创业项目策划书
项目名称：功眼镜研发
单位：
成员：
目录
1项目基情况…………………………4
11项目背景……………………………………4
12产品简介……………………………………5
13项目发展计划………………………………8
2产业背景……………………………………9
21产品竞争……………………………………9
22目标消费群……………………………10
23产品进入市场策略…………………………10
3 市场调查分析……………………11
31眼镜市场容量趋势…………………………11
32前存竞争优势………………13
33功眼镜未市场发展走势估计………14
4营销战略…………………………16
41理产品线品牌包装………………16
42设计定价策略方案……………………16
43选择理营销渠道……………………17
44设计理整合营销传播………………17
45理广告销售促进公关系…………17
46理销售队伍………………………………17
5关键风险分析……………………18
51财政风险…………………………18
52技术风险…………………………19
53产品身风险……………………19
54营销风险…………………………19
55投资风险…………………………20
6理团队………………………………20
61团队简介………………………………21
62团队分工………………………………21
63理制度………………………………22
63商业顾问投资者……………………22
7 财务预测分析………………………………22
71投资估算分析…………………………22
72收入预测………………………………23
73投资利润率……………………………25
74盈亏衡分析…………………………26
75偿债力分析…………………………27
1 项目基情况
11项目背景
国眼镜着悠久历史中外史籍中记载眼镜早起源中国国古老文化医疗技艺遗产发展变迁历千年历史
西方国家眼镜早出现正13世纪末叶时意利名马波罗(Marco Pol6)旅居国十七年元宫庭办事跑遍中国时见元宫庭里戴眼镜感兴趣回国时眼镜传西方西方早制造眼镜方马波罗乡枣威尼斯
旧中国．眼镜行业发展然初具规模行业帮会工业会等行业组织生产销中均属私店铺家庭手工作坊产品统治阶级服务装饰品产量价格昂贵发展缓侵特生产工业．直解放前夕全国生产眼镜厂家廖廖家户生产工十少二生产工艺十分落产品质量低劣品种单调数十年贯制
千年历史变迁现眼镜业发展十分迅速已成产业带全世界视力便极便利
现全世界概10亿属视力低弱眼镜发展变革着技术发展功眼镜会全新面貌展现世面前期产品现世
12产品简介
眼镜进行改造改造成现说功眼镜
功眼镜功介绍：
1具调焦功
手动调焦眼镜工作原理图示鼻梁架安装微型滑轮镜片部薄膜层薄膜层特殊液体通手动调节达换焦功者根眼镜度数改变调节样起换度数需换眼镜作说副眼镜辈子
限制条件：果调焦定通专业仪器检测出眼睛视度数专业眼镜师眼镜进行调焦
2 摄拍功
镜片设置微型摄头利相机原理需拍钮通眼镜时信息图片风景拍摄者摄钮进行摄钮停止操作然拍信息者摄容动保存置高容量储存器中例外镜架USB接口连接电脑端样顾客见东西记录保留
功部分记者说非常便利记者说信息时效性非常重特瞬间镜头扑捉非常具价值种镜头稍逝工作中常会拍解决问题广眼镜者说出门时刻带着相机拍方便
3太阳镜作
太阳镜阴挡令舒服强光时保护眼睛免受紫外线伤害切功金属粉末滤装置光线射入时进行选择色眼镜选择吸收组成太阳光线部分波段助细金属粉末（铁铜镍等）事实光线镜片时基谓相消干涉程光线消减说某波长光线（里指紫外线a紫外线b时红外线）穿镜片时镜片侧眼睛方会相互抵消形成光波相互重叠非偶然现象：波波峰波波谷合起导致相互抵消图：
出普通眼镜没差原眼镜基础 进行镜片改造达防紫外线功改变外形原达功顾客视眼镜摘带副太阳镜喜欢外出视顾客朋友带极便利
4 发光明
参太阳电池板利太阳原理太阳转化电贮存置高效节微型电池中样顾客开钮享受发光功者光线较暗方开开关进行明例外书外面说拍摄功 需量支持里电高电池中果太阳转换够通前面说USB接口进行充电达供效
13项目发展计划
1找投资者商家投资产品进行研发
2范围研发出产品实验顾客朋友反映市场试探
3产品进行改进适应消费群
4次投入市场份投入达占定分量市场
5规模生产投入市场入眼镜市场半边天
6走国际路线发展公司规模影响
7更市场位进位直前进……
2 产业背景
21产品竞争
现市场已研发关功眼镜较
（1）豪邦HBSports功专业户外运动护目眼镜
功适合户外运动时配视眼镜
(2)＼防踪视眼镜
该眼镜镜片更视角度更 效果更清晰
眼镜两端镜片侧分镀高科技涂层
视范围等15度
普通太阳镜外观时尚视功隐蔽
(3) OAKLEY眼镜
眼镜舒适性实性艺术性融合体产品设计选材料系列先进科学实验检测确保舒适高品质功时尚高度融合非常适运动
等等非常名功眼镜市场占定率 竞争非常强
22目标消费群
首先较范围视患者视记者视爱旅游群然广学生运动爱者
23产品进入市场策略
首先产品技术竞争技术达非常完美功眼镜技术竞争高薪聘请专业技术员进行研发优良产品撬开市场
然价格竞争技术成熟想取市场份额必定价格表现前面技术求高降低成价格战进步扩市场
次服务产品售服务做学海尔高质量售服务水获消费者信进步巩固市场份额
3 市场调查分析
31眼镜市场容量趋势
说起眼镜相信家熟悉学工作生活中密分品着生活水提高眼镜消费逐步增加需眼镜眼镜产业发展提供广市场需求空间实街散步时稍稍留神发现眼镜生活中处见心许已开始盘算眼镜市场底着掘金量调查国目前36亿视眼群时32亿中老年需配戴老花镜着新代学生视眼群体增加社会老龄化日趋严重眼镜族进步增加3年更新副眼镜计算年中国约1亿副眼镜需求量约300亿元交易额面数：
2010年13月中国眼镜成镜产量分省市统计汇总（部分省市）
区
眼镜成镜(副)
3月产量
13月止累计
3月增长()
13月止累计增长()
全国
4342987200
12643650600
1096
345
北京
1957000
7283500
958
2818
江苏
11164600
33492500
5444
2165
浙江
2107078400
5978934500
119
1384
福建
1046753500
2900589100
047
411
江西
164428600
501159200
2257
2377
山东
140000
400000
1667
2903
广东
1011465100
3221791800
4326
773
2010年15月中国眼镜成镜产量分省市统计汇总（部分省市）
区
眼镜成镜(副)
5月产量
15月止累计
5月增长()
15月止累计增长()
全国
4430286100
21893913400
062
238
北京
4976000
17074900
1307
7372
江苏
32984000
89040300
3002
056
浙江
2121628100
10552632200
647
809
福建
844118900
4617376500
655
45
江西
136312700
788957700
3466
855
山东
100000
600000
909
1321
广东
1290166400
5828231800
269
005
2010年17月中国眼镜成镜产量分省市统计汇总（部分省市）
区
眼镜成镜(副)
7月产量
17月止累计
7月增长()
17月止累计增长()
全国
4412135400
31410023300
1997
802
北京
1250000
19239900
3706
6675
江苏
21059900
132915700
326
1934
浙江
1895236700
14840307100
1446
983
福建
717444900
6575188700
44
629
江西
213013700
1180213600
4323
163
山东
100000
800000
909
1111
广东
1564030200
8661358300
3432
772
2010年18月中国眼镜成镜产量分省市统计汇总（部分省市）
区
眼镜成镜(副)
8月产量
18月止累计
8月增长()
18月止累计增长()
全国
4511980200
37622719700
2477
998
北京
3529800
22769700
5348
6455
江苏
22059700
154975400
876
1626
浙江
2129193500
18475914100
3052
1489
福建
885653400
7655144800
2944
1005
江西
166478400
1346692000
2543
2816
山东
120000
920000
909
1084
广东
1304945400
9966303700
2371
957
综述通面中国眼镜成镜产量分省市统计汇总表知前国眼镜量直呈增长趋势表明眼镜产业拥着市场前市场眼镜普通眼镜具功然消费者尤视（远视）等消费者常视度数增加需重新配置眼镜样仅消费者添加定济负担浪费社会资源需种具调焦功眼镜改变种局面生产具调焦功功眼镜具强市场竞争力
32前存竞争优势
面副图反映融风暴时期国眼镜企业做出战略改变幅图反映出国前眼镜企业存优缺点许懂改变策略改进技术
企业走倒闭然发展企业技术更新结构调整 功眼镜发展造成压力企业获更发展必须积极鉴老企业先进理技术
33功眼镜未市场发展走势估计
20102014年国功镜产量预测分析
二需求增长预测
20102014年国功眼镜需求量预测分析：
眼镜重性已公认生活渐渐离开眼镜需求量断增加然中青年眼镜消费群体着销持续走强消费者年龄结构发生变化现企业加强童镜老花镜生产力开始新视觉角度审视眼镜行业新认识必定带新商机老花镜童镜太阳镜等等新概念组合已分化视光学镜商品占例时创新流行时尚元素成产品变化子复合性眼镜必成闪光点功眼镜正样符合眼镜改变眼镜消费形式时会成时尚标志知发展功眼镜产业前景观
4营销战略
41理产品线品牌包装
411产品线组合决策
412 产品线决策包括产品线分析产品产度产品线现代化产品线特色化 产品线消减
413 品牌决策
414 包装标签决策
根眼镜形状制定盒子盒子方印公司标志
42设计定价策略方案
421 制定价格包括选择定价目标确实需求估算成分析竞争成价格提供物选择定价法选定终价格根质量眼镜制定价格产品材料成外技术成工成综合三类成根情况制定利润综合起定价格
422 修订价格理定价价格折扣折促销定价差定价产品组合定价消费者做调查熟悉消费者价格方面指标根公司城市济情况修订价格产品顾客派发会员卡公司购买副眼镜获取会员卡顾客会员卡朋友亲等节日时候做促销活动产品原价格条件隔两时降价次降价时间早10点晚10点
43选择理营销渠道
431 渠道设计决策
432 渠道理决策
433 渠道动态
434渠道合作突竞争
44设计理整合营销传播（开发效传播包括确定目标受众确定传播目标设计信息选择传播渠道编制总促销预算理协调整合营销传播）
45理广告销售促进公关系
451开发理广告计划包括确定广告目标广告预算决策广告信息选择媒体决策评价广告效果
关做广告方面印发传单方学校做宣传摆点疑惑做解说评价广告效果营理念阶段营策略传递消费者提出问题建议便改进公司机访问目标顾客解广告效果评估广告销售额增长少
452 销售促进先济较城市做销售市做起推郊外进步周围城市推广普
46 理销售队伍
461销售队伍设计包括销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结构销售队伍规模销售队伍报酬学生较集中区分发广告宣传单进行宣传扩影响力度常常举行活动提供勤工俭学机会学招收兼职学生学校做宣传学23负责成功销售副眼镜予定报酬月做评销售三获相应奖金
462销售队伍理包括招牌挑选销售代表销售代表培训销售代表监督销售代表极力销售代表评价
星期销售队伍业绩进行检验星期销售代表进行培训请求队伍填写调查表
5关键风险分析
51财务风险
产品研发说先期投入会较开拓市场容易果坚持仅没收益做切没效果
公司角度说存收益风险产品效益体现总具定时滞性果时企业进行技术更新产品出现问题回收重新改造会回报期缩短果产品量生产销售效果全部资金会冻结
拓展公司制度规范会产生财务风险国家财务等制度会定时期调整果企业时根相应政策调整营时候会产生种问题根国家政策调整公司部财务方面政策时候注意果处理会出现种问题
52技术风险
产品说产品出市场必然会研究果没保持技术致先进更新会导致危机重重面技术强竞争难保持市场
公司角度说专业技术保密难度增企业生产营程中总理验专技术专技术必须通具体员操作理转化成生产力具体产品公司新招员工时候会进行培训培训程参加工作员掌握显然掌握越保密难度越
53产品身风险
吸收太阳时热量未时吸收导致镜架温度较高镜架应该隔热层晚带眼镜时运发光功光线会较刺眼利视力保护根眼睛光线适应性调节出柔明亮光线
54营销风险：
产品功较齐全价格菲产品面众群体层高端群生活享受身份尊贵象征产品销量出现问题损失想知非常首先作出品牌意识种高端姿态示眼镜者切实体会带优越感反客限量发售：月仅售100副
55投资风险：
产品会出现投资方缺乏投资者时撤销投资情况动公司谈判专家谈判通说明眼镜尊贵映衬投资方尊贵阐述获利（适放化）眼镜广阔发展前景达投资目
6理团队
61团队介绍
团队队名：悔青春
团队单位：江西师范学
团队宣言：if you want it just do it
队员简介：
队长：黄焕发 江西师范学化学化工学院09级学生出生贫穷山村赋予吃苦耐劳品质更充满未憧憬学更创业台满怀着腔热血飞翔
队员：刘继理 江西师范学化学化工学院09级学生性格开朗工作学认真 直坚信行
廖传清 江西师范学国际教育学院10级学生然敛男生做事认真耐心品质着特殊思维样生活方式显学着距离正样停转脑直呐喊着生做
陈淑娴 江西师范学计算机信息工程学院10级学生性格开朗畏惧什生活充满激情许细心着坚定信念前面路途样勇敢步前走
高华丽 江西师范学财政金融学院10级学生
易文鑫 江西师范学软件学院10级学生强烈责心做件事极度认真心相信：肯做心没做事
满载梦想然着拥志着青春掩饰高傲激情行动证实汗水诠释青春呐喊出誓言：悔青春
62团队分工
黄焕发 总理 公司整体运营握统筹理
刘继理 财务总监 财务支出收纳财务规划预算结算风险估算等
廖传清 市场总监 市场开发趋势握等
陈淑娴 销售总监 负责产品销售块
高华丽 技术总监 产品出现问题进行处理反馈信息进行改进时刻保持产品先进行等职责
易文鑫 事总监 事命调配团队理工作
总监间形成互相协助关系
63理体制
严格公司法建立现代企业理体制遵循市场济规律遵国家相关法律法规劳分配资分配相结合建立起高效序营理机制
64具合作关系顾问投资
目前没顾问投资方寻找方面意风险投资者特眼镜公司企业家求支持帮助
7 财务预测分析
71投资估算分析
企业公司说首先关注应投资回报率基前系列研究调查深入进行行业竞争分析综合企业定位思考制定适合企业产品营销策略时该盘算企业投资预算目前说投资方面投资产品研发量资金投放设备购置等等非常金额相部分企业投资盲目没严格投资回报预测更谈投资预算分析
说预算法完成简单生产设备预算：
项目
金额（元）
设备（ 健达磨边机 CHROPS查片仪（佳乐普）健达磨边机 客觉电脑验光仪 综合验眼台等）54台
20000
流动资产（眼镜配件水电费广告费交通运输费工资等）
149000
研发工作（眼镜功添加等）
200000
企业部设施（水电装修等）先考虑
————
72收入预测
相固定资产言流动资产具周转快易变现数额波动较特点企业流动资产循环周转决定营活动连续性持久性企业投资流动资产投资初始形态般现金定量流动资产降低企业风险流动资产变现力强固定资产遭受损失应变力强规模较企业流动资产总资产中占反重会低企业功眼镜企业流动资产中总费含例见表
流动资产应明细表
流动资产
金额（元）
备注(2000副)
眼镜配件
300000
2000副眼镜计算低进货价格算眼镜配件包括镜框镜片镜腿弹簧螺丝鼻梁托叶烟斗（种支架）铰链等零件
水电费
30000
年
广告费
50000
交通运输费
30000
工资
200000
外聘请验光师研究员年薪
合计
610000
分析流动资产预测值(预计销售额计算期日期)*基期流动资金周转期
预计资金周转期90天流动资产预测值(300000360)*9075000元
眼镜店初期年预测销售量达20000副月均销售量约170副三月流动资产总计152500元说流动资金149万元足够眼镜点筹建初期需
眼镜成济效益估算
2000副产品现金流出
流动资产
金额（元）
备注(2000副)
眼镜配件
300000
2000副眼镜计算低进货价格算眼镜配件包括镜框镜片镜腿弹簧螺丝鼻梁托叶烟斗（种支架）铰链等零件
水电费
30000
年
广告费
50000
交通运输费
30000
工资
200000
外聘请验光师研究员年薪
固定资产折旧
3000
固定资产51000元利直线法计算估计5年设备带残值15000元
合计
613000
根产品生命周期估计预测5年销量分20000副35000副40000副45000副50000副出预测销售量现金流出
年数
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销量
20000
35000
40000
45000
50000
20000副成（元）
903
903
903
903
903
合计（元）
300000
455000
600000
675000
750000
预测估算出眼镜店前5年销售收入情况五年销售收入预测
估算出现金净流量(NCF)值NCF等现金流入减现金流出
73投资利润率
企业进行固定资产投资决策时般运专门方法投资方案济行性进行评价．类考虑资金时间价值贴现评价指标净现值类没考虑资金时间价值非贴现评价指标投资回收期．非贴评价指标包括投资利润率投资回收期两种方法
投资利润率（ＲＯＴ）：指投资项目营期年均利润额投资总额率称投资报酬率公式：
投资利润率 ＲＯＴ＝投资期年均利润额投资总额
投资利润率优点计算简单易懂切受投资项目建设期长短投资回收额现金流量影响够直观说明投资方案收益水
功眼镜投资利润率 ＲＯＴ＝２６２３２０＝１３１１５
见方案投资利润率高目标投资利润率备选投资方案行
投资回收期（ＰＰ）：指企业回收初始固定资产需公式：
Ｔ＝原始投资额年现金净流量
功眼镜投资回收期 Ｔ＝２０万１４６４万＝１４０
见投资回收期１７月投资回收期短现金回收速度快投资方案行
74盈亏衡分析
盈亏衡分析（ＢＥＦ）：称－量－利分析指根投资项目生产中产销量成利润原理测算出投资项目盈亏衡点分析出投资项目适应市场力承担风险力种确定性分析方法．反映出量利三者孩子关系确定盈亏衡点．公式表示：
Ｐ价Ｘ＝a bx P利＝０时
Ｘ＝a(p价b)51(20000903)0488
眼镜店销售约10000副眼镜时达盈亏衡时项目盈亏衡点高甚低项目盈利机会较承担风险力较强
75偿债力分析
偿债力指企业偿期债务力偿债力分析企业财务分析重方面否时偿期债务反映企业财务状况坏重标志通种分析揭示企业财务风险企业财务理员考察企业持续营力风险助企业未收益进行预测企业偿债力包括短期偿债力长期偿债力两方面
项目资金投入需较加创业组数少暂时没进行融资相应财力支持短期偿债力长期偿债力实体较弱寻找合资者说非常重
：希梦想实现
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项目名称：功眼镜研发
单位：
成员：
目录
1项目基情况…………………………4
11项目背景……………………………………4
12产品简介……………………………………5
13项目发展计划………………………………8
2产业背景……………………………………9
21产品竞争……………………………………9
22目标消费群……………………………10
23产品进入市场策略…………………………10
3 市场调查分析……………………11
31眼镜市场容量趋势…………………………11
32前存竞争优势………………13
33功眼镜未市场发展走势估计………14
4营销战略…………………………16
41理产品线品牌包装………………16
42设计定价策略方案……………………16
43选择理营销渠道……………………17
44设计理整合营销传播………………17
45理广告销售促进公关系…………17
46理销售队伍………………………………17
5关键风险分析……………………18
51财政风险…………………………18
52技术风险…………………………19
53产品身风险……………………19
54营销风险…………………………19
55投资风险…………………………20
6理团队………………………………20
61团队简介………………………………21
62团队分工………………………………21
63理制度………………………………22
63商业顾问投资者……………………22
7 财务预测分析………………………………22
71投资估算分析…………………………22
72收入预测………………………………23
73投资利润率……………………………25
74盈亏衡分析…………………………26
75偿债力分析…………………………27
1 项目基情况
11项目背景
国眼镜着悠久历史中外史籍中记载眼镜早起源中国国古老文化医疗技艺遗产发展变迁历千年历史
西方国家眼镜早出现正13世纪末叶时意利名马波罗(Marco Pol6)旅居国十七年元宫庭办事跑遍中国时见元宫庭里戴眼镜感兴趣回国时眼镜传西方西方早制造眼镜方马波罗乡枣威尼斯
旧中国．眼镜行业发展然初具规模行业帮会工业会等行业组织生产销中均属私店铺家庭手工作坊产品统治阶级服务装饰品产量价格昂贵发展缓侵特生产工业．直解放前夕全国生产眼镜厂家廖廖家户生产工十少二生产工艺十分落产品质量低劣品种单调数十年贯制
千年历史变迁现眼镜业发展十分迅速已成产业带全世界视力便极便利
现全世界概10亿属视力低弱眼镜发展变革着技术发展功眼镜会全新面貌展现世面前期产品现世
12产品简介
眼镜进行改造改造成现说功眼镜
功眼镜功介绍：
1具调焦功
手动调焦眼镜工作原理图示鼻梁架安装微型滑轮镜片部薄膜层薄膜层特殊液体通手动调节达换焦功者根眼镜度数改变调节样起换度数需换眼镜作说副眼镜辈子
限制条件：果调焦定通专业仪器检测出眼睛视度数专业眼镜师眼镜进行调焦
2 摄拍功
镜片设置微型摄头利相机原理需拍钮通眼镜时信息图片风景拍摄者摄钮进行摄钮停止操作然拍信息者摄容动保存置高容量储存器中例外镜架USB接口连接电脑端样顾客见东西记录保留
功部分记者说非常便利记者说信息时效性非常重特瞬间镜头扑捉非常具价值种镜头稍逝工作中常会拍解决问题广眼镜者说出门时刻带着相机拍方便
3太阳镜作
太阳镜阴挡令舒服强光时保护眼睛免受紫外线伤害切功金属粉末滤装置光线射入时进行选择色眼镜选择吸收组成太阳光线部分波段助细金属粉末（铁铜镍等）事实光线镜片时基谓相消干涉程光线消减说某波长光线（里指紫外线a紫外线b时红外线）穿镜片时镜片侧眼睛方会相互抵消形成光波相互重叠非偶然现象：波波峰波波谷合起导致相互抵消图：
出普通眼镜没差原眼镜基础 进行镜片改造达防紫外线功改变外形原达功顾客视眼镜摘带副太阳镜喜欢外出视顾客朋友带极便利
4 发光明
参太阳电池板利太阳原理太阳转化电贮存置高效节微型电池中样顾客开钮享受发光功者光线较暗方开开关进行明例外书外面说拍摄功 需量支持里电高电池中果太阳转换够通前面说USB接口进行充电达供效
13项目发展计划
1找投资者商家投资产品进行研发
2范围研发出产品实验顾客朋友反映市场试探
3产品进行改进适应消费群
4次投入市场份投入达占定分量市场
5规模生产投入市场入眼镜市场半边天
6走国际路线发展公司规模影响
7更市场位进位直前进……
2 产业背景
21产品竞争
现市场已研发关功眼镜较
（1）豪邦HBSports功专业户外运动护目眼镜
功适合户外运动时配视眼镜
(2)＼防踪视眼镜
该眼镜镜片更视角度更 效果更清晰
眼镜两端镜片侧分镀高科技涂层
视范围等15度
普通太阳镜外观时尚视功隐蔽
(3) OAKLEY眼镜
眼镜舒适性实性艺术性融合体产品设计选材料系列先进科学实验检测确保舒适高品质功时尚高度融合非常适运动
等等非常名功眼镜市场占定率 竞争非常强
22目标消费群
首先较范围视患者视记者视爱旅游群然广学生运动爱者
23产品进入市场策略
首先产品技术竞争技术达非常完美功眼镜技术竞争高薪聘请专业技术员进行研发优良产品撬开市场
然价格竞争技术成熟想取市场份额必定价格表现前面技术求高降低成价格战进步扩市场
次服务产品售服务做学海尔高质量售服务水获消费者信进步巩固市场份额
3 市场调查分析
31眼镜市场容量趋势
说起眼镜相信家熟悉学工作生活中密分品着生活水提高眼镜消费逐步增加需眼镜眼镜产业发展提供广市场需求空间实街散步时稍稍留神发现眼镜生活中处见心许已开始盘算眼镜市场底着掘金量调查国目前36亿视眼群时32亿中老年需配戴老花镜着新代学生视眼群体增加社会老龄化日趋严重眼镜族进步增加3年更新副眼镜计算年中国约1亿副眼镜需求量约300亿元交易额面数：
2010年13月中国眼镜成镜产量分省市统计汇总（部分省市）
区
眼镜成镜(副)
3月产量
13月止累计
3月增长()
13月止累计增长()
全国
4342987200
12643650600
1096
345
北京
1957000
7283500
958
2818
江苏
11164600
33492500
5444
2165
浙江
2107078400
5978934500
119
1384
福建
1046753500
2900589100
047
411
江西
164428600
501159200
2257
2377
山东
140000
400000
1667
2903
广东
1011465100
3221791800
4326
773
2010年15月中国眼镜成镜产量分省市统计汇总（部分省市）
区
眼镜成镜(副)
5月产量
15月止累计
5月增长()
15月止累计增长()
全国
4430286100
21893913400
062
238
北京
4976000
17074900
1307
7372
江苏
32984000
89040300
3002
056
浙江
2121628100
10552632200
647
809
福建
844118900
4617376500
655
45
江西
136312700
788957700
3466
855
山东
100000
600000
909
1321
广东
1290166400
5828231800
269
005
2010年17月中国眼镜成镜产量分省市统计汇总（部分省市）
区
眼镜成镜(副)
7月产量
17月止累计
7月增长()
17月止累计增长()
全国
4412135400
31410023300
1997
802
北京
1250000
19239900
3706
6675
江苏
21059900
132915700
326
1934
浙江
1895236700
14840307100
1446
983
福建
717444900
6575188700
44
629
江西
213013700
1180213600
4323
163
山东
100000
800000
909
1111
广东
1564030200
8661358300
3432
772
2010年18月中国眼镜成镜产量分省市统计汇总（部分省市）
区
眼镜成镜(副)
8月产量
18月止累计
8月增长()
18月止累计增长()
全国
4511980200
37622719700
2477
998
北京
3529800
22769700
5348
6455
江苏
22059700
154975400
876
1626
浙江
2129193500
18475914100
3052
1489
福建
885653400
7655144800
2944
1005
江西
166478400
1346692000
2543
2816
山东
120000
920000
909
1084
广东
1304945400
9966303700
2371
957
综述通面中国眼镜成镜产量分省市统计汇总表知前国眼镜量直呈增长趋势表明眼镜产业拥着市场前市场眼镜普通眼镜具功然消费者尤视（远视）等消费者常视度数增加需重新配置眼镜样仅消费者添加定济负担浪费社会资源需种具调焦功眼镜改变种局面生产具调焦功功眼镜具强市场竞争力
32前存竞争优势
面副图反映融风暴时期国眼镜企业做出战略改变幅图反映出国前眼镜企业存优缺点许懂改变策略改进技术
企业走倒闭然发展企业技术更新结构调整 功眼镜发展造成压力企业获更发展必须积极鉴老企业先进理技术
33功眼镜未市场发展走势估计
20102014年国功镜产量预测分析
二需求增长预测
20102014年国功眼镜需求量预测分析：
眼镜重性已公认生活渐渐离开眼镜需求量断增加然中青年眼镜消费群体着销持续走强消费者年龄结构发生变化现企业加强童镜老花镜生产力开始新视觉角度审视眼镜行业新认识必定带新商机老花镜童镜太阳镜等等新概念组合已分化视光学镜商品占例时创新流行时尚元素成产品变化子复合性眼镜必成闪光点功眼镜正样符合眼镜改变眼镜消费形式时会成时尚标志知发展功眼镜产业前景观
4营销战略
41理产品线品牌包装
411产品线组合决策
412 产品线决策包括产品线分析产品产度产品线现代化产品线特色化 产品线消减
413 品牌决策
414 包装标签决策
根眼镜形状制定盒子盒子方印公司标志
42设计定价策略方案
421 制定价格包括选择定价目标确实需求估算成分析竞争成价格提供物选择定价法选定终价格根质量眼镜制定价格产品材料成外技术成工成综合三类成根情况制定利润综合起定价格
422 修订价格理定价价格折扣折促销定价差定价产品组合定价消费者做调查熟悉消费者价格方面指标根公司城市济情况修订价格产品顾客派发会员卡公司购买副眼镜获取会员卡顾客会员卡朋友亲等节日时候做促销活动产品原价格条件隔两时降价次降价时间早10点晚10点
43选择理营销渠道
431 渠道设计决策
432 渠道理决策
433 渠道动态
434渠道合作突竞争
44设计理整合营销传播（开发效传播包括确定目标受众确定传播目标设计信息选择传播渠道编制总促销预算理协调整合营销传播）
45理广告销售促进公关系
451开发理广告计划包括确定广告目标广告预算决策广告信息选择媒体决策评价广告效果
关做广告方面印发传单方学校做宣传摆点疑惑做解说评价广告效果营理念阶段营策略传递消费者提出问题建议便改进公司机访问目标顾客解广告效果评估广告销售额增长少
452 销售促进先济较城市做销售市做起推郊外进步周围城市推广普
46 理销售队伍
461销售队伍设计包括销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结构销售队伍规模销售队伍报酬学生较集中区分发广告宣传单进行宣传扩影响力度常常举行活动提供勤工俭学机会学招收兼职学生学校做宣传学23负责成功销售副眼镜予定报酬月做评销售三获相应奖金
462销售队伍理包括招牌挑选销售代表销售代表培训销售代表监督销售代表极力销售代表评价
星期销售队伍业绩进行检验星期销售代表进行培训请求队伍填写调查表
5关键风险分析
51财务风险
产品研发说先期投入会较开拓市场容易果坚持仅没收益做切没效果
公司角度说存收益风险产品效益体现总具定时滞性果时企业进行技术更新产品出现问题回收重新改造会回报期缩短果产品量生产销售效果全部资金会冻结
拓展公司制度规范会产生财务风险国家财务等制度会定时期调整果企业时根相应政策调整营时候会产生种问题根国家政策调整公司部财务方面政策时候注意果处理会出现种问题
52技术风险
产品说产品出市场必然会研究果没保持技术致先进更新会导致危机重重面技术强竞争难保持市场
公司角度说专业技术保密难度增企业生产营程中总理验专技术专技术必须通具体员操作理转化成生产力具体产品公司新招员工时候会进行培训培训程参加工作员掌握显然掌握越保密难度越
53产品身风险
吸收太阳时热量未时吸收导致镜架温度较高镜架应该隔热层晚带眼镜时运发光功光线会较刺眼利视力保护根眼睛光线适应性调节出柔明亮光线
54营销风险：
产品功较齐全价格菲产品面众群体层高端群生活享受身份尊贵象征产品销量出现问题损失想知非常首先作出品牌意识种高端姿态示眼镜者切实体会带优越感反客限量发售：月仅售100副
55投资风险：
产品会出现投资方缺乏投资者时撤销投资情况动公司谈判专家谈判通说明眼镜尊贵映衬投资方尊贵阐述获利（适放化）眼镜广阔发展前景达投资目
6理团队
61团队介绍
团队队名：悔青春
团队单位：江西师范学
团队宣言：if you want it just do it
队员简介：
队长：黄焕发 江西师范学化学化工学院09级学生出生贫穷山村赋予吃苦耐劳品质更充满未憧憬学更创业台满怀着腔热血飞翔
队员：刘继理 江西师范学化学化工学院09级学生性格开朗工作学认真 直坚信行
廖传清 江西师范学国际教育学院10级学生然敛男生做事认真耐心品质着特殊思维样生活方式显学着距离正样停转脑直呐喊着生做
陈淑娴 江西师范学计算机信息工程学院10级学生性格开朗畏惧什生活充满激情许细心着坚定信念前面路途样勇敢步前走
高华丽 江西师范学财政金融学院10级学生
易文鑫 江西师范学软件学院10级学生强烈责心做件事极度认真心相信：肯做心没做事
满载梦想然着拥志着青春掩饰高傲激情行动证实汗水诠释青春呐喊出誓言：悔青春
62团队分工
黄焕发 总理 公司整体运营握统筹理
刘继理 财务总监 财务支出收纳财务规划预算结算风险估算等
廖传清 市场总监 市场开发趋势握等
陈淑娴 销售总监 负责产品销售块
高华丽 技术总监 产品出现问题进行处理反馈信息进行改进时刻保持产品先进行等职责
易文鑫 事总监 事命调配团队理工作
总监间形成互相协助关系
63理体制
严格公司法建立现代企业理体制遵循市场济规律遵国家相关法律法规劳分配资分配相结合建立起高效序营理机制
64具合作关系顾问投资
目前没顾问投资方寻找方面意风险投资者特眼镜公司企业家求支持帮助
7 财务预测分析
71投资估算分析
企业公司说首先关注应投资回报率基前系列研究调查深入进行行业竞争分析综合企业定位思考制定适合企业产品营销策略时该盘算企业投资预算目前说投资方面投资产品研发量资金投放设备购置等等非常金额相部分企业投资盲目没严格投资回报预测更谈投资预算分析
说预算法完成简单生产设备预算：
项目
金额（元）
设备（ 健达磨边机 CHROPS查片仪（佳乐普）健达磨边机 客觉电脑验光仪 综合验眼台等）54台
20000
流动资产（眼镜配件水电费广告费交通运输费工资等）
149000
研发工作（眼镜功添加等）
200000
企业部设施（水电装修等）先考虑
————
72收入预测
相固定资产言流动资产具周转快易变现数额波动较特点企业流动资产循环周转决定营活动连续性持久性企业投资流动资产投资初始形态般现金定量流动资产降低企业风险流动资产变现力强固定资产遭受损失应变力强规模较企业流动资产总资产中占反重会低企业功眼镜企业流动资产中总费含例见表
流动资产应明细表
流动资产
金额（元）
备注(2000副)
眼镜配件
300000
2000副眼镜计算低进货价格算眼镜配件包括镜框镜片镜腿弹簧螺丝鼻梁托叶烟斗（种支架）铰链等零件
水电费
30000
年
广告费
50000
交通运输费
30000
工资
200000
外聘请验光师研究员年薪
合计
610000
分析流动资产预测值(预计销售额计算期日期)*基期流动资金周转期
预计资金周转期90天流动资产预测值(300000360)*9075000元
眼镜店初期年预测销售量达20000副月均销售量约170副三月流动资产总计152500元说流动资金149万元足够眼镜点筹建初期需
眼镜成济效益估算
2000副产品现金流出
流动资产
金额（元）
备注(2000副)
眼镜配件
300000
2000副眼镜计算低进货价格算眼镜配件包括镜框镜片镜腿弹簧螺丝鼻梁托叶烟斗（种支架）铰链等零件
水电费
30000
年
广告费
50000
交通运输费
30000
工资
200000
外聘请验光师研究员年薪
固定资产折旧
3000
固定资产51000元利直线法计算估计5年设备带残值15000元
合计
613000
根产品生命周期估计预测5年销量分20000副35000副40000副45000副50000副出预测销售量现金流出
年数
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销量
20000
35000
40000
45000
50000
20000副成（元）
903
903
903
903
903
合计（元）
300000
455000
600000
675000
750000
预测估算出眼镜店前5年销售收入情况五年销售收入预测
估算出现金净流量(NCF)值NCF等现金流入减现金流出
73投资利润率
企业进行固定资产投资决策时般运专门方法投资方案济行性进行评价．类考虑资金时间价值贴现评价指标净现值类没考虑资金时间价值非贴现评价指标投资回收期．非贴评价指标包括投资利润率投资回收期两种方法
投资利润率（ＲＯＴ）：指投资项目营期年均利润额投资总额率称投资报酬率公式：
投资利润率 ＲＯＴ＝投资期年均利润额投资总额
投资利润率优点计算简单易懂切受投资项目建设期长短投资回收额现金流量影响够直观说明投资方案收益水
功眼镜投资利润率 ＲＯＴ＝２６２３２０＝１３１１５
见方案投资利润率高目标投资利润率备选投资方案行
投资回收期（ＰＰ）：指企业回收初始固定资产需公式：
Ｔ＝原始投资额年现金净流量
功眼镜投资回收期 Ｔ＝２０万１４６４万＝１４０
见投资回收期１７月投资回收期短现金回收速度快投资方案行
74盈亏衡分析
盈亏衡分析（ＢＥＦ）：称－量－利分析指根投资项目生产中产销量成利润原理测算出投资项目盈亏衡点分析出投资项目适应市场力承担风险力种确定性分析方法．反映出量利三者孩子关系确定盈亏衡点．公式表示：
Ｐ价Ｘ＝a bx P利＝０时
Ｘ＝a(p价b)51(20000903)0488
眼镜店销售约10000副眼镜时达盈亏衡时项目盈亏衡点高甚低项目盈利机会较承担风险力较强
75偿债力分析
偿债力指企业偿期债务力偿债力分析企业财务分析重方面否时偿期债务反映企业财务状况坏重标志通种分析揭示企业财务风险企业财务理员考察企业持续营力风险助企业未收益进行预测企业偿债力包括短期偿债力长期偿债力两方面
项目资金投入需较加创业组数少暂时没进行融资相应财力支持短期偿债力长期偿债力实体较弱寻找合资者说非常重
：希梦想实现
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