伊利牛奶传统渠道业务员工作报告
篇：牛奶销售员工作总结体会
牛奶销售员工作总结体会
时光飞逝觉中已入职七月余细细回味路走收获良感激情油然生
间四月芳菲山寺桃花始胜开历种种充满生机四月加入奋进伊利团队心中欣喜
初陌生环境陌生事少会_惯适应想种历练吧起初想销售战线奋战年老兵工作肯定胜面试时公司说理销商着工作开展逐渐懂句老话 隔行 隔山含义发觉理销商词汇适刚接触液态奶行业新知道零开始做起工作——言饭碗言份信仰世界观职业观份合适工作说重十分幸运走进伊利液态奶xx销售团队走进团体里够学东西会更想工作中定许东西前辈学_讨教方敬请批评指正
岗位公司销售末端公司策略执行实现体公司市场信息收集触角实现销商公司双赢桥梁推手言行代表着公司形象工作中丝马虎放松工作仅做推动合理合规仅懂亡羊补牢重未雨绸缪提高工作效率更完成工作求现常思考问题
十分感谢领导事帮助关怀产品价格产品知识单点提升市场运作熟悉逐渐独立负责客户工作表格述职ppt报告角落悉心帮助点点滴滴耐心指导知道次差错带额外麻烦次失误带必损失机会信心表示深深感谢请相信：定会短时间学领家肩工作感谢领导信
易态度谦虚谨慎作风机会零距离学_感谢工作中粗心包容定细心细心努力努力
制定新目标加紧学_更充实饱满精神状态迎接新挑战想新年会更机会竞争等着已蓄势发竞争中站稳脚步踏踏实实目光限身周围圈子着眼市场全局着眼发展会志学_取长补短相互交流工作验进步业绩坚实基础新年里努力举业争创新峰相信定会做更
篇二：牛奶销售员月工作总结
牛奶销售员工作总结体会时光飞逝觉中已入职七月余细细回味路走收获良感激情油然生间四月芳菲山寺桃花始胜开历种种充满生机四月加入奋进
伊利团队心中欣喜初陌生环境陌生事少会_惯适应想
种历练吧起初想销售战线奋战年老兵工作肯
定胜面试时公司说理销商着工作开展逐渐懂句老话
隔行 隔山含义发觉理销商词汇适刚接触液态奶行业新
知道零开始做起工作——言饭碗言份信仰
世界观职业观份合适工作说重十分幸运走进伊利液态奶
xx销售团队走进团体里够学东西会更想工作中定
许东西前辈学_讨教方敬请批评指正 岗位公司销售末端公司策略执行实现体公司市场信息
收集触角实现销商公司双赢桥梁推手言行代表着公司形象
工作中丝马虎放松工作仅做推动合理合规
仅懂亡羊补牢重未雨绸缪提高工作效率更完成工作
求现常思考问题十分感谢领导事帮助关怀产品价格产品知识单点提升市
场运作熟悉逐渐独立负责客户工作表格述职ppt报告角落
悉心帮助点点滴滴耐心指导知道次差错带额外
麻烦次失误带必损失机会信心表示
深深感谢请相信：定会短时间学领家肩工作感谢领导
信易态度谦虚谨慎作风机会零距离学_感谢工作
中粗心包容定细心细心努力努力 制定新目标加紧学_更充实饱满精神状态迎接新
挑战想新年会更机会竞争等着已蓄势发竞争中站稳脚
步踏踏实实目光限身周围圈子着眼市场全局着眼发展
会志学_取长补短相互交流工作验进步业绩坚实
基础新年里努力举业争创新峰相信定会做更篇二：奶粉销售业务
员工作总结
奶粉销售业务员工作总结 奶粉销售业务员工作总结 尊敬领导您 感谢您雅莱七区关心支持厚爱感谢**总工作中细心指导帮助
**总月辞辛劳雅莱七区指导工作工作做详细安排部署 周工作总结请领导指正 月马接尾声离4月29日会议天时间然许工作做时
间紧迫务重时需条腿时走路抓雅莱奶粉签单回款工作时
做年度协议回款工作做产品出货货工作做终端基础工作感
谢**总时时刻刻工作细心指导周工作方面：
1压货方面截止目前月压货工作直做销商库存量较
部分产品开始补货时销商先款货先货款争议需
销商详细沟通项政策销商确定政策迟迟未款退发货
时间时周踪销量发现销量滑较快点产品做期较长pk赛
销量市场份额击较目前紧紧盯住销商销商施加压力时
协助终端门店销售目前展桌已位开展终端展示促销工作
2货签单方面雅莱七区年初两月重务做新品货雅
莱奶粉900克孕妇奶粉800克腹泻早产奶粉部分销商牛初乳货目
前紧张序开展中月销商牛初乳基货完毕月重中重雅莱
奶粉货目前已货******已谈货月底发货目前较期
原装进口希够快够发货销商着原装进口时全系
列前销商边统启动市场目前已签单四家分**10万**5万**5万
忠县5万剩******开会决定定少目前正积极沟通想切
办法邀请
3基础工作方面基础工作常抓懈工作必须落实处工作终端
断开展培训工作客情宣传等工作方测量广告设计广告
销商开店速度快紧紧进门店第时间抓住终端门店月五活
动开展销商起制定活动时周**做春季消费购物节展销会唯
食品参展取宣传工作刚刚货雅莱奶粉紧张货培
训店员树立信心时刻监控终端销量开展展示促销工作微量元素测定工作
配合五活动
4团队方面加强周强工作监督指导天早安排沟通工作时交流沟通
相互配合周强工作状态良进步周开始开展终端展示促销活动 周工作重点方面：
1回款作第务抓确保公司货款准时账
2快雅莱奶粉签单回款货邀请客户参加联谊会
3加快年度协议回款出货加执行先货款客户压货
4加强终端工作控制终端效开展终端工作展示促销五活动 22号：**确定参加月联谊会查库存补货 23号：**奶粉补货雅莱奶粉 24号：**签定雅莱奶粉协议雅莱奶粉25号：**：金贝奶粉压货 26号：**：金贝压货雅莱奶粉货27号：回公司参加会议 周工作总结请领导批评指正篇三：销售员月工作总结 销售员月工作总结 销售员月工作总结（） xx年x月x日入职昆明xx已月月期间销售业绩方面然明显
工作方面收获领导事帮助分开 入职昆明xx月时间里生活紧张秩序刚进入公司切陌生
崭新事物重新认识解信心解解电工明行业
解公司解产品朗产品柏睿系列面世产品优势显易见样台
发挥生断成长程许创业条路艰难险阻
必须暂时考虑决定谁起成长荣幸加入公司领导事客户帮助中够成长感谢领导私传授
验老师通学_验知识幅度减少
犯错缩短摸索时间样积极台样新手定学
做事
月公司没做求发挥展现刚
刚进公司前天事郑带起拜访客户摸索感悟整销售流程现
基寻找客户面见客户客户交流步骤环节事项
进进行分析天郑开始独立拓展周边业务耐
住寂寞喜欢交道喜欢社交家认识认识成朋友着
客户样点点挖掘出直做成生意享受样程喜
欢挑战然验阅历限直坚持心做件事情成功销售员
敢坚持目标月工作中成绩少许相继开发昆明红聚市场永聚明店西南建
材城万家灯饰店景洪孟腊店理佳利三创建材店等销商接昆明县城
渠道开拓完善着手家装公司合作商汇开发二家分销华洋
家具广场等接工作重道远努力提高身素质克服足着
方努力：
（1）必须养成学__惯销售第产品销售员成功销售员总客户许识身
见识知识分开见识胆识格局方面欠缺必须
断学_断总结积累程目学_断充
实
（2）必须具责感职业道德 业务员诱惑刚进公司犯严重错误增收利公司资
源跑公司产品承蒙公司领导刘总度包容咎改新机会
想行业中沉淀必须热爱行业工作必须诚实守信奉行职业道德
工作中坚持公司客户责感积极热情认真
天做责职业道德
（3）善总结总结现工作中市场握力分析力等等显稚嫩欠缺
需日工作中断总结断完善断加强现销售认识
表面市场握力更谈起必须付出更艰辛毅力
断完善 品永远第位品第素诚信胜智胜德认真做事
诚信做
实业务工作种态度限度维护双方利益时候必须站零售商
角度问题方面加体会握销售生涯走更
更远趁现年轻学点东西做点事情枉费生更饱满精神
充沛精力投入时工作学_中决辜负公司信栽培够快
速公司成长
认业务绝业务 ：业精勤实务 销售员月工作总结（二）忙碌月已月中公司领导正确领导指导位
事帮助协助完成月工作项务指标忠心感谢更
做工作认真完成月工作总结阶段工作找方认
准阶段应该坚持方面具体总结：
1月客户情况关注刻没放松时刻客户进行沟通耐心劝
导客户贯彻产品思想终月初开始福建市场第单生意福建xxxxxx
限公司发货整车28吨中cc80026吨硅灰石2吨现款付账解决日账难
问题接着福建福清xxxxx公司发货16吨cc2500说非常鼓励更加
努力更加信心达预期目标
2服务踪体体贴关心努力做踪服务解决客户实际问题
关心客户切身问题客户生产问题发现货源者完时补充
3做整车销售方面针区域特点选特殊行业xxxxx行业做十十月份
开展销售工作开路先锋消费群体中相部分没需求身
造粒福建区域身做xxxxx行业公司需针
性开展工作针性踪客户进行沟通谈判争取xxxxxx行业里面席
xxxxxx行业量较选择行业原
4八月份计划路线充分完成计划务现客户资料157
家公司意客户达30余家成功公司产品2家
5现工作中完全前单验做销售简单工作方法中解放出
家公司进行较全面解考察分析工作难点进行系统分
析针实际情况做出效解决方案坚持重点定全面抓难点采取
击破做次分明突出重点明确工作方法针性解决难点问题 月工作总结总结够全面方认识足方请领导
事予宝贵意见建议万分感谢定期改正篇四：销售员月度工作总结
计划
月度工作总结 知觉加入xx已31天31天中苦甜总体说满
意期间学东西取进步感许欣慰面分点
工作进行总结 业务开展情况xx月中两星期进行系统产品培训换句话说两星期
进行业务拜访两星期中工作情况：
1 电话初次拜访客户75家 2 电话效客户10家 3 实拜访客户5家 4
求试料客户2家
通半月挖掘客户觉开发客户较漫长程部分客户
段时间信期电话时候问题存磕磕碰碰完成75左右
电话拜访约家客户起初拜访客户懂挖掘客户信息通
老销售学_逐渐懂少许挖掘信息技巧目前止两家客户正等试
料中 二工作中问题困难
1初次拜访客户常会没预约准确时间客户里见客户
会出差时拜访客户路线清晰导致约客户见
2产品够熟悉时候客户问起产品问题没办法答清楚特产
品性价格次独面客户进行交谈时时解答客户问题
客户会够信
3商务方面直没接受关方面培训做
致客户印象深需重客户拜访加强商务方面技
4工作积极性高 缺乏销售方面技巧心态拜访客户时较胆怯
受客户拒绝时会产生丝沮丧 三学_方措施
1切努力学_销售技巧锻炼销售心态
措施：销售技巧方面需工作中学_碰问题公司资深销售咨询资深销售进行工作时候醒十二分精神细细品味销售技巧参加公司相关培训工作余相关文献争取2月够独
立进行销售工作
2深入学_产品知识
措施：销售产品良认识客户信 工作中应该努力学_产品知识学_方：
（1） 解产品型号规格功价格等方面知识做系统纳
（2） 产品出现问题解答做系统纳 争取半年产品系统纳解
3加强商务方面技巧
措施：通培训咨询学等手段学_商务方面技巧争取两 月接触80顾客较印象
4加强身时间理励志理措施：通时间理软件时处理工作相关事宜a类事情（重事情）提前完成b类事情（相重事情）时完成c类事情（琐碎事）
选择完成通励志理保持工作热情利激励法提高斗志四：目标
8~9：利通公司考核真正成xx员 8~9：
够通销售工作考核拥独立完成销售工作 力
8~9：够完成月度目标少成交家新客户 月度工作计划
员工姓名： 属部门：起始时间：完成务：
二工作计划目标（日常时间安排解决什问题解决效果）
三促销活动计划（容包括商场专柜名称促销时段促销商品名称原价现价
费需资源支持）
四新品推出（包括新品进入商场进入时间需资源支持）
五市场开发（包括开发点终端名称计划进场时间需资源支持）篇五：销
售员月度工作总结月度工作总结
黄永嘉
知觉加入东南已月余月中苦甜总体说
满意期间学东西取进步感许欣慰面分
点工作进行总结业务开展情况
东南月中两星期进行系统产品培训换句话说两星
期进行业务拜访作初入社会选择高校科研单位做业务开展象着
老销售员指引方进行业务拜访段期间里唯目积累客户资源
雄厚客户资源发现更销售机会保证销售额 开发客户较漫长时间部分客户段时间信期特高
校科研单位潜力限行视保证销售额强动力做高校
科研单位必须做持久战心理开始时候资深销售份电话名册
篇三：伊利产品渠道
伊利集团液态奶冷饮奶粉酸奶原奶五事业部组成全国属分公司子公司130旗拥雪糕冰淇淋奶粉奶茶粉菌奶酸奶奶酪等1000产品品种 伊利产品伊利产品商超渠道价格(单位：元)：
高端奶营养舒化奶（40250ml）金典牛奶（50250ml）
牛奶类 纯牛奶(24250ml)谷物奶(40250ml)早餐奶(24250ml)乳饮品优酸乳(20250ml)果优(30250ml)味滋(25250ml)液态奶童牛奶 童乳饮品QQ 星童成长牛奶(30190ml)QQ 星童牛奶(20125ml)QQ 星童乳饮品(50500ml)学生奶(100500ml)
冷饮
巧乐兹冰工厂伊利牧场佰豆集(1025)婴幼配方
奶粉
金领冠系列（盒装4157400g听装103163900g）金装系列（盒装3045400g听装90100900g）孕妇系列（盒装3040400g听装75125900g）普装系列（盒装21400g 听装51900g）全优系列（盒装2837400g听装7378900g）成奶粉强化配方听盒（14400g）高钙奶粉（盒装24400g听装65900g）营养奶粉（20400g）豆奶粉系列（16640g）奶粉悠闲奶食品 奶片（100160g）
酸奶
优品嘉 瓶装(40200g)畅轻益生菌盒装(135800g)瓶装(105580g)果粒酸牛奶果粒系列(80390g)复合果粒系列(95390g70260g)基础酸牛奶 ABLS 益生菌系列(145800g64450g141250g)尚补坊系列（1451250g105950g65450g）餐饮系列 倍冠系列(130460ml)
奶酪
早餐奶酪（18180g）QQ 星童奶酪（14140g）妙芝新鲜奶酪（45100g）奶酪（33180g）伊利液态奶事业部：
现液态奶产品营销渠道模式：
目前液态奶销售流渠道新型渠道交叉混杂通分销渠道部理资源整合传统中间分销渠道订奶模式电子商务模式元整合产品样化渠道模式元化结合液态奶分销模式粗放开拓型精细理型转变起着巨推动作液态奶销售渠道拓展创新
1 直销方式：订奶指造厂家通奶站预订方式消费者销售牛奶订奶时候
厂家会设立奶站奶站作征订牛奶发放牛奶
征订品种低价玻璃瓶装塑料袋保鲜奶订奶乳制品发展初期营销渠道形式便利店超市兴起建立奶站高额运营成订奶已逐步推出导营销模式
2 电子商务方式：应互联网传播产品信息完成订奶业务表现形式：生产厂家→互
联网→消费者质然属直销方式
消费者通互联网获产品信息生产厂家订奶生产厂家通互联网获消费者订单信息通厂家送货完成产品销售程企业顾客间建立起条直接行销渠道具成低周期短等优点
目前电子商务正处发展阶段开展网订奶厂家销量 忽视断成长发展种新兴渠道电子商务渠道总成低差异话优势实现法达成服务商务活动未发展方仅电子商务样够渠道理领域
3 中间商方式：零售商直接消费者相联结目前液态奶厂家已逐渐开始重视终端
客户理——零售商理决胜终端已成愈愈企业识
终端零售商分四类：型超市卖场便利店食杂店类现代型超市卖场数便利店配备冷藏设备液态奶冷链产品销售渠道发展迅速传统食杂店包括居民区杂货店餐饮店茶市咖啡厅西餐店等形式区域特性分学校校园旅游景点交通站点菜场等场该渠道常温奶销售渠道 液态奶生产厂家根零售特点终消费者客户特点注重产品搭配组合型超市卖场便利店销售常温奶销售保鲜奶车站码头旅游景点适合夹带方便包装液态奶销售住宅区适合家庭销售保鲜奶常温奶产品销售校园食杂店适合低价饮简单包装常温奶销售果食杂店
配备冰箱保鲜奶销售占席年酒店宾馆娱乐场餐饮服务液态奶销售量增长迅速该渠道特点注重价格注重产品档次质量信誉等产品特点
特点适销产品 首先素
液态奶液态奶理现状应策略
伊利酸奶事业部：
酸奶
酸奶致分三品类：第类满足营养需求基础酸奶第二类满足美味休闲果粒谷物酸奶第三类健康功酸奶通畅免疫美丽童成长等中：基础酸奶市场规模占60果粒（谷物）酸奶功性酸奶市场规模相低
然增长态势恰恰两者增长率非常惊尤果粒（谷物）酸奶增长率高达40引起酸奶企业高度兴趣三品类里出现相应导品牌
总体酸奶市场难断定谁市场绝领导者蒙牛伊利光明达表现强势单纯销量蒙牛酸奶占率略微突出次伊利然光明达旦分品类情况样四品牌品类显根法判断谁领导者点说明酸奶市场乳品行业新兴品类目前市场集中度算太高未竞争进步
伊利集团酸奶事业部简介
伊利酸奶奶酪消费者UA研究项目书#46
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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篇：牛奶销售员工作总结体会
牛奶销售员工作总结体会
时光飞逝觉中已入职七月余细细回味路走收获良感激情油然生
间四月芳菲山寺桃花始胜开历种种充满生机四月加入奋进伊利团队心中欣喜
初陌生环境陌生事少会_惯适应想种历练吧起初想销售战线奋战年老兵工作肯定胜面试时公司说理销商着工作开展逐渐懂句老话 隔行 隔山含义发觉理销商词汇适刚接触液态奶行业新知道零开始做起工作——言饭碗言份信仰世界观职业观份合适工作说重十分幸运走进伊利液态奶xx销售团队走进团体里够学东西会更想工作中定许东西前辈学_讨教方敬请批评指正
岗位公司销售末端公司策略执行实现体公司市场信息收集触角实现销商公司双赢桥梁推手言行代表着公司形象工作中丝马虎放松工作仅做推动合理合规仅懂亡羊补牢重未雨绸缪提高工作效率更完成工作求现常思考问题
十分感谢领导事帮助关怀产品价格产品知识单点提升市场运作熟悉逐渐独立负责客户工作表格述职ppt报告角落悉心帮助点点滴滴耐心指导知道次差错带额外麻烦次失误带必损失机会信心表示深深感谢请相信：定会短时间学领家肩工作感谢领导信
易态度谦虚谨慎作风机会零距离学_感谢工作中粗心包容定细心细心努力努力
制定新目标加紧学_更充实饱满精神状态迎接新挑战想新年会更机会竞争等着已蓄势发竞争中站稳脚步踏踏实实目光限身周围圈子着眼市场全局着眼发展会志学_取长补短相互交流工作验进步业绩坚实基础新年里努力举业争创新峰相信定会做更
篇二：牛奶销售员月工作总结
牛奶销售员工作总结体会时光飞逝觉中已入职七月余细细回味路走收获良感激情油然生间四月芳菲山寺桃花始胜开历种种充满生机四月加入奋进
伊利团队心中欣喜初陌生环境陌生事少会_惯适应想
种历练吧起初想销售战线奋战年老兵工作肯
定胜面试时公司说理销商着工作开展逐渐懂句老话
隔行 隔山含义发觉理销商词汇适刚接触液态奶行业新
知道零开始做起工作——言饭碗言份信仰
世界观职业观份合适工作说重十分幸运走进伊利液态奶
xx销售团队走进团体里够学东西会更想工作中定
许东西前辈学_讨教方敬请批评指正 岗位公司销售末端公司策略执行实现体公司市场信息
收集触角实现销商公司双赢桥梁推手言行代表着公司形象
工作中丝马虎放松工作仅做推动合理合规
仅懂亡羊补牢重未雨绸缪提高工作效率更完成工作
求现常思考问题十分感谢领导事帮助关怀产品价格产品知识单点提升市
场运作熟悉逐渐独立负责客户工作表格述职ppt报告角落
悉心帮助点点滴滴耐心指导知道次差错带额外
麻烦次失误带必损失机会信心表示
深深感谢请相信：定会短时间学领家肩工作感谢领导
信易态度谦虚谨慎作风机会零距离学_感谢工作
中粗心包容定细心细心努力努力 制定新目标加紧学_更充实饱满精神状态迎接新
挑战想新年会更机会竞争等着已蓄势发竞争中站稳脚
步踏踏实实目光限身周围圈子着眼市场全局着眼发展
会志学_取长补短相互交流工作验进步业绩坚实
基础新年里努力举业争创新峰相信定会做更篇二：奶粉销售业务
员工作总结
奶粉销售业务员工作总结 奶粉销售业务员工作总结 尊敬领导您 感谢您雅莱七区关心支持厚爱感谢**总工作中细心指导帮助
**总月辞辛劳雅莱七区指导工作工作做详细安排部署 周工作总结请领导指正 月马接尾声离4月29日会议天时间然许工作做时
间紧迫务重时需条腿时走路抓雅莱奶粉签单回款工作时
做年度协议回款工作做产品出货货工作做终端基础工作感
谢**总时时刻刻工作细心指导周工作方面：
1压货方面截止目前月压货工作直做销商库存量较
部分产品开始补货时销商先款货先货款争议需
销商详细沟通项政策销商确定政策迟迟未款退发货
时间时周踪销量发现销量滑较快点产品做期较长pk赛
销量市场份额击较目前紧紧盯住销商销商施加压力时
协助终端门店销售目前展桌已位开展终端展示促销工作
2货签单方面雅莱七区年初两月重务做新品货雅
莱奶粉900克孕妇奶粉800克腹泻早产奶粉部分销商牛初乳货目
前紧张序开展中月销商牛初乳基货完毕月重中重雅莱
奶粉货目前已货******已谈货月底发货目前较期
原装进口希够快够发货销商着原装进口时全系
列前销商边统启动市场目前已签单四家分**10万**5万**5万
忠县5万剩******开会决定定少目前正积极沟通想切
办法邀请
3基础工作方面基础工作常抓懈工作必须落实处工作终端
断开展培训工作客情宣传等工作方测量广告设计广告
销商开店速度快紧紧进门店第时间抓住终端门店月五活
动开展销商起制定活动时周**做春季消费购物节展销会唯
食品参展取宣传工作刚刚货雅莱奶粉紧张货培
训店员树立信心时刻监控终端销量开展展示促销工作微量元素测定工作
配合五活动
4团队方面加强周强工作监督指导天早安排沟通工作时交流沟通
相互配合周强工作状态良进步周开始开展终端展示促销活动 周工作重点方面：
1回款作第务抓确保公司货款准时账
2快雅莱奶粉签单回款货邀请客户参加联谊会
3加快年度协议回款出货加执行先货款客户压货
4加强终端工作控制终端效开展终端工作展示促销五活动 22号：**确定参加月联谊会查库存补货 23号：**奶粉补货雅莱奶粉 24号：**签定雅莱奶粉协议雅莱奶粉25号：**：金贝奶粉压货 26号：**：金贝压货雅莱奶粉货27号：回公司参加会议 周工作总结请领导批评指正篇三：销售员月工作总结 销售员月工作总结 销售员月工作总结（） xx年x月x日入职昆明xx已月月期间销售业绩方面然明显
工作方面收获领导事帮助分开 入职昆明xx月时间里生活紧张秩序刚进入公司切陌生
崭新事物重新认识解信心解解电工明行业
解公司解产品朗产品柏睿系列面世产品优势显易见样台
发挥生断成长程许创业条路艰难险阻
必须暂时考虑决定谁起成长荣幸加入公司领导事客户帮助中够成长感谢领导私传授
验老师通学_验知识幅度减少
犯错缩短摸索时间样积极台样新手定学
做事
月公司没做求发挥展现刚
刚进公司前天事郑带起拜访客户摸索感悟整销售流程现
基寻找客户面见客户客户交流步骤环节事项
进进行分析天郑开始独立拓展周边业务耐
住寂寞喜欢交道喜欢社交家认识认识成朋友着
客户样点点挖掘出直做成生意享受样程喜
欢挑战然验阅历限直坚持心做件事情成功销售员
敢坚持目标月工作中成绩少许相继开发昆明红聚市场永聚明店西南建
材城万家灯饰店景洪孟腊店理佳利三创建材店等销商接昆明县城
渠道开拓完善着手家装公司合作商汇开发二家分销华洋
家具广场等接工作重道远努力提高身素质克服足着
方努力：
（1）必须养成学__惯销售第产品销售员成功销售员总客户许识身
见识知识分开见识胆识格局方面欠缺必须
断学_断总结积累程目学_断充
实
（2）必须具责感职业道德 业务员诱惑刚进公司犯严重错误增收利公司资
源跑公司产品承蒙公司领导刘总度包容咎改新机会
想行业中沉淀必须热爱行业工作必须诚实守信奉行职业道德
工作中坚持公司客户责感积极热情认真
天做责职业道德
（3）善总结总结现工作中市场握力分析力等等显稚嫩欠缺
需日工作中断总结断完善断加强现销售认识
表面市场握力更谈起必须付出更艰辛毅力
断完善 品永远第位品第素诚信胜智胜德认真做事
诚信做
实业务工作种态度限度维护双方利益时候必须站零售商
角度问题方面加体会握销售生涯走更
更远趁现年轻学点东西做点事情枉费生更饱满精神
充沛精力投入时工作学_中决辜负公司信栽培够快
速公司成长
认业务绝业务 ：业精勤实务 销售员月工作总结（二）忙碌月已月中公司领导正确领导指导位
事帮助协助完成月工作项务指标忠心感谢更
做工作认真完成月工作总结阶段工作找方认
准阶段应该坚持方面具体总结：
1月客户情况关注刻没放松时刻客户进行沟通耐心劝
导客户贯彻产品思想终月初开始福建市场第单生意福建xxxxxx
限公司发货整车28吨中cc80026吨硅灰石2吨现款付账解决日账难
问题接着福建福清xxxxx公司发货16吨cc2500说非常鼓励更加
努力更加信心达预期目标
2服务踪体体贴关心努力做踪服务解决客户实际问题
关心客户切身问题客户生产问题发现货源者完时补充
3做整车销售方面针区域特点选特殊行业xxxxx行业做十十月份
开展销售工作开路先锋消费群体中相部分没需求身
造粒福建区域身做xxxxx行业公司需针
性开展工作针性踪客户进行沟通谈判争取xxxxxx行业里面席
xxxxxx行业量较选择行业原
4八月份计划路线充分完成计划务现客户资料157
家公司意客户达30余家成功公司产品2家
5现工作中完全前单验做销售简单工作方法中解放出
家公司进行较全面解考察分析工作难点进行系统分
析针实际情况做出效解决方案坚持重点定全面抓难点采取
击破做次分明突出重点明确工作方法针性解决难点问题 月工作总结总结够全面方认识足方请领导
事予宝贵意见建议万分感谢定期改正篇四：销售员月度工作总结
计划
月度工作总结 知觉加入xx已31天31天中苦甜总体说满
意期间学东西取进步感许欣慰面分点
工作进行总结 业务开展情况xx月中两星期进行系统产品培训换句话说两星期
进行业务拜访两星期中工作情况：
1 电话初次拜访客户75家 2 电话效客户10家 3 实拜访客户5家 4
求试料客户2家
通半月挖掘客户觉开发客户较漫长程部分客户
段时间信期电话时候问题存磕磕碰碰完成75左右
电话拜访约家客户起初拜访客户懂挖掘客户信息通
老销售学_逐渐懂少许挖掘信息技巧目前止两家客户正等试
料中 二工作中问题困难
1初次拜访客户常会没预约准确时间客户里见客户
会出差时拜访客户路线清晰导致约客户见
2产品够熟悉时候客户问起产品问题没办法答清楚特产
品性价格次独面客户进行交谈时时解答客户问题
客户会够信
3商务方面直没接受关方面培训做
致客户印象深需重客户拜访加强商务方面技
4工作积极性高 缺乏销售方面技巧心态拜访客户时较胆怯
受客户拒绝时会产生丝沮丧 三学_方措施
1切努力学_销售技巧锻炼销售心态
措施：销售技巧方面需工作中学_碰问题公司资深销售咨询资深销售进行工作时候醒十二分精神细细品味销售技巧参加公司相关培训工作余相关文献争取2月够独
立进行销售工作
2深入学_产品知识
措施：销售产品良认识客户信 工作中应该努力学_产品知识学_方：
（1） 解产品型号规格功价格等方面知识做系统纳
（2） 产品出现问题解答做系统纳 争取半年产品系统纳解
3加强商务方面技巧
措施：通培训咨询学等手段学_商务方面技巧争取两 月接触80顾客较印象
4加强身时间理励志理措施：通时间理软件时处理工作相关事宜a类事情（重事情）提前完成b类事情（相重事情）时完成c类事情（琐碎事）
选择完成通励志理保持工作热情利激励法提高斗志四：目标
8~9：利通公司考核真正成xx员 8~9：
够通销售工作考核拥独立完成销售工作 力
8~9：够完成月度目标少成交家新客户 月度工作计划
员工姓名： 属部门：起始时间：完成务：
二工作计划目标（日常时间安排解决什问题解决效果）
三促销活动计划（容包括商场专柜名称促销时段促销商品名称原价现价
费需资源支持）
四新品推出（包括新品进入商场进入时间需资源支持）
五市场开发（包括开发点终端名称计划进场时间需资源支持）篇五：销
售员月度工作总结月度工作总结
黄永嘉
知觉加入东南已月余月中苦甜总体说
满意期间学东西取进步感许欣慰面分
点工作进行总结业务开展情况
东南月中两星期进行系统产品培训换句话说两星
期进行业务拜访作初入社会选择高校科研单位做业务开展象着
老销售员指引方进行业务拜访段期间里唯目积累客户资源
雄厚客户资源发现更销售机会保证销售额 开发客户较漫长时间部分客户段时间信期特高
校科研单位潜力限行视保证销售额强动力做高校
科研单位必须做持久战心理开始时候资深销售份电话名册
篇三：伊利产品渠道
伊利集团液态奶冷饮奶粉酸奶原奶五事业部组成全国属分公司子公司130旗拥雪糕冰淇淋奶粉奶茶粉菌奶酸奶奶酪等1000产品品种 伊利产品伊利产品商超渠道价格(单位：元)：
高端奶营养舒化奶（40250ml）金典牛奶（50250ml）
牛奶类 纯牛奶(24250ml)谷物奶(40250ml)早餐奶(24250ml)乳饮品优酸乳(20250ml)果优(30250ml)味滋(25250ml)液态奶童牛奶 童乳饮品QQ 星童成长牛奶(30190ml)QQ 星童牛奶(20125ml)QQ 星童乳饮品(50500ml)学生奶(100500ml)
冷饮
巧乐兹冰工厂伊利牧场佰豆集(1025)婴幼配方
奶粉
金领冠系列（盒装4157400g听装103163900g）金装系列（盒装3045400g听装90100900g）孕妇系列（盒装3040400g听装75125900g）普装系列（盒装21400g 听装51900g）全优系列（盒装2837400g听装7378900g）成奶粉强化配方听盒（14400g）高钙奶粉（盒装24400g听装65900g）营养奶粉（20400g）豆奶粉系列（16640g）奶粉悠闲奶食品 奶片（100160g）
酸奶
优品嘉 瓶装(40200g)畅轻益生菌盒装(135800g)瓶装(105580g)果粒酸牛奶果粒系列(80390g)复合果粒系列(95390g70260g)基础酸牛奶 ABLS 益生菌系列(145800g64450g141250g)尚补坊系列（1451250g105950g65450g）餐饮系列 倍冠系列(130460ml)
奶酪
早餐奶酪（18180g）QQ 星童奶酪（14140g）妙芝新鲜奶酪（45100g）奶酪（33180g）伊利液态奶事业部：
现液态奶产品营销渠道模式：
目前液态奶销售流渠道新型渠道交叉混杂通分销渠道部理资源整合传统中间分销渠道订奶模式电子商务模式元整合产品样化渠道模式元化结合液态奶分销模式粗放开拓型精细理型转变起着巨推动作液态奶销售渠道拓展创新
1 直销方式：订奶指造厂家通奶站预订方式消费者销售牛奶订奶时候
厂家会设立奶站奶站作征订牛奶发放牛奶
征订品种低价玻璃瓶装塑料袋保鲜奶订奶乳制品发展初期营销渠道形式便利店超市兴起建立奶站高额运营成订奶已逐步推出导营销模式
2 电子商务方式：应互联网传播产品信息完成订奶业务表现形式：生产厂家→互
联网→消费者质然属直销方式
消费者通互联网获产品信息生产厂家订奶生产厂家通互联网获消费者订单信息通厂家送货完成产品销售程企业顾客间建立起条直接行销渠道具成低周期短等优点
目前电子商务正处发展阶段开展网订奶厂家销量 忽视断成长发展种新兴渠道电子商务渠道总成低差异话优势实现法达成服务商务活动未发展方仅电子商务样够渠道理领域
3 中间商方式：零售商直接消费者相联结目前液态奶厂家已逐渐开始重视终端
客户理——零售商理决胜终端已成愈愈企业识
终端零售商分四类：型超市卖场便利店食杂店类现代型超市卖场数便利店配备冷藏设备液态奶冷链产品销售渠道发展迅速传统食杂店包括居民区杂货店餐饮店茶市咖啡厅西餐店等形式区域特性分学校校园旅游景点交通站点菜场等场该渠道常温奶销售渠道 液态奶生产厂家根零售特点终消费者客户特点注重产品搭配组合型超市卖场便利店销售常温奶销售保鲜奶车站码头旅游景点适合夹带方便包装液态奶销售住宅区适合家庭销售保鲜奶常温奶产品销售校园食杂店适合低价饮简单包装常温奶销售果食杂店
配备冰箱保鲜奶销售占席年酒店宾馆娱乐场餐饮服务液态奶销售量增长迅速该渠道特点注重价格注重产品档次质量信誉等产品特点
特点适销产品 首先素
液态奶液态奶理现状应策略
伊利酸奶事业部：
酸奶
酸奶致分三品类：第类满足营养需求基础酸奶第二类满足美味休闲果粒谷物酸奶第三类健康功酸奶通畅免疫美丽童成长等中：基础酸奶市场规模占60果粒（谷物）酸奶功性酸奶市场规模相低
然增长态势恰恰两者增长率非常惊尤果粒（谷物）酸奶增长率高达40引起酸奶企业高度兴趣三品类里出现相应导品牌
总体酸奶市场难断定谁市场绝领导者蒙牛伊利光明达表现强势单纯销量蒙牛酸奶占率略微突出次伊利然光明达旦分品类情况样四品牌品类显根法判断谁领导者点说明酸奶市场乳品行业新兴品类目前市场集中度算太高未竞争进步
伊利集团酸奶事业部简介
伊利酸奶奶酪消费者UA研究项目书#46
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