Z市***房产置换限公司
爱家房直通车项目策划
项目背景
Z市房产市场1993年起步直处稳步升阶段2002年全年开工住宅总建筑面积300万米总投资约20亿元总开发户数约25万户张店作市中心城区房产市场尤表现活跃
前住宅消费已进入零售时代Z市日报办Z市***承办周末房直通车——爱家房车正应市场发展动态迎合房产商购房者需求市房产市场发展起良促进作
二 项目参方
办方：Z市日报
承办方：Z市***房产置换限公司 中国农业银行Z市市支行
协办方：Z市销售楼盘开发商
三 项目容
（）组织购房意消费者搭房直通车楼盘房针消费者服务律免费偿
（二）房产商作房客户接时交纳相关费
四 收费标准
（）参房产商季度收取费楼盘基费4000元月
（二）房产商楼盘参出楼盘80收取基费
（三）特殊服务项目行收费
五 传播策略
（）传播题
爱家房车——轻松找家
消费者轻松服务目标衡量操作水准绳作外行者绝数消费者会房产消费感茫然轻松置业数消费者需求
（二）传播战略目标
传播战略目标取决***营目标爱家房车作***房产推出首项目身营目标相统传播战略目标纳三点：
1效益回报目标
爱家房车切传播活动开拓赢市场获取市场资源信息资源取良效益回报
2品牌树立目标
爱家房车作品牌营运作通系统传播活动树立爱家房车品牌形象塑造项目独特鲜明形象增强目标客户项目认感
3企业形象目标
树立***房产良品牌进扩社会影响力站高度爱家房车开通着深层次认识
（三）整体传播策略
1传播气服务
广告传播核心提高气提高消费者参热情提高房产商参程度惟项目赢片生长沃土针目标消费群特性市场心理出发整合项目优势资源通种途径项目传播出广受众传达项目产品力通广告诉求达众识突现项目独特商业形象竞争优势市场建立项目形象力终达旺盛气
2引领场房革命
爱家房车购房者提供限便利原复杂令头疼笔消费变轻松抓住消费者心理渲染房车带轻松购房概念引领场Z市房革命
3速战速决
爱家房车必须短期引起目标受众充分重视——炮红效提高产品胜算达费投入相节约广告推广宜采速战速决战术
4全程营销传播
单纯广告项目持续发展缺乏更推动意义推广传播必须融入项目操作环节中通细节营销推广渗透利种效传播渠道断项目产品力形象力市场传播出
（四）传播途径
1 VI系统规划设计
爱家直通车轻松购房概念进行挖掘演绎建立项目身VI体系包括标志标准字标准色常图形现场广告牌车身广告纪念品办公品等种场合应物品设计爱家房车规范视觉表现高品质形象亮相世面前
2现场包装
规范热烈现场包装创造良氛围迅速树立爱家房车品牌形象提高房者购房热情成交例进提升房产商参热情获更效益回报重点包装公司职场发车现场停站点车体楼盘等形式广告牌板引导牌彩旗条幅等
3户外广告
户外广告具展示时间长针性强等特点房车开通初期短期应集中量运户外广告造势具体载体市干道路灯杆广告佳选择
4报纸媒体
Z市日报作政府喉舌拥较高权威性作品牌传播报媒权威性提高消费者项目认度初期整版篇幅推出爱家房车前期报道市房产市场火爆消费者购房遇便房车开通意义房车消费者购房消费带改变等等方面利报纸媒体辐射面众读者强烈灌输爱家房车信息
Z市日报Z市晚报时作周房线路发布媒体项目初期强化报媒硬广软文投入力度
5***爱家网站
计划建立***爱家网站定位Z市信息量服务功强房产消费服务网站必作爱家房车网载体互动性强形式进行项目效传播
6爱家房车消夏晚会
公司门前举行文艺演出穿插奖问答抽奖等
7员传播
建立规范严谨环节工作流程服务标准通谈吐肢体语言着装气氛营造培训演练塑造服务员专业热情细致职业形象
六 具体操作步骤
（）前期准备
1联系房产商先期选择15左右楼盘房产商楼盘价位兼顾高中低档消费者需求选定房产商签定合作协议约定费配合事宜房产商费定4000元月签定合作协议月收取
2车辆准备房车选豪华巴（44座）3辆维克（20座）6辆房直通车开通前7天必须车辆组织车单位签定租车协议
3员准备设立总指挥1车置业顾问8（中储备2）勤支持员2员直通车开通前7天必须位相应工作流程培训容员位前完成准备员位组织培训实战演练
4宣传品准备发车点途停车站点参楼盘等现场营造出热烈气氛作现场直通车包装关重求充分展示***企业爱家房车 形象需宣传品直通车开通前4天制作位相关位置场必须开通前7天落实位
（二）开通运行
1周二制定出周房车运行线路
2Z市日报周三Z市晚报周四分刊登周房车运行线路报名通知开通初期版面硬广篇幅软文造势彻底改变Z市购房惯诉求突出爱家房车意购房者带巨便利第期房车提前周开始广告宣传形式篇幅软文+14版硬广软文通目前Z市消费者购房繁琐程描写房直通车成功区充分展示直通车带消费者巨便利房车改变Z市消费者房产消费惯
3周三周五工作员提前熟悉线路楼盘情况相关售楼处约定具体配合事宜
4周五根报名情况确定房车数量安排具体班次员
发车点：中心路金钥匙住房超市前
具体时间：早 9：0012：00
12：001：00 （午餐）
午1：004：00
班次参观8楼盘楼盘停留时间约30分钟
5周六早8：00前需包装现场包装完毕
6报名客户事先安排班次车参观楼盘车置业顾问介绍楼盘点简情况作购房知识宣讲
7房产商安排房客户接工作发放楼书讲解楼盘情况参观现房样板间宣讲促销方案礼品派送等
8午餐位5元标准盒饭
9房结束作消费者房产商回访时反馈信息客户资源
10房车运行情况写成新闻稿件发表房者中开展爱家房车奖征文优秀文章Z市日报发表
七备选楼盘
（略）
八效益分析
（略）
Z市***房产置换限公司
2003年6月23日
文档香网
(httpswwwxiangdangnet)户传
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爱家房直通车项目策划
项目背景
Z市房产市场1993年起步直处稳步升阶段2002年全年开工住宅总建筑面积300万米总投资约20亿元总开发户数约25万户张店作市中心城区房产市场尤表现活跃
前住宅消费已进入零售时代Z市日报办Z市***承办周末房直通车——爱家房车正应市场发展动态迎合房产商购房者需求市房产市场发展起良促进作
二 项目参方
办方：Z市日报
承办方：Z市***房产置换限公司 中国农业银行Z市市支行
协办方：Z市销售楼盘开发商
三 项目容
（）组织购房意消费者搭房直通车楼盘房针消费者服务律免费偿
（二）房产商作房客户接时交纳相关费
四 收费标准
（）参房产商季度收取费楼盘基费4000元月
（二）房产商楼盘参出楼盘80收取基费
（三）特殊服务项目行收费
五 传播策略
（）传播题
爱家房车——轻松找家
消费者轻松服务目标衡量操作水准绳作外行者绝数消费者会房产消费感茫然轻松置业数消费者需求
（二）传播战略目标
传播战略目标取决***营目标爱家房车作***房产推出首项目身营目标相统传播战略目标纳三点：
1效益回报目标
爱家房车切传播活动开拓赢市场获取市场资源信息资源取良效益回报
2品牌树立目标
爱家房车作品牌营运作通系统传播活动树立爱家房车品牌形象塑造项目独特鲜明形象增强目标客户项目认感
3企业形象目标
树立***房产良品牌进扩社会影响力站高度爱家房车开通着深层次认识
（三）整体传播策略
1传播气服务
广告传播核心提高气提高消费者参热情提高房产商参程度惟项目赢片生长沃土针目标消费群特性市场心理出发整合项目优势资源通种途径项目传播出广受众传达项目产品力通广告诉求达众识突现项目独特商业形象竞争优势市场建立项目形象力终达旺盛气
2引领场房革命
爱家房车购房者提供限便利原复杂令头疼笔消费变轻松抓住消费者心理渲染房车带轻松购房概念引领场Z市房革命
3速战速决
爱家房车必须短期引起目标受众充分重视——炮红效提高产品胜算达费投入相节约广告推广宜采速战速决战术
4全程营销传播
单纯广告项目持续发展缺乏更推动意义推广传播必须融入项目操作环节中通细节营销推广渗透利种效传播渠道断项目产品力形象力市场传播出
（四）传播途径
1 VI系统规划设计
爱家直通车轻松购房概念进行挖掘演绎建立项目身VI体系包括标志标准字标准色常图形现场广告牌车身广告纪念品办公品等种场合应物品设计爱家房车规范视觉表现高品质形象亮相世面前
2现场包装
规范热烈现场包装创造良氛围迅速树立爱家房车品牌形象提高房者购房热情成交例进提升房产商参热情获更效益回报重点包装公司职场发车现场停站点车体楼盘等形式广告牌板引导牌彩旗条幅等
3户外广告
户外广告具展示时间长针性强等特点房车开通初期短期应集中量运户外广告造势具体载体市干道路灯杆广告佳选择
4报纸媒体
Z市日报作政府喉舌拥较高权威性作品牌传播报媒权威性提高消费者项目认度初期整版篇幅推出爱家房车前期报道市房产市场火爆消费者购房遇便房车开通意义房车消费者购房消费带改变等等方面利报纸媒体辐射面众读者强烈灌输爱家房车信息
Z市日报Z市晚报时作周房线路发布媒体项目初期强化报媒硬广软文投入力度
5***爱家网站
计划建立***爱家网站定位Z市信息量服务功强房产消费服务网站必作爱家房车网载体互动性强形式进行项目效传播
6爱家房车消夏晚会
公司门前举行文艺演出穿插奖问答抽奖等
7员传播
建立规范严谨环节工作流程服务标准通谈吐肢体语言着装气氛营造培训演练塑造服务员专业热情细致职业形象
六 具体操作步骤
（）前期准备
1联系房产商先期选择15左右楼盘房产商楼盘价位兼顾高中低档消费者需求选定房产商签定合作协议约定费配合事宜房产商费定4000元月签定合作协议月收取
2车辆准备房车选豪华巴（44座）3辆维克（20座）6辆房直通车开通前7天必须车辆组织车单位签定租车协议
3员准备设立总指挥1车置业顾问8（中储备2）勤支持员2员直通车开通前7天必须位相应工作流程培训容员位前完成准备员位组织培训实战演练
4宣传品准备发车点途停车站点参楼盘等现场营造出热烈气氛作现场直通车包装关重求充分展示***企业爱家房车 形象需宣传品直通车开通前4天制作位相关位置场必须开通前7天落实位
（二）开通运行
1周二制定出周房车运行线路
2Z市日报周三Z市晚报周四分刊登周房车运行线路报名通知开通初期版面硬广篇幅软文造势彻底改变Z市购房惯诉求突出爱家房车意购房者带巨便利第期房车提前周开始广告宣传形式篇幅软文+14版硬广软文通目前Z市消费者购房繁琐程描写房直通车成功区充分展示直通车带消费者巨便利房车改变Z市消费者房产消费惯
3周三周五工作员提前熟悉线路楼盘情况相关售楼处约定具体配合事宜
4周五根报名情况确定房车数量安排具体班次员
发车点：中心路金钥匙住房超市前
具体时间：早 9：0012：00
12：001：00 （午餐）
午1：004：00
班次参观8楼盘楼盘停留时间约30分钟
5周六早8：00前需包装现场包装完毕
6报名客户事先安排班次车参观楼盘车置业顾问介绍楼盘点简情况作购房知识宣讲
7房产商安排房客户接工作发放楼书讲解楼盘情况参观现房样板间宣讲促销方案礼品派送等
8午餐位5元标准盒饭
9房结束作消费者房产商回访时反馈信息客户资源
10房车运行情况写成新闻稿件发表房者中开展爱家房车奖征文优秀文章Z市日报发表
七备选楼盘
（略）
八效益分析
（略）
Z市***房产置换限公司
2003年6月23日
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