开团队儆效尤具体工作负责事项见表：
2奖励方法见表：
奖励方法
常规奖励
月利润10作分红均分配位员工
业绩奖励
出利润5表现突出员工作奖励
值班奖励
予值班时间较长员工额外补助
事奖
报亭员工拾金昧等行额外奖励
备注：奖金总占全部利润20余利润作风险准备金开展壮资金
3 投资方案
总资金：7000元
单位 ：元
资金源
朋友学投资
出资
金额
3000
4000
例
4285
5715
②资金源说明：
2种渠道筹集资金7000元
筹资：三位合作者出资2000元计4000元
朋友学投资：请学友赞助获利10～7利润率返回金利息方面筹资方面成潜顾客帮助宣传种方式筹资3000元
③资分配
购置已硬件设施：500元包括必物品桌椅水柜等
购置存活〔现货〕进货：3300元包括书刊杂志纯洁水纪念品 卡等销售物品
宣传费：200元包括招牌横幅制作印发宣传单等
流动资金：1000元
备资金：2000元存入专门帐号中备紧急情况启方流动资金暂时短缺亏损意外情况等状况
④利润
预计利润：
根调查报纸8折左右进货杂志78折进货 卡张利润2元左右
日收益表
日收益∑〔零售价进货单价〕 *日销售量 单位：元
报纸
杂志
卡
纯洁水
总计
进货单价
零售价
单利润
种类
销售量
合计
月收益〔30天计算〕
报纸：
杂志：
卡： 天总收入*30天＝ 元
纯洁水：
：
⑤利润分配
员工工资：160元月*5800元
损耗折旧：50元月
坏帐准备：70元月
：80元月
纯利润＝总收入－1000元＝
⑥长期资金方案
出总利润10％公益活动10％投资利润回报支出初期利润债务预计年时间收回全部投资债务年2名理均分配利润80％
十 市场宣传会员效劳
〔〕 宣传
1 制悬挂式广告牌广告招贴画宣传书报亭
2 利已条件制作天气预报日闻等效劳学
3 制作印章读书报博闻明理〞 桂园书报亭 ：――――― 报纸杂志角加盖
4 年定期参加种公益活动扩影响树立形象
5 移动公司广泛合作提升报亭社会影响力知名度
6 利学校外类媒体报亭进行进步宣传
7 设立书报亭网站者BBS建立网络宣传反应方式
8 机采方式灵活宣传〔例新生进校时新生指南宣传板等〕
〔二〕会员效劳 (会员登记表卡样附)
1针固定顾客群设立会员卡效劳预存定数量现金指定报纸杂志会员保存制定预订报纸2～3天杂志1周左右
2制定会员档案踪会员喜消费心理
3联合书画社类协会举办读书报竞赛〞举办题征文
报社出版商联合举办纠错建议〞活动促进广阔学生购置报纸关心时事更新知识
4通会员效劳逐步开展书刊订购代理活动寻找新利润点时树立外形象
八前景目标
1前景：
通报亭工作学工作验定程度资金帮助学会更理理工作学生活根底方面学校勤工助学方面取成果予佐证校构建谐校园社会公众认走行前列
2目标：
继承届理者验 寻找新利润源务实书报亭做
校贫困学生提供业岗位增加贫困学生收入减轻家庭济压力锻炼力积累工作验书报亭成功侧面反映出校贫困学生勤工助学重视成功践行时树立学校学生勤工助学方面良形象赢社会认赞
九．理团队简介
理者
周豫超：化学学院2003级科生热心参组织活动获2003—2004年校社会活动积极分子〞称号20042005年担班级团支书2005年6月起担英语街〞俱乐部常务副席编四期英语街报协助筹建学英语网筹建Radio WuDa播送台团队热情活力定团队理验优秀团队合作意识良沟通力尤擅长形象宣传员组织兼职作发单员促销员家教化学分析员培训代班长等工作认真负责受雇肯定信学局部市场营销学课程希够商业锻炼提升时作名贫困生想时机学校勤工俭学事业出份力帮助更
次竞标成功担理负责统筹理具体分工负责员工选拔进退货外宣传形象建设月终财务清算报告
理者二
彭志威：化学学院2003级科生修市场营销双学位学成绩优秀2003年度获新生奖学金甲等2004年获民奖学金乙等2005年获国家奖学金定理验良协作精神20032004年度年度担副班长获校优秀学生干部〞称号20042005年度担化学院记者团部长职编院刊化苑风工作深受学领导评20042005年度担学院学工助理2005年担学院行政助理〔勤工助学岗位〕较兼职历做家教发传单推销学院研制化装品等沟通力较强修市场营销双学位已年半理功底扎实渴实践中进步锻炼
次竞标成功担理营销程控制员工培训值班安排日常财务理
筹划：周豫超 彭志威
完成时间2006414
筹划程中石波宋韶灵玉龙学长支持帮助特致谢
联系方式
桂园四舍327 87669453 电子邮箱：
桂园四舍324 87664541 电子邮箱
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性：
证件类型号码：
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学院年级：
政治面貌：
团员
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周
周二
周三
周四
周五
周六
周日
值班段
1
2
3
计
总计
竞争手分析表
杂志名称
价格
报纸名称
价格
A
D
B
E
C
F
杂志销售量估算
总计
报纸销售量估算
总计
效劳类型
价目
固定顾客群数量
消费额
效劳销售收入
总计
利润估算
消费额总计
总体收入差距估算：
差距分析解决方法：
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