**********公司
******办字[2008]第 号
薪酬理办法
第章 总
第条 目
制定方案目充分发挥薪酬作员工公司付出劳动做出业绩予合理回报激励：
（） 薪酬岗位价值紧密结合
（二） 薪酬员工业绩紧密结合
（三） 薪酬公司发展效结合起
第二条 适范围
亚马逊公司级业员事行政部行专案方式处理者外均方案实施
第三条 职责
（） 董事长（总理）：根公司战略发展规划提出制度制订修正原公司收入分配原方案组织讨批准制度实施
（二） 行政事部：负责组织制度修订实施程中解释负责制度执行监督负责部门报考勤考核等资料核算员工工资奖金拟订薪资年度预算提出员工薪酬调整议案
（三） 财务部负责力资源部提交员工工资表进行复核终发放
第四条 基原
（） 根公司营指标浮动
（二） 员工薪酬公司济效益业绩挂钩
（三） 员工月工资收入实行根公司效益业绩挂钩
（四） 实行事设岗岗设岗级岗位定薪变岗变薪
（五） 薪酬分配核心员关键岗位员倾斜
第二章 工资总额
第五条 公司实行工效挂钩基础薪酬总额进行控制年薪酬总额超营业收入15
第六条 事行政部根年度营业收入薪酬总额年度营计划职系中职等薪档岗薪基数奖金基数进行调整确定通年度职等薪档数预计做出年度薪酬预算包括基工资加浮动工资总额奖金总额
第七条 薪酬预算报财务部审核总理批准执行
加强薪酬预算执行情况程控制事行政部应月初月公司实际薪酬发放情况汇总报
第三章 薪酬体系
第八条 公司员工分成2职系分理职系营销职系
第九条 针2职系薪酬体系分采取三种类：企业年度营业绩相关年薪制月度绩效考核结果挂钩岗位绩效工资销售业绩相关提成工资制
第十条 享受年薪制员工工作特征年度周期营工作业绩进行评估发放相应薪酬象公司中层理员
第十条 实行提成工资制员工市场部工程部招商部线业务层级员工
第十二条 基激励需薪酬体系划分固定工资浮动工资两部分固定工资包括岗位工资工龄工资项福利津贴浮动工资包括绩效工资加班补贴奖金（年度奖半年奖单项奖）
薪资总额
固定工资
浮动工资
基工资
工龄工资
福利津贴
绩效工资
加班补贴
项奖金
第十三条 特聘员薪酬参见第八章 工资特区关规定
第四章 薪酬结构
第十四条 员工收入总体包括组成部分根岗位作业方式工作特点技术含量高低等进行组合
第十五条 组合方式薪酬结构例：
（1）理职系
层级
工资总额
基工资
绩效工资
半年度奖
年度奖
总理副总
20
20
30
30
部门理
30
30
20
20
部门
50
50
员工级
60
40
（2）营销职系：
层级
工资总额
基工资
绩效工资
提成
半年度奖
年度奖
销售总监
20
20
30
30
销售理
20
20
30
30
店长
级
40
30
30
业务员
30
70
店员
30
70
第十六条 基工资：考虑武汉市低基生活费行业收入水员工岗位确定收入中固定工资单元
第十七条 工龄工资：
（1）公司激励长期公司工作员工设定工龄工资
（2）工龄指进入公司连续工作年限
（3）工龄工资基数50元供职时间增加工龄满1年增加50元500元封顶重新入职员工龄工资新入职时间满12月重新计算具体：
工龄
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
工龄标准
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
（4）享受年薪制遇员工享受工龄工资遇
第十八条 绩效工资：绩效工资体现员工某考核期工作成绩员工考核评估确定等级结果确定绩效工资额
（） 绩效工资分ABCDE五等A高等C绩效工资基准E低等
（二） 绩效考核实施前统C等绩效工资岗位工资构成岗位标准工资进行定薪
（三） 具体考核办法详见绩效理制度
第十九条 奖金：员工通努力取工作成果业绩确定工资单元包括年度奖金半年度奖金超额奖单项奖形式
（） 年奖半年度奖：
（1） 目：年度奖半年度奖公司年度营情况年度半年度考核结果挂钩公司取定整体营效益基础员工种激励
（2） 适象：公司册员(满年员工实际入职时间计算)
（3） 计算方法：奖金额奖金基数*考核结果
（4） 奖金基数年薪总额*奖金系数（营销职系级 奖金基数基工资*12月含提成部分）
（5） 具体奖金基数详见附件二（理级员工季度奖金）
职系
营销职系
理职系
层级
理
（含理）
理级
理级
（含理）
理级
奖金基数
30
10
20
10
（二） 超额奖：适象享受享受年薪制工资员超额完成年度计划全额享受年度半年奖金外享受超额奖金营销职系员超出部分5‰提成理职系超出部分3‰提成
（三） 单项奖：单项奖包括销售单项奖奖励象理职系员工（营销职系员工）力接单员工回款20提成（包含项目招聘费返点费公关费）低毛利点销售额计提成
第二十条 补贴：公司正式册员工享受种福利遇包括般福利补贴保险岗位津贴等
（） 社会保险 根公司国家关规定员工办理社会保险（养老失业医疗工伤生育）
（二） 假期津贴全公司员工统享受国家法定节假日扣工资
（三） 岗位津贴：根实际情况特殊岗位予定津贴
（四） 加班补贴
（1）员工加班须部门负责审核总理批准加班需提前报事部办理加班手续未规定办理员计付加班补贴
（2）员工加班排换休换休时间等加班时间换休时间应排月次月完成迟超十二月
（3）具体办法参考考勤理制度628条
第五章 年薪制
第二十条 年薪制目
提高公司营理水完善公司高层理员激励约束机制充分调动员工积极性动性公司部分员工实行年薪制
第二十二条 年薪制适范围
（） 目前年薪制适公司中高层理员包括：包括总理副总理总理助理行政理财务理市场部理工程部理招商部理
第二十三条 年薪制收入结构
月度工资＝基工资+绩效工资
绩效工资[（年薪总额×绩效系数）12]×月度考核等级
第二十四条 年薪总额确定
年薪总额总理提出初步方案公司办公会议研究确定年底根业绩完成情况考核结果发放
例1： 副总年薪档级览表
档级
1档
2档
3档
4档
5档
年薪总额(万元)
12
13
135
14
15
第二十五条 年薪制收入支付
总收入中月收入部分月计算扣月收入半年奖剩余部分年底根考核指标完成情况计算年初考核发放
第六章 提成工资制
第二十六条 适范围
提成工资制适市场部店员店长业务员工程部业务员
第二十七条 收入结构
店员业务员：月度收入构成基工资+提成
店 长：月度收入构成基工资+绩效工资+提成
第二十八条 销售提成
（）市场部提成例
销售提成根销售员月度销售目标完成情况采取超额累进方式计算提成提成例见表：
表1 店员业务员销售提成例
销售回款完成率
50
[50100﴿
[100150﴿
[150200﴿
200
提成系数
0
22
25
3
32
表2 店长销售提成例
销售回款完成率
50
[50100﴿
[100150﴿
[150200﴿
200
提成系数
0
03
04
06
1
中：销售回款完成率期实际回款期回款目标
（二）工程部提成例
表3 工程业务员销售提成例
销售回款完成率
50
[50100﴿
[100150﴿
[150200﴿
200
提成系数
0
2
25
26
28
提成方法：月回款预计提60月工资起发放剩余40作年终务考核发放（完成年度销售回款务额95计提剩余40没达计提）连续3月未完成月务50降实业务员
第七章 工资调整
第二十九条 公司工资调整原整体调整调整结合调整周期调整幅度根公司效益公司发展情况决定
第三十条 调整
() 新员工工资调整：
（1） 新员工试期13月试期薪资级该岗位正式薪资80
（2） 较优秀特稀缺根市场价格予破格定级须报总理批准（详见第八章 工资特区）
（3） 新进员工入职薪资确定岗位权限见表：
属岗位
提交试意见
申请
批准
副理级（含）
试岗位直属司
行政部理
总理
副理
试岗位直属司
事专员
行政部理＼总助＼副总
(二) 考核调整：年第12月调整次年1月实施年12次考核准未完成12次考核未完成考核次数应例减少岗位等级数
条件：绩效等级
调级
全年少10A
+2
全年少8B
+1
符合面面条件
0
全年8DE连续4E
1
全年8E连续4E
培训适劝退
(三) 岗位调整：岗位变化引起薪资水变动
调整事
薪等
薪级
职位晋升
应晋升岗位薪等
重新评估般该薪等较低薪级必须确保薪资总额低晋升前水
职位调
薪等变
新职位重新评估薪级
职位降级
应降级岗位薪等
重新评估必须确保薪资总额高调整前水
(四) 调整权限
调整类型
提交建议申请
批准
岗位变化
行政部理
总理
岗位变化
部门理提交年度绩效考核成绩调整建议
行政部理＼
副总理＼总理助理
第三十条 公司普调
() 薪资普调：指公司根年行业薪酬调查情况国家物价涨指数公司薪酬体系全部部分容进行调整
(二) 列情况者资格参薪资普调：
（1） 病假事假等累计超15天者
（2） 该年度受重行政处罚记次者
（3） 加薪实施目前离职者
第八章 工资特区
第三十二条 工资特区发放范围
针适合年薪制绩效工资制提成工资制特殊中包括：较贡献者稀缺顾问特聘等目激励吸引优秀企业外部市场接轨提高企业关键吸引力增强公司市场竞争力
第三十三条 设立工资特区原
（） 谈判原：特区工资市场价格基础双方谈判确定
（二） 保密原：保障特区员工利工作工资特区员工资严格保密员工间禁止相互探
（三） 限额原：特区员数目实行动态理企业济效益水发展情况限制总数宁缺毋滥
第三十四条 工资特区选拔
特区选拔外部招聘条件企业力资源规划中急需者必需行业市场竞争激烈稀缺
第三十五条 工资特区淘汰
针工资特区年底根合进行年度考核
情况者动退出特区：
（） 考核总分低预定标准
（二） 供求关系变化市场稀缺
第三十六条 工资特区工资总额总理决定
第九章 薪资计算发放
第三十七条 薪资计算
（） 计算项目
员工月薪资总额基工资+绩效工资+工龄工资+加班补贴+种福利津贴应扣款项
（二） 考勤理
（1） 薪资计算考勤期间然月月前3工作日考勤员员考勤情况书面形式通知部门理确认
（2） 考勤确认时间超1天事专员月第4工作日前回收考勤确认表
（3） 月第3工作日部门绩效考核评估时间第5汇总事行政部
（4） 月第6第9工作日事专员汇总绩效考核结果确定绩效工资等级时间
（5） 月第1011工作日事专员计算工资制成工资表时间
（6） 薪资计算时项目律元单位计算数产生律四舍五入
第三十八条 工资审批
（） 薪资必须总理总理特授权批准方发放称工资批准
（二） 事专员完成薪资计算形成工资表提交行政部理财务部理审核副总理审核线业务员工资总理助理审核理台工资然交总理审批审批完毕交财务部出纳员
（三） 中间审核批准工作完成时间长超2工作日
（四） 月15日前工资批准出差公司工资表财务部审核征工资批准意先行发放批准返回补签
第三十九条 薪资发放
() 薪资发放日期：月15日发放月薪资遇周末节假日延发放提前发放必须总理批准
(二) 计算错减造成员工薪资符月发放薪资中补（发）扣
(三) 年终奖金发放日期年春节前
第十章 附
第四十条 列规定扣额须工资中直接扣：
（） 税
（二） 缺勤扣额
（三） 社保基金负担部分
（四） 法令规定事项
第四十条 方案事行政部负责制定修改解释
第四十二条 办法频布日起执行原规定理办法时废止
附件：理职系工资级表
附件二：营销职系工资级表
***************限公司
二〇〇八年十月十八日
送：总理
抄送：部门部
二00八年十月十八日印发 印 份
拟定：马砚 审核： 批准：
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******办字[2008]第 号
薪酬理办法
第章 总
第条 目
制定方案目充分发挥薪酬作员工公司付出劳动做出业绩予合理回报激励：
（） 薪酬岗位价值紧密结合
（二） 薪酬员工业绩紧密结合
（三） 薪酬公司发展效结合起
第二条 适范围
亚马逊公司级业员事行政部行专案方式处理者外均方案实施
第三条 职责
（） 董事长（总理）：根公司战略发展规划提出制度制订修正原公司收入分配原方案组织讨批准制度实施
（二） 行政事部：负责组织制度修订实施程中解释负责制度执行监督负责部门报考勤考核等资料核算员工工资奖金拟订薪资年度预算提出员工薪酬调整议案
（三） 财务部负责力资源部提交员工工资表进行复核终发放
第四条 基原
（） 根公司营指标浮动
（二） 员工薪酬公司济效益业绩挂钩
（三） 员工月工资收入实行根公司效益业绩挂钩
（四） 实行事设岗岗设岗级岗位定薪变岗变薪
（五） 薪酬分配核心员关键岗位员倾斜
第二章 工资总额
第五条 公司实行工效挂钩基础薪酬总额进行控制年薪酬总额超营业收入15
第六条 事行政部根年度营业收入薪酬总额年度营计划职系中职等薪档岗薪基数奖金基数进行调整确定通年度职等薪档数预计做出年度薪酬预算包括基工资加浮动工资总额奖金总额
第七条 薪酬预算报财务部审核总理批准执行
加强薪酬预算执行情况程控制事行政部应月初月公司实际薪酬发放情况汇总报
第三章 薪酬体系
第八条 公司员工分成2职系分理职系营销职系
第九条 针2职系薪酬体系分采取三种类：企业年度营业绩相关年薪制月度绩效考核结果挂钩岗位绩效工资销售业绩相关提成工资制
第十条 享受年薪制员工工作特征年度周期营工作业绩进行评估发放相应薪酬象公司中层理员
第十条 实行提成工资制员工市场部工程部招商部线业务层级员工
第十二条 基激励需薪酬体系划分固定工资浮动工资两部分固定工资包括岗位工资工龄工资项福利津贴浮动工资包括绩效工资加班补贴奖金（年度奖半年奖单项奖）
薪资总额
固定工资
浮动工资
基工资
工龄工资
福利津贴
绩效工资
加班补贴
项奖金
第十三条 特聘员薪酬参见第八章 工资特区关规定
第四章 薪酬结构
第十四条 员工收入总体包括组成部分根岗位作业方式工作特点技术含量高低等进行组合
第十五条 组合方式薪酬结构例：
（1）理职系
层级
工资总额
基工资
绩效工资
半年度奖
年度奖
总理副总
20
20
30
30
部门理
30
30
20
20
部门
50
50
员工级
60
40
（2）营销职系：
层级
工资总额
基工资
绩效工资
提成
半年度奖
年度奖
销售总监
20
20
30
30
销售理
20
20
30
30
店长
级
40
30
30
业务员
30
70
店员
30
70
第十六条 基工资：考虑武汉市低基生活费行业收入水员工岗位确定收入中固定工资单元
第十七条 工龄工资：
（1）公司激励长期公司工作员工设定工龄工资
（2）工龄指进入公司连续工作年限
（3）工龄工资基数50元供职时间增加工龄满1年增加50元500元封顶重新入职员工龄工资新入职时间满12月重新计算具体：
工龄
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
工龄标准
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
（4）享受年薪制遇员工享受工龄工资遇
第十八条 绩效工资：绩效工资体现员工某考核期工作成绩员工考核评估确定等级结果确定绩效工资额
（） 绩效工资分ABCDE五等A高等C绩效工资基准E低等
（二） 绩效考核实施前统C等绩效工资岗位工资构成岗位标准工资进行定薪
（三） 具体考核办法详见绩效理制度
第十九条 奖金：员工通努力取工作成果业绩确定工资单元包括年度奖金半年度奖金超额奖单项奖形式
（） 年奖半年度奖：
（1） 目：年度奖半年度奖公司年度营情况年度半年度考核结果挂钩公司取定整体营效益基础员工种激励
（2） 适象：公司册员(满年员工实际入职时间计算)
（3） 计算方法：奖金额奖金基数*考核结果
（4） 奖金基数年薪总额*奖金系数（营销职系级 奖金基数基工资*12月含提成部分）
（5） 具体奖金基数详见附件二（理级员工季度奖金）
职系
营销职系
理职系
层级
理
（含理）
理级
理级
（含理）
理级
奖金基数
30
10
20
10
（二） 超额奖：适象享受享受年薪制工资员超额完成年度计划全额享受年度半年奖金外享受超额奖金营销职系员超出部分5‰提成理职系超出部分3‰提成
（三） 单项奖：单项奖包括销售单项奖奖励象理职系员工（营销职系员工）力接单员工回款20提成（包含项目招聘费返点费公关费）低毛利点销售额计提成
第二十条 补贴：公司正式册员工享受种福利遇包括般福利补贴保险岗位津贴等
（） 社会保险 根公司国家关规定员工办理社会保险（养老失业医疗工伤生育）
（二） 假期津贴全公司员工统享受国家法定节假日扣工资
（三） 岗位津贴：根实际情况特殊岗位予定津贴
（四） 加班补贴
（1）员工加班须部门负责审核总理批准加班需提前报事部办理加班手续未规定办理员计付加班补贴
（2）员工加班排换休换休时间等加班时间换休时间应排月次月完成迟超十二月
（3）具体办法参考考勤理制度628条
第五章 年薪制
第二十条 年薪制目
提高公司营理水完善公司高层理员激励约束机制充分调动员工积极性动性公司部分员工实行年薪制
第二十二条 年薪制适范围
（） 目前年薪制适公司中高层理员包括：包括总理副总理总理助理行政理财务理市场部理工程部理招商部理
第二十三条 年薪制收入结构
月度工资＝基工资+绩效工资
绩效工资[（年薪总额×绩效系数）12]×月度考核等级
第二十四条 年薪总额确定
年薪总额总理提出初步方案公司办公会议研究确定年底根业绩完成情况考核结果发放
例1： 副总年薪档级览表
档级
1档
2档
3档
4档
5档
年薪总额(万元)
12
13
135
14
15
第二十五条 年薪制收入支付
总收入中月收入部分月计算扣月收入半年奖剩余部分年底根考核指标完成情况计算年初考核发放
第六章 提成工资制
第二十六条 适范围
提成工资制适市场部店员店长业务员工程部业务员
第二十七条 收入结构
店员业务员：月度收入构成基工资+提成
店 长：月度收入构成基工资+绩效工资+提成
第二十八条 销售提成
（）市场部提成例
销售提成根销售员月度销售目标完成情况采取超额累进方式计算提成提成例见表：
表1 店员业务员销售提成例
销售回款完成率
50
[50100﴿
[100150﴿
[150200﴿
200
提成系数
0
22
25
3
32
表2 店长销售提成例
销售回款完成率
50
[50100﴿
[100150﴿
[150200﴿
200
提成系数
0
03
04
06
1
中：销售回款完成率期实际回款期回款目标
（二）工程部提成例
表3 工程业务员销售提成例
销售回款完成率
50
[50100﴿
[100150﴿
[150200﴿
200
提成系数
0
2
25
26
28
提成方法：月回款预计提60月工资起发放剩余40作年终务考核发放（完成年度销售回款务额95计提剩余40没达计提）连续3月未完成月务50降实业务员
第七章 工资调整
第二十九条 公司工资调整原整体调整调整结合调整周期调整幅度根公司效益公司发展情况决定
第三十条 调整
() 新员工工资调整：
（1） 新员工试期13月试期薪资级该岗位正式薪资80
（2） 较优秀特稀缺根市场价格予破格定级须报总理批准（详见第八章 工资特区）
（3） 新进员工入职薪资确定岗位权限见表：
属岗位
提交试意见
申请
批准
副理级（含）
试岗位直属司
行政部理
总理
副理
试岗位直属司
事专员
行政部理＼总助＼副总
(二) 考核调整：年第12月调整次年1月实施年12次考核准未完成12次考核未完成考核次数应例减少岗位等级数
条件：绩效等级
调级
全年少10A
+2
全年少8B
+1
符合面面条件
0
全年8DE连续4E
1
全年8E连续4E
培训适劝退
(三) 岗位调整：岗位变化引起薪资水变动
调整事
薪等
薪级
职位晋升
应晋升岗位薪等
重新评估般该薪等较低薪级必须确保薪资总额低晋升前水
职位调
薪等变
新职位重新评估薪级
职位降级
应降级岗位薪等
重新评估必须确保薪资总额高调整前水
(四) 调整权限
调整类型
提交建议申请
批准
岗位变化
行政部理
总理
岗位变化
部门理提交年度绩效考核成绩调整建议
行政部理＼
副总理＼总理助理
第三十条 公司普调
() 薪资普调：指公司根年行业薪酬调查情况国家物价涨指数公司薪酬体系全部部分容进行调整
(二) 列情况者资格参薪资普调：
（1） 病假事假等累计超15天者
（2） 该年度受重行政处罚记次者
（3） 加薪实施目前离职者
第八章 工资特区
第三十二条 工资特区发放范围
针适合年薪制绩效工资制提成工资制特殊中包括：较贡献者稀缺顾问特聘等目激励吸引优秀企业外部市场接轨提高企业关键吸引力增强公司市场竞争力
第三十三条 设立工资特区原
（） 谈判原：特区工资市场价格基础双方谈判确定
（二） 保密原：保障特区员工利工作工资特区员工资严格保密员工间禁止相互探
（三） 限额原：特区员数目实行动态理企业济效益水发展情况限制总数宁缺毋滥
第三十四条 工资特区选拔
特区选拔外部招聘条件企业力资源规划中急需者必需行业市场竞争激烈稀缺
第三十五条 工资特区淘汰
针工资特区年底根合进行年度考核
情况者动退出特区：
（） 考核总分低预定标准
（二） 供求关系变化市场稀缺
第三十六条 工资特区工资总额总理决定
第九章 薪资计算发放
第三十七条 薪资计算
（） 计算项目
员工月薪资总额基工资+绩效工资+工龄工资+加班补贴+种福利津贴应扣款项
（二） 考勤理
（1） 薪资计算考勤期间然月月前3工作日考勤员员考勤情况书面形式通知部门理确认
（2） 考勤确认时间超1天事专员月第4工作日前回收考勤确认表
（3） 月第3工作日部门绩效考核评估时间第5汇总事行政部
（4） 月第6第9工作日事专员汇总绩效考核结果确定绩效工资等级时间
（5） 月第1011工作日事专员计算工资制成工资表时间
（6） 薪资计算时项目律元单位计算数产生律四舍五入
第三十八条 工资审批
（） 薪资必须总理总理特授权批准方发放称工资批准
（二） 事专员完成薪资计算形成工资表提交行政部理财务部理审核副总理审核线业务员工资总理助理审核理台工资然交总理审批审批完毕交财务部出纳员
（三） 中间审核批准工作完成时间长超2工作日
（四） 月15日前工资批准出差公司工资表财务部审核征工资批准意先行发放批准返回补签
第三十九条 薪资发放
() 薪资发放日期：月15日发放月薪资遇周末节假日延发放提前发放必须总理批准
(二) 计算错减造成员工薪资符月发放薪资中补（发）扣
(三) 年终奖金发放日期年春节前
第十章 附
第四十条 列规定扣额须工资中直接扣：
（） 税
（二） 缺勤扣额
（三） 社保基金负担部分
（四） 法令规定事项
第四十条 方案事行政部负责制定修改解释
第四十二条 办法频布日起执行原规定理办法时废止
附件：理职系工资级表
附件二：营销职系工资级表
***************限公司
二〇〇八年十月十八日
送：总理
抄送：部门部
二00八年十月十八日印发 印 份
拟定：马砚 审核： 批准：
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