某集团绳 实效推广
前言营销筹划效果评估
美声先定位做广告传播活动直指消费者明确需求总体富实效推广案例
销售市场TCL通讯绳 销量年增长30新品牌美声〞数月成第二品牌成绩喜
竞争反响美声绳 清晰方便什〞广告引发手抗议里营销师杰克特劳特艾里斯说法衡量策略否效否刺痛竞争手
品牌建设角度美声声音清晰〞定位代表着绳 重特性开展良TCL愿意维持美声成明日市场流品牌
事实TCL美声绳 推广已品牌毫特色手中脱颖出开始……
背景
TCL集团 机发家企业TCL通讯国 机产销公司1990年代初TCL 连续十年销量全国第成中国名符实 机王〞
进入2000年 市场发生变化TCL通讯面着新形势方面邮电渠道发号配装 逐渐取消消费者购机市场快速成长TCL邮电渠道赖重方面绳 机销量增长迅猛前景观TCL传统强项绳机产品新兴绳 机消费竞争剧烈起秀步步高已新产品市场取领先
国市场深入研究参国外市场开展进行分析TCL通讯确认绳 产品会流未市场获取导优势企业天起需加强绳 机推广TCL期通数年时间够公司整体资源绳机话机市场赶超手重返领导位
特重TCL通讯时思路非常明确新市场推广必须先定位做广告〞绳 机实效推广奠定根底
二 定位策略
绳 机市场已启动少竞争者参加TCL绳 确立适宜定位进行深入研究中定位三角研究〞较通常做法探寻消费者心智中富含价值位置尚未竞争手占真正适合
定位三角研究消费者方面发现已普遍知道绳 机产品认识深入者绳 机绳〞方便性吸引进步评价选择种产品认识二者家普遍关注根产品质量问题特绳〞带通话质量较少更高求第三倾购置知名品牌求品质保证真正熟知绳 机品牌步步高〞
竞争方面市场颇热闹真正强势品牌步步高步步高第方便〞概念吸引普通 机购置者力开拓品类市场品牌类似进没独特定位性推广
回TCL身企业认整体实力产品品质技术力量应该强手TCL产品彩电非常知名品牌定影响力
综合研究结果TCL通讯首先明确步步高已消费者心智中抢先占绳 〞品类定位应该防止争夺位置通关联攻挤步步高寻找特性阶梯树立定位度量步步高没突出特点弱点难关联攻挤探寻价值特性概念成TCL绳 定位方
深入分析知道然 作通话声音清晰〞应该评估重特性回定位三角研究 事实显示消费者正非常关心声音清晰问题竞争者没类似题推广企业认TCL产品品质够支持清晰〞概念确认：TCL应该抢占绳 中声音清晰〞特性阶梯定位清晰〞
考虑TCL〞品牌然定影响度彩电〞联想实适宜绳 产品新定位配更吻合名字TCL通讯重新绳 进行命名称TCL美声〞企业希通章推广美声〞快抢绳机市场第二位等时机举超越领导品牌步步高
假时日声音清晰〞美声象防止蛀牙〞高露洁安〞富豪成性鲜明价值独特品牌
三 实效推广
明确定位该效推广美声品牌？什题统帅企业传播行动整合家力方？
拟技巧定位概念成熟品类推广样会〔包括企业顾客〕明晰印象TCL美声行动题应该：中国推广清晰型〞绳
定位前提研究已证实消费者绳产品已广泛晓够深入普遍关注通话质量问题进步引导购置清晰型〞绳 理错策略美声通推广清晰型绳 产品建立起定位
正常传播步骤美声推广拟定三波推广方案第波告知清晰型绳 〞面世着意业界媒体传播新品牌身份〞时引发消费者关注第二波清晰型〞身份唤起迎应消费者绳 声音清晰〞需求推广品牌第三波假设清晰型〞产品出现进者美声加强清晰技术方面诉求维护领先位
方案已定TCL通讯调整改良产品推广便拉开序幕
1 告知清晰型绳 〞面世
宣传新概念效方法充分利新概念新闻性〞张场击力深刻印象美声清晰型绳 市综合新闻公关促销广告等样形式清晰型〞新概念开路求获关注
整告知清晰型绳 面世〞推广活动TCL创新出品美声：清晰型绳 市〞新闻发布会领衔围绕免费换机事件活动展开张旗鼓宣告清晰型绳 诞生煽动消费者购置新型产品TCL集团良影响TCL通讯高层推广重视新闻发布会举行颇成功清晰型绳 〞业界媒体定认识续宣传确立根底
重头戏事件活动次甚具规模免费换机行动〞题绳 清晰免费换成清晰型〞全国展开活动时间绳 者觉 通话质量欠佳商场免费换领台崭新TCL美声清晰型绳 种破荒事令TCL美声〞清晰型绳 〞迅成名活动外表针已购置绳 消费者实际更程度吸引正算购机群直接激起绳〞机通话质量欠佳关心众通产品拟转清晰型〞产品购置〔然产品市期TCL相应优惠促销〕
第波广告运动完全配合全国免费换机活动展开电视广告作重点TCL美声广知第条广告片描述坐马桶 通话清晰带难奈终说出心里话：绳 清晰方便什呢？广告建议选TCL创新出品美声清晰型绳 广告少联想步步高广告片美声质责方便千万家〞步步高够清晰应该改新型产品美声种台戏〞广告引发少争议美声品牌产品知名度言显然提高
〔影视广告〕
美声广告配合影视广告展开报纸广告延续通话清晰针砭时作面媒体承告知免费换机活动细功广告投放根集中活动期间加强宣传声势美声售点建设换机活动配置焕然新POP物料更着力提供关清晰型产品宣传资料期线争取更潜顾客甚直接购机者
〔报纸广告〕
绳 清晰免费换成清晰型〞活动激起极兴趣加效广告配合令众消费者注意清晰型绳 〞面世吸引少购置者开始转考虑选择新品牌美声〞产品
2 唤醒清晰〞需求
助事件活动初步告知清晰型绳 面世新产品美声品牌受较关注TCL通讯根底继续唤起消费者绳 声音清晰〞需求胜追击
首先加强渠道推广完善售点员促销中国市场品牌销商接受非常重销售参者产品 法会慢慢渗透市场终影响消费者TCL针渠道关系员沟通企业绳 工程法提出新产品销售政策鼓励取渠道方面支持根底TCL通讯组织全国销售员学解清晰型绳 推广方案特强化线促销员培训家售点更激发消费者清晰〞需求
广告美声转新产品带声音清晰〞处诉求承诺美声具优良通话品质电视广告描述母亲通 唱摇篮曲催宝宝睡眠轻微呃声掩饰住惊动宝宝非常生动传达美声绳 细微声音清晰传递〞特点报纸面广告饶趣味绕口令表现突出美声说清听明〞传话性广告单明确诉求清晰〞切中绳 普遍关心点美声温罄趣广告容易家会心接受赢芳心
〔影视广告〕
第二波推广表现实渠道售点做足功夫直接点激满足消费者潜需求正TCL美声推广简明力颇奏效
3 诉求清晰〞技术
波备患推广运动准备竞争者进清晰〞概念强调美声领先优势
家电产品营销特点消费者深入解品牌特两品牌相互时会关心技术先进度〞然定详细弄清总致印象基种情况TCL美声早提出六重清晰技术四重清晰品质检验〞口号意指采项技术通话质量更清晰产品出厂关检验确保清晰品质方面品牌推广清晰〞概念初期获消费者信赖方面推广作出铺设
技术表达拟理性复杂TCL美声6+4〞清晰技术传播集中面广告宣传品特售点物料TCL设想消费者买 机会象购置宗商品样事先研究太售点进行拟选购适技术性介绍助消费者现场作出选择
TCL终算企业力开展清晰型产品技术研发应该通话清晰技术方面侧重旦新突破刻消费者清晰〞需求接起筹划新技术形象宣传
现6+4〞技术伴产品面世新成果张扬品牌TCL美声清晰〞定位推广未立败
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前言营销筹划效果评估
美声先定位做广告传播活动直指消费者明确需求总体富实效推广案例
销售市场TCL通讯绳 销量年增长30新品牌美声〞数月成第二品牌成绩喜
竞争反响美声绳 清晰方便什〞广告引发手抗议里营销师杰克特劳特艾里斯说法衡量策略否效否刺痛竞争手
品牌建设角度美声声音清晰〞定位代表着绳 重特性开展良TCL愿意维持美声成明日市场流品牌
事实TCL美声绳 推广已品牌毫特色手中脱颖出开始……
背景
TCL集团 机发家企业TCL通讯国 机产销公司1990年代初TCL 连续十年销量全国第成中国名符实 机王〞
进入2000年 市场发生变化TCL通讯面着新形势方面邮电渠道发号配装 逐渐取消消费者购机市场快速成长TCL邮电渠道赖重方面绳 机销量增长迅猛前景观TCL传统强项绳机产品新兴绳 机消费竞争剧烈起秀步步高已新产品市场取领先
国市场深入研究参国外市场开展进行分析TCL通讯确认绳 产品会流未市场获取导优势企业天起需加强绳 机推广TCL期通数年时间够公司整体资源绳机话机市场赶超手重返领导位
特重TCL通讯时思路非常明确新市场推广必须先定位做广告〞绳 机实效推广奠定根底
二 定位策略
绳 机市场已启动少竞争者参加TCL绳 确立适宜定位进行深入研究中定位三角研究〞较通常做法探寻消费者心智中富含价值位置尚未竞争手占真正适合
定位三角研究消费者方面发现已普遍知道绳 机产品认识深入者绳 机绳〞方便性吸引进步评价选择种产品认识二者家普遍关注根产品质量问题特绳〞带通话质量较少更高求第三倾购置知名品牌求品质保证真正熟知绳 机品牌步步高〞
竞争方面市场颇热闹真正强势品牌步步高步步高第方便〞概念吸引普通 机购置者力开拓品类市场品牌类似进没独特定位性推广
回TCL身企业认整体实力产品品质技术力量应该强手TCL产品彩电非常知名品牌定影响力
综合研究结果TCL通讯首先明确步步高已消费者心智中抢先占绳 〞品类定位应该防止争夺位置通关联攻挤步步高寻找特性阶梯树立定位度量步步高没突出特点弱点难关联攻挤探寻价值特性概念成TCL绳 定位方
深入分析知道然 作通话声音清晰〞应该评估重特性回定位三角研究 事实显示消费者正非常关心声音清晰问题竞争者没类似题推广企业认TCL产品品质够支持清晰〞概念确认：TCL应该抢占绳 中声音清晰〞特性阶梯定位清晰〞
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定位前提研究已证实消费者绳产品已广泛晓够深入普遍关注通话质量问题进步引导购置清晰型〞绳 理错策略美声通推广清晰型绳 产品建立起定位
正常传播步骤美声推广拟定三波推广方案第波告知清晰型绳 〞面世着意业界媒体传播新品牌身份〞时引发消费者关注第二波清晰型〞身份唤起迎应消费者绳 声音清晰〞需求推广品牌第三波假设清晰型〞产品出现进者美声加强清晰技术方面诉求维护领先位
方案已定TCL通讯调整改良产品推广便拉开序幕
1 告知清晰型绳 〞面世
宣传新概念效方法充分利新概念新闻性〞张场击力深刻印象美声清晰型绳 市综合新闻公关促销广告等样形式清晰型〞新概念开路求获关注
整告知清晰型绳 面世〞推广活动TCL创新出品美声：清晰型绳 市〞新闻发布会领衔围绕免费换机事件活动展开张旗鼓宣告清晰型绳 诞生煽动消费者购置新型产品TCL集团良影响TCL通讯高层推广重视新闻发布会举行颇成功清晰型绳 〞业界媒体定认识续宣传确立根底
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〔影视广告〕
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助事件活动初步告知清晰型绳 面世新产品美声品牌受较关注TCL通讯根底继续唤起消费者绳 声音清晰〞需求胜追击
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波备患推广运动准备竞争者进清晰〞概念强调美声领先优势
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技术表达拟理性复杂TCL美声6+4〞清晰技术传播集中面广告宣传品特售点物料TCL设想消费者买 机会象购置宗商品样事先研究太售点进行拟选购适技术性介绍助消费者现场作出选择
TCL终算企业力开展清晰型产品技术研发应该通话清晰技术方面侧重旦新突破刻消费者清晰〞需求接起筹划新技术形象宣传
现6+4〞技术伴产品面世新成果张扬品牌TCL美声清晰〞定位推广未立败
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