年度营销计划范文合集8篇
年度营销计划 篇1
实认位销售员会套销售理念开始够时知道位销售员特色里需等完全解时候应该充分发挥潜优势果某销售员存挖掘潜力会进行相应督导相互学帮助完成公司达销售指标弥补足处
作销售负责新年需做工作：
1分析市场状况正确作出市场销售预测报批
2拟订年度销售计划分解目标报批督导实施
3根业务发展规划合理进行员配备
4汇总市场信息提报产品改善产品开发建议
5洞察预测危机时提出改善意见报批
6关注辖员思想动态时沟通解决
7根销售预算进行程控制降低销售费
8参重销售谈判签定合
9组织建立健全客户档案
10直接级授权布置工作
11定期直接级述职
12定期听取直接级述职作出工作评定
13负责参制定销售部门工作程序规章制度报批实行
负责督促销售员工作：
1销售部工作目标完成
2销售指标制定分解合理性
3工作流程正确执行
4开发客户数量
5拜访客户数量
6客户进程度
7独立销售渠道
8销售策略运
9销售指标完成
10确保货款时回笼
11预算开支合理支配
12良市场拓展力
13纪律行工作秩序整体精神面貌
14销售员计划总结
15市场调查新市场机会发现
16成熟项目营销组织协调销售绩效理
进行销售业绩制定：
销售业绩制定定空想象根公司现状已公司产品种类细细划分
做事情落实销售员身甚细分销售员月半年年销售业绩少完美完成公司达季销售业绩终完成年销售指标
销售计划制定：
制定份销售计划样关重事情句话说没理想永远达成见销售计划重性然销售计划根实际情况制定
定期销售总结：
实销售总结工作需销售计划相结合进行销售总结目位销售员具体回顾销售时间里面做什样事情然取什样结果终总结出销售成功法然会碰销售成功案例遇样事情应该积极面销售程中间什方没考虑完善什方应该改进
定期销售总结时销售员交流沟通机会知道销售团队里面成员做什样事情碰什样问题便予帮助整销售程利进行
销售总结样相关产品信息知道竞争手动知道准备仗知知彼方百战百胜
销售团队理：
销售团队理说学问公关系重方面销售模式单纯单独销售员魅力完成销售务起决定性左右应该销售团队
销售团队里面成员心齐统目标明确基前提基础充分发挥成员潜优势感觉样工作适合发展感觉加入销售团队加入温馨家庭中间想队员会喜欢工作喜欢环境
公司家创造企业文化时家提供搭建销售台销售员应该感觉满足胸怀感恩心希位销售员学相应东西
绩效考核评定：
绩效考核评定然较繁琐势必行完成销售指标绩效考核较直接数
1原计划销售指标
2实际完成销量
年度营销计划 篇2
年断发展宝鸡市建材行业已逐步进入白热化竞争态势西部阳光建材城美居马营联盟冠森国艺短短金台道已林立六建材卖场做西部阳光建材城激烈竞争环境中拥市场份额扩身影响力呢？首先做适合身发展市场定位次细致营销计划目标面两方面20xx年营销计划做阐述
市场定位
观宝鸡建材行业整体发展趋势正逐步露天市场模式硬件设施营销服务更完善建材商场模式转变西部阳光国艺美居便趋势诞生现代化建材卖场便预示着中高端建材卖场间竞争成宝鸡建材行业发展旋律适合身发展市场定位便显尤重
整宝鸡建材行业言西部阳光国艺美居占领中高端建材商场市场份额冠森全独占品类齐全市场优势马营联盟作老牌建材市场价格目前显著市场特点作现代化建材商场成立西部阳光然应定位中高端市场领域中高端市场领域找适合身发展细分市场商场战场古语云：知知彼百战贻现营销模型态势分析法(SWOT)阐述：
S(优势)：
1理位置年马营联盟老牌建材市场进行改造时间理位置然营优势
2营品类商场身营言目前营八品类中品牌结构营角度板类疑运作较成功品类营优势日营销活动中进步进行放达点带面带动品类销售目
3硬件设施目前宝鸡建材流通行业硬件设施言正建设中国艺建材城西部阳光相媲美美居真正商场化营模式优势建材行业日发展趋势
4家装广场家装广场西部阳光言建材市场具备优势建材家装业中正逐渐发展壮环节日营销运作中充分融合发挥特点取条思路
W(劣势)：
1营业面积整体偏营品类够齐全点西部阳光言软肋法实现站式购物品类联动销售模式少精宝鸡整体建材业发展环境西部阳光配套硬件设施做精现阶段较适合身发展市场定位精品建材建材业发展趋势红星美凯龙居然家百安居精品定位求入驻品牌需进行定程度筛选消费者感受商场理商场服务售服务营销手法广告策略企业形象企业文化等诸方面精品中高端定位相辅相成修理外炼营销变营道2部分商户存价格差异建材城硬件设施相完善建材市场形成定程度差异化加现阶段建材城品类销售额相偏少部分商户商品销售价格较建材市场略高许消费者中形成西部阳光价格较贵潜意识定程度分流部分消费群体09年售举措进行规范推出差价返政策样方面消费者作出价格承诺方面商户实施价格理压力西部阳光销售价格高建材市场4部理缺失攘外必先安作企业言想做外营销服务推广工作部理必须位企业发展理先行正规高效现代理模式企业健康快速发展年度企业理制度建立实施入手逐步建立适合西部阳光建材城理模式
O(机会)：1房产业逐步回暖商场20xx年9月开业先历512震金融危机等突发事件磨砺整宝鸡区房产建材流通业程度受击20xx年半年宝鸡房产整体销售额减少23左右根宝鸡市房局20xx年宝鸡房产业分析09年半年房产业逐步回暖作游行业建材业会走出08年萧条行业氛围
2目前宝鸡整建材行业西部阳光更贴现代化建材营模式然正国艺等定位建材商场现正处建设招商期09年中期开业必然会段时间市场启动预热期应抓住样机会通力度营销活动宣传推广进步扩商场品牌知名度方面加深消费者西部阳光品牌印象方面起稳定商户心态效果稳定中高端市场领域市场份额
T(威胁)：
1理位置样理位置优势潜威胁马营联盟建材市场进行改造宝鸡建材核心区域复存身营品类全难形成区域销售效应
2整体行业景气受世界性金融风暴影响房产建材行业08年度走低20xx年1月9日公布全国楼市调查中房产业3年首次出现滑深圳楼市更跌181然宝鸡作西北区二级城市行业表现会明显作消费者言消费反更理性持币观会继续增加基买涨买跌消费心态09年半年整建材行业持续低迷潜威胁加品牌推广力度期销售做铺垫3竞争威胁宝鸡建材行业中高端卖场断发展竞争逐渐成市场领域旋律方面入驻商户争夺方面消费群体争夺西部阳光营业面积局限性占领行业领军位绝非易事目前身特点定位持续营适时期考虑转型专业建材卖场(仅营构思)全部营品类产品占领空白市场领域脱离中高端建材卖场激烈竞争
综述西部阳光建材城言着身特点优势谓营发挥优势弥补劣势抓住机会规避威胁现导思想20xx年度营销运作做规划
二20xx年营销计划
1宣传推广
品牌知名度宣传推广企业说应长期投入工作企业发展时期投入时间力度方式已20xx年建材城品牌知名度推广媒体集中报纸车体两部分
报纸：宝鸡日报家居版年营运作已逐渐成长宝鸡建材行业流宣传媒体覆盖群集中政机关企事业单位等机构华商报作陕西省报纸类众媒体覆盖群正宝鸡日报形成定程度互补两种媒体做建材城09年报纸投入选媒介资源现具体运方式计划：
20xx年预计投入10期中宝鸡日报6期华商报4期
投入时间安排：315活动两期(宝鸡日报华商报期)51活动两期(宝鸡日报华商报期)929店庆101假期两期(宝鸡日报华商报期)时间4月7月8月12月配合商场营销活动投入期(宝鸡日报华商报根实际情况选择)
费预算：宝鸡日报家居版(六期) 24000元
华商报(四期) 22000元
计：46000元(08年26680元报纸媒体费浮19320元)
年度营销计划 篇3
面销售业绩工作做说销售做十分失败xx市场xx产品品牌众xx天星较早进入xx市场xx产品价格混乱开展市场造成压力
客观素然存工作中做法问题表现
1)销售工作基客户访问量太少市场部年四月中旬开始工作开始工作倒现记载客户访问记录xx加没记录概括xx八月xx天时间总体计算三销售员天拜访客户量xx面数字基访问客户工作没做
2)沟通够深入销售员客户沟通程中公司产品情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某项建议做出迅速反应传达产品信息时知道客户产品分解接受什程度洛阳迅汽车运输限公司明显例子
3)工作没明确目标详细计划销售员没养成写工作总结计划惯销售工作处放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理分配工作局面混乱等种良果
4)新业务开拓够业务增长业务员工作责心工作计划性强业务力提高
市场分析
现xxxx市场品牌家公司现公司产品产品质量功属等产品价格卖偏高价位年销售产品程中牵涉问题产品价格价格丢单客户面型客户价格太重问题面采购数量较时客户产品价位时非常敏感明年销售工作中认产品价格做适浮动样促进销售员销售
郑州区域xx市场首先郑州开始郑州市场时竞争非常激烈市场签公司进入市场较晚产品知名度价格没什优势郑州开拓市场压力市场放区市里市场竞争相说郑州点外界素减少加销售员灵活性相信做原更
市场良形势严峻xxxx市场句话概括技术发展飞快天明年作年假明年年没市场做没抓住机遇失机会永远没机会做市场
二半年工作计划
半年工作规划中面项工作作工作做：
1)建立支熟悉业务相稳定销售团队
企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根明年工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓
2)完善销售制度建立套明确系统业务理办法
销售理企业老难问题销售员出差见客户处放流状态完善销售理制度目销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员翁意识
3)培养销售员发现问题总结问题断提高惯
培养销售员发现问题总结问题目提高销售员综合素质工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次
4)区市建立销售服务网点
根年出差程中遇系列问题约客户突然改变行程毁约车辆家情况计划行程乱利完成出差目造成时间资金浪费
5)销售目标
年销售目标基做月月进帐单子根公司达销售务务根具体情况分解月周日月周日销售目标分解销售员身完成时间段销售务完成销售务基础提高销售业绩
认公司明年发展整公司员工综合素质公司指导方针团队建设分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作环境工作关键
成熟建议法妥处敬请谅解
年度营销计划 篇4
俗话说：火车跑快快车头带份工作想更成果前面领导物起着关键作没错销售20xx年工作做出新计划 20xx年工作已做完然算利根销售工作总结回款情况销售回顾营分析业务源等方面问题作销售20xx年销售工作计划新方：
工作计划会明细化实施程中带领组员起行动20xx年预计全年回款50万元保持增长预计第季度完成5万元回款第二季度10万元回款第三季度回款15万元第四季度20万元遵义市终端服客户预计扩增120开发县级市场
工作方：
1．员工增进理
预计第二季度增进新员工两 培养事业型员工培养员工士气利公司资源提供培训满足诉求身发展服务熟悉性爱采取相应授权理服务措施实际制度激励员工努力工作鼓舞士气
2 实行奖罚分明制度理体系
决行抵触造成市场威胁产品 带动产品进行粗销
3．销售渠道
进步产品深度分销原体客户销售转移药房终端走访中针信息收集寻找产品需求量消费群目前目标需积聚老年学老干局块需产品质量寻找相应切入点
目标市场：
怀南北缓阳局部市场进行开发实行然销售特殊区域视情况定否增派销售员
销售队伍力资源理：
1．员定岗
遵义固定数5终端4流通1准备终端调派1兼跑南北市场 原负责流通员兼跑省周边城市开拓空白市场
2．员体系部协调运作
日晨会进行前日工作汇报端员负责区域业务工作表格化流通员市场信息竞品动态提供终端员终端方面供求信息网络资料流通员安排解决家交换意见进行信息沟通销售做全方位工作
3．关键岗位定义技力求
终端员销售面直接消费者进行服务求沟通技巧提高实际终端业务开发率 流通员销售目标产品开分销渠道 通分销程 终服群 流通员具备清醒思维 长远战略眼光 善沟通分析认真问题启发性套路背逻辑性开产品流通环节确保产品利分销
4．培训
予全体员工进行定期培训销售技巧进行实战演
20xx年工作计划心里已留底相信切行动计划目标付诸行动年底总结时候切会收获
年度营销计划 篇5
济问题通推广it资源理台建立某某公司市场环境业务逻辑传统业务相互促进形成良性健康拓展前景某某公司市场部期工作目标
企业宗旨：
始终坚持技术求发展质量求生存信誉交朋友科学设计先进施工户创造确保计算机性寿命工作员身心健康工作环境
企业信条：
精神支柱团结力量纪律保证信誉生命
质量服务理念：1>99
某某公司科学化理着敬业专业创新某某精神满足已政府机关金融系统邮电通信保险电力石化军队机构等行业取业绩正时俱进造辉煌
市场导核心拓展客户需求信息技术产品服务线索扩展市场占率
行业龙头核心供应链线索中国电信中国移动房产集团等企业拢时游企业推广
背景
某某公司拥政府机关事业单位企业市场资源高速发展信息技术断增长客户需求培养出某某公司业务推广契机挖掘客户应需求建立代理商渠道推销高新技术产品解决方案成市场部期工作目标
方案
方案旨树立团队奋斗目标集体部署带动员工成长帮助渠道代理商发展业务培养协操作技巧
1渠道拓展
11建立渠道代理制度
111合作赢
通渠道体系建立渠道支持理建立谐渠道环境确保厂家客户某某公司渠道长期利益
112耕耘收获
鼓励渠道市场长期耕耘某某公司品牌行业市场长期树立持续渠道创造价值
113产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划级渠道业务分成操作流程代理业务接治组织认证技术服务资质户渠道提供售服务支持
12渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会会议程安排设计演讲 稿讲演训练员试演联络协办单位媒体发布联络技术讲座宣传资料渠道代理商联络理发函邀请电话确认会议提醒会场布置奖品安排会场控制名片问券收集录入会联络工作
13业务操作流程
报备流程招商会举办申报流程产品安装申报流程产品撤场申报流程渠道代理商协议签定流程渠道代理商撤消流程产品销售合审批流程渠道代理商奖励审批流程等等
14知识交流环境
141产品知识讲座
142产品推广技巧研讨会
143产品问题解决方案知识库
15客户体验环境
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
16技术支持
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
17渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系171明确渠道分工优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3)类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4)二级渠道(代理商)签约纳入渠道理体系
172细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额二级渠道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2)增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等
通设立产品推广奖项目合作奖进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
173加强渠道理支持培训提高代理积极性销售力
1)制定严格科学合理价格体系监控价格秩序保证代理商利润空间
2)区分代理(增值服务商增值代理商某某非某某渠道)提供支持方式
3)区分代理员需求提供相应培训提高代理售前咨询营销力
2直接销售
21销售员 技巧培训
211目标设定原
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
16技术支持
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
17渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系
171明确渠道分工优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3)类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4)二级渠道(代理商)签约纳入渠道理体系
172细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额二级渠
道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2)增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等通设立产品推广奖项目合作奖进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
173加强渠道理支持培训提高代理积极性销售力
1)制定严格科学合理价格体系监控价格秩序保证代理商利润空间
2)区分代理(增值服务商增值代理商某某非某某渠道)提供支持方式
3)区分代理员需求提供相应培训提高代理售前咨询营销力
2直接销售
21销售员技巧培训
211目标设定原
212时间理原
213绩效团队绩效
214化解突携手合作
215销售员客户服务
2151视角服务
2152积极服务步骤
2153应挑战性客户投诉变成机会
216销售员解决问题技巧
2161解决问题流程
2162常工具
217建立客户关系
218电话直销
219踩点
2110培养日常惯
22员职责分工
魏立东：负责二级代理商开拓直接销售副
欧阳俊曦：负责直接销售二级代理商开拓员技术培训方案文档建立客户关系理合修订踪产品体验环境安装维护某某网站建立销售指标分配考评招商会举办厂家产品信息踪发布技术支持客户谈判
马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售文档理客户关系理
23知识享
建立销售技巧产品技巧系统集成技巧网络应q&a知识库等方面知识坛公司部网研讨会等形式进行企业文化氛围培养
24厂家培训
25业务流程
27客户资源理
28业务踪
29文档
年度营销计划 篇6
建立酒店营销公关通讯联络网
120xx年建立完善客户档案宾客签单重点客户会议接客户发展潜力客户等进行分类建档详细记录客户单位联系姓名址全年消费金额该单位折扣等
2建立保持政府机关团体企事业单位商知名士企业家等重客户业务联系巩固老客户发展新客户日常定期定期客户进行销售访问外年终岁末重节假日客户生日通电话发送信息等台客户送祝福
二开拓创新建立灵活激励营销机制
120xx年酒店营销部配合酒店整体新营销体制制订完善20xx年市场营销部销售工作计划完成务业绩考核理实施细提高营销代表工资遇激发调动营销员积极性
2营销代表实行工作日记志工作日必须完成拜访两位新客户三位老客户四联络电话二三四工作步骤月度营销务完成情况工作日记志综合考核营销代表
3督促营销代表通种方式争取团体散客客户稳定老客户发展新客户拜访中时解收集宾客意见建议反馈关部门总理室
4强调团队精神酒店部门理营销代表工薪发放整部门总务相结合强调互相合作互相帮助营造谐积极工作团体
三热情接服务周
接团体会议客户做全程踪服务全天侯服务注意服务形象仪表热情周针类宾客进行特殊针性服务限度满足宾客精神物质需求制作会务活动调查表客户征求意见解客户需求时调整营销方案
四做市场调查促销活动策划
常组织部门关员收集解旅游业宾馆酒店相应行业信息掌握营理接服务动酒店总理室提供全面真实时信息便制定营销决策灵活推销方案
五密切合作动协调
1酒店部门做业务结合工作密切配合根宾客需求动酒店部门密切联系互相配合充分发挥酒店整体营销活力创造佳效益
2加强关宣传新闻媒介等单位关系充分利种广告形式推荐酒店宣传酒店努力提高酒店知名度争取公众单位酒店工作支持合作
年度营销计划 篇7
1计划概
XX公司继续保持销售利润高速增长销量目标10万吨合销售额10亿元利润目标1亿元分年增长50目标实现途径继续扩北方根市场家庭消费市场注重营养保健群销量华东西南三省市(海江苏四川)新市场开拓时热更喝创造饮料消费冬季市场(淡季变成旺季)年度营销费预算15亿元年增长60(费率年增长2)增长部分开拓新理市场创造冬季市场广告宣传
2营销状况
①市场需求状况：营养型饮料(包括水果饮料植物蛋白饮料茶饮液态奶)约占整体饮料市场20160亿元中植物蛋白饮料约占整体饮料市场540亿元预计未年营养型饮料(植物蛋白饮料)均年30左右增长率增长营养型饮料消费者中型城市海发达区中城镇老少年童青年女性收入增长消费场已餐饮娱乐场发展家庭宗购买(成箱包装)(家长)希饮料仅购解渴喝营养保健功更特意购买植物蛋白饮料诱公司说问题杏仁露口味南方难惯说服南方接受口味需耐心艰苦务确定否够值完成
②行业公司(品类)销售利润状况：饮料行业公司年销量价格边际利润净利润表中(表略)出整体饮料市场年均20增长率营养型饮料市场年均30增长率增长边际利润净利润10率降控制价格降低费成提高愈加重
③竞争状况：公司面竞争手碳酸饮料两国际品牌A公司B公司水饮料市场两国全国性品牌C公司D公司营养型饮料全国性品牌E公司三北方区域性品牌F公司G公司H公司四者竞争手开拓营养型饮料市场击低价防者盟军7家竞争手基情况年度预计计划详见附表(表略)
④分销状况：公司渠道模式继续优化区渠道级批发商网络帮助督促提高营销素质二继续加强AB类零售商理深度分销三部分求直供型连锁超市实施直供试点供货价格批高2两点留作直供连锁超市店头推广促销费外留出1机动渠道促销资源1年底渠道奖励
⑤客观环境状况：着收入提高饮料尤营养型饮料家庭消费越越着技术设备引进茶饮料液态奶市场份额高速增长前者公司带机会者带威胁
3机会问题分析：
①机会威胁分析
机会：(1)消费者越越重视饮料营养价值
(2)家庭饮料消费市场快速增长
威胁：(1)茶饮料液态奶市场份额快速成长
(2)渠道突造成渠道利润降低定解决难度风险
(3)南方市场口味惯障碍
(4)仿品低价抢夺市场
②优势劣势分析
优势：(1)北方市场品牌销售网络较根优势
(2)市资金优势
(3)量包装物成降低优势
(4)饮料热更喝独特卖点优势(竞争者热喝热喝品牌未提出卖点)创造独冬季市场
劣势：(1)公司熟悉进入华东西南三省市场尚未定出效说服南方接受杏仁口味方法
(2)尚家庭包装产品线
(3)区线办事处普遍缺乏足够宣传推广验总部没称职广告代理全面协助
4目标
①财务目标：(1)15税年投资收益率(2)10净利润(3)12亿元现金流量
②营销目标：(1)销售量10万吨(2)销售额10亿元(税)(3)12市场份额(4)15营销费率(5)品牌知名度北方市场达70南方三省市场达20(6)AB类零售店数量提高20效率(单店年均销售额)提高30(7)销售价格年持(8)顾客投诉处理百分百满意
5营销战略战术
目标市场：(1)家庭市场(2)注重营养保健老少年童青年女性
品牌定位：营养保健型饮料冰热更喝
产品线：铁罐196mlX24纸箱装马考虑未否应增加铁罐利乐纸包装产品线
价格：高类非名牌产品15355ml装碳酸饮料(代品)单罐价高10
分销：重点通批深度分销AB类零售店覆盖提高20效率提高30试点部分连锁超市直供年中年末留出1渠道促销奖励资源
销售队伍：数量提高30新优先选择刚毕业中专毕业生1月时间岗前培训时加强办事处理广告宣传市场推广培训薪资制度变加强全指标考核仅仅销量考核保留20左右年底机动奖金例
广告宣传：广告预算提高30重点做家庭篇热更喝篇
销售促进：促销预算增40重店头推广赠品(包括餐饮场赠送热饮机)免费品尝活动
市场研究信息系统：增加50费市场研究情报收集部信息系统建设
6行动计划
7预计损益表
详细损益表略目标中说明特说明总费预算中留出10机动费应变市场变化
8控制
级营销理部门负责负年度计划预算控制责事先应年度目标费预算产品区时段分解实施程中中严肃评估修正监控保证年度计划预算目标达成
年度营销计划 篇8
年国润滑油基础油行业发展迅速20xx年类基础油需求量已达800万吨(含非标油)预计未需求量年会4增长市场机会竞争避免进步拓展公司基础油相关油品市场迎接新挑战探索20xx年市场规划拟定销售工作计划
销售务目标
1销售量种类：20xx年预计销售4万吨类基础油类二类少部份三类油非标油白油副中二类三类油计划年销售3万吨非标油白油1万吨
2目标客户：期目标手头现已常联系业务70家客户作目标客户预计较短时间产生销量中远期目标快重新联系认识未具体稳定业务关系3040老客户外36月时间发展批新客户销售目标客户广东市场辐射周边省区广西湖南福建西南区等终目标辐射全国市场三年时间目标年销量达10万吨
二期工作安排
元旦春节二月中旬油客户正常班预计三月份产生销量利节假日期间联系老客户收集目标客户信息步业务开展基础
年度目标分解：
季度 5000吨
二季度 10000吨
三季度 12000吨
四季度 13000吨
月度计划视具体情况提前月制定
三油品库存问题
目前目标客户致两种珠三角调合厂客户二中型终端客户工厂直销客户根期销售计划需快联系采购适量适销油品建议热销售油品保持足够库存客户珠三角减少运输成建议热销油品租库存放中二类牌号油品暂时建议保半月月销量库存1000吨左右油价成行趋势时适增库存
油库选择：茂名基础油考虑茂名库进口油北方资源考虑广州东莞租库短租长租500—1000吨卧罐
四运作需资金周转预测利润空间
20xx年月销售3000吨计算库存商品资金预付款途货款应收账款预测需资金3450万元剔中间费吨预计100元－200元利润空间
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年度营销计划 篇1
实认位销售员会套销售理念开始够时知道位销售员特色里需等完全解时候应该充分发挥潜优势果某销售员存挖掘潜力会进行相应督导相互学帮助完成公司达销售指标弥补足处
作销售负责新年需做工作：
1分析市场状况正确作出市场销售预测报批
2拟订年度销售计划分解目标报批督导实施
3根业务发展规划合理进行员配备
4汇总市场信息提报产品改善产品开发建议
5洞察预测危机时提出改善意见报批
6关注辖员思想动态时沟通解决
7根销售预算进行程控制降低销售费
8参重销售谈判签定合
9组织建立健全客户档案
10直接级授权布置工作
11定期直接级述职
12定期听取直接级述职作出工作评定
13负责参制定销售部门工作程序规章制度报批实行
负责督促销售员工作：
1销售部工作目标完成
2销售指标制定分解合理性
3工作流程正确执行
4开发客户数量
5拜访客户数量
6客户进程度
7独立销售渠道
8销售策略运
9销售指标完成
10确保货款时回笼
11预算开支合理支配
12良市场拓展力
13纪律行工作秩序整体精神面貌
14销售员计划总结
15市场调查新市场机会发现
16成熟项目营销组织协调销售绩效理
进行销售业绩制定：
销售业绩制定定空想象根公司现状已公司产品种类细细划分
做事情落实销售员身甚细分销售员月半年年销售业绩少完美完成公司达季销售业绩终完成年销售指标
销售计划制定：
制定份销售计划样关重事情句话说没理想永远达成见销售计划重性然销售计划根实际情况制定
定期销售总结：
实销售总结工作需销售计划相结合进行销售总结目位销售员具体回顾销售时间里面做什样事情然取什样结果终总结出销售成功法然会碰销售成功案例遇样事情应该积极面销售程中间什方没考虑完善什方应该改进
定期销售总结时销售员交流沟通机会知道销售团队里面成员做什样事情碰什样问题便予帮助整销售程利进行
销售总结样相关产品信息知道竞争手动知道准备仗知知彼方百战百胜
销售团队理：
销售团队理说学问公关系重方面销售模式单纯单独销售员魅力完成销售务起决定性左右应该销售团队
销售团队里面成员心齐统目标明确基前提基础充分发挥成员潜优势感觉样工作适合发展感觉加入销售团队加入温馨家庭中间想队员会喜欢工作喜欢环境
公司家创造企业文化时家提供搭建销售台销售员应该感觉满足胸怀感恩心希位销售员学相应东西
绩效考核评定：
绩效考核评定然较繁琐势必行完成销售指标绩效考核较直接数
1原计划销售指标
2实际完成销量
年度营销计划 篇2
年断发展宝鸡市建材行业已逐步进入白热化竞争态势西部阳光建材城美居马营联盟冠森国艺短短金台道已林立六建材卖场做西部阳光建材城激烈竞争环境中拥市场份额扩身影响力呢？首先做适合身发展市场定位次细致营销计划目标面两方面20xx年营销计划做阐述
市场定位
观宝鸡建材行业整体发展趋势正逐步露天市场模式硬件设施营销服务更完善建材商场模式转变西部阳光国艺美居便趋势诞生现代化建材卖场便预示着中高端建材卖场间竞争成宝鸡建材行业发展旋律适合身发展市场定位便显尤重
整宝鸡建材行业言西部阳光国艺美居占领中高端建材商场市场份额冠森全独占品类齐全市场优势马营联盟作老牌建材市场价格目前显著市场特点作现代化建材商场成立西部阳光然应定位中高端市场领域中高端市场领域找适合身发展细分市场商场战场古语云：知知彼百战贻现营销模型态势分析法(SWOT)阐述：
S(优势)：
1理位置年马营联盟老牌建材市场进行改造时间理位置然营优势
2营品类商场身营言目前营八品类中品牌结构营角度板类疑运作较成功品类营优势日营销活动中进步进行放达点带面带动品类销售目
3硬件设施目前宝鸡建材流通行业硬件设施言正建设中国艺建材城西部阳光相媲美美居真正商场化营模式优势建材行业日发展趋势
4家装广场家装广场西部阳光言建材市场具备优势建材家装业中正逐渐发展壮环节日营销运作中充分融合发挥特点取条思路
W(劣势)：
1营业面积整体偏营品类够齐全点西部阳光言软肋法实现站式购物品类联动销售模式少精宝鸡整体建材业发展环境西部阳光配套硬件设施做精现阶段较适合身发展市场定位精品建材建材业发展趋势红星美凯龙居然家百安居精品定位求入驻品牌需进行定程度筛选消费者感受商场理商场服务售服务营销手法广告策略企业形象企业文化等诸方面精品中高端定位相辅相成修理外炼营销变营道2部分商户存价格差异建材城硬件设施相完善建材市场形成定程度差异化加现阶段建材城品类销售额相偏少部分商户商品销售价格较建材市场略高许消费者中形成西部阳光价格较贵潜意识定程度分流部分消费群体09年售举措进行规范推出差价返政策样方面消费者作出价格承诺方面商户实施价格理压力西部阳光销售价格高建材市场4部理缺失攘外必先安作企业言想做外营销服务推广工作部理必须位企业发展理先行正规高效现代理模式企业健康快速发展年度企业理制度建立实施入手逐步建立适合西部阳光建材城理模式
O(机会)：1房产业逐步回暖商场20xx年9月开业先历512震金融危机等突发事件磨砺整宝鸡区房产建材流通业程度受击20xx年半年宝鸡房产整体销售额减少23左右根宝鸡市房局20xx年宝鸡房产业分析09年半年房产业逐步回暖作游行业建材业会走出08年萧条行业氛围
2目前宝鸡整建材行业西部阳光更贴现代化建材营模式然正国艺等定位建材商场现正处建设招商期09年中期开业必然会段时间市场启动预热期应抓住样机会通力度营销活动宣传推广进步扩商场品牌知名度方面加深消费者西部阳光品牌印象方面起稳定商户心态效果稳定中高端市场领域市场份额
T(威胁)：
1理位置样理位置优势潜威胁马营联盟建材市场进行改造宝鸡建材核心区域复存身营品类全难形成区域销售效应
2整体行业景气受世界性金融风暴影响房产建材行业08年度走低20xx年1月9日公布全国楼市调查中房产业3年首次出现滑深圳楼市更跌181然宝鸡作西北区二级城市行业表现会明显作消费者言消费反更理性持币观会继续增加基买涨买跌消费心态09年半年整建材行业持续低迷潜威胁加品牌推广力度期销售做铺垫3竞争威胁宝鸡建材行业中高端卖场断发展竞争逐渐成市场领域旋律方面入驻商户争夺方面消费群体争夺西部阳光营业面积局限性占领行业领军位绝非易事目前身特点定位持续营适时期考虑转型专业建材卖场(仅营构思)全部营品类产品占领空白市场领域脱离中高端建材卖场激烈竞争
综述西部阳光建材城言着身特点优势谓营发挥优势弥补劣势抓住机会规避威胁现导思想20xx年度营销运作做规划
二20xx年营销计划
1宣传推广
品牌知名度宣传推广企业说应长期投入工作企业发展时期投入时间力度方式已20xx年建材城品牌知名度推广媒体集中报纸车体两部分
报纸：宝鸡日报家居版年营运作已逐渐成长宝鸡建材行业流宣传媒体覆盖群集中政机关企事业单位等机构华商报作陕西省报纸类众媒体覆盖群正宝鸡日报形成定程度互补两种媒体做建材城09年报纸投入选媒介资源现具体运方式计划：
20xx年预计投入10期中宝鸡日报6期华商报4期
投入时间安排：315活动两期(宝鸡日报华商报期)51活动两期(宝鸡日报华商报期)929店庆101假期两期(宝鸡日报华商报期)时间4月7月8月12月配合商场营销活动投入期(宝鸡日报华商报根实际情况选择)
费预算：宝鸡日报家居版(六期) 24000元
华商报(四期) 22000元
计：46000元(08年26680元报纸媒体费浮19320元)
年度营销计划 篇3
面销售业绩工作做说销售做十分失败xx市场xx产品品牌众xx天星较早进入xx市场xx产品价格混乱开展市场造成压力
客观素然存工作中做法问题表现
1)销售工作基客户访问量太少市场部年四月中旬开始工作开始工作倒现记载客户访问记录xx加没记录概括xx八月xx天时间总体计算三销售员天拜访客户量xx面数字基访问客户工作没做
2)沟通够深入销售员客户沟通程中公司产品情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某项建议做出迅速反应传达产品信息时知道客户产品分解接受什程度洛阳迅汽车运输限公司明显例子
3)工作没明确目标详细计划销售员没养成写工作总结计划惯销售工作处放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理分配工作局面混乱等种良果
4)新业务开拓够业务增长业务员工作责心工作计划性强业务力提高
市场分析
现xxxx市场品牌家公司现公司产品产品质量功属等产品价格卖偏高价位年销售产品程中牵涉问题产品价格价格丢单客户面型客户价格太重问题面采购数量较时客户产品价位时非常敏感明年销售工作中认产品价格做适浮动样促进销售员销售
郑州区域xx市场首先郑州开始郑州市场时竞争非常激烈市场签公司进入市场较晚产品知名度价格没什优势郑州开拓市场压力市场放区市里市场竞争相说郑州点外界素减少加销售员灵活性相信做原更
市场良形势严峻xxxx市场句话概括技术发展飞快天明年作年假明年年没市场做没抓住机遇失机会永远没机会做市场
二半年工作计划
半年工作规划中面项工作作工作做：
1)建立支熟悉业务相稳定销售团队
企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根明年工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓
2)完善销售制度建立套明确系统业务理办法
销售理企业老难问题销售员出差见客户处放流状态完善销售理制度目销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员翁意识
3)培养销售员发现问题总结问题断提高惯
培养销售员发现问题总结问题目提高销售员综合素质工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次
4)区市建立销售服务网点
根年出差程中遇系列问题约客户突然改变行程毁约车辆家情况计划行程乱利完成出差目造成时间资金浪费
5)销售目标
年销售目标基做月月进帐单子根公司达销售务务根具体情况分解月周日月周日销售目标分解销售员身完成时间段销售务完成销售务基础提高销售业绩
认公司明年发展整公司员工综合素质公司指导方针团队建设分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作环境工作关键
成熟建议法妥处敬请谅解
年度营销计划 篇4
俗话说：火车跑快快车头带份工作想更成果前面领导物起着关键作没错销售20xx年工作做出新计划 20xx年工作已做完然算利根销售工作总结回款情况销售回顾营分析业务源等方面问题作销售20xx年销售工作计划新方：
工作计划会明细化实施程中带领组员起行动20xx年预计全年回款50万元保持增长预计第季度完成5万元回款第二季度10万元回款第三季度回款15万元第四季度20万元遵义市终端服客户预计扩增120开发县级市场
工作方：
1．员工增进理
预计第二季度增进新员工两 培养事业型员工培养员工士气利公司资源提供培训满足诉求身发展服务熟悉性爱采取相应授权理服务措施实际制度激励员工努力工作鼓舞士气
2 实行奖罚分明制度理体系
决行抵触造成市场威胁产品 带动产品进行粗销
3．销售渠道
进步产品深度分销原体客户销售转移药房终端走访中针信息收集寻找产品需求量消费群目前目标需积聚老年学老干局块需产品质量寻找相应切入点
目标市场：
怀南北缓阳局部市场进行开发实行然销售特殊区域视情况定否增派销售员
销售队伍力资源理：
1．员定岗
遵义固定数5终端4流通1准备终端调派1兼跑南北市场 原负责流通员兼跑省周边城市开拓空白市场
2．员体系部协调运作
日晨会进行前日工作汇报端员负责区域业务工作表格化流通员市场信息竞品动态提供终端员终端方面供求信息网络资料流通员安排解决家交换意见进行信息沟通销售做全方位工作
3．关键岗位定义技力求
终端员销售面直接消费者进行服务求沟通技巧提高实际终端业务开发率 流通员销售目标产品开分销渠道 通分销程 终服群 流通员具备清醒思维 长远战略眼光 善沟通分析认真问题启发性套路背逻辑性开产品流通环节确保产品利分销
4．培训
予全体员工进行定期培训销售技巧进行实战演
20xx年工作计划心里已留底相信切行动计划目标付诸行动年底总结时候切会收获
年度营销计划 篇5
济问题通推广it资源理台建立某某公司市场环境业务逻辑传统业务相互促进形成良性健康拓展前景某某公司市场部期工作目标
企业宗旨：
始终坚持技术求发展质量求生存信誉交朋友科学设计先进施工户创造确保计算机性寿命工作员身心健康工作环境
企业信条：
精神支柱团结力量纪律保证信誉生命
质量服务理念：1>99
某某公司科学化理着敬业专业创新某某精神满足已政府机关金融系统邮电通信保险电力石化军队机构等行业取业绩正时俱进造辉煌
市场导核心拓展客户需求信息技术产品服务线索扩展市场占率
行业龙头核心供应链线索中国电信中国移动房产集团等企业拢时游企业推广
背景
某某公司拥政府机关事业单位企业市场资源高速发展信息技术断增长客户需求培养出某某公司业务推广契机挖掘客户应需求建立代理商渠道推销高新技术产品解决方案成市场部期工作目标
方案
方案旨树立团队奋斗目标集体部署带动员工成长帮助渠道代理商发展业务培养协操作技巧
1渠道拓展
11建立渠道代理制度
111合作赢
通渠道体系建立渠道支持理建立谐渠道环境确保厂家客户某某公司渠道长期利益
112耕耘收获
鼓励渠道市场长期耕耘某某公司品牌行业市场长期树立持续渠道创造价值
113产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划级渠道业务分成操作流程代理业务接治组织认证技术服务资质户渠道提供售服务支持
12渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会会议程安排设计演讲 稿讲演训练员试演联络协办单位媒体发布联络技术讲座宣传资料渠道代理商联络理发函邀请电话确认会议提醒会场布置奖品安排会场控制名片问券收集录入会联络工作
13业务操作流程
报备流程招商会举办申报流程产品安装申报流程产品撤场申报流程渠道代理商协议签定流程渠道代理商撤消流程产品销售合审批流程渠道代理商奖励审批流程等等
14知识交流环境
141产品知识讲座
142产品推广技巧研讨会
143产品问题解决方案知识库
15客户体验环境
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
16技术支持
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
17渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系171明确渠道分工优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3)类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4)二级渠道(代理商)签约纳入渠道理体系
172细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额二级渠道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2)增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等
通设立产品推广奖项目合作奖进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
173加强渠道理支持培训提高代理积极性销售力
1)制定严格科学合理价格体系监控价格秩序保证代理商利润空间
2)区分代理(增值服务商增值代理商某某非某某渠道)提供支持方式
3)区分代理员需求提供相应培训提高代理售前咨询营销力
2直接销售
21销售员 技巧培训
211目标设定原
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
16技术支持
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
17渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系
171明确渠道分工优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3)类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4)二级渠道(代理商)签约纳入渠道理体系
172细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额二级渠
道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2)增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等通设立产品推广奖项目合作奖进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
173加强渠道理支持培训提高代理积极性销售力
1)制定严格科学合理价格体系监控价格秩序保证代理商利润空间
2)区分代理(增值服务商增值代理商某某非某某渠道)提供支持方式
3)区分代理员需求提供相应培训提高代理售前咨询营销力
2直接销售
21销售员技巧培训
211目标设定原
212时间理原
213绩效团队绩效
214化解突携手合作
215销售员客户服务
2151视角服务
2152积极服务步骤
2153应挑战性客户投诉变成机会
216销售员解决问题技巧
2161解决问题流程
2162常工具
217建立客户关系
218电话直销
219踩点
2110培养日常惯
22员职责分工
魏立东：负责二级代理商开拓直接销售副
欧阳俊曦：负责直接销售二级代理商开拓员技术培训方案文档建立客户关系理合修订踪产品体验环境安装维护某某网站建立销售指标分配考评招商会举办厂家产品信息踪发布技术支持客户谈判
马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售文档理客户关系理
23知识享
建立销售技巧产品技巧系统集成技巧网络应q&a知识库等方面知识坛公司部网研讨会等形式进行企业文化氛围培养
24厂家培训
25业务流程
27客户资源理
28业务踪
29文档
年度营销计划 篇6
建立酒店营销公关通讯联络网
120xx年建立完善客户档案宾客签单重点客户会议接客户发展潜力客户等进行分类建档详细记录客户单位联系姓名址全年消费金额该单位折扣等
2建立保持政府机关团体企事业单位商知名士企业家等重客户业务联系巩固老客户发展新客户日常定期定期客户进行销售访问外年终岁末重节假日客户生日通电话发送信息等台客户送祝福
二开拓创新建立灵活激励营销机制
120xx年酒店营销部配合酒店整体新营销体制制订完善20xx年市场营销部销售工作计划完成务业绩考核理实施细提高营销代表工资遇激发调动营销员积极性
2营销代表实行工作日记志工作日必须完成拜访两位新客户三位老客户四联络电话二三四工作步骤月度营销务完成情况工作日记志综合考核营销代表
3督促营销代表通种方式争取团体散客客户稳定老客户发展新客户拜访中时解收集宾客意见建议反馈关部门总理室
4强调团队精神酒店部门理营销代表工薪发放整部门总务相结合强调互相合作互相帮助营造谐积极工作团体
三热情接服务周
接团体会议客户做全程踪服务全天侯服务注意服务形象仪表热情周针类宾客进行特殊针性服务限度满足宾客精神物质需求制作会务活动调查表客户征求意见解客户需求时调整营销方案
四做市场调查促销活动策划
常组织部门关员收集解旅游业宾馆酒店相应行业信息掌握营理接服务动酒店总理室提供全面真实时信息便制定营销决策灵活推销方案
五密切合作动协调
1酒店部门做业务结合工作密切配合根宾客需求动酒店部门密切联系互相配合充分发挥酒店整体营销活力创造佳效益
2加强关宣传新闻媒介等单位关系充分利种广告形式推荐酒店宣传酒店努力提高酒店知名度争取公众单位酒店工作支持合作
年度营销计划 篇7
1计划概
XX公司继续保持销售利润高速增长销量目标10万吨合销售额10亿元利润目标1亿元分年增长50目标实现途径继续扩北方根市场家庭消费市场注重营养保健群销量华东西南三省市(海江苏四川)新市场开拓时热更喝创造饮料消费冬季市场(淡季变成旺季)年度营销费预算15亿元年增长60(费率年增长2)增长部分开拓新理市场创造冬季市场广告宣传
2营销状况
①市场需求状况：营养型饮料(包括水果饮料植物蛋白饮料茶饮液态奶)约占整体饮料市场20160亿元中植物蛋白饮料约占整体饮料市场540亿元预计未年营养型饮料(植物蛋白饮料)均年30左右增长率增长营养型饮料消费者中型城市海发达区中城镇老少年童青年女性收入增长消费场已餐饮娱乐场发展家庭宗购买(成箱包装)(家长)希饮料仅购解渴喝营养保健功更特意购买植物蛋白饮料诱公司说问题杏仁露口味南方难惯说服南方接受口味需耐心艰苦务确定否够值完成
②行业公司(品类)销售利润状况：饮料行业公司年销量价格边际利润净利润表中(表略)出整体饮料市场年均20增长率营养型饮料市场年均30增长率增长边际利润净利润10率降控制价格降低费成提高愈加重
③竞争状况：公司面竞争手碳酸饮料两国际品牌A公司B公司水饮料市场两国全国性品牌C公司D公司营养型饮料全国性品牌E公司三北方区域性品牌F公司G公司H公司四者竞争手开拓营养型饮料市场击低价防者盟军7家竞争手基情况年度预计计划详见附表(表略)
④分销状况：公司渠道模式继续优化区渠道级批发商网络帮助督促提高营销素质二继续加强AB类零售商理深度分销三部分求直供型连锁超市实施直供试点供货价格批高2两点留作直供连锁超市店头推广促销费外留出1机动渠道促销资源1年底渠道奖励
⑤客观环境状况：着收入提高饮料尤营养型饮料家庭消费越越着技术设备引进茶饮料液态奶市场份额高速增长前者公司带机会者带威胁
3机会问题分析：
①机会威胁分析
机会：(1)消费者越越重视饮料营养价值
(2)家庭饮料消费市场快速增长
威胁：(1)茶饮料液态奶市场份额快速成长
(2)渠道突造成渠道利润降低定解决难度风险
(3)南方市场口味惯障碍
(4)仿品低价抢夺市场
②优势劣势分析
优势：(1)北方市场品牌销售网络较根优势
(2)市资金优势
(3)量包装物成降低优势
(4)饮料热更喝独特卖点优势(竞争者热喝热喝品牌未提出卖点)创造独冬季市场
劣势：(1)公司熟悉进入华东西南三省市场尚未定出效说服南方接受杏仁口味方法
(2)尚家庭包装产品线
(3)区线办事处普遍缺乏足够宣传推广验总部没称职广告代理全面协助
4目标
①财务目标：(1)15税年投资收益率(2)10净利润(3)12亿元现金流量
②营销目标：(1)销售量10万吨(2)销售额10亿元(税)(3)12市场份额(4)15营销费率(5)品牌知名度北方市场达70南方三省市场达20(6)AB类零售店数量提高20效率(单店年均销售额)提高30(7)销售价格年持(8)顾客投诉处理百分百满意
5营销战略战术
目标市场：(1)家庭市场(2)注重营养保健老少年童青年女性
品牌定位：营养保健型饮料冰热更喝
产品线：铁罐196mlX24纸箱装马考虑未否应增加铁罐利乐纸包装产品线
价格：高类非名牌产品15355ml装碳酸饮料(代品)单罐价高10
分销：重点通批深度分销AB类零售店覆盖提高20效率提高30试点部分连锁超市直供年中年末留出1渠道促销奖励资源
销售队伍：数量提高30新优先选择刚毕业中专毕业生1月时间岗前培训时加强办事处理广告宣传市场推广培训薪资制度变加强全指标考核仅仅销量考核保留20左右年底机动奖金例
广告宣传：广告预算提高30重点做家庭篇热更喝篇
销售促进：促销预算增40重店头推广赠品(包括餐饮场赠送热饮机)免费品尝活动
市场研究信息系统：增加50费市场研究情报收集部信息系统建设
6行动计划
7预计损益表
详细损益表略目标中说明特说明总费预算中留出10机动费应变市场变化
8控制
级营销理部门负责负年度计划预算控制责事先应年度目标费预算产品区时段分解实施程中中严肃评估修正监控保证年度计划预算目标达成
年度营销计划 篇8
年国润滑油基础油行业发展迅速20xx年类基础油需求量已达800万吨(含非标油)预计未需求量年会4增长市场机会竞争避免进步拓展公司基础油相关油品市场迎接新挑战探索20xx年市场规划拟定销售工作计划
销售务目标
1销售量种类：20xx年预计销售4万吨类基础油类二类少部份三类油非标油白油副中二类三类油计划年销售3万吨非标油白油1万吨
2目标客户：期目标手头现已常联系业务70家客户作目标客户预计较短时间产生销量中远期目标快重新联系认识未具体稳定业务关系3040老客户外36月时间发展批新客户销售目标客户广东市场辐射周边省区广西湖南福建西南区等终目标辐射全国市场三年时间目标年销量达10万吨
二期工作安排
元旦春节二月中旬油客户正常班预计三月份产生销量利节假日期间联系老客户收集目标客户信息步业务开展基础
年度目标分解：
季度 5000吨
二季度 10000吨
三季度 12000吨
四季度 13000吨
月度计划视具体情况提前月制定
三油品库存问题
目前目标客户致两种珠三角调合厂客户二中型终端客户工厂直销客户根期销售计划需快联系采购适量适销油品建议热销售油品保持足够库存客户珠三角减少运输成建议热销油品租库存放中二类牌号油品暂时建议保半月月销量库存1000吨左右油价成行趋势时适增库存
油库选择：茂名基础油考虑茂名库进口油北方资源考虑广州东莞租库短租长租500—1000吨卧罐
四运作需资金周转预测利润空间
20xx年月销售3000吨计算库存商品资金预付款途货款应收账款预测需资金3450万元剔中间费吨预计100元－200元利润空间
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