激励政策规划说明
1 激励政策规划目
u 配合公司二次创业战略发展需
u 激励完成更回款目标减少货款占压
u 促进终端消费加强销商终端出货支持严格督导销商运作防止销商销发展素质良销商网络
u 促进市场理费控制铺货促销终端理严格理商品流通
u 促进信息反馈业务监督加强市场运作规划提升销售政策绩效
u 加强级销售责感真正发挥级理职责
u 促进规范效理保证企业持续快速发展
u 吸引培养群高素质销售队伍推动公司持续断成长
2 销售激励政策调整思路
u 分根职位工作特征建立激励考评标准级销售加理责考评
u 适提升理定性指标重加强销售员市场理工作考评职位越高定性重越
u 根整市场发展特征适提高员激励水东阿销售激励标准具较吸引力
u 增加员淘汰评估政策实施增加激励水时增加职风险感竞争性达求员时撤换年合理流动率
u 加强销售职部门工作监督职责增加授权时严格项授权进行监督审计
u 员酬劳划分两部分基薪资＋绩效奖金级员重
u 考评权放位考评程进行严格监督纳入该考评项目
3 激励政策涉象
销售副总营销副总区理办事处商务代表促销专员促销代表市场部广告部销部促销部力资源部门等
激励机制构成
―——―基薪资＋福利＋绩效奖金
u 基薪资
1) 公司推行年薪制年薪标准制订参考三素：职位职责市场力资源薪酬水准公司身条件基础薪酬制订宗旨：更吸引留住激励
2) 年薪分三部分：基薪资福利绩效奖金三部分构成例职位样年薪12 月计算职位变化变化谋职者享薪具体参见「年薪标准参考表」
3) 基薪资月定期发
4) 基薪资年年薪调整进行调整公司根年度营状况发展战略需年年底整薪酬水做适调整断提高员工报酬水
u 福利
1) 公司延续国营企业福利体系医疗劳保养老保险住房津贴等国家标准执行
2) 良福利保障公司薪酬结构特征体现理思想
3) 公司实施年资补贴工龄予年资补贴强化职工忠诚度凝聚力
4) 着公司业绩断增长公司进步改善职员福利家更加安心更加努力工作
u 绩效奖金
1) 绩效奖金职位年薪构成部分季度分四次发放根「绩效奖金考评办法」季度月25日前开始考评次月15日前财务部门根奖金计算结果发职员
2) 绩效奖金公司评价职员工作绩效奖优罚劣激励士气重策略公司严格督导实施作业务请位严格认真执行
3) 公司加强良行控制强化级责心防止良行团队造成更损失特补充理办法「营销理良事防范理办法」查实违规行该办法进行奖罚
u 年终CEO奖
1) 公司奖励全年表现卓越积极公司发展献计献策取良绩效职员特设立年终CEO奖励制度
2) CEO奖金制度分设立卓越表现奖 理成效奖等奖项全年业绩持续良季度考评获成绩职员予卓越表现奖担理重责领导员工圆满完成务理者发理成果奖
3) CEO奖总理亲颁发获奖员控制员工总数5％参CEO奖励理办法
五 销售年薪标准参考表
职 位
职位层级
年薪定额
职位细分ABC三等级
等级定位三素
基薪资+福利
绩效奖金
说明
销售副总
3
15－25万
A25万B20万C15万
u 工作职责
u 专业技
u 市场行情
50％
50％
属职位请根具体情况补充规划
营销副总
3
15－25万
A25万B20万C15万
60％
40％
区理
4
8－10万
A10万B9万C8万
50％
50％
市场部理
4
6－8万
A8万B7万C6万
60％
40％
广告部理
4
6－8万
A8万B7万C6万
60％
40％
促销部理
4
6－8万
A8万B7万C6万
60％
40％
销部理
4
6－8万
A8万B7万C6万
70％
30％
HR理
4
6－8万
A8万B7万C6万
70％
30％
办事处
5
5－7万
A7万B6万C5万
40％
60％
商务代表
7
2－3万
A3万B25万C2万
40％
60％
促销专员
6
2－3万
A3万B25万C2万
50％
50％
广告专员
6
2－3万
A3万B25万C2万
50％
50％
促销代表
8
1－2万
A2万B15万C1万
50％
50％
备注
职位年薪直接年年初根职情况制定提案 力资源部门组织评审报总理批准执行
营销良事理办法
附件
目
公司防止良行公司团队造成严重影响特制定营销良事理办法
二 定义
营销理良事根影响面分A级（重事）B级（般事）两类具体分类列表见营销理事分类表
三 良事监督
公司员工良事监督报时防止事进步扩义务责级必须时加强监督时改进防范已发生良事应时提报设法控制补救
级月应提交工作报告中实反映方面情况造成事事提出相应处罚意见
公司总理审计员销售副总营销副总区理相关部门理定期寻访检查团队工作程中包含良事检查参见区域巡视监督制度
四 良事处罚规定
季度A级事发生次B级事发生三次扣事季绩效奖金直接连带受罚时查办报采取补救措施避免更损失者记录册季度绩效考评时适扣分没时报造成事态严重季业务理评分记0分
五 良事查处程序
举报寻访查知良事――事部门记录转查实――查实填表报（包含处罚意见）――级审核认定――转力资源事部根处罚规定进行记录转绩效考评数库
营销理良事览表
序号
事名称
说 明
1
销售预测严重失误
年度销售预测实际销售额差异30％者良级 A月预测差异20％者良级B
2
违规操作
违反公司规章工作程序造成理错失直接济损失1000元者良级B
造成严重理混乱直接济损失超1000元者良级A
3
营销策略重失误
市场判断失误导致品牌形象受损销售出现明显滑市场份额显著降良级A
4
方案时位
市场反应慢贻误市场时机方案提交时间距方案立项时间7—15天良级B15天良级A
5
贪污公款
私截留公款良级 A
6
挪公款
未公司规定期限交款挪做途1万元良级B超1万元良级A
7
截留公款
销商已付款手未规定期限交款1万元良级B超1万元良级A
8
伪造合
法律规定效合未公司规定签订合方单位予认合良级 A
9
私调货
未公司规定程序办理调货良级B
10
协议外利
未公司领导批准协议规定外书面口头利良级B
11
串货货控制
销商低公司规定价格非辖区域量销售货物造成公司产品市场价格混乱者双方商务代表应承担责串货方业务员良级A串货方良级B时相应规定销商进行处罚
12
采购吃回扣
广告促销通路进入等方面采购活动程中接受供应商处损害公司利益者良等级A
13
退货法退税
退货调货方已做帐务处理原票退回未取方税务局进货退税证明方开增值税发票者拖延退货相关责操作失误办负责金额超1000元者良等级A金额低1000元者良等级B
14
销商超期欠款
超出合规定期限销商未回款业务员违规发货员担责销商根合处理
发生超期六月补交应收款10万元良等级B超10万元良等级A
发生超期六月应收款发生悬案良等级A
抗力素发生应收款时报告采取效补救措施者外
15
费投入产出失调
费投入达预期效果产出明显低预期目标30％者良事等级B
16
虚开增值税发票
企业超公司规定产品（包括外企业非公司产品）代开虚开增值税票良等级A
17
渎职失职行
利职务便利徇私舞弊滥职权玩忽职守A等公司求进行审查考核等行良等级A
出现事时处理推托责良等级B
18
市场理失职
应铺货例60％者良级A低80％者良级B
短货率高20％者良级A短货率高9％者良级B情况绩效考评时参考
铺货达标率低70％者良级B
19
悬案损失
超期六月应收款催收操作良拖延失误造成济损失坏帐记录10万元良等级B10万元良等级A
附件二
营销策略创意提案理办法
目
启发营销员想象力增强创新意识集结智慧验调动营销员公司营销活动中提出利公司营销工作改善业务发展提案便达促进公司销售业绩扩企业知名度提高市场占率满足户需激励员工士气目
二 范围
1． 提案容针公司营销活动中政策策略理计划决策控制执行等方面提出建设性具体行创意改善方法建议
① 营销策略方案创意改善建议
② 销售制度工作流程方法考评等改善
③ 新产品开发市场推广创意改善建议
④ 销售渠道改进包括客户选择理渠道结构功改进修正
⑤ 销售理方面包括物流资金流费理员方面改善
⑥ 促销组合广告方面创意改善
⑦ 涉营销方面创意改善容
2． 提案容属列项范围适提案予受理
① 攻击团体提案
② 诉苦求改善遇者
③ 提出采提案容相者
④ 专利法合法济法等国现行法律法规抵触者
三 提案
提案单位应填写规定提案表（见附表1）必时加书面附页提案表交力资源部
四 提案审查
1． 审查组织
① 营销中心销售中心分成立提案审查组分审查分工（职责职）范围提案组成员中心副总部门区（部）理组成
② 公司成立营销创意提案审查委员会负责提案审查组推荐报营销创意提案审查委员会成员股份公司总理销售总监职部门区（部）理部分办事处理组成
2． 审查程序
① 力资源部收提案表根提案容职职责分工范围分送交提案审查组
② 提案表提案审查组初审提出初审意见通方提交提案审查委员会
③ 提案审查委员会视提案情况定期召开会议审查核定组提交提案表初审意见必时提案关员列席说明
五 处理
1． 采提案通知原提案外交关部门实施实施效果检查
2． 采提案原件退原提案
3． 保留提案须较长时间考虑者先保留理通知原提案般保留期限三月特殊情况提案委员会意延长六月
4． 成果检查
实施提案实施部门应认真执行出具提案成果报告（见附表2）部门核准转提案审查组审核考核期三月转交提案审查委员会核定
六 奖励
1 计算出济效益营销创意提案应首先提案实施新增济效益确定奖励等级予奖励（新增济效益计算办法参公司合理化建议技术进步奖励条例实施细执行）
奖励等级
年新增济效益（设X）
奖金额（元）
X≥100万元
2501～4000
二
100万元＞X≥90万元
2301～2500
90万元＞X≥80万元
2101～2300
80万元＞X≥70万元
1901～2100
70万元＞X≥60万元
1701～1900
60万元＞X≥50万元
1501～1700
三
50万元＞X≥40万元
1251～1500
40万元＞X≥30万元
1001～1250
30万元＞X≥20万元
751～1000
20万元＞X≥10万元
501～750
四
10万元＞X≥8万元
461～500
8万元＞X≥6万元
421～460
6万元＞X≥4万元
381～420
4万元＞X≥2万元
341～380
2万元＞X≥1万元
301～340
五
X＜1万元
年新增效益3计算300元限额酌情奖
2 难计算济效益营销创意提案应考虑提案创造性解决问题重性应范围等素采评分办法决定奖励等级奖金额（评分办法见附表3）
奖励等级
总分数
奖金额（元）
85分
2501～4000
二
75～84
1501～2500
三
65～74
501～1500
四
55～64
301～500
五
55分
300元
3 销创意提案奖励象：区理（含区理）营销员市场部员绩效考评办法执行
4 营销创意提案获奖者力资源部业绩记入档案作评模晋级晋职等
七 办法公司总理核准公布实施修改时
附表1
营 销 创 意 提 案 表
年 月 日
单位
姓名
职称
请容写详细实施方法写具体
提案名称：
编号
1．现状（现作法）：
2．创意改善案（想法）：
3．预计效果（结果）：
说明：表敷加附页
附表2
营销创意提案实施成果评分表
年 月 日
提案名称
提案编号
项目
评分标准
分 数
标 准
分
动机（10）
1．动发觉实施
9—10
2．原缺陷激发实施
4—8
3．级指示建议
1—3
创造性（25）
1．独特创意开发性
16—25
2．参考文献资料加研究优化改良
6—15
3．引进资料摩仿外部做法实施
1—5
解决问题重性（35）
1．解决重问题
25—35
2．解决重问题
15—24
3．解决较重问题
6—14
4．解决般问题
1—5
应范围（20）
1．应全部单位
15—20
2．应部份单位
7—14
3．应岗位单位
1—6
努力程度（10）
1．付出心血少？
1—10
2．参规划专案员少？
1—10
3．需完成工作少？
1—10
合 计
100
提案审查组意见
1．□提案实施成果评定 等应发奖金 元
2．□提案编号 提案相发奖金
3．□
提案审查委员会审定意见
附表3
营销创意提案成果报告表
年 月 日
提案名称
提案编号
实施单位
提案日期
创意改善动机原
（简单扼叙述动机原）
创意改善情况
（简扼叙述创意改善前状况）
创意改善方法
（简单扼叙述改善改善投资金额）
效 益
（简单扼叙述时完成成果（节省金额销售回款质量产量等促进……）
结
（创意改善案做简单扼结）
实施单位： 填表：
附件三
员免升迁理办法
总
1． 员理升迁办法公司基事制度制定公司员免升迁皆办法予办理
2． 级职务委派分实授代理两种
3． 高层职务免须章程项目董事会核定者外职务认必时填具调派意见表呈总理核定免
4． 职务免核定力资源部门填发事（免）令
5． 职务委派核定准支职务加薪数额行规定
6． 公司业员职称规定：
Ø 高级－总理执行副总理副总理
Ø 部门－理
Ø 部门职员－部门办事员
7． 公司职位设置岗位说明书说明职责容方便考核
8． 员初时列较低职位原该职位工作满两年成绩突出者改列高级职位
9． 类员数应业务需年年度开始前编订员编制表总理核定转送力资源部备案
二 员
1． 公司级职员均学识品德力验工作需原
2． 级员派应专业验予派
3． 级员服务年限奖励业绩考核成绩相关专业技等方面情况计点具备定点数具资格
4． 新进员考核合格学历基素质等予正式
5． 正式业员外公司业务需聘雇员遇工作期限工作条件合规定执行
6． 新进非员律须试三月试期间应事部门切实考核试成绩欠佳品行良发现进入公司前法行者时停
三 员免职
1． 员免职分调免职资遣免职违规免职等
2． 委派职务保留原职务公司事制度予免职
3． 出现情况时公司考虑资遣部分员工：
Ø 业务紧缩
Ø 全部部分停业时
Ø 抗力事件须停业月时
Ø 身工作胜者
4． 第三条资遣员工时应采取措施：
Ø 应资遣日前30天通知资遣员
Ø 接资遣预告者谋职业工作时间请假外出寻找工作周超二天
Ø 资遣员发月应工资外应劳动法规定付资遣费
5． 职员出现情况时公司考虑免职降职处理：
Ø 业绩考核级评中处5列
Ø 出现重良事公司造成巨损失恶劣影响者
Ø 办事力疏忽职守具体事实情节严重者
Ø 违抗命令擅离职守者
四 员升迁
1． 员升迁工作力工作验工作年限学历工作绩效历次考核结果际关系协调力组织力等
2． 表现者考虑予升迁：
Ø 研究发明公司确重贡献者
Ø 服务满五年考核结果优良计功三次者
Ø 事业特殊贡献足公司表率者
Ø 卓越功绩者
Ø 业务开展方面突出表现者
营销员升迁表
职
职位晋升选择
第优先
第二优先
晋升
计点
服务
期限
年终CEO奖励
考
绩
责
事
具备相
关历
必力
营销副总
具备丰富营销验理验
销售副总
具备丰富营销验理验
区理
办事处理
市场部理
广告部理
促销部理
保健食品部理
销部理
力资源部理
直销点理
商务
注：晋升计点：
² 服务年计02点
² 考绩特等计2点A等计1点B等计05点年终CEO奖计6点
² 具备晋升相关工作年资年计04点中途变换相关工作岗位分0204计算
² 发生重责事A等事扣2点B等事扣1点
² 求参见部门职描述岗位描述
清欠理办法
附件四
目：确保公司权益减少坏帐损失加速账款回收
二 清欠范围：公司规定列入清欠范围应收账款包括逾期未回货款骗倒账悬案呆坏账等
三 清欠体：
列入清欠范围应收账款现市场员销售理部清欠组根应收账款性质分承担清欠务中：
1． 逾期未回货款清欠负责（欠款责欠款清理）：欠款客户区域办事处理商务代表欠款责欠款清理界定：
① 欠款责：指直接手做业务程中导致欠款该客户遗留欠款负责清理欠款责
② 欠款清理：指手做业务导致欠款单位负责区域进行清欠欠款清理
2 悬案骗呆坏账逾期未回货款转清欠组清欠负责销售
理部清欠组具体承办员
四 考核奖惩办法
（）未转清欠组清欠考核奖惩办法
1． 考核部门：销售理部达季清欠指标统计计算清欠完成情况规定考核期限报销售中心事部季度考核次清欠奖金挂钩
2． 欠款责奖惩办法
累计清欠完成率计算办法
累计清欠完成率（实际清欠回款额÷累计清欠目标）×100
实际清欠回款额包括现金物品等顶帐报损等方式清回欠款额
① 累计清欠完成率≥80时扣责季罚息免扣奖金
② 累计清欠完成率＜80时扣责季罚息根考核结果清欠奖金挂钩
3．欠款清理奖惩办法
① 欠款清理接辖区域欠款六月计罚息考核期回款规定予奖励
② 现金方式清欠：部分收回欠款清欠回款额5奖励清回全部欠款清欠回款额10奖励
③ 物品原料顶帐清欠：部分收回欠款物品原料市值25奖励清回全部欠款物品原料市值5奖励
④ 处理退货短少破损利等费形式减帐：计算清欠完成率奖励
⑤ 清欠奖励支付公司支付清欠发生差旅费公关交际费法院诉讼费等费
⑥ 累计清欠完成率≥80时扣欠款清理季罚息免扣奖金
⑦ 累计清欠完成率＜80时扣欠款清理季罚息外根考核结果清欠奖金挂钩
⑧ 清欠提成减该欠款形成罚息
（二）清欠组清欠考核奖惩办法：见公司清欠员济责制
五 未转清欠组清欠理规定：
1． 应收帐款减帐方式
① 回款：包括电汇信汇汇票现金等
② 批准物品原料顶帐
③ 批准处理短少破损利会议费等费
④ 退回公司产品
⑤ 需办理调货需调整帐务
⑥ 公司规定申报处理悬案损失
⑦ 符合公司规定减帐
2． 批准物品原料顶帐物品原料价值公司生产供应部设备部质量部物品原料部门评估确定市值办理验收入库手续
3． 清欠发现欠款单位濒破产倒闭营状态非常差回款希接3月写出调查报告索取相关证明提出解决建议途径方案交销售理部评估报请销售公司副总理总理核批
4． 需通法院起诉清理公司法律事务部求整理关资料公司法律顾问协助办理法院员费公司统规定执行
5． 申报悬案公司悬案处理关规定进行申报悬案金额减欠款余额计务完成计奖励
6． 欠款清理接客户未发货欠款清理部分法收回接单位累计回款５万元清回原单位欠款５０％笔回款起３月提出悬案申请报告视规定时间申报悬案形成损失欠款清理关
7． 逾期未回货款数额较逾期时间太长清欠负责清欠效果理想销售理部评估报销售公司副总总理批准应时转清欠组清理
8． 济损失清欠奖励处理：悬案济损失责认定办法落实责济损失清欠奖励均责承担
9． 协议单位考核应收帐龄公司规定计算罚息考核结果清欠奖金挂钩
10． 清欠奖金全年统算
六 清欠员工作责
1 清欠员失职造成济损失全部清欠员承担触犯法律移交司法机关追究刑事责
2 清欠员应欠款单位进行深入解分析根种结算证账目时核登记台帐需公司协助处理提供充足证明材料配合进行
3 清欠员应落实法律时效期限证明已接法律时效期限时申请安排清理计划
4 清欠员清欠程中导致签订款协议起诉退货顶款报损等措施均应提前申请公司批准意否造成济损失清欠员承担
5 清欠员分析确认起诉判决执行力单位距时效期4月部门公司领导写明情况公司领导批准放弃起诉权力转入申请报损程序
6 清欠员清欠计划均需公司销售理部制订公司总理批准执行清欠员未清欠计划清欠造成济损失清欠员承担责
七 规定公司总理核准实施修改时
区域巡视理条例
附件五
目
深入解区域市场状况理现状收集掌握市场方面信息重点工作实施监便时发现营销运作中存问题调整营销策略制订解决方案督导市场员改进工作提高绩效
二 定义
1 区域巡视指销售公司总理销售总监区理某区域巡查该区市场销售状况等协助属解决营销程中出现问题提高属工作业绩工作效果程
2 市场监指公司针市场重点工作存问题指派专某区域目进行调研巡视监督检查工作解落实真实情况提出解决措施方案程
三 巡视监容
1． 巡视容
① 解代理商营公司产品状况包括产品销售回款铺货资金占压情况营类产品情况公司政策通路理产品信息方面意见建议等
② 解终端工作开展情况包括产品陈列药店（商场）包装理货店员（消费者）公司反映态度公司产品药店（商场）销售情况等
③ 解竞争手信息包括竞争手区销售状况销售市场策略推广策略竞争产品优势劣势等
④ 区办事处理状况包括日常事务理员理工作计划性考核等
⑤ 解公司营销政策贯彻执行情况包括贯彻否位存什问题什建议意见等
2 监容
① 营销政策否贯彻落实位包括客户政策价格政策促销政策广告宣传政策费政策员政策等
② 终端促销工作开展情况促销活动否公司计划求开展？达什效果？
③ 销商分销商销售网络情况
④ 销商低价格窜货货情况
⑤ 市场铺货情况
⑥ 灯箱专柜POP车体户外广告牌状况
⑦ 级理员职责履行情况否承担执行控制监督等角色
四 巡视频次
1． 定期巡视
① 销售公司总理根全国市场状况季巡视时间少10天
② 销售总监根全国市场状况月巡视时间少15天
③ 区理根区域市场状况周巡视时间少4天
2． 定期巡视
销售公司总理销售总监区理根发现问题确定定期巡视时间
五 巡视程序
1． 巡视员根职部门区域提供类信息发现异常状况确定巡视需解决问题
2． 确定巡视时间路线
3． 深入巡视解区域真实市场状况理状况等
4． 业务销商分销商深入沟通寻求解决问题方法
5． 业务销商分销商协谈帮助指导解决问题
6． 重点工作重问题求实施监
六 市场监工作程序求
1． 公司根市场工作重点工作需存问题目选择区域派深入调研巡视监督检查工作
2． 销售理部初步确定监时间路线容报销售总监总理批准
3． 监员销售理部市场部区理中抽调销售理部组织落实
4． 该项工作保密性强未公司许实施监前事先通知巡视区域市场级员
七 信息反馈
1． 巡视工作信息反馈
销售总监区理该区域巡视完毕应巡视完毕三日时巡视情况解种信息步需采取措施策略调整问题处理等书面形式公司汇报遇重市场信息（包括客户异议调货货价格等）应24时直接级反映提出解决问题行动方案紧急情况4时报
2． 市场监报告反馈
① 监员应巡视完毕三日时公司总理提交书面监报告转销售理部备案容包括次监执行情况发现问题解种信息应采取措施策略建议等
② 重市场信息包括客户异议调货货价格违纪等应24时销售总监总理汇报提出解决问题方案建议等
③ 紧急情况应4时销售总监总理汇报
④ 销售理部汇总监程中存问题公司销售工作会议研究转区理相关职部门处理销售理部落实会议议事项进行踪考核报力资源部作市场员部门考核
附件六
年终CEO奖励理办法
目
正确诱导员工工作动机调动员工工作积极性创造性提高创新意识弘扬爱岗敬业私奉献勇拓市场精神促进组织目标身目标实现
二 奖励范围
全年营销战线表现卓越积极公司发展献计献策取良绩效达公司规定求员工
三 奖励项目设置
分设立卓越表现奖理成效奖奖项授予
1． 卓越表现奖：全年业绩持续良季度考评获成绩员工奖项（促销代表）
2． 理成效奖：担理重责领导员工圆满完成工作务理者奖项（办事处理）
四 奖项授奖标准
1． 卓越表现奖
① 全年回款累计完成率≥100
② 全年清欠累计完成率≥80
③ 90天欠款占总欠款例≥75
④ 营销良事记录违规违纪现象
⑤ 年重悬案责呆死帐（金额≤1万元）
⑥ 私签订广告合私决定会议费赞助费等
⑦ 季度考评A级
2． 理成效奖
① 圆满完成公司年初达工作目标
② 理部门属营销良事记录违规违纪现象
③ 全年三项创新性工作营销创意提案少件营销创意提案获成果评定等奖二件营销创意提案获成果评定二等奖
④ 营销创意提案实施新增济效益10万元取明显理效果
⑤ 部门季度考核均前三名
五 奖励形式
实行奖励东阿阿胶股票出国考察学两种形式
六 奖励标准
1． 卓越表现奖：
① 根区域回款额该奖项授奖标准确定奖励标准
区域回款额 奖励东阿阿胶股票标准
≤1000万元 500股
1001~1500万元 600股
1501~2000万元 700股
2001~4000万元 800股
4000万元 1000股
② 回款1000万元员获股票奖励外予次出国考察学机会
2． 理成效奖
奖励东阿阿胶股票1000股予次出国考察学机会
七 奖励股票理
1． 奖股票记名股票职工作期间股权持股公司统理退休公司离司时东阿阿胶股票市场价格支付现金
2． 该奖励股票市流通股票样享受分红派息送股
3． 公司配股时根愿规定配股
4． 持奖励股票者申请离开公司时公司批准意享受股票权力足5年者离司时东阿阿胶股票市值50支付现金满5年者离司时东阿阿胶股票市值100支付现金
八 出国考察学时间区员公司统筹安排
九 年终总理特奖总理亲颁发
十 理办法公司总理批准施行修订时
附件七
销售统计报告理制度
目
时解掌握市场信息提高销售预测生产计划准确性市场投入计划市场员考核提供支持市场营销决策提供信息
二 定义
销售统计报告指销售中心部门市场营销方面种数进行收集整理分析编制报种报表提供市场销售方面种信息
三 统计报告容
1 搜集消费者公司产品质量包装服务意见建议潜需求信息
2 搜集竞争手种信息
3 统计区填报销售回款目标分解表
4 统计销商分销商药店格产品进销存情况
5 统计区域销售回款完成情况
6 统计区域资金占压情况
7 统计代理商分销网络分销情况
四 关规定
1 时间求
① 关销售回款资金占压销商分销商药店进销存关数月统计汇报报
② 代理商分销网络签订代理协议时报现已签订协议代理商半年次统计报分销情况季度统计次
③ 消费者产品市场服务等方面关建议需求信息收刻处理进行统计分析整理存档
④ 市场员反馈关市场销售方面数信息时处理
2 相关员
① 根岗位职责求够解掌握处理关市场销售信息数销售中心职部门员
② 直接事销售市场推广工作员
③ 市场销售协作关系股份公司职部门关员
3 质量求
① 规定时间报
② 求容报
③ 提供数信息真实
④ 商场销售影响较数信息进行专项重点分析
4 职部门销售数信息进行分类理合统计
① 根部门职理求确定部门部需求销售数信息
② 职部门间确定需相互提供销售数信息
③ 职部门相互合作形成数信心
④ 确定部门报销售数信息
⑤ 销售数信息报确具体时间责
5 考核
① 根需确定提供销售数信息责部门销售中心统形成销售统计览表
② 规定进行考核
③ 考核结果部门利益挂钩
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1 激励政策规划目
u 配合公司二次创业战略发展需
u 激励完成更回款目标减少货款占压
u 促进终端消费加强销商终端出货支持严格督导销商运作防止销商销发展素质良销商网络
u 促进市场理费控制铺货促销终端理严格理商品流通
u 促进信息反馈业务监督加强市场运作规划提升销售政策绩效
u 加强级销售责感真正发挥级理职责
u 促进规范效理保证企业持续快速发展
u 吸引培养群高素质销售队伍推动公司持续断成长
2 销售激励政策调整思路
u 分根职位工作特征建立激励考评标准级销售加理责考评
u 适提升理定性指标重加强销售员市场理工作考评职位越高定性重越
u 根整市场发展特征适提高员激励水东阿销售激励标准具较吸引力
u 增加员淘汰评估政策实施增加激励水时增加职风险感竞争性达求员时撤换年合理流动率
u 加强销售职部门工作监督职责增加授权时严格项授权进行监督审计
u 员酬劳划分两部分基薪资＋绩效奖金级员重
u 考评权放位考评程进行严格监督纳入该考评项目
3 激励政策涉象
销售副总营销副总区理办事处商务代表促销专员促销代表市场部广告部销部促销部力资源部门等
激励机制构成
―——―基薪资＋福利＋绩效奖金
u 基薪资
1) 公司推行年薪制年薪标准制订参考三素：职位职责市场力资源薪酬水准公司身条件基础薪酬制订宗旨：更吸引留住激励
2) 年薪分三部分：基薪资福利绩效奖金三部分构成例职位样年薪12 月计算职位变化变化谋职者享薪具体参见「年薪标准参考表」
3) 基薪资月定期发
4) 基薪资年年薪调整进行调整公司根年度营状况发展战略需年年底整薪酬水做适调整断提高员工报酬水
u 福利
1) 公司延续国营企业福利体系医疗劳保养老保险住房津贴等国家标准执行
2) 良福利保障公司薪酬结构特征体现理思想
3) 公司实施年资补贴工龄予年资补贴强化职工忠诚度凝聚力
4) 着公司业绩断增长公司进步改善职员福利家更加安心更加努力工作
u 绩效奖金
1) 绩效奖金职位年薪构成部分季度分四次发放根「绩效奖金考评办法」季度月25日前开始考评次月15日前财务部门根奖金计算结果发职员
2) 绩效奖金公司评价职员工作绩效奖优罚劣激励士气重策略公司严格督导实施作业务请位严格认真执行
3) 公司加强良行控制强化级责心防止良行团队造成更损失特补充理办法「营销理良事防范理办法」查实违规行该办法进行奖罚
u 年终CEO奖
1) 公司奖励全年表现卓越积极公司发展献计献策取良绩效职员特设立年终CEO奖励制度
2) CEO奖金制度分设立卓越表现奖 理成效奖等奖项全年业绩持续良季度考评获成绩职员予卓越表现奖担理重责领导员工圆满完成务理者发理成果奖
3) CEO奖总理亲颁发获奖员控制员工总数5％参CEO奖励理办法
五 销售年薪标准参考表
职 位
职位层级
年薪定额
职位细分ABC三等级
等级定位三素
基薪资+福利
绩效奖金
说明
销售副总
3
15－25万
A25万B20万C15万
u 工作职责
u 专业技
u 市场行情
50％
50％
属职位请根具体情况补充规划
营销副总
3
15－25万
A25万B20万C15万
60％
40％
区理
4
8－10万
A10万B9万C8万
50％
50％
市场部理
4
6－8万
A8万B7万C6万
60％
40％
广告部理
4
6－8万
A8万B7万C6万
60％
40％
促销部理
4
6－8万
A8万B7万C6万
60％
40％
销部理
4
6－8万
A8万B7万C6万
70％
30％
HR理
4
6－8万
A8万B7万C6万
70％
30％
办事处
5
5－7万
A7万B6万C5万
40％
60％
商务代表
7
2－3万
A3万B25万C2万
40％
60％
促销专员
6
2－3万
A3万B25万C2万
50％
50％
广告专员
6
2－3万
A3万B25万C2万
50％
50％
促销代表
8
1－2万
A2万B15万C1万
50％
50％
备注
职位年薪直接年年初根职情况制定提案 力资源部门组织评审报总理批准执行
营销良事理办法
附件
目
公司防止良行公司团队造成严重影响特制定营销良事理办法
二 定义
营销理良事根影响面分A级（重事）B级（般事）两类具体分类列表见营销理事分类表
三 良事监督
公司员工良事监督报时防止事进步扩义务责级必须时加强监督时改进防范已发生良事应时提报设法控制补救
级月应提交工作报告中实反映方面情况造成事事提出相应处罚意见
公司总理审计员销售副总营销副总区理相关部门理定期寻访检查团队工作程中包含良事检查参见区域巡视监督制度
四 良事处罚规定
季度A级事发生次B级事发生三次扣事季绩效奖金直接连带受罚时查办报采取补救措施避免更损失者记录册季度绩效考评时适扣分没时报造成事态严重季业务理评分记0分
五 良事查处程序
举报寻访查知良事――事部门记录转查实――查实填表报（包含处罚意见）――级审核认定――转力资源事部根处罚规定进行记录转绩效考评数库
营销理良事览表
序号
事名称
说 明
1
销售预测严重失误
年度销售预测实际销售额差异30％者良级 A月预测差异20％者良级B
2
违规操作
违反公司规章工作程序造成理错失直接济损失1000元者良级B
造成严重理混乱直接济损失超1000元者良级A
3
营销策略重失误
市场判断失误导致品牌形象受损销售出现明显滑市场份额显著降良级A
4
方案时位
市场反应慢贻误市场时机方案提交时间距方案立项时间7—15天良级B15天良级A
5
贪污公款
私截留公款良级 A
6
挪公款
未公司规定期限交款挪做途1万元良级B超1万元良级A
7
截留公款
销商已付款手未规定期限交款1万元良级B超1万元良级A
8
伪造合
法律规定效合未公司规定签订合方单位予认合良级 A
9
私调货
未公司规定程序办理调货良级B
10
协议外利
未公司领导批准协议规定外书面口头利良级B
11
串货货控制
销商低公司规定价格非辖区域量销售货物造成公司产品市场价格混乱者双方商务代表应承担责串货方业务员良级A串货方良级B时相应规定销商进行处罚
12
采购吃回扣
广告促销通路进入等方面采购活动程中接受供应商处损害公司利益者良等级A
13
退货法退税
退货调货方已做帐务处理原票退回未取方税务局进货退税证明方开增值税发票者拖延退货相关责操作失误办负责金额超1000元者良等级A金额低1000元者良等级B
14
销商超期欠款
超出合规定期限销商未回款业务员违规发货员担责销商根合处理
发生超期六月补交应收款10万元良等级B超10万元良等级A
发生超期六月应收款发生悬案良等级A
抗力素发生应收款时报告采取效补救措施者外
15
费投入产出失调
费投入达预期效果产出明显低预期目标30％者良事等级B
16
虚开增值税发票
企业超公司规定产品（包括外企业非公司产品）代开虚开增值税票良等级A
17
渎职失职行
利职务便利徇私舞弊滥职权玩忽职守A等公司求进行审查考核等行良等级A
出现事时处理推托责良等级B
18
市场理失职
应铺货例60％者良级A低80％者良级B
短货率高20％者良级A短货率高9％者良级B情况绩效考评时参考
铺货达标率低70％者良级B
19
悬案损失
超期六月应收款催收操作良拖延失误造成济损失坏帐记录10万元良等级B10万元良等级A
附件二
营销策略创意提案理办法
目
启发营销员想象力增强创新意识集结智慧验调动营销员公司营销活动中提出利公司营销工作改善业务发展提案便达促进公司销售业绩扩企业知名度提高市场占率满足户需激励员工士气目
二 范围
1． 提案容针公司营销活动中政策策略理计划决策控制执行等方面提出建设性具体行创意改善方法建议
① 营销策略方案创意改善建议
② 销售制度工作流程方法考评等改善
③ 新产品开发市场推广创意改善建议
④ 销售渠道改进包括客户选择理渠道结构功改进修正
⑤ 销售理方面包括物流资金流费理员方面改善
⑥ 促销组合广告方面创意改善
⑦ 涉营销方面创意改善容
2． 提案容属列项范围适提案予受理
① 攻击团体提案
② 诉苦求改善遇者
③ 提出采提案容相者
④ 专利法合法济法等国现行法律法规抵触者
三 提案
提案单位应填写规定提案表（见附表1）必时加书面附页提案表交力资源部
四 提案审查
1． 审查组织
① 营销中心销售中心分成立提案审查组分审查分工（职责职）范围提案组成员中心副总部门区（部）理组成
② 公司成立营销创意提案审查委员会负责提案审查组推荐报营销创意提案审查委员会成员股份公司总理销售总监职部门区（部）理部分办事处理组成
2． 审查程序
① 力资源部收提案表根提案容职职责分工范围分送交提案审查组
② 提案表提案审查组初审提出初审意见通方提交提案审查委员会
③ 提案审查委员会视提案情况定期召开会议审查核定组提交提案表初审意见必时提案关员列席说明
五 处理
1． 采提案通知原提案外交关部门实施实施效果检查
2． 采提案原件退原提案
3． 保留提案须较长时间考虑者先保留理通知原提案般保留期限三月特殊情况提案委员会意延长六月
4． 成果检查
实施提案实施部门应认真执行出具提案成果报告（见附表2）部门核准转提案审查组审核考核期三月转交提案审查委员会核定
六 奖励
1 计算出济效益营销创意提案应首先提案实施新增济效益确定奖励等级予奖励（新增济效益计算办法参公司合理化建议技术进步奖励条例实施细执行）
奖励等级
年新增济效益（设X）
奖金额（元）
X≥100万元
2501～4000
二
100万元＞X≥90万元
2301～2500
90万元＞X≥80万元
2101～2300
80万元＞X≥70万元
1901～2100
70万元＞X≥60万元
1701～1900
60万元＞X≥50万元
1501～1700
三
50万元＞X≥40万元
1251～1500
40万元＞X≥30万元
1001～1250
30万元＞X≥20万元
751～1000
20万元＞X≥10万元
501～750
四
10万元＞X≥8万元
461～500
8万元＞X≥6万元
421～460
6万元＞X≥4万元
381～420
4万元＞X≥2万元
341～380
2万元＞X≥1万元
301～340
五
X＜1万元
年新增效益3计算300元限额酌情奖
2 难计算济效益营销创意提案应考虑提案创造性解决问题重性应范围等素采评分办法决定奖励等级奖金额（评分办法见附表3）
奖励等级
总分数
奖金额（元）
85分
2501～4000
二
75～84
1501～2500
三
65～74
501～1500
四
55～64
301～500
五
55分
300元
3 销创意提案奖励象：区理（含区理）营销员市场部员绩效考评办法执行
4 营销创意提案获奖者力资源部业绩记入档案作评模晋级晋职等
七 办法公司总理核准公布实施修改时
附表1
营 销 创 意 提 案 表
年 月 日
单位
姓名
职称
请容写详细实施方法写具体
提案名称：
编号
1．现状（现作法）：
2．创意改善案（想法）：
3．预计效果（结果）：
说明：表敷加附页
附表2
营销创意提案实施成果评分表
年 月 日
提案名称
提案编号
项目
评分标准
分 数
标 准
分
动机（10）
1．动发觉实施
9—10
2．原缺陷激发实施
4—8
3．级指示建议
1—3
创造性（25）
1．独特创意开发性
16—25
2．参考文献资料加研究优化改良
6—15
3．引进资料摩仿外部做法实施
1—5
解决问题重性（35）
1．解决重问题
25—35
2．解决重问题
15—24
3．解决较重问题
6—14
4．解决般问题
1—5
应范围（20）
1．应全部单位
15—20
2．应部份单位
7—14
3．应岗位单位
1—6
努力程度（10）
1．付出心血少？
1—10
2．参规划专案员少？
1—10
3．需完成工作少？
1—10
合 计
100
提案审查组意见
1．□提案实施成果评定 等应发奖金 元
2．□提案编号 提案相发奖金
3．□
提案审查委员会审定意见
附表3
营销创意提案成果报告表
年 月 日
提案名称
提案编号
实施单位
提案日期
创意改善动机原
（简单扼叙述动机原）
创意改善情况
（简扼叙述创意改善前状况）
创意改善方法
（简单扼叙述改善改善投资金额）
效 益
（简单扼叙述时完成成果（节省金额销售回款质量产量等促进……）
结
（创意改善案做简单扼结）
实施单位： 填表：
附件三
员免升迁理办法
总
1． 员理升迁办法公司基事制度制定公司员免升迁皆办法予办理
2． 级职务委派分实授代理两种
3． 高层职务免须章程项目董事会核定者外职务认必时填具调派意见表呈总理核定免
4． 职务免核定力资源部门填发事（免）令
5． 职务委派核定准支职务加薪数额行规定
6． 公司业员职称规定：
Ø 高级－总理执行副总理副总理
Ø 部门－理
Ø 部门职员－部门办事员
7． 公司职位设置岗位说明书说明职责容方便考核
8． 员初时列较低职位原该职位工作满两年成绩突出者改列高级职位
9． 类员数应业务需年年度开始前编订员编制表总理核定转送力资源部备案
二 员
1． 公司级职员均学识品德力验工作需原
2． 级员派应专业验予派
3． 级员服务年限奖励业绩考核成绩相关专业技等方面情况计点具备定点数具资格
4． 新进员考核合格学历基素质等予正式
5． 正式业员外公司业务需聘雇员遇工作期限工作条件合规定执行
6． 新进非员律须试三月试期间应事部门切实考核试成绩欠佳品行良发现进入公司前法行者时停
三 员免职
1． 员免职分调免职资遣免职违规免职等
2． 委派职务保留原职务公司事制度予免职
3． 出现情况时公司考虑资遣部分员工：
Ø 业务紧缩
Ø 全部部分停业时
Ø 抗力事件须停业月时
Ø 身工作胜者
4． 第三条资遣员工时应采取措施：
Ø 应资遣日前30天通知资遣员
Ø 接资遣预告者谋职业工作时间请假外出寻找工作周超二天
Ø 资遣员发月应工资外应劳动法规定付资遣费
5． 职员出现情况时公司考虑免职降职处理：
Ø 业绩考核级评中处5列
Ø 出现重良事公司造成巨损失恶劣影响者
Ø 办事力疏忽职守具体事实情节严重者
Ø 违抗命令擅离职守者
四 员升迁
1． 员升迁工作力工作验工作年限学历工作绩效历次考核结果际关系协调力组织力等
2． 表现者考虑予升迁：
Ø 研究发明公司确重贡献者
Ø 服务满五年考核结果优良计功三次者
Ø 事业特殊贡献足公司表率者
Ø 卓越功绩者
Ø 业务开展方面突出表现者
营销员升迁表
职
职位晋升选择
第优先
第二优先
晋升
计点
服务
期限
年终CEO奖励
考
绩
责
事
具备相
关历
必力
营销副总
具备丰富营销验理验
销售副总
具备丰富营销验理验
区理
办事处理
市场部理
广告部理
促销部理
保健食品部理
销部理
力资源部理
直销点理
商务
注：晋升计点：
² 服务年计02点
² 考绩特等计2点A等计1点B等计05点年终CEO奖计6点
² 具备晋升相关工作年资年计04点中途变换相关工作岗位分0204计算
² 发生重责事A等事扣2点B等事扣1点
² 求参见部门职描述岗位描述
清欠理办法
附件四
目：确保公司权益减少坏帐损失加速账款回收
二 清欠范围：公司规定列入清欠范围应收账款包括逾期未回货款骗倒账悬案呆坏账等
三 清欠体：
列入清欠范围应收账款现市场员销售理部清欠组根应收账款性质分承担清欠务中：
1． 逾期未回货款清欠负责（欠款责欠款清理）：欠款客户区域办事处理商务代表欠款责欠款清理界定：
① 欠款责：指直接手做业务程中导致欠款该客户遗留欠款负责清理欠款责
② 欠款清理：指手做业务导致欠款单位负责区域进行清欠欠款清理
2 悬案骗呆坏账逾期未回货款转清欠组清欠负责销售
理部清欠组具体承办员
四 考核奖惩办法
（）未转清欠组清欠考核奖惩办法
1． 考核部门：销售理部达季清欠指标统计计算清欠完成情况规定考核期限报销售中心事部季度考核次清欠奖金挂钩
2． 欠款责奖惩办法
累计清欠完成率计算办法
累计清欠完成率（实际清欠回款额÷累计清欠目标）×100
实际清欠回款额包括现金物品等顶帐报损等方式清回欠款额
① 累计清欠完成率≥80时扣责季罚息免扣奖金
② 累计清欠完成率＜80时扣责季罚息根考核结果清欠奖金挂钩
3．欠款清理奖惩办法
① 欠款清理接辖区域欠款六月计罚息考核期回款规定予奖励
② 现金方式清欠：部分收回欠款清欠回款额5奖励清回全部欠款清欠回款额10奖励
③ 物品原料顶帐清欠：部分收回欠款物品原料市值25奖励清回全部欠款物品原料市值5奖励
④ 处理退货短少破损利等费形式减帐：计算清欠完成率奖励
⑤ 清欠奖励支付公司支付清欠发生差旅费公关交际费法院诉讼费等费
⑥ 累计清欠完成率≥80时扣欠款清理季罚息免扣奖金
⑦ 累计清欠完成率＜80时扣欠款清理季罚息外根考核结果清欠奖金挂钩
⑧ 清欠提成减该欠款形成罚息
（二）清欠组清欠考核奖惩办法：见公司清欠员济责制
五 未转清欠组清欠理规定：
1． 应收帐款减帐方式
① 回款：包括电汇信汇汇票现金等
② 批准物品原料顶帐
③ 批准处理短少破损利会议费等费
④ 退回公司产品
⑤ 需办理调货需调整帐务
⑥ 公司规定申报处理悬案损失
⑦ 符合公司规定减帐
2． 批准物品原料顶帐物品原料价值公司生产供应部设备部质量部物品原料部门评估确定市值办理验收入库手续
3． 清欠发现欠款单位濒破产倒闭营状态非常差回款希接3月写出调查报告索取相关证明提出解决建议途径方案交销售理部评估报请销售公司副总理总理核批
4． 需通法院起诉清理公司法律事务部求整理关资料公司法律顾问协助办理法院员费公司统规定执行
5． 申报悬案公司悬案处理关规定进行申报悬案金额减欠款余额计务完成计奖励
6． 欠款清理接客户未发货欠款清理部分法收回接单位累计回款５万元清回原单位欠款５０％笔回款起３月提出悬案申请报告视规定时间申报悬案形成损失欠款清理关
7． 逾期未回货款数额较逾期时间太长清欠负责清欠效果理想销售理部评估报销售公司副总总理批准应时转清欠组清理
8． 济损失清欠奖励处理：悬案济损失责认定办法落实责济损失清欠奖励均责承担
9． 协议单位考核应收帐龄公司规定计算罚息考核结果清欠奖金挂钩
10． 清欠奖金全年统算
六 清欠员工作责
1 清欠员失职造成济损失全部清欠员承担触犯法律移交司法机关追究刑事责
2 清欠员应欠款单位进行深入解分析根种结算证账目时核登记台帐需公司协助处理提供充足证明材料配合进行
3 清欠员应落实法律时效期限证明已接法律时效期限时申请安排清理计划
4 清欠员清欠程中导致签订款协议起诉退货顶款报损等措施均应提前申请公司批准意否造成济损失清欠员承担
5 清欠员分析确认起诉判决执行力单位距时效期4月部门公司领导写明情况公司领导批准放弃起诉权力转入申请报损程序
6 清欠员清欠计划均需公司销售理部制订公司总理批准执行清欠员未清欠计划清欠造成济损失清欠员承担责
七 规定公司总理核准实施修改时
区域巡视理条例
附件五
目
深入解区域市场状况理现状收集掌握市场方面信息重点工作实施监便时发现营销运作中存问题调整营销策略制订解决方案督导市场员改进工作提高绩效
二 定义
1 区域巡视指销售公司总理销售总监区理某区域巡查该区市场销售状况等协助属解决营销程中出现问题提高属工作业绩工作效果程
2 市场监指公司针市场重点工作存问题指派专某区域目进行调研巡视监督检查工作解落实真实情况提出解决措施方案程
三 巡视监容
1． 巡视容
① 解代理商营公司产品状况包括产品销售回款铺货资金占压情况营类产品情况公司政策通路理产品信息方面意见建议等
② 解终端工作开展情况包括产品陈列药店（商场）包装理货店员（消费者）公司反映态度公司产品药店（商场）销售情况等
③ 解竞争手信息包括竞争手区销售状况销售市场策略推广策略竞争产品优势劣势等
④ 区办事处理状况包括日常事务理员理工作计划性考核等
⑤ 解公司营销政策贯彻执行情况包括贯彻否位存什问题什建议意见等
2 监容
① 营销政策否贯彻落实位包括客户政策价格政策促销政策广告宣传政策费政策员政策等
② 终端促销工作开展情况促销活动否公司计划求开展？达什效果？
③ 销商分销商销售网络情况
④ 销商低价格窜货货情况
⑤ 市场铺货情况
⑥ 灯箱专柜POP车体户外广告牌状况
⑦ 级理员职责履行情况否承担执行控制监督等角色
四 巡视频次
1． 定期巡视
① 销售公司总理根全国市场状况季巡视时间少10天
② 销售总监根全国市场状况月巡视时间少15天
③ 区理根区域市场状况周巡视时间少4天
2． 定期巡视
销售公司总理销售总监区理根发现问题确定定期巡视时间
五 巡视程序
1． 巡视员根职部门区域提供类信息发现异常状况确定巡视需解决问题
2． 确定巡视时间路线
3． 深入巡视解区域真实市场状况理状况等
4． 业务销商分销商深入沟通寻求解决问题方法
5． 业务销商分销商协谈帮助指导解决问题
6． 重点工作重问题求实施监
六 市场监工作程序求
1． 公司根市场工作重点工作需存问题目选择区域派深入调研巡视监督检查工作
2． 销售理部初步确定监时间路线容报销售总监总理批准
3． 监员销售理部市场部区理中抽调销售理部组织落实
4． 该项工作保密性强未公司许实施监前事先通知巡视区域市场级员
七 信息反馈
1． 巡视工作信息反馈
销售总监区理该区域巡视完毕应巡视完毕三日时巡视情况解种信息步需采取措施策略调整问题处理等书面形式公司汇报遇重市场信息（包括客户异议调货货价格等）应24时直接级反映提出解决问题行动方案紧急情况4时报
2． 市场监报告反馈
① 监员应巡视完毕三日时公司总理提交书面监报告转销售理部备案容包括次监执行情况发现问题解种信息应采取措施策略建议等
② 重市场信息包括客户异议调货货价格违纪等应24时销售总监总理汇报提出解决问题方案建议等
③ 紧急情况应4时销售总监总理汇报
④ 销售理部汇总监程中存问题公司销售工作会议研究转区理相关职部门处理销售理部落实会议议事项进行踪考核报力资源部作市场员部门考核
附件六
年终CEO奖励理办法
目
正确诱导员工工作动机调动员工工作积极性创造性提高创新意识弘扬爱岗敬业私奉献勇拓市场精神促进组织目标身目标实现
二 奖励范围
全年营销战线表现卓越积极公司发展献计献策取良绩效达公司规定求员工
三 奖励项目设置
分设立卓越表现奖理成效奖奖项授予
1． 卓越表现奖：全年业绩持续良季度考评获成绩员工奖项（促销代表）
2． 理成效奖：担理重责领导员工圆满完成工作务理者奖项（办事处理）
四 奖项授奖标准
1． 卓越表现奖
① 全年回款累计完成率≥100
② 全年清欠累计完成率≥80
③ 90天欠款占总欠款例≥75
④ 营销良事记录违规违纪现象
⑤ 年重悬案责呆死帐（金额≤1万元）
⑥ 私签订广告合私决定会议费赞助费等
⑦ 季度考评A级
2． 理成效奖
① 圆满完成公司年初达工作目标
② 理部门属营销良事记录违规违纪现象
③ 全年三项创新性工作营销创意提案少件营销创意提案获成果评定等奖二件营销创意提案获成果评定二等奖
④ 营销创意提案实施新增济效益10万元取明显理效果
⑤ 部门季度考核均前三名
五 奖励形式
实行奖励东阿阿胶股票出国考察学两种形式
六 奖励标准
1． 卓越表现奖：
① 根区域回款额该奖项授奖标准确定奖励标准
区域回款额 奖励东阿阿胶股票标准
≤1000万元 500股
1001~1500万元 600股
1501~2000万元 700股
2001~4000万元 800股
4000万元 1000股
② 回款1000万元员获股票奖励外予次出国考察学机会
2． 理成效奖
奖励东阿阿胶股票1000股予次出国考察学机会
七 奖励股票理
1． 奖股票记名股票职工作期间股权持股公司统理退休公司离司时东阿阿胶股票市场价格支付现金
2． 该奖励股票市流通股票样享受分红派息送股
3． 公司配股时根愿规定配股
4． 持奖励股票者申请离开公司时公司批准意享受股票权力足5年者离司时东阿阿胶股票市值50支付现金满5年者离司时东阿阿胶股票市值100支付现金
八 出国考察学时间区员公司统筹安排
九 年终总理特奖总理亲颁发
十 理办法公司总理批准施行修订时
附件七
销售统计报告理制度
目
时解掌握市场信息提高销售预测生产计划准确性市场投入计划市场员考核提供支持市场营销决策提供信息
二 定义
销售统计报告指销售中心部门市场营销方面种数进行收集整理分析编制报种报表提供市场销售方面种信息
三 统计报告容
1 搜集消费者公司产品质量包装服务意见建议潜需求信息
2 搜集竞争手种信息
3 统计区填报销售回款目标分解表
4 统计销商分销商药店格产品进销存情况
5 统计区域销售回款完成情况
6 统计区域资金占压情况
7 统计代理商分销网络分销情况
四 关规定
1 时间求
① 关销售回款资金占压销商分销商药店进销存关数月统计汇报报
② 代理商分销网络签订代理协议时报现已签订协议代理商半年次统计报分销情况季度统计次
③ 消费者产品市场服务等方面关建议需求信息收刻处理进行统计分析整理存档
④ 市场员反馈关市场销售方面数信息时处理
2 相关员
① 根岗位职责求够解掌握处理关市场销售信息数销售中心职部门员
② 直接事销售市场推广工作员
③ 市场销售协作关系股份公司职部门关员
3 质量求
① 规定时间报
② 求容报
③ 提供数信息真实
④ 商场销售影响较数信息进行专项重点分析
4 职部门销售数信息进行分类理合统计
① 根部门职理求确定部门部需求销售数信息
② 职部门间确定需相互提供销售数信息
③ 职部门相互合作形成数信心
④ 确定部门报销售数信息
⑤ 销售数信息报确具体时间责
5 考核
① 根需确定提供销售数信息责部门销售中心统形成销售统计览表
② 规定进行考核
③ 考核结果部门利益挂钩
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